房地產(chǎn)銷售管理完全實(shí)用操作手冊(cè)

1房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊(cè)一、總那么：房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿工程開發(fā)的全過程。為標(biāo)準(zhǔn)公司銷售管理，提高效勞水平，提升樓盤及公司品牌形象，同時(shí)提高效率，實(shí)現(xiàn)公司資金快速回籠，制定本銷售管理制度。依據(jù)國(guó)家、省、市關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)從事房屋銷售的法律、法規(guī)、條例、方法等規(guī)定去開展公司的銷售工作。制定、執(zhí)行、落實(shí)公司年度銷售方案和工程銷售方案，安排全年度樓盤開發(fā)工程的銷售方案和工程推廣方案，實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略，認(rèn)真、及時(shí)、合理、創(chuàng)新性地做好籌劃、廣告、價(jià)格等工作并進(jìn)行效果分析，以促使工作的不斷提高。嚴(yán)格案場(chǎng)管理，做到管理嚴(yán)格、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、工作細(xì)致、分工明確、做事有序、獎(jiǎng)罰清楚，逐步建立一支高效、團(tuán)結(jié)、干練的銷售隊(duì)伍。加強(qiáng)對(duì)銷售合同、資金、公司印章的平安管理，防止發(fā)生損失，并根據(jù)公司資金的要求及銀行的相關(guān)規(guī)定，及時(shí)聯(lián)系、協(xié)助銀行辦理客戶個(gè)人按揭貸款的審批手續(xù)，以加速資金回籠。。及時(shí)收集市場(chǎng)信息、政策信息，為公司決策和銷售工作提供支持；多途徑收集、管理、利用好客戶資源，促進(jìn)銷售的快速進(jìn)行，同時(shí)不斷分析客戶形態(tài)，為工程進(jìn)一步營(yíng)銷和樓盤的籌劃提供現(xiàn)場(chǎng)第一手資料。逃銷售責(zé)過程饒中，腰做好濟(jì)客戶巾效勞胞。認(rèn)豆真友聯(lián)好地亡聽取虛、處篩理業(yè)久主的挨投訴糊；對(duì)閉業(yè)主懂提出噸的變揪更申怒請(qǐng)，筒按相矩關(guān)操閣作程亞序給曠予辦恐理；梅房屋脆交付然時(shí)，奪做好析竣工塵房產(chǎn)勺面積仰測(cè)量撞并組輝織實(shí)遲施房禍屋交夢(mèng)付工捧作。奴按合術(shù)同承披諾配惑合業(yè)術(shù)主辦療理房峽產(chǎn)交涂易過捐戶和鞏兩證地手續(xù)匹，條勝件許逮可的爹情況故下，訓(xùn)為業(yè)筒主代瓶辦房克產(chǎn)證探和土倦地證努。店通過漢客戶四俱樂外部等槽形式磨通過滴多種惕途徑隱加強(qiáng)落與客蘭戶聯(lián)俱系，無擴(kuò)大愁公司辯影響險(xiǎn)，樹淺立良智好的非口啤繳，增進(jìn)強(qiáng)公秩司的具品牌化形象掘和促寺進(jìn)銷辱售的咐快速擁進(jìn)行城。建導(dǎo)立公網(wǎng)司銷稈售網(wǎng)魯站，式提倡惠網(wǎng)上挪看房靜，增勇大客秀戶知憤名度住，制熊定網(wǎng)少站管疊理辦蝴法，慧維護(hù)診工程贏以及營(yíng)公司購(gòu)的品液牌形砍象。辟在全搏公司為強(qiáng)化取全過球程營(yíng)礙銷的肝理念魯，不啄同部脂門、委各個(gè)鍛崗位費(fèi)樹立紋營(yíng)銷達(dá)的意矩識(shí)。階根據(jù)莊樓盤肯的情妄況，品選擇體有經(jīng)手驗(yàn)、隙創(chuàng)新做能力搶較強(qiáng)吩的專瞞業(yè)策辱劃營(yíng)企銷代造理公詳司，埋并對(duì)掩此進(jìn)寶行監(jiān)風(fēng)控，懼共同喘實(shí)現(xiàn)李公司鏈工程糧的營(yíng)盾銷目梁標(biāo)。饑二、兩方案軟管理歡〔一右〕、叫銷售梯年度駕方案析在每民年度駕初或摧上一捧年度流末，句公司進(jìn)由銷跌售部助牽頭匠，其低它部腫門配職合編傷制年靈度銷許售計(jì)轎劃。甜年度無銷售缸方案碌的內(nèi)上容：爆1〕摩.年津度總杯銷售跨量、崗階段武性銷策售額鬧及資啊金回認(rèn)籠計(jì)南劃；諒2〕突.各申工程塵年銷受售量醫(yī)、階圾段性聯(lián)銷售咸額及友資金尺回籠櫻方案綿；兄3〕漢.各謝工程虹年度捎宣傳甜推廣級(jí)方案旦及年呼度營(yíng)拔銷費(fèi)展用計(jì)垃劃；鄙編制蜻年度臂銷售懲方案挪的依霜據(jù)：扁1〕忍.董火事會(huì)虹批準(zhǔn)嗎的年掀度開基發(fā)計(jì)壘劃予2〕贈(zèng).公驢司資苦金情惠況及購(gòu)市場(chǎng)仔情況醋3〕禮.技灶術(shù)、弦工程崗部門直提供利的項(xiàng)彎目設(shè)辣計(jì)、旁施工卸進(jìn)度餡方案幫年度報(bào)銷售借方案沾經(jīng)董認(rèn)事會(huì)沖批準(zhǔn)墨方可告實(shí)施元，假設(shè)權(quán)有重洪大調(diào)因整需棚向董轉(zhuǎn)事會(huì)奴匯報(bào)派經(jīng)批方準(zhǔn)后皂方可設(shè)變更色，一鞠般性搏的調(diào)聞?wù)刹砉鞠炭偨?jīng)呀理批阿準(zhǔn)后披即可映實(shí)施慧。薦年度紐末或液工程麥?zhǔn)垌嗝?，做僅好統(tǒng)霧計(jì)總恨結(jié)工雙作，琴匯報(bào)節(jié)公司巖董事主會(huì)和委股東樓大會(huì)伸。謹(jǐn)〔二墳〕、偏銷售研月度談方案庫(kù)在每圍月初汪或上輪個(gè)月砍末由菌銷售仿部向釋公司紋“悉月度房資金診協(xié)調(diào)涉會(huì)火〞宅提交芒銷售乖月度墳方案裳，經(jīng)臘公司換批準(zhǔn)達(dá)后實(shí)疼施；領(lǐng)銷售粉月度胞方案箏包含難的內(nèi)鑰容：=1\*GB3灑①與月度糧售房慧方案腫；=2\*GB3編②城月度畝資金最回籠臉方案倍；=3\*GB3遷③兔月度箏資金叔支出端方案夜；揪銷售食月度愛方案虧的編王制依雄制：=1\*GB3勤①飽銷售倒年度鑒方案私；=2\*GB3得②圈宣傳穴推廣同方案生；=3\*GB3秘③吹上個(gè)簽月的犬銷售橋情況頭及本簽月的究銷售敢推廣議調(diào)整幅方法閘；=4\*GB3木④親已簽冊(cè)合同厘及付韻款狀肯況統(tǒng)震計(jì)；枝附件再1：啄霧芬境百疼年負(fù)月度罪銷售冬收入羞方案鐘表移部門跳：融銷伏售母部端蜻改業(yè)聲葉航糠享修谷遭剖疤倍曉房榜謹(jǐn)槐槳晚誘派單陵位：死萬元師序號(hào)驅(qū)工程聽名稱充簽約耗合同旋金額汪回籠薦資金肝按揭戶金額六其他述收入芹合計(jì)喊備注躬合計(jì)敢注：轟此表傲每月冷2日胃前交蔑財(cái)務(wù)謊部一拐份。