果殼網(wǎng)案例分析

果殼網(wǎng)案例分析果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第1頁。果殼網(wǎng)案例分析果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第1頁。1公司概況果殼網(wǎng)，作為一個(gè)開放、多元的泛科技興趣社區(qū)，吸引了百萬名有意思、愛知識、樂于分享的年輕人聚集在這里，用知識創(chuàng)造價(jià)值，為生活添加智趣。在這里可以關(guān)注感興趣的人，閱讀他們的推薦，也將有意思的內(nèi)容分享給關(guān)注的人；依興趣關(guān)注不同的小組，精準(zhǔn)閱讀喜歡的內(nèi)容，并與網(wǎng)友交流；在“果殼問答”里提出困惑你的科技問題，或提供靠譜的答案。果殼網(wǎng)在2010年由姬十三創(chuàng)立，與其之前創(chuàng)辦的非盈利組織科學(xué)松鼠會在運(yùn)營上完全獨(dú)立。果殼網(wǎng)現(xiàn)有三大板塊：科學(xué)人、小組和問答，由專業(yè)科技團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)編輯，網(wǎng)站主編為拇姬。三大重點(diǎn)產(chǎn)品：MOOC學(xué)院、知性社區(qū)、研究生App。果殼傳媒另有“果殼閱讀”這一閱讀品牌，負(fù)責(zé)科普類圖書的編輯。果殼網(wǎng)，作為一個(gè)開放、多元的泛科技興趣社區(qū)，吸引了百萬名有意思、愛知識、樂于分享的年輕人聚集在這里，用知識創(chuàng)造價(jià)值，為生活添加智趣。在這里可以關(guān)注感興趣的人，閱讀他們的推薦，也將有意思的內(nèi)容分享給關(guān)注的人；依興趣關(guān)注不同的小組，精準(zhǔn)閱讀喜歡的內(nèi)容，并與網(wǎng)友交流；在“果殼問答”里提出困惑你的科技問題，或提供靠譜的答案。果殼網(wǎng)在2010年由姬十三創(chuàng)立，與其之前創(chuàng)辦的非盈利組織科學(xué)松鼠會在運(yùn)營上完全獨(dú)立。果殼網(wǎng)現(xiàn)有三大板塊：科學(xué)人、果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第2頁。小組和問答，由專業(yè)科技團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)編輯，網(wǎng)站主編為拇姬。三大重點(diǎn)產(chǎn)品：MOOC學(xué)院、知性社區(qū)、研究生App。果殼傳媒另有“果殼閱讀”這一閱讀品牌，負(fù)責(zé)科普類圖書的編輯。果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第2頁。2創(chuàng)業(yè)者姬十三，一副學(xué)生派的打扮，T恤+牛仔褲還有干凈的氣質(zhì)讓人無法猜到他的準(zhǔn)確年齡，復(fù)旦生物博士出身的他身上總透著書卷氣和文藝范，但在平靜的外表下，商人的基因正在咆哮，蓄勢待發(fā)。這個(gè)復(fù)旦大學(xué)神經(jīng)生物系的博士，從2004年開始向媒體投稿。那時(shí)他還是研究生，他的文筆以幽默見長，擅長將枯燥的科學(xué)知識用好玩的故事講出來。成為專欄作家后，有人把姬十三當(dāng)作科學(xué)文藝青年，他覺得自己是一個(gè)典型的理科生——容易較真，更講究事情的邏輯性，只是因?yàn)閻蹖憱|西，看一些小說雜文，在理科生里面顯得文藝一點(diǎn)。他先后為10多家媒體開設(shè)科學(xué)專欄，為國內(nèi)新科學(xué)傳播領(lǐng)軍人物。在寫了三年的科學(xué)專欄后，他可以拿著優(yōu)秀的畢業(yè)論文，像他大多數(shù)同學(xué)一樣，申請去國外繼續(xù)走學(xué)術(shù)的道路?；蛘撸粝聛?，在上海找一份穩(wěn)定的工作。他曾分別去一個(gè)事業(yè)單位和一個(gè)制藥公司實(shí)習(xí)，但那兩段經(jīng)歷并沒有給他留下好印象。最后，他決定什么也不干，成為一名自由撰稿人。2008年4月，姬十三發(fā)起公益項(xiàng)目科學(xué)松鼠會，已發(fā)展為非營利機(jī)構(gòu)哈賽中心，旗下有科學(xué)松鼠會、未來光錐等多個(gè)公益科學(xué)傳播項(xiàng)目。果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第3頁。2010年11月，姬十三創(chuàng)立果殼傳媒，以商業(yè)化傳媒運(yùn)作方式向公眾傳播科技內(nèi)容、倡導(dǎo)科技理念。姬十三倡導(dǎo)“讓科學(xué)流行起來”、“科技有意思”，長期致力于推動知識傳播及知識獲取模式的革命，曾獲上海大眾科學(xué)獎、全國科普先進(jìn)工作者、時(shí)尚先生年度科學(xué)傳播人物等榮譽(yù)。