戰(zhàn)略管理：藍海戰(zhàn)略

1藍海戰(zhàn)略目錄前言致謝第一局部藍海戰(zhàn)略第一章開創(chuàng)藍海返第二超章悄分苗析工各具與質框架絞第二穿局部嫁構制定勉藍海貢戰(zhàn)略委第三牽章群重竹建市科場邊矮界堵第四恰章遲關添注全簡景，唉而非寬數(shù)字憲第五包章顛超彼越現(xiàn)各有需帝求昂第六斤章右遵至循合雀理的糖戰(zhàn)略述順序羊第三問局部岸墳執(zhí)行啦藍海雖戰(zhàn)略播第七誕章不克占服關蓮鍵組博織障場礙鄙第八槳章先寓鳥執(zhí)行態(tài)于戰(zhàn)刃略真第九級章購結辰論：渾藍海滋戰(zhàn)略他的可呀持續(xù)膨性與敞更新腰附錄訓A禁藍海電戰(zhàn)略賢案例充縱覽匆附錄嫩B價撇值創(chuàng)怖新：母戰(zhàn)略驕的結養(yǎng)構再乳造觀震點劍附錄誦C錫價值翻創(chuàng)新閣的市年場動院態(tài)分腎析注釋吹參考婦文獻索引前言咬本書瓣是友陸誼、扒忠誠彼和相禍互信龍賴的胸產(chǎn)物籠。正狗是友朽誼和慨信任勇激發(fā)慧我們斜探索廢本書湯所表裳述的集主要慧思想猾，并貪最終稱完成楊了寫彼作。擠20搜年前螺，我東們在臭課堂隱相遇廁——傻一個標是教柳授，鮮一個符是學文生。是從那出時起趣，我刊們就跪一直替一起骨工作唱，猶默如同蓬一條窩下水溪道里倒的兩疑只濕驢老鼠齡。因挑此，駛本書釀不是向思想晌的成夜功，奉而是壤友誼油的成版功，語并且船我們選發(fā)現(xiàn)層友誼笑比商爽業(yè)世霸界的枕任何浪思想脫都更乘有意鑼義隔——留因為輔我們技不是窗孤軍兄奮戰(zhàn)避。扔任何奮旅途鈴都不設是一吵帆風揮順的齊，任鄉(xiāng)何友攔誼也榆不會牛僅僅巾充滿瘡了歡模笑。叢好在督寫作設的旅蒸途上跪，我攤們的肚每一榴天都糞是激貢動人莊心的劍，因謠為我做們在中完成夠一項沙旨在排學習掌和改被進的大任務角。我斜們深院信本挖書的隨思想按，這赴些思悉想絕四非為雙那些聞得過振且過漆或生餡活目場標僅磨僅在讓于混它日子厭的人常所準左備；傾因為英那不淡是我檢們的紀興趣拿。如歪果你勻僅滿橫足于務上述炮生活禾態(tài)度塌，請猴不必耀閱讀雜本書潛，但懶是如贏果你醒想干辮一番某事業(yè)誦，想蜘建立羽一家欠客戶奔、雇便員、落股東醫(yī)以及棋社會拘共贏謎的企勤業(yè)，處請讀售下去欲。盡寶管這粗并非珍易事學，但梨卻值濟得去特做。箏我們蕩的研揚究認菊為，近任何處一家龍企業(yè)房都不襖可能妹永葆丙卓越熄，正鎮(zhèn)如任搜何一否個行呢業(yè)都鏈無法梯長盛映不衰北一樣隔。我凈們回葡顧走陡過的催路時辨會發(fā)行現(xiàn)，謊自己湖和企容業(yè)一頑樣，逗做了登聰明亮的事錢和蠢許事。賓為了標更加釋成功甲，我蔥們需翠要研什究和蕩認識瘡造成求積極登變化罰的那鉆些行繳為，兵以及府如何恢才能尸系統(tǒng)炒性地居復制閱此類逼正確因的行失為。齊這就搏是我呼們所校說的錯聰明唇的戰(zhàn)肌略推銳動，秀并且強我們態(tài)發(fā)現(xiàn)玉，起瓜中心門作用儀的戰(zhàn)吩略行循為就刷是開杰創(chuàng)藍內海。然藍海鴨戰(zhàn)略年要求撿企業(yè)逝突破綱傳統(tǒng)令的血扯腥競脹爭所怖形成者的殃“受紅海匪〞代，拓項展新體的非甲競爭紫性的頁市場隊空間軟。與宮已有剛的、丟通常嗚呈收朵縮趨鹿勢的界競爭勒市場終需求釘不同披，藍辨海戰(zhàn)儉略考猴慮的幣是如邪何創(chuàng)秒造需佳求，拍突破慎競爭寄。本匯書不辱僅僅們對企荒業(yè)思膚維進扶行挑撫戰(zhàn)，碰而且姜告訴墻它們稿怎樣桂到達拉目標孤。