成都某項目營銷整合策劃方案

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營銷整合策略方案**營銷機構(gòu)2005年1月[**公司簡介]**公司的優(yōu)勢1.研究力：地塊競爭項目政策、環(huán)境行為與心理

2.營銷力：項目形象價格定位營銷策劃促銷執(zhí)行3.整合力：媒體政府專業(yè)人士4.創(chuàng)意力：產(chǎn)品平面與文案應(yīng)變5.執(zhí)行力：SP、PRRD、CF媒介、制作**公司的理念**公司歷來相信員工的能力與水準代表了公司的服務(wù)品質(zhì)。是人，而不是其他因素在制約公司的服務(wù)效果和半徑。**公司最大的資產(chǎn)是為客戶服務(wù)的能力。**公司最大的資源是為客戶服務(wù)的人。**公司簡介

成都市**置業(yè)顧問有限責(zé)任公司成立于二零零四年三月，由深圳英聯(lián)國際不動產(chǎn)公司與成都**數(shù)碼影像制作有限公司共同投資。英聯(lián)國際是深圳知名的置業(yè)顧問機構(gòu)，全程營銷包括沙河世紀村、海印長城、碧海紅樹、澳洲國際度假村以及漢口春天等幾十個樓盤。**置業(yè)顧問公司主要經(jīng)營范圍包括：房地產(chǎn)營銷、策劃、代理。目前已成功代理了峨邊“濱河商城”、九寨溝“四邊街”、德陽“萬新花園”、樂山“臨江大廈”成都“繽紛假日”公司架構(gòu)董事會總經(jīng)理行政總監(jiān)銷售總監(jiān)策劃總監(jiān)銷售部招商部拓展部策劃部市場部廣告部財務(wù)部人力資源部[市場狀況分析]市場狀況分析雙流的市容市貌發(fā)生了巨大變化，正在由縣城向城區(qū)轉(zhuǎn)變——城市的巨變帶來市民生活方式與生活觀念的變化，主流人群的生活更趨現(xiàn)代市場狀況分析區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，使雙流成為區(qū)域居民購房的集中點——成都及華陽現(xiàn)有項目價格的大幅提升，極大地提高了區(qū)域居民對雙流本地項目的關(guān)注度，使區(qū)域內(nèi)的房產(chǎn)性價比相對提升市場狀況分析社會中堅力量的消費能力大大提高，工作強度亦大大增強。導(dǎo)致他們的生活習(xí)慣與傳統(tǒng)漸行漸遠——同樣是懂得生活、注重享受，但社會中堅階層的生活習(xí)慣更積極、更現(xiàn)代市場狀況分析房地產(chǎn)的發(fā)展帶動了居民在住房消費方面的逐步成熟。消費者對居住的理解轉(zhuǎn)為對廣義居住空間的需求——生活空間的豐富與寬敞、生活氛圍的和諧與人文已經(jīng)成為主流市場的消費需求市場狀況分析家庭轎車在雙流中上層人群中快速普及，居住空間大幅拓展——增強對道路、停車位的依賴度，并改變著人們的生活習(xí)慣，使人們的生活圈子急速放大市場憐狀況品分析自身毫的發(fā)蹦展已巷達到瘡一定箭程度，更檢為關(guān)零注子詞女的棚成長——典對名傾校的便需求清強烈抵，帶良動周霜邊房嚷產(chǎn)供更不應(yīng)剪求市場夢狀況鉆分析總結(jié)育：目標(biāo)曾群體贈的消惱費行奪為與惡生活廉方式日益泛現(xiàn)代慎化、扎都市偵化消費霉者尋沸求生遠活品芳質(zhì)的某全面艱提升雙流謎房地計產(chǎn)市桿場的澆發(fā)展難前景眠看好[洽競爭沃狀況山分析嗓]競爭插特性闊一競爭啄狀況頓分析在成垃都城法區(qū)內(nèi)蹲，低壯于30雹00狡元/駐平方程米的卻項目因?qū)儆诼劦蜋n風(fēng)次產(chǎn)籃品消費奶者需腥要的藏具有葵綜合丟優(yōu)勢翼的產(chǎn)奸品，渾成都絕城區(qū)攪樓盤愿價格包快速但上揚哄，由亞30券00個沖到士40糠00炊，超聲過很喂多成姿都人展的心廣理接恰受與幫實際肅支付穩(wěn)能力由于勸區(qū)域書市場糊運作泳成功紀，華刻陽的精地產(chǎn)辣價格杰急速標(biāo)提升詳，已尤超越列多數(shù)返雙流捷人的辦接受念能力東升鼓樓市櫻目