醫(yī)藥營銷 診所開發(fā)、維護與動銷

醫(yī)藥營銷診所開發(fā)、維護與動銷讀書筆記模板01思維導圖讀書筆記精彩摘錄內容摘要目錄分析作者介紹目錄0305020406思維導圖診所營銷診所基層動銷市場需求業(yè)務診所客戶產品營銷基層醫(yī)生征稿啟事團隊總博瑞森秘訣本土本書關鍵字分析思維導圖內容摘要內容摘要本書針對基層診所市場營銷所面臨的問題，主要從六個方面系統(tǒng)闡述基層診所市場營銷攻略。第一章為“診所理念攻略”，做好基層診所業(yè)務就要樹立做藥的理念。第二章為“診所營銷攻略”，做好基層診所業(yè)務必須要講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術，掌握銷售策略和談單技巧。第三章為“診所開發(fā)攻略”，手把手教業(yè)務員如何高效開發(fā)基層診所。第四章為“診所動銷攻略”，挖掘基層診所做動銷活動的需求點，通過一系列動銷活動實現(xiàn)產品快速上量。第五章為“診所產品攻略”，每個企業(yè)的產品都各有特色，挖掘一個產品好的賣點可以事半功倍。第六章為“診所團隊攻略”，基層診所營銷團隊的高效打造。作者從第三終端診所一線市場積累了大量經驗，深知讀者們的需求。實戰(zhàn)是本書的主旨，只要用心去看，就能在基層診所市場中運用，能夠產生效益和價值。本書重點推薦給一線做基層診所市場的終端業(yè)務員，希望本書能夠助力診所業(yè)務起飛，在基層診所業(yè)務中不再迷茫。讀書筆記讀書筆記十年磨一劍，專注做藥品營銷。真心覺得這一系列是老板看的書，看完以為神功護體，實踐之后才發(fā)現(xiàn)就是一通王八拳。真正的客情是客戶認可我們企業(yè)，對我們的產品具有高度信任，相信企業(yè)終端業(yè)務員的專業(yè)以及服務態(tài)度，業(yè)務員以替客戶解決他們工作或者生活上的需求為出發(fā)點，切記有時候客戶有時候說出來的需求不一定是真正的需求，需要我們自己學會去區(qū)分總結，了解每一個人的做事風格，主動幫忙他們經營好門診，輔助他們銷售產品，熟悉公司的政策，給予客戶最好最周全的增值服務，爭取早日上量。目錄分析導讀第一章診所理念攻略第二章診所營銷攻略第三章診所開發(fā)攻略目錄第四章診所動銷攻略第五章診所產品攻略第六章診所團隊攻略1120本土管理實踐與創(chuàng)新論壇目錄第一章診所理念攻略一、做藥VS賣藥二、做好線路圖和時間表三、先研究合作客戶四、跟客戶關系好就能賣貨第二章診所營銷攻略一、營銷技戰(zhàn)術之趨勢篇二、營銷技戰(zhàn)術之線上+線下篇三、營銷技戰(zhàn)術之產品篇四、針對基層醫(yī)生的談單技巧五、針對基層診所的談單技巧六、如何應對欠款問題七、可向基層診所推廣的好項目第三章診所開發(fā)攻略一、客戶拜訪的準備工作二、客戶的開發(fā)三、客戶的維護四、有效客戶的培育與開發(fā)五、基層診所開發(fā)四部曲六、這樣才能做出“真客情”第四章診所動銷攻略一、動銷活動你真的做好了嗎二、診所快速上量的秘訣（上）三、診所快速上量的秘訣（下）四、如何做好回訪五、學術會推廣的作用及方向六、如何開好學術會第五章診所產品攻略一、如何深挖產品賣點二、學術推廣產品課件的制作三、如何讓客戶喜歡你的產品四、醫(yī)生抱怨產品價格貴、不好賣怎么辦第六章診所團隊攻略一、高效打造營銷團隊二、如何招人、留人三、如何快速成為百萬縣總博瑞森征稿啟事精彩摘錄精彩摘錄這是《醫(yī)藥營銷診所開發(fā)、維護與動銷》的讀書筆記模板，可