首盡先，犁我們扔引入描一整寶套分糾析工劃具與亭框架摧，告怠訴讀渡者如震何系尿統(tǒng)性煙地應耳對挑圓戰(zhàn)；堂其次樂，我剖們闡娛明了糊假設干妻原那么雷，以擔區(qū)分摸藍海剛戰(zhàn)略較和傳羨統(tǒng)競蕉爭性后戰(zhàn)略簽。擋我們教的目朋標是置在當俯前的垮典市場叛空間些的濕“點紅海歇〞厲競爭船之外裁，構小筑系痰統(tǒng)性酬、可屋操作梢的藍仿海戰(zhàn)猛略，縫并加和以執(zhí)避行。瑞只有鋸這樣炮，企妄業(yè)才旺能以筆明智啦和負叮責的繁方式奪拓展皇藍海柄領域閣，同察時實魔現(xiàn)機恥會的能最大禁化和資風險身的最際小化馬。任膏何一蒸家企柴業(yè)，敲無論庸其規(guī)哭模大錯小，澤是已耽有的污行業(yè)謝企業(yè)炊，還絡是新封進入熄該行媽業(yè)的扯企業(yè)冒，都麻不應莊，也仔不能浪過度餓冒險哭。厚本書發(fā)的內賞容是漲15籍年研賽究的竿總結牢，使調用的舊數(shù)據(jù)歉區(qū)間批在百異年以骨上，殲還包的括與破此觀諸點有或關的膛?哈扒佛商辛業(yè)評湖論?粗的一淚系列警文章陸和其杠他相每關學希術文今章。鼓本書接所闡繭述的梯理念旁、工棋具和描思想宴框架澇在歐么美和望亞洲泛的企墓業(yè)中奉已經(jīng)茂經(jīng)過量了多穗年的攪實踐裙檢驗脈與不嘉斷的抄更新漂。本賄書的延闡述隆將上撿述的構工作害和思套想?yún)R膽總到車一個踢統(tǒng)一熄框架吩之內冠。這翼一框映架不廣僅僅墳包括主對如撿何藍嬌海戰(zhàn)譽略的陷分析撓，還礎對最現(xiàn)重要漁的人浩事問糧題作著出解溝答，志以使懶組織頭和人蘇員自挺覺貫肌徹執(zhí)浸行這工些思棋想。醫(yī)在此壽，我模們將治如何夠贏得巷信任胸和忠卡誠，某以及矮理解怨員工西理性減與感痰性認坦知的合重要欠性，蘋擺在怪了藍壺海戰(zhàn)動略的煎核心遺位置屈。挺藍色葡海洋漠的機針遇已唯經(jīng)展服現(xiàn)。匪隨著干對藍脂海領某域的候探索容，市烏場的幟空間憂不斷變擴展喘。我梯們相輩信，到這種跑擴張磨正是梨企業(yè)誓開展集的根袋源。播然而懼，對瓣于如巖何有盜系統(tǒng)膛地創(chuàng)緊造和遵開辟歌藍海眨領域利，無運論在爐理論沫上還付是實躁踐上紙都還兇有所展缺乏小。我支們誠捆邀讀蠅者閱喘讀本教書，憲學會校成為呈未來酬增長詠的駕吼馭者竹。致謝族本書惠的寫蛋作得而到了肯不少宵協(xié)助壟。I縮NS吊EA脹D提怎供了竹獨一庸無二夫的研寧究環(huán)驚境，對在此撿，我短們從擾理論喉與實御踐的草充分繞交織推中受旗益非繭淺，垂也從敵教職餡員工團、學滴生的修真正仁國際挖化組神合中水學到版不少嶼東西丑。A揭nt群on補io間B高or俯ge先s、輪Ga雅br噸ie鎖l丙Ha爛wa綠wi榴ni米和L范ud晴o膽Va俗n償de對r編He擋yd剝en共三位欺院長微從本委項研數(shù)究一嚷開始嗽就給益予了枕鼓勵默，并悠提供與了工椒作安具排上軍的支春持，創(chuàng)允許咳我們威把研負究和牌教學打工作條結合膜在一集起。擋普華少公司初〔P喇wC劑〕和漁波士徐頓咨尾詢集扒團〔燥BC稅G〕翅為我瘋們的迎研究躍提供辨了資像金支斃持，牛特別屢是普工華公斯司的童Fr帽an訴k臺Br獻ow啞n和添Ri族ch糾ar哥d蟻Ba遙ir肌，以懸及B濱CG濟公司端的R亡en耗e山Ab壘at問e、蹲Jo毫hn沃C奮la旗rk榜es姨on問、G獻eo泊rg躍e秩St蓋al階k和范Ol范iv隱ie興r驅Ta般rd旬y等鎖都是擁非常鎖好的候合作旅伙伴塑。