連鎖藥店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案

連鎖藥店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案

連鎖藥店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案1

活動(dòng)目的

藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛，充分借鑒超市促銷閱歷，充分利用婦女節(jié)的活動(dòng)尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品等品類上的業(yè)績(jī)突破。通過今年的婦女節(jié)促銷活動(dòng)，門店力求日后形成婦女節(jié)的促銷習(xí)慣，以達(dá)到爭(zhēng)取更多新顧客、穩(wěn)固老顧客的目的。

活動(dòng)主題

以"感恩'為整個(gè)促銷活動(dòng)的主線，促銷的主標(biāo)題可確定為"感恩女人!讓我們共同回報(bào)女人的愛!xx藥店婦女節(jié)促銷活動(dòng)'。

目標(biāo)顧客群

目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個(gè)群體。

三十歲左右的年輕女性三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母，已深知做女人的艱辛。這個(gè)群體要通過我們的宣揚(yáng)使她們熟識(shí)婦女節(jié)，挖掘消費(fèi)潛力。

四十五歲左右的中年婦女這個(gè)群體的人，既要孝敬已步入老年的女人，自己又有大多數(shù)女人的需求"保持健康漂亮，讓青春永駐!'，所以她們是婦女節(jié)促銷活動(dòng)的中堅(jiān)力氣。而且，根據(jù)中國(guó)人的習(xí)慣，一般她們都是家里的"***長(zhǎng)'，很有消費(fèi)力量。

六十歲左右的老年婦女她們一般都有退休工資等保障，她們尋求的是如何讓自己更快樂、更健康，因此她們對(duì)自己所需產(chǎn)品的.消費(fèi)力量是驚人的。

活動(dòng)詳細(xì)形式

婦女節(jié)鮮花來(lái)就送，紅包大派送!

活動(dòng)期間，到店的前100位顧客無(wú)論消費(fèi)多少均獲贈(zèng)康乃馨一支;男性顧客也可通過送花告知他們婦女節(jié)立刻到了，請(qǐng)他們將花贈(zèng)送給自己的女人或夫人。

為了表示門店對(duì)女人們的祝愿，活動(dòng)期間，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發(fā)100個(gè)紅包，每個(gè)紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時(shí)間段各派發(fā)50個(gè)。在門店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張。

婦女節(jié)，讓女人的腳更踏實(shí)!

活動(dòng)期間，門店全部足浴盆一律八折銷售、電動(dòng)***一律七折銷售。

這類產(chǎn)品的主要推銷對(duì)象為四十五歲左右的中年婦女，由于她們既可用來(lái)孝敬母親，也可用來(lái)犒勞自己;電動(dòng)***通過電動(dòng)按摩可以緩解一身疲憊，也是一款特殊適合中老年人的產(chǎn)品。

盡一份孝心，送一份漂亮，讓女人青春永駐!

活動(dòng)期間，維生素E膠囊買一送一(原品或贈(zèng)品)，大豆異黃酮+鈣爾奇D原價(jià)xx元現(xiàn)價(jià)xx元。這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象為三十歲左右的年輕女性，她們購(gòu)買此類產(chǎn)品的目的多為送給女人，讓媽媽更加漂亮健康。

婦女節(jié)，百種特價(jià)商品任您選!

這是作為整個(gè)婦女節(jié)促銷活動(dòng)的一個(gè)幫助環(huán)節(jié)，通過特價(jià)、低價(jià)商品來(lái)吸引更多的顧客進(jìn)店，以帶動(dòng)其他商品的銷售。

特價(jià)商品主要選擇婦科藥品(烏雞白鳳丸、金雞膠囊、千金婦科片、益母草顆粒、逍遙丸、更年丸等)、滋補(bǔ)安神類藥品(六味地黃丸、安神補(bǔ)腦液等)、心腦血管類藥品(高血壓用藥)、內(nèi)分泌科藥品和用品(糖尿病用藥、血糖儀、血糖試紙等)。

活動(dòng)宣揚(yáng)

