2023年區(qū)域經理工作計劃合集5篇

2023年區(qū)域經理工作計劃合集5篇區(qū)域經理工作安排篇1

一、區(qū)域門店經營思路

1、20xx年全年完成任務的安排，任務的分解分析。

2、保障完成任務的方式：1）用服務打動顧客，維護好老顧客。2）增加導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力氣。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，4）加強外圍宣揚，增加新的客源。5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷的安排

1、20xx年全年促銷安排：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的.顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客的管理

A、VIP顧客的管理：1）節(jié)假日、生日送祝愿短信；2）換季時有新品到店首先剛好通知；3）公司有活動剛好通知；4）把常常消費、許多人用一張卡的顧客分類管理

B、一般顧客的管理：盡快讓一般顧客晉升成VIP（常常提示顧客差多少分就可以晉級了）

C、特體顧客的管理：

D、團購顧客的管理：

二、培訓

1、區(qū)域經理所要開發(fā)課程（3—4個課題）

2、全年12次的培訓安排。

3、區(qū)域四個季度的內訓安排

4、店內不同崗位的貨品培訓安排

三、區(qū)域產品庫存管理

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳設推廣安排。（附表）

2、如何定義區(qū)域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）

區(qū)域經理工作安排篇2

一、區(qū)域門店經營思路

一、20xx年全年完成任務的安排，任務分解分析。

二、保障完成任務的方式：

1）用服務打動顧客，維護好老顧客。

2）增加導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力氣。

3）統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，

4）加強外圍宣揚，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷安排

一、20xx年全年促銷安排：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的`顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

二、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：

1）節(jié)假日、生日送祝愿短信；

2）換季時有新品到店首先剛好通知；

3）公司有活動剛好通知；

4）把常常消費、許多人用一張卡的顧客分類管理

B、一般顧客管理：盡快讓一般顧客晉升成VIP（常常提示顧客差多少分就可以晉級了）

C、特體顧客管理：

D、團購顧客管理：

二、培訓

一、區(qū)域經理所要開發(fā)課程（3—4個課題）

二、全年12次的培訓安排。

三、區(qū)域四個季度的內訓安排

四、店內不同崗位的貨品培訓安排

三、區(qū)域產品庫存管理

一、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳設推廣安排。（附表）

二、如何定義區(qū)域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）

區(qū)域經理工作安排篇3

XX區(qū)域整體而言屬于綜合實力不弱的區(qū)域。在我目前的了解中無論在業(yè)務還是渠道網點分布數(shù)量上XX均位于中等水品。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中常常能發(fā)揮很強的實力。針對此次調整我首先感謝公司賜予我機會到下面去熬煉，對以后的工作我主要從以下方面入手；

一、關于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問題

工欲善其事，必先利其器。此項目標包括我自己在內都需不斷加強，對加強區(qū)域人員業(yè)務技能素養(yǎng)的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信念從自我做起，要變更目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必需持之以恒的加強隊伍培訓工作，制定培訓安排，在工作技能、電腦操作、服務客戶、協(xié)調處置實力中將基礎抓鬧，在不斷學習的氛圍中加強團隊的凝合力。

二、管理工作

1、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，快速將工作落實到實處，實行大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司GS目標為主線制定當月績效任務。渠道為主、集團為輔相互協(xié)作對當月工作目標進行一個循環(huán)執(zhí)行，當月未完成的指標步入下月進行再次循環(huán)。區(qū)域人員的績效制定需分工明確，針對考核者、考核指標、程序及周期有針對行和兌現(xiàn)性。

2、渠道：一是做好內部資源調整和外部市場的有機結合，依據(jù)各網點的實際狀況和公司相關政策做好事先安排，發(fā)揮資源優(yōu)勢，進行有效的業(yè)務提升。二是督促區(qū)域活動的好用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網點進行捆綁，在這一塊會依據(jù)時段的'特別性進行維系。

3、區(qū)域核心客戶：重點是要走出去，各區(qū)域客戶經理普遍存在只做服務及維系工作，對內即未將核心客戶很好的進行服務，對外也未對網點進行任務的分解。目前客戶經理需發(fā)揮本質工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責才能更好有工作的方向。

4、服務：區(qū)域自辦營業(yè)廳、五星網點的業(yè)務提升都建立在優(yōu)質的服務上，提升人員的業(yè)務素養(yǎng)需公司加強此項工作的培訓及督辦力度上。（初步設想，除每月必要的服務檢查外，區(qū)域供應針對性的培訓需求，公司能夠剛好的、有效的進行網點上門培訓）

三、給自己的要求

我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對團隊精神上我有自己的期許和目標。面對此次公司給我呈現(xiàn)自己的機會，我很期盼、也有擔憂。將期許運用到實際工作中會有許多的困難，但我信任在不斷的磨合中終會找到屬于自己的方式，也請公司領導在工作中不斷對我進行指引與訂正，我將不斷改進，更好的在公司呈現(xiàn)自己的價值。感謝！

區(qū)域經理工作安排篇4

一、市場環(huán)境調查

針對自己所在區(qū)域，提前綻開具體調查，了解區(qū)域內的人口數(shù)量、素養(yǎng)、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展狀況等。

二、SWTO分析

1、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財寶周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。

個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有肯定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累肯定的閱歷及一些分析技巧；希望在這方面能為團隊成員供應到一些幫助。

2、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股精確率比較低，部分客戶經理素養(yǎng)有待改進；另外部分新的客戶經理普遍存在專業(yè)學問不全面的'及不夠專業(yè)等狀況。

3、機會點

部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū)。4、威逼各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。三、制定行動安排及營銷策略（重點）

1、銀行網點的維護與營銷

2、戶外營銷

3、新渠道的開拓

4、與其他單位進行合作營銷

5、供應肯定的激勵措施

6、加強與員工之間的溝通

四、團隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉變。幫助客戶經理確定每月的行動目標。全力支持客戶經理業(yè)務的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。閱歷的共享與溝通。提高客戶經理工作的主動性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一樣與適當彈性。

五、自身實力的學習與提高

參與一些有關溝通與管理學問的學習；

本身對股票市場行情的關注與持續(xù)性學習；

通過與客戶的溝通接觸，從客戶身上學習；

六、團隊文化的探究

團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關鍵，至于如何能探究到適合我們自身的團隊文化，我會通過視察、溝通與溝通等盡快建立起一支高效、主動的團隊，探究出適合自身團隊的文化。

區(qū)域經理工作安排篇5

一、區(qū)域門店經營思路

1、20xx年全年完成任務的安排，任務分解分析。

2、保障完成任務的方式：1)用服務打動顧客，維護好老顧客。2)增加導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的`骨干力氣。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，4)加強外圍宣揚，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識。6)多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷安排

1、20xx年全年促銷安排：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動(如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：1)節(jié)假日、生日送祝愿短信;2)換季時有新品到店首先剛好通知;3)公司有活動剛好通知;4)把常常消費、許多人用一張卡的顧客分類管理

B、一般顧客管理:盡快讓一般顧客晉升成