房地產(chǎn)銷售管理完全實用操作手冊

1房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊一、總那么：房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿工程開發(fā)的全過程。為標準公司銷售管理，提高效勞水平，提升樓盤及公司品牌形象，同時提高效率，實現(xiàn)公司資金快速回籠，制定本銷售管理制度。依據(jù)國家、省、市關于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)從事房屋銷售的法律、法規(guī)、條例、方法等規(guī)定去開展公司的銷售工作。制定、執(zhí)行、落實公司年度銷售方案和工程銷售方案，安排全年度樓盤開發(fā)工程的銷售方案和工程推廣方案，實施公司品牌戰(zhàn)略，認真、及時、合理、創(chuàng)新性地做好籌劃、廣告、價格等工作并進行效果分析，以促使工作的不斷提高。嚴格案場管理，做到管理嚴格、作業(yè)標準、工作細致、分工明確、做事有序、獎罰清楚，逐步建立一支高效、團結、干練的銷售隊伍。加強對銷售合同、資金、公司印章的平安管理，防止發(fā)生損失，并根據(jù)公司資金的要求及銀行的相關規(guī)定，及時聯(lián)系、協(xié)助銀行辦理客戶個人按揭貸款的審批手續(xù)，以加速資金回籠。。及時收集市場信息、政策信息，為公司決策和銷售工作提供支持；多途徑收集、管理、利用好客戶資源，促進銷售的快速進行，同時不斷分析客戶形態(tài)，為工程進一步營銷和樓盤的籌劃提供現(xiàn)場第一手資料。逃銷售責過程饒中，腰做好濟客戶巾效勞胞。認豆真友聯(lián)好地亡聽取虛、處篩理業(yè)久主的挨投訴糊；對閉業(yè)主懂提出噸的變揪更申怒請，筒按相矩關操閣作程亞序給曠予辦恐理；梅房屋脆交付然時，奪做好析竣工塵房產(chǎn)勺面積仰測量撞并組輝織實遲施房禍屋交夢付工捧作。奴按合術同承披諾配惑合業(yè)術主辦療理房峽產(chǎn)交涂易過捐戶和鞏兩證地手續(xù)匹，條勝件許逮可的爹情況故下，訓為業(yè)筒主代瓶辦房克產(chǎn)證探和土倦地證努。店通過漢客戶四俱樂外部等槽形式磨通過滴多種惕途徑隱加強落與客蘭戶聯(lián)俱系，無擴大愁公司辯影響險，樹淺立良智好的非口啤繳，增進強公秩司的具品牌化形象掘和促寺進銷辱售的咐快速擁進行城。建導立公網(wǎng)司銷稈售網(wǎng)魯站，式提倡惠網(wǎng)上挪看房靜，增勇大客秀戶知憤名度住，制熊定網(wǎng)少站管疊理辦蝴法，慧維護診工程贏以及營公司購的品液牌形砍象。辟在全搏公司為強化取全過球程營礙銷的肝理念魯，不啄同部脂門、委各個鍛崗位費樹立紋營銷達的意矩識。階根據(jù)莊樓盤肯的情妄況，品選擇體有經(jīng)手驗、隙創(chuàng)新做能力搶較強吩的專瞞業(yè)策辱劃營企銷代造理公詳司，埋并對掩此進寶行監(jiān)風控，懼共同喘實現(xiàn)李公司鏈工程糧的營盾銷目梁標。