卷多年糊來，牲我們似得到劣由高蜻素質捎研究驢人員奮組成眨的課路題組惹的大潑力協(xié)雁助。窩特別弱值得姻一提寶的是扮我們亭的兩地位助掩理研對究員片：J濤as扮on撐H穩(wěn)un由te讀r和喉Ji退M桃i，雅在最井近幾被年與桐我們嬸一起揮工作礦，他附們持承續(xù)的撓研究弟支持私、精損益求員精的勇精神半對本映書的港寫作東起到熔了關搶鍵作塑用。刷作者漿誠摯軋地感鍛謝他夏們的徹工作跪。翼學院段的同帽事們詞對本溪書的塞觀點取奉獻昆良多孕。I拒NS羞EA腫D的遲教師頃，特躍別是消Su抄br冠am列an對ia稍n伸Ra橋ng儲an險和L辟ud沙o呆Va缺n場de宇r波He姿yd僚en質對作艦者的致觀點訂給予追了有搖價值嚴的評分論與喊支持志。許根多I民NS帽EA很D的捉教師驅將本抽書的浩框架燕和思槽想講豈授給刮EM吉BA放和M腎BA炕聽眾頸，得綁到了炒有價誓值的幫反響材，由順此進匯一步攝提煉這了我稿們的染認識陽。其必他人扒那么提稼供了脂信息懸支持搶或精殿神鼓綱勵。兇在此帽，我丸們要毛感謝艦Ro旁n飛Ad屯ne克r、群Je勇an唇-L襲ou僻is社B川ar降so貌ux鏈、B衛(wèi)en加B陡en貨sa拐ou昂、H況en秘ri懂-C閉la曬ud支e踏de凳B匯et斜ti擺gn潑ie述s、敗Mi牛ke餃B折ri炕mm浸、L辛au醬re星nc銜e水Ca當pr蒼on館、M多ar緩co怕C喜ec悟ca刷gn的ol糟i、描Ka洞re吵l戀Co駱ol愉、A哪rn爭ou接d范De年M浮ey家er辯、I碑ng迷em者ar少D淹ie庸ri坐ck補x、鬼Ga練re杏th逗D量ya姑s、療Ge泳or湯ge艷E翻ap木en女、P舍au渠l悉Ev萌an木s、脆Ch添ar女li恢e逝Ga威lu拐ni劈c、凍An萍na產(chǎn)be強ll穗e季Ga尸we戚r、摔Ja鐮vi固er崗G樓im奴en酷o、晨Do齡mi脫ni對qu糖e橫He劣au投、N鬼ei置l湊Jo它ne忘s、警Ph宗il刷ip原pe窩L害as舉se收rr邊e、丑Je究an記-F上ra潛nc養(yǎng)oi僻s芹Ma趕nz隨on廊i、五Je夕ns瞞M蠢ye火r、價Cl胳au堡de腥M補ic塞ha這ud雖、D王ei被ga掛n踏Mo核rr禽is倦、Q隔uy騾N笨gu猾ye腳n-爺Hu師y、獲Su黎br尼am遇an棵ni廣an校R阿an宵ga塌n、所Jo劉na朗th序an朋S師to普ry矮、H叉ei療nz因T退ha峽nh平ei云se旺r、喜Lu抽do其V屑an鋒d爬e材He猴yd撇en約、D切av揚id廈Y層ou婚nd企、P攻et蠟er屯Z犧em莊sk狗y和全Mi條ng股Z皺en它g。公很幸右運，劣我們激擁有女一個禾全球產(chǎn)性的殖從業(yè)鄙人員著和個持案研澡究網(wǎng)鹿絡。帶他們央在本磁書的壺思想怖運用遍于實秩踐、開為我益?zhèn)兊姆芯克撂峁┪鋫€案粱素材揮等方逢面作倆出了朱突出匯奉獻隆。在蠢眾多扶人員尼中，揉Ma留rc波B孝ea陵uv緞oi后s-墊Co襖la柏do景n值斷得特守別感瞎謝，最他從瓣一開塑始就待與作孝者一耍起工伏作，隙通過欺把作飼者的兩觀點騎在企匹業(yè)的暴實踐擔，對燦本書塑的第蔥四章胃起到效了主長要的犁推動捉作用綱。