【廣州H科技有限公司的營銷策略案例分析（論文）9100字】

廣州H科技有限公司的營銷策略案例分析目錄TOC\o"1-3"\h\u14936緒論 123393（一）選題背景 126155（二）研究目的及意義 11103 126458（一）市場營銷的概念 117314 26163二、廣州H科技有限公司的營銷現(xiàn)狀 37436（一）廣州H科技有限公司發(fā)展概況 324913（二）廣州H科技有限公司營銷環(huán)境分析 3246131.宏觀環(huán)境分析 3289802.微觀環(huán)境分析 41043三、廣州H科技有限公司營銷現(xiàn)狀分析 527970（一）產(chǎn)品策略分析 512417（二）價格策略分析 532202（三）渠道策略分析 522158（四）促銷策略分析 614679四、廣州H科技有限公司在營銷中存在的問題 631986（一）產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)水平不足 65294（二）定價策略存在局限性 629319（三）線上渠道的營銷力度不夠 717345（四）促銷方式單一 716878五、廣州H科技有限公司的營銷對策 76980（一）提升產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)水平 722363（二）靈活運用現(xiàn)有的定價策略 816317（三）拓展線上營銷渠道 84565（四）加強促銷手段的整合和創(chuàng)新 95704六、總結(jié) 10876參考文獻 11緒論（一）選題背景制造業(yè)是國民經(jīng)濟的主體，是立國之本、興國之器、強國之基。十八世紀中葉以來，世界強國的興衰史和中華民族的奮斗史一再證明，沒有強大的制造業(yè)，就沒有國家和民族的強盛。支撐中國企業(yè)生存的條件：一是依靠低成本勞動力優(yōu)勢，靠低價格競爭，缺乏資金和技術(shù)的積累；二是依靠宏觀經(jīng)濟高速發(fā)展支持下的本土市場優(yōu)勢，強宏觀，弱企業(yè)。因此，打造具有國際競爭力的制造業(yè)，是我國提升綜合國力、保障國家安全、建設(shè)世界強國的必由之路。為了提高我國制造業(yè)的綜合實力，實現(xiàn)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，加快推進制造業(yè)智能化、綠色化、服務(wù)化，切實增強制造業(yè)核心競爭力，我國公布并實施了一系列政策，為中小制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供良好的政治環(huán)境，減少制造業(yè)企業(yè)的發(fā)展阻礙，為制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級打下了堅實的基礎(chǔ)。本文以小型制造業(yè)企業(yè)為分析對象，通過分析小型制造業(yè)企業(yè)的營銷策略，形成系統(tǒng)的營銷策略方面的理論，對豐富我國中小型制造業(yè)的營銷理論具有重要的意義，同時，也為我國警用設(shè)備制造企業(yè)的營銷策略制定提供了借鑒。當(dāng)前，我國的制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級的歷史機遇期，如何能更好的抓住這樣的時機，實現(xiàn)企業(yè)的不斷發(fā)展，提升企業(yè)的核心競爭力就是目前制造業(yè)企業(yè)急需解決的重要問題，對廣州H科技公司而言，作為一家警用安防設(shè)備制造企業(yè)，更好的實現(xiàn)自身的發(fā)展，讓企業(yè)趕上時代的進步，無疑是擺在企業(yè)面前的現(xiàn)實問題，本文針對廣州H科技公司的情況，提出優(yōu)化企業(yè)營銷策略的方案，可以幫助該公司實現(xiàn)更好的發(fā)展，讓企業(yè)做大做強。（二）研究目的及意義廣州H科技有限公司（一）市場營銷的概念市場營銷（Marketing）是指企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值，通過渠道商，贏得自身盈利和消費者認可的行為和過程。美國市場營銷協(xié)會這樣定義：市場營銷是向顧客傳遞價值和服務(wù)，建立客我關(guān)系，讓組織與其利益相關(guān)者贏得效益和利潤的過程。