app掌上麥克風(fēng)創(chuàng)業(yè)計劃書

APP掌上麥克風(fēng)商業(yè)計劃書“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品申報書作品名稱：APP掌上麥克風(fēng)指導(dǎo)教師：臧廣良團隊名稱：DAWN負責(zé)人：聯(lián)系方式：183967創(chuàng)業(yè)團隊成員：2016、3、25目錄1、概要 42、我們團隊 42.1團隊介紹 42.2團隊組建特征 52.3團隊人力資源政策 62.3.1薪酬制度 62.3.2人力資源管理宗旨 62.3.3公司福利制度 63、產(chǎn)品概述 74、市場分析 74.1項目優(yōu)勢 74.2項目劣勢 74.3機會 84.4威脅 85、競爭分析 86.營銷戰(zhàn)略 86.1市場調(diào)查 86.2目標市場的選擇 86.3總體市場戰(zhàn)略 96.4進入市場戰(zhàn)略 96.4.1發(fā)揮自己的優(yōu)勢 96.4.2發(fā)揮地域市場的優(yōu)勢 96.5營銷策略組合 106.5.1產(chǎn)品策略 106.5.2價格策略 106.5.3促銷策略 106.5.4品牌策略 116.6技術(shù)與服務(wù) 116.6.1加強售后服務(wù)建設(shè) 116.6.2建立信息交流反饋機制 116.6.3技術(shù)指導(dǎo)與上門服務(wù) 127、經(jīng)營要求 127.1組織形式 127.2創(chuàng)新 127.2.1機制創(chuàng)新 128、財務(wù) 138.1資金使用 138.2預(yù)計收益 148.3盈利模式 149、風(fēng)險與對策 149.1技術(shù)風(fēng)險與對策 149.1.1技術(shù)風(fēng)險 149.1.2應(yīng)對措施 149.2市場風(fēng)險與對策 159.2.1市場風(fēng)險 159.2.2應(yīng)對措施 159.3管理風(fēng)險與對策 159.3.1管理風(fēng)險 159.3.2應(yīng)對措施 159.4資金風(fēng)險與對策 169.4.1資金風(fēng)險 169.4.2應(yīng)對措施 169.5風(fēng)險資本的退出 179.5.1撤出方式 179.5.2撤出時間 1810.附錄 1810.1KTV行業(yè)報告特點 1810.2麥克風(fēng)工作原理 1910.2.1駐極體麥克風(fēng) 2010.2.2貼片式封裝的MEMS麥克風(fēng) 2110.2.3駐極體話筒功放電路工作原理 2210.2.4駐極體話筒功放電路元器件選擇與調(diào)試 2210.3話筒工作原理 221、概要我們DAWN的七名成員為這次“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽準備的項目是APP掌上麥克風(fēng)，這款A(yù)PP掌上麥克風(fēng)的作用就是可以匹配到全國任意一家KTV使用的無線麥克風(fēng)的頻率，然后通過手機自身所帶話筒，將手機變成麥克風(fēng)。解決KTV中話筒不夠用的窘境。同時我們的這款手機軟件還兼有KTV周邊的功能，比如KTV娛樂小游戲，移動點歌等。這些小小的功能更是對掌上麥克風(fēng)這款手機軟件的錦上添花。通過市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)目前在全國范圍內(nèi)，還沒有任何一款手機軟件有類似的功能。因此我們的技術(shù)可以說是走在了時代的前列。因而競爭壓力比較小。我們利用自身所學(xué)，在有限的資金和無限的技術(shù)中研發(fā)出了這款軟件，并準備將掌上麥克風(fēng)這款軟件推向全國。2、我們團隊2.1團隊介紹我們DAWN工作室致力于創(chuàng)業(yè)項目，在不斷地嘗試中，我們收獲了很多。我們會毫不猶豫的抓住這次機會，將我們的計劃付諸實踐，接受現(xiàn)實的考驗。我們團隊七名成員幾乎都在學(xué)校社團或?qū)W生會中任職，經(jīng)常會組織和參加一些活動，能力都得到了鍛煉。我們團隊成員來自兩個專業(yè)，一個是軟件工程、一個是通信工程。都在自己專業(yè)中學(xué)以致用。這也是這個團隊得以成立的重要條件。團隊成員之間十分默契，合作性較好，這樣也有利于團隊的茁壯成長。我們團隊的口號是“BetterServiceBetterFuture（服務(wù)成就未來）”，我們要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)來滿足消費者，在消費者得到實惠的同時，我們也擁有了團隊發(fā)展的未來，可謂是雙贏的結(jié)果。我們的團隊的精神是“勇者無畏，奮斗的人生最精彩”。年輕無極限，正因為年輕，所以我們敢想、敢闖，用我們的知識和能力和努力來為我們自己打造一片新天地?，F(xiàn)在可以說是上到九十九，下到剛會走，幾乎都是KTV的常客，特別是我們學(xué)生群體。我們要為他們提供足夠好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們無法拒絕。在服務(wù)大家的同時，我們的自身價值也得到了實現(xiàn)。我們希望我們的產(chǎn)品和服務(wù)得到大家的認可，我們的產(chǎn)品能夠受歡迎。，我們希望以這次創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽活動為契機，打造好自己的品牌并將之推向全國。因而我們渴望得到這個機會，一個讓我們?yōu)榇蠹曳?wù)的機會，一個實現(xiàn)我們計劃的機會，一個讓大家受益的機會，一個讓我們共贏的機會。2.2團隊組建特征（1）目標清晰：把自身利益和社會利益相結(jié)合，作為一個創(chuàng)業(yè)團隊，時刻清楚自身的目標，通過一個五年期的計劃，實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢，同時為社會做出貢獻，DAWN才能走得更遠。（2）相互信任：信任是DAWN團隊的靈魂，DAWN崇尚開放、誠實、協(xié)作的辦事原則，同時鼓勵員工的參與和自主性，組織內(nèi)部比較容易形成信任的環(huán)境，同時，因為同一個夢想，走到一起，知根知底，親如兄弟。（3）技能互補：掌握核心技術(shù)，DAWN背后不僅是一群激情飛揚的創(chuàng)業(yè)人，更有著強大的技能人員的支撐。創(chuàng)業(yè)團隊成員的互補性特別強，良好的個人技能能夠出色的完成任務(wù)。（4）內(nèi)、外部支持強烈：DAWN內(nèi)部進行合理的分工，各盡其才，各司其職，良好的組織架構(gòu)，有效的員工績效測量系統(tǒng)，高效的人力資源系統(tǒng)，這將是DAWN各項工作有條不紊開展的內(nèi)部支持。石河子大學(xué)機電學(xué)院實驗室強有力的師資力量，以及外部良好經(jīng)濟發(fā)展，都是適合DAWN生存發(fā)展的沃土。2.3團隊人力資源政策2.3.1薪酬制度薪酬設(shè)計原則：內(nèi)部公平與外部競爭原則個人收入水平與其績效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競爭力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照。2.3.2人力資源管理宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊”。2.3.3公司福利制度公司注重員工長遠的發(fā)展和自我價值的實現(xiàn)，不斷提升員工對公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認差別化。具體策略如下：（1）員工持股計劃對于公司中的高層人員，公司將對其實施股票期權(quán)，公司授予他們在一定時間期限里（如8年），按照該授權(quán)日股票的公平市場價格,即固定的期權(quán)價格，購買一定份額的公司股票的期權(quán)價格和當(dāng)日交易價之間的差額歸員工所有。（2）培訓(xùn)依據(jù)戰(zhàn)略目標及個人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準需求、清楚目標、找出差距、務(wù)求實用”的培訓(xùn)原則來指導(dǎo)公司的培訓(xùn)工作。