前沃處于戀起飛非前的愚蟄伏悠期，芬誰首父先能旬高瞻誦遠矚眾、把配握機鎮(zhèn)會，問誰就猛能脫肌穎而潑出，撓成為男領(lǐng)軍勸項目競爭犧特性公二競爭暈狀況以分析在雙暮流城枝區(qū)內(nèi)真，15憲00碼—1望80暮0元龍/平何方米泰屬消餃費者古心理母價格超過列此價慣，消覆費者念的購披買信嚴心急練速下旦降，岸需要熄有品燥牌等腎項目儲產(chǎn)品蝕以外環(huán)的支堅持競爭年特性誕三競爭沾狀況舞分析在區(qū)蠅域內(nèi)獲，競撞爭處扯于兩訊種不公同層艦次水云欠花都雖、流必溪別往院等然憑借藥較大湯的社偵區(qū)規(guī)肺模，向拉開爭了與忌周邊米樓盤賊的差多距，灘形成尾主導(dǎo)些性市黑場，轟左右達了區(qū)伸域內(nèi)狗價格熟走勢其他師項目績受規(guī)敗模、刷營銷撤思路狼等限瞧制，豪相互豈間競碑爭強缺烈；野定價撓均受濱制于臟前兩院個項祖目競爭損特性距四競爭桃狀況搶分析成都偏人愿扛意常躍年居說住的疑有限濫，三州拉等外孝地購西房踴家躍“縣志”阿的形旺象在隱成都澡人心葬中根哨深蒂菠固“成圓都”準是瓜外地財消費忽者的缸動力善源泉競爭拆總結(jié)競爭質(zhì)狀況劣分析需求認較高厘生活烏品質(zhì)磁、資肺金不宿很充吹裕的沙當(dāng)?shù)匕嗉巴獍驳叵操M者裁是項逆目的慢主要蓬買家伸，力體爭吸穿引較單高比喜例的把成都膝買家君?；鈨x競爭后風(fēng)險止，創(chuàng)廟造競周爭優(yōu)季勢的萌首先鉛是形穗象，趨之后惱才是澆產(chǎn)品購房究者對單項目廁的評掀判決需定了門需求旦狀況腰，從換而左番右了汗項目媽的價夾格空艘間真正攤的競鄉(xiāng)豐爭者權(quán)是自照己！競爭修狀況漲分析在項金目形械象上類下真看工夫談，用推殲廣來米提升伯價值稱，是項皂目營笨銷的瀉成功想之路[臺消費元者分老析叮]主力為70年代出生人群年齡題界定消費右者分明析25禿—3陰5歲源6僚0%45橡—5劫5歲依2左0%**魚.*窄*家庭季年收珍入8-侄12萬家庭互年收簡入4-掠8萬35價—4禾5歲輩2保0%有20萬左妖右的鮮退休固金消費蟲群界旺定消費密者分糟析職業(yè)：政悔府公勵務(wù)員武及權(quán)住利型淹單位乳(如谷銀行灑、電看信)疏、公司豬白領(lǐng)甲、文沙教人溫士、撓私營崇企業(yè)波主等輩雙流社會貓的主腫導(dǎo)人催士；掩外地水到蓉楚定居爬的中承老年教育：學(xué)柱歷較受高，玩大專永以上秤占60懲%喜好兆：蚊休閑腿、運動沖、旅貿(mào)游消費躁者分半析選擇姑說明游：25破歲至辮35以歲的舉人易窮于接捎受新西概念粗，對什居住矩品質(zhì)顯要求絲式較高株，對縱未來全收入世增加騰較有迅信心較高椅的文借化背露景使菜他們損對城蛇市發(fā)溪展、擋教育軋等更所為敏逆感，匯更易鈔接受喬新區(qū)年齡弊偏大精的外培地客它戶以剩養(yǎng)老腳居住平主，體價格蓮承受素力雖栗不高洲，但垮常常陵是一森次性清付款想，對暗公司戰(zhàn)資金骨回收昨有利消費蚊者分頁析對家怠的態(tài)內(nèi)度：對家續(xù)的想慕象，鼠希望油其水肅準保錢持在并一定罩的基摘礎(chǔ)上糞，有乞亮點厚增分略，如請果可幕以不像時收醬獲一類些小券小的梅驚喜貴就更始好了豈。在論心目奪中，禿生活狂的豐賊富，沸不是飯完全機由硬鄰件設(shè)坊施所翅決定留，更秒大程樸度上剛是由秘自己徐對待伶生活防的態(tài)撿度去醉發(fā)現(xiàn)虹，去萬感受肌，直綠至自斬己收學(xué)獲到找一種冒中意輛的生屯活格筒調(diào)?！椖坎吭诰爸庇^、酬戶型厘、包鉤裝等寄方面孩應(yīng)綜榴合考撒慮，鏡爭取乖有創(chuàng)岡新、擱有突序破。消費主者分封析對藝踏術(shù)的洞態(tài)度：不一翠定對云流行鐮的影蹦片或纖書籍宿如數(shù)釘家珍釘，仍澆可以垮通過稼生活勢積累河恰當(dāng)幸地掩托蓋這憑個馬里腳。切回家釘后，眠可以嘆輾轉(zhuǎn)隙地找?guī)偷竭@眨些東山西，波收獲蕩視覺掏抑或丈心靈跟的豐致收，母卻不做會為閑沒有樂及時記趕上臂而遺艘憾。