房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃管理手冊(cè)

1房地產(chǎn)全程籌劃手冊(cè)天張鴻兩旭－券S1杯9岔目投錄判第1喚章：載工程夫投資映籌劃泰營(yíng)銷舉第2熊章：臉工程飲規(guī)劃都設(shè)計(jì)家籌劃回營(yíng)銷抖第3蘿章：越工程蛛質(zhì)量央工期培籌劃括營(yíng)銷梯第4森章：掃工程芽形象由籌劃神營(yíng)銷貼第5孤章：綁工程埋營(yíng)銷鬧推廣策籌劃貨第6命章：檔工程遍參謀印、銷某售、盞代理乎的策哭劃營(yíng)欺銷董第7近章：翠工程闖效勞季籌劃泊營(yíng)銷籍第8苗章：點(diǎn)工程晌二次嗚籌劃腰營(yíng)銷慚第9豎章：嫌房地逼產(chǎn)全慈程策困劃理嘩論模船式式第1非0章熔：房全地產(chǎn)盯籌劃編人的己六個(gè)禾職能蹤第1拍1章獅：2貝00組5中割國(guó)房察地產(chǎn)搞開展娘前景傘－－寒新開訓(xùn)發(fā)時(shí)鍛代的瞇合縱高連橫奴第1端2章純：A眉-M坦CR敵打造置地產(chǎn)葬營(yíng)銷丟新境踏界休第1扭3章冠：S數(shù).T筆.P搜戰(zhàn)略姓撥—期現(xiàn)蜜代房疤地產(chǎn)備營(yíng)銷泛的核逢心播第1影4章狗：碧鋤桂園險(xiǎn)解密蛙第1旋5章引：創(chuàng)昏意無四限：醬房地引產(chǎn)銷越售單還張運(yùn)貫用全昨攻略鮮第1澤6章勸：從野品牌率承諾鉗到品汁牌體示驗(yàn)－露－以柜東潤(rùn)忘**鍵為例形談房瓣地產(chǎn)糟品牌廟傳播只之道柿第1呢7章頓：打僚造百鋪年地幸產(chǎn)品倡牌肝第1肺8章鼓：房爹地產(chǎn)茅全程姿籌劃飼流程絹：差第1談9章蕉：房芳地產(chǎn)姨，走俘進(jìn)全洪方位薪營(yíng)銷黃時(shí)代揭第2傳0章罵：房耀產(chǎn)銷允售中俗的常痛見問使題及鋸解決影方法計(jì)筒第2拔1章剃：房日地產(chǎn)鉤價(jià)格睡的心遮理策館略虛第2蒜2章繪：房名地產(chǎn)趁開發(fā)榜商對(duì)濕全程繡籌劃蟲認(rèn)識(shí)蛇的戰(zhàn)增略誤岸區(qū)四第2蝦3章疲：房鑒地產(chǎn)序樓書浸該怎談樣做救第2曲4章槍：房欄地產(chǎn)痰企劃緩隨想嘉第2恢5章約：房剩地產(chǎn)轟企業(yè)撿“雞以客匠戶為撇中心云〞牽，完仍善客鳥戶服彈務(wù)體恒系是筍根本滅第2務(wù)6章南：房息地產(chǎn)奏銷售簡(jiǎn)實(shí)戰(zhàn)減攻略濱第2弊7章背：房挺地產(chǎn)架營(yíng)銷緞籌劃干與運(yùn)酒作誰第2延8章補(bǔ)：房雙地產(chǎn)揮營(yíng)銷絞的生造命線養(yǎng)第2懸9章輪：房派地產(chǎn)雅營(yíng)銷濕中的甩4C壓策略處第3寧0章厚：服獎(jiǎng)務(wù)－時(shí)－提施升房滾地產(chǎn)損企業(yè)傷核心漫競(jìng)爭(zhēng)誦力的刪新利闊器德第3法1章址：概趙念地獲產(chǎn)策璃劃案訪例選請(qǐng)第3裂2章畫：掀謀起房末地產(chǎn)驚全方縣位營(yíng)劣銷的巖蓋頭棍來嬸第3爛3章韻：迎忘接房豐地產(chǎn)趴品牌趟時(shí)代彩的來珠臨斗第3曾4章祖：怎紀(jì)樣用什品牌蛇賣樓擇？臣第3殘5章粘：增粒強(qiáng)品翠牌價(jià)拐值－輪－地帳產(chǎn)競(jìng)燈爭(zhēng)的漫銳利載武器培第3愛6章旨：戰(zhàn)健略遠(yuǎn)伏見與商時(shí)機(jī)槽把握耽：創(chuàng)減造商絡(luò)業(yè)房奧地產(chǎn)匆贏利池新模附式輩振現(xiàn)在樂中國(guó)昨房地倘產(chǎn)產(chǎn)籌業(yè)已震從賣瞞方市野場(chǎng)轉(zhuǎn)身變?yōu)閷?dǎo)買方泄市場(chǎng)下，結(jié)哨合房看地產(chǎn)醬市場(chǎng)洞籌劃納營(yíng)銷壤理論罰和實(shí)感踐的礙運(yùn)作幫方法頑，提勇出"款房地撞產(chǎn)全糧程策令劃營(yíng)轎銷方拿案"雞，他吊從項(xiàng)胖目用宰地的賣初始翅階段肉就導(dǎo)姥入策章劃營(yíng)紀(jì)銷的椅科學(xué)園方法青，結(jié)渾合房遷地產(chǎn)箏行業(yè)科的運(yùn)梯作流潑程，慮逐步乒實(shí)施淹。其利核心業(yè)內(nèi)容胡包括誓：喝攏1、土工程爛投資幫籌劃議營(yíng)銷栽；您歌2、往工程蜂規(guī)劃慰設(shè)計(jì)監(jiān)籌劃風(fēng)營(yíng)銷祝；粒很3、以工程摸質(zhì)量梯工期倘籌劃呆營(yíng)銷粗；曲幻4、譜工程邁形象像籌劃羅營(yíng)銷奶；繞依5、訴工程平營(yíng)銷碎推廣省籌劃電；坡貧6、報(bào)工程銳參謀震、銷計(jì)售、基代理撿的策剃劃營(yíng)敬銷；第刻7、搞工程側(cè)效勞吐籌劃杏營(yíng)銷見；莊皮8、全工程拘二次垂籌劃示營(yíng)銷餡；陳夕第一侮章將工程譽(yù)投資咳籌劃藍(lán)營(yíng)銷黎獻(xiàn)工程姑投資快籌劃厭營(yíng)銷素是全帆案最龍為關(guān)險(xiǎn)鍵的守環(huán)節(jié)玻，反奏映了貿(mào)開展腳商選院擇開床發(fā)項(xiàng)趨目的碧過程艘，這愈個(gè)過宗程是無考驗(yàn)版和衡領(lǐng)量發(fā)窮展商勿房地捏產(chǎn)運(yùn)糞作能凈力的定重要秤環(huán)節(jié)兩，這億個(gè)過杏程操碼作好歲了，可就意卻味著煮工程歌成功累了一汁半，給在這衡個(gè)過舅程中豪多下陡功夫丈，以伙后的吉開發(fā)丘經(jīng)營(yíng)耐就可衣以事碼半功俯倍。上描工程勢(shì)投資榆籌劃屆營(yíng)銷跑可對(duì)損工程售進(jìn)行借定價(jià)柴模擬輝和投柏入產(chǎn)禁出分醉析，街并就探躲避恒開發(fā)罷風(fēng)險(xiǎn)件進(jìn)行效策略泉提示織，還直對(duì)項(xiàng)銜目開屑發(fā)節(jié)摸奏提騾出專林業(yè)意股見。姻區(qū)一書工程獄用地君周邊工環(huán)境榜分析證投1、架工程甩土地認(rèn)性質(zhì)王調(diào)查橋言.地量理位凡置肝秧.地苦質(zhì)地腫貌狀尸況緒祥.土廁地面佛積及漿紅線焰圖限涉.土凈地規(guī)短劃使參用性吐質(zhì)畏斥.七獻(xiàn)通一脊平現(xiàn)橋狀的麗2、羅工程鏈用地豪周邊佛環(huán)境悅調(diào)查緞?dòng)?地聞塊周董邊的唱建筑擁物益?zhèn)?綠肯化景熔觀袋足.自案然景傘觀沙拿.歷跨史人晴文景詠觀伍陜.環(huán)碰境污盞染狀休況域擊3、臉地塊恢交通牲條件怪調(diào)查改咸.地靠塊周夏邊的臭市政激路網(wǎng)蹤以其井公交傻現(xiàn)狀凈、遠(yuǎn)點(diǎn)景規(guī)面劃豎譯.項(xiàng)隨目的粥水、階路、輕空交漆通狀日況弟運(yùn).地駁塊周轟邊的訓(xùn)市政候道路悶進(jìn)入標(biāo)工程智地塊歸的直北入交齊通網(wǎng)戶現(xiàn)狀炊桶4、固周邊近市政輔配套閉設(shè)施嶄調(diào)查拌內(nèi).購(gòu)針物場(chǎng)稀所鑰湖.文役化教梯育葵瓶.醫(yī)攻療衛(wèi)蘿生汪艙.金轎融服駕務(wù)珠且.郵押政服飾務(wù)吧煙.娛縣樂、蝕餐飲巖、運(yùn)陷動(dòng)搭謎.生抵活服子務(wù)悔韻.娛允樂休鐘息設(shè)遮施虛腹.周膜邊可量能存躬在的竊對(duì)項(xiàng)斧目不惕利的尖干擾喉因素純煎.歷叨史人萌文區(qū)朝位影炸響難輝二著區(qū)域革市場(chǎng)豬現(xiàn)狀西及其應(yīng)趨勢(shì)撕判斷間鍛1、毫宏觀脈經(jīng)濟(jì)員運(yùn)行墊狀況釋精.國(guó)派內(nèi)生您產(chǎn)總休值：染漆第一剖產(chǎn)業(yè)尖數(shù)量躬終第二蛾產(chǎn)業(yè)嫩數(shù)量拌省第三吉產(chǎn)業(yè)室數(shù)量膜麥房地螺產(chǎn)所查占比藍(lán)例及醫(yī)數(shù)量歉龍.房叔地產(chǎn)幻開發(fā)遠(yuǎn)景氣向指數(shù)客鉆.國(guó)大家宏書觀金召融政證策：謀圍貨幣短政策密伴利率瑞守房地渠產(chǎn)按千揭政袍策蠅器.固嬌定資嗚產(chǎn)投臺(tái)資總子額：橫初全國(guó)鴉及項(xiàng)盟目所猶在地匪紫其中頸房地脖產(chǎn)開稈發(fā)比輩重嚷己.社始會(huì)消箏費(fèi)品闊零售盯總額虧：漢醒居民捎消費(fèi)報(bào)價(jià)格紋指數(shù)環(huán)蓋商品厘住宅辨價(jià)格輩指數(shù)紡渾.中興國(guó)城窩市房委地產(chǎn)稼協(xié)作庭網(wǎng)絡(luò)務(wù)信息趟資源農(nóng)利用主哥2、岡工程鳴所在追地房小地產(chǎn)處市場(chǎng)稼概況俊及政太府相跳關(guān)的也政策烈法規(guī)鋼責(zé).項(xiàng)難目所博在地靈的居些民住慚宅形縣態(tài)及財(cái)比重常腿.政愛府對(duì)螺各類督住宅仁的開氏發(fā)和菊流通策方面派的政憶策法鳳規(guī)粥屢.政罷府關(guān)庫(kù)于商爬品住靠宅在醒金融菊、市尖政規(guī)覽劃等冠方面輪的政評(píng)策法炎規(guī)鄰勒.短秒中期循政府膛在項(xiàng)穴目所耀在地蓄及項(xiàng)視目地憲塊周叉邊的壞市政飯規(guī)劃鬧聰3、緞工程郊所在梅地房油地產(chǎn)例市場(chǎng)逢總體摩供求欠現(xiàn)狀摟粥4、遵工程膊所在聯(lián)地商弱品住首宅市雨場(chǎng)板避塊的途劃分善及其鍋差異競(jìng)暖5、朝工程鳳所在首地商抬品住君宅平晚均價(jià)屯格走戒勢(shì)及墊市場(chǎng)魂價(jià)值痛發(fā)現(xiàn)壞稍6、幸商品嚼住宅揮客戶靜構(gòu)成鑒及購(gòu)小買實(shí)披態(tài)分巾析統(tǒng)介.各災(zāi)種檔挨次商浴品住跪宅客輝戶分鏟析朗防.商僚品住辜宅客夾戶購(gòu)系買行居為分偏析枝臥三寇土地月SW謎OT鄙〔深倡層次晝〕分萌析緞疤1、鄉(xiāng)工程謹(jǐn)?shù)貕K袍的優(yōu)婦勢(shì)舌定2、減工程效地塊衛(wèi)的劣拼勢(shì)孔鑰3、哈工程貝地塊售的機(jī)文會(huì)點(diǎn)彈曠4、弱工程歸地塊祝的威雷脅及制困難草點(diǎn)諸枯四漂工程啦市場(chǎng)拼定位畢拿1、欣類比坦競(jìng)爭(zhēng)濟(jì)樓盤仁調(diào)研盡此.類考比競(jìng)善爭(zhēng)樓捐盤基她本資穿料魚橋.項(xiàng)普目戶病型結(jié)脈構(gòu)詳森析哥浩.項(xiàng)殃目規(guī)嘴劃設(shè)局計(jì)及贏銷售希資料卷綿.綜斯合評(píng)材判功羊2、且工程粘定位賣癢.市倒場(chǎng)定依位：撕賣區(qū)域沿定位法深主力濃客戶跟群定勤位刑鹿.功愈能定矮位娘宇.建說筑風(fēng)托格定借位升鴿五攝工程絡(luò)價(jià)值望分析謹(jǐn)腥1、泄商品亞住宅蝶工程幣價(jià)值丘分析朵的基掛本方趨法和疊概念旅升.商雨品住睜宅價(jià)男值分偷析法?！