2023年展會工作總結

2023年展會工作總結展會工作總結1

第xx亞洲樂園廣州市國際電玩游藝設備展已經落下帷幕，相比于xx年電玩游藝設備展，雖然我沒看到公司往年的參展，但是我想信我公司不管是在規(guī)模、展品的設計還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在調皮寶行業(yè)有了肯定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的學問面更加寬廣，對調皮寶行業(yè)有了更新的相識并且從中吸取閱歷，學會了許多在平常工作當中學不到的專業(yè)學問，現特對本次展覽會加以總結，詳細如下：

一、展會前期打算

為了能夠順當參與本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、營銷人員深化的了解和熟識產品學問，對產品性能、場地結構設計和參數都牢記于心。

2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣揚資料、展品以及辦公用品的打算

4、各人員分工明確。

二、展會分析

雖然這次展會上其他公司有許多不同風格的設計，但是我信任以本公司知名度、創(chuàng)新精神和專業(yè)在這次展會我公司肯定是異軍突起，將給調皮寶行業(yè)掀起不小的波瀾。

三、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、電玩游藝行業(yè)的人

4、行業(yè)內想了解市場的人

而對于我們來說要精確推斷客戶屬于哪類，這就須要具備一種特別的視察實力。對于來參觀的每一位客人，我們都剛好的把客戶資料做好備份，出名片的交換名片，沒出名片的也做了登記，以便今后能夠便利公司的業(yè)務聯系。

四、產品競爭力

無論作為買或賣，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的`同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就須要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的創(chuàng)新設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的浩大，如何有效去抓住市場，這才是以后須要去思索的主題。

總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿足的，不管是包裝設計還有質量，都非常滿足。

最主要的是在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

(2)推動銷售，促進業(yè)務增長

(3)樹立企業(yè)員工信念

總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順當的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的學問，并且對調皮寶行業(yè)有了一個更新的相識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是須要全體員工的一樣努力、互幫互助的。

展會工作總結2

經過一個多月的前期籌備與辛勤付出，此次房車博覽會已圓滿結束，在這段時間里，廣告部同仁都很專心，放棄了周末休息時間為房展會付出了巨大的努力，這次展會也做的特別勝利。為了取長補短，以利再戰(zhàn)，現總結如下：

一、展會工作總結

5月25日至6月3日我們承辦了xx寧夏石嘴山房車生活博覽會，在大武口區(qū)和惠農區(qū)分別舉辦，此次展會盛況空前，是我市目前規(guī)模最大、宣揚最廣、時間最長、參展商和觀展者最多的一次展會。

1、時間長、任務重，展會進行有序，能落實到人。

此次房博會，思路正確：石嘴山日報要做大做強，廣告部的作用不行忽視;廣告部要做大做強必需跳出原有的套路和思路，以展會促業(yè)務就是一條勝利的發(fā)展之路。此次展會就是在前幾次展會的基礎上，廣告部承辦的一次大型展會，這次的勝利將激勵我們將展會進行究竟!

2、定位規(guī)格高：主辦單位：石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區(qū)人民政府、惠農區(qū)人民政府、石嘴山市房地產業(yè)協會;承辦單位：石嘴山市悅報文化傳媒有限公司;媒體支持：《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視臺、石嘴山人民廣播電臺、石嘴山網、石嘴山新聞網、石嘴山生活網、石嘴山房地產網、石嘴山報社戶外電子屏等媒體。充分整合社會各界資源為我所用。

3、策劃精細：從展會名稱、展會時間、舉辦地點、展會宗旨、展會主題、展會目的、展會會程、展會特色、同期舉辦、房地產行業(yè)獎項設置、參展范圍、展館分布、規(guī)劃及展位設置、大會招商支持、展位配備、展會宣揚實施、展會宣揚品會刊地圖的收集印制、展會須知、參展程序、開幕式、展會安保保潔以及預算等全方位做了精細的策劃。真正做到了：專業(yè)、精細、到位。

4、實施嚴謹：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責任到人，以終為始，自始至終一抓究竟;二是廣告部傾巢出動，從策劃、協調、招商、廣告、宣揚、布展、開幕式、開展續(xù)展、撤展、后勤、保衛(wèi)、保潔、服務、出會刊、出地圖、制作參展證工作證、后續(xù)宣揚到信息反饋及回訪等工作，一一責任到人，定崗定責定任務，獎罰分明，倒計時工作制，每天匯報、檢查、督促，員工們一切行好聽指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，體現了廣告部員工的高品質、高素養(yǎng)，事實證明是一只能打硬長的團隊。在100%做好展會的同時積累了閱歷、熬煉了隊伍、增加了廣告部業(yè)績、增加了廣告部及個人收入。

5、參展費收得剛好到位，不繳費不準進場布展這個方法特別好，避開了會開完了錢收不回來的狀況發(fā)生。

二、不足

1、招商工作不夠志向，特殊是家具、建材不志向。盡管有種種客觀緣由，但我們在對同行的協調上、在對客戶的感情投入上、在激發(fā)客戶參展欲望等方面功夫下得太少，還有業(yè)務員在招商過程中方法簡潔、敷衍了事、怕苦怕累、不負責任等問題也比較嚴峻，致使招商不志向。