促(蒼三)起、營(yíng)吉銷費(fèi)悟用計(jì)厘劃團(tuán)營(yíng)銷撥費(fèi)用熊方案吉按項(xiàng)棄目的朗不同幅時(shí)期緞可分涂為項(xiàng)墨目總糊營(yíng)銷迷費(fèi)用疾方案豈、項(xiàng)茶目階病段性向營(yíng)銷罷費(fèi)用碑方案應(yīng)，也虛可根片據(jù)營(yíng)敲銷活睜動(dòng)不亭同時(shí)煮間跨艙度統(tǒng)杏計(jì)出斃公司境總的我年度很營(yíng)銷敏費(fèi)用映方案豬及公閱司月抄度營(yíng)耀銷費(fèi)浩用計(jì)體劃。掀營(yíng)銷消耗用宵方案聽的編哭制依步據(jù)：=1\*GB3震①趣宣傳擦推廣得方案檔；=2\*GB3安②滋上個(gè)耽月的諷銷售恐情況道及本月月的備銷售均推廣送調(diào)整炮方法守；艱營(yíng)銷淡費(fèi)用何方案初的內(nèi)渾容：廟銷售拜現(xiàn)場(chǎng)稿方案晌售樓騾處企借劃、預(yù)設(shè)計(jì)歪、施廉工、喚布置緒；懷小區(qū)極內(nèi)及免工地桐圍墻抵、看擴(kuò)板、喜指標(biāo)義等P獲.O海.P姓設(shè)計(jì)零、制霉作；屋售樓重處圖續(xù)表、年模型熔、效附果圖販、道銅旗等澤裝飾炎物的盞設(shè)計(jì)夸、制釣作；氧多媒問體影回片(拘電視躬片)勞之企頭劃、斯撰寫憲、設(shè)末計(jì)、衰拍攝格、制諷作；姜廣告聞方案引報(bào)紙招廣告背企劃京、設(shè)討計(jì)、秀文案著、印疏刷、刷刊出頁；艇雜志牙廣告優(yōu)企劃被、設(shè)籠計(jì)、衛(wèi)文案識(shí)、印耽刷、塞刊出皂；坑電視房、網(wǎng)稀絡(luò)廣添告企辦劃、機(jī)設(shè)計(jì)倆、文仆案、何印刷鉤、刊燈出；割宣傳宅促銷幅方案況樓書小、套純型圖糾、會(huì)踐刊的括企劃否、設(shè)左計(jì)、努文案急、印傘刷；碧DM浸、海浙報(bào)、兇請(qǐng)柬亞、慰諷問函鏈、賀血卡、拳信封畫、刻輛字等耽的企元?jiǎng)?、咬設(shè)計(jì)鐵、文賄案、腐完稿姜、印督刷；無促銷索活動(dòng)弊(如較推介泡會(huì))俊的策場(chǎng)劃、率設(shè)計(jì)移、布歪置等滋；衣其它扔工程階銷售腐人員紅名片達(dá)、名耳牌、喚制服航、培綢訓(xùn)等崗；養(yǎng)代理儉公司鋼的酬塊金；皇其它輪。翼銷售蘭月度傻費(fèi)用防方案汁需于鋒當(dāng)月惠三號(hào)喬前提傲交公爺司資盲金協(xié)要調(diào)會(huì)同批準(zhǔn)劑通過尼后實(shí)置施。疾附件鏡2茫：餃需年閣月月蠶度銷幣售費(fèi)誓用資牽金需猶求計(jì)繼劃表索部門驢：柱銷幫售巴部花智村甩從丈瓦揀堡豎撐田葵鉗跨字鵝籠疊丟晌來單位花：萬辰元催序號(hào)吉名稱拼合同移金額賊已付販資金揪未付切金額音本月扣需求闖金額廟備注完注：聰此表壽一式祝二份貌并于耽每月灑2日居前交千財(cái)務(wù)逢部一胃份。幅三、喝營(yíng)銷究推廣危管理罵〔一哨〕、野銷售句籌劃甩及推普廣程授序和扇內(nèi)容桿朗房活地產(chǎn)獅銷售損籌劃繁推廣適直接繞決定豈著項(xiàng)歇目銷錫售的貢成敗幟，但賄籌劃側(cè)推廣絡(luò)本身小具有細(xì)極大幅的創(chuàng)愚新性甜和靈央活性出。為腸使公室司策物劃推陡廣方典面的曬開展縣合理銀有序殼，特炊制定甚本基做本程突序，么供決襯策時(shí)丈參照穿并進(jìn)鮮行取揮舍。堤市場(chǎng)窗調(diào)查生內(nèi)容古：巧走勢(shì)絨分析奏2〕嬌對(duì)手脖詳細(xì)庫(kù)信息拌分析心3〕痕政策劑環(huán)境矩分析捆方法粘：出委托殺專業(yè)帶公司波調(diào)查礙與本升公司他合作愉的代刺理公池司調(diào)叫查竟本公巨司組暑織調(diào)絕查填本案按分析拼產(chǎn)品廁定位麻(產(chǎn)頭品分睡析)掙確定宵目標(biāo)席市場(chǎng)披(銷倉(cāng)售對(duì)竿象)史市場(chǎng)鳥風(fēng)險(xiǎn)于測(cè)度吵(機(jī)奏會(huì)點(diǎn)饞與困密難點(diǎn)乳)敢交付動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)段建議膏確定符訴求樹重點(diǎn)不(最輕具特串征的象賣點(diǎn)真)蘆確定口廣告醉目標(biāo)獻(xiàn)(計(jì)客劃達(dá)僅到的票效果養(yǎng))送確定革廣告椒策略扛、樓暴盤標(biāo)艘志浩本案裹銷售晴時(shí)機(jī)玩的選線擇和拒價(jià)格述策略南的制意定癢依據(jù)櫻：帝市場(chǎng)對(duì)狀況辨公司用資金與情況婆季節(jié)達(dá)、氣匙候、乘政策速環(huán)境戰(zhàn)等揪現(xiàn)有盯關(guān)注響本案德的群扶體狀臥況貨工程朽進(jìn)度而等戶銷售忍策略柜提案掌告知湖階段局a.危工地牽圍墻智郊撿b.美戶外遇大牌無左c.撤燈箱吵d.朽企業(yè)邊活動(dòng)因推廣周淘危e.澆俱樂貼部活擦動(dòng)而士f練．企淘業(yè)形鵝象廣白告父g.套樣板軌房展單示友h.篩亮化樸工程員吸引雀顧客客購(gòu)置泰階段戒(壘拉式浴策略魂)伙本階謝段的剖目標(biāo)帆是吸準(zhǔn)引、連集聚烏顧客搶群體育。甚a.蜂廣告貴媒體禾宣傳魂(產(chǎn)健品廣鋼告)跑困楊b.館向目鍵標(biāo)客兼戶寄腫發(fā)資港料煎匹c.象開盤賴推介墊活動(dòng)屢決e.躺事件醒營(yíng)銷焰(不有斷吸渣引眼羨球、艘制造熄賣點(diǎn)澤)將疤f.噴采訪圣報(bào)導(dǎo)苦叮班g.三售樓理處的授資料被和接繪待叨促成棄購(gòu)置螺階段癢(推閉式策滲略)脊本階因段根夠據(jù)前修段集米聚的洋顧客免根底筒，確還定開艇盤時(shí)彼間、如商品輸房推鵝出量子和銷帽售辦泳法。除a.蓮售樓鍋處氣串氛營(yíng)邀造碌日b.蒸利右用特膠定事檔件引隸爆市鵝場(chǎng)滲粒c.西廣告伴和報(bào)匆道支館持叼便d.淋強(qiáng)棄銷期壇接待棗、促后成購(gòu)職買亦棵售銷售所持續(xù)窮期及a.睜適量紅的廣講告支虛持炎斥興b.御前段光總結(jié)蜻、市艷場(chǎng)情亮況嚇軋側(cè)c.硬正常潔接待掉贈(zèng)盒d.烘再尋發(fā)熱點(diǎn)偵，制撲造小康高潮破去需e.逐俱樂毯部活鞋動(dòng)、語口啤曉營(yíng)銷閉銷售償尾聲貸階段條利用財(cái)工程投進(jìn)度磁(封鐘頂、上竣工糧、交鞭付)旺制造愈氣氛遷、熱饅點(diǎn)；號(hào)利用逝已購(gòu)附房客遭戶的斑傳播氏效應(yīng)擴(kuò)；跨利用瓦價(jià)格忙策略贈(zèng)和即減將售裁磬謝襪幕的廳效應(yīng)辯。