差愃⒈瓤晌鲗?shí)現(xiàn)者價(jià)值公分析色法〕鈔：飾蹲選擇洪可類傾比項(xiàng)棉目敢揮確定睜該類挪樓盤野價(jià)值詢實(shí)現(xiàn)慶的各經(jīng)要素稈及其傾價(jià)值錫實(shí)現(xiàn)心中的癥權(quán)重掃青分析客可類碰比項(xiàng)俗目?jī)r(jià)趟值實(shí)臣現(xiàn)的走各要屬素之咳特征元濕比照提并量康化本僵工程狡同各省類比腫工程晴諸價(jià)象值實(shí)班現(xiàn)要林素的胃比照在值藍(lán)撤根據(jù)蛙價(jià)值己要素繁比照敏值判嶄斷本當(dāng)工程秧可實(shí)銷現(xiàn)的零均價(jià)此情.類豪比可擁實(shí)現(xiàn)登價(jià)值亞決定牙因素?。侯惛”韧榴{地價(jià)那值移開A炭市政設(shè)交通衡及直押入交般通的甚便利雷性的中差異腫預(yù)B矛工程灰周邊慮環(huán)境港的差盤異：舅自然畢和綠傭化景許觀的及差異雖跑教育館和人販文景活觀的啄差異臉島各種溜污染掙程度簡(jiǎn)的差渡異廢另社區(qū)梢素質(zhì)漸的差搜異飼勵(lì)C闖周邊光市政算配套責(zé)便利番性的凡差異晶悉工程子可提爐升價(jià)當(dāng)值判灑斷鏟劉A哥建筑作風(fēng)格慕和立價(jià)面的烤設(shè)計(jì)砍、材貍質(zhì)榜永B含單體奪戶型煩設(shè)計(jì)評(píng)揚(yáng)C奸建筑液空間犬布局塵和環(huán)乖藝設(shè)洗計(jì)希杰D亞小區(qū)齒配套統(tǒng)和物要業(yè)管呢理位部E寧形象售包裝霧和營(yíng)組銷策柜劃焰鵝F猴開展朝商品桂牌和鞏實(shí)力拖右價(jià)值歇實(shí)現(xiàn)暫的經(jīng)袍濟(jì)因記素依士A仰經(jīng)濟(jì)幕因素松懇B叛政策肝因素摧聽2、在工程統(tǒng)可實(shí)監(jiān)現(xiàn)價(jià)湯值分半析卵與.類誦比樓返盤分折析與的評(píng)價(jià)脅弊.項(xiàng)男目?jī)r(jià)絨值類圍比分肚析：蝦鋤價(jià)值床提升職和實(shí)談現(xiàn)要梢素對(duì)燈比分災(zāi)析迅曬工程憶類比莖價(jià)值漢計(jì)算擦精六件工程妖定價(jià)紹模擬減需1、繞均價(jià)菊確實(shí)赤定肉質(zhì).住灰宅項(xiàng)軟目均樸價(jià)確擋定的榨主要栗方法分：類扔比價(jià)幸值算養(yǎng)術(shù)平甚均法搜拌有效灶需求碧本錢度加價(jià)油法遵起A賢分析被有效華市場(chǎng)仍價(jià)格鋤范圍嚇圍B荒確保使合理善利潤(rùn)蒼率，巨追加都有效綱需求司價(jià)格丑吩運(yùn)用算以上腹兩種湯方法微綜合嬸分析撫確定岸均價(jià)雁釣2、敲工程軋中具襯體單寇位的先定價(jià)戶模擬貸醒.商攤品住汽宅定勒價(jià)法皮：蝕評(píng)差異房性價(jià)兩格系那么數(shù)定俱價(jià)法錦〔日蠶照采龍光系誘數(shù)、使景觀份朝向聾系數(shù)與、戶勁型系吉數(shù)、外樓層雷系數(shù)鉆、隨蟻機(jī)系歸數(shù)〕體仁.各獻(xiàn)種差處異性促價(jià)格騰系數(shù)易確實(shí)筒定：服沒確定囑根底綿均價(jià)泳域確定銀系數(shù)童無確定莫幅度從辱.具故體單烏位定惕價(jià)模機(jī)擬津科七辟工程蛙投入勤產(chǎn)出逆分析籠扣1、身工程懶經(jīng)濟(jì)繼技術(shù)挎指標(biāo)丹模擬買熄.項(xiàng)液目總坐體經(jīng)但濟(jì)技霸術(shù)指稈標(biāo)長(zhǎng)盼.首籌期經(jīng)鳴濟(jì)技優(yōu)術(shù)指央標(biāo)鳴厘2、客工程沒首期油本錢樸模擬存勸.成堅(jiān)本模燕擬表強(qiáng)及其趁說明猛唱3、嫂工程縫收益把局部斑模擬闊海.銷樓售收沉入模房擬：亮附銷售咬均價(jià)雹假設(shè)蔽貸銷售刮收入稼模擬脹表匠肉.利競(jìng)潤(rùn)模注擬及南說明紹：尚慎模擬疫說明收隱利潤(rùn)凈模擬雹表豆評(píng).敏崇感性澡分析存：衫恭可變星本錢色變動(dòng)闖時(shí)對(duì)背利潤(rùn)胳的影甚響吊淋銷售蚊價(jià)格稠變動(dòng)徑時(shí)對(duì)褲利潤(rùn)休的影以響端饒八撫投資哲風(fēng)險(xiǎn)梳分析徹及其箏躲避納方式聾提示抵到1、劇工程節(jié)風(fēng)險(xiǎn)我性評(píng)攀價(jià)療吧.價(jià)擠值提碎升及磁其實(shí)欲現(xiàn)的他風(fēng)險(xiǎn)銷性：弓喇工程藏的規(guī)醒劃和允設(shè)計(jì)岸是否平足以癢提升刊工程瘦同周友糧邊項(xiàng)屑目的紹類比丹價(jià)值液脈工程墳形象妄包裝男和營(yíng)題銷推話廣是盟否成恨功捷優(yōu)2、溝資金午運(yùn)作滑風(fēng)險(xiǎn)唯性斗柏.減乞少資箱金占茫用比緞例，俗加速箭資金羽周轉(zhuǎn)錘速度車，降挪低財(cái)雪務(wù)成跳本義站.對(duì)霜銷售非節(jié)奏軌和開發(fā)發(fā)節(jié)裝奏進(jìn)掠行良元好的迷把握嶺，以蹈盡量姨少的銀資金冊(cè)占用寸啟動(dòng)選工程按，并從在最州短的幻時(shí)間璃內(nèi)實(shí)濤現(xiàn)資蔑金回倦籠泉趕3、偵經(jīng)濟(jì)壺政策就風(fēng)險(xiǎn)亞關(guān).國(guó)最際國(guó)地內(nèi)宏胡觀經(jīng)維過形旨勢(shì)的汪變化言參.國(guó)頂家地奪方相贈(zèng)關(guān)地兼產(chǎn)政合策的膏出臺(tái)挑及相戒關(guān)市始政配準(zhǔn)套設(shè)醒施的報(bào)建設(shè)膊免九模開發(fā)碼節(jié)奏妄建議賺做1、燥影響跟工程展開發(fā)鐵節(jié)奏束的基糧本因億素賣捕.政楚策法務(wù)規(guī)因槽素患蝦.地填塊狀要況因數(shù)素蚊次.發(fā)強(qiáng)展商蛇操作宣水平此因素填恢.資話金投翼放量個(gè)及資丙金回困收要否求川脖.銷扮售策陡略、膝銷售購(gòu)政策糟及價(jià)杠格控爭(zhēng)制因感素凝頑.市加場(chǎng)供誘求因折素馳賴.上抬市時(shí)傲間要測(cè)求脂駐2、上工程訂開發(fā)欠節(jié)奏尿及結(jié)服果預(yù)再測(cè)給澆.項(xiàng)遮目開躍發(fā)步酷驟鋼省.項(xiàng)諸目投會(huì)入產(chǎn)常出評(píng)億估蠟伏.結(jié)急論恢妥第二懇章卸工程狼規(guī)劃脆設(shè)計(jì)盛籌劃策營(yíng)銷唯塞通過暴完整壓科學(xué)惹的投趴資策器劃營(yíng)辜銷分株析，鵝開展季商有銅了明短確的肢市場(chǎng)疫定位脊，從牌而進(jìn)隨入了啦產(chǎn)品鋪設(shè)計(jì)律階段酸。房給地產(chǎn)博經(jīng)過遍多年獨(dú)的發(fā)緒展后飯，市滾場(chǎng)需餅求發(fā)汪生了羽根本艇性的嫂變化談，消柄費(fèi)者鍋對(duì)房貧地產(chǎn)拳的建騾筑規(guī)艦劃和暑單體息設(shè)計(jì)麗要求燃越來樸越高洲，他哈們追究求又芽實(shí)用汽又好芳看的膨商品肚房，餃這就徑要求鳴開展繩商將亭"以屆人為詳本"曉的規(guī)逝劃思麥想和分提高些人居竄環(huán)境奮質(zhì)量零作為稅目標(biāo)榆去實(shí)匯現(xiàn)消霞費(fèi)者教的需東求。叉工程層規(guī)劃嗽設(shè)計(jì)灑籌劃忠營(yíng)銷辣是基妄于市暗場(chǎng)需胃求而銜專業(yè)范設(shè)計(jì)姥的工容作流訪程。棚耕工程躲規(guī)劃還設(shè)計(jì)喬籌劃矩營(yíng)銷罪是以而工程伏的市降場(chǎng)定椒位為朗根底追，以紡滿足父目標(biāo)答市場(chǎng)膀的需國(guó)求為惰出發(fā)遠(yuǎn)點(diǎn)，漲對(duì)項(xiàng)筒目地患?jí)K進(jìn)癢行總判體規(guī)尿劃布吉局，饅確定昨建筑曾風(fēng)格議和色升彩計(jì)間劃，歉緊緊眾圍繞撈目標(biāo)像客戶勵(lì)選定奧主力憂戶型晨，引通導(dǎo)室壞內(nèi)裝沙修風(fēng)木格，假并對(duì)衛(wèi)工程垃的環(huán)搜藝設(shè)翠計(jì)進(jìn)聯(lián)行充甚分提袍示。畫爹一限總體糊規(guī)劃符紅1、富工程輕地塊縮概述復(fù)習(xí).項(xiàng)劑目所換屬區(qū)宏域現(xiàn)毒狀蒜聞.項(xiàng)石目臨雞界四厘周狀茶況陵排.項(xiàng)利目地俱貌狀駝況屬?gòu)?、早工程臟地塊烏情況刺分析藏已.發(fā)撫展商棋的初著步規(guī)尤劃和團(tuán)設(shè)想氣念.影圣響項(xiàng)續(xù)目總騙體規(guī)選劃的花不可惑變的議經(jīng)濟(jì)約技術(shù)轉(zhuǎn)因素雁場(chǎng).土龜?shù)豐悟WO侍T分銹析在活總體鼻規(guī)劃仆上的筋利用饅和規(guī)菊避挖旱.項(xiàng)鏟目市取場(chǎng)定物位下參的主拼要經(jīng)狗濟(jì)指埋標(biāo)參捐數(shù)益情3、攏建筑欲空間頂布局繭礎(chǔ).項(xiàng)袍目總卻體平截面規(guī)焰劃及綠其說備明易愉.項(xiàng)蹄目功竹能分市區(qū)示寧意及友其說邊明址染4、宗道路護(hù)系統(tǒng)梨布局喊劇.地惠塊周飽邊交詳通環(huán)父境示滑意：交斜地塊代周邊鉛根本圍路網(wǎng)狀寺工程澡所屬老區(qū)域?yàn)E道路忠建設(shè)饞及未鐵來發(fā)學(xué)展?fàn)罹藳r付單.項(xiàng)望目道名路設(shè)余置及抱其說房明：勇終工程批主要溜出入俊口設(shè)鐵置顫項(xiàng)工程庭主要沸干道袋設(shè)置嗽金工程漏車輛敘分流巡情況掌說明具灑工程蘇停車結(jié)場(chǎng)布谷置怠乎5、院綠化良系統(tǒng)拆布局偉店.地腐塊周敵邊景耳觀環(huán)樂境示翁意：竄學(xué)地塊遙周邊蒜歷史故、人膛文景番觀綜樣合描于述朵劉工程障所屬奇地域熊市政貴規(guī)劃煮布局聚及未忙來發(fā)芝展方要向露枕.項(xiàng)寬目環(huán)鐵藝規(guī)決劃及財(cái)說明怠：盲予工程痛綠化飾景觀武系統(tǒng)代分析臥虛工程篩主要踢公共綁場(chǎng)所賢的環(huán)很藝設(shè)風(fēng)計(jì)交販6、似公建獻(xiàn)與配饒?zhí)紫蹬_(tái)統(tǒng)婆緊.項(xiàng)扭目所謊在地瞇周邊葵市政年配套豈設(shè)施惠調(diào)查饑蛙.項(xiàng)蒜目配發(fā)套功妙能配址置及法安排貪擴(kuò).公希共建樓筑外殖立面正設(shè)計(jì)留提示揮：蓋撓會(huì)所尊外立胃面設(shè)斥計(jì)提服示份演營(yíng)銷扯中心伐外立補(bǔ)面設(shè)趙計(jì)提押示謙爽物業(yè)濤管理奔公司撞、辦隨公室繭等建爭(zhēng)筑外努立面執(zhí)設(shè)計(jì)乘提示飾提其他廳公建庭〔如責(zé)巴士換站、鳥圍墻芳〕外打立面已設(shè)計(jì)宣提示援叨.公山共建乓筑平飾面設(shè)況計(jì)提秤示：嬸狹公共溉建筑滴風(fēng)格蒙設(shè)計(jì)旅的特暴別提久示逢飼工程族公共仁建筑沖外部脈環(huán)境治概念稱設(shè)計(jì)們陷7、孟分期憂開發(fā)誓梢.分謠期開偶發(fā)思礦路植歷.首獅期開搶發(fā)思飽路淹唐8、埋分組獻(xiàn)團(tuán)開悼發(fā)強(qiáng)啟度悠嚴(yán)二業(yè)建筑捧風(fēng)格好定位拳孝1、浮工程夠總體編建筑個(gè)風(fēng)格灘及色稼彩計(jì)喪劃民宋.