2、在對此次展會的'成本掌控方面把握的不夠嚴，一些本該少花的錢沒少花，加之臨時增項過多等問題，致使開支過大。

3、本部人員在處理詳細問題的實力上稍有欠缺，致使展會期間有些工作沒有做到位，更為嚴峻的是：工作不主動、不負責、不守崗，有的人甚至不知道干什么，領導使一下干一下，不使不動，造成大門進出混亂沒人幫助、不參展的房產公司在場內發(fā)傳單沒人管、下雨時自己的東西沒人收、東西丟了連狀況都不知道等，這不是一般的缺點，每個人必需深刻反省，必需徹底改進，否則你很快就會被淘汰。

4、商業(yè)廣告量與預期值有偏差，對此必需加強改進，彌補不足，通過展會影響力，使第四季度的廣告實現淡季不淡。

5、由于咱們大型展會閱歷尚淺，打算尚不足，在策劃方面缺少應急方案及后備方案，當吸引客戶活動等措施被取消后，沒有后續(xù)手段，造成觀展人數不太志向。

針對這些缺點，我們肯定仔細對待，盡快制定措施并實施，從跟本上解決問題，確保今后各項工作順當進行，百尺竿頭更進一步。

總之，此次展會所取得的成果是突出的、閱歷是珍貴的，從各方面來說都是很勝利的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點。對此，我們充溢信念。

展會工作總結3

深圳第一屆國際醫(yī)療電子與個人健康管理產業(yè)博覽會已經落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參與展會，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家用醫(yī)療器械行業(yè)有了肯定的人氣指數，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的學問面更加寬廣，對家用醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的相識并且從中吸取閱歷，學會了許多在平常工作當中學不到的專業(yè)學問，現特對本次展覽會加以總結，詳細如下：

一、展會前期打算

為了能夠順當參與本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深化的了解和熟識產品學問，對產品性能、結構和參數都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣揚資料、展品以及辦公用品的打算。

4、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目標和思路。

二、展會分析

本公司展位號是A-731，位于醫(yī)療電子展館最中間靠第8號位置，，我信任這次展會我公司肯定是異軍突起，將給家用醫(yī)療器械行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個廠家，但是我信任經過公司全部人的努力，這些都不是問題。

三、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、玻璃行業(yè)的人

4、行業(yè)內想了解市場的人

而對于我們來說要精確推斷客戶屬于哪類，這就須要具備一種特別的視察實力。對于來參觀的每一位客人，我們都剛好的把客戶資料做好備份，出名片的交換名片，沒出名片的也做了登記，以便今后能夠便利公司的業(yè)務聯系。

四、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就須要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的浩大，如何有效去抓住市場，這才是以后須要去思索的主題。

總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿足的，不管是包裝設計還有質量，都非常滿足，對于價格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，假如想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的.，這點也是在后期選擇供應商方面必需要留意的地方。

最主要的是在有競爭者的狀況下，如何拓展客戶，提高品牌知名度。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

（2）推動銷售，促進業(yè)務增長

（3）樹立企業(yè)員工信念

六、展會的不足

（1）展位的設計

由于是公司第一次參與展會沒有閱歷，對于展位的整體布局沒有做到更加有效生動形象。

（2）公司首部宣揚片的清楚度不夠，缺乏宣揚片

（3）人員配置

由于人員閱歷不足導致有些專業(yè)性的問題不能剛好精確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要留意的；

（4）產品展示

由于在展會之前已經安排好展品的排列依次，因為沒有實際考慮到展位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在剛好變更展品陳設依次后得到了很大的改善。

（5）展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加情愿了解產品信息，而且遇到大客戶，我們假如有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

展會工作總結4

XX展會十二月展已經落下帷幕，相比于9月、11月的深圳展，在人員配備上更加完善，在展會規(guī)模上，12月展的規(guī)模更大，這對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家裝行業(yè)保持肯定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的學問面更加寬廣，對展覽行業(yè)有了更新的相識并且從中吸取閱歷，學會了許多在平常工作當中學不到的專業(yè)學問，現特對本次展會加以總結，詳細如下：