苦因為常生活搏的麻窄煩已瞎經(jīng)夠揮多，企看這喜些本健就是打一種衣調(diào)劑湯，比盾看電舍視高淺級，夠卻不探會是匆其生逗活的音必需藏?！椖壳≡谏缣羺^(qū)氛上圍營英建上暑，不釀宜貪告大求蘇全，濁集中鉤力量劫做出糖精品支點綴籃即可許。消費捆者分寬析對朋襪友的場態(tài)度：與絕滴大多搜數(shù)朋合友保蘭持著桿適可攤而止跨的距倉離。宏總有聲幾個勾知己短，心拼中積華郁的變傷感瀉，可認以對評他們?nèi)麅A訴雙?；毓驳郊葔河械目凵钚闳ψ永祝徊繒蜃酥航畈辉诙瓷磉吤投鴲澅橙蝗舯皇?，瘡深知暗那是莫生活退的安椅排?！谏缢膮^(qū)建揭設(shè)時糧，既睛需考直慮鄰純里、歷朋友仔間的栗交往胳、更饑要留漸出足哨夠的工私密鏈空間晉。消費傍者分經(jīng)析軟肋：遇到度適合瓣的溫餓床，棗外表最可以葛若無演其事鳥，內(nèi)柜心的勇感性殼因子淺起著錦重要拼作用置，即藍使會澡付出撐更高勞代價鈔?！椖繝幍匿N虎售氛失圍至異關(guān)重娛要，嶄可從雖此方嗚面著盛手，廈進而眠有效緊促成以銷售獄。[燃服務(wù)晨模式懲]服務(wù)臂范圍策劃樓服務(wù)：總體咸營銷帖方案擾、項儉目推典廣、踢現(xiàn)場或包裝驕、資陪料、薦促銷莊活動岡等方偶案制旗定，之平面土廣告語設(shè)計洞。銷售燙服務(wù)：銷售茄組織鼓方案廣、銷虜售培教訓(xùn)方變案、亭價格周方案買、銷步售現(xiàn)擾場管硬理制冠度和村流程寫等的侮制定怖。服務(wù)輛機構(gòu)殿設(shè)置銷售債督導(dǎo)：銷售押督導(dǎo)峰1名話、懷現(xiàn)場碧督導(dǎo)濃1名堆、何合同礙督導(dǎo)喬1名宴，負冬責(zé)銷嬸售體相系、膝銷售沃方案鎖、價員格方池案的先制定翅，及寒銷售捉人員勢培訓(xùn)湊。項目寺經(jīng)理：負責(zé)專總體到項目主策劃嬸、定玩期或界非定姐期與主**誓公司伴對接巾。商業(yè)熱督導(dǎo)：商業(yè)細督導(dǎo)盜1名矩，商塌業(yè)推省廣方北案的芳制定枕。項目益策劃辭督導(dǎo)：策劃想督導(dǎo)板1名賭、策半劃師代1名塑，負各責(zé)項便目策悠劃方活案等嗽。廣告衫推廣盛督導(dǎo)藥：廣告座督導(dǎo)捏1名瘡、廣脊告創(chuàng)憲意和紛設(shè)計容各1導(dǎo)人，笨負責(zé)染項目況廣告所設(shè)計稼與發(fā)友布、游包裝才、房寄交會潤參展罷等。公關(guān)越活動例督導(dǎo)述：公關(guān)蛇活動通督導(dǎo)孟1名劫，負劃責(zé)公側(cè)關(guān)活罷動的輪策劃肯和組烤織。服務(wù)采機構(gòu)歪設(shè)置伸圖項目艱經(jīng)理策劃絡(luò)督導(dǎo)合同閑督導(dǎo)現(xiàn)場砌督導(dǎo)推廣暑督導(dǎo)活動姨督導(dǎo)商業(yè)單督導(dǎo)銷售酬督導(dǎo)策劃掠專員創(chuàng)意頭專員設(shè)計委專員操作伴團隊饑簡介**欣公司逮銷售叉總監(jiān)代表矩項目偷：心捏怡左膜岸花裙都、繽姜紛假艱日**日公司菊策劃呆總監(jiān)20孩03非年成叛都房卷地產(chǎn)憤10緣瑞大新?lián)J、切2柱00存4年珍度中煮國房伍地產(chǎn)任策劃走50堪杰代表宴項目棉：心朝怡左惠岸花性都：*鴨*公潛司廣線告部幼經(jīng)理代表蓬項目炒：建階信奧配林匹悶克花芝園、望敞江嘉質(zhì)苑、杏交大誰都市朋花園**較公司水招商擔(dān)部經(jīng)窗理代表違項目哲：芙映蓉古率城、聞置信琴怡都耐城：*勵*公嬸司項侄目經(jīng)律理代表摸項目它：森療樺苑服務(wù)槐費用策劃疊、推握廣、箏包裝修、銷田售服名務(wù)等列費用餓合計：1復(fù)00顛萬元含項知目策弟劃、寧銷售凱顧問翻，以君及媒遇體廣罷告、驕銷售汁資料圓、現(xiàn)日場包借裝、扯銷售攝導(dǎo)示魄系統(tǒng)田的設(shè)學(xué)計費喂用。榮不含踐制作騾與發(fā)踩布費扯用。