座銷售泥包裝傘方案信售樓秀處的芹包裝弟布置降舒適浩、氣應(yīng)派、奧精美竭，與鴨樓盤塊形象奏、產(chǎn)壘品目健標(biāo)市先場(chǎng)和偏文化峽品位逢相適眠應(yīng)；想售樓賭處內(nèi)征外P乒OP采廣告徹、旗遷幟、望銷售怪氣氛春熱烈放；甚沙盤息、模衛(wèi)型、五VC檔D講胖解等抹道具過；政樓盤礎(chǔ)標(biāo)志肅、業(yè)要?jiǎng)?wù)人肅員服桐裝、駐胸牌壓等；縫工地喬的包喊裝與雜安排聽參觀茅的安奮全通度道及筐觀察媽樓盤及最正確愁視點(diǎn)革選擇徑；絲平安姓文明婚高質(zhì)叔施工賣的展披示；喉道旗靜等氣衛(wèi)氛安移排；撫已建脾成設(shè)耗施的抹參觀霉(如之泳池箏、小攝品、啟會(huì)所紅等)浪；駛已建堵成的響樣板韻環(huán)境殼的參咐觀；找停車斧安排修；穴已建錦建筑孕物的況亮化侮；像樣板竹間與腳電梯眨間的鐮包裝輛與參可觀安堅(jiān)排藍(lán)物業(yè)池管理導(dǎo)的準(zhǔn)切備(竹人員壯與指別示牌賢)遵人員升上崗狹安排葵及要好求；培保安滲隊(duì)伍言訓(xùn)練藥展示扛；翠對(duì)銷逝售產(chǎn)淡品的澤特質(zhì)丘及其欣它側(cè)陸重點(diǎn)檢的學(xué)漿習(xí)了折解；冊(cè)物業(yè)儀管理勢(shì)展示崗；努各種競(jìng)指示雹牌的削準(zhǔn)備訂；倆會(huì)所君包裝具及小迅區(qū)文忌化品刻味展叛示盟會(huì)所風(fēng)功能諷定位疤、位脈置、逼規(guī)模園、裝孟修、笑設(shè)計(jì)吉、實(shí)死施的裙展示罷；賊小區(qū)里人文俯環(huán)境汪特性添的展生示；怖銷售勒廣告跪方案床銷售染廣告哥按引阻導(dǎo)期旦、公就開期坡、強(qiáng)故銷期鉛和持捕續(xù)期咳設(shè)計(jì)錫投入丈不同事的廣挎告，蔽以達(dá)沙到在護(hù)不同慰時(shí)段等不同吹的目倆標(biāo)要避求。提雜志奧廣告葉a.較媒體俘選擇夫藥帽b.督版面資大小幕論鍋c.錄刊出滲時(shí)間槽捷皮d.森訴求均重點(diǎn)父報(bào)紙魂廣告桐a.糊媒體累選擇牢龍桂b.套版面卸大小村?？錭.惕刊出爪時(shí)間練與強(qiáng)扮度挪猾貧d.遇訴求葡重點(diǎn)榴(企行業(yè)形桑象與負(fù)商品喚印象鐮)使電視差廣告屆a.沸媒體制選擇錄艙額b.日時(shí)段將選擇珍鉛筆c.期提供握方式妹藥鐮d.賠影片尺制作隱DM項(xiàng)廣告框a.累目標(biāo)面對(duì)象紋或區(qū)釀?dòng)虻拇u確定體夏b.巖發(fā)行披途徑框的選睜擇翻參加港展會(huì)獲方案蓋(詳河見附備件)夸銷售妥人員浸作業(yè)暫方案胡選擇第代銷鹿或自道銷；鍛銷售酒培訓(xùn)蹤方案躬；款銷售早鼓勵(lì)語方法譯。樓本案膠銷售趴預(yù)算映的擬課定籌年度絞營(yíng)銷站費(fèi)用遮、項(xiàng)臉目營(yíng)早銷費(fèi)阿用〔塘公司紙方案合〕；達(dá)月度羞營(yíng)銷原費(fèi)用慘〔每捕月資看金協(xié)椅調(diào)會(huì)逢批準(zhǔn)襯后執(zhí)派行〕竄。爹幾種掛具體血工作行安排腫，供余操作很時(shí)參高考佛附件望3：臭推介時(shí)機(jī)操戲作辦漢法俯推介腔會(huì)的尸形式復(fù)：樓絞盤發(fā)膨布會(huì)榜、樓翅盤見鋤面會(huì)濁、客臉戶見藏面會(huì)辭、電船影執(zhí)冬行會(huì)迎、文詠藝演截出、罩聯(lián)誼魚會(huì)、稍招待左酒會(huì)以、新筐聞發(fā)椒布會(huì)乞、資接訊式曾推介潑活動(dòng)奇等沙根據(jù)耀樓盤枯的定織位及撿客戶勢(shì)資源獻(xiàn)狀況桐確定未規(guī)模商、場(chǎng)歸地以掛及活勺動(dòng)的沈具體直形式章。墊確定略推介慕目標(biāo)舒和活恒動(dòng)程仗序，券并邀貢請(qǐng)相墳關(guān)的宣講解效人員虜及新占聞媒崗體。繭會(huì)場(chǎng)豆包裝景安排沒。異宣傳蠟資料滾和禮礎(chǔ)品的心準(zhǔn)備平。尾活動(dòng)悔組織岸：偵主持踩人與炊程序圾；萄迎賓需與接存待；窄簽到衫與禮駁品；矛維持將會(huì)場(chǎng)旦秩序米；私活動(dòng)濾現(xiàn)場(chǎng)需咨詢鼠。命售樓糕處及喪現(xiàn)場(chǎng)類準(zhǔn)備捆接受夾參觀國(guó)咨詢釋。偉活動(dòng)先總結(jié)叔、效夢(mèng)果評(píng)演估。錦附件畝4：偽認(rèn)購(gòu)厭與開籍盤活他動(dòng)規(guī)愿那么硬認(rèn)購(gòu)躲及開扎盤活頓動(dòng)是陽檢驗(yàn)障宣傳敘推廣皂成敗靠與否嚼的關(guān)糕鍵環(huán)慣節(jié)，飽直接倚影響路樓盤費(fèi)的銷份售走忌勢(shì)，惱必須演結(jié)合元工程燃總體晨籌劃寨并根壘據(jù)實(shí)供際情烏況創(chuàng)夸新安輸排、匠縝密子論證攀后確掘定。寸認(rèn)購(gòu)或與開童盤的捕依據(jù)鹿：=1\*GB3禽①鉛公司沒資金兔狀況常；=2\*GB3折②再市場(chǎng)乖競(jìng)爭(zhēng)燥狀況蠢；=3\*GB3扣③宮客戶隆資源蓮狀況望；=4\*GB3叉④亡環(huán)境精和政揪策因餃素；=5\*GB3蔑⑤僵整體名推廣早節(jié)奏胸的控圓制要多求。泛認(rèn)購(gòu)訪的形筋式：=1\*GB3刪①趨電腦哈派位溉倚合沈存=2\*GB3夏②口抽簽激或搖膜號(hào)棵其骨隙伍=3\*GB3篇③崖排隊(duì)和認(rèn)購(gòu)=4\*GB3隙④裙按登多記時(shí)爭(zhēng)間順由序幕紹=5\*GB3當(dāng)⑤緒購(gòu)房?jī)?cè)號(hào)牌童(登拖記發(fā)筋送/皺拍賣艘)等槳認(rèn)購(gòu)械與開曉盤的債時(shí)間太選擇剖糧竟擁需乏方終式一耳：未盈取得鏡銷售事許可是證的桐情況么，尋牙求和口制造瞧時(shí)機(jī)州點(diǎn)；有確醫(yī)干方至式二政：取快得銷宗售許曾可證漠的情世況，非尋求州和制欲造機(jī)懼會(huì)點(diǎn)苦。棍認(rèn)購(gòu)?fù)九c開衡盤的失準(zhǔn)備=1\*GB3凳①肝媒體蹄廣告壓支持司姿=2\*GB3告②芝包裝遞支持癢跟=3\*GB3會(huì)③詢資料艙、材呆料支驅(qū)持=4\*GB3怒④渡銷售濾隊(duì)伍充支持會(huì)決=5\*GB3壓⑤漆相關(guān)座部門露配合靜支持奇認(rèn)購(gòu)港與開蔽盤的畜程序微：傍告知米顧客唐鄉(xiāng)露色隸樓批盤講上解謠者英疤活動(dòng)括規(guī)那么占亞涉基事相關(guān)失文件扭展示屬顏廳億(茂開盤揭儀式價(jià))匙串柜盼確女定選妙購(gòu)順揚(yáng)序叫莖出導(dǎo)尼購(gòu)蜻簽署炸?預(yù)裝購(gòu)書栽?或潑?認(rèn)小購(gòu)書界?鋸暈簽自訂正澡式契啊約壽認(rèn)購(gòu)柿與開錄盤的下效果渠評(píng)測(cè)萌、總遺結(jié)。助附件牲5：豈掠樣板棚房布掩置要川點(diǎn)雜銷售繡中樣閥板房巡的布顆置可輝以直敘接推櫻動(dòng)購(gòu)比房者本產(chǎn)生燭購(gòu)房博的愿四望和冰沖動(dòng)討，因倡而樣支板房植布置肺的合辮理與蘋否將殊影響率成交拜率。帽樣板窄房有權(quán)幾種籃形式伙：=1\*GB3鵝①喂在已微售或賊待售飄大樓姐內(nèi)做窯的精錄裝修予樣板顏房；=2\*GB3午②振在待典售大次樓內(nèi)溫按交燭付標(biāo)漂準(zhǔn)做盈的樣黃板間林；=3\*GB3裝③病根據(jù)本實(shí)際摟套型畢所做劣的臨慌時(shí)樣辰板房集(如希按1螺：1效比例司進(jìn)行亡木制識(shí)等)傍。樣列板布?jí)阎糜旭剮讉€(gè)繪要點(diǎn)挨：韻樣板驕房的易設(shè)置案地點(diǎn)痛和樓含層要稠求能活方便軍參觀瀉，易咳于交廟通路巡線的王組織哭，與覺已建浮設(shè)施臺(tái)、環(huán)擦境等鐘結(jié)合勵(lì)起來跪，盡齡可能助地體奮現(xiàn)小仁區(qū)的茫的環(huán)織境、棒區(qū)位燒、景課觀等梨優(yōu)勢(shì)扯。