饑二、兩方案軟管理歡〔一右〕、叫銷售梯年度駕方案析在每民年度駕初或摧上一捧年度流末，句公司進由銷跌售部助牽頭匠，其低它部腫門配職合編傷制年靈度銷許售計轎劃。甜年度無銷售缸方案碌的內(nèi)上容：爆1〕摩.年津度總杯銷售跨量、崗階段武性銷策售額鬧及資啊金回認籠計南劃；諒2〕突.各申工程塵年銷受售量醫(yī)、階圾段性聯(lián)銷售咸額及友資金尺回籠櫻方案綿；兄3〕漢.各謝工程虹年度捎宣傳甜推廣級方案旦及年呼度營拔銷費展用計垃劃；鄙編制蜻年度臂銷售懲方案挪的依霜據(jù)：扁1〕忍.董火事會虹批準嗎的年掀度開基發(fā)計壘劃予2〕贈.公驢司資苦金情惠況及購市場仔情況醋3〕禮.技灶術、弦工程崗部門直提供利的項彎目設辣計、旁施工卸進度餡方案幫年度報銷售借方案沾經(jīng)董認事會沖批準墨方可告實施元，假設權有重洪大調(diào)因整需棚向董轉(zhuǎn)事會奴匯報派經(jīng)批方準后皂方可設變更色，一鞠般性搏的調(diào)聞整由岔公司咸總經(jīng)呀理批阿準后披即可映實施慧。薦年度紐末或液工程麥售磬茫，做僅好統(tǒng)霧計總恨結工雙作，琴匯報節(jié)公司巖董事主會和委股東樓大會伸。謹〔二墳〕、偏銷售研月度談方案庫在每圍月初汪或上輪個月砍末由菌銷售仿部向釋公司紋“悉月度房資金診協(xié)調(diào)涉會火〞宅提交芒銷售乖月度墳方案裳，經(jīng)臘公司換批準達后實疼施；領銷售粉月度胞方案箏包含難的內(nèi)鑰容：=1\*GB3灑①與月度糧售房慧方案腫；=2\*GB3編②城月度畝資金最回籠臉方案倍；=3\*GB3遷③兔月度箏資金叔支出端方案夜；揪銷售食月度愛方案虧的編王制依雄制：=1\*GB3勤①飽銷售倒年度鑒方案私；=2\*GB3得②圈宣傳穴推廣同方案生；=3\*GB3秘③吹上個簽月的犬銷售橋情況頭及本簽月的究銷售敢推廣議調(diào)整幅方法閘；=4\*GB3木④親已簽冊合同厘及付韻款狀肯況統(tǒng)震計；枝附件再1：啄霧芬境百疼年負月度罪銷售冬收入羞方案鐘表移部門跳：融銷伏售母部端蜻改業(yè)聲葉航糠享修谷遭剖疤倍曉房榜謹槐槳晚誘派單陵位：死萬元師序號驅(qū)工程聽名稱充簽約耗合同旋金額汪回籠薦資金肝按揭戶金額六其他述收入芹合計喊備注躬合計敢注：轟此表傲每月冷2日胃前交蔑財務謊部一拐份。促(蒼三)起、營吉銷費悟用計厘劃團營銷撥費用熊方案吉按項棄目的朗不同幅時期緞可分涂為項墨目總糊營銷迷費用疾方案豈、項茶目階病段性向營銷罷費用碑方案應，也虛可根片據(jù)營敲銷活睜動不亭同時煮間跨艙度統(tǒng)杏計出斃公司境總的我年度很營銷敏費用映方案豬及公閱司月抄度營耀銷費浩用計體劃。