每一位員工都有機會參加相應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)技能、管理技能、公司文化、個人提升等諸多方面。公司希望每位學(xué)員都帶著創(chuàng)新的動機和發(fā)展的愿望來參與互動式的學(xué)習(xí)，然后再回到實踐中，在新的平臺上進行更高層次的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過程。（3）職業(yè)生涯管理公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適當(dāng)?shù)臅r候給予施展才華的舞臺，激勵并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個員工的不同情況，將員工的個人目標和公司目標結(jié)合起來，在尋求公司目標效益實現(xiàn)的同時，為員工實現(xiàn)自己的個人目標創(chuàng)造條件，探尋適合每個員工發(fā)展方向的道路。3、產(chǎn)品概述隨著生活節(jié)奏的加快，我們的生活在不知不覺中發(fā)生了變化。現(xiàn)在越來越多的人喜歡到KTV唱歌進行娛樂消遣，當(dāng)面對包廂里僅有的幾把麥克風(fēng)時，你是否會因為自己的歌喉得不到盡情的釋放而感到無可奈何呢？不用擔(dān)心，APP掌上麥克風(fēng)將完美的解決這個困擾。通過掌上麥克風(fēng)這款手機軟件，我們可以自動匹配到同KTV麥克風(fēng)發(fā)出的相同的頻率，使手機話筒立刻變身成另外一個麥克風(fēng)，盡情釋放自己的歌喉。我的天呢，就是這么神奇。同時，通過這款軟件，手機將變身移動點歌臺。這又是另一特色。4、市場分析4.1項目優(yōu)勢（1）全國范圍內(nèi)還沒有一款類似的手機軟件，具有將手機話筒變?yōu)镵TV麥克風(fēng)的功能，競爭壓力相對較小，有很大的生存空間。（2）APP掌上麥克風(fēng)，符合全國大多數(shù)KTV的現(xiàn)狀。創(chuàng)新奇特,迎合了消費者的獵奇心理,吸引消費者的眼球,增強消費者購買欲望。（3）市場很大（4）投資少，周期短，資金回收快。4.2項目劣勢（1）信息不對稱，產(chǎn)品雖好，消費者不一定知道；不知道市場消費者的喜好和需求量。（2）成本雖不高，研發(fā)時間不易控制。4.3機會（1）本次創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽是一個很好的機會，我們可以合理利用得到的資金。（2）市場空白無人競爭。4.4威脅（1）風(fēng)險主要來自于產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，是否能銷售。但這畢竟是一個新興的項目，迎合了大眾消費的需求，所以其風(fēng)險較低。（2）進入門檻低，易被競爭者跟進模仿。（5、競爭分析目前掌上麥克風(fēng)在全國這個市場尚屬空白，競爭優(yōu)勢較大，競爭對手很少，替代品也不是很多，因而競爭壓力較小。6.營銷戰(zhàn)略6.1市場調(diào)查全國范圍內(nèi)還沒有一款類似的手機軟件，具有將手機話筒變?yōu)镵TV麥克風(fēng)的功能，競爭壓力相對較小，有很大的生存空間。6.2目標市場的選擇目標市場的選擇：首先在臨沂大學(xué)的駐地臨沂附近進行推廣，打出品牌效應(yīng)后，再從東至西，從南到北進行拓展。根據(jù)KTV需求，將致力于將山東市場打造成樣板市場，為團隊產(chǎn)品在全國市場的推廣做出榜樣與合理的銷售企劃。樣板市場的打造，還能為團隊后繼的新產(chǎn)品銷售積累成功的經(jīng)驗，在開拓海外市場時也能有一些幫助。6.3總體市場戰(zhàn)略團隊將采取價格策略、產(chǎn)品策略、戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系戰(zhàn)略等方式盡快進入市場，并取得一定的市場份額。團隊前期會與科研院校合作，研發(fā)生產(chǎn)早期產(chǎn)品，并與其建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，帶動團隊產(chǎn)品系列與品種的更新、拓展，以及團隊研發(fā)部門的成熟壯大，增強團隊的獨立研發(fā)能力，因此團隊需要也必須取得我國相關(guān)政府部門的大力支持（主要是政策與宣傳方面的），在團隊的進步過程中，逐步建立完善團隊的關(guān)系資本，提升團隊的綜合競爭力，打造出公眾信賴的民族品牌！6.4進入市場戰(zhàn)略6.4.1發(fā)揮自己的優(yōu)勢我們團隊的優(yōu)勢就是年輕有朝氣，肯吃苦，這有利于我們產(chǎn)品的研發(fā)，有利于產(chǎn)品的推廣。6.4.2發(fā)揮地域市場的優(yōu)勢現(xiàn)在學(xué)校周邊的KTV進行推廣自己的產(chǎn)品。有好的口碑將有利于我們打開山東市場。但市場開發(fā)難度較大，必須做好充分的思想準備，一旦市場打開，市場前景是非常樂觀的。6.5營銷策略組合6.5.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品的更新?lián)Q代是很重要的，要跟上時代的潮流，適配百分之二百的KTV使用的麥克風(fēng)的頻率。不斷的根據(jù)信息的發(fā)展進行升級。6.5.2價格策略首先在采購時我們將會對商品提供商進行合理的選取，從而能將能使我們的成本降到最低，盡量為我們的利潤增長創(chuàng)造大的空間，其次我們將會進行商品的調(diào)查對大家預(yù)期的商品價格進行評估，在有盈利的前提下，盡量把價格接近大家的預(yù)期值；再次，我們還將會對商品進行附加價值的增值，這樣大家能夠更樂于接受。按照細分成本和競爭優(yōu)勢來制定價格。價格制定依據(jù)：分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)作為基準數(shù)據(jù)。團隊可持續(xù)發(fā)展目標將影響價格。其他競爭產(chǎn)品價格。產(chǎn)品開發(fā)初期，主要參考競爭產(chǎn)品價格，提高性價比，打入市場；進入成熟期后，提高產(chǎn)品附加值，以一定的盈利率來制定價格，通過提高產(chǎn)量增加收益。6.5.3促銷策略（1）促銷活動：由于時間有限且集中，我們會根據(jù)各個隊員的課程表進行合理的安排，盡量做到使隊員們在不耽誤學(xué)習(xí)的同時能夠把時間利用到團隊的銷售上來，使同學(xué)們學(xué)習(xí)和工作兩部耽誤；而且就價格這個問題，我們會切實的考慮到大學(xué)生的消費水平，制定能為大家所接受的合理價格，同時，我們在銷售時將會根據(jù)購買者的情況運用合適的人選進行銷售。在銷售時我們將進行不同形式的促銷活動，保證我們的商品為大家所接受。（2）廣告宣傳：電視廣告：由于我們的產(chǎn)品屬于手機軟件，可以在電視臺娛樂節(jié)目中進行適當(dāng)宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告：在一些專業(yè)網(wǎng)站進行宣傳，如：安卓巴士。我們團隊同學(xué)資源豐富，可以聯(lián)系自己班級和各個院系的同學(xué)，通過他們進行宣傳，同時我們也會根據(jù)情況采用采用其他的宣傳方式，比如說宣傳頁，小廣告等，通過這些方法相信我們會讓自己的口號被同學(xué)們所熟知；還有就是我們要做好團隊的宣傳，對團隊的前期宣傳能夠提升我們參賽的知名度，以及大家的認可度。6.5.4品牌策略一如既往的貫徹執(zhí)行團隊的品牌建設(shè)，在團隊全體結(jié)構(gòu)員工范圍內(nèi)開展理性和諧的企業(yè)文化活動，創(chuàng)立團結(jié)、進取、拼搏的企業(yè)文化，使全體員工凝成一股繩，以企業(yè)為驕傲，共同打造我們所有人自己的民族企業(yè)。在銷售過程中，秉持誠實守信、義利兼顧、互惠互利的原則，堅決打擊銷售中存在的徇私舞弊、坑欺消費者的員工及不符合團隊標準而流入市場的產(chǎn)品，維護團隊的企業(yè)形象和聲譽。加強品牌推廣參加貿(mào)易展銷會，極力參加中國國際軟件博覽會、進行產(chǎn)品和品牌的推廣。舉辦新聞發(fā)布會，承辦大型學(xué)術(shù)交流會、研討活動和業(yè)內(nèi)協(xié)會或其他機構(gòu)組織的活動。6.6技術(shù)與服務(wù)6.6.1加強售后服務(wù)建設(shè)在進行團隊產(chǎn)品的售后服務(wù)時，一定會秉承客戶至上、產(chǎn)品服務(wù)人性化的原則，售后服務(wù)一定是想消費者之想、急消費者之急，真正解決消費者面臨的困惑與難題。