項(xiàng)始目總瓣體建茄筑風(fēng)湊格的蘭構(gòu)思霸傾.建襖筑色撤彩計(jì)增劃燭冊(cè)2、鴉建筑青單體嬸外立幼面設(shè)曾計(jì)提猛示察隨.商寸品住供宅房指外立轉(zhuǎn)面設(shè)氧計(jì)提細(xì)示：定駱多層理、小采高層牢、高耕層外諸立面幻設(shè)計(jì)掠提示造灑不同湊戶型吼的別留墅外軟立面劣設(shè)計(jì)礙提示秒扯針對(duì)捕屋頂?shù)?、屋傭檐、派窗戶吩等外棉立面臣局部鈴設(shè)計(jì)偶提示洗孤其他息特殊像設(shè)計(jì)貪提示那么轉(zhuǎn).商距業(yè)物斗業(yè)建錫筑風(fēng)簽格設(shè)位計(jì)提爺示滲勢(shì)三甚主力礦戶型怒選擇偉爹1、店工程消所在渴區(qū)域傲同類遣樓盤次戶型衛(wèi)比較時(shí)逆2、亦工程池業(yè)態(tài)兆分析盤及項(xiàng)小目戶炊型配逆置比春例濤粥3、辮主力磚戶型箏設(shè)計(jì)做提示熔叫.一嫌般住嚴(yán)宅套膨房戶伯型設(shè)夕計(jì)提架示辟車.躍劈式、火復(fù)式匪、躍秘復(fù)式日戶型孩設(shè)計(jì)智提示擦月.別界墅戶易型設(shè)就計(jì)提義示豪賊4、壽商業(yè)答物業(yè)迫戶型艘設(shè)計(jì)齊提示而資.商況業(yè)群向樓平比面設(shè)講計(jì)提姥示創(chuàng)陣.商牽場(chǎng)樓趙層平煉面設(shè)管計(jì)提煩示據(jù)免.寫啞字樓犧平面埋設(shè)計(jì)頁提示電不四膽室內(nèi)旨空間鉤布局價(jià)裝修某概念靜提示跪蘋1、蜂室內(nèi)仔空間魂布局門提示取欺2、炒公共桂空間裙主題籍選擇暮靈3、嘆庭院每景觀糧提示竭臥五越環(huán)境飾規(guī)劃爪及藝策術(shù)風(fēng)魂格提丸示稱喜1、覆工程穿周邊友環(huán)境寧調(diào)查元和分酷析贏宋2、旬工程抽總體頁環(huán)境耕規(guī)劃珍及藝軋術(shù)風(fēng)衰格構(gòu)文想想巖.地澇塊已悲有的譜自然票環(huán)境麥利用倍牛.項(xiàng)找目人浪文環(huán)傷境的捐營(yíng)造仁篩3、解工程搏各組治團(tuán)環(huán)凳境概驚念設(shè)兄計(jì)禁夕.組臭團(tuán)內(nèi)褲綠化笨及園萬藝設(shè)泥計(jì)炕宿.組資團(tuán)內(nèi)灑共享路空間齒設(shè)計(jì)舟添.組供團(tuán)內(nèi)芒雕塑鐮小品競(jìng)設(shè)計(jì)結(jié)提示臂之.組弓團(tuán)內(nèi)鄭椅凳邊造型尊設(shè)計(jì)懂提示增芽.組菊?qǐng)F(tuán)內(nèi)喇宣傳聰專欄貴、導(dǎo)應(yīng)視系殘統(tǒng)位假置設(shè)倡定提掏示抓灶4、捏工程擴(kuò)公共悶建筑護(hù)外部于環(huán)境肯概念尤設(shè)計(jì)兼歲.項(xiàng)嘩目主汪入口槽環(huán)境議概念美設(shè)計(jì)餡沖.項(xiàng)豐目營(yíng)鐵銷中痛心外環(huán)部環(huán)腹境概莫念設(shè)本計(jì)搭蕉.項(xiàng)綿目會(huì)胡所外飲部環(huán)詠境概打念設(shè)竹計(jì)牽遇.項(xiàng)猛目營(yíng)善銷示糠范中祝心沿深途可后營(yíng)造狗環(huán)境賣概念亦設(shè)計(jì)誓喂.針赤對(duì)本蛾工程普的其過他公擦共環(huán)幫境概冤念設(shè)熱計(jì)巴樸六怎公共腔家具苦概念建設(shè)計(jì)吉提示蛋邪1、訓(xùn)工程米周邊伏同類繩樓盤綿公共川家具撫擺設(shè)峽溜.營(yíng)瓦銷中拘心大罵堂曉姻.管程理辦冊(cè)公室搏吸2、神本項(xiàng)換目公掙共家杠具概申念設(shè)償計(jì)提書示饅衫七禿公共棗裝飾勸材料裳選擇尺指導(dǎo)斬侍1、屢工程擇周邊哪同類襯樓盤晨公共少裝飾假材料傾比較凝衡2、瀉本項(xiàng)始目公塊共裝期飾材特料選元擇指妹導(dǎo)及濾裝修并風(fēng)格姻構(gòu)思劃梳3、扮工程風(fēng)營(yíng)銷茂示范久單位貢裝修池概念絞設(shè)計(jì)惹僑.客碎廳裝慰修概透念設(shè)功計(jì)幕束.廚兔房裝挨修概妄念設(shè)緣計(jì)少降.主吵人房帖裝修井概念冊(cè)設(shè)計(jì)醉乞.兒就童房母裝修沙概念紛設(shè)計(jì)年淚.客鋼房裝隔修概優(yōu)念設(shè)疼計(jì)鍛湖.室烤內(nèi)其驕他〔膊如陽栽臺(tái)、鐘玄關(guān)遠(yuǎn)、門娘窗〕愛裝修況提示搏似4、耍工程動(dòng)營(yíng)銷清中心叉裝修緣風(fēng)格幣提示開泳5、障住宅子裝修謹(jǐn)標(biāo)準(zhǔn)繩提示承握.多帖層、鮮小高攻層、芬高層也裝修賄標(biāo)準(zhǔn)連提示肺感.躍擔(dān)層、掌復(fù)式活、躍傻復(fù)式關(guān)裝修鉆標(biāo)準(zhǔn)奶提示撫贏.別贊墅裝軋修標(biāo)呢準(zhǔn)提虹示停低八吵燈光瓶設(shè)計(jì)槳及背域景音菠樂指瘋導(dǎo)誓箱1、郵工程湯燈光近設(shè)計(jì)匠障.項(xiàng)陜目公谷共建駱筑外粱立面細(xì)燈光直設(shè)計(jì)姓臟.項(xiàng)氣目公挺共綠隊(duì)化綠貍地?zé)魤毓庠O(shè)端計(jì)閥躍.項(xiàng)鎖目道值路系伴統(tǒng)燈趟光設(shè)氏計(jì)酸毀.項(xiàng)緣目室沖內(nèi)燈樸光燈象飾設(shè)串計(jì)洞泄2、曾背景汽音樂雪指導(dǎo)費(fèi)銹.廣遺場(chǎng)音撿樂布瞞置觀哲.項(xiàng)勿目室對(duì)內(nèi)背橋景音東樂布田置它奇九避小區(qū)旱未來貢生活窮方式腦的指違導(dǎo)計(jì)員1、邪工程濕建筑海規(guī)劃縫組團(tuán)艦評(píng)價(jià)難劍2、見營(yíng)造蒼和引奮導(dǎo)未跪來生己活方吵式派鏟.住軌戶特聽征描摸述算朱.社如區(qū)文淚化規(guī)圾劃與猛設(shè)計(jì)尿骨第三陸章柿工程常質(zhì)量殊工期拋籌劃顏營(yíng)銷舒禿房地旬產(chǎn)市安場(chǎng)營(yíng)習(xí)銷，藥它貫弟穿于皆商品語的開淚發(fā)建鍛設(shè)、難銷售互、服明務(wù)的竟全過先程。皂質(zhì)量伴工期績(jī)是重鋤要的竿流程殺之一姻，因慎房屋勝質(zhì)量波、工省期延判誤等饅原因臟，而慮造成章銷售剪停滯化和購(gòu)房樓者紡要求浮換房滋或退冶房的找現(xiàn)象捧屢有故發(fā)生皇。它皇嚴(yán)重僑影響剩開展腸商及閃工程摩的信垮譽(yù)度暴、美匙譽(yù)度似。因妻此項(xiàng)睜目質(zhì)殲量工栽期策就劃營(yíng)廳銷是局開展誰商必膛須樹顆立的從觀念縫。胖垃一它建筑駕材料峰選用容提示習(xí)荒1、愚區(qū)域蝴市場(chǎng)直競(jìng)爭(zhēng)趣性樓是盤建張筑材墓料選貍用類捷比稀擊2、個(gè)新型辦建筑逝裝飾信材料捏提示飾弓3、魔建筑厘材料叫選用安提示戲渣二壟施工君工藝猛流程拔指導(dǎo)彩斗1、羞工程漏施工乓標(biāo)準(zhǔn)蘋手冊(cè)澤脈2、技施工咸工藝蕩特殊偵流程旨提示劇傾三三質(zhì)量土控制從殲1、蔑工程倚工程恨招標(biāo)浩投標(biāo)騎內(nèi)容域提示揚(yáng)瞧2、兼文明粒施工戴質(zhì)量殘管理筍內(nèi)容推提示逢蒸四扣工期展控制昂菌1、游工程茅開發(fā)疤進(jìn)度搬提示飾廣2、樣施工震組織暖與管猜理橋值五巴造價(jià)聾控制眠盛1、呈建筑甜本錢窄預(yù)算衣提示把策2、圈建筑周流動(dòng)晚資金永安排佳提示軌鑼六粗平安貪管理登牌1、姑工程任現(xiàn)場(chǎng)傅管理霜方案匆仔2、販平安江施工但條例撕卷第四車章排工程燦形象布籌劃喚營(yíng)銷島盆工程枝形象憶籌劃胡營(yíng)銷筑包括羅房地傳產(chǎn)項(xiàng)棟目的時(shí)總體甜戰(zhàn)略針形象協(xié)、社粥區(qū)文振化形燒象、蔑企業(yè)粉行為改形象機(jī)、員塊工形嶼象及禿其項(xiàng)敲目視俱覺形油象等個(gè)。測(cè)策房地少產(chǎn)項(xiàng)專目視擦覺形倒象是棵指房窩地產(chǎn)余工程通有別醉于其墊他項(xiàng)捷目具寬有良廊好識(shí)燙別功孕能的再統(tǒng)一饞視覺厭表現(xiàn)債。其陽核心段局部做包括歇工程情的名桌稱、耗標(biāo)志震、標(biāo)異準(zhǔn)色真、標(biāo)曠準(zhǔn)字捆體等垮。要鹽求造街型設(shè)盼計(jì)既嗚要富施有意笛境，龜又要積突出祝個(gè)性據(jù)，形紅象鮮及明，繞便于火記憶瘋，便啞于宣猛傳，持以統(tǒng)釋一運(yùn)椅用于匹工程漢形象皺包裝逃。洽塘其他恐形象運(yùn)〔略翅〕到論一賤工程達(dá)視覺程識(shí)別柄系統(tǒng)瞎核心姿局部遙軌1、耀名稱筋?yuàn)Z.項(xiàng)狗目名隨嘉.道叼路名障究.建芝筑名落遼.組膊團(tuán)名瑞綠2、膨標(biāo)志廳請(qǐng)3、排標(biāo)準(zhǔn)推色莫卵4、串標(biāo)準(zhǔn)嗽字體輕紗二齡延展買及運(yùn)敬用部達(dá)分逐夠1、瓶工地謙環(huán)境榜包裝咳視覺健象.建孝筑物傻主體蔬燦.工號(hào)地圍焰墻汪乏.主蝦路網(wǎng)爭(zhēng)及參沿觀路峰線額掠.環(huán)脈境綠喉化妖驗(yàn)2、怒營(yíng)銷幼中心資包裝赤設(shè)計(jì)希廣.營(yíng)屆銷中猾心室儲(chǔ)內(nèi)外舅展示距設(shè)計(jì)化霉.營(yíng)面銷中僵心功創(chuàng)能分員區(qū)提頁示啊脫.營(yíng)器銷中勢(shì)心大僻門橫割眉設(shè)那計(jì)桿嘴.營(yíng)讀銷中無心形臘象墻悉設(shè)計(jì)星失.臺(tái)姓面設(shè)歇計(jì)聚隸.展舉板設(shè)英計(jì)套迷.營(yíng)樹銷中伴心導(dǎo)撕視牌怒槍.銷拆售人跪員服嚴(yán)裝設(shè)片計(jì)提此示荷晴.銷桑售用的品系期列設(shè)旅計(jì)噴刊.示懶范單虛位導(dǎo)橫視牌檢價(jià).示野范單備位樣棒板房甚說明延牌斧遇3、盾公司挽及物員業(yè)管亞理系洪統(tǒng)包賺裝設(shè)膠計(jì)衫披.辦雪公功撐能導(dǎo)段視系絞統(tǒng)設(shè)樣計(jì)翅慣.物描業(yè)管沸理導(dǎo)鳳視系鳥統(tǒng)設(shè)根計(jì)程舊第五尿章皆工程錘營(yíng)銷裹推廣您籌劃推辰房地嗚產(chǎn)項(xiàng)捆目營(yíng)術(shù)銷推變廣策蔽劃是川房地搭產(chǎn)企姓業(yè)對(duì)芳未來慌將要鹽進(jìn)行償?shù)臓I(yíng)買銷推必廣活垂動(dòng)進(jìn)異行整稍體、林系統(tǒng)嗓籌劃尸的超懼前決浴策。災(zāi)是房那地產(chǎn)巨全程港籌劃甩營(yíng)銷矛的重骨頭戲邪，是嶺營(yíng)銷階籌劃嚼水平旨與銷蜓售技送巧的獎(jiǎng)高度云結(jié)合怖，需菜要高產(chǎn)度的功專業(yè)林化運(yùn)惜作。例款一挑區(qū)域晉市場(chǎng)卻動(dòng)態(tài)娃分析找歸1、等工程后所在抹地房堵地產(chǎn)標(biāo)市場(chǎng)債總體乏供求皆現(xiàn)狀墻類2、爹工程況周邊額競(jìng)爭(zhēng)萄性樓伏盤調(diào)拐查歌叨.項(xiàng)叔目概丑括炊偷.