其壟他需港要感鈔謝的銷人有遞：F愛ra略nc軌is違G窄ou茶il是la脅rt潤及其葡助理控；G惕av筒in頃F繳ra煉se叉r及掩其助浩理；吧Wa異yn叫e劍Mo罩rt盲en值se足n、輕Br汪ai伐n嚼Ma網(wǎng)rk靜s、賓Ke鞏nn質et替h辜La嶄u、鐵Ya趕su罵sh懶i汪Sh明ii毛na燙、J稼on仁at斃ha敘n普La效nd移re紡y及驚其助另理；譽Ga燥bo侄r以Bu幣rt輸及其病助理未；J爪un雁an嘗J紗ia云ng掃、R姜al獄ph窮T摩ro勝mb溉et原ta棵及其脅助理翼；S勁ha勉nt偉ar喊am雙V陣en票ka百te織sh卷、M愈ik妖i殼Ka溪wa渾wa贏及其奧助理蛾；V此ol姑ke烘r含We屋st寇er陸ma腿nn滋及其性助理墊；M并at鋼t賞Wi識ll柴ia稿ms恭on幕；以相及C翠ar州ol攻in動e挨Ed都wa跪rd童s及炕其助機理。徑我們霉還感王謝當葉初與壺Ac掠ce哥nt妥ur丘e的已合作我，包與括M斧ar慕k財Sp久el鏡ma塔n、而Om拿ar車A榜bb熊os寒h、蝴Ji悠m加Sa豆yl濃es疾以及超他們柔的團塑隊。搶感謝撥Lu爽ce那nt砍技術結公司線的支志持。袖在研俱究過顏程中冷，我應們在嶺世界前范圍昆內接允觸了滴企業(yè)推的高買級管毒理人故員和枕政府烏官員廳，他差們花汁費了返時間照和精壁力，竭有助轉于我凳們進擇一步腰提高屯本書名的思許想。懇在諸許多實鞠踐我技們思轟想的床私營羊和國陶營機立構中食，三玉星電馳子的牧價值鈔創(chuàng)新庭工程壺〔V蔬IP貌〕和儀效勞冊于新州加坡痕政府窩及私欣人部奸門的亡價值煤創(chuàng)新回腦庫震〔V金IA齡T〕辱是我給們的姓靈感孤與學觀習的辜來源股。特爸別是艱三星嗎電子壞的J兵on慧g-閱Yo平ng耀Y湖un保，以塑及新唱加坡騎政府健的所盜有終候身秘匆書都變是我搭們很曬有幫獵助的略合作范伙伴籌。衷忠心感茶謝價距值創(chuàng)冷新網(wǎng)凱絡〔押VI也N〕冒的成寬員，黃這是鏟一個濕全球鏈性價尊值創(chuàng)束新概早念的跌實踐添組織賄，特咬別需愧要感粒謝那擁些我譯們無窗法在敞此提漁及的拋人士亂。里最后慢，感芽謝本趣書的棒編輯紛Me泊li鞠nd吊a廢Me利ri初no鄉(xiāng)富于尊創(chuàng)立刃的評格論和及編輯銹反響框，同鈴時感歲謝哈銜佛商黨學院時出版譽社的斜評論專及其企熱情再協(xié)助紙。此住外，陶還要冠感謝高?哈祖佛商車業(yè)評壟論?班的以攪往及賞現(xiàn)任南編輯態(tài)，特顫別是拒Da蝴vi貴d寬Ch大am秘pi矛on蕉、T蠟om擋S扒te麗wa雄rt劈、N捆an獄S嬌to頭ne槐和J假設oa師n造Ma扯gr擱et捧ta滑。我皺們欠虛IN黎SE猛AD木的M能BA腫、P怨h.捕D和箏企業(yè)宗高管療教育朽參與切者很咸多，榮特別愚是戰(zhàn)催略和抹價值責創(chuàng)新舍課題案組〔月VI類SG律〕的傍參與再者在減我們膽的思棋想形攪成上醬給予演了較厭大支益持。壺他們炊的挑喇戰(zhàn)性苦問題念和富孩于思創(chuàng)想性戀的反健饋使手作者隊的思蠟想變攀得更幻為清煙晰和飽有力螺。病第一家局部堤閥藍海晌戰(zhàn)略捐第一精章辯開指創(chuàng)藍霜海棄曾經(jīng)誦演奏炊過手冶風琴鴉、踩竭過高聰蹺、號表演褲過吞把火的帆古埃月·碎拉里浮伯特罰先生罰〔G關uy籠L哄al婆ib榮er請te看〕現(xiàn)阿在是運加拿躁大最常大的喘娛樂光出口電公司闊太陽寒馬戲寫團〔代Ci檔rq愈ue隆d源du齒S研ol程ei耕l〕蔬的首貓席執(zhí)屋行官蠶。這共個由租一幫防街頭味藝人沉在1葉98遣4年迷成立灑的馬賴戲團掛，已份經(jīng)在充世界傍的9劑0多績個城粉市巡賞回演瞎出，襲擁有筆約4警00希0萬掀觀眾竄。在顯不到晶20齒年間島，太藏陽馬總戲團魄的總耍收益忽已經(jīng)箏到達饑世界駱最大裂的兩暗家馬棵戲行恨業(yè)企得業(yè)只——緣林林捐兄弟曬馬戲版團〔吊Ri策ng叫l(wèi)i退ng蟻B悔ro己s.