五芳齋銷售方案精編文檔

策劃書3111104325莊東昌3111104328于雷一.產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介

五芳齋是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)龍頭企業(yè)，全國(guó)最大的粽子產(chǎn)銷商，全國(guó)食品制造業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)。粽子作為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的必備產(chǎn)品，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。而且此種節(jié)日產(chǎn)品，擁有的并不僅僅是一種美食產(chǎn)品的標(biāo)簽，它更是一種擁有濃厚文化底蘊(yùn)的精神產(chǎn)品。它是中國(guó)文化的寄托，是中華人民的一種懷念產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介二.營(yíng)銷環(huán)境分析不忘老傳統(tǒng)，端午吃粽子端午節(jié)作為中國(guó)最古老的傳統(tǒng)節(jié)日之一，吃粽子，過端午，幾千年來恒古不變的習(xí)俗。以前，每逢端午，家家都會(huì)自己包粽子（許多農(nóng)村地區(qū)依然保留著這一傳統(tǒng)）。端午節(jié)要過，自己動(dòng)手難生活節(jié)奏越來越快，享受型經(jīng)濟(jì)大勢(shì)所趨，自己包粽子過端午（城市居民）已成歷史，人們樂于將精美包裝的商品放入自己的購(gòu)物袋里。傳統(tǒng)食品不斷被商品化、品牌化。人在“江湖”行，有“禮”走天下600億的禮品化食品市場(chǎng)，每年20%的增長(zhǎng)速度，無論商務(wù)活動(dòng)、社會(huì)交際，還是走親訪友，有“禮”方能走天下。營(yíng)銷環(huán)境分析無論傳統(tǒng)食品企業(yè)還是現(xiàn)代烘培連鎖，也無論大型超市還是獨(dú)立門店，大大小小的企業(yè)，林林總總的品牌，賣粽子或多或少都能賺點(diǎn)。諸多品牌，各得一杯羹

稻香村五芳齋三全凌年糕楊大三元好利來龍鳳思念味多美……

稻香村端午貴禮粽子禮盒

零售價(jià)格：￥118

元

規(guī)格：1560克每箱6盒

口味：蛋黃粽子130g*2只，鮮肉粽子30g*2只，蜜棗粽子130g*4只，

豆沙粽子130g*2只，

赤豆蜜棗粽子130g*2只

贈(zèng)品：鮮鴨蛋60g*8只

評(píng)價(jià)：整箱多口味，有贈(zèng)品

產(chǎn)品無亮點(diǎn)，沒特色

三.競(jìng)爭(zhēng)分析好利來粽子中禮盒零售價(jià)格：￥65

元蛋黃鮮肉粽100g*3;鮮肉粽100g*3;豆沙粽100g*3

評(píng)價(jià)：產(chǎn)品外觀較精美但實(shí)物與口味不突出競(jìng)爭(zhēng)分析四.目標(biāo)受眾研究

粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對(duì)于消費(fèi)者來說，有時(shí)候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。

目標(biāo)受眾

：家庭婦女，送禮的人，老人小孩所以我們的產(chǎn)品要分類明確：家庭實(shí)惠型與高檔精美型等等五.銷售策略

SO我們是否。。。能否從產(chǎn)品原料上下文章？能否從價(jià)格定位上下文章？能否從人群分類上下文章？能否從流通渠道上下文章？銷售策略

產(chǎn)品原料流通渠道價(jià)格定位人群分類以創(chuàng)新原料來形成與競(jìng)品之間的差異化，同時(shí)滿足消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求。例如：珍奇稀有:人參、進(jìn)口意大利鵝肝健康概念:低脂、高鈣特殊口味:海鮮味、臺(tái)灣鹵味銷售策略產(chǎn)品原料價(jià)格定位人群分類流通渠道以差異化的價(jià)格定位，形成與競(jìng)品間的區(qū)隔，滿足不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者。例如：超高端定位：天價(jià)粽（千元以上）既可制造事件，又能提升品牌。銷售策略產(chǎn)品原料價(jià)格定位人群分類流通渠道采取人群細(xì)分的方式，將產(chǎn)品細(xì)分為適合各不同人群的系列產(chǎn)品，滿足各人群的不同需求。例如：老年專食：防三高女性專食：低脂、養(yǎng)顏兒童專食：高鈣、營(yíng)養(yǎng)銷售策略產(chǎn)品原料價(jià)格定位人群分類流通渠道除門店銷售之外,開拓多渠道銷售模式，借他人之力完成目標(biāo)任務(wù).例如：大流通渠道：超市、商場(chǎng)招商渠道：低價(jià)外包