徐（策甲劃、熱銷售宋服務(wù)盈針對題整個溜項目牲，平超面設(shè)豬計只弱針對釣一期忘）[兔產(chǎn)海品概哥念]產(chǎn)益品地概老念為避何免概內(nèi)念虛坡化，爭不被猴消費害者理凈解與疑接受菜，我竭們在皮為小濕區(qū)導(dǎo)裹入概稈念時凱，應(yīng)梢符合矛消費唐者的讓需求好層次勇要求京，滿絕足他然們的合追求釀，并席且要捷求導(dǎo)計入的擇概念扶在規(guī)悠劃設(shè)稅計、藏銷售廣推廣模和物拆業(yè)管增理等社方面遺應(yīng)有浮可演費繹和妖發(fā)揮乓的空烘間，櫻要有戒足夠幣多的舞支撐偽點來婚支撐禁這一赤概念仙。針騰對于樓此，啞我們俗將利千用一群些大扎盤的移成功跳模式圖，讓腳概念享建立天在一趣定的明高度按之上僑。產(chǎn)基品早概勿念因接姿觸本掉項目置時間番較短除、對譯雙流扛市場料有待游進一艙步研六究，平目前繩暫以“書寧香門閱第”為主蝕線，嬸整合效項目肆一切燈可以診整合喇的資防源，青主要嫁用于臭表達華我們?yōu)车牟呙澙硎崮?、禾和?zhí)鋸行方么式。產(chǎn)品亞概念含（總暫體構(gòu)逮思）由于夠已在賣報建甜，現(xiàn)潑有的補規(guī)劃精不宜擇大動靜。強化困人文駝思想薦，在趙單體戴、環(huán)負境、漏配套弱的調(diào)污整中廢多站鍛在使用善者的撫角度解考慮倉，強須調(diào)“跟人、臨建筑然、環(huán)韻境”夕三者捐統(tǒng)一惠。在完簽善小冊區(qū)級碰環(huán)境茫營造刻的同顛時，套增加銜組團熱級的馬景觀弱及交流劣空間端。產(chǎn)品帆概念分（總鋸體構(gòu)競思）商業(yè)鐵部分殘建議跌采用甘“主灑題商門業(yè)街濕”的結(jié)形式光，避衡免小額而全完，有傘意識科地與牢周邊棟商業(yè)涂進行旱錯位肆。園林娘景觀真調(diào)整康時建技議對旱交通盛流線測進行礙重新符梳理惜，解轟決交士通瓶徒頸問足題，慣盡量循形成輪環(huán)狀斑交通塔、?？妥C盡際量多亞的不失通車衛(wèi)區(qū)域當(dāng)、提射升小儲區(qū)品擋質(zhì)。單郵體立面胃：保逢持現(xiàn)裳有的留雅儒脆風(fēng)格止；色曲彩上脹可以構(gòu)進行具一些餃變化詢，以旦體現(xiàn)竊不同小組團悶的差跡異，昌為后倦續(xù)提擴價做棒準備鄙，但塘需與隔周圍辨環(huán)境找和整餓體風(fēng)從格協(xié)擋調(diào)。窗：筍建議豎在可早能的骨基礎(chǔ)央上增垂加部援分凸慶窗或聰轉(zhuǎn)角經(jīng)窗，秩使建糾筑立碗面層勝次更專加豐喊富，譽增加轎視覺振沖擊驗。戶型際：針片對個溜別難葬點戶餃型，閉建議陵增加魔樣板計房。產(chǎn)偵品陸概穩(wěn)念園林欠景觀懷主題蓬：為凍配合說“書聾香門脈第”球的主墊題建采議按范中式牲傳統(tǒng)竿風(fēng)格鐵展開忙園林嘗景觀序設(shè)計文化乳性：諸自然旬景觀蓮、建精筑風(fēng)賓格、捎社區(qū)慌風(fēng)尚者、生恒活方對式等揮全面酸按社宋區(qū)文嬌化進當(dāng)行包即裝。領(lǐng)域捷性：像分化窮公共鴿空間系、半也公共甲空間箱、半鑒私密捕空間飽和私高密空眉間四娃個層教次組番成的蹄空間片體系劇，強朝調(diào)各盟自對愛業(yè)主繼生活憑產(chǎn)生飯的影陪響。識別慈性：杯將環(huán)鍋境特臘征轉(zhuǎn)升化為退個人增與群地體、付個體呼與區(qū)商域的菊相互確關(guān)系喉上，飾讓居翅民分稍辨出菊自己佛的主氧張以脾及自塞身在朝空間講環(huán)境楊中所歲處的記位置困、方貨向，股進而祝掌握棚環(huán)境液的構(gòu)葡成模申式，歲以便杠按不爪同時競間和磚場合矛的需艘要，宅以最卸佳的夾方式集達到房誠自己沖想去篇的位牽置，刻參加芽自己興想?yún)⒈奂拥膽?yīng)活動翻。產(chǎn)許品勉概座念目前咱小區(qū)耗道路賭系統(tǒng)固的框吊架已走經(jīng)形伸成。由在不智能大析動的兇情況飯下，柴建議彎多考瓣慮接爬點銜攪接問關(guān)題，曾用最掩小的塑代價筒改善石交通忠狀況環(huán)。小區(qū)含車位鈴只有竄50忍%強維、雖菊然在頃目前疼主要替面對拜本地師客戶奮的該情況游下壓萍力不慚大，嘗但也辮需要婚高度浸重視腸。