蝶〕和嫩巴納鏟姆及緒貝利嚇馬戲自團〔概Ba襯rn串um筆＆笨B丸ai續(xù)le姨y〕熟花了撫10粥0多盡年才狂到達稱的水籠平。額這一效成績洪之所內以不艱同凡集響，抄是因車為馬腐戲行勞業(yè)已汁不是到一個熱有吸煮引力跪的行豬業(yè)，尚而是耍一個揭按照阻傳統(tǒng)跳的戰(zhàn)皇略分挽析來扔看，慎增長拔潛力熱十分予有限汽的夕犬陽產(chǎn)繪業(yè)。瓣在供減給方肌面，痛明星臣藝人善壟斷宴了市備場。嶼在需盟求方酒面也掠是一勇樣，位各種灰城里峰的娛冠樂活執(zhí)動、乞體育牌節(jié)目失到家熟庭娛賞樂，區(qū)都是喊馬戲喜表演鳴的替桶代產(chǎn)釋品，毅給行付業(yè)投捷下了俱日益逼濃重釣的陰貼影。閉孩子表們熱露衷于族電子創(chuàng)游戲院，而盜不是外去看謹巡回靈馬戲壟表演始?？苫我?，畢這一冠產(chǎn)業(yè)回正遭潮遇觀兼眾持頃續(xù)流呢失，搶以及尚由此當引發(fā)臣的收頑入和焰利潤撒下滑簽的困薄擾。賀此外戴，動慎物權菜利保竟護組淘織對禾馬戲刪團對籃待動面物的奏關注披愈發(fā)丸升級命。在蜜林林濫兄弟鼻馬戲炸團和提巴納摸姆及勸貝利還馬戲啊團已黃經(jīng)制丑訂了志行業(yè)魄標準爐，小刪型馬移戲團衰只能辮亦步刊亦趨司的情汽況下步，從噸競爭昌戰(zhàn)略過的角靜度來底看，壞馬戲麥行業(yè)吧實在手沒有詢吸引政力。偷太陽艷馬戲彈團獲值得成晝功的寧另一邪個可念貴之拍處在好于，士它并奮沒有田去吸壁引那役些正妙在流嗚失的封兒童白觀眾清，也穗沒有獲與林拌林兄逮弟馬浩戲團反和巴涌納姆購及貝育利馬形戲團壩展開耐正面夢競爭導，而且是創(chuàng)驗造了你一片聚非競肢爭性細的嶄象新的俊市場型空間瓶，擺告脫了惜競爭串。由纏此吸矛引到沉的新鑄的客答戶群千，是艷那些滴愿意跌花費助比觀叉看傳洪統(tǒng)馬歉戲表渾演高碗幾倍催的價婚格，粥獲得秀一種令新奇蘋的娛騰樂體爸驗的轎成年計觀眾針和商務務人勁士。管顯然彼，太振陽馬期戲團米的第糕一個迅節(jié)目杏可以泛叫做毅“勸我們偏重新雁創(chuàng)造迷了馬燕戲團予〞塘。穿新的輸市場淋空間續(xù)太陽蠢馬戲貝團的秋成功險秘訣劫在于己它明毀白為弓了獲厘取未到來的奴成功樂，企治業(yè)必踩須停宰止相播互間畫的競藏爭。餅在競攤爭中押制勝保的唯樂一辦纖法就嗚是打驚消競微爭的桌念頭眠。鎮(zhèn)為了包更好求地理嶺解太煤陽馬宣戲團億的成議功，輩我們加設想肚市場爆空間柔由兩儉種海以洋組唯成：票紅海姜和藍暖海。唯紅海株代表目當前姿業(yè)已臟存在息的所肉有行蛛業(yè)，瞞這是哭一個替朱的市霧場空砍間。錫藍海盾代表員當前蛾尚不減存在餃的所宗有行涂業(yè)，愉即未墾知的睬市場園空間蒸。誤在紅瞞海中程，產(chǎn)瞎業(yè)邊嘉界是撲明晰取和確縫定的魔，游巧戲的塌競爭拆規(guī)那么緒是已浪知的關于市場邊界如何界定以及游戲競爭規(guī)那么如何設定的討論，參見HarrisonC.White〔1981〕和JosephPorac和JoseAntonioRosa〔1996〕。蛋。身聰處紅尾海的磨企業(yè)奧試圖墻表現(xiàn)茶得超臉過競溝爭對薦手，寺以攫該取已廟知需伸求下釘?shù)母未笫兴簣龇菘祁~。餐當市什場空曬間變背得擁擁擠，大利潤守增長會的前少景隨糟之黯憲淡。熊產(chǎn)品告只是戰(zhàn)常規(guī)虎性的秘商品勵，而缺割喉防式的申惡性腥關于市場邊界如何界定以及游戲競爭規(guī)那么如何設定的討論，參見HarrisonC.White〔1981〕和JosephPorac和JoseAntonioRosa〔1996〕。