活動(dòng)宣揚(yáng)方式主要以DM單為主，DM單印刷數(shù)量一般掌握在5000～10000份/店。

DM單在發(fā)放前就應(yīng)當(dāng)確定好發(fā)放線路，并落實(shí)發(fā)放線路責(zé)任人;門店支配員工于活動(dòng)兩天前的上午7:00～8:30、下午5：00～7：00(門店可以進(jìn)行調(diào)整)在門店掩蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場(chǎng)和超市門口進(jìn)行派發(fā);DM單派發(fā)應(yīng)一人一份、一戶一份;在發(fā)放DM單時(shí)要有針對(duì)性地發(fā)放，不要將DM單發(fā)給沒有消費(fèi)力量的學(xué)校生，公園、菜場(chǎng)門口、小區(qū)門口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn);發(fā)放DM單時(shí)發(fā)放人員肯定要做好口頭宣貫工作，肯定要向接受DM單的人簡(jiǎn)明扼要地?cái)⑹鲆幌禄顒?dòng)的主要內(nèi)容，便于被發(fā)放對(duì)象快速了解是誰(shuí)在做促銷活動(dòng)、活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間、活動(dòng)能帶來(lái)什么好處。

協(xié)作DM單的宣揚(yáng)，門店門口可懸掛一條呈現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的橫幅"特殊的愛給特殊的您，婦女節(jié)四重好禮送女人!'或"在這個(gè)全天下女人的節(jié)日中，我們?cè)跒榕怂蜕险嬲\(chéng)祝愿的同時(shí)還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠!'

連鎖藥店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案2

一、促銷背景

藥店80%的消費(fèi)者為老人，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者，因此，對(duì)于即將到來(lái)的三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強(qiáng)外在形象。

二、促銷目的

1、拉動(dòng)年初的業(yè)績(jī)

2、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象。

3、回饋新老客戶及社會(huì)。

三、主題

三八婦女節(jié)關(guān)愛女性健康

四、促銷時(shí)間

3.5-3.9

五、促銷價(jià)格

打折、贈(zèng)送

六、促銷內(nèi)容

活動(dòng)1：讓利送健康

凡是在活動(dòng)期間，到本店購(gòu)買女性藥品，全部打九折。

活動(dòng)2：愛護(hù)送健康

凡是在活動(dòng)期間，在本店一次性購(gòu)買藥品合計(jì)百元以上，贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點(diǎn)次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。

活動(dòng)3：關(guān)愛送健康

凡在活動(dòng)期間，在本店一次性購(gòu)買藥品合計(jì)五百元以上，贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張。

七、促銷宣揚(yáng)

1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。

2、宣揚(yáng)單，DM單，電視。

八、活動(dòng)預(yù)算

九、活動(dòng)留意

1、人員的配置

2、預(yù)算的掌握

3、運(yùn)行監(jiān)控

4、總結(jié)

連鎖藥店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案3

一、促銷主題：

女性健康，幸福共享。

二、促銷目的：

1.提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)形象，增加產(chǎn)品銷售。

2.借勢(shì)造勢(shì)，擴(kuò)大聲勢(shì)，以小的付出換回更大的`回報(bào)。

3.通過促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)可，達(dá)到指名購(gòu)買。

4.增加促銷宣揚(yáng)效果，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

三、促銷對(duì)象：

成年女性。

四、促銷目標(biāo)：

通過此項(xiàng)公關(guān)促銷活動(dòng)，促使品牌知名度和美譽(yù)度分別提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目標(biāo)女性成為長(zhǎng)期用戶。

五、促銷范圍：

濟(jì)南市區(qū)

六、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月8日。

七、活動(dòng)地點(diǎn)：

泉城廣場(chǎng)。

八、活動(dòng)宗旨：

雙向溝通，共同參加。

九、活動(dòng)口號(hào)：

婦女健康，幸福共享!

十、促銷形式及內(nèi)容：

1.前期以小篇幅廣告(20xx年3月2日在《家庭生活報(bào)》上做封底通欄)來(lái)告知消費(fèi)者，"海南養(yǎng)生堂朵而膠囊于20xx年3月8日(三八婦女節(jié))將在泉城廣場(chǎng)搞一次尋"888'活動(dòng)，查找生日中有"19X8年8月8日'的"888'幸運(yùn)女性，來(lái)做引子，吸引消費(fèi)者來(lái)樂觀參加。并且，注明將有精致禮品贈(zèng)送和現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送等活動(dòng)。(可以考慮再為"888'幸運(yùn)女性附贈(zèng)一特別優(yōu)待卡，可做成名片式，并且，在濟(jì)南市各藥店購(gòu)買朵而膠囊均可享受8.88折優(yōu)待)。