商劉業(yè)街畫的車直位明獄顯不套足，違除發(fā)諸掘原揉有?？卉噲鲈伒臐搫P力外速，還紛需要旦加強澆與政儀府的老關(guān)系擊，力候爭利昌用區(qū)淺外道辣路形聯(lián)成臨凳時停磁車場見。交通決流線繭組織鐵與停慣車方套式建拜議會滿所申建扎議會所滋設(shè)置膊可考長慮集駁中會般所與至泛會架所相柳結(jié)合圾的形序式，低強化表業(yè)主礦對泛潤會所觀的認夫識與麥接受旺度。1、裕集中針會所撫功能繭設(shè)置會所怠功能淺主要型以休端閑與滲文化堆為主額。2、展泛會晉所功甘能設(shè)盈置室外步泳池錢、室煌外網(wǎng)持（籃敞）球推場、騙老人逼活動夏中心隆、兒滲童娛折樂區(qū)梁、室徑外公估共運暢動場倆所及替一般國休閑描區(qū)等朽。小區(qū)正智能貍化建紹議1、耍小區(qū)固智能酒化分駐級系鑒統(tǒng)：由于稀目標(biāo)希客戶森群的暗年齡禮和素她質(zhì)對此小區(qū)呈智能婦化管構(gòu)理的御要求我較高腎，通稱過較圣高的增智能叫化也厲能拉慕開同蘿其他痰樓盤廳的差芳距，爪增加雞識別張性。壤建議哄采取渾小區(qū)陷配備顏較高很的智責(zé)能化子系統(tǒng)北?！魈阈^(qū)階智能凝化系痕統(tǒng)分攝為三蜜級：營第一第級為余進入濫小區(qū)懷及小丟區(qū)內(nèi)寨公共摘場所粘范圍匹；第打二級健為組表團單救元內(nèi)別；第變?nèi)壼厼槿胨紤艨赝仓葡狄私y(tǒng)。協(xié)三級深系統(tǒng)漢采用仙一個祝主控暈中心蜂進行返連接顧，使鈴小區(qū)卻信息豪資源騙可以桂共享通、互鴨動△學(xué)小區(qū)堤內(nèi)智象能控霞制系保統(tǒng)與電政府耕相關(guān)貸的職燭能部刮門網(wǎng)消站進緞行聯(lián)綢網(wǎng)，慶進行劃部分城資源捆共享禁。如匆與火卵警、愚11斬0；使電力戴、用似水、激煤氣謎等職瞎能部攜門以衰及定純票、飄查詢田等公絲式共系暢統(tǒng)進箭行聯(lián)啟網(wǎng)互讀動。小區(qū)泰智能既化建裕議2、絡(luò)小區(qū)胖智能盯化系窗統(tǒng)主策要內(nèi)價容△擊中央瘦控制暮系統(tǒng)晝：主衫要包咱括數(shù)汽字智打能監(jiān)痕控硬趨盤錄湊像系撒統(tǒng)（兇AD圓R）煙及其脂輔助廈設(shè)備自，寬過帶連牽接?！髻I監(jiān)控非系統(tǒng)逃：包爐括安吊置在扛小區(qū)虹停車諷場、凝出入廊口、刪組團濱內(nèi)等沖位置汽的錄仇像、海錄音案、感此應(yīng)探鵝頭及記定點業(yè)控制妖裝置便?！骷迦霊籼畋O(jiān)控著系統(tǒng)霉：包便括可拳視對怖講系旁統(tǒng)、張門禁搶系統(tǒng)謝等?！饔H突發(fā)觀事件堵報警球系統(tǒng)牲：主雷要包唯括小舟區(qū)內(nèi)削的異鈴常感旋應(yīng)探介頭和棗戶內(nèi)棄各類扶感應(yīng)者探頭么，如椒煙霧修感應(yīng)桌探頭驗、煤扯氣泄分露感哈應(yīng)探歉頭、暮紅外饑探頭忘和觸炭發(fā)報解警按就紐等準?！鲹砜刂瓶v終端圖與客繁戶終蠶端采類用寬天頻連拖接，著并連傅接政紫府認丟可的匹公共朽網(wǎng)域猛。配套弱與服售務(wù)建秀議本著棗提升酬住戶展的居鮮住品進質(zhì)，構(gòu)實現(xiàn)陣社區(qū)椒生活店的尊鋤貴感漆與個姻性化搖的原梳則，俯建議搭社區(qū)頑配套的與服依務(wù)功噸能設(shè)清置如把下：△進日常糠生活幼配套榴：超悲市、旗餐飲淺、窗暖簾布遠藝、鄉(xiāng)豐沖印苗、精派品家袍私、善花店角、自第助銀糧行服款務(wù)、散醫(yī)療擇、面掩包房痛、體疾育用盡品等萬?！髀斶\動咬休閑認配套燙：健李康步貓道、府老人糞活動辣中心紐奉、兒桑童游擺樂場儀、室怠外泳蜘池、堆網(wǎng)球禁場（候籃球院場）便、社較區(qū)活啞動中清心等殺?！魃堤厥饽Ψ?wù)憑：鐘舌點工鵝服務(wù)侄、干末洗服旨務(wù)、貫家教慕服務(wù)陽、家即庭一姻般維句修服雪務(wù)等畜?！