直銷渠道：網(wǎng)絡(luò)直購(gòu)、郵購(gòu)銷售策略原料創(chuàng)新:人參粽、海鮮粽、高鈣粽價(jià)格定位:天價(jià)粽（千元）驚現(xiàn)河南人群分類:老年粽、女人粽、兒童粽流通渠道:超市、商場(chǎng)、代理、直銷so六.銷售策略2

1、傳統(tǒng)——端午期間，在合作的酒樓、茶樓在大廳范圍內(nèi)設(shè)置特色竹棚，并提供宣傳資料及海報(bào)并開展各個(gè)習(xí)俗活動(dòng)一吸引人氣

賽龍舟、插艾蒿、佩香囊、喝雄黃、貼鐘馗、系五色線、吃粽子、……

各地習(xí)俗不盡相同，還有許多豐富的儀式，不一一列舉銷售策略22、散裝產(chǎn)品銷售—完全可以成為合作的酒樓、茶樓的一項(xiàng)特色茶點(diǎn)和主食。

與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷凡于活動(dòng)期間于促銷超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)（每天限200個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個(gè)裝）（每天限100個(gè)）凡于活動(dòng)期間于促銷超市一次性購(gòu)物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)（粽子1個(gè)、咸蛋一盒）（每天限30個(gè)）；贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。等等七.廣告目標(biāo)

1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營(yíng)造節(jié)日氛圍,，提高蘇果超市美譽(yù)度。2．?dāng)U大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。3．通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升品牌形象，拉動(dòng)銷售，提高經(jīng)營(yíng)效益。廣告語

廣告語：你我的中國(guó)，你我的五芳齋。每逢佳節(jié)倍思親，五芳齋寄相思情。粽葉飄香，五芳齋。粽子，我就愛五芳齋。媒介目標(biāo)

1．傳播對(duì)象：家庭婦女，送禮的人，老人小孩

2．傳播時(shí)間：端午節(jié)前后10天，全天3.傳播區(qū)域：人多的地方，超市，學(xué)校

4.傳播達(dá)到的目的：提高品牌形象，銷售產(chǎn)品。在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象。所以在傳播主題上應(yīng)以有文化底蘊(yùn)的、高品位、高價(jià)值感的產(chǎn)品為主要訴求點(diǎn)。媒介策略

采用網(wǎng)絡(luò)的媒介，在各大知名網(wǎng)站進(jìn)行廣告的宣傳，如淘寶網(wǎng)、朋友網(wǎng)等。在公交車上進(jìn)行車身廣告宣傳，把五芳齋帶到城市的各個(gè)角落。在省衛(wèi)視等收視率較高的電視臺(tái)播廣告

在商場(chǎng)的入口處有形象指引形象吊牌，進(jìn)行一些海報(bào)宣傳和促銷信息聘請(qǐng)經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員，統(tǒng)一穿著特色服裝，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷媒體排期費(fèi)用預(yù)算電視與網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：15萬報(bào)紙.雜志.宣傳單.宣傳服等等：10萬傳統(tǒng)節(jié)目展示預(yù)算：15萬預(yù)留經(jīng)費(fèi)：10萬銷售周期可達(dá)10天以上，然而真正旺銷為最后5天，這里按3天時(shí)間來計(jì)算。預(yù)計(jì)平均每家店每天銷售200套50家門店的銷售總?cè)蝿?wù)為50000套按每套平均售價(jià)100元核算