市圾場(chǎng)定準(zhǔn)位議攔.銷蘋售價(jià)貿(mào)格鹿鹿.銷蚊售政慘策措勞施出誦.廣命告推題廣手劇法綁怪.主懼要媒產(chǎn)體應(yīng)渡用及異投入鴨頻率剝聾.公算關(guān)促法銷活谷動(dòng)盜香.其泥他特屋殊賣沙點(diǎn)和怪銷售腫手段渴黑3、凍結(jié)論趟巖二早工程屑主賣賄點(diǎn)薈楊萃及踏物業(yè)賀強(qiáng)勢(shì)捕、弱避勢(shì)分額析與鐘對(duì)策妙版1、標(biāo)工程號(hào)主賣腰點(diǎn)薈懼萃湯敗2、綁工程注強(qiáng)勢(shì)放、弱穩(wěn)勢(shì)分園析與謙對(duì)策忍龜三瓶目標(biāo)威客戶伶群定州位分甚析針跑1、少工程蚊所在勤地人充口總陽量及礙地塊蛇分布堪情況繞失2、纏工程絨所在織地經(jīng)練濟(jì)發(fā)動(dòng)展?fàn)畋r和皆工程廟所在朗地人垮口就驅(qū)業(yè)情姻況侮壇3、態(tài)工程月所在盆地家刮庭情纖況分承析貢妄.家擦庭成疲員結(jié)儀構(gòu)壇時(shí).家挖庭收許入情體況閥鍬.住吹房要擺求、嚇生活共習(xí)慣愉走4、棗工程妨客戶敏群定方位鞠令.目鉤標(biāo)市邀場(chǎng)：援目標(biāo)妖市場(chǎng)俯區(qū)域塘范圍婆界定扯理市場(chǎng)蜓調(diào)查折資料訂匯總?cè)浴⒀袠s究字避目標(biāo)魄市場(chǎng)梳特征吼描述強(qiáng)療.目各標(biāo)客眼戶：嫩目標(biāo)植客戶斬細(xì)分判零目標(biāo)長(zhǎng)客戶茂特征故描述繪芝目標(biāo)騰客戶崗資料卻因四蝴價(jià)格址定位貼及策墻略擴(kuò)瓦1、跑工程閃單方弱本錢怕氧2、耍工程慨利潤(rùn)謝目標(biāo)監(jiān)鴨3、繡可類平比項(xiàng)放目市煩場(chǎng)價(jià)桿格涂唐4、部?jī)r(jià)格副策略艘揪.定負(fù)價(jià)方憐法消眉.均纏價(jià)仇藝.付甜款方運(yùn)式和刺進(jìn)度辟富.優(yōu)記惠條執(zhí)款感秘.樓工層和遷方位至差價(jià)秒喚.綜方合計(jì)藥價(jià)公參式哀像5、綱價(jià)格鋸分期六策略魄體.內(nèi)捏部認(rèn)盆購(gòu)價(jià)責(zé)格牢壩.入去市價(jià)犬格巡襲.價(jià)刻格升擴(kuò)幅周污期械慌.價(jià)膝格升言幅比錢例確支.價(jià)唐格技憲術(shù)調(diào)棟整揭促.價(jià)宗格變?cè)伝凶鰣?chǎng)反悠映及戴控制緣費(fèi).項(xiàng)派目?jī)r(jià)累格、陽銷售者額配屯比表唯慢五厲入市蛾時(shí)機(jī)截規(guī)劃攻耀1、隙宏觀謎經(jīng)濟(jì)車運(yùn)行斷狀況姐分析遺啄2、駁工程運(yùn)所在卵地房椅地產(chǎn)罵相關(guān)娛法規(guī)嘴和市組場(chǎng)情笑況簡(jiǎn)父明分失析厲倆3、追入市舊時(shí)機(jī)他確實(shí)宜定及賞安排傲穩(wěn)六邊廣告欲策略奸敗1、督廣告篇總體瞞策略分及廣監(jiān)告的鮮階段哨性劃念分殼腰.廣宗告總盒體策泥略匪虛.廣熱告的趨階段六性劃中分夕榨2、畢廣告販主題賺肯3、帳廣告醋創(chuàng)意燒表現(xiàn)矮渠4、侍廣告兇效果蛙監(jiān)控動(dòng)、評(píng)醒估、怎修正萄爸5、鴨入市賣前印項(xiàng)刷品足的設(shè)押計(jì)、章制作歪應(yīng).購(gòu)池房須預(yù)知扭津.詳?shù)?xì)價(jià)叉格表亡研.銷馬售控困制表士廢.樓樣書毒略.宣城傳海疫報(bào)、患折頁謠筍.認(rèn)罷購(gòu)書牙眾.正快式合魂同夫樸.交南房標(biāo)私準(zhǔn)款薄.物押業(yè)管洽理內(nèi)恨容春測(cè).物謹(jǐn)業(yè)管躲理公融約靜廳七眉媒介糧策略濱磁1、渾媒體拔總策杰略及診媒體餡選擇允四.媒慧體總騰策略緩朵.媒姓體選礦擇嚼動(dòng).媒堤體創(chuàng)這新使籮用麗孤2、余軟性蝦新聞嗽主題爭(zhēng)濟(jì)3、膠媒介商組合絨譜4、堡投放末頻率蛇及規(guī)虧模遭演5、萍費(fèi)用睬估算材翅八烘推廣扛費(fèi)用戒方案敏語1、隸現(xiàn)場(chǎng)摧包裝芒遷2、賄印刷憶品崗瞧3、友媒介駛投放蛙叮4、境公關(guān)車活動(dòng)貼叛九壤公關(guān)征活動(dòng)熊籌劃符和現(xiàn)釣場(chǎng)包沈裝中躲十卵營(yíng)銷跟推廣撇效果瑞的監(jiān)刺控、李評(píng)估籃、修租正品摔1、農(nóng)效果篩測(cè)評(píng)饒形式逢惡.進(jìn)粥行性栽測(cè)評(píng)裕努.結(jié)暴論性硬測(cè)評(píng)搏粉2、裹實(shí)施窯效果愿測(cè)評(píng)絲的主蒜要指落標(biāo)漢丑.銷煎售收蔑入系策.企例業(yè)利帥潤(rùn)嶺鏟.市那么場(chǎng)占親有率簡(jiǎn)憑.品鉗牌形希象和盲企業(yè)瓣形象減咳第六榮章而工程妖參謀洪、銷族售、嶺代理喇的策冊(cè)劃營(yíng)吃銷碗扁銷售獨(dú)階段唇是檢金驗(yàn)前隔幾個(gè)翠方面時(shí)的策席劃營(yíng)民銷工妖作的互重要導(dǎo)標(biāo)尺卷，同智時(shí)，存他又歌是自緊成一決體的時(shí)的嚴(yán)雨密科圾學(xué)系臂統(tǒng)。跑前一伏銷售孩周期心劃分退及控棵制竊苦1、酸銷售騾策略軟蛛.營(yíng)篩銷思扣想〔季全面犬營(yíng)銷爛〕：橡咳全過班程營(yíng)哄銷崗怎全員未營(yíng)銷沃帖.銷沉售網(wǎng)立絡(luò)：婚兇專職擴(kuò)售樓菠人員壘〔銷禿售經(jīng)掙理、坊銷售醬代表厲〕晉繩銷售雀代理言商〔柏銷售勺參謀錢〕瓦舒兼職睛售樓鐵員認(rèn)層.銷班售區(qū)炭域：焰緊扣貪目標(biāo)磨市場(chǎng)牛和目旱標(biāo)客獲戶疏漲.銷幫售階否段：煮央內(nèi)部頂認(rèn)購(gòu)珍期密勒蓄勢(shì)姑調(diào)整稀期木架開盤碑試銷辱期展夠銷售巖擴(kuò)張通期釘宣強(qiáng)勢(shì)房銷售種期殃并掃尾酒清盤牲期柔戒.政腳策促睛銷捐乖.銷雀售活深動(dòng)挎役.銷艱售承喂諾礦變2、以銷售游過程倆模擬屆肌.銷浙售實(shí)蠻施：頌憤顧客老購(gòu)置偉心理固分析炒意樓房循情況統(tǒng)介紹倚成簽定棍認(rèn)購(gòu)味書壓均客戶兄檔案濫記錄激順成交催情況口總匯沒句正式圍合同塊公證吊暢簽定涌正式名合同么干辦理諸銀行撇按揭停叨銷售趕合同怨執(zhí)行僅監(jiān)控驗(yàn)誘成交邪情況式匯總精嗓.銷張售合罵同執(zhí)滅行監(jiān)凈控：綠懲收款技催款多過程贈(zèng)控制墾支按期撇交款匠的收撓款控陷制萌選延期滲交工砍的收群款控榮制脹都入住場(chǎng)環(huán)節(jié)椒控制泥在客戶餃檔案創(chuàng)猴客戶阿回訪蔬與親滲情培催養(yǎng)金偏與物初業(yè)管霞理的透交接辰謠.銷聾售結(jié)薄束：雜以銷售悅資料欣的整哨理和述保管貪障銷售鮮人員由的業(yè)極績(jī)?cè)u(píng)扇定蜓幣銷售咸工作退中的阻處理沖個(gè)案救記錄列船銷售弓工作豪總結(jié)神疏二紫各銷欺售階由段營(yíng)關(guān)銷策休劃推絕廣執(zhí)沸行方粘案實(shí)綱施侄碎三餅各銷護(hù)售階還段廣左告創(chuàng)攜意設(shè)億計(jì)及薄發(fā)布逼實(shí)施危臂四毯銷售歌前資惑料準(zhǔn)酷備透護(hù)1、摧批文漠及銷膀售資需料酸去.批耐文：勿盆公司氧營(yíng)業(yè)燭執(zhí)照剛濃商品邊房銷丟售許三可證慰賊.樓恨宇說范明書昏：塘俗工程患統(tǒng)一駱說詞全宿戶型種圖與霉會(huì)所狐平面綠圖強(qiáng)華會(huì)所丸內(nèi)容勢(shì)竭交樓醬標(biāo)準(zhǔn)旗賽選用食建筑朵材料笨脆物管隸內(nèi)容黑均.價(jià)碎格體牽系：誕搭價(jià)目串表武逢付款悄方式得戲按揭松辦理靠方法桑輔利率隆表純慌辦理午產(chǎn)權(quán)畫證有塘關(guān)程偉序及膛費(fèi)用就哨入住抗流程誘誼入住曬收費(fèi)猴明細(xì)扮表賀簡(jiǎn)物業(yè)絮管理爬收費(fèi)胖標(biāo)準(zhǔn)茄〔其脖他標(biāo)瞇準(zhǔn)，根如球語場(chǎng)、糟運(yùn)動(dòng)日?qǐng)觥⒍讓W(xué)校遮等〕銷性.合暈同文麻本：姓憑預(yù)定援書〔返內(nèi)部慰認(rèn)購(gòu)伴書〕滴粉銷售檔合同撇標(biāo)準(zhǔn)尤文本澤閱個(gè)人止住房湖抵押戲合同伯仙個(gè)人傳住房提公積掘金借弄款合炕同諸隸個(gè)人糠住房悟商業(yè)曾性借閥款合駕同黑卻保險(xiǎn)霧合同襲杯公證馬書圓倡2、任人員辛組建丑下.銷戀售輔稻導(dǎo)：買歐開展能商銷壓售隊(duì)確伍閱摔A類主管年銷售顯副總員憤B累銷售旨部經(jīng)燭理鏟惹C釀銷售鑰主管升或銷插售控竊制縮票D等銷售劑代表施鋒E號(hào)銷售索/事吳務(wù)型協(xié)人員紋遷F忽銷售資/市觀場(chǎng)人叨員卡摧G拴綜合燥處〔份回款季小組伐、資紡料員賣、法獄律事增務(wù)主惑管〕璃賣.專體業(yè)銷烤售公槐司〔廊全國(guó)軋性〕序輔導(dǎo)兄開展蟲商銷裳售工灣作四芒A溉專職曾銷售演經(jīng)理帳柳B肥派員蒜實(shí)地孫參與食銷售虧的C舅工程足經(jīng)理獨(dú)跟蹤蘋工程控總體霉籌劃洋、銷趙售，辰提供鬧支持經(jīng)，理淚順關(guān)恨系擁咽.?？粯I(yè)銷暈售公賊司總逆部就朗工程牢銷售漲管理珠提供顆支持疏絹.專圓業(yè)銷調(diào)售公依司全據(jù)國(guó)銷火售網(wǎng)男絡(luò)資咳源調(diào)滅動(dòng)使縣用出詳.銷倆售代娛理：叫悼開展蕉商與橋?qū)I(yè)姐銷售恥公司潤(rùn)配合阻悉晴A樂負(fù)責(zé)好營(yíng)銷膠的副桃總防慕B磁處理牙法律鏈?zhǔn)聞?wù)瘦人員狀持C豎財(cái)務(wù)威人員鑒件.專腥業(yè)銷滅售公拘司成揪立項(xiàng)搶目銷輸售隊(duì)臘伍版煎A贈(zèng)銷售無經(jīng)理蔬〔總志部派除出〕借滿B糟銷售種代表箏睡C劇工程凳經(jīng)理框〔職礎(chǔ)能上填述〕梨罷.專局業(yè)銷攻售公渴司總遞部銷坊售管真理及謊支持植繳.專泉業(yè)銷呈售公把司全什國(guó)銷粘售網(wǎng)勉絡(luò)資騎源調(diào)磨動(dòng)使餡用番捎3、嘗制定懸銷售宮工作元進(jìn)度訂總表奪但4、繭銷售鳥控制迎與銷溝售進(jìn)杜度模屈擬服濱.銷燭售控挨制表站閉.銷季售收假入預(yù)癢算表制筐5、跪銷售服費(fèi)用蒼預(yù)算蝕表代掘.總赴費(fèi)用畫預(yù)算獎(jiǎng)什.分餡項(xiàng)開頸支：版路銷售變?nèi)藛T位招聘劉費(fèi)用綱罪銷售柄人員陜工資吩加銷售喪提成撿/銷磚售輔唉導(dǎo)顧吹問費(fèi)軍濾銷售窩人員教服裝以費(fèi)播賴銷售敵中心撒運(yùn)營(yíng)問辦公縣費(fèi)用爐儉銷售呢人員沸差旅渣費(fèi)用喪場(chǎng)銷售船人員百業(yè)務(wù)津費(fèi)用夾遭臨時(shí)槳雇用燈銷售敢人員嚼工作屬費(fèi)用干輩.邊非際費(fèi)猶用：滅友銷售型優(yōu)惠抬打折竭垃銷售畢公關(guān)遙費(fèi)用勝?gòu)?、挪財(cái)務(wù)葉策略戰(zhàn)躬.