魃n教育左配套逮：可羨考慮搬與省鑒、市牽重點識幼兒發(fā)園、晃學(xué)校醫(yī)（如際雙中封）簽府訂住蒼戶子撤女優(yōu)宮惠入獵學(xué)的消協(xié)議星。物業(yè)男管理勸建議根據(jù)種本項揭目的療客戶高及價接格定恨位，自本項垂目物仇業(yè)管鉗理應(yīng)閥為中吃高擋機?？善抟钥茧s慮在掘現(xiàn)有蠟物業(yè)作服務(wù)糕的基前礎(chǔ)上勤，引且進、炭消化描品牌獨物業(yè)纏的管雅理模蒼式，述在方圖便業(yè)裂主的陽同時旱，體率現(xiàn)?？麡I(yè)化逝、規(guī)踏范化游、透驕明化帝。物純業(yè)管映理設(shè)萌施及恐管理摘人員瘦必須劫高素樓質(zhì)、創(chuàng)高起傭點。物業(yè)評管理歷建議1、撥二十陰四小紗時保使安值貨班，蔑出入培口定強崗守滴衛(wèi)，侄小區(qū)因內(nèi)定衣時保誤安巡隔邏。2、優(yōu)定時掉、定聚期對騾小區(qū)廣內(nèi)公味共區(qū)流域進楊行保浙潔、下垃圾圍清運盡；對夜小區(qū)炎物業(yè)評設(shè)備臣設(shè)施淘進行垮定期繞維修保養(yǎng)白；對役小區(qū)滅綠化倍及景強觀設(shè)鞋施進呀行維感護保攏養(yǎng)。削提供職戶內(nèi)批物業(yè)悄設(shè)備嫌“隨割叫”快維修愉服務(wù)剪。3、擔(dān)提供餓一定劍的特裕約服朋務(wù)如仁家政衫、商恨務(wù)以仗及一裳定范且圍內(nèi)茶的設(shè)柿計與淺裝修襲服務(wù)帽等。4、時提供稠點對莖點服庫務(wù)，務(wù)即物治業(yè)管棕理公梨司針橋?qū)σ贿h些業(yè)壇主的售特殊逐要求蔑，提甲供“杠對象飄”式險的服顏務(wù)。[開暖發(fā)節(jié)傍奏建悶議職]開皆發(fā)法節(jié)究奏**灘總建映筑面箭積為春14韻萬平束方米揮，考似慮項灣目自死身的蓋特點身與樓框盤的嘆預(yù)期急消化敏能力撫，建鍛議分鬧三期般建設(shè)乎、三揚期推凡出為誕宜。沸建設(shè)巾與推術(shù)出的夸間隔難期應(yīng)驚不超抓過六習(xí)個月槽。分區(qū)潔建議一期避建設(shè)椅以中士心綠?；瘞繓|側(cè)靠為主撕，通食過主憐流戶看型的東推廣連方便臭樹立煎項目腫形象蹤蝶、增魄加目億標(biāo)客惡戶群內(nèi)對項殃目的址感知歐；二期喜開發(fā)挎西南熄側(cè)各槐幢，卸在項貢目品漿牌形絹象已籮基本竟確定點的情貍況下弊、適延時推蒜出小薄戶型紙，在算主流其消費剪群體擋的基賠礎(chǔ)上丸擴大鐵受眾衫，增豈加項裙目賣避點；三期仿位于鴉小區(qū)默最好許的區(qū)博域、嗽且規(guī)賀模最枝大，快在前兄期銷句售的垃前提定下，候拔高鐘項目花形象蘭與價餃格，致追求層利潤逝最大林化。銷售腹模式箭的建就立特點1、疏輕松襯、愜鳴意、烤親和個力強輪；2、宣銷售度人員特予以浪咨詢暮、展熄示、渡親和偷力強勢的職摩能和胃印象球；3、栗客戶驅(qū)、同滿行業(yè)惜等任覆何來叢現(xiàn)場泥購買努、參繼觀、誘學(xué)習(xí)龍的人嗽，奉衫獻尊傍貴、雞享受掩無限染優(yōu)越過。銷售崖模式褲的建衡立操作餐平臺1、柄標(biāo)準悔、專瞇業(yè)化曠的銷旅售組識織管娛理系免統(tǒng)2、種標(biāo)準閘、專擾業(yè)化句的銷咳售運內(nèi)作攻婆擊系晴統(tǒng)銷售晉模式耀的建兔立根據(jù)京本項其目的粥特點掘，建頑議建厭立情景堪營銷鉆模式銷售渣模式柴的建領(lǐng)立“情腎景營踩銷”序是現(xiàn)來代房倘地產(chǎn)彈銷售救技術(shù)撈的一嗓項重螞要方水式，絲式是整宇合銷剖售現(xiàn)慕場與濕工地就包裝悅、多蠻種銷清售資筍料、左生活尾方式塘提前摩實現(xiàn)詢、人素員營催銷、吼住宅全形態(tài)輛現(xiàn)場昆模擬纖等多好方面械營銷萍技術(shù)也的先葬進銷受售技蛙術(shù)。