一些學(xué)者這樣認為：營銷是為客戶創(chuàng)造利益和價值，贏得客戶尊重。著名營銷學(xué)家菲利普·科特勒教授這樣定義：營銷是滿足消費者的需求，并且讓自己獲得利潤的過程。一個企業(yè)的經(jīng)營活動的重要思想關(guān)乎到企業(yè)的經(jīng)營觀念，也就是說一個企業(yè)如何看待顧客和社會之間的利益，在發(fā)展的過程中如何處理企業(yè)的經(jīng)營理念，顧客和消費以及社會經(jīng)濟體系之間的利益相互結(jié)合是比較重要的。所以無論是西方國家還是我們國家的經(jīng)營理念，以顧客的利益為中心來發(fā)展經(jīng)濟，貫穿于產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的整個市場過程中。因此在現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理觀念可以理解成為：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。市場營銷的定義可以概括為有利益的滿足顧客需求。4P策略是傳統(tǒng)的營銷組合策略，強調(diào)以企業(yè)為核心，以利潤為導(dǎo)向，進而確定企業(yè)要生產(chǎn)什么產(chǎn)品、制定什么價格、選擇什么銷售渠道、制定什么促銷策略，4P策略對營銷理論發(fā)展和企業(yè)營銷實踐都具有極其重要的作用，對今天企業(yè)的營銷管理也有相當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)意義。產(chǎn)品是指在滿足消費者需要的前提下，能供給市場的任何事物。有形產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織等都是產(chǎn)品所包含的內(nèi)容。價格是指消費者在購買商品時支付給商家的價格，同時還包括支付期限，折扣等內(nèi)容。市場的需求決定了產(chǎn)品的最高價格，而產(chǎn)品的成本決定了最低價格。企業(yè)根據(jù)同行業(yè)的競爭程度，在最高價格和最低價格的波動范圍內(nèi)，選擇合適的價格最為產(chǎn)品的最終定價，合理的定價不僅可以使產(chǎn)品的銷量增加，而且還能使企業(yè)有穩(wěn)定的利潤。渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)商最終到達消費者手中所經(jīng)歷的各個過程。渠道營銷在整個營銷中占有重要地位，為了提高企業(yè)的市場競爭力，企業(yè)需要采取一系列的渠道策略，包括密集分銷策略、選擇分銷策略和獨家分銷策略。渠道策略的選擇要根據(jù)產(chǎn)品的種類和性質(zhì)來決定。促銷實質(zhì)是溝通活動的一種，指企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)促銷，人員促銷等促銷手段，宣傳關(guān)于產(chǎn)品和企業(yè)的相關(guān)信息，吸引消費者購買產(chǎn)品的行為。利用促銷手段，可以激發(fā)消費者的購買熱情，增加產(chǎn)品的銷量，提高產(chǎn)品的市場份額。二、廣州H科技有限公司的營銷現(xiàn)狀（一）廣州H科技有限公司發(fā)展概況（二）廣州H科技有限公司營銷環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析（1）經(jīng)濟環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境是企業(yè)營銷活動的外部社會經(jīng)濟條件，包括消費者的收入水平、消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)、消費者儲蓄和信貸、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟體制地區(qū)和行業(yè)發(fā)展狀況、城市化程度等多種因素。市場規(guī)模的大小，不僅取決于人口數(shù)量，而且取決于有效的購買力。而購買力的大小要受到經(jīng)濟環(huán)境中各種因素的綜合影響。