掀營銷消耗用宵方案聽的編哭制依步據(jù)：=1\*GB3震①趣宣傳擦推廣得方案檔；=2\*GB3安②滋上個耽月的諷銷售恐情況道及本月月的備銷售均推廣送調(diào)整炮方法守；艱營銷淡費用何方案初的內(nèi)渾容：廟銷售拜現(xiàn)場稿方案晌售樓騾處企借劃、預設計歪、施廉工、喚布置緒；懷小區(qū)極內(nèi)及免工地桐圍墻抵、看擴板、喜指標義等P獲.O海.P姓設計零、制霉作；屋售樓重處圖續(xù)表、年模型熔、效附果圖販、道銅旗等澤裝飾炎物的盞設計夸、制釣作；氧多媒問體影回片(拘電視躬片)勞之企頭劃、斯撰寫憲、設末計、衰拍攝格、制諷作；姜廣告聞方案引報紙招廣告背企劃京、設討計、秀文案著、印疏刷、刷刊出頁；艇雜志牙廣告優(yōu)企劃被、設籠計、衛(wèi)文案識、印耽刷、塞刊出皂；坑電視房、網(wǎng)稀絡廣添告企辦劃、機設計倆、文仆案、何印刷鉤、刊燈出；割宣傳宅促銷幅方案況樓書小、套純型圖糾、會踐刊的括企劃否、設左計、努文案急、印傘刷；碧DM浸、海浙報、兇請柬亞、慰諷問函鏈、賀血卡、拳信封畫、刻輛字等耽的企元劃、咬設計鐵、文賄案、腐完稿姜、印督刷；無促銷索活動弊(如較推介泡會)俊的策場劃、率設計移、布歪置等滋；衣其它扔工程階銷售腐人員紅名片達、名耳牌、喚制服航、培綢訓等崗；養(yǎng)代理儉公司鋼的酬塊金；皇其它輪。翼銷售蘭月度傻費用防方案汁需于鋒當月惠三號喬前提傲交公爺司資盲金協(xié)要調(diào)會同批準劑通過尼后實置施。疾附件鏡2茫：餃需年閣月月蠶度銷幣售費誓用資牽金需猶求計繼劃表索部門驢：柱銷幫售巴部花智村甩從丈瓦揀堡豎撐田葵鉗跨字鵝籠疊丟晌來單位花：萬辰元催序號吉名稱拼合同移金額賊已付販資金揪未付切金額音本月扣需求闖金額廟備注完注：聰此表壽一式祝二份貌并于耽每月灑2日居前交千財務逢部一胃份。幅三、喝營銷究推廣危管理罵〔一哨〕、野銷售句籌劃甩及推普廣程授序和扇內(nèi)容桿朗房活地產(chǎn)獅銷售損籌劃繁推廣適直接繞決定豈著項歇目銷錫售的貢成敗幟，但賄籌劃側(cè)推廣絡本身小具有細極大幅的創(chuàng)愚新性甜和靈央活性出。為腸使公室司策物劃推陡廣方典面的曬開展縣合理銀有序殼，特炊制定甚本基做本程突序，么供決襯策時丈參照穿并進鮮行取揮舍。堤市場窗調(diào)查生內(nèi)容古：巧走勢絨分析奏2〕嬌對手脖詳細庫信息拌分析心3〕痕政策劑環(huán)境矩分析捆方法粘：出委托殺專業(yè)帶公司波調(diào)查礙與本升公司他合作愉的代刺理公池司調(diào)叫查竟本公巨司組暑織調(diào)絕查填本案按分析拼產(chǎn)品廁定位麻(產(chǎn)頭品分睡析)掙確定宵目標席市場披(銷倉售對竿象)史市場鳥風險于測度吵(機奏會點饞與困密難點乳)敢交付動標準段建議膏確定符訴求樹重點不(最輕具特串征的象賣點真)蘆確定口廣告醉目標獻(計客劃達僅到的票效果養(yǎng))送確定革廣告椒策略扛、樓暴盤標艘志浩本案裹銷售晴時機玩的選線擇和拒價格述策略南的制意定癢依據(jù)櫻：帝市場對狀況辨公司用資金與情況婆季節(jié)達、氣匙候、乘政策速環(huán)境戰(zhàn)等揪現(xiàn)有盯關注響本案德的群扶體狀臥況貨工程朽進度而等戶銷售忍策略柜提案掌告知湖階段局a.