麻辣快樂營網絡推廣方案文檔

麻辣快樂營網絡推廣方案一、合作背景：1.推廣單位：——麻辣快樂營創(chuàng)建于2005年9月，是一家集火鍋底料開發(fā)、生產、銷售和火鍋經營于一體的大型產業(yè)化連鎖餐飲企業(yè)。產品優(yōu)勢：①純清油火鍋，產品特色鮮明；②精選優(yōu)質食材，打造完美菜品；③做品質服務，創(chuàng)造品質生活，融合傳統(tǒng)，演繹現(xiàn)代。2.營銷團隊：——樂購生活會網站是以微博微信等新媒體作為傳播媒介，VIP價消費返利為推廣模式,為武漢本地商戶提供高效、優(yōu)質推廣服務的網絡營銷平臺。服務優(yōu)勢：①面向武漢本地生活，服務更有針對性；②微博微信新媒體平臺，傳播高效，投入低、收效高。③擁有本地50多位具有強大號召力的專業(yè)類達人團，保守統(tǒng)計覆蓋受眾20余萬。二、合作內容：1．推廣目標：階段性有針對性的在廣大武漢消費者中打開知名度，利用本次推廣活動，在提高客流量的同時，使麻辣快樂營的經營理念、美食特色深入人心。1湖北樂購生活會網絡科技有限公司

2.推廣分析：<1>產品定位及消費者分析：定位：中高端服務；①②客戶群：在校大學生、普通白領及中高層收入人群等其他中高層高校大收入群學生普通白領主要消費者分析：③【在校大學生】追求時尚；追求口感上的刺激；對新鮮事物好奇心強；接受新鮮事物快，關注性價比。【普通白領及中高層收入人群】疲憊于應酬、厭煩酒店酒吧，相比之下，氣氛活躍的火鍋店成了他們朋友聚會，家人外出團聚不二的選擇。3.推廣模式：①微博推廣【達人免費試吃、真實體驗微博分享活動】通過達人體驗后的分享激發(fā)粉絲的購買消費欲望，從而幫助商戶做宣傳的同時還能夠轉化成最終購買。根據(jù)前文分析得出在校大學生、普通白領及中高層收入人群為主要推廣受眾，而這些受眾人群最主要利用微博微信等新媒體獲取外界信息，因此微博推廣效果將最為有效。2湖北樂購生活會網絡科技有限公司

微博傳播機制②網站平臺推廣：所有入駐產品都以VIP會員模式進行網絡銷售，價格略低于原價，但拒絕大量折扣。消費者購買商品后將有一定比列的返利（網站）。且同時產生分享鏈接，分享推廣成功后（即被推廣人完成購物）也將獲得一部分傭金。以此激發(fā)消費者的購買和幫助推廣的欲望。三、營銷活動：1.微博推廣：【麻辣快樂營#這個冬天不太冷#】特色產品/套餐：特色純清油火鍋5人套餐3湖北樂購生活會網絡科技有限公司

產品數(shù)量：3份美食達人數(shù)：12-15人報名起始日期：2013.11.11報名截止日期：2013.11.15試吃活動持續(xù)日期：14天達人體驗方式：兩批次，雙達人團團體體驗，雙周末試吃品鑒官方微博互動：達人發(fā)布微博并關注與@麻辣快樂營官方微博活動細則：活動期間微博達人必須對美食進行專業(yè)細致的評點，微博文案中需對美食產品的優(yōu)點進行展現(xiàn)（如食材、菜色、口感、服務等等），并對相關優(yōu)質產品完成推薦。2.樂購平臺推廣：為了衡量每一次的購買效果，我們根據(jù)每一次的活動情況，將購買鏈接附在宣傳的微博內容里，讓用戶點擊后就可以直接在樂購生活會網站購買。購買的價格根據(jù)推廣形式的不同可以分為原價（少量折扣）或活動價。原價（少量折扣）商品在被購買后，消費者可以獲得虛擬幣的返利，也可以推薦給朋友獲得傭金，從而提高消費者幫助商戶宣傳的積極性。四、活動效果反饋傳播效果統(tǒng)計：含微博評論數(shù)，評論內容，轉發(fā)數(shù)，轉發(fā)覆蓋人群數(shù)