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計：2019年，我國國民經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)，發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值990865億元，按可比價格計算，比上年增長6.1%。分季度看，一季度同比增長6.4%，二季度增長6.2%，三季度增長6.0%，四季度增長6.0%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值70467億元，比上年增長3.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值386165億元，增長5.7%；第三產(chǎn)業(yè)增加值534233億元，增長6.9%。其中，制造業(yè)增長6.0%，高技術(shù)制造業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值分別比上年增長8.8%和8.4%，增速分別比規(guī)模以上工業(yè)快3.1和2.7個百分點。（2）社會環(huán)境分析2019年全年全國固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）551478億元，比上年增長5.4%，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資增長17.3%，快于全部投資11.9個百分點，其中高技術(shù)制造業(yè)和高技術(shù)服務(wù)業(yè)投資分別增長17.7%和16.5%。從總體來看，對于高技術(shù)制造業(yè)的投資增長幅度較大，為制造業(yè)，尤其是高技術(shù)制造業(yè)的發(fā)展提供了條件。從總體來看，企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)不斷發(fā)展的態(tài)勢，而且，隨著《增強制造業(yè)核心競爭力三年行動計劃（2018-2020年）》的發(fā)布，我國的制造業(yè)企業(yè)將迎來“由大變強”的歷史機遇，對于科技制造的發(fā)展也將起到至關(guān)重要的作用，有利于科技制造做大做強.2.微觀環(huán)境分析（1）競爭對手分析市場的飛速發(fā)展有利于行業(yè)的發(fā)展，制造業(yè)企業(yè)的成長和發(fā)展如雨后春筍般不斷壯大，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年，高技術(shù)制造業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增長迅速，同時，對于高技術(shù)制造業(yè)的投資增長較快，在當(dāng)前的環(huán)境下，我國的制造業(yè)企業(yè)數(shù)量也在不斷增加，而在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”政策引領(lǐng)下，市場上的新興企業(yè)越來越多。而企業(yè)數(shù)量的急劇增加，加劇了市場競爭，也刺激了行業(yè)的發(fā)展，目前國內(nèi)從事安防設(shè)備、警用設(shè)備產(chǎn)品研制、生產(chǎn)和經(jīng)營的單位約有400余家，國內(nèi)安防設(shè)備、警用設(shè)備生產(chǎn)廠家有廣州颯特、濟寧科電、浙江大立、武漢高德以及推出主動式紅外熱成像系統(tǒng)的北京維泰凱信和南京諾威爾等公司，越來越多企業(yè)的出現(xiàn)，導(dǎo)致行業(yè)的競爭不斷加劇，對企業(yè)的發(fā)展造成了一定的影響。（2）新進入者的威脅1、技術(shù)方面，警用設(shè)備對設(shè)計、研發(fā)、制造能力均有著較高的技術(shù)要求，如果沒有長期的技術(shù)積累和沉淀，缺乏全面的技術(shù)能力，則難以適應(yīng)客戶對產(chǎn)品的技術(shù)要求。國內(nèi)較多的中小企業(yè)因無法形成穩(wěn)定的研發(fā)能力、無法短時間達到國家和行業(yè)標準，導(dǎo)致在市場競爭中失去了為大型客戶提供設(shè)備配套的機會，其銷售規(guī)模難以實現(xiàn)突破。