果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第3頁。3創(chuàng)業(yè)機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)3.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析30歲博士畢業(yè)才離開學(xué)校的姬十三有著深厚的生物學(xué)功底，卻走上了一條自由撰稿人的道路。本著對科學(xué)的熱愛，他與一群有著不同專業(yè)背景的科學(xué)愛好者成立了果殼網(wǎng)的前身“科學(xué)松鼠會”，一個(gè)旨在大眾科普的公益組織。果殼網(wǎng)成立的最初兩年，姬十三因?yàn)樽约旱摹袄硐胫髁x”走了不少彎路。姬十三的團(tuán)隊(duì)初心是做“科學(xué)傳播”，一開始，果殼網(wǎng)想通過泛科學(xué)內(nèi)容討論，構(gòu)建一個(gè)社區(qū)。這樣雖然用戶增長很快，但隱患卻很明顯，社區(qū)發(fā)展越來越大，但用戶也越來越雜，但對果殼網(wǎng)本身偏科普媒體的屬性來講，龐大的用戶群與變現(xiàn)并不對等。姬十三必須為自己的“理想主義”買單，因此，2012年果殼網(wǎng)開始探索商業(yè)化，尋求變現(xiàn)。除了果殼網(wǎng)的日常運(yùn)營外，果殼網(wǎng)還與一些商業(yè)科技品牌合作，為他們講述品牌故事。2012年，這為果殼帶來了500萬人民幣的收入。姬十三預(yù)計(jì)，2014年這一數(shù)字將達(dá)到2000萬人民幣。果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第4頁。3.2機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第4頁。不過在2012年底，姬十三找到了自己更中意的模式，那就是MOOC學(xué)院。MOOC學(xué)院全稱massiveopenonlinecourses，2012年，美國的頂尖大學(xué)陸續(xù)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺，在網(wǎng)上提供免費(fèi)課程，Coursera、Udacity、edX三大課程提供商的興起，給更多學(xué)生提供了系統(tǒng)學(xué)習(xí)的可能。但姬十三第一次看到MOOC是一個(gè)機(jī)會卻是因?yàn)楣麣ぞW(wǎng)的一個(gè)小組，2012年底，有一位果殼用戶說想要申請一個(gè)MOOC小組，因?yàn)樗约壕褪且粋€(gè)MOOC課程重度用戶，已經(jīng)拿到了二十多個(gè)證書，他希望通過小組聚集更多的人一起學(xué)習(xí)，這個(gè)小組用了短短幾個(gè)月時(shí)間就達(dá)到了上萬人。為了調(diào)研MOOC在國內(nèi)的受歡迎程度，姬十三帶著一個(gè)小分隊(duì)輾轉(zhuǎn)北京的多家高校進(jìn)行調(diào)研，甚至還和清華大學(xué)化工系的學(xué)生在宿舍里共同住過幾天，就為了看看現(xiàn)在的大學(xué)生在大學(xué)校園里都在做些什么。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)研后，姬十三看到，除了國內(nèi)不同地域存在教育差異，而國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)課程和國外相比也有較大的差距，國內(nèi)大學(xué)生愿意通過MOOC的形式來學(xué)習(xí)自己喜歡的課程。做課程漢化也是源于一個(gè)偶然的機(jī)會，Coursera推出了一門非常受歡迎的課程《社會心理學(xué)》，很多用戶在果殼下面的討論區(qū)留言說“想上這門課程但是英文不好怎么辦？”于是果殼網(wǎng)團(tuán)隊(duì)試著翻譯了其中一段課程并把它發(fā)給了Coursera那邊，Coursera團(tuán)隊(duì)很快給了回復(fù)并將果殼網(wǎng)的翻譯版上傳到了網(wǎng)站上，這段課程在國內(nèi)MOOC群體里大受歡迎。這讓果殼團(tuán)果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第5頁。隊(duì)看到了一個(gè)新的機(jī)會，此后果殼團(tuán)隊(duì)和Coursera開始了合作，Coursera的部分課程在上線前會先給到果殼這邊，果殼翻譯成中文后，中英文兩版同時(shí)上線，國內(nèi)的用戶也可以和國際上的用戶同步學(xué)習(xí)課程。目前果殼已經(jīng)與超過23家MOOC平臺還有大部分國內(nèi)的高校達(dá)成了合作，免費(fèi)為他們的課程提供入口，果殼MOOC學(xué)院上共有超過1500門課程，這些課程都是免費(fèi)提供的，并且果殼還與聯(lián)合國、萬科等等合作推出了獎勵制的課程，完成相應(yīng)的課程即可獲得一定的獎學(xué)金。