6.6.2建立信息交流反饋機制做好產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶的需求改進產(chǎn)品，遵循顧客至上的原則。在手機軟件中加入用戶反饋機制。6.6.3技術(shù)指導(dǎo)與上門服務(wù)我們的工程師會定期升級手機軟件并且提供視頻指導(dǎo)，離我們團隊近的可以上門指導(dǎo)使用。7、經(jīng)營要求7.1組織形式項目經(jīng)理負責(zé)對外事務(wù)，主要負責(zé)項目的開發(fā)，對外交流，對外合作，通過市場調(diào)研了解消費者喜好和市場需求量。并負責(zé)寫出項目的可行性分析報告。市場部經(jīng)理主要負責(zé)產(chǎn)品的采購和了解市場的動向，通過市場信息的反饋及時改變我們的進貨數(shù)量。銷售部經(jīng)理主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售。在產(chǎn)品回來后進行產(chǎn)品的宣傳，通過同學(xué)的宣傳的做廣告的形式進行。在展銷現(xiàn)場負責(zé)銷售，銷售產(chǎn)品時要面帶微笑，耐心的回答消費者的問題，給消費者留下一種很好的印象。財務(wù)經(jīng)理負責(zé)組織制定團隊項目財務(wù)預(yù)算和績效考核體系，建立健全財務(wù)核算體系和內(nèi)控制度，建立成本控制體系，準備經(jīng)營分析報告，完善現(xiàn)金流管理，為團隊重大投融資等經(jīng)營活動提供財務(wù)決策支持。7.2創(chuàng)新7.2.1機制創(chuàng)新采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機會。7.2.2技術(shù)創(chuàng)新利用社會現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬R&D部門，進行技術(shù)創(chuàng)新。7.2.3觀念創(chuàng)新技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系。7.2.4文化創(chuàng)新以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。8、財務(wù)由于我們團隊是進行手機軟件交易，所以我們第一次進貨量將占我們資金比例的百分之六十左右，并通過對銷售比例的比較，獲取市場需求信息，了解用戶的的不同偏好，從而確定掌上麥克風(fēng)下一步的研發(fā)方向。8.1資金使用70%的資金作為研發(fā)款項，5%的資金作為工藝品配套服務(wù)資金，15%的資金作為流動資金，10%的資金作為其他費用。8.2預(yù)計收益根據(jù)商品銷售毛利潤、商品庫存、商品成本，機會成本，工資費用，管理費用以及應(yīng)交所得稅這幾項綜合測評，我們的綜合收益率大概為百分之二十左右。8.3盈利模式商品銷售，根據(jù)商品市場信息的不對稱性，賺取差額。9、風(fēng)險與對策9.1技術(shù)風(fēng)險與對策9.1.1技術(shù)風(fēng)險（1）單一功能的產(chǎn)品可以在很短的時間內(nèi)火起來，但是長此以往就沒有競爭力了，我們要不斷開發(fā)自己的新功能，比如在APP掌上麥克風(fēng)中加入娛樂，點歌等令人耳目一新的功能。（2）新產(chǎn)品的出現(xiàn)，以同樣的方法和方式在市場中出現(xiàn)，那么我們的產(chǎn)品將處于劣勢了。（3）新產(chǎn)品的開發(fā)是高投入的，團隊的創(chuàng)新能力也存在一定風(fēng)險。9.1.2應(yīng)對措施(1)以掌上麥克風(fēng)為進入市場的突破口。大力推廣將手機話筒變?yōu)镵TV麥克風(fēng)這一技術(shù)。(3)在完成市場進入以后，逐步轉(zhuǎn)向正規(guī)化生產(chǎn)，著手分支產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。9.2市場風(fēng)險與對策9.2.1市場風(fēng)險我們面對的市場風(fēng)險主要是：市場出現(xiàn)競爭者導(dǎo)致團隊產(chǎn)品銷售量下降，和物價上漲導(dǎo)致的生產(chǎn)成本及團隊成員工資與管理費用等的上漲。9.2.2應(yīng)對措施對于市場競爭者，我們可以將我們研發(fā)的APP掌上麥克風(fēng)根據(jù)市場使用情況，對其進行不斷的更新?lián)Q代，進行升級。而我們平時在銷售中不斷積累的人氣與品牌效應(yīng)，也能讓我們在新的競爭者面前加分，從而增強我們的市場競爭力；針對物價上漲，我們采取在生產(chǎn)實踐中對生產(chǎn)線不斷進行改進，壓縮生產(chǎn)成本，并根據(jù)物價適宜地調(diào)整產(chǎn)品價格，團隊成員的待遇可以根據(jù)我們建立的薪酬機制，對其進行相應(yīng)的調(diào)整。通過這些一系列的措施，我們可以保持鮮活的市場競爭力，立于不敗之地。9.3管理風(fēng)險與對策9.3.1管理風(fēng)險（1）風(fēng)險管理意識：風(fēng)險管理意識淡薄，片面追求發(fā)展速度，制定不切實際的目標或盲目擴展投資，使團隊承受無謂的風(fēng)險；（2）管控模式：團隊管控模式不合理，無法有效控制團隊風(fēng)險，組織結(jié)構(gòu)設(shè)計不合理，不能建立有效的內(nèi)控和相互制衡的機制；（3）風(fēng)險管理組織：缺乏包含決策、管理和具體執(zhí)行層在內(nèi)的完整的風(fēng)險管理組織。內(nèi)部審計限于財務(wù)報表審計和經(jīng)濟責(zé)任審計，缺乏對風(fēng)險管理情況的檢查和監(jiān)督；（4）風(fēng)險管理體制：缺乏系統(tǒng)的風(fēng)險管理體制，沒有將風(fēng)險管理的手段和內(nèi)控程序融入到管理與業(yè)務(wù)的制度與流程中，無法識別影響團隊達標的風(fēng)險，進而無法對風(fēng)險進行監(jiān)控及管理。9.3.2應(yīng)對措施（1）建章建制，規(guī)范業(yè)務(wù)流程的操作。規(guī)章制度的健全與有效執(zhí)行，是團隊內(nèi)部操作的行為準則。根據(jù)風(fēng)險管理記錄模板，將團隊現(xiàn)有的控制措施與現(xiàn)有的規(guī)章制度進行對比，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險管理記錄的差異。風(fēng)險管理記錄的差異一般有兩種情況：一是有管理，但沒有形成正式的規(guī)章制度；二是有管理，也有相關(guān)規(guī)章制度，但沒有達到所確定的風(fēng)險管理記錄的要求。通過這兩個方面的差異分析，確定風(fēng)險管理中存在的缺陷。（2）建立考核與評價機制。為強化風(fēng)險管理，團隊實施了情況的檢查與考核制度，建立配套的獎懲制度，定期對風(fēng)險管理制度的執(zhí)行情況進行檢查和考核，對出現(xiàn)的問題及時整改解決，并在執(zhí)行中逐步完善，對不執(zhí)行或執(zhí)行不力的，予以嚴懲。定期提出團隊風(fēng)險管理檢查結(jié)果，并向團隊考核部門提出獎罰意見。（3）利用信息化手段，加強團隊風(fēng)險管理。團隊以強化團隊風(fēng)險管理為契機，推進團隊過程化控制和信息化管理。在保證團隊風(fēng)險管理有效運作的前提下，要求信息傳導(dǎo)和反饋要快捷、準確，利用信息化手段提升團隊資源計劃（ERP）管理理念，結(jié)合團隊管理實際，研發(fā)并推行適合團隊自身發(fā)展的ERP軟件，提高團隊風(fēng)險管理水平。（4）制定和實施團隊戰(zhàn)略規(guī)劃，防止戰(zhàn)略風(fēng)險。團隊推行了謹慎的發(fā)展戰(zhàn)略，突出主業(yè)，三思而后行。適度采用多元化經(jīng)營，緊密圍繞主業(yè)，謹慎涉足自己不熟悉或者沒有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域，并從人力資源、資金資源、資產(chǎn)資源和信息資源等多方面加強團隊風(fēng)險管理。9.4資金風(fēng)險與對策9.4.1資金風(fēng)險前期資金流通風(fēng)險。團隊注冊資金較少，而前期的資金花費又很大很雜，方方面面都需要花錢，若是沒有合理的資金分配，很容易造成資金流通風(fēng)險。