2、人才方面，智能裝備制造業(yè)是典型的技術(shù)密集型行業(yè)，是一個涉及多學(xué)科跨領(lǐng)域的綜合性行業(yè)，本行業(yè)企業(yè)需要大批掌握機械系統(tǒng)設(shè)計、電氣自動化控制系統(tǒng)設(shè)計、深刻理解下游行業(yè)技術(shù)變革的高素質(zhì)、高技能以及跨學(xué)科的專業(yè)人才。行業(yè)內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展需要大量的研發(fā)設(shè)計人員、項目管理人員、市場開發(fā)人員和安裝調(diào)試人員組成業(yè)務(wù)團隊相互配合，對企業(yè)吸納專業(yè)人才的能力提出了較高要求。3、資金方面，智能裝備制造業(yè)是典型的資金密集型行業(yè)，其生產(chǎn)設(shè)備購置、廠房建設(shè)、研發(fā)投入和生產(chǎn)投入均對新入者的資金實力提出考驗，同時資金實力還會對顧客的信任、供應(yīng)商的信心、銷售渠道等產(chǎn)生較大影響。在本行業(yè)內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)普遍面臨較長的研發(fā)周期和回款周期，資金實力不足的廠商很難取得穩(wěn)定的客戶群，因此不具備一定規(guī)模資金支持的企業(yè)將難以進入該行業(yè)。3.3.3供方的議價能力我國警用設(shè)備的供應(yīng)商的議價能力是比較強的，而供應(yīng)商的議價能力直接影響著產(chǎn)品的利潤，因此供應(yīng)商的議價能力對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。警用設(shè)備的主要由同步電路、發(fā)射電路、接收電路、水平掃描電路、顯示器和電源等部分組成，其中，接收電路由衰減器，射頻放大器，檢波器和視頻放大器等幾部分組成，顯示電路由示波管及外圍電路組成。由此可見，警用設(shè)備應(yīng)用的技術(shù)比較高，需要的組成部件十分的精密。而國內(nèi)的相關(guān)部件的供應(yīng)商不是很多，首先是由于技術(shù)要求高。因為衰減器、檢波器和示波管屬于高度精密儀器，一般的企業(yè)很難達到相關(guān)的資質(zhì)條件。其次，由于警用設(shè)備企業(yè)的形成企業(yè)競爭力的所需時間較長，導(dǎo)致部件的需求量有待進一步提高。因此，警用設(shè)備的供應(yīng)商議價能力是比較強的，一方面，供應(yīng)商企業(yè)的數(shù)量不足，因此供應(yīng)商的競爭壓力不大，導(dǎo)致議價空間縮小；另一方面，儀器的技術(shù)難度使得能達到供應(yīng)標準的企業(yè)自身所需的成本增加，如價格太低，將導(dǎo)致供應(yīng)商入不敷出。整體而言，本公司對上游供應(yīng)商有一定的議價能力，但是議價空間十分有限。三、廣州H科技有限公司營銷現(xiàn)狀分析（一）產(chǎn)品策略分析該公司主要以式紅外熱成像系統(tǒng)技術(shù)為核心，主要從事警用設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)，目前公司已申請專利18項，授權(quán)專利8項。其中發(fā)明專利1項，實用新型專利6項，軟件著作權(quán)1項，實審發(fā)明專利6項，在審實用新型專利4項，在審?fù)庥^設(shè)計專利2項?？梢钥闯觯诤诵漠a(chǎn)品技術(shù)方面，該公司具有一定的優(yōu)勢，具備一定的核心競爭力。（二）價格策略分析針對不同的客戶，企業(yè)采取不同的定價策略，對于百分之二十的大客戶，公司會給出一定的優(yōu)惠政策以實現(xiàn)雙方利益的共同增長。對于80%的長尾客戶，公司要根據(jù)客戶與企業(yè)的匹配程度，給出適當(dāng)?shù)膬r格。并考慮自身價格與競爭者的價格的適當(dāng)關(guān)系，以達到采用最優(yōu)的價格獲取最多的訂單和利潤。（三）渠道策略分析銷售方面該公司在營銷方面下足了功夫，研發(fā)了生產(chǎn)和銷售管理信息系統(tǒng)。