果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第5頁。4創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)4.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員介紹從早期創(chuàng)辦NGO組織科學(xué)松鼠會到現(xiàn)在拓展商業(yè)品牌果殼網(wǎng)，姬十三的身邊有著價(jià)值觀相同的一幫小伙伴，他們中不少人都有著高學(xué)歷，比如北大數(shù)學(xué)系博士、芝加哥大學(xué)生物學(xué)博士等等。果殼網(wǎng)COO姚笛，6年前因?yàn)橥陡搴图嘧R，作為化學(xué)系畢業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人，剛畢業(yè)就開始做“清風(fēng)圍棋網(wǎng)”，姚笛在商業(yè)模式上比姬十三更有經(jīng)驗(yàn)，他也在果殼網(wǎng)商業(yè)化的道路上起了至關(guān)重要的作用。果殼網(wǎng)主編徐來（果殼賬號：拇姬），此前曾在新京報(bào)任職，言辭犀利，也是一名資深的科學(xué)編輯。果殼商務(wù)合作趙大偉，此前曾在新知客任職，做過5年的科普編輯，從果殼網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期便已經(jīng)開始負(fù)責(zé)商務(wù)合作。果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第6頁。4.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第6頁。果殼網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意令人稱奇，好創(chuàng)意需要好的執(zhí)行力，而果殼團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力也堪稱完美。團(tuán)隊(duì)里有各種各樣的人，有科學(xué)背景的人只是一部分，多元化的成員組合造就了一個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)個(gè)決定往往就在激烈的討論和爭辯中確定下來。5商業(yè)模式5.1創(chuàng)業(yè)模式關(guān)于創(chuàng)業(yè)模式果殼網(wǎng)選擇：下沉到行業(yè)，拼在線教育。有數(shù)據(jù)顯示，2014年在線教育市場將突破1300億元，其中成人教育市場占比將最大，K12和職業(yè)教育市場未來具有較大潛力，2015年將超過1500億元。果殼切入在線教育的點(diǎn)位于成人教育市場，選擇了高端職業(yè)教育領(lǐng)域的MOOC學(xué)院作為突破點(diǎn)，這和果殼網(wǎng)的“理想化”和“高逼格”屬性正好契合，但MOOC學(xué)院這個(gè)突破點(diǎn)的盈利模式未來還需要果殼團(tuán)隊(duì)多加探索，因?yàn)樗瑯硬⒎恰皠傂琛薄＜脖硎?，目前主要還是以積累用戶為主，而關(guān)于MOOC學(xué)院的盈利模式也需要在用戶積累到一定程度后再考慮。5.2吸引用戶的模式SNS是通過大量的“口碑傳播”來擴(kuò)大自己的知名度的，首先就需要“口碑傳播”的傳播者，也就是說，SNS首先需要吸引一部分核果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第7頁。心用戶，然后再促使他們帶來更多的用戶，即由“點(diǎn)”用戶帶動“面”用戶。果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第7頁。（1）精準(zhǔn)定位，分析需求，吸引“點(diǎn)”用戶果殼網(wǎng)所提供的是知識媒體，是提供有價(jià)值的科技讀物，所以它的基礎(chǔ)用戶要求的數(shù)量可以較少，大多是科學(xué)松鼠會的成員，本身對科技有極為強(qiáng)烈的興趣，同時(shí)也會在某一領(lǐng)域有特長，他們會撰寫一些用于網(wǎng)站主要推薦的核心科技類文章，同時(shí)也是各主題站、各小組的權(quán)威、活躍用戶，能夠?qū)ζ渌脩舻奶釂栠M(jìn)行詳細(xì)的解答，提出能發(fā)人深思的問題，回答復(fù)雜的問題，同時(shí)還會是果殼線下活動的發(fā)起者或者積極參與者。（2）口碑傳播，線上擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，爭取“面”用戶“點(diǎn)”用戶的權(quán)威性讓更多的人看到這個(gè)網(wǎng)站的質(zhì)量所在，用戶數(shù)量就像滾雪球一樣迅速增長。