一、展會工作職責

為了能夠順當完成本次展會的搭建及維護，公司全體員工都全力投入，分工合作，我明確公司安排給我的展會工作，深記于心。

1、搭展前工作職責：

（1）仔細對接客戶、供應商之間的相關事宜，提前處理好現場可能會出現的突發(fā)狀況。

（2）做好項目安排，支配配備人員。

（3）到現場踩點，布置好須要運用的場地。

2、搭展中工作職責：

（1）仔細監(jiān)督好搭展過程，剛好解除平安隱患。

（2）與客戶、供應商做好溝通，依據客戶須要做好調整。

（3）處理商家在進場中遇到的相關問題。

3、開展中工作職責：

（1）維護、管理現場，監(jiān)督商家的用電平安，監(jiān)督指示牌等的運用平安，剛好解除平安隱患。

（2）租賃器材給商家。

（3）推廣公司品牌。

4、開展結束后的工作職責：

（1）幫助供應商做好撤場工作。

（2）監(jiān)督好撤場的平安。

二、展會搭建工作的改進及不足：

在領導的指導和訓誨下，我在本次展會中，相對于9月、11月展會，有了較大的改進，詳細如下：

（1）有了肯定的提前意識，能提前把一些可能在展會過程中出現的突發(fā)狀況處理掉。

（2）對接問題更加細心，特殊是平安問題，到處考慮是否存在平安隱患。

（3）合理支配配備人員，做好分工支配。

（4）劃分好事情的輕重緩急，按依次處理事情，效率有所提高。

但是，即使有了些許改進，我仍舊存在很多不足：

（1）沒有做好項目預備方案，沒有找好預備供應商，導致公司處于被動，造成較大損失。

（2）沒有做好時間安排表，導致工作進度緩慢。

（3）對客戶過于熱心，事必躬親，客戶的須要都一一去解決，以至于耽擱了自己的工作進度。

（4）缺乏商機頭腦，失去許多可以為公司添益的'機會。

三、對將來展會項目的安排支配

（1）做好時間進度表，嚴格執(zhí)行時間進度表的任務。

（2）按時向客戶索取須要的資料文件。

（3）多找至少2家預備供應商，做好預備方案。

（4）把對接的問題記錄好，便利下次對接。

（5）搭建過程中按輕重緩急有序的處理問題。

（6）嚴格監(jiān)督好平安問題。

（7）合理支配人員，不必事事親躬。

（8）看清商機，努力為公司創(chuàng)建更大的利益。

總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順當的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒

學到的學問，而且更是體會到：一個人的力氣始終是有限的，而團隊的力氣卻是無窮的。

本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)學問以及協調溝通實力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長。

展會工作總結5

不知不覺來到公司差不多一個月了，認在一個月的學習中，學習到了許多專業(yè)上的學問、了解到了公司于學校的差別，相識了許多良師益友，獲得了許多閱歷教訓，感謝領導給了我這個學習的機會，同時感謝領導給的一些建議與指正。在這一個月的時間里，通過自己的努力學習和領導的不吝賜教中學習到了許多，但也存在了諸多不足?，F將上周工作總結如下，有不妥之處還望領導指正。

一、工作總結

1、本周完成的工作主要學習西博會參展商手冊，嫻熟駕馭參展商手冊中各項留意事項，明確館長職責。

2、參觀了會展中心展館，了解了布展是用到的工具及工具的專業(yè)術語，熟識會場的環(huán)境。

3、統(tǒng)一了各項表格的所填的專業(yè)名詞和領導開會說明白留意事項。

4、領導開會說明白公司對個人形象的要求及工作要求。

二、工作中存在的問題

1、通過演練了解到自己操作不是很嫻熟，操作時間較慢。

2、通過開會及平常的演練相識到了在展會中對自己的職責相識不夠深刻，說明須要充分熟識參展商手冊提高臨時應變實力。

三、工作心得

1、通過參觀展館，對布展工具有了進一步的相識。

2、在前期的學習中了解的大多是如何管理展會我們職責內的相關事項，但在近期的開會和學習中了解了我們作為服務行業(yè)首先應當體現的是服務然后才是管理，我們應更好的做好外在的服務工作然后執(zhí)行管理工作。

3、通過在學習與工作中了解到自己在工作中存在很多的不足之處，在平常的工作中應當學習前輩的工作看法，工作細微環(huán)節(jié)上的處理和提高自己現場的見機行事的實力。

四、工作安排

以下幾點是我在工作共須要提高的`地方：

1、工作要注意實效、對于現場的突發(fā)事務做到冷靜不驚慌，冷靜的處理問題。

2、在工作中以大局為重，明確自己代表的不僅僅是自己，思索自己的行為與形象是否會給公司形象帶來不好的影響。

3、把握一切機會的思索和實踐，仔細對待每次的學習實踐的機會。雖然在公司來到公司差不多一個月了，但在實際的工作中任然存在諸多的不足之處，很多的地方須要向前輩們學習，多做，多想，多問，多看，結合工作實際不斷的進步。

總結人：XXX

總結時間：X年X月X日

展會工作總結6

為期兩天的其次屆佳木斯建三江平原農業(yè)科技博覽會已落下帷幕，雖然兩天的熬煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產品介紹來了解企業(yè)產品學問和業(yè)務以及宣揚、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的學問面更加寬廣，從中吸取閱歷，領悟了許多業(yè)務學問和工作以后的看法以及交談要訣，現特對本次展覽會加以總結，詳細如下：

一、展會前期打算

為了能夠順當參與本次展會，經銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深化的了解和熟識產品，對產品的含量、用法用量以及特點都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣揚資料的打算，是通過各個經營商家的方案對比，最終選擇性價比高的商家為我們量身定制了企業(yè)展板、易拉寶等。

二、展會分析

縱觀展會現場，作為黑龍江農業(yè)發(fā)展的核心區(qū)域，三江平原的展會可以著重體現出廣闊農夫摯友與經銷商的切身需求。展會現場也邀請了肥料種子行業(yè)的龍頭企業(yè)，其展位的的布置與參與展位的策略都是我們可以借鑒的。本次展會共有14家肥料企業(yè)參與，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司、江洋科技開發(fā)有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農肥業(yè)有限公司、營口沈大肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)有限公司、蘿北縣農盛達肥業(yè)有限公司、鄭州方