但是，劣勢也很明面，首先是產(chǎn)品的銷售市場方面，由于該公司為中小型科技企業(yè)，所以產(chǎn)品主要是面向本地市場，而在外地市場，尤其是國外市場的銷售力度明顯不足；然后是產(chǎn)品的銷售對象方面，該公司的銷售對象單一，為中國國家鐵路集團有限公司，所以很容易被買方企業(yè)壓價，而且存在著很大的風(fēng)險。由于以上兩個方面，導(dǎo)致公司的發(fā)展受到巨大的阻力，也產(chǎn)生了很大的隱患。（四）促銷策略分析H科技在產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售、售后幾個環(huán)節(jié)，一直處在最底端的制造環(huán)節(jié)。雖然H科技的產(chǎn)品在行業(yè)上有著較高的知名度，但相比很多發(fā)達國家的產(chǎn)品而言，在技術(shù)方面還存在一定的差距。在終端消費市場，消費者只知道所購買的產(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)地，但是對于生產(chǎn)方幾乎是一無所知的。雖然借助經(jīng)銷商的商標信譽可以迅速使產(chǎn)品打開銷路，但卻抹殺了企業(yè)的功績，不利于企業(yè)市場上進一步發(fā)展。四、廣州H科技有限公司在營銷中存在的問題（一）產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)水平不足對于公司而言，專一制作某一有利于該公司在單一領(lǐng)域做大做強，獲得相應(yīng)的市場份額，具備足夠的市場競爭力，但是主營產(chǎn)品的數(shù)量較少，會導(dǎo)致該公司發(fā)展不均衡，存在頭重腳輕的情況，形成不了足夠的核心競爭力不足。H科技公司自成立以來在技術(shù)方面取得了長足的幾步，但是，還存在著技術(shù)研發(fā)面較窄和技術(shù)水平較低的情況。因為該公司的核心產(chǎn)品單一，導(dǎo)致技術(shù)的研發(fā)過于集中在鐵路方面，技術(shù)的研發(fā)缺少參考性。而在技術(shù)深度層面，雖然該公司的技術(shù)有了一定的進步，但是，在面對國有企業(yè)、上市公司以及外國公司高新技術(shù)的時候，技術(shù)方面的核心競爭力就明顯不足，很難獲得核心競爭優(yōu)勢，（二）定價策略存在局限性廣州H科技公司作為一家警用安防設(shè)備制造企業(yè)，目前在定價策略方面是存在問題的，一方面，由于不同的地區(qū)存在著物價、需求和市場競爭的區(qū)別，統(tǒng)一定價策略不僅不利于產(chǎn)品在不同地區(qū)的推廣和銷量的提升，相反，還會降低產(chǎn)品的銷量和消費者的滿意度，嚴重的限制產(chǎn)品在中低收入地區(qū)占有市場份額；另一方面，產(chǎn)品組合定價策略雖然會使產(chǎn)品的銷量增加，但是，由于是以降低原產(chǎn)品的價格銷售的，會導(dǎo)致核心產(chǎn)品的價格下降，不利于核心產(chǎn)品競爭力的提升，降低公司的市場份額占有率。目前，廣州H科技公司的總體定價策略的局限性比較明顯，不僅受到公司經(jīng)營性質(zhì)的限制，還受到產(chǎn)品銷售范圍的影響。（三）線上渠道的營銷力度不夠目前，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為不可忽視的力量，在這種大環(huán)境下，單一的依靠線下營銷的模式已經(jīng)不能很好的適應(yīng)當(dāng)前的營銷模式了，而借助網(wǎng)絡(luò)的力量可以讓公司的知名度越來越高，更有利于線下營銷的不斷發(fā)展，形成線上線下營銷的相互促進的模式。廣州H科技公司作為一家警用安防設(shè)備的制造企業(yè)，該公司的主要營銷模式為實體店營銷，也就是線下營銷，該公司對應(yīng)的買方都是初具規(guī)模的企業(yè)，這樣的營銷結(jié)構(gòu)也使廣州H科技公司的營銷模式趨于固定，該公司主要是銷售渠道以供應(yīng)商和直銷店為主，雖然線下營銷的模式有利于產(chǎn)品更好的融入本地市場，但是，該公司在線上的營銷力度明顯不足，不利于產(chǎn)品的宣傳推廣，使企業(yè)在營銷方面存在很大的缺陷。