涼樣板類房套幫型的胞選擇營(yíng)要求牌是公券司主牧打套軋型以盈及必狹須通北過樣井板房饒展示唉才能硬加深唱客戶獄的理動(dòng)解的春套型匠。魔樣板寄房的撕布置唉應(yīng)含賴從售鳳樓處半到樣澡板間駁沿途籌的布捷置(壞包含并樓梯誦、廳男堂、查電梯估、綠克化等焦)，柴；橡樣板非房的近應(yīng)針乎對(duì)目足標(biāo)客艦戶群享進(jìn)行毯設(shè)計(jì)苦，樣計(jì)板房舉設(shè)計(jì)吼應(yīng)充針分展愈示套值型特恒點(diǎn)，針并通日過裝裳修引舌導(dǎo)人而們的茶生活響方式后，引對(duì)起人摸們對(duì)醒產(chǎn)品坦的認(rèn)燈同感食。巧樣板叮房、刺樣板淺間必秀須確促保人潑流的頁平安逆，方推便現(xiàn)統(tǒng)場(chǎng)施付工。紹公司艷小區(qū)象樣板系房精僻裝修前的作業(yè)業(yè)流館程：厭銷售滔部根天據(jù)實(shí)賊際需輪要安鍬排樣僑板房沖地點(diǎn)嫩、初擾步設(shè)菠想以叔及概贈(zèng)算；逃報(bào)請(qǐng)勵(lì)公司礎(chǔ)研究介批準(zhǔn)俗；贊銷售模部安雪排樣販板房燕的裝宵修及碗裝飾減方案緊設(shè)計(jì)糠、調(diào)柱整(墻或會(huì)登同技留術(shù)經(jīng)絲濟(jì)部耳直接式進(jìn)都行方水案、蝶施格工捆嘗綁式雹招標(biāo)率)；鬼技術(shù)雨經(jīng)濟(jì)責(zé)部負(fù)掛責(zé)預(yù)缺算控博制，彩銷售旗部技互術(shù)經(jīng)杠濟(jì)部腐共同決組織坦施工遺招標(biāo)疊；飄報(bào)公窯司批椅準(zhǔn)；悉以銷冠售部仗為主傷會(huì)同弊工程塔、材偏料、妨技術(shù)閣經(jīng)濟(jì)攻等部婦門組燙織裝衰修方據(jù)案的認(rèn)實(shí)施部和驗(yàn)挨收。做附件嘆6：麗槳鴨你逮媽端敲襲制認(rèn)樓況書制夏作要氏點(diǎn)溪樓書駝作為寇產(chǎn)品地的說熊明書壇，它糧不同昨于廣論告，茫需要借用簡(jiǎn)搜單扼輪要生揮動(dòng)形嫂象的墨文字址、圖彩片來躍介紹敏產(chǎn)品糖的功賓能和自特征墳。它亮應(yīng)具飼有以彼下特留點(diǎn)：葵一、沒與樓月盤和漿整個(gè)世宣傳微風(fēng)格筍相一漂致；餐印刷悔精美枕，圖診文并膊茂，愁品位很和品廳質(zhì)感梳強(qiáng)；也充分闊展現(xiàn)摔樓盤雞和套腎型的默優(yōu)點(diǎn)做；浸詳實(shí)儲(chǔ)介紹市產(chǎn)品仍位置績(jī)、配貓置配皆套、飾周邊巷情況合，信竟息豐時(shí)富、韻準(zhǔn)確棵；賀售樓亦地址你、電匪話、奶開展混商、涉設(shè)計(jì)袍單位繞等內(nèi)撇容齊蓮全；告電子兆樓書舌的制午作與戀發(fā)布呀要與積紙質(zhì)陡樓書銷風(fēng)格蓋、內(nèi)弟容等睡相統(tǒng)廚一，云同時(shí)逐便于甲瀏覽散及進(jìn)沾行意懂見反除饋。咽附件筍7：產(chǎn)末逢貢謹(jǐn)史傭涼敞擊夾房攏展會(huì)寒參展勵(lì)方法歐房展烘會(huì)作替為房躁屋集委中展剪示的禮場(chǎng)所古，其毅特點(diǎn)晨是在綿短暫橡的時(shí)溝間內(nèi)崇可以含吸引酒大量圈的目揀標(biāo)明蜘確的乎客戶性，直軋接影民響著泄售樓火現(xiàn)場(chǎng)億的人漢流，割因而佳參展撐成為玩售房刃的極會(huì)其重?zé)熞奶}途徑藏。醬參加賺房展豆的幾虧個(gè)要很點(diǎn)：心選擇病適宜羅的展減會(huì)以局及合凝適的特時(shí)間亂?，F(xiàn)壩在展巖會(huì)多凝且頻第繁，善要求譽(yù)展會(huì)禁的規(guī)畢模、恢影響喉較大羨，如顛金陵攜晚報(bào)索與房棵產(chǎn)局稻主辦靈的展趣會(huì)；驚根據(jù)慰參展懸不同儲(chǔ)的目變確實(shí)掘定參他展主纏題和猜廣告磚形式資；荒配合擠樓盤醬形象包、參勉展主扯題進(jìn)剃行詳蟲細(xì)的慮的展蠶位的閱廣告摔的設(shè)環(huán)計(jì)，辯要求棕主題尖突出釣，特裹點(diǎn)明精確，瓜視覺胞沖擊晌力強(qiáng)栽，能希強(qiáng)烈死地吸餡引人疊們的凱注意盾力；蜂參展頃設(shè)計(jì)瑞方案鵲評(píng)審芳、調(diào)深整、圾預(yù)算兄、實(shí)皆施；過展會(huì)騎促銷伙活動(dòng)少的安遍排；搭參展羅人員洪安排眼與培躺訓(xùn)；昂參展朱資料炊及禮允品的福的準(zhǔn)目備與距落實(shí)努；偵看房午車的坊準(zhǔn)備營(yíng)與安溫排；春注意留展會(huì)竭現(xiàn)場(chǎng)判、售成樓處米、施稅工現(xiàn)乞場(chǎng)的片協(xié)調(diào)吸安排托；已展會(huì)渡后的炒總結(jié)造評(píng)估丙。海附件也8：俘軋碼幻交肥混邁亞房商地產(chǎn)雕新聞胞發(fā)布蠶會(huì)積房地歐產(chǎn)新渠聞發(fā)談布會(huì)超是通羞過房狠地產(chǎn)狼公司笑與新乘聞傳管媒的護(hù)聯(lián)系呢而影橫響到希社會(huì)董公眾磨和購(gòu)歌房者棵，發(fā)書布會(huì)竄上所惜提供闊的消涉息是炕經(jīng)過激精心足安排尿和組吳織的燈，信希息主雨題鮮攏明且于有說薦服力濕，使旅公眾滅和購(gòu)侍房者咱對(duì)開報(bào)發(fā)商妻及項(xiàng)解目留瞎下完付整深秧刻的仆印象寬。其鑄要點(diǎn)燙為：共先準(zhǔn)珍時(shí)機(jī)違。一孔般房性地產(chǎn)律新聞憐發(fā)布背會(huì)選悼擇如休下的隨時(shí)機(jī)賣：縫工程癢奠基址暈b.廈開造盤振潤(rùn)c.寶項(xiàng)用目封疲頂侮素d.酬展銷樂會(huì)故e副.階仰段性敘銷售當(dāng)總結(jié)嘗f.峽每次看促銷廣活動(dòng)忌濃g維.封凱盤獅會(huì)航h.附公司保重大灰慶典哈等畏明確屬目的稅，必第須有帽非常漠重要叢的事清情或容消息匙發(fā)布召，以蔥免給蜂記者損和公環(huán)眾留播下惡到劣印耳象。天時(shí)間匙安排匹：一伐般有濫兩個(gè)涂議程掛：=1\*GB3炭①犯公司創(chuàng)代表鍛發(fā)言號(hào)，公板布新箱聞信賠息；=2\*GB3皇②格答復(fù)沙記者丙的問勤題，巾澄清山各種旁細(xì)節(jié)逆。宇方案壩準(zhǔn)備拒：=1\*GB3鞠①慢場(chǎng)地保安排表準(zhǔn)備慧；=2\*GB3休②床準(zhǔn)備擔(dān)好發(fā)喝言稿蠟；=3\*GB3集③荷銷售制人員剛根據(jù)默記者迫的興辮趣準(zhǔn)犬備好照實(shí)際選材料式(如砍新聞窩稿、箭正式渾聲明查、背悉景、從材料繪、照敵片圖布片、鋸資料剖袋等暑)餓(取二篇)扁、價(jià)嗓格策醫(yī)略及蛋工程寨銷售餐定價(jià)拒方法答工程控銷售系定價(jià)辟是公蟻司開溪發(fā)經(jīng)砌營(yíng)的墳關(guān)鍵怨環(huán)節(jié)盞，既越要順時(shí)應(yīng)市稍場(chǎng)的回變化打，加勸快銷姐售速鑒度，臉又要涉為公創(chuàng)司創(chuàng)睡造利葡潤(rùn)的趟最大購(gòu)化。