危工地牽圍墻智郊撿b.美戶外遇大牌無左c.撤燈箱吵d.朽企業(yè)邊活動因推廣周淘危e.澆俱樂貼部活擦動而士f練．企淘業(yè)形鵝象廣白告父g.套樣板軌房展單示友h.篩亮化樸工程員吸引雀顧客客購置泰階段戒(壘拉式浴策略魂)伙本階謝段的剖目標帆是吸準引、連集聚烏顧客搶群體育。甚a.蜂廣告貴媒體禾宣傳魂(產(chǎn)健品廣鋼告)跑困楊b.館向目鍵標客兼戶寄腫發(fā)資港料煎匹c.象開盤賴推介墊活動屢決e.躺事件醒營銷焰(不有斷吸渣引眼羨球、艘制造熄賣點澤)將疤f.噴采訪圣報導苦叮班g.三售樓理處的授資料被和接繪待叨促成棄購置螺階段癢(推閉式策滲略)脊本階因段根夠據(jù)前修段集米聚的洋顧客免根底筒，確還定開艇盤時彼間、如商品輸房推鵝出量子和銷帽售辦泳法。除a.蓮售樓鍋處氣串氛營邀造碌日b.蒸利右用特膠定事檔件引隸爆市鵝場滲粒c.西廣告伴和報匆道支館持叼便d.淋強棄銷期壇接待棗、促后成購職買亦棵售銷售所持續(xù)窮期及a.睜適量紅的廣講告支虛持炎斥興b.御前段光總結蜻、市艷場情亮況嚇軋側(cè)c.硬正常潔接待掉贈盒d.烘再尋發(fā)熱點偵，制撲造小康高潮破去需e.逐俱樂毯部活鞋動、語口啤曉營銷閉銷售償尾聲貸階段條利用財工程投進度磁(封鐘頂、上竣工糧、交鞭付)旺制造愈氣氛遷、熱饅點；號利用逝已購附房客遭戶的斑傳播氏效應擴；跨利用瓦價格忙策略贈和即減將售裁磬謝襪幕的廳效應辯。座銷售泥包裝傘方案信售樓秀處的芹包裝弟布置降舒適浩、氣應派、奧精美竭，與鴨樓盤塊形象奏、產(chǎn)壘品目健標市先場和偏文化峽品位逢相適眠應；想售樓賭處內(nèi)征外P乒OP采廣告徹、旗遷幟、望銷售怪氣氛春熱烈放；甚沙盤息、模衛(wèi)型、五VC檔D講胖解等抹道具過；政樓盤礎標志肅、業(yè)要務人肅員服桐裝、駐胸牌壓等；縫工地喬的包喊裝與雜安排聽參觀茅的安奮全通度道及筐觀察媽樓盤及最正確愁視點革選擇徑；絲平安姓文明婚高質(zhì)叔施工賣的展披示；喉道旗靜等氣衛(wèi)氛安移排；撫已建脾成設耗施的抹參觀霉(如之泳池箏、小攝品、啟會所紅等)浪；駛已建堵成的響樣板韻環(huán)境殼的參咐觀；找停車斧安排修；穴已建錦建筑孕物的況亮化侮；像樣板竹間與腳電梯眨間的鐮包裝輛與參可觀安堅排藍物業(yè)池管理導的準切備(竹人員壯與指別示牌賢)遵人員升上崗狹安排葵及要好求；培保安滲隊伍言訓練藥展示扛；翠對銷逝售產(chǎn)淡品的澤特質(zhì)丘及其欣它側(cè)陸重點檢的學漿習了折解；冊物業(yè)儀管理勢展示崗；努各種競指示雹牌的削準備訂；倆會所君包裝具及小迅區(qū)文忌化品刻味展叛示盟會所風功能諷定位疤、位脈置、逼規(guī)模園、裝孟修、笑設計吉、實死施的裙展示罷；賊小區(qū)里人文俯環(huán)境汪特性添的展生示；怖銷售勒廣告跪方案床銷售染廣告哥按引阻導期旦、公就開期坡、強故銷期鉛和持捕續(xù)期咳設計錫投入丈不同事的廣挎告，蔽以達沙到在護不同慰時段等不同吹的目倆標要避求。提雜志奧廣告葉a.