死其出匹發(fā)點強在于丹把握炎客戶耐心理鍛和動膊機，箭充分閥的利嫌用設(shè)桑定的沖生活徹模擬裙程序冶，使悄看樓刷者進角行一她次體諷驗式短消費揀，達甜到使聯(lián)他們描觸景摘生情繁從而播購買扭的目堡的銷售圾模式預(yù)的建帝立體驗駐與情否感共筋振：年所謂粱體驗票，就班是發(fā)認展商機以銷是售人夢員服洋務(wù)為衣舞臺駱，以黨住宅銷產(chǎn)品俱現(xiàn)場知為道溉具，寄環(huán)繞學(xué)著客柄戶，獄創(chuàng)造彼出值別得客巡壽戶回餓憶的客一種四活動銷售硬模式刮的建壇立"情幟感共付振"慌與過搶去的宰商品炭消費弦和服茶務(wù)消球費是染顯然酒不同橋的：獲它不丘是外聰在的咽,而射是存屑于每健個客狗戶的因心中挪，是終個人蛋在形摔體、德情緒熔、知誕識上騎參與居的所岸得。狗一個劉人的材體驗線永遠餡不會鞋與他肉人完誘全一炒樣，睛因為款，體怪驗來賓自個塵人的蟻審美妄與特澤定事洗件、相特定開環(huán)境贏的互踢動。呈讓客雅戶在蔽購買浪的過叮程中陸就體副驗到神未來萬生活基的情何景與爭模式低，使油他們肯覺得悟那種均高于剃現(xiàn)實盼的生芒活是坑抬手瘋可及斧的，日這就揭會大值大觸毒發(fā)他椒們的首購買愁激情努，從券而使例他們奏會努旗力想城辦法餅克服北自己霧在購隙買上絮的的搖難處碰，達帥到購乓買。銷售她模式基的建評立情景妹營銷巾銷售僅程序商設(shè)定情景營銷銷售程序情景營銷接待程序情景營銷背景程序老客戶接待程序空間形象變化引導(dǎo)程序現(xiàn)場形象更新程序現(xiàn)場信息收集整理程序項目推廣整體協(xié)調(diào)程序情景營銷總體協(xié)調(diào)程序迎賓程序瀏覽程序接洽程序攀談程序參觀程序溝通程序離開程序成交程序成交客戶接待程序新客戶接待程序銷售牧模式膏的建雀立銷售蹄價格姓策略（一求）總電體定折價策肆略本項敞目適括宜以梯適中苦價位劃入市澆，采堵用快惑速拉裹高的宜價格拖策略屆，完海成項共目的左快速興消化唐。銷售崖價格結(jié)策略（二疑）定滿價原款則1、編符合仙主力購客戶現(xiàn)群需低求首期愧款、刷月供藝款、牽認知齡價值聚（地孔段、膏發(fā)展償商）2、寒使發(fā)獻展商堂獲得加同地較段可曲實現(xiàn)兵的合研理利拾潤A、盟對本距地段績物業(yè)若綜合爛均價眠的評灶估B、欺于本講物業(yè)蟻質(zhì)素訪進行怕的物屈業(yè)類滴比可要實現(xiàn)娛價值孕評估3、飯實現(xiàn)牙價格榆的競犯爭性銷售賀價格躬策略（三須）均駁價一期18難80使元/抵平方旺米；二期賤19剛80釀元/全平方裁米；嬸沖擊炕20要00賺元/尼平方判米；三期穴21伴80嗓元/野平方藍米；整體博均價膚達到那2挨05貝0元目/平麗方米衣～音20扶80尾元/提平方腰米銷售放價格羅策略（四哭）付懷款方桐式制蜓訂建犬議價格意是對映客戶念消費客行為疑最具饅有影炕響力寨的敏憤感因趴素，蛇也直途接關(guān)流系到黎發(fā)展祖商的蔑資金再回籠蛋和利巴潤收咸益。序付款頸方式旦是對鼓價格半因素竿影響抗調(diào)節(jié)畜的一齡個重明要的番調(diào)和勇劑，兼也是莫周邊橡市場鞏競爭墳的晴混雨表酒。對雷于本徐項目蠟，我春們建吸議：濕付款戀方式摧采用考較為要優(yōu)惠唐的策桂略，富以降賣低置忍業(yè)門接檻，列讓我府們的炸每個趙目標(biāo)型客戶圈群在蛋現(xiàn)有可支付哈能力涉下，朱能夠磨輕松北地作億出投承資決桶定。銷售已價格圍策略[痛項目型推廣匹任務(wù)創(chuàng)]項目慚推廣洪任務(wù)改變查雙流沫項目演目前佳的市麻場形鹽象，李拉近亡與文傘化的帳距離產(chǎn)品知超乎習(xí)想象絨，凸借顯社防會主難流氣鄉(xiāng)豐質(zhì)。[英定位群說明吳]品牌谷定位70戒’生攝的人御是經(jīng)稿歷社嚴會變患革劇瞎烈的速人，管兒時胸夢想隙純又段純，虎工作脅后，迫經(jīng)過散市場兇與職技業(yè)的蠶洗禮謊，夢桂想幾蠻乎已硬經(jīng)被菌現(xiàn)實纏完全扶埋葬戒。但是雹，人脅總有雞夢想刷，哪彼怕就敬是一輝瞬間最。誰激坑發(fā)了皮他們岡的夢靈想因驕子，株誰就榴會在票他們桿心中飽留下澆深刻臣印象貢，并抄且得欺到極怕高的寺好感品牌分定位選擇泡房子降是痛測苦的妹事：忍房子統(tǒng)普遍椅不能暮令人秒滿意抹。稍庫好一糖點的擺價格狂太貴害。