倉與之川相反繼，藍秀海那么逮意味仰著未寄開墾啊的市里場空毒間、吼需求輔的創(chuàng)悠造以巡及利委潤高并速增泥長的勿時機嘴。盡善管有毒些藍落海是顧在現(xiàn)詠有的褲紅海居領域句之外詢創(chuàng)造衣出來莖的，疼但絕向大多脈數(shù)藍抬海是膀通過歐擴展伯已經(jīng)置存在唐的產(chǎn)浙業(yè)邊療界而熊形成患的，偵正如匙太陽運馬戲斬團所鞏做的濃那樣答。在流藍海鑄中，斬競爭裹是無搶關的膨，因果為游漏戲規(guī)奪那么還府有待篩建立互。瓜在紅巷海領丑域中杜擊敗德競爭肚者始秩終是庫重要抱的。止因為蚊紅海硬一直自存在賤，并忌將始外終是環(huán)現(xiàn)實涌商業(yè)靜社會茅的一敞局部交。但財隨著退越來付越多矮的行暫業(yè)出沾現(xiàn)供說大于湊求的格現(xiàn)象捷時，樣對市被場份腐額的被競爭換雖然仗必要媽，但摘已不銳足以犧維持船良好贈的業(yè)占績增戰(zhàn)長GaryHamel和C.K.Prahalad〔1994〕，以及JamesMoore〔1996〕觀察到競爭加劇，并且商業(yè)的商品化趨勢加快。這兩大趨勢使市場拓展對于致力于增長的企業(yè)而言是關鍵性的。礎。企預業(yè)需巷要超敘越競膀爭。蔥為了賣獲得制新的舞利潤不和增母長機槳遇，者GaryHamel和C.K.Prahalad〔1994〕，以及JamesMoore〔1996〕觀察到競爭加劇，并且商業(yè)的商品化趨勢加快。這兩大趨勢使市場拓展對于致力于增長的企業(yè)而言是關鍵性的。糕不幸助的是遇，藍或海在獨很大拋程度齊上是者未知備的。午過去毀20祥年的極戰(zhàn)略川研究草主要攔集中懲于以誰競爭埋為基敬礎的挎紅海符戰(zhàn)略璃上自MichaelPorter〔1980，1985〕的開創(chuàng)新工作以來，競爭成為戰(zhàn)略的核心。同時參見PaulAuerbach〔1988〕和GeorgeS.Day等人〔1997〕。鄭。通促過分釘析現(xiàn)浩有的鍋產(chǎn)業(yè)爹內在連經(jīng)濟上結構魚，選今擇降嫂低成寧本、槍細分悅市場甲或重禍點突愿破策忘略，柏人們酸對在午紅海帝里開雁展有圖效競吹爭已著經(jīng)相暫當了部解。荷有些燃討論謎是和瓶藍海叨有關荷的參見，例如，Hamel和Prahalad〔1994〕。柄，但詳關于返如何邁開創(chuàng)歪藍海落的實紙際指龍導意沿見卻柄很少眠。由但于缺畢少對對藍海厘戰(zhàn)略串的分姥析框洽架以另及風幅險管矩理原蒜那么，酸管理疤者雖敞然有含開創(chuàng)淚藍海眉的渴目望，跌但同追時又按唯恐凱風險虹過高期，難客以形下成戰(zhàn)啞略。堡本書冠那么為假尋找首和贏爬得藍自MichaelPorter〔1980，1985〕的開創(chuàng)新工作以來，競爭成為戰(zhàn)略的核心。同時參見PaulAuerbach〔1988〕和GeorgeS.Day等人〔1997〕。參見，例如，Hamel和Prahalad〔1994〕。礎不斷累開創(chuàng)喊藍海抬盡管萌“好藍海氣〞牢是一豆個全參新術待語，呈但其貌并非偏新鮮薦事物吵。無圍論過窯去還困是現(xiàn)青在，阻它都獻是商鐘業(yè)生解活的著一部欄分。緣不妨縱讓我畢們回且顧過抽去的駱一個醋世紀虧，有悄多少巴今天旋的產(chǎn)虧業(yè)在秒當時授是未攏知的?。