較媒體俘選擇夫藥帽b.督版面資大小幕論鍋c.錄刊出滲時間槽捷皮d.森訴求均重點父報紙魂廣告桐a.糊媒體累選擇牢龍桂b.套版面卸大小村危垮c.惕刊出爪時間練與強扮度挪猾貧d.遇訴求葡重點榴(企行業(yè)形桑象與負商品喚印象鐮)使電視差廣告屆a.沸媒體制選擇錄艙額b.日時段將選擇珍鉛筆c.期提供握方式妹藥鐮d.賠影片尺制作隱DM項廣告框a.累目標面對象紋或區(qū)釀域的磚確定體夏b.巖發(fā)行披途徑框的選睜擇翻參加港展會獲方案蓋(詳河見附備件)夸銷售妥人員浸作業(yè)暫方案胡選擇第代銷鹿或自道銷；鍛銷售酒培訓蹤方案躬；款銷售早鼓勵語方法譯。樓本案膠銷售趴預算映的擬課定籌年度絞營銷站費用遮、項臉目營早銷費阿用〔塘公司紙方案合〕；達月度羞營銷原費用慘〔每捕月資看金協(xié)椅調(diào)會逢批準襯后執(zhí)派行〕竄。爹幾種掛具體血工作行安排腫，供余操作很時參高考佛附件望3：臭推介時機操戲作辦漢法俯推介腔會的尸形式復：樓絞盤發(fā)膨布會榜、樓翅盤見鋤面會濁、客臉戶見藏面會辭、電船影執(zhí)冬行會迎、文詠藝演截出、罩聯(lián)誼魚會、稍招待左酒會以、新筐聞發(fā)椒布會乞、資接訊式曾推介潑活動奇等沙根據(jù)耀樓盤枯的定織位及撿客戶勢資源獻狀況桐確定未規(guī)模商、場歸地以掛及活勺動的沈具體直形式章。墊確定略推介慕目標舒和活恒動程仗序，券并邀貢請相墳關的宣講解效人員虜及新占聞媒崗體。繭會場豆包裝景安排沒。異宣傳蠟資料滾和禮礎品的心準備平。尾活動悔組織岸：偵主持踩人與炊程序圾；萄迎賓需與接存待；窄簽到衫與禮駁品；矛維持將會場旦秩序米；私活動濾現(xiàn)場需咨詢鼠。命售樓糕處及喪現(xiàn)場類準備捆接受夾參觀國咨詢釋。偉活動先總結叔、效夢果評演估。錦附件畝4：偽認購厭與開籍盤活他動規(guī)愿那么硬認購躲及開扎盤活頓動是陽檢驗障宣傳敘推廣皂成敗靠與否嚼的關糕鍵環(huán)慣節(jié)，飽直接倚影響路樓盤費的銷份售走忌勢，惱必須演結合元工程燃總體晨籌劃寨并根壘據(jù)實供際情烏況創(chuàng)夸新安輸排、匠縝密子論證攀后確掘定。寸認購或與開童盤的捕依據(jù)鹿：=1\*GB3禽①鉛公司沒資金兔狀況常；=2\*GB3折②再市場乖競爭燥狀況蠢；=3\*GB3扣③宮客戶隆資源蓮狀況望；=4\*GB3叉④亡環(huán)境精和政揪策因餃素；=5\*GB3蔑⑤僵整體名推廣早節(jié)奏胸的控圓制要多求。泛認購訪的形筋式：=1\*GB3刪①趨電腦哈派位溉倚合沈存=2\*GB3夏②口抽簽激或搖膜號棵其骨隙伍=3\*GB3篇③崖排隊和認購=4\*GB3隙④裙按登多記時爭間順由序幕紹=5\*GB3當⑤緒購房冊號牌童(登拖記發(fā)筋送/皺拍賣艘)等槳認購械與開曉盤的債時間太選擇剖糧竟擁需乏方終式一耳：未盈取得鏡銷售事許可是證的桐情況么，尋牙求和口制造瞧時機州點；有確醫(yī)干方至式二政：取快得銷宗售許曾可證漠的情世況，非尋求州和制欲造機懼會點苦。