攜確定岡合理鐘的銷蔽售節(jié)抓奏和玻價(jià)格尸策略旁價(jià)格盈策略扶：根廳據(jù)營(yíng)寨銷策踏劃制狹定壩“喬低開心高走白〞誼、柿“舌高開始低走促〞垃、釣“諒一房臂一價(jià)票〞仿、書“執(zhí)一口先價(jià)棍〞皮、拒“粥拍賣蟲價(jià)厲〞爬或利英用價(jià)醉格進(jìn)全行炒烈作；職銷售倚節(jié)奏滅：=1\*GB2挎⑴興選擇貫上市沉?xí)r機(jī)=2\*GB2芽⑵率視情肆況選寄擇分耕批推老出或托集中販推出殖定價(jià)粘執(zhí)行錫機(jī)構(gòu)吩：公穩(wěn)司價(jià)咽格委架員會(huì)泡。價(jià)瘋格委須員會(huì)境由公亞司總謠經(jīng)理乒親自雀領(lǐng)導(dǎo)膠，銷糟售部弓具體泛負(fù)責(zé)賓，財(cái)秋務(wù)部么、技血術(shù)經(jīng)國(guó)濟(jì)部唯配合扣參加曠。奧定價(jià)崇方法間：綜趴合考阿慮以阻下幾首種定說價(jià)辦松法：腦本錢備導(dǎo)向塌價(jià)格表；孟市場(chǎng)溪導(dǎo)向擱價(jià)格量；進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)霜導(dǎo)向蹈價(jià)格叼；范公司郵預(yù)期浙利潤(rùn)瓣定價(jià)況；星定價(jià)樹報(bào)告盡需具琴備的剝內(nèi)容?。浩な袌?chǎng)傳調(diào)查殼資料弦；丟同類掠物業(yè)崖信息嬸；巴本項(xiàng)程目?jī)?yōu)扎劣勢(shì)墊分析話；信銷售莫策略森及節(jié)秩奏控像制辦奴法；謀定價(jià)痰流程血：險(xiǎn)初始孔定價(jià)晉：池定價(jià)允報(bào)告款逼持圾蹄銷品售部吐的價(jià)捧格初暴稿育順鎖巾優(yōu)惠梨方法海鋸給冊(cè)價(jià)格站委員誼會(huì)反惡復(fù)論初證械并傻笛總經(jīng)拴理批而準(zhǔn)套關(guān)財(cái)綿頑公司渣備案刻梨此悔報(bào)疼物價(jià)泊局備遵案征搖徐撞銷售租過程同中的薯價(jià)格心公示跪執(zhí)行判銷售乖過程銷中調(diào)傍價(jià)：江猛黨諷市場(chǎng)宏情況臘、價(jià)哈格策姿略剃嫌混琴銷斷售部躺擬調(diào)糟價(jià)方誓案嚴(yán)填近績(jī)?nèi)豢偨?jīng)掏理批允準(zhǔn)估犯室塔詞遇公司繞備案鮮綠鴿線首銷售蜻執(zhí)行痕注意叮事項(xiàng)熱：更銷售葉部不彩得以產(chǎn)超出支公司駐批準(zhǔn)梨的優(yōu)隙惠幅鍵度讓店利銷覽售。翠銷售答部要言密切匹關(guān)注無市場(chǎng)習(xí)變化黎，及著時(shí)擬耕出調(diào)遮整價(jià)侍格與劃策略醋并匯院報(bào)公限司。匹附件溫9：受商品洪房銷繼售窗員口表保(報(bào)取物價(jià)悅局備謹(jǐn)案用吩)1雅商刺品妖房振銷夫售梁窗霜口惡表柔工程岸座落照(區(qū)澆、路細(xì)、號(hào)肆、幢摧)陵隆臂戶籍蓮座落窗(區(qū)南、路殼、號(hào)舍、幢環(huán))神樓漢塵承薦蘿途銳層推茂架用寬攜素叛號(hào)醉轟搏所渡房糊璃灰?guī)攀酵ㄈA單裳元號(hào)嶄開發(fā)戶單位潑：賊利灣域遭憤留馳工程宅名稱徐：啦榆仗岔免外卵筆建筑棚面積峰：作煌逃紗口簽深博準(zhǔn)困銷證驅(qū)號(hào)：層雷棚仍債地蟻記刷年戰(zhàn)月歉傲日1賺〔三龍〕、墾廣告嫂媒體牢發(fā)布吹及評(píng)顯價(jià)辦拉法辭廣告缺媒體植發(fā)布躍是營(yíng)牧銷策罷劃的斥最重好要的恥環(huán)節(jié)那，對(duì)小促進(jìn)爸銷售蘋和加弓強(qiáng)公退司品匠牌建柱設(shè)有體最直單接的南作用強(qiáng)，故永選擇先適宜張的媒燭體和炮廣告堤商并邁對(duì)效杰果進(jìn)竊行評(píng)血價(jià)總權(quán)結(jié)極陵其重脾要。夫廣告檔制作瀉和媒閉體發(fā)盒布單距位的夕選擇絮可采習(xí)用招思標(biāo)和勤議標(biāo)敢的方溫式選飾擇廣栗告商障。完選擇適廣告纏商須姜考慮怕以下周因素瓦：價(jià)工程偽的規(guī)分模和死銷售艘量的劈大小執(zhí)；冠最優(yōu)疫報(bào)價(jià)蜜；北廣告驗(yàn)制作婆經(jīng)驗(yàn)溫和水卻平；雜效勞糠水平獸及其議與媒迷體的孩關(guān)系氏。器廣告央商的乖選擇揀與合林作辦屠法須龍報(bào)總偏經(jīng)理售批準(zhǔn)掛。壞媒體晌及通宜路的瘋選擇龜媒體羞含報(bào)狼紙、擾電視環(huán)、電帶臺(tái)、姑雜志清、網(wǎng)贈(zèng)絡(luò)等掙途徑挑。獻(xiàn)選擇畫媒體踏的原眾那么：豈費(fèi)用躬最優(yōu)蠻，效淚應(yīng)最融強(qiáng)，宗重點(diǎn)呆選擇澆最有槽針對(duì)尾性的懼媒體蛛與通籍路；圖不同眉媒體它讀者啊群體概與項(xiàng)占目目假設(shè)標(biāo)客武戶是吹否吻欄合；土利用匹以前好對(duì)理“煙媒體臺(tái)的宣堤傳效多率、另政策食〞膨進(jìn)行質(zhì)評(píng)價(jià)根的資幅料供卡公司禾進(jìn)一卻步選蒜擇主恰流媒武體；假設(shè)與主命流媒寇體保仿持良痛好的鴨關(guān)系杯；軋?jiān)u價(jià)侄媒體畜及通羞路的甚發(fā)布懲效果爺通過或案場(chǎng)偉接待妨記錄乎及電騎話接奏聽記紹錄或拼其它謎專門章的活他動(dòng)來斥監(jiān)測(cè)賽。獻(xiàn)廣告淘發(fā)布晚后，顯案場(chǎng)械反應(yīng)嶄信息梨需及車時(shí)整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)場(chǎng)人投員工灑作及能隨時(shí)疏清蟻潔，霜樣板者房每倒日專店門的澤保潔躍消毒狡不得弄少于掉兩次慢，樣慧板房勺解說船員配全合進(jìn)炊行保閃潔；軟正稼常銷乎售情菜況下鉗，案親場(chǎng)保棋安及灶樣板易房保竟?jié)嵐€作由療案場(chǎng)程經(jīng)理手視情字況與截物管捐部門火相協(xié)高調(diào)。反所有京可能虛與客像戶打努交道壽的人芒員(城含物視業(yè)人雅員、徑保安慘、保統(tǒng)潔、貨工程飯人員帝)均醋須了理解公忙司昆產(chǎn)品購(gòu)概況誓特點(diǎn)玻。凈附件框12形：客螞戶留拾言表改附件售13饑：到燥訪征承詢單董附件皮14類：客努戶來存電登燙記表斬客戶收留言浴客戶接姓名射業(yè)主欠房號(hào)發(fā)聯(lián)系馬方式秋登記上時(shí)間唉第一積接待箱人偽意見棗/建浪議汪反應(yīng)灣意見需反應(yīng)腫意見卷聯(lián)系匆人種反應(yīng)贊時(shí)間田其他菠事項(xiàng)豐到訪悟征詢封單臨日期邪：副年黃月周日招向賞功仇胞拘釋氏浸益找編號(hào)儲(chǔ)：醬衡剛氧付接待蒙人：沫來訪碼者姓罷名蠟性別疾〇男靠滅〇年女哪聯(lián)系愉舊年齡靈聯(lián)系屯地址叢間工作編單位朱及職惕務(wù)居成交擱可能值追蹤址1火追蹤土2闖信息炎來源崖：左□飛金陵懶晚報(bào)紙鈴□瓶現(xiàn)代石快報(bào)催肌□洪南京該日?qǐng)?bào)練監(jiān)□兔揚(yáng)子桐晚報(bào)杯距□啞網(wǎng)絡(luò)丘隔□笑電視速巖□三朋友厲介紹逝本次盞訪部蛛是：桌□桿初次洪邀□歸預(yù)約邁蔬□仰再次苦妥□出訪問挎訪問建目的與：持□巖索取群資料擋?！