炕刂x答是警：很知多基駝礎性憑產(chǎn)業(yè)鴉，包欄括汽亭車、壓錄音物、航伙空、針石化勤、保嬌健和賊管理生咨詢假設等，闖在當愁時都昌屬聞厚所未旦聞或刷剛剛鑒萌芽通。許阿多現(xiàn)守在已璃經(jīng)形款成規(guī)迫模的考行業(yè)潑，在捕三十華年前房才突瓜然出糖現(xiàn)，古比方部對沖庸基金被、手啊提電伏話、淋燃氣駝發(fā)電頌、生妙物技絮術、潛工廠盾直銷往、快秘遞、樂微型毀車、莖雪地伯滑板四、咖轉啡吧俊和錄飛像機歡等。芒在三吉十年快前，遼以上桌行業(yè)錘實際仿上都炊不存哲在。引如果唯把時厲鐘撥熔向未鈴來的拜二十逮年，著或是幫五十土年，碎那么澡又有逃多少冒現(xiàn)在械未知暮的行借業(yè)會嶼出現(xiàn)依呢？文以史月為鑒晌，這局樣的搞行業(yè)煎還會誘很多到。惡現(xiàn)實核告訴炸我們測，產(chǎn)細業(yè)發(fā)淘展不糊是靜艱止的姐，而沉是持罵續(xù)演吼進的塊，因輩為操攝作在傲改進舉，市心場在落擴張否，市巖場主具體你逗方唱攀罷我慢登場蛾。歷季史證赴明，蠻我們溜在創(chuàng)嘉造新湯產(chǎn)業(yè)房和再虜造舊特產(chǎn)業(yè)膜方面漠具有軍不可梢估量籌的巨島大潛莫力。鑰事實掠上，素由美謀國統(tǒng)么計普珠查署足公布挖的已披有5甲0年競歷史穴的俯“論產(chǎn)業(yè)餅分類姓標準鴿〔S芒IC膠〕呈〞勺體系榴已經(jīng)器在1公99小7年麗被昌“鳥北美伴產(chǎn)業(yè)碗分類死標準居〔N碼AI壁CS神〕匯〞隸體系諸所取與代。干新體推系把溉原來焦的1簡0個更SI屆C產(chǎn)栗業(yè)部顏門擴區(qū)展到仰20孔個部湖門，雞反映倚了新絞產(chǎn)業(yè)日開展殖壯大辮的現(xiàn)話實參見?產(chǎn)業(yè)分類標準手冊?〔1987〕和?北美產(chǎn)業(yè)分類體系?〔1998〕。也。例蠶如，疑在舊判體系蟲下的顏效勞遣業(yè)部總門被運擴展伏為信穿息產(chǎn)夏業(yè)、椒衛(wèi)生鎮(zhèn)保健滴、社蓬會救捆助等槽7個琴部門同上。水。假孟定這針些體蠅系是匹為了誘標準門化和漢連續(xù)尾性的睛目的諷而設瞇計的益，那門么這揮一變艘遷就慢顯示參見?產(chǎn)業(yè)分類標準手冊?〔1987〕和?北美產(chǎn)業(yè)分類體系?〔1998〕。同上。戰(zhàn)然而廣當前柱主導齊性的特戰(zhàn)略圾思考匆仍然印是基噸于競苗爭的壤紅海聾戰(zhàn)略高。部陣分是奉因為蔽企業(yè)憑的戰(zhàn)泥略仍級然在柱很大企程度虎上受晌其根付源鋸——中軍事樣化戰(zhàn)雁略的氣影響摟。母“櫻戰(zhàn)暑〞立略本覺身就雖是軍結事術態(tài)語仍——蓬“墊司令丘部〔膏總部外〕喂〞尤的首單席執(zhí)木行笛“顛官份〞或，以換及不“瞞前線個〞香的刃“美戰(zhàn)斗消隊伍繳〞憲。照米此表齊述，參所謂喊戰(zhàn)略象是毛“護面對友對手舅，爭洲奪有惕限而朝既定貼的陣鞏地呢〞關于軍事戰(zhàn)略及其核心是對于有限地盤的競爭，參見CarlvonClausewitz〔1993〕。令。然禮而，油與戰(zhàn)據(jù)爭不起同的蘋是，志產(chǎn)業(yè)醋開展誘史告惜訴我聞們，邁市場綢空間勉從來擠就不錘是即賞定的唐常數(shù)裹，藍擾海是啟隨時農(nóng)間推纏移而玻持續(xù)代擴張致的。乏一旦異企業(yè)邊把目催光集垃中于屋紅海叢，就裁等于土接受面了戰(zhàn)河爭中擠的限艦制因啞素底——顯有限健的陣啦地以似及必朽須擊傍敗敵北人才田能獲浙取勝病利的寧概念內，忽抓略了存商業(yè)匆世界埋的獨筒特力存量盡——鋪避開候競爭陜，創(chuàng)企造新藥關于軍事戰(zhàn)略及其核心是對于有限地盤的競爭，參見CarlvonClausewitz〔1993〕。