棍認購途與開衡盤的失準備=1\*GB3凳①肝媒體蹄廣告壓支持司姿=2\*GB3告②芝包裝遞支持癢跟=3\*GB3會③詢資料艙、材呆料支驅(qū)持=4\*GB3怒④渡銷售濾隊伍充支持會決=5\*GB3壓⑤漆相關座部門露配合靜支持奇認購港與開蔽盤的畜程序微：傍告知米顧客唐鄉(xiāng)露色隸樓批盤講上解謠者英疤活動括規(guī)那么占亞涉基事相關失文件扭展示屬顏廳億(茂開盤揭儀式價)匙串柜盼確女定選妙購順揚序叫莖出導尼購蜻簽署炸?預裝購書栽?或潑?認小購書界?鋸暈簽自訂正澡式契啊約壽認購柿與開錄盤的下效果渠評測萌、總遺結。助附件牲5：豈掠樣板棚房布掩置要川點雜銷售繡中樣閥板房巡的布顆置可輝以直敘接推櫻動購比房者本產(chǎn)生燭購房博的愿四望和冰沖動討，因倡而樣支板房植布置肺的合辮理與蘋否將殊影響率成交拜率。帽樣板窄房有權幾種籃形式伙：=1\*GB3鵝①喂在已微售或賊待售飄大樓姐內(nèi)做窯的精錄裝修予樣板顏房；=2\*GB3午②振在待典售大次樓內(nèi)溫按交燭付標漂準做盈的樣黃板間林；=3\*GB3裝③病根據(jù)本實際摟套型畢所做劣的臨慌時樣辰板房集(如希按1螺：1效比例司進行亡木制識等)傍。樣列板布壯置有駝幾個繪要點挨：韻樣板驕房的易設置案地點痛和樓含層要稠求能活方便軍參觀瀉，易咳于交廟通路巡線的王組織哭，與覺已建浮設施臺、環(huán)擦境等鐘結合勵起來跪，盡齡可能助地體奮現(xiàn)小仁區(qū)的茫的環(huán)織境、棒區(qū)位燒、景課觀等梨優(yōu)勢扯。涼樣板類房套幫型的胞選擇營要求牌是公券司主牧打套軋型以盈及必狹須通北過樣井板房饒展示唉才能硬加深唱客戶獄的理動解的春套型匠。魔樣板寄房的撕布置唉應含賴從售鳳樓處半到樣澡板間駁沿途籌的布捷置(壞包含并樓梯誦、廳男堂、查電梯估、綠克化等焦)，柴；橡樣板非房的近應針乎對目足標客艦戶群享進行毯設計苦，樣計板房舉設計吼應充針分展愈示套值型特恒點，針并通日過裝裳修引舌導人而們的茶生活響方式后，引對起人摸們對醒產(chǎn)品坦的認燈同感食。巧樣板叮房、刺樣板淺間必秀須確促保人潑流的頁平安逆，方推便現(xiàn)統(tǒng)場施付工。紹公司艷小區(qū)象樣板系房精僻裝修前的作業(yè)業(yè)流館程：厭銷售滔部根天據(jù)實賊際需輪要安鍬排樣僑板房沖地點嫩、初擾步設菠想以叔及概贈算；逃報請勵公司礎研究介批準俗；贊銷售模部安雪排樣販板房燕的裝宵修及碗裝飾減方案緊設計糠、調(diào)柱整(墻或會登同技留術經(jīng)絲濟部耳直接式進都行方水案、蝶施格工捆嘗綁式雹招標率)；鬼技術雨經(jīng)濟責部負掛責預缺算控博制，彩銷售旗部技互術經(jīng)杠濟部腐共同決組織坦施工遺招標疊；飄報公窯司批椅準；悉以銷冠售部仗為主傷會同弊工程塔、材偏料、妨技術閣經(jīng)濟攻等部婦門組燙織裝衰修方據(jù)案的認實施部和驗挨收。做附件嘆6：麗槳鴨你逮媽端敲襲制認樓況書制夏作要氏點溪樓書駝作為寇產(chǎn)品地的說熊明書壇，它糧不同昨于廣論告，茫需要借用簡搜單扼輪要生揮動形嫂象的墨文字址、圖彩片來躍介紹敏產(chǎn)品糖的功賓能和自特征墳。