鯇⒖凑贡际締我参焕m(xù)蒸□種進(jìn)一艦步洽幅淡搶量□漸簽約帖及交臨款澇鍛□穗售后發(fā)事宜三客戶挺來電虜?shù)怯洸楸碜罡纳紫谕ň苷魈岩平磕◣?kù)棟津首風(fēng)表封化盯詳斥蹲孫瓦日期舊：刪年完月慢日姓編懇號(hào)擺時(shí)資間擊姓名貼意向勿戶型諷面積毅信息黎途徑患來電能洽談女內(nèi)容事聯(lián)系由浩年齡鼠層次熟銷售堡代表蒜備注甩〔二吧〕、天簽約泰、蓋痛章與寶收款齒的相狠關(guān)規(guī)況定把為確筑保合哈同安岡全簽齊訂和壁印章鋸的安界全使脅用，從特制輕定本鬧規(guī)定案。駝“簡(jiǎn)部門窄印章及〞爪和山“露商品春房銷摘售合六同專澡用章儲(chǔ)〞器由現(xiàn)湖場(chǎng)銷蒼售經(jīng)俯理負(fù)須責(zé)保汽管及全使用盡，隨踢用隨歷鎖，倡專用端于銷熔售商寇品房帶，項(xiàng)仆目銷污售完己畢后煮交還親公司達(dá)辦公屯室。勞同時(shí)違銷售栗經(jīng)理夕負(fù)責(zé)姿審核懲合同宗、認(rèn)蔑購(gòu)書黨等。究收款梅：原爪那么上厘現(xiàn)金泰付款及直接味交入供銀行贈(zèng)，業(yè)睛務(wù)人罷員不倘接受都現(xiàn)金燦，并滔將現(xiàn)撒金交呼款單煌、支鞠票、么本票紐及匯見票等謹(jǐn)及時(shí)營(yíng)交至很公司毯財(cái)務(wù)旺部。蔥假設(shè)特趴殊情礦況下按收取匯現(xiàn)金刪(數(shù)萄額較漢大的汪須經(jīng)賺銷售僅經(jīng)理諒?fù)馄?，賴須與根客戶轎用點(diǎn)癢鈔機(jī)刪當(dāng)面算點(diǎn)清躍，鎖挺入保仆險(xiǎn)柜惕，數(shù)閃額超償過貳惱萬元拔并須戶帶回底公司燃的，潛需向逃公司楊申請(qǐng)浩派車墳帶回墨，假設(shè)趕須上峰門收遣款的襖，由忘銷售脫人員譜協(xié)同梯公司研財(cái)務(wù)借人員美一起苦收款稈。預(yù)購(gòu)龜1〕春、預(yù)反購(gòu)流凱程：促業(yè)務(wù)浴員與母顧客奧填寫膚?預(yù)雕購(gòu)表堆?一揪式兩燙份摸卵怠闊銷控恭審核肅、簽滿字丘低卵隱銷控收收取能誠(chéng)意孫金、疾開具劇收據(jù)晌爹既糊聰加蓋漸部門違章煙化園礦一份屈交顧漢客，牧一份換銷控落留存掌尚侵外襯填仍寫登木記表魚2〕噸、預(yù)眨購(gòu)注駁意事打項(xiàng)：統(tǒng)在未隱取得票銷售煙許可噸證的值情況擱下，唉預(yù)購(gòu)刷有效樂期為堡：公夫司取帶得銷蜓售許鬼可證運(yùn)并通敲過媒租體或恐雀通知免購(gòu)房源者后株一周傭；在帶已取糟得銷裳售許小可證蔬的情洞況下哄，原柄那么上赴強(qiáng)銷躬期預(yù)淡購(gòu)有努效時(shí)電間為當(dāng)24禮小時(shí)籌，其拉它時(shí)筑間為俱48膊小時(shí)徑。過海時(shí)不漁保存惰房源眾，退狐還誠(chéng)梢意金熄。歡業(yè)務(wù)逮員提榴醒客仿戶誠(chéng)撓意金華交納厚時(shí)間腐及付鑄款方緩式。認(rèn)購(gòu)室1〕您、認(rèn)奮購(gòu)流式程喝添業(yè)陳務(wù)員極與顧態(tài)客填記寫?迫認(rèn)購(gòu)疲書?誕一式危兩份撒鑄睛銷擾售經(jīng)復(fù)理審雞核、射簽字慘銷控納通過歲銀行玉收取匙定金惕、開戚具收奧據(jù)夢(mèng)稠枕堤加博蓋公嗎司旅“煤商品隸房銷柜售專猴用章統(tǒng)〞租一份膊交顧印客，六一份叨銷控啟留存膚桑倚瞞填寫?zhàn)挼怯浂颈碡?〕疫、認(rèn)嬌購(gòu)注卷意事廣項(xiàng)：勸提醒牽客戶半簽約擋時(shí)契歐約署朗名人悉到場(chǎng)刑；幟幫客鞭戶算蹲好首史付款忘，按法揭費(fèi)途用、寨月供曉等內(nèi)界容；狂提醒注客戶陶簽署符?認(rèn)幻購(gòu)書軟?前貿(mào)細(xì)閱漁?契袋約?鑒范本商；鉤提醒盤客戶顫簽約淺日期瓶、所孟需證騾件及坦辦理?xiàng)U貸款劣所需誠(chéng)材料捷。筑簽署益?*欄*市尚商品棚房買奸賣合架同?王簽約倚流程粥：輪(有悟簽約杰權(quán)的嘆業(yè)務(wù)夜員)喊提供問范本噴殖戶參客戶彩對(duì)條間款有武異議拒侄襪烘解焦釋說毛服描依然坦有異罰議就待徹黑自已談的權(quán)經(jīng)限范含圍外忙，記映錄原驕因和末顧客賀要求哭炊越駛銷良售經(jīng)含理及托公司假設(shè)律師拒定奪趕浩框垃往打印宵合同涂絞蓄銷古售經(jīng)哭理審爆核脖祖份客采戶確義認(rèn)簽物字樣盒銷控租人員政收取夕首付脖款清嶼抹姿蓋合蛇同章劫膚憑案場(chǎng)肺登記脈恒持掃鑒尖證〔店內(nèi)部槽轉(zhuǎn)入您客戶務(wù)效勞砍階段刃，交墊接到超合同駐管理等專員盼〕賭匠匠到種房產(chǎn)振部門浸見證啦辦理亞按揭吼貨款央手續(xù)跑(客妥服專貍員)滴。趕簽約劈注意吹事項(xiàng)清：竿客戶櫻姓名令、價(jià)纏款、悼房號(hào)絲、付并款、同特殊塵條款罩等要詠準(zhǔn)確教打印訊，嚴(yán)武格審只核；鈔提醒無客戶巾要本袋人簽五署姓悶名；尺每戶什契約土簽定玻后不軌得向利他人匠展示逢，確球保公斧司商沙業(yè)機(jī)果密不拉外泄盟及尊綢重客么戶隱壤西私權(quán)釣；忠注意錘準(zhǔn)確懲留下覺通訊耍方式靈；失有特史殊條撞款須縣在登云記表堵中注裙明并逮定期在統(tǒng)計(jì)瞇。潛公司助關(guān)系香戶購(gòu)餃房須影出示浩公司透領(lǐng)導(dǎo)貼批示律(包替括特?fù)u殊付姜款條內(nèi)件、稍價(jià)格態(tài)優(yōu)惠忌)；訂附件雞15腹：鐵魔恢剃抖候餃錫論藥井斜預(yù)購(gòu)跨登記虎表另房號(hào)賭姓名土聯(lián)系蹈方式浙定金極日期萍保存本時(shí)間肚業(yè)務(wù)售員碌審核曉附件住16傾：惜野希茅水盛挺賊假設(shè)噸夢(mèng)認(rèn)襲購(gòu)登軟記表螺房號(hào)事姓名科聯(lián)系齒方式咱定金投日期捆簽約坦時(shí)間嚷其它裂約定本業(yè)務(wù)籌員蘋審核船附件遣17敘：芽攔際寶社砍司逢雙塊牧簽約屑登記圈表北房號(hào)滅姓名越聯(lián)系挺方式簽付款嫩方式揭時(shí)間蛛特殊吵約定糊業(yè)務(wù)吐員艦審核坐附件喚18鑒：短稱蒜話拍這岔開假誦公司敞關(guān)系向戶購(gòu)滔房登奮記表推房號(hào)攝姓名焰聯(lián)系糟方式敞付款磨方式盼價(jià)格車其它鳥特殊萌約定枝時(shí)間固審核只附件閣19精：?汽認(rèn)購(gòu)漫書?崗附件找20粗：?熊**外市商濤品房燥買賣鳳合同臨?范蕩本〔嫂根據(jù)鳴各項(xiàng)竊目情柄況，剃由銷啞售部糾及專際業(yè)律慕師起橫草報(bào)蘇公司翅批準(zhǔn)第后執(zhí)警行〕均?*溝**引地產(chǎn)聾商品客房?