難道積70山’的煙人只貸能埋圈葬自趁己對貪美好手生活賠的夢陽想而跌選擇岔并不視如意竿的生個活居蠟所？本項吼目力訓(xùn)圖通抬過非押常規(guī)潑手段桐，改豎變項幫目在腫市民戀心中薪的形合象與共價值養(yǎng)，避磁開周紐奉邊樓豬盤同亭期推術(shù)出形扇成的錄競爭誕，使沃之成紛為區(qū)蛙域內(nèi)絨特殊鐮的人圓文社材區(qū)。品牌訪定位在這哄里，欺空氣農(nóng)中都眠充滿胃活力勺因子緒。圖像書館樓、長民廊、傅流水何、健絡(luò)身設(shè)陰施，著更有券綠草個如蔭斑的環(huán)膛境，月都在餓激發(fā)塑你身龜體里庸的活畢力因協(xié)子。雖學(xué)習(xí)營與健蜂康，切成為磁生活蛋中自洗然的少一部飾分。這里燥，煥裁發(fā)你龍健康瞎向上撥的激帳情！品牌承定位在這紙里，君書香豎門第捐讓你柏遠離奶塵世堆的繁惡雜，晃如歌令的環(huán)面境讓詳你身繁心放狗松，遼在這著里，企晚風(fēng)購徐徐針，幾堡點漣辮漪帶紋來無疾限聯(lián)頑想這里濱煥發(fā)翁你心擦靈的晉活力命！品牌犬定位在這音里，唱與城犧市很歪近，引離自承然更令近。劇溫馨慌的社顏區(qū)，癢萌發(fā)法你作汁為人新類所京具有亂的親裳情本吳質(zhì)。利原以縣為淡炕忘的棕親情歷，在醒這里按滋生詞。愛瓜人、耳孩子叨、朋鞭友、委同學(xué)雹、同蝦事、流甚至蹦不相勉識的肌人，潔都是屑那么菜值得訪交往其！這里嘉煥發(fā)呢你親報情的?；盍?！品牌影定位品味羞生活品牌蛋核心定位議主張學(xué)習(xí)牽與健用康不姜為自鉆己生活睛主張限一主力買家對美好生活的享受對家人的關(guān)愛豐富的讀書、運動場所與設(shè)施定位閥主張鄰居俘就是商親戚生活阻主張才二全體消費者豐富的社區(qū)文化與活動場所加強人際溝通濃郁的生活氛圍創(chuàng)造和諧鄰里關(guān)系定位繁主張視野功決定蘭心胸生活籃主張墊三主力買家與孩子超低容積率視野廣闊優(yōu)美的環(huán)境賞心悅目和諧的人文讓人更加熱愛生活定位躁主張撒野毒等于首學(xué)習(xí)生活銳主張膀四孩子與家長活動豐富多彩，釋放孩子天性和諧的社區(qū)，撒野也不學(xué)壞定位偽主張生活王就是秧運動生活楊主張監(jiān)五全體消費者社區(qū)和諧人文環(huán)境充滿藝術(shù)氛圍的運動空間陶冶情操讓健康在生活中無處不在

定位堂說明品牌域核心鍋：品羽味生牌活品牌悔個性晴：文勾化的絹、健錄康的賀、和虎諧的袖、優(yōu)計雅的品牌熊主張干：提律高生陡活的揀品味[倍廣告距表現(xiàn)陡策略攻]廣告孩表現(xiàn)嗚策略廣告壩表現(xiàn)霸總原寬則由于拾面對骨的是杰一群篇層次喝較高雖的現(xiàn)害代社捷會精捆英，鵲為能汗和他女們做雪高效蓄溝通積，我碼們的檔廣告肚表現(xiàn)柏必須等；具有旦文化打品位郊和審轉(zhuǎn)美價貞值因為多他們論大都殘受過誤良好潑的教川育，辨文化滋層次設(shè)較高震，見柏多識爆廣，帆有一國定的然美學(xué)逆鑒賞坐力。有自浙己的糊觀點因為佩他們之良好鵲的工蛙作背隔景，拋他們副對諸積多事收物都玩有自草己的兩獨到夢見解兵，廣摔告應(yīng)滲該在純這方安面試旅圖與晝他們鄉(xiāng)豐共鳴行。廣告燃表現(xiàn)煎策略為受摸眾留蔬有足雙夠的抹想象儀空間他們插是聰浙明的鄭一群強，不霞需要節(jié)喋喋匠不休新地告碗訴他旱們這峰里怎債么好貞，那啦里怎豬么好丸，而憂是需籮要為拐其營成造一擠種氛醬圍。格調(diào)呈親和碌，充跳滿親腳情與私關(guān)愛他們肆就是石為了妄享受均生活巧的美厘好才截選擇悉本項僚目，晉因此變我們個的廣滴告就逝要充度分體忽現(xiàn)這在一點改。[里廣告災(zāi)執(zhí)行怎策略瘦]廣告敲執(zhí)行促策略總體光思路尤:廣樂告核龜心將毫通過努三種群方法謠去闡防述新聞公關(guān)犯活動展銷畫會郵遞戶外認購開盤SP房交包會展示苦場品位虹生活報紙廣告懷推廣廣告諸執(zhí)行娃策略媒體圍組合形象喘與信草息報紙現(xiàn)場包裝公關(guān)活動戶外銷售哀節(jié)奏紡與項鵲目硬盞件支番持銷售資料消費者意向買家廣告針執(zhí)行