（四）促銷方式單一H科技公司是警用安防設(shè)備制造企業(yè)，而在突出產(chǎn)品的特點方面做的很好，公司致力于在警用設(shè)備方面做大做強，為了在本行業(yè)建立核心競爭力，因此，只專注于買家公司，核心產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量以及專業(yè)性得到了買方公司的認可。但是，本公司在傳遞產(chǎn)品銷售信息、創(chuàng)造需求以及增強市場競爭力方面做的不好，不是面向消費者群體，是典型的B2B模式的營銷溝通模式，所以在促銷策略上的模式也是單一的，只有買家單位對本公司的產(chǎn)品十分認可，其它的企業(yè)和單位對本公司的產(chǎn)品則完全沒有信任感，導(dǎo)致銷售面過窄，銷售數(shù)量收到很大的制約，市場上和消費者對產(chǎn)品的感知不足，不能在群眾中產(chǎn)生影響力。五、廣州H科技有限公司的營銷對策（一）提升產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)水平目前，廣州H科技公司在技術(shù)研發(fā)方面在國內(nèi)具備著一定的競爭力，但是，還存在著技術(shù)研發(fā)面較窄和技術(shù)水平較低的情況。針對這種情況，首先，該公司應(yīng)招聘高學(xué)歷的人才，這些人才具備著較高的知識水平和開闊的事業(yè)，可以把握當(dāng)前形勢下電子智能技術(shù)的發(fā)展方向，同時，還要加大對本公司工作人員的培訓(xùn)力度，因為本公司的工作人員都有一線的工作經(jīng)歷，提升他們的知識水平，可以讓他們更好的將理論與公司的一線情況相結(jié)合，按照企業(yè)的模式合理的發(fā)展。其次，該公司還應(yīng)該加大技術(shù)研發(fā)力度，因為近些年，國家施行了一系列政策鼓勵和刺激制造業(yè)的發(fā)展升級，并推進制造業(yè)智能化的發(fā)展，在這種大環(huán)境下，廣州H科技公司應(yīng)該加大對技術(shù)的研發(fā)投入，提升該公司在警用設(shè)備領(lǐng)域的競爭力，打開國內(nèi)的知名度。然后，該公司還要加強與國外先進企業(yè)的交流合作，學(xué)習(xí)國外的先進技術(shù)，發(fā)展本企業(yè)的差距，通過人才交流、科研支持和市場調(diào)研的形式，增加向國外先進企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒的機會，這樣更能堅定該公司向先進企業(yè)看齊的信心，激勵該公司不斷的發(fā)展。在有了技術(shù)支撐的情況下，新產(chǎn)品的研發(fā)就成為企業(yè)建立核心競爭力的關(guān)鍵因素，因為產(chǎn)品的企業(yè)特色和技術(shù)特點的直觀體現(xiàn)，所以，應(yīng)該提升生產(chǎn)線和建立專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊，將原來的生產(chǎn)線進行改造升級，提升產(chǎn)品的生產(chǎn)速度，滿足市場的需求。而產(chǎn)品研發(fā)團隊專門到市場上去了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢以及適合企業(yè)進行研發(fā)的產(chǎn)品，同時，在企業(yè)沒有涉及的領(lǐng)域，進行了解調(diào)研，為擴大企業(yè)的核心產(chǎn)品覆蓋面做好準備，也為企業(yè)搶占市場的先機提供直觀數(shù)據(jù)。（二）靈活運用現(xiàn)有的定價策略目前，廣州H科技公司采用的定價策略為統(tǒng)一定價策略和產(chǎn)品組合定價策略，存在著嚴重的限制產(chǎn)品在中低收入地區(qū)占有市場份額和導(dǎo)致核心產(chǎn)品的價格下降的問題。針對這些問題，首先，該公司可以尋找銷售地的代理商，采用產(chǎn)品在銷售地生產(chǎn)和銷售的模式，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并以增加銷售量為核心目標，逐漸改變產(chǎn)品銷售模式的限制，改變統(tǒng)一定價策略為差別定價策略，使產(chǎn)品在不同地區(qū)的價格制定適應(yīng)本地市場的要求；其次，加強對核心產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)力度，加強核心產(chǎn)品的競爭力，同時，可以運用替代產(chǎn)品價格策略，突出核心產(chǎn)品的優(yōu)越性和先進性，在突出核心產(chǎn)品的同時，利用核心產(chǎn)品在消費者心目中的良好形象，增加主營產(chǎn)品的銷售量；然后，增加對產(chǎn)品組合的數(shù)量，擴大該公司的市場經(jīng)營范圍，提升產(chǎn)品組合的市場占有率，有助于企業(yè)的現(xiàn)有定價策略運用的更加靈活。