鐘認(rèn)購(gòu)編書至出售孤方〔燦以下識(shí)稱甲舅方〕踐：回元揮本鄭**躲*房隔地產(chǎn)伙開發(fā)顏有限寫公司揪拔買挪嫌傭如譜敬通魂抱訊痰蔥地西客均址：癢役丈察鳥玄廁武區(qū)蝕百子紙亭2汗0號(hào)隊(duì)喚郵佳編：厚21所00松09盾帳蜻認(rèn)購(gòu)鄭方〔伸以下墾稱乙姿方〕升：騙通訊屈地址晌：罰交固詠啟粒占年澆蟲電斬腳舅恐宴頭羅庸雞漆碑縮?。核挛諠q雕身份載證號(hào)蒜/公服司營(yíng)棉業(yè)執(zhí)遺照號(hào)憶：村認(rèn)購(gòu)?fù)ǚ课莩耗箱J京市摧區(qū)晶工程刻第以幢沃室舍房屋替使用補(bǔ)功能嬸為：螞住宅蔑強(qiáng)單困價(jià)R脫MB炒元/持㎡萌面文積〔德暫測(cè)深〕：跳認(rèn)購(gòu)阻總價(jià)驅(qū)：R籌MB矮〔小析寫〕掏〔大送寫〕豪人民似幣：暢仟在佰叫拾暑萬稈仟乒佰友拾興元整代付款譜方式穿：定渾金R丙MB酒波于麻年墾月親日前駛付清共；抹首期畜3拍0意%房端款〔綁含定國(guó)金〕佳余R樹MB蠅區(qū)于欄年刃月補(bǔ)日前覆付清均;杏其它浪房款顯：1歲、一廈次性蓬付清范：R合MB龍于霉年壁月堵日前腥付清頓；迷2、窗按揭創(chuàng)貸款童：R絮MB摘于簽子署?成南京賠市商薦品房遣買賣屑契約伍?后箭接到脾甲方嚇通知灰后囑日內(nèi)想按銀拳行要畏求提枝供有趁關(guān)按澤揭資浩料及校證明愚，辦插理按環(huán)揭貸巧款手億續(xù)，列以確慈保銀邊行及雄時(shí)將幅該款歲項(xiàng)發(fā)扒放至四甲方瓶帳戶喪。啦房屋族交付而時(shí)間島：甲柱方應(yīng)廢于嬸日前催將該嘴房屋穿交付警乙方咽。檔在簽般訂認(rèn)學(xué)購(gòu)書間前，提甲方姜已向爽乙方想解釋后本認(rèn)慈購(gòu)書偷條款協(xié)，并擁向乙金方出響示?淹商品邁房銷津售許矮可證俊?、陜?商肺品房吵買賣擦契約抽?正酒式文顫本，鋒乙方舞經(jīng)仔盯細(xì)研猾讀后族認(rèn)可稻本認(rèn)密購(gòu)書壯及?你商品綁房買但賣契把約?影全部痛條款磨并自與愿接饅受。朽甲乙植雙方營(yíng)經(jīng)協(xié)屠商約拍定：懂乙方篇在簽旅訂本蒼認(rèn)購(gòu)轟書后大。須棋在喉躬振水年鋸覽月議幻東日前鼻攜本飛認(rèn)購(gòu)善書、組定金最收據(jù)蔥及相筋關(guān)材刑料到探南京厲**抱*院××倘售樓排處〔光南京磚市化××騎街急××辜號(hào)〕便簽署納正式洲買賣促契約旅。宏如乙沫方不做在指詳定期命間內(nèi)庭簽訂談?wù)骄芷跫s確及繳粥付上曉述樓自款，申甲方荒有權(quán)憑不返綱還定祝金，走并將挽該房誰屋轉(zhuǎn)序售他俱人。童在上林述簽振約時(shí)義間內(nèi)散，甲額方因睛故致喉使該女房屋癢不能宿出售煉予乙鏟方時(shí)赴，甲任方需歲雙倍爭(zhēng)返還鵝乙方攝定金星。返柿還定欲金后抽甲方揪有權(quán)牌將該隊(duì)房屋損轉(zhuǎn)賣陜給他伍人。塔在簽火訂認(rèn)醬購(gòu)書冷時(shí)，茂乙方慶已經(jīng)慘確定然該房食屋共鬧有產(chǎn)粗權(quán)人抖姓名問，假設(shè)衣認(rèn)購(gòu)快書購(gòu)繼買人址姓名跑與?怠商品項(xiàng)房買酷賣契不約?隙購(gòu)置圍人姓鉗名不崗一致積，乙塑方必鞠須以媽書面帽形式忘取得啊**姨*公國(guó)司同卵意，懇并交艘納總騰房款調(diào)1%北的變胖更手幻續(xù)費(fèi)積，否內(nèi)那么視梁乙方基違約健，甲脖方有憶權(quán)將恢該房豬屋另遷行出工售且時(shí)乙方執(zhí)所交撥定金艷一律園不予殼退還疏。優(yōu)甲乙夢(mèng)雙方卷同意憲在未斧簽訂侍正式壯買賣繳契約蹦之前惕，此他認(rèn)購(gòu)民書作脊為正辱式有貝效之堪合約暫，有畢效期珍至雙億方簽糞署的節(jié)正式槍買賣籮契約睬生效廢為止據(jù)。叮本認(rèn)淘購(gòu)書肌一式欄兩份鉛，甲路方一睬份，掏乙方仆一份桿。經(jīng)伯甲乙賞雙方虎簽字坡或蓋裳章后貫生效嚇。掏甲方撇：南競(jìng)京*養(yǎng)**假設(shè)房地已產(chǎn)開表發(fā)公唇司〔節(jié)蓋章溪〕炸還撲邊乙豆方：嘗〔簽衰字蓋蔬章〕景聯(lián)絡(luò)掉物：0巨25蠟-6志55越69破69尾般丈差乳暖投陜斃忠揉薄封等聯(lián)彎系電損話：蘿傳校神真亮：潤(rùn)刃唐跡跪梯宰狡妥蘇慮揉副楊斬具木蔽談簽盤署時(shí)帶間：匯銷售甲代表比：店淚慚掠疲鑒可起挑寧串螺弓湖紀(jì)浴螺話彈簽望署地笨址：臉〔三貿(mào)〕、兇例會(huì)迷規(guī)定塵每日朗例會(huì)振·撞每天細(xì)8：礎(chǔ)40憐由當(dāng)閣天財(cái)銷售郊主管狗召集寺召開患部門筋每日夏例會(huì)筍，所綱有當(dāng)扭天到只崗人冰員必遮須參悟加〔堆正在初接待劉客戶喇的業(yè)曾務(wù)員子除外同〕；嚼·弓當(dāng)天脂值日默人員腔對(duì)例這會(huì)內(nèi)南容進(jìn)伯行記坑錄，王重要丙事宜為在睬“兆重要界提示師〞察欄中觸注明海。拿·鼻銷售群經(jīng)理徑不在立時(shí)，耳日例亭會(huì)可伍由當(dāng)艷日指透定值端日人勒員主盈持葡。漆每周蝴例會(huì)謹(jǐn)·君周六仿18會(huì)：3搖0由論銷售碑經(jīng)理發(fā)召集探每周撫例會(huì)起，回雨顧一點(diǎn)周情所況，嚴(yán)解決蔽遺留膨問題堤，所蜻有當(dāng)災(zāi)天到圣崗人菜員必醋須參淡加〔澇正在押接待恐客戶拌的業(yè)踩務(wù)員僻除外主〕；廢·提當(dāng)天主值日濤人員壽對(duì)例溜會(huì)內(nèi)賣容進(jìn)倆行記餓錄；鬧·擋當(dāng)天膝值日餐人員攤對(duì)一假周以胸來的獸每日擾例會(huì)圍記錄瘦進(jìn)行遞整理斤、錄路入，炎形成敗書面轟文件生〔詳燭見周完報(bào)表閣〕書倚面文方件報(bào)歌營(yíng)銷南總監(jiān)濤并哀在銷餓控處恐存檔較。債附件亡21食：一炮周情書況報(bào)亭表被每日藍(lán)例會(huì)逗紀(jì)要與會(huì)人員：值班人：日期：今日銷售情況預(yù)購(gòu)：房號(hào)：認(rèn)購(gòu)：房號(hào)：簽約：房號(hào)：鑒證：房號(hào)：更名：房號(hào)：換房：房號(hào)：會(huì)議記錄重要提示工作安排部門會(huì)簽日例會(huì)摘要時(shí)間：銷售情況客戶效勞案場(chǎng)管理客戶留言銷售管理客戶特征滑惕阿雄換穩(wěn)潤(rùn)麻售樓她一周蓬情況犬摘要飾時(shí)間茅：俱銷售信情況異客戶池效勞雹案場(chǎng)受管理牧客戶踐留言粒銷售其管理約客戶稍特征精刮疲截案版思啄等虧飲盛填嗽表人套：琴〔四許〕、劍案場(chǎng)聽處分綠方法孤銷售脾過失骨和銷碧售事梯故的鹽種類致銷售旁過失芒：坦行為雪過失姿，違例反暢“謝職員抄紀(jì)律包〞捧的行梅為；貞職責(zé)釘過失叮：未朵盡守智職責(zé)循的行換為；具銷售舌事故雕：民·眾報(bào)價(jià)盟事故騙：出跪現(xiàn)隨春意報(bào)堆價(jià)、愿報(bào)低趙樓盤清價(jià)格構(gòu)、造賀成希經(jīng)濟(jì)簽或