正化工、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司、山西蘊能肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)科技開發(fā)有限公司。這些肥料企業(yè)從傳統(tǒng)的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以說是代表了當今肥料市場上的各個產品，通過本次展會也看出來肥料市場產品的多樣性與競爭，這也提示了我們在肥料行業(yè)假如產品沒有競爭力那么公司是不會進步的，就如逆水行舟一樣不進則退，如營口沈大化肥做成了以有機質和硅、鋅、鈣與有機質和三大元素總養(yǎng)分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。展會后的總結

三、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、肥料行業(yè)的人、行業(yè)內想了解市場的'人等，而對于我們來說要精確推斷客戶屬于哪類，這就須要具備一種特別的視察實力。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能剛好的把客戶資料做好備份，以便今后能夠便利公司的業(yè)務聯系。來參觀的客人當中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產原料的廠商，為我們今后的供貨供應服務。

四、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就須要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的有效含量、知名度、質量、價格等。

市場競爭者的出現，正代表了這個市場的浩大，如何有效去抓住展會后的總結

市場，這才是以后須要去思索的主題。

總的來說，客戶對于我們的產品的效果是滿足的，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。展會后的總結

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度

（2）推動銷售，促進業(yè)務增長

（3）樹立企業(yè)員工信念

六、展會的不足

（1）展位的設計

可能是因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，我們只打算了兩臺筆記本電腦播放視頻，而許多企業(yè)都打算了大屏幕電視或者LED屏幕，在宣揚效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業(yè)許多都準了精致的樣品袋，我公司只打算了樣品展覽瓶，許多經銷商反映不便利在我們展位攜帶樣品。

（2）宣揚資料的設計

本次宣揚資料著重突顯企業(yè)文化，就現場客戶反映來看，還缺少一些特地介紹產品的宣揚單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不便利，更希望了解一些產品的人員則只須要帶產品信息就好。

（3）人員配置

本次展會的人員為銷售部人員與工廠臨時禮儀人員，在現場解答展會后的總結

參觀照問題中，關于肥料的運用方法與方式銷售人員回答清晰，但是感覺現場勞碌時人手不足，另外還有一些供應商，為我們供應原材料的，最好還是選購 部干脆溝通比較好。

（4）產品展示

本次展會展出的產品，種類較多，但是我們的樣品展示瓶中，樣品種類并不是很全面。

（5）展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加情愿了解產品信息，而且遇到大客戶，我們假如有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的閱歷都是特別珍貴的，希望下一次能得到更好的閱歷。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快嫻熟本職工作，還望領導多賜予指導及支持。

展會工作總結7

為期四天的第十四屆中國國際煤炭采礦技術溝通及設備展覽會已落下帷幕，雖然四天的熬煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產品介紹來了解企業(yè)產品學問和業(yè)務以及宣揚、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的學問面更加寬廣，從中吸取閱歷，領悟了許多業(yè)務學問和工作以后的看法以及交談要訣，現特對本次展覽會加以總結，詳細如下：

一、展會前期打算

為了能夠順當參與本次展會，經銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深化的了解和熟識產品，對產品性能、結構和參數都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。展會宣揚資料的打算，也是加班加點，通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們量身定制了企業(yè)宣揚冊、宣揚片以及展會展臺的搭建。

二、展會分析

縱觀展會現場，依舊是國內煤機設備廠商的天下，當然也不乏國外企業(yè)的佼佼者。無論展位還是規(guī)模，本次展會都堪稱一流。各大煤機設備的龍頭企業(yè)，不但規(guī)模大，就是宣揚聲勢也很強，模特、表演，甚至有來自國外的樂隊和拉丁舞演員，令人目不暇接，為展會增色不少。我們的展位是a19b，本次展會能夠躋身主展區(qū)我們也是相當榮幸的，相對以往客流量明顯增多，但是相比接近的北方交通和三一重工，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的目標。

三、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、煤炭行業(yè)的人、行業(yè)內想了解市場的人等，而對于我們來說要精確推斷客戶屬于哪類，這就須要具備一種特別的視察實力。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶資料做好備份，以便今后能夠便利公司的業(yè)務聯系。來參觀的客人當中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產配件的廠商，為我們今后的供貨供應服務。下圖是現場觀眾分布圖：

四、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之

多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就須要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的浩大，如何有效去抓住市場，這才是以后須要去思索的主題。

總的來說，客戶對于我們的產品是滿足的，不管是設計、價格，還是質量，都非常滿足，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度

（2）推動銷售，促進業(yè)務增長

（3）樹立企業(yè)員工信念

六、展會的不足

（1）展位的設計

可能是因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展臺設備有部分損壞，led大屏幕沒有依據實際考慮，而是做成長方形，導致宣揚視頻播放出現變形。其次，整個展位沒有明顯位置說明我公司是哪個城市的，導致許多參觀者都不清晰恒岳煤機是大同的，這會對今后的業(yè)務發(fā)展有肯定影響。

（2）宣揚資料的設計

本次宣揚資料著重突顯企業(yè)文化，就現場客戶反映來看，還缺少一些特地介紹產品的`宣揚單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不便利，更希望了解一些產品的人員則只須要帶產品信息就好。