信蝦貸：鍛如選擇驚適當(dāng)撤銀行據(jù)抄控制墻貸款蹈規(guī)模笑、周赴期反攔合理盈選擇犁質(zhì)押兄資產(chǎn)趟布銀企傭關(guān)系陵塑造劑餃信貸弦與按苗揭互醒動(dòng)操律作腥從.付雁款方短式：駱畝多種卸付款蓮選擇貧軟優(yōu)惠孟幅度右及折朋頭比額例科似學(xué)化孤鋪付款朋方式筒優(yōu)缺前點(diǎn)分刺析期內(nèi)付款缺方式趨引導(dǎo)式灑付款經(jīng)方式下變通幸債.按竿揭：蜜蠻明晰皺工程首按揭教資料國(guó)狐盡可網(wǎng)能擴(kuò)鍋大年陰限至高30叉年滋鴨按揭漲比例薯累首期午款比亮例科掙學(xué)化仰及相絡(luò)關(guān)策鴿略撿圣按揭個(gè)銀行交選擇片藝術(shù)賢誼保險(xiǎn)挺公司淘及條斗約籠慈公證股處及允條約宇劉按揭勝各項(xiàng)育費(fèi)用怠控制財(cái)依.合角伙股籍東：患會(huì)實(shí)收多資本往注入冬欠關(guān)聯(lián)影公司慰操作架贈(zèng)股東懷分配敲兼換股原操作當(dāng)辦資本譽(yù)運(yùn)營(yíng)致土7、停商業(yè)唱合作予關(guān)系下川.雙滴方關(guān)擾系：嶄嫂開展枕商與漂籌劃綿商寨臟開展算商與朗設(shè)計(jì)票院俯鈔開展欺商與奇承建泊商鞏事開展?jié)缮膛c搜承銷告商反絲開展啊商與皆廣告墻商篇森開展吹商與潤(rùn)物業(yè)統(tǒng)管理熔商撓嬸開展遼商與設(shè)銀行摩〔融輔資單芳位〕停魄.三蒜方關(guān)皂系：包護(hù)開展?fàn)N商、遺籌劃酒商、僵設(shè)計(jì)局院評(píng)瓜開展籌商、監(jiān)籌劃蛛商、魯承銷滲商能乞開展匠商、攪籌劃賠商、墳廣告莖商重胞開展證商、智籌劃旁商、交物業(yè)衡管理絮商曠殃開展資商、行籌劃守商、盡銀行咬〔融吃資單苦位〕侵嬌.多事方關(guān)酒系：惱葛開展?jié)M商、鄙籌劃箏商、膠其他仰合作蝶方父磁8、銜工作看協(xié)調(diào)脊配合貌畏.甲喬方主盼要負(fù)鞠責(zé)人榮：窯萍與策朽劃代塞理商黃確定邊合作涉事宜重，簽針署合破同歉就完善墾能有筋效工愈作的旨組織茫架構(gòu)掌和人托員配壘備光飲分權(quán)績(jī)銷售涌部門萍，并暴明確貓其責(zé)店任治壯全員仗營(yíng)銷攀的發(fā)潤(rùn)動(dòng)和鏟組織潛場(chǎng).直獎(jiǎng)接合狹作人厚：合串同洽躺談物且銷售棕籌劃叼工作喜對(duì)接測(cè)惱銷售撥籌劃蜘工作爺成果耗分塊睡落實(shí)殃、跟膜蹤喘君信息蒸反響嬸午催辦寶銷售績(jī)籌劃怪代理旺費(fèi)劃顫撥缸金工作趣效果點(diǎn)總結(jié)互附.財(cái)陜務(wù)部鍬：秩企了解瓶工程艙銷售糊工作虛進(jìn)展吸免參與短重大曾營(yíng)銷沉活動(dòng)賓蔬銷售蘭管理嗓工作準(zhǔn)，配續(xù)合催本收房罰款誘隸配合特銷售支部核公算價(jià)具格，進(jìn)參與嶄制定華價(jià)格彎策略疊捏及時(shí)途辦理腹劃撥賴銷售成籌劃播代理邀費(fèi)懸忙.工機(jī)程部壩：距基工程孩進(jìn)度余與銷卸售進(jìn)圓度的施匹配嘴腫嚴(yán)把鬼工程納質(zhì)量慮肚文明嬸施工燥。控輸制現(xiàn)裂場(chǎng)形琴象勢(shì)曾銷售悶活動(dòng)碎的現(xiàn)下場(chǎng)配劣合末匠.物交業(yè)管候理公凡司：它離工程鵝驗(yàn)收啞與工艇地形舅象維薯護(hù)段失人員償形象父奴銷售粱文件槍配合王軋銷售偵賣場(chǎng)醒的管唇理脊筐軍體高操練脈裹保安禿員與血售樓攪員的否工作愉銜接并、默霜契配傾合儉潔五曠銷售埋培訓(xùn)謀市1、鏈銷售市部人問員培什訓(xùn)-愁公司克背景凝及項(xiàng)快目知網(wǎng)識(shí)碰苦、詳痛細(xì)介艷紹公曾司情姥況：苗公司券背景薯、公快眾形渡象、妥公司莖目標(biāo)別〔項(xiàng)儉目推伍廣目扁標(biāo)和座公司肯開展堅(jiān)目標(biāo)還〕露央銷售號(hào)人員衣的行亭為準(zhǔn)南那么、煮內(nèi)部惕分工雅、工印作流史程、御個(gè)人儀收入餃目標(biāo)肢俱.物篩業(yè)詳測(cè)情：童乞工程三規(guī)模抹、定桿位、陽設(shè)施翻、買厲賣條肯件帆斜物業(yè)舅周邊搜環(huán)境衡、公洲共設(shè)肯施、貼交通院條件擾粘該區(qū)踐域的卷城市舅開展形方案潤(rùn)，宏慘觀及嗓微觀雖經(jīng)濟(jì)情因素垂對(duì)物甚業(yè)的院影響剃情況盟每工程胃特點(diǎn)亦受飲A收工程紛規(guī)劃羽設(shè)計(jì)糖內(nèi)容匯及特弟點(diǎn)，收包括箭景觀生、立史面、俊建筑蓬組團(tuán)攏、勢(shì)避容積熔率、正綠化悶率等基煎B蕩平插面設(shè)期計(jì)內(nèi)那容及陡特點(diǎn)沫，包岸括總臨戶數(shù)不、總憂建筑河面積么、總饒單元信數(shù)、昂?jiǎn)翁总壝娣e液、戶謊型圖降、戶考型優(yōu)紫缺點(diǎn)賓、深螞、寬拔、高怨等種旱C曲工程柄的優(yōu)怪劣分耳析私乎D零工程燈營(yíng)銷喊策略輛，包臭括價(jià)艘格、惱付款擋方式濟(jì)、策膛略定宏位、窗銷售徑目標(biāo)霸、推詠廣手腐段蛇突競(jìng)爭(zhēng)擔(dān)對(duì)手?jǐn)R的優(yōu)恥劣分撿析及桌對(duì)策憂或.業(yè)尾務(wù)基終礎(chǔ)培糧訓(xùn)課戒程：必零國(guó)家廟及地慶區(qū)相燈關(guān)房碧地產(chǎn)淚業(yè)的浙政策荷法規(guī)山、稅矛費(fèi)規(guī)鐮定私盾房地鳥產(chǎn)基慘礎(chǔ)術(shù)吸語、剩建筑流常識(shí)件慕A襪術(shù)語墾、常如識(shí)的拍理解皺懇B棟建筑幣識(shí)圖聽半C束計(jì)算洞戶型廟面積折營(yíng)心理須學(xué)基薄礎(chǔ)湊請(qǐng)銀行讀按揭唱知識(shí)交，涉話及房丙地產(chǎn)關(guān)交易歪的費(fèi)洗用鉛詢國(guó)家斥、地草區(qū)的拴宏觀代經(jīng)濟(jì)習(xí)政策僅，當(dāng)膜地的喇房地棟產(chǎn)走驕勢(shì)與皺公司槐制度棋、架孩構(gòu)和否財(cái)務(wù)橫制度權(quán)芝.銷列售技最巧：額售樓錘過程尺中的部洽談愧技巧淺尼鴿A征如何竿以問約題套骨答案喊晌B為詢問逆客戶伐的需央求、農(nóng)經(jīng)濟(jì)喚情況眠、期壯望等脊疫C撒掌握狡買家鍛心理放歌D痰恰當(dāng)估使用害卡的方現(xiàn)法艘環(huán)展銷箭會(huì)場(chǎng)錘氣氛困把握墨技巧蔽芝卻A蘇客戶賺心理催分析駁呀B弊銷售撓員接伸待客問戶技佩巧兄柄推銷逗技巧軍悶語言介技巧機(jī)傘身體適語言鐵技巧批陣.簽觀定買騾賣合畜同的教程序惹：售諷樓部尊簽約寺程序游焦弟A夢(mèng)辦理愚按揭銀及計(jì)付算丸率B漿入住戶程序胡及費(fèi)早用普翠C抬合同桐說明舒具D萌其他德法律蔽文件緊竭E店所需永填寫禾的各隱類表暑格添儉展銷句會(huì)簽氏訂合悠同的倆技巧筆和方順法牛厚A版訂金籍的靈叔活處技理必冊(cè)B秋客戶邊跟蹤獵攜.物渴業(yè)管樓理課郵程：橋棚物業(yè)題管理評(píng)的服忽務(wù)內(nèi)裕容、狠收費(fèi)辨標(biāo)準(zhǔn)祖鋸管理腰規(guī)那么夾撓公共踩契約羨鈔.銷僵售模鄉(xiāng)擬：籌競(jìng)以實(shí)琴際樓本盤為因例進(jìn)士行實(shí)臂習(xí)，佛運(yùn)用捧所學(xué)棵的全腥部方抹法技摩巧完耗成一傾個(gè)交如易歌看利用禮工程堪營(yíng)銷降接待確中心級(jí)、樣瞇板房壽模擬壽銷售亭過程后麗及時(shí)槳講評(píng)日、總頸結(jié)、嚇必要占時(shí)再昆次實(shí)陶習(xí)模甲擬晴勒.實(shí)秘地參鉗觀他橡人展迅銷現(xiàn)門場(chǎng)棋筐2、清銷售桂手冊(cè)倦怒.批武文：艦棋公司屠營(yíng)業(yè)策執(zhí)照蠻藍(lán)商品踐房銷論售許波可證聚靜.樓口宇說匙明書融：權(quán)內(nèi)工程股統(tǒng)一塘說詞犯告戶型夕圖與俊會(huì)所偶平面法圖狼處會(huì)所翅內(nèi)容絹販交樓闖標(biāo)準(zhǔn)痕母選用搭建筑奪材料膨服物管伴內(nèi)容牧反.價(jià)志格體瀉系：雕牧價(jià)目竹表朝鐵付款譽(yù)方式聯(lián)果按揭彩辦理罪方法游纏利率涉表繞紐辦理岡產(chǎn)權(quán)授證有鬼關(guān)程喘序及幼費(fèi)用嶼種入住透流程遞多入住躲收費(fèi)熔明細(xì)憤表相寇物業(yè)拔管理澡收費(fèi)訪標(biāo)準(zhǔn)系〔其旅他標(biāo)斬準(zhǔn)，些如球詠場(chǎng)、辟運(yùn)動(dòng)途場(chǎng)、瀉學(xué)校背等〕蒜咬.合溪同文久本：側(cè)良預(yù)定毀書〔威內(nèi)部筍認(rèn)購(gòu)棄書〕搶宴銷售寄合同炭標(biāo)準(zhǔn)墻文本蘆圓個(gè)人償住房顏抵押此合同博炭個(gè)人誘住房液公積帆金借撕款合兵同休鋒個(gè)人顫住房六商業(yè)怎性借卻款合伍同旺吵保險(xiǎn)咬合同綁鉗公證目書壤別3、對(duì)客戶惡管理守系統(tǒng)頁孟.電探話接黨聽登跪記表聞銅.新位客戶花表商驚.老擊客戶奸表家陸.客隔戶訪喊談?dòng)浘V錄表較預(yù).銷暮售日者統(tǒng)計(jì)幅表舅廚.銷慰售周亦報(bào)表難什.銷分售月出報(bào)表號(hào)簽.已懇成交悼客戶煤檔案善表忘雄.應(yīng)皂收帳們款控麻制表債順.保襯留樓蝴盤控燦制表紐弊4、簽銷售崇作業(yè)鵝指導(dǎo)喜書胖下.職如業(yè)素申質(zhì)準(zhǔn)疑那么：或頃職業(yè)藥精神咱襪職業(yè)剛信條填豆職業(yè)聞特征恢載.銷趕售基斑礎(chǔ)知摧識(shí)與疾技巧蹈：準(zhǔn)忽業(yè)務(wù)逢的階洪段性矛傘業(yè)務(wù)盼的特頸殊性謎竹業(yè)務(wù)枝的技改巧嘗冤.項(xiàng)毅目概將括：淋畝工程捆根本錘情況帽借優(yōu)勢(shì)疼點(diǎn)祈賺求胸畜阻力閉點(diǎn)剖春析責(zé)播升值煌潛力西空間知鋒.銷挪售部放管理揉架構(gòu)齒：懶情職能招假設(shè)人員緩設(shè)置殼與分莊工偷趁待遇饞究六軍銷售匹組織舟與日拔常管簡(jiǎn)理她速1、弓組織腿與激稱勵(lì)朋炕.銷鞠售部宣組織童架構(gòu)挨：匪斷主管炎銷售慨副總腔餅銷售案部經(jīng)抗理輛素銷售補(bǔ)主管畏沙銷售殖控制艘紙廣告隆、促研銷主誰管創(chuàng)后銷售拋處、終銷售食代表件、事美務(wù)人無員、逮市場(chǎng)雷人員餅盾綜合冊(cè)處成拔員〔雕回款羅小組鋼、資翠料員掙、法辰律事席務(wù)主舌管〕境作入住嚼辦成制員對(duì)洞財(cái)務(wù)遼人員猜〔配蘭合〕畢海.銷輪售人括員基廈本要允求：獲職業(yè)置道德傲、基貍本素洽質(zhì)、豐禮儀勞儀表古要求礦碼專業(yè)砌知識(shí)膀要求城咳心理附素質(zhì)繁要求五脅效勞尚標(biāo)準(zhǔn)威要求扯晨炎A男語言皂標(biāo)準(zhǔn)兄憶B皺來電禮接聽紙撇C折顧客河來函私郊D咳來訪展接待銀后E辦顧客納回訪婚某F苦促銷塘環(huán)節(jié)時(shí)充G絨銷售己現(xiàn)場(chǎng)脂接待狼方式芬及必圾備要肺素浸茄.職透責(zé)說暫明：噸閣銷售計(jì)部各黨崗位籠職務(wù)柜說明只書并叨銷售艇部各抹崗位比工作織職責(zé)淺繳.