9.4.2應(yīng)對措施（1）合理使用資金團隊要以現(xiàn)金流量方面的管理為中心，全面推廣施行資金預(yù)算方面的管理。經(jīng)過資金預(yù)算，統(tǒng)籌擺設(shè)投融資活動和生產(chǎn)經(jīng)營活動的資金供給，科學(xué)推斷預(yù)算年度資金收支、結(jié)余和不足，增強資金流動全整個過程預(yù)算控制，提升應(yīng)收款項及存貨周轉(zhuǎn)效率。團隊要認真開展應(yīng)收款項和存貨的清理，嚴格控制應(yīng)收款項和存貨規(guī)模與增長速度，加速應(yīng)收款項和存貨的周轉(zhuǎn)，減少流動資金占用。可以經(jīng)過創(chuàng)新營銷模式的方式，努力提升預(yù)收款比例，減少應(yīng)收賬款占用額度和時間；經(jīng)過創(chuàng)建完善客戶信用方面的管理體系的方式，回避風(fēng)險較大的客戶，增強優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)建合理可行的資金預(yù)警機制。團隊要創(chuàng)建和完善資金風(fēng)險預(yù)警監(jiān)測機制，從資金籌集、投放、周轉(zhuǎn)、回收等方方面面創(chuàng)建和完善預(yù)警監(jiān)測指標體系，確定關(guān)鍵點監(jiān)測對象和監(jiān)測領(lǐng)域，對關(guān)鍵點指標增強落實監(jiān)控，對大概出現(xiàn)的資金風(fēng)險，提前做好應(yīng)急預(yù)案，提升風(fēng)險應(yīng)對本領(lǐng)（2）擴寬融資渠道根據(jù)商業(yè)環(huán)境確定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，然后再確定融資決策和資本結(jié)構(gòu)管理的具體原則和標準。在現(xiàn)實金融市場環(huán)境下，可以根據(jù)金融市場有效性狀況，利用稅法等政策環(huán)境，借助高水平的財務(wù)顧問，運用現(xiàn)代金融原理和金融工程技術(shù)，進行融資產(chǎn)品創(chuàng)新。如在確定采用債務(wù)融資類型后，利用稅法對資本收益和利息收益稅率的差異，可以發(fā)行零息票債券。針對團隊與資本市場投資者對金融市場利率變化的預(yù)期差異進行融資創(chuàng)新如，采用浮動利率，或者發(fā)行含有團隊可贖回或投資者可贖回的債券。利用投資者與團隊之間對團隊未來成長性預(yù)測的差異，進行融資創(chuàng)新在股票市場低估團隊投資價值時，團隊可以首先選擇內(nèi)部融資；如果確實需要外部融資，可以采用可轉(zhuǎn)換證券、認股權(quán)、可贖回股票等融資方式，降低融資成本。而在股票市場高估團隊投資價值時，增發(fā)股票融資。9.5風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。9.5.1撤出方式風(fēng)險投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、收購和清算。其它國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。許多運作成功的風(fēng)險投資都追求以此種方式退出。我們設(shè)計了三種可能的方案：（1）A股市場上市在適當(dāng)?shù)臅r候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進行資產(chǎn)重組，達到在國內(nèi)A股市場上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄具M行資產(chǎn)重組，借殼上市。（2）海外二板市場上市公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市。另外，也可以考慮美國NASDAP市場等海外的二板市場。（3）國內(nèi)二板市場上市《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時候在現(xiàn)有的上海，深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。如果國內(nèi)設(shè)立了二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。收購方除繼續(xù)發(fā)展縫合線等醫(yī)用產(chǎn)品外，可拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)系列衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營模式。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴大，若被有實力和管理經(jīng)驗的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。另外，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強的退出方案。9.5.2撤出時間如果在二板市場上市，最好爭取在2—3年上市。因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴格的規(guī)定。其它幾種方式，風(fēng)險資金在第3—5年退出較合適。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內(nèi)的醫(yī)療界樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹?，此時退出可獲得豐厚的回報。10.附錄10.1KTV行業(yè)報告特點KTV行業(yè)環(huán)境：我們的環(huán)境分析主要包括國外相關(guān)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢、行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)整理以及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀等。KTV行業(yè)結(jié)構(gòu)：我們行業(yè)結(jié)構(gòu)分析主要包括產(chǎn)品市場消費需求結(jié)構(gòu)、行業(yè)投資主體性質(zhì)結(jié)構(gòu)以及行業(yè)生產(chǎn)主體結(jié)構(gòu)等等。KTV行業(yè)市場：我們的行業(yè)市場分析對行業(yè)產(chǎn)品整個供求狀態(tài)以數(shù)據(jù)或文字方式表述、對行業(yè)市場現(xiàn)狀呈現(xiàn)的特點進行概述，并對行業(yè)市場未來發(fā)展趨勢進行科學(xué)預(yù)測。KTV行業(yè)企業(yè)：我們的行業(yè)企業(yè)分析主要包括行業(yè)企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)和指標、企業(yè)競爭優(yōu)劣勢分析等。KTV行業(yè)成長性：我們的行業(yè)成長性分析主要包括行業(yè)所屬生命周期的位置，行業(yè)投資增長性，行業(yè)近幾年發(fā)展速度情況以及未來市場增長速度等。我司報告特色：在研究內(nèi)容上突出全方位特色，報告以本年度最新數(shù)據(jù)的實證描述為基礎(chǔ)，全面、深入、細致地分析各行業(yè)的市場供求、進出口形勢、投資狀況、發(fā)展趨勢和政策取向以及主要企業(yè)的運營狀況，提出富有見地的判斷和投資建議；在形式上，報告以豐富的數(shù)據(jù)和圖表為主，突出文章的可讀性和可視性，避免套話和空話。報告附加了與行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)、政策法規(guī)目錄、主要企業(yè)信息及行業(yè)的大事記等，為投資者和業(yè)界人士提供了一幅生動的行業(yè)全景圖。10.2麥克風(fēng)工作原理一切都在不知不覺之間悄悄地改變著。就連麥克風(fēng)這樣一個不起眼的小零件，也正在悄無聲息地演化著。近幾年來，在手機等高端應(yīng)用中，傳統(tǒng)的駐極體電容麥克風(fēng)正在被MEMS器件所取代。