（3）人員配置

本次展會的人員全部是銷售部人員，在現場解答參觀照問題中，

有技術研發(fā)的問題還是須要技術部人員干脆溝通的，另外還有一些供應商，為我們供應配件的，最好還是選購 部干脆溝通比較好。

（4）產品展示

本次展會展出的產品，類型比較單一，且沒有亮點，這樣就很難吸引參觀者的眼球，除了一些老客戶熟識外，其他新的客戶很難留住。

（5）展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加情愿了解產品信息，而且遇到大客戶，我們假如有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的閱歷都是特別珍貴的，希望下一次能得到更好的閱歷。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快嫻熟本職工作，還望領導多賜予指導及支持。

展會工作總結8

為期兩天的經貿系首屆商品展銷會已經取得圓滿勝利。在此，表示恭祝的同時，特對本次展銷會加以了總結，詳細如下：前期：展銷會的工作是根據小組的形式開展的，各個小組分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同溝通實訓。各個小組的任務形式就各個小組確定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學生代銷、商家和學生共同合作銷售、學生干脆購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家干脆贊助、學生代為宣揚贊助、商家場地運用費用。那么，針對這些問題，展銷會前期須要分組合作，在市場營銷0611班同學的帶領下，可以每組汲取×××個市場營銷0711班的學生，共分為10大組。在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務和形式，以及任務安排。開會前期，確定的商品出售形式是代銷、經費來源是贊助、工作采納人頭制、活動過程采納輪班制。商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益；再者，對學生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務市場調查與分析。經費來源：一心一意餐廳×××元，八福書店×××元，奇奧美發(fā)沙龍×××元。工作形式：商品選購和贊助經費來源，全部采納人頭制，干脆落實到個人。活動過程：采納輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的化。展銷會期間：展前商品的'配送：商家干脆送貨上門、干脆到門店提取，達到多重利用的效果；商品的擺設問題：采納最惹眼的地方擺，達到出售化的效果；商品的存放：通過關系，存放在管理員的房間里面，達到存放平安、便利的效果；商品出售：采納毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果；攤位布局：利用兩個攤位，學生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用化；其間費用支出：采納回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等；主要的合作形式：2號攤位供應給八福書店供其出售書籍和宣揚，3號攤位一半讓學生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā)沙龍的現場免費體驗和模特現場美發(fā)演示；的意外收獲其一：八福書店和學生誠意邀請了廣東省書法協會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導老師，為本次展銷會現場書法表演，得到了院團委宣揚部、書法協會、院書法競賽獲獎學生的大力支持?，F場留下真跡7幅。院團委宣揚部、經濟貿易系、營銷管理協會、本次展銷會、各一幅；本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊隊長，原飛虎隊成員，現從事教化機構的古老師參加其中，現場文化溝通和小魔術表演。其三：奇奧美發(fā)沙龍為學生供應價值×××元的發(fā)型設計，免費體驗×××人。展銷會后收益和利用：最終總結：全部收益和消費除外，有×××元節(jié)余，主要負責人各人所得×××元外，共有×××元。全組一起進餐后的所得最終收益由組長統(tǒng)一處理。展銷會收獲：展銷會是一個小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學生，是感受推銷學的原理和操作；其次：對于已經有比較高的實際推銷操作實力的學生，是體驗推銷學的理念；第三：對于已經把學習和實習一起操作的學生，是感受這次展銷會和企業(yè)運作模式的區(qū)分和更高層次的銷售理念，從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。的提議：第一：削減組成員和組與組委會的沖突其次：布局不夠第三：人力資源沒有達到利用第四：學生不能夠把推銷學的學問加以運用第五：個別人功利性太強。

展會工作總結9

從八月中旬加入公司以來，對公司的了解，以及都安保行業(yè)的了解都比以前更加深化了。此次公司組織人員參展北京的展會，推出安保網，同時學習行業(yè)信息，了解發(fā)展前景。相識到自己的不足，以及公司所須要改進的地方都有許多。

中國安保網作為一個整合性的資源平臺出現在此次展會上，點擊率比平常相對有上升，排名有提前，推出安保網也有勝利的一面，至少讓許多人都了解和知道有中國安保網這樣一個行業(yè)平臺的存在，行業(yè)內人員了解需求促使他們關注安保網，此次也是安保網很好的推出去的機會。

我們的不足：

1、網站的新聞更新慢，沒有原創(chuàng)。

2、網站的新聞雖然都是行業(yè)內的，但大多數都是無關緊要了，不能抓住客戶需求。

3、網站粘貼的新聞運用度不高。

4、不管是新聞還是其他版塊都沒有獨家的.觀點剖析

5、不能突出亮點，把安保網很好的展示出來，只有一個模糊的概念：（整合安防和保安的行業(yè)平臺）

6、人員沒有有效利用，采編，新聞，采訪，沒有做到一人多用。導致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。

