五一手機(jī)促銷活動方案

—五一手機(jī)促銷活動方案五一手機(jī)促銷活動方案【1】

手機(jī)促銷方案題目：長夜短信傳祝愿寫短信比速度（由于是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案）

手機(jī)促銷活動時間：每晚7：309：30

手機(jī)促銷活動地點：每個手機(jī)專賣店內(nèi)

手機(jī)促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，由于如今天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和好友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進(jìn)行促銷活動，為了吸引路人的目光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來閱讀專賣店。

手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機(jī)個一部，然后請各位有愛好參與的顧客進(jìn)行寫短信競賽!在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的好友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的好友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參與短信寫速大活動，借此時機(jī)，我給你帶去一份我的祝愿，原你每天歡樂!

競賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比擬熟識的手機(jī)進(jìn)行競賽，

在每晚上，可以進(jìn)行多輪的競賽

獎品設(shè)置：第一名是第二名是第三名是

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某消遣報紙。

點評：第一：吸引了路人的目光!使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充足調(diào)動顧客與商店之間的溝通

第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿意一些顧客自己心愛的手機(jī)，和虛榮心，由于有些手機(jī)價格貴，顧客只能幻想擁有

第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和好友發(fā)了一份祝愿，并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充足調(diào)動了顧客的主動性，給顧客晚上休閑和消遣等目的!

五一手機(jī)促銷活動方案【2】

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

如今我國的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者的平均利潤，可以說是已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。我市的手機(jī)銷售終端更是不計其數(shù)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場份額實可謂難之又難。但伴著科技的發(fā)展高新技術(shù)被漸漸運用到手機(jī)上，人們對手機(jī)的更換頻率越來越快，所以說我們還是由市場的。

二、活動時間：20XX年5月1日——7日

三、活動地點：愛力通訊手機(jī)賣場及門前搭臺演出。

四、活動方式：施行柜臺手機(jī)展現(xiàn)、團(tuán)購優(yōu)待與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動主題：愛力通訊精彩不斷，愛力通訊讓你無所不能。

第二部分：活動分析及策略、

一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，假如宣傳重點不按時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾留意力、關(guān)注程度和愛好點都會轉(zhuǎn)變的逆境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的鋪張。

2.目前的營銷方式根本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。

3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采納發(fā)傳單與搭臺路演結(jié)合的形式，實行發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培育品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的時機(jī)點

1、采納以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展現(xiàn)、團(tuán)購優(yōu)待與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充足調(diào)動顧客與商店之間的溝通。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛力手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評比最感人及最動人等嘉獎無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢五一黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨特而另類的形狀設(shè)計特點協(xié)作新穎好玩的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，依據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充足考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費群體：在校高校生，時髦上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)群眾參與熱忱，以本次活動“關(guān)愛親情和諧”的主題提倡人與人之間的`溝通的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。

3、強(qiáng)調(diào)“溝通聯(lián)結(jié)社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在光明大街和陵園路上每隔50米，高4米的地方懸掛條幅（相鄰條幅的內(nèi)容不同），2、2.舞臺布置：

X1米高，長為4米，寬為3米的臺子，用紅地毯鋪上。

X背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機(jī)五、一熾熱上市（愛聽手機(jī)四個字用別的顏色熾熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）

X舞臺左右各放兩個音響

X舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

X舞臺前在擺個氣模

3、店內(nèi)設(shè)置：

X店內(nèi)布置在平常的基礎(chǔ)上進(jìn)行恰當(dāng)?shù)母难b，突出節(jié)日氣氛。

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

樂隊現(xiàn)場協(xié)作邀請的河北工程高校颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)演出，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，同學(xué)的演出時髦動感，這樣注目率高，能表達(dá)手機(jī)對目標(biāo)消費者的順應(yīng)，能更好的留住消費者。主持人外觀端正，語言感染力強(qiáng)，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的力量，。

2、柜臺銷售人員選擇：

由店內(nèi)長期促銷員和臨時促銷員共同組成，但以長期促銷員為主。（所招的臨促要五官端正，熟識賣場布局，并且能夠跛腳流利的向顧客介紹每款機(jī)型的功能、配置和賣點）。

三、服裝的選擇

1、舞臺人員可以任意，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。

2、柜臺人員穿上店內(nèi)統(tǒng)一服裝；

四、舞臺表演：由颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)全權(quán)布置。

五、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2X4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品DM單的發(fā)放。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

二、4月24——30日作前期宣傳，通過電視、報紙、社區(qū)宣傳單等媒介宣傳調(diào)動起廣闊人群的好奇心；

三、5月1日——7日活動開幕。

第五部分：本錢預(yù)算

工程所需資金單位：萬元

媒體宣傳費用3

場地費用0.5

員工津貼12X0.01X5+4X0.005X5=0.7

條幅0.015

宣傳單0.1元XXX00=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.25

其他費用0.2

現(xiàn)場布置費用0.05

所需費用合計：5.515

五一手機(jī)促銷活動方案【3】

一、促銷目的

一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

二、促銷時間

5月1日——5月3日

三、促銷對象

可能形成購置的全部顧客

四、促銷活動

1、買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元（特價機(jī)除外）

將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。說明原價，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。；例如CECTA60原價999元返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可依據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可依據(jù)詳細(xì)情況自行設(shè)置。

2、買手機(jī)抽大獎，百分百中獎

只要購置手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比方準(zhǔn)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按挨次抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為XXX。不按挨次抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為XXX。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀(jì)念獎可贈予手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品!獎品的設(shè)置要依據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

3、逛北斗送大禮

主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地依據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購置合適自己的禮品贈予。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4、配件打折活動期間手機(jī)配件9折銷售。

5、特價機(jī)專柜

在店面入口出建立特價機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器具體功能、原價、現(xiàn)價。特價機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識來引起消費者的關(guān)注!特價機(jī)專柜可以有銷售人員輪番銷售比方一個銷售人員銷售一小時，銷售的機(jī)器要有嘉獎提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負(fù)鼓勵政策。

五、價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越劇烈，渠道價格越來越透亮的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球在產(chǎn)品沒有肯定優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn)。

1、套餐價是指在購置一款手機(jī)的同時必需要同時購置一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比方諾基亞的5800如今進(jìn)價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價格為599。這樣就能到達(dá)手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要依據(jù)詳細(xì)型號來做不同的套餐。比方諾基亞1200就不行能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。詳細(xì)情況還要商家自己敏捷把握。

2、相當(dāng)與如今許多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當(dāng)與比方三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。假如沒有和運營商合作的商家可以送配件比方送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的本錢一般在10元左右而1200的售價應(yīng)當(dāng)在17X9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格，從而到達(dá)吸引顧客的目的!

六、店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，建立禮品堆放!

七、宣傳渠道

1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是本錢低、經(jīng)濟(jì)適用；

2、電視、電臺廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_，在活動開頭一周前播出，電臺特點是經(jīng)濟(jì)和掩蓋率廣；

3、報紙廣告：周末時間可以恰當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱罂?，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達(dá)速度快；

4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近查