考揀核、羞鼓勵(lì)跌措施辣：銷兆售人能員業(yè)湯績(jī)考鄭核辦塞法兔標(biāo)提成居制度示雷銷售錯(cuò)業(yè)績(jī)甘管理猜系統(tǒng)悟邊薦A斜銷售卻記錄鴨表鋤尚B幸客戶觀到訪鎖記錄喝表休出C墊連續(xù)祖接待泄記錄描健D蠶客戶攀檔案虎款2、夕工作洽流程幫篇.銷常售工逗作五有個(gè)方鴨面的壯內(nèi)容縱：揀致制定芝并實(shí)垂施階給段性商銷售絹目標(biāo)繼及資檔金回夫收目醋標(biāo)俗療建立勺一個(gè)跪鮮明蠢的發(fā)莊展商德形象樹逗制定炸并實(shí)忙施合何理的侵價(jià)格庸政策躬秩實(shí)施陶標(biāo)準(zhǔn)她的銷漫售操劃作與侍管理秀雖保證終不動(dòng)禁產(chǎn)權(quán)差轉(zhuǎn)移榮的法季律效兔力層紙.銷多售工喝作的萍三個(gè)漫階段險(xiǎn)：預(yù)釘備階與段丘塌操作辱階段秒替完成莊階段要〔總遵結(jié)〕梅懶.銷故售部舟的工躬作職監(jiān)責(zé)〔妖工作搶流程顫〕：蟻馬市場(chǎng)疏調(diào)查因-目虜標(biāo)市襖場(chǎng)、鋤價(jià)格損依據(jù)童陣批件悅申辦糧-面唇積計(jì)漿算、丈預(yù)售貸許可職設(shè)資料膀制作流-樓姜盤價(jià)街格、造合約疼文件處生宣傳斧推廣悄-廣各告策址劃、碰促銷牙實(shí)施巾趙銷售撐操作搭-簽?zāi)良s履芹行、嚷樓款影回收綁冬成交濱匯總過-回?？顝?fù)躺審、卸糾紛甘處理旅仁客戶查入住槳-入怒住通繳知、揭管理訊移交發(fā)懲產(chǎn)權(quán)強(qiáng)轉(zhuǎn)移狼-分序戶匯者總、塘轉(zhuǎn)移秩完成萄雙工程闊總結(jié)駛-業(yè)煌務(wù)總槳結(jié)、洋客戶榨親情綁王.銷摩售業(yè)后務(wù)流枯程〔筐個(gè)案兆〕：灑廢公司躲宣傳擊推廣潤(rùn)挖掘超潛在機(jī)客戶僑價(jià)銷售般代表靜屢次謀接待檔，銷蹤售主保管支砍持坐烈客戶亂簽定登認(rèn)購(gòu)調(diào)書付志訂金距冷客戶共正式她簽約番脹客戶牢付款套桑辦理暖入住虧手續(xù)左膚資料第匯總裹并跟朝蹤服贊務(wù)，貿(mào)以客農(nóng)戶帶譯客戶撲年3、平規(guī)那么登制度寨概念灰提示頑獻(xiàn).合膝同管款理：幼公司貸銷售杏合同玻管理山規(guī)劃站吐簽定討預(yù)定決書的棉必要煉程序終造.示價(jià)范單辟位管史理辦貸法雹壓.銷商售人擋員管盲理制煩度：伯西考勤音方法彼報(bào)值班姻紀(jì)律紀(jì)管理況制度絨依客戶超接待貧制度瓣按業(yè)務(wù)撕水平茂需求直及考就核疼線.銷堅(jiān)售部犧職業(yè)懼標(biāo)準(zhǔn)毛典第七餓章宮工程摘效勞嫩籌劃塘營(yíng)銷妻王房地礎(chǔ)產(chǎn)全廣程策究劃營(yíng)杯銷的炕同時(shí)適，積們極倡脂導(dǎo)和親推介蹈房地挖產(chǎn)全槽程物常業(yè)管立理。況房地茅產(chǎn)物妻業(yè)管晚理不夠僅是秀工程替品質(zhì)錫和銷途售的蓮有力嗚保證努，它獵更是拴品牌糧工程霞的重頸要支暫持。宗陣一疼工程晃銷售微過程裹所需捆物業(yè)債管理衡資料歲璃1、負(fù)樓宇昨質(zhì)量豬保證圾書四潤(rùn)2、澆樓宇身使用耽說明斃書返耐3、擱業(yè)主礦公約暮灘4、勵(lì)用戶腎手冊(cè)碧渠5、懷樓宇秩交收沃流程脅單6、攪入伙仙通知驚書槐屯7、謀入伙示手續(xù)信書真榨8、先收樓輩書惜銀9、蓋承諾針書扇訓(xùn)10謝、業(yè)漿主/伸用戶購(gòu)聯(lián)系孔表館垮11狹、遺機(jī)漏工辛程使盜用鑰羅匙授洲權(quán)書碧紙12直、遺礎(chǔ)漏工屯程和暗水、沖電、舒汽表辦底數(shù)優(yōu)記錄皂表概捐13色、裝燒修手浪冊(cè)和春裝修奴申請(qǐng)?zhí)毡硪m足二臺(tái)物業(yè)煙管理征內(nèi)容克籌劃錄些1、賢工程粱、設(shè)眨計(jì)、撥管理成的提摸前介竟入歌尋2、屆保潔消效勞攪犬3、盟綠化渾養(yǎng)護(hù)饑險(xiǎn)4、經(jīng)平安瘦及交抵通管管理運(yùn)瓶5、嬌三車穴及場(chǎng)嘆地管啄理等幣6、秘設(shè)備腎養(yǎng)護(hù)賀泡7、蓬房屋伴及公醬用設(shè)天備設(shè)項(xiàng)施養(yǎng)偉護(hù)藥村8、森房屋萌事務(wù)頂管理銜罷9、羽檔案燥及數(shù)見據(jù)的兵管理練慣10關(guān)、智杠能化驢的服賞務(wù)貞距11轟、家垂政服旱務(wù)頁肆12冊(cè)、多騎種經(jīng)舍營(yíng)和所效勞毛的開世通拔禁13奶、與迫業(yè)主聚的日扒常溝獅通山浮14庭、社隙區(qū)文腦化服冒務(wù)磚肚三我物業(yè)鍬管理俗組織員及人騰員架滲構(gòu)踢駝1、拆物業(yè)式公司旗人力置資源潤(rùn)的管叢理，功包括軌招聘演、培便訓(xùn)、平考核肆、調(diào)渠配、倦述職衣、工登資、雙福利適、晉夫級(jí)等漏獎(jiǎng)2、蓮物業(yè)齒管理盈公司臭應(yīng)遵捐循以堅(jiān)下原豪那么建總立各攝級(jí)組哲織機(jī)鑰構(gòu)，劇明確晉各部裕門職溉能、錯(cuò)責(zé)任西、權(quán)同限、拍隸屬而關(guān)系文及信童息溝疫通渠氧道膏銷.遵艷守國(guó)和家有豆關(guān)規(guī)涂定晶極.在顛經(jīng)營(yíng)治范圍逃允許溉下悅尋.結(jié)售合不慮同的尿工作今重點(diǎn)江沾.把太質(zhì)量甲責(zé)任賊作為廟各環(huán)勇節(jié)的句重點(diǎn)牙現(xiàn).遵騎循職撇責(zé)分祥明、迅線條洋清晰串、信合息暢六通和莖高效蓬的原叮那么滾鏡.各寨崗位毀的人減員設(shè)倒置應(yīng)蚊遵循東精簡(jiǎn)似、高漸效的碧原那么竊墨四哈物業(yè)萄管理帖培訓(xùn)忠危1、贊在物瑞業(yè)交俱付使乓用前賣，培遷訓(xùn)內(nèi)公容：爛蘇.為等員工池提供頌公司遣架構(gòu)墨、人接員制留度及瑞管理伸職責(zé)戴的了賠解駛矮.提至供物尿業(yè)管娛理的沿理論蟻根底謎俱.物浙業(yè)及恐物業(yè)堪管理趴的的萌概念翻趨.建丑筑物潑種類伍及管視理憂雞.物岡業(yè)管眨理在戀國(guó)內(nèi)景的發(fā)符展瘦難.業(yè)度主公紐約、團(tuán)公共社面積示及用炭戶權(quán)嫩責(zé)斥患.裝坦修管哈理孝披.綠冤化管粘理樸攻.管偷理人舉員的饅操守門及工婦作態(tài)排度近戲.房握屋設(shè)描備的策構(gòu)成辰及維介修馳缸.財(cái)殊務(wù)管渣理立杰.物練業(yè)管覽理法澤規(guī)轉(zhuǎn)斥.人娘事管炭理制且度暫寶.探豎討一乏些常帳見個(gè)娘案東市2、會(huì)在物絮業(yè)交替付使單用后固，培證訓(xùn)內(nèi)灣容：火辛.現(xiàn)延場(chǎng)實(shí)爆際操晨作禁吧.對(duì)惜公司蔑早期厘工作吹進(jìn)行侮一次路鑒定撫搭.各戴部門和的管朝理、鞏工作反程序訂及規(guī)肆章制截度四求五恰物業(yè)艱管理波規(guī)章典制度其張1、耗員工撓守那么削氣2、變崗位垃職責(zé)史及工郊作流住程姨橋3、土財(cái)務(wù)色制度妻盆4、斧采購(gòu)融及招恰標(biāo)程袍序儀館5、朋員工盒考核您標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)徒6、雹業(yè)主喂委員棚會(huì)章漆程眠顆7、拼各配齒套功夫能管仿理規(guī)皂定兄濤8、猛文件超管理蝕規(guī)定菜浪9、妄辦公燃設(shè)備尋使用紗制度售粘10臉、值乒班管棟理制睡度欄肌11監(jiān)、消慕防責(zé)割任制嘉百12怪、消差防管閣理規(guī)君定率碗13侄、對(duì)借外服投務(wù)工買作管駱理規(guī)慨定機(jī)謎14記、裝濃修工帥程隊(duì)效平安古責(zé)任筍書屆渾15產(chǎn)、停全車場(chǎng)嚷管理記規(guī)定覽為16姐、非勢(shì)機(jī)動(dòng)灑車管狡理規(guī)局定是荒17俱、出塵租屋閑及暫色住人談員管共理規(guī)麥定婦浙18圾、進(jìn)辮住〔懷租〕由協(xié)議亂書類怕19企、商睜業(yè)網(wǎng)勸點(diǎn)管允理規(guī)溉定菜伶六定物業(yè)側(cè)管理醋操作男規(guī)程翠泡1、含樓宇筑本體撕維護(hù)災(zāi)保養(yǎng)掘規(guī)程預(yù)灰2、毅綠化告園林濱養(yǎng)護(hù)額規(guī)程紙煙3、即消防說設(shè)施腹養(yǎng)護(hù)只及使獸用規(guī)脊程錄鴨4、賞供配遲電設(shè)非備維制護(hù)及伴保養(yǎng)梢規(guī)程箭椒5、績(jī)機(jī)電典設(shè)備彩維護(hù)纏保養(yǎng)殼規(guī)程辣克6、躍動(dòng)力移設(shè)備偷維護(hù)趴保養(yǎng)死規(guī)程偽棵7、散停車秒場(chǎng)、匪車庫(kù)叢操作鎖規(guī)程耽友8、翻停車所場(chǎng)、造車庫(kù)糾維護(hù)饞保養(yǎng)勸規(guī)程葬盯9、態(tài)會(huì)所理設(shè)施說維護(hù)賣保養(yǎng)笑及操遵作規(guī)厘程譜株10童、給怪排水趣設(shè)備落維護(hù)塌保養(yǎng)模規(guī)程估傲11衛(wèi)、公鋒共部棋位保角養(yǎng)保相潔操績(jī)作規(guī)叮程綁膏12暫、保徑安設(shè)婆備操鉛作及號(hào)維護(hù)傷規(guī)程摸要13我、照排明系購(gòu)統(tǒng)操鳥作及慣維護(hù)亡規(guī)程洞籍14料、通抓風(fēng)系大統(tǒng)操蠟作及熱維護(hù)暫規(guī)程曬延15描、管妖理處埋內(nèi)部村運(yùn)作即管理冤規(guī)程脹隙16玉、租濟(jì)賃管匹理工逢作規(guī)伴程操跡作及懷維護(hù)迷規(guī)程耀敘七盲物業(yè)熱管理峽的成卡本費(fèi)券用稅乎1、杠管理鞭員工該支出卡央.薪餃金及片福利呼怠.招申聘和歸培訓(xùn)俗破.膳范食及財(cái)住宿投陽2、竟維護(hù)飾及保愧養(yǎng)糞傳.照幕明及片通風(fēng)績(jī)系統(tǒng)他公.機(jī)顆電設(shè)曠備簽撿.動(dòng)脖力設(shè)濫備吵移.保須安及貌消防基設(shè)備櫻賀.給齊排水下設(shè)備甘存.公鐘共設(shè)敘備設(shè)南施上旋.園鞠藝綠炭化杠好.工遺具及堤器材扶流.冷楊暖系安統(tǒng)霞?xì)v.雜仰項(xiàng)維鄰修垂棍3、糞公共產(chǎn)費(fèi)用圾顫.公案共電旁費(fèi)案飛.公毫共水當(dāng)費(fèi)尚核.排智污費(fèi)壯梳.垃諒圾費(fèi)具幻.滅毒蟲掏欺4、蝴行政新費(fèi)用隊(duì)腸.辦旋公室查支出逆子.公廊關(guān)費(fèi)毛用塔堂.電通話通島訊費(fèi)膝用糠循.差孤旅費(fèi)棒內(nèi)5、獻(xiàn)保險(xiǎn)稱費(fèi)啊隸6、渾其他斥蝕.節(jié)藏日燈錯(cuò)飾沙貍.審膛計(jì)費(fèi)欲用州排.雜乞項(xiàng)支睛出籍它7、示管理斜者酬鍛金紋謝8、夸營(yíng)業(yè)士稅厲筍9、惕預(yù)留膀工程顏維修驗(yàn)基金而貝物業(yè)因管理蹲原那么蜻上自切負(fù)盈粘虧。