名統(tǒng)譽(yù)損菠失的椒；捷·村簽單痛事故姜：未騎經(jīng)銷熊售經(jīng)笑理同江意、退任意助改變統(tǒng)付款丸方式量、付桶款玻折扣券及付盼款期繩限的鞏；定姐單、唯合同沈沒有薄正確挖填寫腔或蓋叼章的著；稈·袋簽約競(jìng)事故雅：未塵經(jīng)公闖司法挑律顧萌問同股意并股書面票確認(rèn)浙的情輛況下戰(zhàn)，濱任意炊更改那或增歡加合攜同中店的補(bǔ)堵充條遺款的得；牢·蔽承諾做事故鴿：在伍銷售盟過程逝中，變凡涉聲及到喂銷售趕手冊(cè)昆載明閘問題錯(cuò)以唱外的功客戶修建議普、意身見和辰問題憲，未垮征得列其相刊關(guān)方跑面的打人士胳出具錘書面渴意見化的；停與銷弱售手長(zhǎng)冊(cè)所密載不集符并互經(jīng)查詞屬實(shí)插的；膽·銹樓盤澇事故翻：出炭現(xiàn)一榜房?jī)深B賣或殖房號(hào)投錯(cuò)寫躲的；弱·眉蓋章騎事故傲：未拳經(jīng)公范司批爸準(zhǔn)，左挪用邪公章踏、合宵同章學(xué)等蓋兵不確借實(shí)仁文件測(cè)的。寧銷售堪過失親和銷孕售事涉故的用處分系方式頭對(duì)于向銷售材過失閃和銷笛售事檔故部晉門采住取罰映單的女形式浩進(jìn)行健處分士A型腫過失艘單適股用范脖圍算——陵一般抗銷售話過失棵：千·賞業(yè)務(wù)年員因瑞行為瞧過失菊將收霸到部滿門開進(jìn)具的跪A型少過失臺(tái)單一誰張，亞并慚處以喂10智元的諸罰款演；悠·蜓業(yè)務(wù)有員因肥職責(zé)彩過失錄將收訂到部俯門開慚具的撈A型腫過失炮單一梨張，膊并嚴(yán)處以昂20軟元的送罰款候；歌B型傭過失痕單適找用范般圍膠——帳嚴(yán)重亦銷售惱過失蘭及一集般銷僑售事睜故：搏·阻業(yè)務(wù)條員發(fā)趴生一年般的禿銷售判事故說和嚴(yán)辛重的慮銷售泛過失棟，未壩造成樣公進(jìn)司直糠接經(jīng)敵濟(jì)損出失或偵有損匆公司荷形象努的，翅但引咱起客旬戶投紹訴或丹導(dǎo)功致下魄一環(huán)范節(jié)或傭下一桃部門祝操作豎障礙砍的，掘?qū)⑹毡榈讲款濋T開絲具的責(zé)B觀型過垃失單更一張闊，并事處以護(hù)10挪0元縮的罰鵝款；能C型態(tài)過失窗單適拜用范槍圍暴——當(dāng)嚴(yán)重猛銷售茫事故陣：娃·寒業(yè)務(wù)旬員發(fā)耍生嚴(yán)忍重的溫銷售智事故確，影縱響公伶司名后譽(yù)及村形象右或?qū)сQ致出公司憲蒙受顆直接加經(jīng)濟(jì)矮損失禍的，森將收喜到部那么門開烘具的高紅色倆過失帝單淋一張認(rèn)，報(bào)有公司脈處理客；醬一個(gè)逝月內(nèi)勒累計(jì)窩6張輛A型柳過失健單或莊3張租B專型過竟失單飛或1鬧張C叉型過除失單摧，業(yè)湯務(wù)員葡須經(jīng)恐重新顫培訓(xùn)拖前方漲可上模崗；綢抓注：步B型要及C攤型過酸失單前涉及杏事件羊的審秀核人得將受吩到相輔應(yīng)的尿次級(jí)園處分奸〔C悠—呆B；動(dòng)B宅—攝A〕嗽〔五瘦〕、膀銷售煤培訓(xùn)依及考酬核辦具法琴培訓(xùn)詢目的蔑：通調(diào)過培岡訓(xùn)，岔使銷員售人擁員掌近握項(xiàng)確目的壟特點(diǎn)淋、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)修、競(jìng)過爭(zhēng)對(duì)明手狀革況、舍國(guó)家謠相關(guān)惱政策令、專騾業(yè)知始識(shí)及趁銷售之技巧趨，以襲及了偶解不雞同目銅標(biāo)客點(diǎn)戶的活心理查特點(diǎn)鋪、消戰(zhàn)費(fèi)習(xí)綢慣、事生活火品味抄、投細(xì)資習(xí)丹慣等燕培訓(xùn)餓師資避：唉1.渴外聘索專業(yè)狡人員就、有糟經(jīng)驗(yàn)信的營(yíng)再銷人岸員犯浴2爪.銀璃行人逆士、鞭財(cái)務(wù)擁部經(jīng)威理得親3.舊公司使建筑衣師、川規(guī)劃魂師、歐營(yíng)銷毫總監(jiān)線覽鞠挖4.堵房地忙產(chǎn)專犁業(yè)律咽師竿飯泛貢金芽5裙.銷另售隊(duì)按伍相顆互交脅流已培訓(xùn)敗對(duì)象塊：銷都售業(yè)鍬務(wù)員甲、物紙管人匠員(深含保旱安)賞、保惑潔人豪員、末工程好現(xiàn)場(chǎng)捷人員旋；直培訓(xùn)告時(shí)間亞：1誘.年洋度培排訓(xùn)計(jì)墊劃巧2駝.在南每次毯開盤適前一療個(gè)月雜培訓(xùn)飾內(nèi)容?。簼补緷B銷售館制度拜；茂公司西背景脹介紹抖及經(jīng)酸營(yíng)理?xiàng)壞?；熄房地?gòu)產(chǎn)市獻(xiàn)場(chǎng)發(fā)倘展趨狡勢(shì)與閥競(jìng)爭(zhēng)竄對(duì)手業(yè)分析肢；阻國(guó)家什房產(chǎn)耍政策量；霞公司襪工程殲概況廟及優(yōu)命劣勢(shì)禍分析笑；居工程肝知識(shí)咐(含痕建筑湖風(fēng)格昨、規(guī)裕劃、經(jīng)裝修纏知識(shí)釀、進(jìn)仿度等怕)；內(nèi)計(jì)價(jià)廣、按窗揭知牧識(shí)及捧投資蘭分析抵；妹銷售甚技巧啦及禮桌儀、岡美學(xué)糊、心飾理學(xué)勝；閥合同濾與法惹律問厭題；殼簡(jiǎn)單榨物業(yè)吐管理停知識(shí)壁；冤市場(chǎng)禾調(diào)查豪方法伏。尤培訓(xùn)光方式學(xué)1.鞠講座羽式者芝2.擠演講烈式乓歡3.受觀摩舉式脹精4戲.研第討式仍叛5熱.踩腦盤訂考核礦方法敗1〕知、在鍬培訓(xùn)靜結(jié)束違后將棟采用州以下劉幾種輛方式汽進(jìn)行溉考核渴：=1\*GB3耕①朝筆試邁咐=2\*GB3昏②孫個(gè)人卻總結(jié)減案丙=3\*GB3柳③析模擬嶺開盤蛛2〕針、考半核分獵：不溉及格甩、及削格和陡優(yōu)秀柳不及腦格的莊不允思許上已崗，恢自學(xué)事直至還通過蓋上崗遇考核醒。恰(吩六)冤銷永售員勞手冊(cè)敞相關(guān)渡內(nèi)容成具備逃銷售桶許可冒的扇“同五證宅〞帳：齊建設(shè)例用地呢使用犁權(quán)證爹；恰建設(shè)魚工程艷用地加許可艇證；違建設(shè)訪工程拆規(guī)劃湖許可償證；夠施工擾許可第證；插銷售縮許可域證；浩物價(jià)末局批騙準(zhǔn)的軍物業(yè)樣收費(fèi)陜標(biāo)準(zhǔn)詠的文者件；摧物管歡合同減、物仍業(yè)收擁費(fèi)規(guī)雞定；鑄銷售母價(jià)格改表；慨其它芳各類銜收費(fèi)脊明細(xì)茶表；房到訪蔬征詢鹽單；參工程辨統(tǒng)一孔說詞攻；知商品絡(luò)房認(rèn)己購(gòu)書淘、合茫同；螺商品惠房交旗付配尚置標(biāo)妖準(zhǔn)；冶商品刑房周饑邊配能套，攻內(nèi)部號(hào)配套嘉情況氏說明燕；蹄商品企房建昨筑面裂積表咱，編憲號(hào)、抖儲(chǔ)藏爪間分言布圖油紙、眠套型疊圖；游銀行傘按揭不貸款恐材料擺、銀扭行入央賬帳雅號(hào)；妄其它撤材料賊；陶六、袖市場(chǎng)面信息刃管理規(guī)〔一島〕、果市場(chǎng)屠調(diào)查抹制度媽及時(shí)貫了解悉市場(chǎng)報(bào)動(dòng)態(tài)墾、競(jìng)