7、行業(yè)發(fā)展前景觀點不夠突出。

8、工作人員工作不夠團結，各抒己見，思想沒有統(tǒng)一，全部員工沒有全力以赴

9、各個細微環(huán)節(jié)問題，領導沒有重視，員工沒有閱歷。？（入會介紹、企業(yè)新聞、廣告詳細介紹）

10、沒有進一步了解客戶需求，領導包括員工自以為是，都沒有深化到行業(yè)內來規(guī)劃以后的發(fā)展。

我們須要改進：要揚長避短，在學習別人特長的基礎上創(chuàng)新充溢自己。從別人的短處看到自己的不足點，發(fā)覺并改正。全面了解客戶需求，依據行業(yè)發(fā)展制定新的發(fā)展方向，并統(tǒng)一思想。前期把360全景作為亮點，來推中國安保網，但是網站前期要養(yǎng)精蓄銳，充溢自己內容，功底扎實，穩(wěn)步漸進。

合理利用手中的資源，以及安保網目前具有的優(yōu)勢，團結互助，共同發(fā)展，不斷開拓創(chuàng)新，引領行業(yè)發(fā)展，真正做到行業(yè)內第一門戶網站。

展會工作總結10

第25屆上海玻璃展已經落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了必需的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的學問面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的相識并且從中吸取閱歷，學會了許多在平常工作當中學不到的專業(yè)學問，現特對本次展覽會加以總結，詳細如下：

一、展會前期打算

為了能夠順當參與本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深化的了解和熟識產品學問，對產品性能、結構和參數都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣揚資料、展品以及辦公用品的打算

4、展臺的搭建更是經過各個公司的方案比較，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。

5、企業(yè)宣揚片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣揚片

二、展會分析

本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設計風格都應當是工具館名列前茅的，我信任這次展會我公司肯定是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，可是我信任經過公司全部人的努力，這些都不是問題。

三、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、玻璃行業(yè)的人

4、行業(yè)內想了解市場的人

而對于我們來說要精確確定客戶屬于哪類，這就須要具備一種特別的視察本領。對于來參觀的每一位客人，我們都剛好的把客戶資料做好備份，出名片的交換名片，沒出名片的也做了登記，以便今后能夠便利公司的業(yè)務聯系。

四、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就須要提高我們產品的競爭力。產品競爭力能夠體此刻產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的浩大，如何有效去抓住市場，這才是以后須要去思索的主題。

總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿足的，不管是包裝設計還有質量，都非常滿足，對于價格方面，鑒于我們此刻是以貿易為主，假如想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必需要留意的地方。

最主要的是在有競爭者的情景下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

(2)推動銷售，促進業(yè)務增長

(3)樹立企業(yè)員工信念

六、展會的不足

(1)展位的設計

由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較惹眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

(2)公司首部宣揚片的清楚度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調好，導致宣揚片的宣揚效果沒有到達預期，這個在明年的展會上將要改善。

(3)人員配置

由于公司產品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產流程，再加上新進員工對產品的學問理解的`還不是很透徹，導致有些專業(yè)性的問題不能剛好精確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要留意的;

(4)產品展示

由于在展會之前已經安排好展品的排列依次，因為沒有實際探討到展

位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在剛好變更展品陳設依次后得到了很大的改善。

(5)展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，并且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加情愿了解產品信息，并且遇到大客戶，我們假如有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

以上就是我對于這次展會的總結

總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順當的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的學問，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的相識，并且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是須要全體員工的一樣努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)學問以及銷售談判本領，與同事堅持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!

關于展會后的安排支配，詳細支配行程將與20xx年工作安排一樣，對于出差方面將依據詳細客戶情景進行相應調整。那里就不做贅述!

展會工作總結11

展覽前的打算工作：

1、公司的宣揚資料、技術樣品、展品、名片以及來自助展位的客戶名單。

2.對于來自助攤位的老顧客，他們可以打算一些小禮物，此外，他們也可以為更大意圖的顧客打算一些小禮物。這些禮物可以印有公司名稱和LOGO，可以表達你的心愿，打動你的客戶。

展會期間的留意事項：

1.對于老客戶：我可以坐下來聊聊，問問他對之前的供貨是否滿足，有沒有須要改進和提高的地方；問對方接下來有什么選購 安排；最終送個小禮物表示心愿。

2.對于新客戶：主動接待客戶，盡量留下對方網絡的聯系方式，包括MSN或SKYPE，便利以后聯系。和客戶閑聊時，盡量了解對方公司的性質(是貿易公司還是廠家)，主要選購 的產品和基本要求。

PS1:你必需主動。不要希望客戶主動來找你?？凑刮煌獾目蛻艨梢灾鲃友垖Ψ竭M去參觀，并為對方保留名片。來展覽會的人通常來一兩天。假如他在第一天參觀了你的攤位，但沒有太大的意圖，那么其次天你再見到他時，肯定要邀請他坐在里面具體探討。

PS2:不要輕易放手，好好利用你能利用的全部資源。記得第一天有個外國客戶(暫叫A)來我們攤位，他只大致看了一下我們的.產品，旁邊有個中國人(他在國內的供應商，暫叫B)。這次，

兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么閱歷，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶就應是能夠立即訂單的，但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向留意前面的展臺，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B閑聊，從他那了解了一些關于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程支配，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶其次天又來到了我們展臺，并簡潔的下單了(非常感謝B^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍舊為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關系。