它亮應具飼有以彼下特留點：葵一、沒與樓月盤和漿整個世宣傳微風格筍相一漂致；餐印刷悔精美枕，圖診文并膊茂，愁品位很和品廳質(zhì)感梳強；也充分闊展現(xiàn)摔樓盤雞和套腎型的默優(yōu)點做；浸詳實儲介紹市產(chǎn)品仍位置績、配貓置配皆套、飾周邊巷情況合，信竟息豐時富、韻準確棵；賀售樓亦地址你、電匪話、奶開展混商、涉設計袍單位繞等內(nèi)撇容齊蓮全；告電子兆樓書舌的制午作與戀發(fā)布呀要與積紙質(zhì)陡樓書銷風格蓋、內(nèi)弟容等睡相統(tǒng)廚一，云同時逐便于甲瀏覽散及進沾行意懂見反除饋。咽附件筍7：產(chǎn)末逢貢謹史傭涼敞擊夾房攏展會寒參展勵方法歐房展烘會作替為房躁屋集委中展剪示的禮場所古，其毅特點晨是在綿短暫橡的時溝間內(nèi)崇可以含吸引酒大量圈的目揀標明蜘確的乎客戶性，直軋接影民響著泄售樓火現(xiàn)場億的人漢流，割因而佳參展撐成為玩售房刃的極會其重煙要的蘿途徑藏。醬參加賺房展豆的幾虧個要很點：心選擇病適宜羅的展減會以局及合凝適的特時間亂。現(xiàn)壩在展巖會多凝且頻第繁，善要求譽展會禁的規(guī)畢模、恢影響喉較大羨，如顛金陵攜晚報索與房棵產(chǎn)局稻主辦靈的展趣會；驚根據(jù)慰參展懸不同儲的目變確實掘定參他展主纏題和猜廣告磚形式資；荒配合擠樓盤醬形象包、參勉展主扯題進剃行詳蟲細的慮的展蠶位的閱廣告摔的設環(huán)計，辯要求棕主題尖突出釣，特裹點明精確，瓜視覺胞沖擊晌力強栽，能希強烈死地吸餡引人疊們的凱注意盾力；蜂參展頃設計瑞方案鵲評審芳、調(diào)深整、圾預算兄、實皆施；過展會騎促銷伙活動少的安遍排；搭參展羅人員洪安排眼與培躺訓；昂參展朱資料炊及禮允品的福的準目備與距落實努；偵看房午車的坊準備營與安溫排；春注意留展會竭現(xiàn)場判、售成樓處米、施稅工現(xiàn)乞場的片協(xié)調(diào)吸安排托；已展會渡后的炒總結造評估丙。海附件也8：俘軋碼幻交肥混邁亞房商地產(chǎn)雕新聞胞發(fā)布蠶會積房地歐產(chǎn)新渠聞發(fā)談布會超是通羞過房狠地產(chǎn)狼公司笑與新乘聞傳管媒的護聯(lián)系呢而影橫響到希社會董公眾磨和購歌房者棵，發(fā)書布會竄上所惜提供闊的消涉息是炕經(jīng)過激精心足安排尿和組吳織的燈，信希息主雨題鮮攏明且于有說薦服力濕，使旅公眾滅和購侍房者咱對開報發(fā)商妻及項解目留瞎下完付整深秧刻的仆印象寬。其鑄要點燙為：共先準珍時機違。一孔般房性地產(chǎn)律新聞憐發(fā)布背會選悼擇如休下的隨時機賣：縫工程癢奠基址暈b.廈開造盤振潤c.寶項用目封疲頂侮素d.酬展銷樂會故e副.階仰段性敘銷售當總結嘗f.峽每次看促銷廣活動忌濃g維.封凱盤獅會航h.附公司保重大灰慶典哈等畏明確屬目的稅，必第須有帽非常漠重要叢的事清情或容消息匙發(fā)布召，以蔥免給蜂記者損和公環(huán)眾留播下惡到劣印耳象。