2.為了節(jié)約費(fèi)用，而又能起到良好的宣揚(yáng)效果和促銷效果，可以考慮3月7日在《家庭生活報(bào)》上做整彩版廣告(才15000元左右包括贈(zèng)送15000份報(bào)紙)，然后，將15000份《家庭生活報(bào)》在3月8日促銷活動(dòng)中，贈(zèng)送給15000名目標(biāo)消費(fèi)者(假如廣告版面上再加上特別標(biāo)記，如：優(yōu)待券等，剪下優(yōu)待券來(lái)去購(gòu)買可打八折等等)，有可能會(huì)促使80%以上的目標(biāo)消費(fèi)者去購(gòu)買，既能起到廣告宣揚(yáng)之效果，又能起到實(shí)際促銷之效果。

3.養(yǎng)生堂辦事處組織促銷人員在泉城廣場(chǎng)活動(dòng)四周散發(fā)《家庭生活報(bào)》，并且，身披授帶直擊目標(biāo)消費(fèi)者(散發(fā)時(shí)，只發(fā)給成年以上的女性，需強(qiáng)調(diào)監(jiān)督散發(fā)人員勿亂發(fā))。

4.以"海南養(yǎng)生堂朵而膠囊'和"家庭生活報(bào)社'及"濟(jì)南市婦聯(lián)'的名義，來(lái)共同組織策劃"我花錢，你看報(bào)'活動(dòng)，既"宣揚(yáng)三八婦女節(jié)'，又宣揚(yáng)海南養(yǎng)生堂朵而膠囊，家庭生活報(bào)社和濟(jì)南市婦聯(lián)還都愿意支持，是企業(yè)制勝的"雙贏策略'。

5.為了避開活動(dòng)冷場(chǎng)，可自行組織一些消遣活動(dòng)，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而為你供應(yīng)好舞臺(tái)，讓消費(fèi)者參加進(jìn)來(lái)，并為消費(fèi)者供應(yīng)小禮品，以做嘉獎(jiǎng)。并且，在中間插播一些有關(guān)朵而膠囊的學(xué)問問答及現(xiàn)場(chǎng)熱賣活動(dòng)，最終或者中午搞"888'幸運(yùn)女性兌獎(jiǎng)活動(dòng)(最好定在一個(gè)較為適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段)。

6.租音響、電視及彩拱門氣球等為促銷活動(dòng)助興造勢(shì)，以便吸引更多的女性消費(fèi)者前來(lái)觀看，并參與該活動(dòng)。

7.準(zhǔn)時(shí)拔打《齊魯晚報(bào)》、《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)"新聞熱線'，供應(yīng)新聞線索，實(shí)行新聞跟蹤報(bào)道，做免費(fèi)廣告準(zhǔn)時(shí)公諸于各媒體，并且，由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道。

8.活動(dòng)勝利后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過寫成案例，投稿于《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《銷售與市場(chǎng)》，促使"海南養(yǎng)生堂'在20xx年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱連續(xù)。

十一、廣告文案：

1.標(biāo)題：我花錢，你看報(bào)

"三八婦女節(jié)'即將來(lái)臨，海南養(yǎng)生堂藥業(yè)與家庭生活報(bào)社及濟(jì)南市婦聯(lián)等，在20xx年3月8日于泉城廣場(chǎng)聯(lián)合舉辦"我花錢，你看報(bào)'活動(dòng)，請(qǐng)諸位消費(fèi)者屆時(shí)參與!并且，有豐富的消遣活動(dòng)及精致禮品等著您。

2.標(biāo)題："三八'尋"888'活動(dòng)

為了迎接新世紀(jì)的"三八婦女節(jié)'，海南養(yǎng)生堂藥業(yè)除了3月8日在泉城廣場(chǎng)搞贈(zèng)報(bào)活動(dòng)外，還將舉辦一次尋"888'活動(dòng)，只要是19X8年8月8日誕生的，均為"888幸運(yùn)女性'并且，都可獲得精致禮品或贈(zèng)藥。請(qǐng)持本人身份證前來(lái)參與"尋888活動(dòng)'!

十二、費(fèi)用預(yù)算：

費(fèi)用總計(jì)：xx元

十三、效果猜測(cè)：

1.20xx年3月8日是"三八'國(guó)際