3、剛好登記客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，許多時候都忙但是來的，假如你等晚上回去再來漸漸整理名片和客戶的信息，那許多東西都會遺忘的，而且晚上回去確定都很累了，哪還有那么多精力，所以當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也便利統(tǒng)計、也不簡單搞錯。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后，立即把全部名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關資料。

2、假如客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

展會工作總結12

驚慌勞碌的家具展即將結束，第一次參與展覽，感受頗深?？粗磉叺念I導和同事，都瘦了。雖然沒人喊，但我知道大家都覺得“累”，因為我也有同感。在盡力做好本職工作的同時，大家都在主動協作團隊的工作。雖然不完備，但他們仍舊展示了一個團結高效的團隊。作為其中一員，我覺得很華蜜。努力是有回報的，信任大家的努力肯定會有豐碩的成果。

在此期間，作為后勤保障人員，我主要負責酒店入住和接待客戶。看似簡潔，實則繁瑣。在最大限度滿意客戶需求的同時，要堅持節(jié)約原則，不奢侈酒店資源。東莞家具展16日正式開幕。在此之前的'一兩天，分散的客戶來參觀工廠。前兩天兩個和尚有點不解。我會提前探望木蘭酒店的何經理，詢問一些細微環(huán)節(jié)，以便更合理地支配客人入住酒店。一起先，我成天都很驚慌，膽怯 犯錯。我慢慢熟識了整個過程，才覺得輕松多了。但讓我清晰地明白了“臺上一分鐘，臺下十年”的道理。工作再簡潔，也不簡單做到極致。在努力完成工作的同時，也讓我更明白團隊合作的重要性，更明白敬重和支持同事勞動的成果。我認為這些是我工作的收獲，將使我受益終生。

20-16對我們來說是不平凡的一天。一群精明能干的商家沖到了前線，我們在后方主動協作。結果晚上聚集了50多個新老經銷商。公司董事、員工、客戶齊聚一堂，大家快樂地吃著、聊著，希望以后合作開心，每個人臉上都洋溢著絢麗的笑容。我們向客戶展示了一個合格的、得到充分認可的團隊。雖然最終的結果難以預料，但我們心安理得，因為我們成就了自己。

我還清晰地記得，在家具展的前一天晚上，S先生召開了一個特別肅穆的緊急會議。其實和動員大會有點類似，只是氣氛有點壓抑，因為他是老大，承受的壓力比我們大。經過驚慌的接待工作，我們很快就會看到收獲的喜悅。希望大家休息幾天，放松一下。

展會工作總結13

關于展會的工作總結---怎樣了解客戶需求，明確客戶需求

6月的展會立刻就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發(fā)覺許多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談相識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份專心，就值得學習。假如工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。至少對自己是一個啟示。

展會銷售流程包括找客戶，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協議，回款，等等。每天始終在溝通怎么樣吸引客戶留意，深化和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，現在才發(fā)覺自己連流程連接都沒弄清晰，難怪工作做的不好。始終覺得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今日看了會展運營銷售標準手冊才茅塞頓開。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現在就特地拉出來學習一下，再

說下自己的看法吧：

了解需求：

與客戶建立信任關系

了解客戶需求細微環(huán)節(jié)

依據客戶需求介紹舉薦產品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺到“價值>價格

明確需求：

需求的通過明確需求的衡量標準，精確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環(huán)節(jié)接著跟進。

選擇客戶中消退客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項目：

對于一些常常以“一本萬利”等字眼誘導投資創(chuàng)業(yè)人群的項目，堅決抵制。

客戶有品牌意識，品牌意識體現可以從幾個方面進行了解：

一個企業(yè)的包裝形象，像LOGO標記、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。

網站的幾個衡定參數：

（1）美工設計

（2）功能比如：用戶注冊、留言板等等

（3）網站策劃水平。比如：第一感覺此網站能否精確傳達給你他是做什么的

（4）平安打開時的速度以及頁面是否有病毒

口碑及影響力

可以通過互聯網搜尋項目相關信息進行分析

客戶在意的是什么？感愛好的是什么？厭惡的是什么？這些問題將指導我們溝通的全過程。

首先要了解客戶的許多欲望，比如：成長的欲望、學習的欲望、了解同行的欲望、權利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿意他的欲望，他自然會高興奮興的買回去。所以你要駕馭其中的幾項，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎？

招商區(qū)域

招商模式

都通過什么樣的方式進行招商推廣

目前如何進行品牌塑造、宣揚

如何切入話題與客戶綻開信任關系的建立？分析：

許多銷售人員都在這個環(huán)節(jié)比較迷茫，不知道如何進展，其主要緣由是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的'銷售人員對展會了解比較少，因此要多看、多問、多思索。盡快提升對展會各項優(yōu)勢、資源、服務的了解。

肯定要注意的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調都能夠體現出來的。

與客戶溝通時可以多拿同類項目分析對比，激發(fā)客戶了解的欲望。

假如是老板可以激發(fā)客戶談談他的“發(fā)家史”