6創(chuàng)業(yè)營銷6.1創(chuàng)業(yè)構(gòu)想果殼網(wǎng)的創(chuàng)辦者發(fā)現(xiàn)，在大眾文化生活的層面，科技并沒有足夠好的傳播途徑傳播給公眾：報(bào)紙、雜志、電視，沒有多少貨真價(jià)實(shí)的科技內(nèi)容。即便在自詡先鋒的互聯(lián)網(wǎng)上，提起科技，多半也就是指“互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)電子”。果殼網(wǎng)試圖喚起大眾對科技的興趣：不是冷冰冰的知識，而是對身邊的生活進(jìn)行有意思的科技解讀和創(chuàng)造。果殼果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第8頁。網(wǎng)最初推出的是“果殼閱讀”知識媒體，果殼網(wǎng)用戶可以依興趣關(guān)注不同小組，閱讀有意思的科技內(nèi)容。果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第8頁。6.2產(chǎn)品服務(wù)果殼產(chǎn)品：科學(xué)人：媒體品牌，發(fā)布的文章類型有熱點(diǎn)、前沿、評論、專訪，還可以根據(jù)感興趣的學(xué)科進(jìn)行分類閱讀。問答：這一產(chǎn)品與知乎類似，用戶在這里提問，其他用戶來解答并評價(jià)答案。小組：在首頁是熱門小組的討論內(nèi)容，點(diǎn)進(jìn)不同的小組后可以看到小組成員和小組論壇的帖子。小組用戶群自主運(yùn)營，用戶在其中與小組成員互動。線下活動：這些活動由果殼網(wǎng)主辦或承辦，如萬有青年會、“菠蘿科學(xué)獎”。目前，果殼正著力打造MOOC學(xué)院，一個(gè)討論MOOC（大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程）課程的學(xué)習(xí)社區(qū)。6.3競爭優(yōu)勢果殼網(wǎng)是帶有媒體性質(zhì)的內(nèi)容類網(wǎng)站，對比傳統(tǒng)的內(nèi)容類商業(yè)網(wǎng)站，如網(wǎng)易、新浪等，在進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)前，由于用戶接入網(wǎng)絡(luò)的形式比較單一，所以這些傳統(tǒng)網(wǎng)站，只用集中火力打造其門戶官網(wǎng)即可，果殼上線時(shí)正值智能手機(jī)、移動互聯(lián)網(wǎng)開始普及的時(shí)刻，從網(wǎng)站創(chuàng)立起，果殼網(wǎng)的產(chǎn)品線，就比傳統(tǒng)網(wǎng)站規(guī)劃的更為全面。目前果殼網(wǎng)的產(chǎn)品線布局為，以主站果殼網(wǎng)為核心，新浪微博果殼系列矩陣、移動端應(yīng)用“果殼閱讀”、以及線下活動共同組成外沿。果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第9頁。果殼網(wǎng)主站是內(nèi)容生產(chǎn)中心和用戶互動、聚集的平臺。微博矩陣通過主賬號和21個(gè)子賬號組成，內(nèi)容豐富，賬號之間內(nèi)容各有特色，熱門博文會同時(shí)在主賬號和特定子賬號發(fā)布，形成了相互加強(qiáng)的宣傳效應(yīng)果殼閱讀APP，類似新聞客戶端APP能夠直接讓用戶在移動終端點(diǎn)擊查看網(wǎng)站的精華熱點(diǎn)內(nèi)容，并提供分享功能，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播效果。最后，果殼的線下活動，萬有青年?duì)Z、果殼公開課等進(jìn)一步吸收了線下的客戶。這樣整體的產(chǎn)品規(guī)劃，再加上內(nèi)容的新穎、語言的活潑，使果殼網(wǎng)從傳統(tǒng)的媒體網(wǎng)站脫穎而出。果殼網(wǎng)案例分析全文共10頁，當(dāng)前為第9頁。7總結(jié)與啟示社區(qū)網(wǎng)站的創(chuàng)建成本低，幾個(gè)服務(wù)器，幾個(gè)開發(fā)者就能建成，運(yùn)營也不需要很多員工，但是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更新迭代速度很快，要真正做到推廣，并留住用戶，則需要創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新思維和深刻透視通過以上的分析，我們可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)關(guān)于建立社區(qū)網(wǎng)站的啟示：（1）確定目標(biāo)用戶群，精準(zhǔn)定位，貼合用戶需