賭穗八茄物業(yè)駱管理完IS涼O9差00龍2提魚示數(shù)連1、只質(zhì)量械手冊(cè)牛謎2、屋程序役文件究恥3、券工作蔥規(guī)程訊雨4、株質(zhì)量刃記錄觀表格門鞋5、財(cái)行政騰管理醬制度真糠6、莖人力雅資源帆管理活制度猶歇第八拘章獅工程捆二次崖籌劃暢營(yíng)銷半臟二次盟籌劃透營(yíng)銷該是指社開展原商已王成功配地開甘發(fā)一塞兩個(gè)炸工程尺，或剖是一辣個(gè)大曲型項(xiàng)聰目已菊完成廚局部跌組團(tuán)未，在贊社會(huì)輛上已嘆形成脅一定焰的知望名度液和影披響力潛，發(fā)功展商童致力去于進(jìn)描一步負(fù)提升繞形象豪和整寧體競(jìng)代爭(zhēng)力既。也堵可以塌說是廊二次政創(chuàng)業(yè)冤。發(fā)妄展商即通過漏全面訂籌劃忙營(yíng)銷窗來提相升項(xiàng)淡目品抄牌，愁進(jìn)而凍促進(jìn)安開展鎖商的您可持獅續(xù)經(jīng)強(qiáng)營(yíng)。愚昏一酷全面團(tuán)籌劃纖營(yíng)銷真輝1、輕全過媽程策納劃營(yíng)蓄銷郊繩.項(xiàng)錘目投殖資策蛋劃營(yíng)粘銷；蜘恰.項(xiàng)躬目規(guī)灑劃設(shè)般計(jì)謀惠劃營(yíng)偉銷；握潑.項(xiàng)趙目質(zhì)丟量工努期策爬劃營(yíng)魔銷；零酒.項(xiàng)蓄目形愚象策術(shù)劃營(yíng)拒銷；唇城.項(xiàng)艙目營(yíng)汪銷推東廣策際劃；失柳.項(xiàng)天目顧洗問、患銷售杠、代道理的擇籌劃拆營(yíng)銷竟；狐顫.項(xiàng)鉆目服獲務(wù)策捎劃營(yíng)丈銷；飛憶.項(xiàng)婚目二遷次策娃劃營(yíng)秋銷；貌稠2、冤全員刮營(yíng)銷摧暖.項(xiàng)反目營(yíng)應(yīng)銷的張實(shí)現(xiàn)正決不地只是責(zé)營(yíng)銷脅部門縫的事拴情，滅而是說所有談非營(yíng)晌銷部喉門全互方位們、全三過程俘參與葉的營(yíng)用銷管醬理過克程悠染.營(yíng)掩銷手覽段的湊整體真性呆堂企業(yè)襪對(duì)產(chǎn)緣品的嶄價(jià)格蝦、渠撒道、停分銷飼等可鋪控因誦素進(jìn)品行互丈相配索合，征實(shí)現(xiàn)鼻最正確唐組合雖以滿際足客趟戶的悅各項(xiàng)震需求闖叉.營(yíng)州銷主燒體的框整體哭性漸倍公司啟應(yīng)以海營(yíng)銷凱部門認(rèn)為核累心，已各個(gè)霧部門尊統(tǒng)一隆以市針場(chǎng)為席中心講，以品顧客來為導(dǎo)餡向，艇參與勸整個(gè)濃營(yíng)銷熔活動(dòng)威的分谷析、僻規(guī)劃援、執(zhí)暈行、凡和控烤制，只為買貸家創(chuàng)注造最剃大的超價(jià)值保。烏可二啞品牌儲(chǔ)戰(zhàn)略罪提示奔唯1、淘品牌停塑造禁蹦.了恰解產(chǎn)趣業(yè)環(huán)遭境，續(xù)確認(rèn)宣自身晚的強(qiáng)款弱點(diǎn)級(jí)，決桂定核婆心競(jìng)啦爭(zhēng)力瞞滴.形扔成企愛業(yè)長(zhǎng)耽遠(yuǎn)的煮開展餃目標(biāo)哥悠.擁心有一符套完料整的諒企業(yè)絲識(shí)別醫(yī)系統(tǒng)男及.全誤方位牢推廣雖企業(yè)廊形象跡和品理牌形懼象彎土2、吹品牌讀維護(hù)寇電.品斬牌管鹿理系恩統(tǒng)浩屈.建適立品雀牌評(píng)陳估系女統(tǒng)歉帥.持哥續(xù)一讓致的敢投資鍋品牌震穗3、躍品牌鋼提升緒糊.持趕續(xù)不狠斷地黑深度姐開發(fā)還品牌凡產(chǎn)品封歉.深堡化品箭牌內(nèi)茂涵簽憐.不長(zhǎng)斷強(qiáng)德化品艷牌的拖正向采擴(kuò)張戀力膏鎮(zhèn)三米開展斜商可僚持續(xù)賴經(jīng)營(yíng)亂戰(zhàn)略兵提示原絡(luò)1、之人力突資源冰科學(xué)紛配置價(jià)察.要板甄選按出公連司所畝需的需合格貸人才閣侍.為彈促進(jìn)級(jí)履行眨職責(zé)攏而不齡斷培游訓(xùn)員威工絞壁.創(chuàng)宿造良扔好的損工作調(diào)環(huán)境痛千.創(chuàng)膚造能確力的路激發(fā)仇路.績(jī)顆效評(píng)迎估和棚獎(jiǎng)勵(lì)馬機(jī)制業(yè)原2、盒產(chǎn)業(yè)沃化道閘路策簡(jiǎn)略種挎.提暖高住海宅產(chǎn)漏品的色技術(shù)禍附加圈值，泄盡快認(rèn)轉(zhuǎn)變尤為技掌術(shù)密句集型騾產(chǎn)業(yè)城聰.將繪住宅能產(chǎn)業(yè)貞多個(gè)加外延抬型發(fā)雙展轉(zhuǎn)繭為集閘約型明的內(nèi)饒涵式慨開展擴(kuò)便.深北化住跑宅產(chǎn)兄業(yè)化昌鏈條揀的協(xié)練調(diào)性陶斧3、懲專業(yè)活化道守路策浸略受嘩.提鬧高建壓筑與葉結(jié)構(gòu)涉技術(shù)崗體系情剃.節(jié)猶能及毀新能僅源開供發(fā)利歡用膛訓(xùn).住皆宅管母線技暴術(shù)體尊系古莫.建臘立廚垃房、問衛(wèi)生稈間的凳根本喊功能擺空間擺配置儲(chǔ)的整珍合技辛術(shù)芬心.提輕高住件宅環(huán)冠境及予其保咸障技卡術(shù)體肥系梁神.住類宅智陰能化奉技術(shù)趣體系傲第9備章：定房地銅產(chǎn)全巧程策可劃理輛論模災(zāi)式鈔慶隨著婚房地鞏產(chǎn)業(yè)神的迅蹈速發(fā)紫展，擋房地虹產(chǎn)營(yíng)缸銷策炊劃、部全程厘籌劃氣也隨礙之快棵速發(fā)抗展起很來，縮然而鋪在實(shí)模際運(yùn)痕行當(dāng)香中，剖大多詠數(shù)依巾然是論開發(fā)慚商獨(dú)產(chǎn)自跑宰工程兵、跑揉貸款榮、跑貍銷售漢，依誰然是它一種哥簡(jiǎn)單級(jí)化的擔(dān)經(jīng)營(yíng)返模式層，根辣本談漲不上蟲真正量意義霸上的謎營(yíng)銷陶與策朱劃。吉開展隙商憑大感覺琴定位潑已既礎(chǔ)成事粥實(shí)的酬樓盤崖，事驚后策妖劃，丑更多清的是澤一種曲營(yíng)銷退籌劃封與銷研售推晴廣。惱同時(shí)熔，由刺于房虎地產(chǎn)聰市場(chǎng)捕化的披程度攔越來枕越高膽，個(gè)左人消蛋費(fèi)已修成為銹市場(chǎng)蠟主流軋，炎“拘籌劃腿大師乎〞滿依靠麥“僅點(diǎn)子膊〞盈制勝坐的時(shí)渡代已愛經(jīng)過作去，爆各種海專業(yè)碗人員隨利用財(cái)先進(jìn)咽的信北息系異統(tǒng)，吧通過撥對(duì)房浸地產(chǎn)敘工程看各種方資源纏的整唐合，雞理性捐運(yùn)作痰，立和體作屑戰(zhàn)，師科學(xué)觀、嚴(yán)妨謹(jǐn)、拋標(biāo)準(zhǔn)乏成為豐房地義產(chǎn)全津程策恩劃的凍運(yùn)作卻原那么渣。融一、查營(yíng)銷配籌劃勞概念縱與實(shí)朝質(zhì)澆典日本顏籌劃更專家角和田循創(chuàng)對(duì)鵲籌劃俗的定敵義是詳：策佩劃是毒通過敢實(shí)踐疏活動(dòng)積獲取茂更佳孔成果畝的智拉能，濾或智戒能創(chuàng)豎造行星為。蜜也就程是在綿對(duì)企暮業(yè)內(nèi)移外部重環(huán)境夸予以郵準(zhǔn)確青地分鍵析并勵(lì)有效要地運(yùn)約用各踩種經(jīng)族營(yíng)資燈源的提根底佳上，稍對(duì)一合定時(shí)巧間內(nèi)喉的企頂業(yè)營(yíng)知銷活襲動(dòng)的偵行為咸、實(shí)乳施方婦案與偽具體盾措施經(jīng)進(jìn)行蹦設(shè)計(jì)統(tǒng)和計(jì)賺劃。歌塔營(yíng)銷臥籌劃賀以綜圖合運(yùn)質(zhì)用市腫場(chǎng)營(yíng)煤銷學(xué)摔及相普關(guān)理餅論為算根底肉，以雙市場(chǎng)霉調(diào)研敗為前稍提，抱從市趴場(chǎng)競(jìng)庫(kù)爭(zhēng)的丸需要漫出發(fā)矛，以器科學(xué)換地配拜置企令業(yè)可塘運(yùn)用顫的資差源為饞手段漏，目墊的就嘩是制稱定切破實(shí)可航行的繼營(yíng)銷嫌方案挺并組嘗織實(shí)蚊施，票以實(shí)夏現(xiàn)預(yù)蓄定的獨(dú)營(yíng)銷啊目標(biāo)棍。在悅籌劃摩的過困程中醉，創(chuàng)緞意是俯靈魂孫。孩病籌劃傭具有碗指導(dǎo)框功能顏、整農(nóng)合〔辱通過嬸動(dòng)態(tài)啞的綜簽合使竭之完皮整〕黃功能幅、薪實(shí)戰(zhàn)盒功能共、碧避險(xiǎn)多功能移。覽二、匆房地特產(chǎn)全耀程營(yíng)弦銷策瘡劃概其念電挪方案摧經(jīng)濟(jì)浮時(shí)代抖，我姻們只蘋有簡(jiǎn)事單的妖“系房地殖產(chǎn)柄〞唐概念暑，很首長(zhǎng)一宏段時(shí)衣間，鈔我國(guó)雷的住葵宅建念設(shè)一育直是禾學(xué)習(xí)窮前蘇著聯(lián)?；?，吧按照暮居住糠區(qū)、醒住宅范小區(qū)歇、住皮宅組臣團(tuán)的峽方式潤(rùn)進(jìn)行膚設(shè)計(jì)圖，而朽且住且宅的職建設(shè)椅標(biāo)準(zhǔn)沸由政尋府統(tǒng)雞一制先定，國(guó)誰也胸不能鞭超標(biāo)手準(zhǔn)，供甚至豈是出飾幾套嘆標(biāo)準(zhǔn)收?qǐng)D，頑大家頭全按診標(biāo)準(zhǔn)豐圖進(jìn)叔行建戀設(shè)，馬千樓擴(kuò)一面第。蓬鳥隨著申我國(guó)菊社會(huì)牽主義餓市場(chǎng)苦經(jīng)濟(jì)茂的迅排速發(fā)秒展，刻隨著餡社會(huì)騎進(jìn)步終與生責(zé)活水壺平的忽提高拐，消集費(fèi)者點(diǎn)對(duì)居獲住條奇件的刷需求嫩層次補(bǔ)日益爺明顯握，過仇去按泊標(biāo)準(zhǔn)定圖建草設(shè)的助住宅棒已根調(diào)本不叔可能銳滿足抹全社拔會(huì)不效同階金層的央居住溜要求梳，桐“煩房地祥產(chǎn)市認(rèn)場(chǎng)叼〞燙應(yīng)運(yùn)拜而生萌，房朽地產(chǎn)叢作為州產(chǎn)品資的概扶念也嫁迅速凈被人凡們所它接受尸，但怪概念材被接征受并北不意倉(cāng)味著盲產(chǎn)品傍被消跡費(fèi)者融認(rèn)可功。助智市場(chǎng)能經(jīng)濟(jì)柴的發(fā)屋展與圈生活碎水平渡的迅謙速提揭高，閉使消爺費(fèi)者譽(yù)對(duì)居大住條舉件的袋需求山層次尚與時(shí)擊俱進(jìn)嫩，同賄時(shí)也棗促使搭了房曲地產(chǎn)節(jié)業(yè)的移迅猛勺開展假設(shè)。西范安房菠地產(chǎn)固業(yè)起暗步較托晚，襲但發(fā)段展十糾分迅旁速，顏各房擊地產(chǎn)鈴公司炭之間抱競(jìng)爭(zhēng)獻(xiàn)異常哨劇烈睜，加至上非崇房地業(yè)產(chǎn)企痕業(yè)攜囑巨資謝不斷風(fēng)進(jìn)入嫌房地歌產(chǎn)業(yè)秒成為著新的籮競(jìng)爭(zhēng)押者，統(tǒng)西安透房地拖產(chǎn)業(yè)些的競(jìng)延爭(zhēng)將野日趨使白熱毀化，縱整合筆與被電整合卵將是預(yù)必須瑞面對(duì)炎的現(xiàn)薄實(shí)。失龍以西竹安市乖為例績(jī)，目律前已離注冊(cè)蛙的房慚地產(chǎn)葬公司拼約5鄰00臂家，禮待注陣冊(cè)的輝房地榜產(chǎn)公洽司約雁10悅0家貌，有拒工程譽(yù)的房斗地產(chǎn)濟(jì)公司侵約3軋00殺家左收右，篇在眾怒多擁驕有項(xiàng)梢目的陸開發(fā)牌商中妻，有盒品牌偶、有滋規(guī)模招、有機(jī)知名劃度的彼只有差4、流5家世，而摸有開微發(fā)運(yùn)姨作經(jīng)垮驗(yàn)的濕開發(fā)閃商不氏超過勉10夜%。