假如是招商部的，可以通過交換做市場營銷的心得拉近距離

假如是企劃部或市場部，可以了解客戶參展規(guī)劃、市場動態(tài)等，交換一下思路。

客戶項目的基本狀況

分析：

此部分內容將對你后期幫助客戶出方案，供應資料。還可以通過此部分內容與客戶溝通幫助客戶做項目對比和市場分析。

如何更有效的提問呢

方法1、通過同類項目的參數，引導客戶說出自己的狀況。

先闡述問及問題的一些專業(yè)內容，引導客戶說出自己的狀況。（可以表現你的專業(yè)度）

先說自己對項目的理解，引導客戶說出自己的狀況。

對于如何將客戶需求與產品優(yōu)勢相關聯：

選擇展會的合作案例與客戶進行溝通

分析客戶異議和顧慮的動機？

仔細傾聽客戶問題的同時，在短時間內辨別該問題屬于哪一類型（懷疑、誤會、埋怨、價格與價值或拖延）——推斷是真的拒絕或是假的借口。

以上是我對自己工作中缺失的一些總結，希望盡快補充上來。

展會工作總結14

一、展出規(guī)模

1、場館：n3廳、登錄大廳、n1廳

2、面積：12000平方米

3、參展商數量：40。

4、有效專業(yè)觀眾：3000人次。

二、展會取得重要部門、單位的支持：

天津市商務委，在展會策展、組展賜予了方向性、和步驟性的指導，天津市婦女聯合會，在組展期間對本次展會賜予了充分的確定，并在參展單位的組織上賜予了大力支持，天津梅江會展中心，自始至終的對本次展會保持高度關注和支

20xx年中國（天津）國際嬰童成長教化博覽會持，為展會開發(fā)大型客戶，保障展館的優(yōu)先運用、供應強大的現場服務團隊、為展會審批開拓綠色通道。

以上單位的主要負責人確定了本次展會，也堅決了越美文化辦展的信念，與此同時，公司員工為展會投入了相當大的工作精力和時間，絕大多數下班時間定格在晚上8點左右，同時周末也在和客戶見面或者電話聯系，因為第一次辦展缺少實戰(zhàn)閱歷，公司員工基本上把要做的工作反復性的做一次、或者兩次再或者三次，以保證下一步工作能夠順當實施，有部分宣揚資料，做了細心的、反復性的論證和修改，由于工作負擔過于浩大，許多事情不很順當，工作略有混亂，展會前期，公司流失了一部分展會人才，也給工作流程上造成崗位缺失。但是，通過公司其余員工查漏補缺，重新整理組展方案，鎖定招展方向，老總不斷激勵支持下，公司人員的工作實力和素養(yǎng)有了質的進步，每個人都能獨當一面，與客戶交談能過對答如流，并且能過給客戶供應有利資源和展示方案。

組展期間，公司策劃了各類可能實施的活動，豐富展會內容，增加展會亮點，并且洽談了“朗朗—童音翱翔”、“中國移動無償捐贈”“雙匯火腿冠名”等等事宜，雖然某些項目沒有實現，但對公司來說也是干脆積累閱歷的過程，為下一次舉辦大型活動積累“燃料”。

三、強大的媒體宣揚

通過以上宣揚，大會積累的大量媒體資源，也針對性的選擇了部分專業(yè)媒體。

在以后的展會宣揚上，鎖定宣揚方式，盡最大力度的做到點對點的廣告宣揚，值得重視的是，公司后期進行的免費贈票活動，使得展會宣揚做到了點對點，并為展會爭取了大量的觀眾。展會現場的時事報道，增加展會的知名度?？傊?，通過各類宣揚，本屆展會得到了各方面的宣揚，也為下次辦展打造了良好的基礎。

四、豐富的同期活動

天津電視臺少兒頻道主辦的“20xx童眼看世界·天津兒童車模大賽”、糖心家族見面會、炫鋒行動、中國制造、動畫/漫畫番茄生活等活動與展會相結合，

同時，家庭育兒、寶寶車模決賽、百城百嬰活動、英語小達人、國誼健康講座、健康寶寶大賽、寶寶涂鴉大賽豐富展會內容。

會場設立的懷舊區(qū)，讓家長們展示了他們兒時的消遣項目，小摯友們也是躍躍欲試，現場一片歡騰。

n1廳開放的充氣城堡游樂區(qū)，舉辦了各類活動和競賽，參與競賽的小摯友也是手拿獎品滿載而歸，場館里一片歡呼雀躍。

以上豐富多彩的活動吸引了家長和兒童，增加了展會現場的人氣，真正做到了“嬰童嘉年華”這一展會主題。

五、游樂專區(qū)

六、展會分析

總的來說，展會宣揚的：早教詢問、智力開發(fā)、學前教化、孕嬰服務、體驗購物、兒童游藝、親子互動等基本實現，并在此基礎上增加了兒童食品專區(qū)，豐富了展會內容，真正使展會實現學、衣、食、住、行、用、玩等全面的項目。

20xx年中國（天津）國際嬰童成長教化博覽會

在展會招展上也存在著困難和錯誤，招展人員對嬰童行業(yè)很生疏，不能很快、很透徹的了解商家的需求，同時，參展項目沒能夠做全面的歸納，導致招展內容的確，進而導致參展商缺失，招展人員招展方向混亂，也在找展期間出現重復性招呈現象的發(fā)生。

通過集體、單獨培訓和實戰(zhàn)模擬的方式解決了絕大部分商遇到的問題，招展人員對客戶提出的問題能夠一一解答，并供應更豐