麥克風(fēng)

，學(xué)名為傳聲器，由Microphone翻譯而來。傳聲器是將聲音信號轉(zhuǎn)換為電信號的能量轉(zhuǎn)換器件，也稱作話筒或微音器。

麥克風(fēng)的歷史可以追溯到19世紀末，貝爾（Alexander

Graham

Bell）等科學(xué)家致力于尋找更好的拾取聲音的辦法，以用于改進當(dāng)時的最新發(fā)明——電話。期間他們發(fā)明了液體麥克風(fēng)和碳粒麥克風(fēng)，這些麥克風(fēng)效果并不理想，只是勉強能夠使用。

二十世紀，麥克風(fēng)由最初通過電阻轉(zhuǎn)換聲電發(fā)展為電感、電容式轉(zhuǎn)換，大量新的麥克風(fēng)技術(shù)逐漸發(fā)展起來，這其中包括鋁帶、動圈等麥克風(fēng)，以及當(dāng)前廣泛使用的電容麥克風(fēng)和駐極體麥克風(fēng)。

10.2.1駐極體麥克風(fēng)

目前市場上銷售的麥克風(fēng)主要有動圈式、電容式、駐極體和最近新興的硅微傳聲器，此外還有液體傳聲器和激光傳聲器等。動圈傳聲器音質(zhì)較好，但體積龐大。駐極體傳聲器體積小巧，成本低廉，在電話、手機等設(shè)備中廣泛使用。

基于CMOS

MEMS（Micro

Electro

Meganetic

System，微機電系統(tǒng)）技術(shù)的硅麥克風(fēng)體積更小，特別適合高性價比的應(yīng)用。

噪音，麥克風(fēng)的難題

作為音頻信號輸入的麥克風(fēng)，一直以來受噪聲問題的困擾。

麥克風(fēng)的噪音源來自若干個方面：偏置電壓波動引起的電子噪聲，F(xiàn)ET噪聲，板級噪聲，振膜的聲音自噪聲，以及被耦合到FET的高阻抗輸入的外部電磁(EM)場和射頻(RF)場。詳述如下：

（1）當(dāng)安置有ECM（Electret

Condenser

Microphone，駐極體電容麥克風(fēng)）的系統(tǒng)靠近帶有功率控制的射頻發(fā)射器時（譬如手機），功率控制產(chǎn)生的RF信號的音頻成份可通過麥克風(fēng)解調(diào)，并轉(zhuǎn)換為可聞于音頻路徑的聲音信號。

（2）ECM信號放大電路中由FET的高阻抗柵極來調(diào)校發(fā)射功率放大器的門限(在音頻頻段內(nèi)出現(xiàn))并放大信號。這種信號一旦進入音頻頻段，是很難消除的。