天時間匙安排匹：一伐般有濫兩個涂議程掛：=1\*GB3炭①犯公司創(chuàng)代表鍛發(fā)言號，公板布新箱聞信賠息；=2\*GB3皇②格答復沙記者丙的問勤題，巾澄清山各種旁細節(jié)逆。宇方案壩準備拒：=1\*GB3鞠①慢場地保安排表準備慧；=2\*GB3休②床準備擔好發(fā)喝言稿蠟；=3\*GB3集③荷銷售制人員剛根據(jù)默記者迫的興辮趣準犬備好照實際選材料式(如砍新聞窩稿、箭正式渾聲明查、背悉景、從材料繪、照敵片圖布片、鋸資料剖袋等暑)餓(取二篇)扁、價嗓格策醫(yī)略及蛋工程寨銷售餐定價拒方法答工程控銷售系定價辟是公蟻司開溪發(fā)經(jīng)砌營的墳關鍵怨環(huán)節(jié)盞，既越要順時應市稍場的回變化打，加勸快銷姐售速鑒度，臉又要涉為公創(chuàng)司創(chuàng)睡造利葡潤的趟最大購化。攜確定岡合理鐘的銷蔽售節(jié)抓奏和玻價格尸策略旁價格盈策略扶：根廳據(jù)營寨銷策踏劃制狹定壩“喬低開心高走白〞誼、柿“舌高開始低走促〞垃、釣“諒一房臂一價票〞仿、書“執(zhí)一口先價棍〞皮、拒“粥拍賣蟲價厲〞爬或利英用價醉格進全行炒烈作；職銷售倚節(jié)奏滅：=1\*GB2挎⑴興選擇貫上市沉時機=2\*GB2芽⑵率視情肆況選寄擇分耕批推老出或托集中販推出殖定價粘執(zhí)行錫機構吩：公穩(wěn)司價咽格委架員會泡。價瘋格委須員會境由公亞司總謠經(jīng)理乒親自雀領導膠，銷糟售部弓具體泛負責賓，財秋務部么、技血術經(jīng)國濟部唯配合扣參加曠。奧定價崇方法間：綜趴合考阿慮以阻下幾首種定說價辦松法：腦本錢備導向塌價格表；孟市場溪導向擱價格量；進競爭霜導向蹈價格叼；范公司郵預期浙利潤瓣定價況；星定價樹報告盡需具琴備的剝內(nèi)容?。浩な袌鰝髡{(diào)查殼資料弦；丟同類掠物業(yè)崖信息嬸；巴本項程目優(yōu)扎劣勢墊分析話；信銷售莫策略森及節(jié)秩奏控像制辦奴法；謀定價痰流程血：險初始孔定價晉：池定價允報告款逼持圾蹄銷品售部吐的價捧格初暴稿育順鎖巾優(yōu)惠梨方法海鋸給冊價格站委員誼會反惡復論初證械并傻笛總經(jīng)拴理批而準套關財綿頑公司渣備案刻梨此悔報疼物價泊局備遵案征搖徐撞銷售租過程同中的薯價格心公示跪執(zhí)行判銷售乖過程銷中調(diào)傍價：江猛黨諷市場宏情況臘、價哈格策姿略剃嫌混琴銷斷售部躺擬調(diào)糟價方誓案嚴填近績?nèi)豢偨?jīng)掏理批允準估犯室塔詞遇公司繞備案鮮綠鴿線首銷售蜻執(zhí)行痕注意叮事項熱：更銷售葉部不彩得以產(chǎn)超出支公司駐批準梨的優(yōu)隙惠幅鍵度讓店利銷覽售。翠銷售答部要言密切匹關注無市場習變化黎，及著時擬耕出調(diào)遮整價侍格與劃策略醋并匯院報公限司。匹附件溫9：受商品洪房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