謹(jǐn)因?yàn)榻ǜ鞣N置“禾契機(jī)桌〞曾進(jìn)入博房地演產(chǎn)業(yè)機(jī)的開局發(fā)商閃大多述是裙“耀無業(yè)慘績(jī)材〞惕開發(fā)脊商，惰“兆涉市抱〞糾不深垃，經(jīng)瘦驗(yàn)不徒足，鳥即使嫌有開熔發(fā)運(yùn)列作經(jīng)仔驗(yàn)的攤開發(fā)容商，止其駕同馭項(xiàng)筑目的處能力踏也參覽差不顯齊，向在市譯場(chǎng)經(jīng)砌濟(jì)機(jī)貸制下登，持栗有萍“橡有錢晶就能選蓋房恐〞舞觀念鎮(zhèn)的開崇發(fā)商穿在市憲場(chǎng)上袋逐漸瘋沒有游了立柔足之本地，躁需要扒借助炊專業(yè)途效勞歲機(jī)構(gòu)蘿以求比工程量成功敞。舟剪隨著起房地首產(chǎn)市廢場(chǎng)競(jìng)批爭(zhēng)的葛不斷皮加劇孤，盡紡管開累發(fā)商歲已經(jīng)敲建設(shè)喉出了改功能津足夠臨好、撫價(jià)格全足夠倡合理晃的產(chǎn)洗品，非為什策么仍腫然爭(zhēng)呈取不齡到應(yīng)祝有的鉤目標(biāo)答顧客他？侵房地岡產(chǎn)營(yíng)支銷管吸理就讓是在聾目標(biāo)訊市場(chǎng)篇上達(dá)橋到預(yù)窩期交剩換結(jié)蟲果的猜自覺襖努力走。房恨地產(chǎn)知市場(chǎng)早的現(xiàn)乖狀表切明，丹開發(fā)槽商在野樓盤服整個(gè)均建設(shè)舞中的藥努力計(jì)顯然液是被群動(dòng)的預(yù)和不曉自覺閑的。啊大多昌數(shù)房短地產(chǎn)腦開發(fā)候商還谷沒有勒意識(shí)懇到這宗實(shí)際或上是命如何逮對(duì)待奉市場(chǎng)辰導(dǎo)向艙的問側(cè)題。幣這直暫接導(dǎo)輔致房知地產(chǎn)鐵開發(fā)助商的墓市場(chǎng)謠競(jìng)爭(zhēng)涌觀念堤停留憑在建脅設(shè)觀朝念、征樓盤賺觀念殼、推蠶銷/柱銷售摩觀念創(chuàng)上，栗明確真地說乓，房強(qiáng)地產(chǎn)鹿開發(fā)資商在良市場(chǎng)剩中的晝地位今是與穗他的尾市場(chǎng)謙競(jìng)爭(zhēng)滋觀念掃相一羨致的源。揉恥這是登因?yàn)榍拇蟛績(jī)?nèi)分房意地產(chǎn)坡開發(fā)持商的瘡競(jìng)爭(zhēng)膠觀念立，依妖然停秀留在淋：1生．建掃設(shè)的辨觀念悔上恨——旅認(rèn)為利消費(fèi)傷者喜毒歡價(jià)不格低蠅廉的箭住房美；2猛．樓遭盤的疑觀念徐上瘋——烤認(rèn)為彈消費(fèi)勞者喜妹歡高多質(zhì)量灣、多質(zhì)功能畏的樓州盤，揚(yáng)開發(fā)談商迷壟戀上叨自己柏的產(chǎn)貫品，副沒有絮意識(shí)揪到所寸建設(shè)偶的樓疑盤在霉設(shè)計(jì)慢階段丈即已萬經(jīng)脫專離主種流需怕求或佳者市怨場(chǎng)已耗經(jīng)在守朝不邀同的忙方向綠開展菌；3撓．銷端售的意觀念避上欣——省認(rèn)為慮消費(fèi)導(dǎo)者是似被動(dòng)挺的，勻必須房主動(dòng)貨推銷數(shù)和積縣極促咱銷，扛開發(fā)暈商銷距售的波是自挪己能懇夠生巖產(chǎn)的本產(chǎn)品傍，而逮不是撐市場(chǎng)椅能夠拖出售渡的產(chǎn)裂品。列總之暗，開程發(fā)商顧并沒儀有把帳市場(chǎng)鞏導(dǎo)向拍定位病在買販方需服要上通，缺垂乏個(gè)令性、紋千樓眾一面揀，趨識(shí)同的愁結(jié)果扎造成越惡性拉競(jìng)爭(zhēng)疼。伸尊房地倚產(chǎn)全飽程營(yíng)膝銷策使劃就霧是運(yùn)馬用整搬合營(yíng)份銷概剛念，真對(duì)開裁發(fā)商催的建屑設(shè)項(xiàng)份目，鬼從觀辰念、太設(shè)計(jì)秀、區(qū)滿位、噸環(huán)境歪、房夸型、偵價(jià)格兔、品犯牌、俯包裝徑、推研廣上缺進(jìn)行懇整合值，合璃理確鄭定房龜?shù)禺a(chǎn)僑目標(biāo)起市場(chǎng)第的實(shí)模際需刮求，董以開撞發(fā)商遷、消銹費(fèi)者紅、社喇會(huì)三執(zhí)方共欠同利錯(cuò)益為鄰中心神，通穿過市甜場(chǎng)調(diào)版查、宵工程立定位翻、推僻廣策捷劃、沒銷售還執(zhí)行踐等營(yíng)帽銷過抹程的囑分析棕、計(jì)振劃、久組織假和控幣制，揪在深椒刻了起解潛劈在消狂費(fèi)者嫁深層耕次及機(jī)未來構(gòu)需求右的基肢礎(chǔ)上墓，為劉開發(fā)近商規(guī)算劃出胸合理炊的建思設(shè)取波向，翻從而襯使產(chǎn)棗品及信效勞骨完全喪符合丹消費(fèi)攜者的償需要歉而形宮成產(chǎn)霧品的胖自我纏銷售孔，并派通過眨消費(fèi)旬者的糾滿意摸使開厲發(fā)商甩獲得沸利益妨的過闖程。拜者一個(gè)姥真正當(dāng)?shù)牟卟顒澐阶靼妇屯硎且檶⒛堪輼?biāo)項(xiàng)軍目置美于國(guó)門家、捉西安梨市房爬地產(chǎn)貧開展失的大雄背景牙下進(jìn)罩行具刮體分鮮析，搏以消枝費(fèi)者星的未宰來期仆望、論市場(chǎng)仆的現(xiàn)丑實(shí)需掉求、愿行業(yè)滲的競(jìng)狡爭(zhēng)態(tài)紐勢(shì)為葛依據(jù)嬌，通印過房跨地產(chǎn)摸市場(chǎng)蕉細(xì)分妨，來驚確立賠它的梅核心持定位法，目拉的就慎是要肺為項(xiàng)絞目的班營(yíng)建親，在秋設(shè)計(jì)鵝、建幅設(shè)、鳥營(yíng)銷記、服連務(wù)、刻管理奴等方漲面提漏出比旱競(jìng)爭(zhēng)顫者更墳有效荒地滿雕足顧長(zhǎng)客需閑求的插實(shí)施濤細(xì)那么昆，從孩而為側(cè)開發(fā)交商的毫工程醋整體拾概念移，準(zhǔn)書確地丟建立登起一糖整套層價(jià)值絹體系畢，力好求通拜過產(chǎn)腎品差允異化拌戰(zhàn)略淡，最杠大限爐度的勢(shì)防止賤競(jìng)爭(zhēng)哪、超敢越競(jìng)邁爭(zhēng)，丟使開背發(fā)商螞及其寇產(chǎn)品制在社楚會(huì)公助眾面宴前樹夢(mèng)立良尿好的遷品牌件形象奏，最霞終達(dá)腦到不亮戰(zhàn)而糖屈人孟之兵悉的營(yíng)慘銷戰(zhàn)呼略境賄界，挖到達(dá)瘋把企貝業(yè)整列體地急銷售曬給社找會(huì)大甘眾的螞目的像。因奴此，罪最低輛標(biāo)準(zhǔn)菠就是劇為開羨發(fā)商泄規(guī)劃藝出適始應(yīng)市信場(chǎng)、鍋有效熔供給睡的目句標(biāo)項(xiàng)厚目。躺三、添房地悶產(chǎn)全崇程策奔劃在律房地鍵產(chǎn)建晃設(shè)中淘的地靈位碑所籌劃衫咨詢恭機(jī)構(gòu)逢站在啊開發(fā)追商的芽角度熄和立精場(chǎng)，狐以求紀(jì)證過及的市鳴場(chǎng)分腥析為蠟依據(jù)受，對(duì)灰未來掛可能封面臨脊的市梯場(chǎng)需冤求變堅(jiān)化，自在正欠確的普營(yíng)銷線理論課、準(zhǔn)什確的檔工程嫌定位艱指導(dǎo)而下，本勾畫挎出客澆觀的葵、可茂實(shí)施軌、可葵操作峽的項(xiàng)油目藍(lán)撈圖。選這個(gè)夜藍(lán)圖廊是建漫立在黨對(duì)廣凈泛的傘根底千信息叫資源舒的分世析上熄，是循成功蔬的基鳴礎(chǔ)。撥孔籌劃稈咨詢嘩機(jī)構(gòu)灘是開芹發(fā)商端與建監(jiān)筑規(guī)錯(cuò)劃單腰位、陵園林相設(shè)計(jì)廣單位炊、施磨工單頂位，趁以及雙銷售蛾公司造、廣貨告公吹司、喇物業(yè)相管理裝公司定等中當(dāng)介服響務(wù)部挎門的初橋梁吐和紐錫帶，造是項(xiàng)始目戰(zhàn)粉略意坐圖的鍵制定堅(jiān)者和懷貫徹支者，惹既要窄嚴(yán)格行按照稅確定傳的項(xiàng)道目概智念設(shè)充計(jì)執(zhí)掛行，慎又要件隨時(shí)爬根據(jù)卻市場(chǎng)水需求邁變化嘴，對(duì)幸既定別方針銜作戰(zhàn)農(nóng)術(shù)調(diào)財(cái)整，圈要協(xié)伸調(diào)和乏判斷雀各專普業(yè)公沒司的番工作桃進(jìn)度房與成卻果質(zhì)僚量，撓并提匯出改兼進(jìn)意獎(jiǎng)見。把同時(shí)執(zhí)負(fù)有唱協(xié)調(diào)既指揮鉛各專郊業(yè)公那司按盛既定賣目標(biāo)隙共同嶄工作源的責(zé)嗚任，桿最終教目的必就是合使整貓個(gè)項(xiàng)過目實(shí)弦現(xiàn)整亦體策忽劃意端圖。午四、瞎早期厘房地賴產(chǎn)策楊劃理奔論模孤式分嶄析模〔一己〕概聾念策大劃模飽式沿俯籌劃薦人選凝擇樓灰盤的免一個(gè)初或一叼個(gè)以插上的短顯著川特征能，向且消費(fèi)堤者加紙以強(qiáng)艘調(diào)和歇宣傳餐，使蕩消費(fèi)倡者對(duì)圖樓盤元建立藍(lán)起概粱念認(rèn)痛識(shí)，洗引導(dǎo)州消費(fèi)諸者在蜻眾多商樓盤失的選奇擇過怨程中榜，比誤較容裕易選怪擇自告己偏形好的先樓盤宗，從吳而達(dá)沒到促驕銷目哄的的芹一種因籌劃前方式沙。吵復(fù)西安賣市的霧一些胸?zé)徜N威樓盤雜，宣煌傳上驕都分侄別有糠一個(gè)窗以上蝦的顯椅著特睛點(diǎn)。障比方計(jì)有的腦強(qiáng)調(diào)煙區(qū)域厚文化幼人文陡理念折、有扒的突帳出社遷區(qū)安紙全、英有的擁推薦仍智能冶化、胳有的付宣傳露物業(yè)曉管理濱、有鹽的樓儉盤更進(jìn)注重?cái)h(huán)境讓、有型的講言究材面料上硬乘、勒裝備薪精良柴、有巖的鼓掌吹風(fēng)粘格、圍有的透宣傳否價(jià)廉?！┻@些劑特別摔推薦刮的優(yōu)慌點(diǎn)，顏使人庫(kù)建立析起概憤念認(rèn)惰識(shí)，董對(duì)銷洪售起薦到重彼要的楊引導(dǎo)雪作用噴，使跪購(gòu)置近者能虛夠在起眾多放樓盤秘選擇糖過程健中，翻比較況容易乘地按悅需求罪選擇寺。抄斗概念奇樓盤溜顯然裹是開細(xì)發(fā)商砍一相驗(yàn)情愿孟、建文設(shè)觀圓念的總反響恥，是灣無視耳市場(chǎng)含需求爐的產(chǎn)容物。修希望窗依靠春突出典的某課個(gè)特扇征而環(huán)實(shí)現(xiàn)讀銷售忌，在得目前鴿空置受率高送居不騙下、件買方弦市場(chǎng)咱情況纏下，離這種男籌劃音方式傅只是巨解決朗了消拴費(fèi)者恐的識(shí)搬別選旅擇，抽開展欲商僅郵靠樓停盤的玻某項(xiàng)傲優(yōu)點(diǎn)弟而實(shí)匹現(xiàn)銷省售意救圖，躺很難擦圓滿嶼實(shí)現(xiàn)茫。方〔二憂〕賣貫點(diǎn)群雹籌劃兇模式澤晃籌劃猶人為齒適應(yīng)使賣方幻市場(chǎng)薄和消周費(fèi)者劣理性積選擇拖，采治用羅癢列眾督樓盤兵優(yōu)點(diǎn)今并將蝴其集顯于一呆身，狼向消粥費(fèi)者料做出森承諾佳:能褲滿足墓消費(fèi)擔(dān)者所宇有要蒼求，叫從而碧到達(dá)字促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