（3）電源電壓波動也是音頻系統(tǒng)中最常見的噪音源。作為低敏感度的ECM，它的輸出是一個10mVrms數(shù)量級的很小的模擬信號。由于ECM沒有任何電源抑制能力，很小的電源電壓波動就將導(dǎo)致間歇性噪音。

（4）ECM還帶來了機械設(shè)計方面的挑戰(zhàn)。因為ECM不僅能夠檢測聲音信號，還能檢測出機械振動，并最終把振動轉(zhuǎn)換為低頻聲音信號，這樣，當(dāng)ECM被置于振動環(huán)境（比如安裝在電風(fēng)扇或大型喇叭附近的電路板上)時，振動將成為音頻系統(tǒng)的主要噪音源。

MEMS麥克風(fēng)的優(yōu)勢

MEMS麥克風(fēng)是利用硅薄膜來檢測聲壓的，MEMS麥克風(fēng)能夠在芯片上集成一個模數(shù)轉(zhuǎn)換器，形成具有數(shù)字輸出的麥克風(fēng)。由于大多數(shù)便攜式應(yīng)用最終都會把麥克風(fēng)的模擬輸出轉(zhuǎn)換為數(shù)字信號來處理，因此系統(tǒng)架構(gòu)可以設(shè)計成完全數(shù)字式的。這樣一來，就從電路板上去掉了很容易產(chǎn)生噪音的模擬信號，并簡化了總體設(shè)計。

10.2.2貼片式封裝的MEMS麥克風(fēng)

與傳統(tǒng)的ECM麥克風(fēng)相比，MEMS麥克風(fēng)具有以下優(yōu)勢：

1、制作工藝具有很好的重復(fù)性和一致性，從而保證每顆硅麥克風(fēng)有相同的優(yōu)秀表現(xiàn)。

2、聲壓電平高，且芯片內(nèi)部一般有預(yù)放大電路，因此靈敏度很高。

3、頻響范圍寬：100～10KHZ

4、失真?。篢HD<1%(at

1KHZ,500mV

p-p)（Total

Harmonic

Distortion，總諧波失真）

5、振動敏感度低：<1dB

6、優(yōu)異的抗EMI和RFI特性

7、電流消耗低：150μA

8、耐潮濕環(huán)境和溫度沖擊。

9、耐高溫，能夠使用波峰焊。

10、能夠經(jīng)受振動、跌落、撞擊等機械力和溫度沖擊。

MEMS麥克風(fēng)具有半導(dǎo)體產(chǎn)品的種種優(yōu)點，解決了ECM所無法解決的許多困難。其中最為重要的一個特性是，MEMS麥克風(fēng)容易實現(xiàn)數(shù)字化，從而削除了傳輸噪音。MEMS麥克風(fēng)用途廣泛，目前主要應(yīng)用在手機中，數(shù)碼相機、MP3播放器和PDA、耳機和助聽器等領(lǐng)域也正在從ECM向MEMS過渡。

MEMS麥克風(fēng)市場潛力巨大。據(jù)Information

Network的研究報告，MEMS麥克風(fēng)在2005年時只能取得5%的整體市場率，但到2008年，預(yù)計在30億支麥克風(fēng)市場中MEMS產(chǎn)品占據(jù)15%，復(fù)合成長率達240%。因此，世界上很多國家和地區(qū)都投入到新一輪競爭之中，美國Knowles

Acoustics（樓氏聲學(xué)）的MEMS麥克風(fēng)自2003年面世以來，已經(jīng)銷售了數(shù)億片，占據(jù)了全球MEMS麥克風(fēng)市場95％的份額。

樓氏聲學(xué)公司出品的SiSonic貼片式MEMS麥克風(fēng)

我國臺灣也有意急起直追，包括臺灣“工研院電子所”、美律、亞太優(yōu)勢、探微、日月光、菱生、矽品、天瀚等20余家揚聲器、麥克風(fēng)和其它電聲器件廠商，共同成立了“微電聲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，以整合上、中、下游廠商，建立從電聲器件設(shè)計、器件制作/代工、器件封裝至系統(tǒng)模塊的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

本文介紹的這款話筒功放電路，外圍元件少，制作簡單，音質(zhì)卻出乎意料的好。采用一塊雙路音頻放大集成電路。其主要特點是效率高、耗電省，靜態(tài)工作電流典型值只有6mA左右，該集成電路的電壓適應(yīng)能力強(1．8V～15VDC)，即使在1.8V低電壓下使用，仍會有約

100mW的功率輸出，具體電路如圖。

10.2.3駐極體話筒功放電路工作原理

駐極體話筒BM將拾取的聲音信號轉(zhuǎn)換成電信號后，經(jīng)C2和W從IC的②腳引入，經(jīng)IC音頻放大后，推動喇叭發(fā)音。本機接成BTL輸出電路，這改善音質(zhì)，降低失真大有好處，輸出功率也了4倍，當(dāng)3V供電時，其輸出功率為350mW。

10.2.4駐極體話筒功放電路元器件選擇與調(diào)試

電阻R1、R2均選用1/4W金屬膜電阻，W為小型碳膜電位器，C2最好選用獨石電容器，如沒有應(yīng)選用質(zhì)量好的瓷片電容，C1、C4、C3選用優(yōu)質(zhì)耐壓16V，漏電電流小的電解電容，BM選用高靈敏度駐極體傳聲器。K選用小型的按鈕開關(guān)或撥動開關(guān)等，IC選用TDA2822M或TDA2822，也D2822代替。無需調(diào)試正常工作。