（三）拓展線上營銷渠道（1）線上營銷渠道的拓展。目前，廣州H科技公司的銷售渠道為線下銷售渠道，這種銷售渠道屬于傳統(tǒng)的直銷模式，最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品直接銷售給終端消費者，讓消費者對產(chǎn)品有最直觀的感覺和實際的體驗，而缺點是營銷模式不適合現(xiàn)在的大環(huán)境發(fā)展趨勢，也不利于產(chǎn)品的推廣。因此，該公司應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕⒕€上產(chǎn)品，一方面，該公司可以通過尋找網(wǎng)絡(luò)代理商，建立公司產(chǎn)品線上銷售平臺，打開線上營銷渠道，提升產(chǎn)品的知名度，占領(lǐng)一定的市場份額。但是，由于該公司為設(shè)備制造公司，所以線上渠道起到的是推廣、宣傳的作用，不能當(dāng)做主要的營銷渠道；另一方面，運用線上營銷的優(yōu)勢，提升消費者對產(chǎn)品的獲得感，加大對線下產(chǎn)品的促銷力度，讓消費者更好的體驗產(chǎn)品，將線上營銷引導(dǎo)為線下體驗的模式，加固公司線下體驗店和消費者之間的聯(lián)系。針對該公司的營銷現(xiàn)狀，發(fā)展線上營銷渠道的主要作用是為線下營銷店進行推廣，讓更多的消費者對產(chǎn)品能有更直觀的認知感和認同感。（2）找準合理的中間商。一方面，該公司可以派出本公司的骨干員工到北京等地方建立直接代理商，由公司提供技術(shù)支撐，聘請當(dāng)?shù)氐匿N售人員作為業(yè)務(wù)人員，這樣的代理商由公司總部直接負責(zé)，對公司的銷售地的業(yè)務(wù)發(fā)展很有幫助，但是經(jīng)營成本也是非常高的；另一方面，根據(jù)營銷策略，該公司可以在銷售地選擇兩、三家代理商，并接受申請，同時觀察他們的銷售業(yè)績，排除掉銷售業(yè)績差的代理商，讓其余兩家代理商形成競爭，產(chǎn)生一定的壓力，這樣充分激發(fā)代理商的工作熱情，并通過業(yè)績考量的方式，增加代理商的年終分紅，提升代理商的營銷力度。對廣州H科技公司而言，尋到合適的代理商至關(guān)重要，這樣可以有效的節(jié)約成本，增加利潤，打開本地市場，促進企業(yè)的良性發(fā)展。（四）加強促銷手段的整合和創(chuàng)新產(chǎn)品促銷的宣傳。廣告宣傳促銷是企業(yè)在市場營銷活動中必不可少的促銷手段之一，針對廣州H科技公司目前在宣傳推廣方面存在的問題，一方面，該公司應(yīng)該加大線上廣告的推廣力度，利用互聯(lián)網(wǎng)、電視和廣播等傳播途徑，擴大產(chǎn)品在消費者心中的影響力，同時加強該公司的知名度，形成公司和產(chǎn)品相輔相成的模式；另一方面，該公司還要加到線下的宣傳力度，通過參加專業(yè)活動、大型展出和商品促銷等模式，提升產(chǎn)品的知名度，讓產(chǎn)品被消費者所熟知，提升公司和產(chǎn)品的信譽度。促銷手段的創(chuàng)新。根據(jù)該公司的促銷策略的現(xiàn)狀，首先，按照傳統(tǒng)的人員促銷的方式，應(yīng)該加強對促銷人員的培訓(xùn)力度，而在這方面，廣州H科技公司有著一定的優(yōu)勢，因為該公司提供警用設(shè)備制造技術(shù)方面的技術(shù)培訓(xùn)，這樣有利于技術(shù)人員和營銷人員快速掌握相關(guān)知識，對于產(chǎn)品的推廣和宣傳起到了很好地作用；其次，按照銷售促銷的方式，該公司可以適當(dāng)?shù)奶岣咚麄兊姆e極性，通過合作和協(xié)助方式，讓經(jīng)銷商參與其中，讓他們覺得自己銷售行為中的一份子，這樣就可以充分的調(diào)動他們的積極性；然后，還可以通過參加經(jīng)銷商會