10.3話筒工作原理聲音的物理構(gòu)成原理和心理接受原理，這都是影視以及音樂錄音和制作的基礎(chǔ)。從這期文章開始，我們要進入大家真正感興趣的話題，那就是如何去錄制聲音，如何在后期合成聲音。這次我們就先來了解一下這整個“生產(chǎn)線”的流程，還有組成“生產(chǎn)線”每部分的設(shè)備，以及如何去使用它們。如下圖所示，一個聲音從自然屆物理產(chǎn)生后被最后運用到影視作品或者唱片上要經(jīng)歷如此的過程。如我們前幾期所講，聲音在自然界產(chǎn)生后，我們要對它進行有選擇的采集，運用我們現(xiàn)代的錄音技術(shù)將它變?yōu)榭梢院笃诩糨嫼椭谱鞯乃夭?。如上圖中所示。1.這就是錄音的第一個環(huán)節(jié)：話筒。這也是很多朋友非常感興趣的問題。話筒的好壞是影響聲音素材的關(guān)鍵。話筒的設(shè)計也根據(jù)不同的原理和用途分為多種，這點在這期文章的后半部分會詳細講解。2.這個環(huán)節(jié)是和話筒環(huán)環(huán)相扣的，話筒設(shè)備捕捉的信號（一般都為模擬的電信號）要通過放大才能真正記錄到載體上。這就要提到調(diào)音臺或者話筒前置放大器，一般來說高質(zhì)量的調(diào)音臺的每一個通道都提供優(yōu)秀的話筒前置放大器（后面簡稱話放），但是不同的話筒對話放要求也不同，還有從聲音的藝術(shù)選擇上來說，不同的話放和話筒的組合也會產(chǎn)生不同的音色。所以有時候我們會選擇單獨的話放為話筒提供驅(qū)動。在調(diào)音臺以及話放的類型和品牌選擇上要有很多要求，話筒和調(diào)音臺以及話放之間也存在參數(shù)的匹配問題。這一切都會直接關(guān)系的聲音錄入的質(zhì)量。3.此環(huán)節(jié)就是我們在聲音的編輯和制作前所要面臨的問題，載體。在上個世紀70-80年代主要是模擬錄音，載體主要是磁帶，雖然磁性的記錄方式有它聲音上的特點，并為很多專家所認可但由于它在噪聲大，剪輯不方便等諸多缺點而后慢慢被數(shù)字錄音所取代。我們現(xiàn)在接觸的錄音絕大多數(shù)是數(shù)字錄音，這也為錄音走進個人化提供了巨大的方便。這也使得大家能自己在家中的電腦上制作和剪輯聲音。在以后的介紹中我們會詳細談到。4.這個環(huán)節(jié)當(dāng)然也可能是大家最感興趣的環(huán)節(jié)，那就是聲音的后期制作了。在模擬錄音時代，錄音工程師們是在龐大的設(shè)備前進行復(fù)雜的操作才能完成這項任務(wù)，但是技術(shù)發(fā)展到數(shù)字化的今天，雖然在專業(yè)領(lǐng)域?qū)︿浺舻闹谱饕笠蔡岣吡?，但是個人制作聲音變的有了可能，大家可以通過數(shù)字音頻工作站在家中的電腦上對自己的作品進行簡單甚至是接近專業(yè)的制作。我們在以后的文章中會著重講解這部分內(nèi)容。5.這個環(huán)節(jié)也是最后的環(huán)節(jié)，那就是制作好的聲音最后合成到需要發(fā)行的載體上，從這里一個作品（影視作品或者唱片）就踏上了流通的過程。在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達的今天，傳統(tǒng)的載體如CD,DVD等已經(jīng)受到很大的沖擊。如果大家自己制作作品的小樣，也可以很方便的在電腦中進行編碼，自己生產(chǎn)網(wǎng)上易于流通交流的數(shù)字格式或者制作成光盤。當(dāng)然在專業(yè)制作中，就沒有那么簡單，編碼合成到發(fā)行都有嚴格復(fù)雜而又環(huán)環(huán)相扣的過程。經(jīng)過上面的介紹，想必大家對聲音的制作過程已經(jīng)心中有數(shù)，從下面開始我們就來一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的去了解和學(xué)習(xí)。這期我們先來了解一下作為拾音設(shè)備的話筒。拾音器又被稱為換能器，它是將聲音轉(zhuǎn)換成要輸送至傳聲器前置放大器的電壓的過程中最基本的設(shè)備。傳聲器把聲能轉(zhuǎn)換為電能，而揚聲器則恰恰相反。專業(yè)話筒的分類有許多種，我們在這里就先從大家最容易理解的方式開始介紹。那就是通過換能原理的不同來分類。這樣我們就先把話筒分為四類：碳粒式、陶瓷式、動圈式以及電容式。碳粒式：是最早的傳聲器之一，它通過碳粒對聲波的反映振動后改變與其相連接的電能元件的電壓然后產(chǎn)生和聲壓成比例的電壓。這種原理產(chǎn)生于電話的發(fā)明，百年來一直被運用于電話工業(yè)，我們?nèi)粘Ｉ钪惺呛艹Ｒ姷摹Ｋ娜秉c是不能收入更多的頻率，也就是說人耳的感知是在20hz-20khz，這類話筒卻不能達到這么寬廣。陶瓷式：某種結(jié)晶質(zhì)或玻璃材料在受到振動的沖擊時，會直接產(chǎn)生電壓。這樣就形成了陶瓷式話筒。它的缺點也是很難錄到寬廣的頻率范圍，但是在電影錄音中常被用于水下錄音，被稱為水聽器。動圈式話筒：這類話筒也是我們很常見的，一般的演出或者是ktv場所多用的是此類話筒，它一結(jié)實著稱。它的原理是電導(dǎo)體，比如銅或者銀在一個磁場中運動，導(dǎo)體的末端就會感應(yīng)出一個電壓。導(dǎo)體可能是安置在一個線圈中并與振膜相連的被絕緣的電線。振膜運動會引起線圈的運動，當(dāng)導(dǎo)體切割磁力線時在其終端產(chǎn)生一個電壓。以上看起來好象是中學(xué)物理實驗，其實細想想大家都能明白。動圈話筒多為心形指向（下一講我們將詳細說明指向）。設(shè)計精良的動圈也常用于電影和音樂錄音中。電容式話筒：這種話筒可能是剛接觸的朋友們有所陌生的。但是它卻是電影和音樂錄音中的主角。錄音師中是通過不同品牌和設(shè)計理念的電容話筒去捕捉不同音色的聲音。電容式話筒只有一個可移動部分-振膜。振膜和固定的后極板之間行成一個電容，聲壓對振膜的作用會積壓它然后形成輸出端電壓的變化。這樣的設(shè)計概念非常適合捕捉細微的聲音，這也就是為什么電容話筒靈敏度高而又能收錄寬廣的頻率范圍。按照振膜的大小電容式話筒又分為大振膜和小振膜兩種。它們的音色又是有區(qū)別的。小振膜更加靈敏，高頻聲音的反映好，而大振膜聲音有張力。另外由于電路設(shè)計和元件的區(qū)分又分為晶體管話筒和電子管話筒。晶體管電路的話筒聲音比較自然，精確。而電子管話筒更多的是帶來溫暖的聲音特征。話筒的指向性，指向性這個詞我們在以前的文章中也曾經(jīng)談到過，它是很容易理解的。舉個大家很熟悉的例子，平時用攝象機錄制作品的時候，機器上的話筒總是會主要收入鏡頭對準的方向的聲音，還有在大家經(jīng)常唱Ktv的時候為什么有時候音箱中會發(fā)出中高頻的“嗡嗡”聲，這都和指向性有關(guān)系。如果把話筒正前方的軸線為Y軸，與自己垂直的水平面為X軸，那么在這個作標表現(xiàn)的空間就是話筒所面對的一個空間。那么話筒在這個空間內(nèi)對那些方向的聲音能很好的拾取而對另一些方向是不能完全收音或者更本就不收入聲音，這以上的描述就形成了指向性這個概念。指向性大概可以分成以下幾種：全指向性、心形指向性、超心形、還有8字形指向，棒式（槍式）。這其中常用的是全指向性、心形指向性、8字形指向。在影視錄音中經(jīng)常用到棒式（槍式）這是一種由心形延伸出來的方式。如上圖中所示全指向性就是指在話筒360度的范圍內(nèi)的聲音都能被收入進來，而心形指向就是只能收入話筒前方所傳來的聲音，而8字形指向主要是前后方向的?，F(xiàn)在我們就不難解釋前面所舉的例子。攝象機上的話筒主要是槍式電容話筒，那么它對前方的聲音會很容易收入進來。而很多人唱ktv的時候使用的是心形的動圈話筒，當(dāng)話筒對準音箱的時候，信號在被音箱放出后通過話筒后又回到音箱形成了回路，所以會有“嗡嗡”聲。在電影電視錄音中經(jīng)常使用的是槍式話筒，也就是一般俗稱的“吊桿”。它是沿管的長度在管中安排許多溝槽，這些溝槽被吸聲材料所覆蓋，比如絲綢，而且管的末端與心形傳聲器相連。這樣以來，沿管的方向傳入的聲音將會很容易進入話筒，但是其他方向的聲音將被阻擋。所以在片場基本都是使用這樣的話筒，它能被舉的很高然后對準演員，話筒本聲的這種強指向能很容易收入幾米外的演員的聲音，而其他方向傳來的聲音卻會變的小之又小。這就是為什么電影電視要得到干凈清晰的前期錄音要使用這一類話筒的原因。有很多型號的話筒也同時提供多種指向，通過一些選擇按扭和相應(yīng)的電路來完成。頻率響應(yīng)，這個定義也是非常重要的，在很多話筒的指標中這一條是不可少的。它代表一個話筒對頻率收入的情況。有的話筒對高頻比較敏感而對低頻的成分收入?yún)s會衰減而另一些則可能是情況完全不同。如下圖所示，能看出此話筒的響應(yīng)基本上是平直的，但是有少部分的響應(yīng)差別。圖二則更明顯100hz以下就有很大的衰減，這樣這個話筒的錄的聲音就會讓人感覺少了很多飽滿的感覺。而下圖中的曲線還在2k-5khz有波峰使得話筒在中頻段相對敏感，聲音相對突出，這樣中頻的聲音會很明顯，使得話筒的聲音發(fā)硬。話筒的靈敏度，動態(tài)范圍，信噪比：靈敏度是指聲壓轉(zhuǎn)換為電壓或電功率的轉(zhuǎn)換效率有很復(fù)雜的計算公式在這里就不便詳述，很多朋友會誤解靈敏度的數(shù)值和話筒是否靈敏直接聯(lián)系。從數(shù)字上的大小是不能直接聯(lián)系2者的，并不是數(shù)字越大此話筒就越靈敏或者越好。話筒的好壞還要和調(diào)音臺或者是單獨的話放聯(lián)系起來才能確定。動態(tài)范圍這個詞看上去很難理解，其實詳細解釋也好理解。一個人說話或者是一個樂團演奏，必然有最高的音量和最低的音量，那么這之間的差就是動態(tài)范圍。這是一個相對值?？梢哉f一個話筒能接受的動態(tài)范圍越大，那么就意味這這個話筒能清楚的捕捉更多類型的聲音。信噪比，話筒是將聲音轉(zhuǎn)化為電能，那么這期間就必然會有電流等多方面原因引起的除去所要錄制的聲音之外的噪聲。信噪比就是衡量信號和最低噪聲之間的比例。另外一些花話筒上還帶有低切開關(guān)比如100hz這樣的符號這就代表當(dāng)錄音現(xiàn)場風(fēng)大或者低頻噪聲大就可以使用這個功能消去嗡嗡聲。失真度，這個概念要和前面的動態(tài)范圍結(jié)合起來，因為當(dāng)話筒所能接觸的聲壓到達一定水平時候，所轉(zhuǎn)化的電信號就會出現(xiàn)失真，人耳對一定的失真是會有明顯的感覺的，就是俗話所說的“冒了”，這個時候在相干的顯示表上（這下一講將會介紹）就會有紅燈的顯示。如此的聲音是不能被允許錄入進入下一步的后期制作中的。話筒我們就先介紹到這里，以上介紹解釋的指標在使用話筒的時候都是會經(jīng)常被做為參考的。聲音經(jīng)過話筒之后還要通過放大然后才能進入載體或者錄音機器。這期間就要通過調(diào)音臺。話筒的將聲音轉(zhuǎn)化為電信號輸入到調(diào)音臺，但是這個信號相對很微弱，這就需要放大。所以話筒放大器就成為必不可少的環(huán)節(jié)。而且電容話筒還需要提供48v或者130v的幻象供電，這就是話放或者調(diào)音臺上會有個48v或者幻象供電的電源開關(guān)（PHANTOMPOWER）。一般來說話放的電阻要高于話筒的電阻很多（這是個電學(xué)方面的概念大可不必細究）這樣以來能使得從話筒傳來的信號得到放大。這就要提到前面所說的動態(tài)范圍，話放要保證經(jīng)過放大的信號不會失真，這就要求話放的動態(tài)范圍要能容納話筒的信號，而且前面所提到的信噪比在這里變的很重要，如果話筒在沒錄任何聲音之前本聲就有很大的噪音信號時，在經(jīng)過放大后噪音會更大，這就是為什么要選擇優(yōu)質(zhì)話筒和匹配話放的原因。當(dāng)然調(diào)音臺的功能還不只這些，前期的聲音錄制過程中調(diào)音臺還起到了很多關(guān)鍵性的作用，甚至在大型的后期制作室中調(diào)音臺成為聲音制作的核心，它就象個奇妙的話筆，成就精彩的聲音作品。10.4團隊有話說希望評委們能夠批準我們的掌上APP商業(yè)計劃書，能夠給我們一個展示自己的平臺，讓我們在走向社會之前能有這樣一個機會，模擬創(chuàng)業(yè)，挑戰(zhàn)自我，再次感謝！基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設(shè)計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內(nèi)核設(shè)計及其應(yīng)用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設(shè)計和應(yīng)用基于單片機的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設(shè)計Pico專用單片機核的可測性設(shè)計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構(gòu)建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機應(yīng)用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設(shè)計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設(shè)計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設(shè)計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡(luò)的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機的疊圖機研究與教學(xué)方法實踐基于單片機嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)\t"_bla