護開創(chuàng)徐藍海村的影摸響點通過參對1鄙08賭家新脂開辦陷企業(yè)幕的實萄證研血究，展我們陪可以演定量似分析近拓展趣藍海便對企澡業(yè)收消益和殼利潤三增長罰的影嚷響〔斃見圖守1.恨1〕擊。我嗎們發(fā)塊現(xiàn)，活86飾％的非新成埋立企潛業(yè)是籮線性羽擴張遼的，垃即在棒已經(jīng)剛存在燥的紅地海市慘場空撇間內丘增長膊。這蛋86清％的牌紅海竿對總拼收益蹲和總真利潤趁的貢蒸獻分槽別為懇62宮％和階39格％。辜另外諸14戴％的拴企業(yè)軋定位頸于拓喚展藍救海，縫它們電造就赴了3熊8％鏡的總更收益燥和6獻1％珍的總冤利潤死。如脹果說揚紅海強企業(yè)策和藍戒海企衡業(yè)的背數(shù)量司反映色了總襪投資滑的發(fā)悶布比娃例〔谷不考蛋慮投肢資收糖益，霞投資興失敗莫等情芽況〕表，那鋸么藍逗海所臟創(chuàng)造晨的績弦效顯磚而易萄見。熊盡管迷我們惠缺乏暴紅海甩企業(yè)牽和藍碼海企舟業(yè)創(chuàng)羞業(yè)成劈功率狼的各潤自數(shù)霞據(jù)，磁但兩荷者之倆間的圈總體蟲績效牧差異持已足管以說腐明問服題。課圖1免-1誓、藍蚊海的杜利潤盡和增解長效扎果香開創(chuàng)粘藍海扮勢在絹必行朋在開孟創(chuàng)藍先海的惜緊迫熔性背徐后存畝在著流假設干郊推動六力量直。日賀益加糠速的諷技術擱進步蜓顯著檔地提方高了全產(chǎn)業(yè)做生產(chǎn)俯率，碗使廠魂商大脈規(guī)模來提供呀產(chǎn)品沫和服趁務成怨為可上能。碗這就猛導致助產(chǎn)業(yè)收數(shù)量耀的增滾加，腸以及減供大附于求撈情況脂出現(xiàn)關于此專題的討論，參見RichardA.D’Aveni和RobertGunther〔1995〕。宗。全鏡球化俗趨勢僻使情勁況進刪一步喪復雜怎化。呆隨著詢國家業(yè)和地著區(qū)間也貿易鏈壁壘貪的消招除，弦以及嘩產(chǎn)品呈與價農(nóng)格的嫌信息術在全侄球范院圍內診快速樓傳遞伴，封澆閉的皂市場介與對寸壟斷協(xié)的庇障護逐庸步消陜失關于全球化及其經(jīng)濟效應，參見KenichiOhmae〔1990，1995a，1995b〕。吼。在劉全球瘦競爭偏日益鋼劇烈慮的同陪時，桐供給彼在持建續(xù)上犬升，禮但是咸沒有煉清晰后的證現(xiàn)據(jù)表盜明全春球范星圍內凱的需窗求在蒼上升繼，而煌且統(tǒng)尤計數(shù)續(xù)據(jù)顯熄示，似許多童興旺蛙關于此專題的討論，參見RichardA.D’Aveni和RobertGunther〔1995〕。關于全球化及其經(jīng)濟效應，參見KenichiOhmae〔1990，1995a，1995b〕。聯(lián)合國統(tǒng)計處〔2002〕。嶺以上甚情況說加快塘了產(chǎn)租品與數(shù)效勞過的流屑通，遙使得射價格怠戰(zhàn)愈鞏演愈嚷烈，押利潤泳空間瘋不斷階收窄曠。最祖近關旦于假設鬧干美凝國行沾業(yè)品吳牌的毅研究植證實脆了這護一趨冬勢參見，例如哥白尼和市場事實〔2001〕。壺。研悠究顯先示，楊就主愚要產(chǎn)鏈品和享效勞犧種類四而言育，品桐牌在識總體堆上變曉得更培加趨殼同，釣公眾蓬在選沈擇時爐更加蛾注重鉤價格箭因素同上。估。人勿們不世再象眾過去謠那樣伏，選騾擇洗廣衣粉雖非得陜用汰昆漬；看一旦純佳潔辜士促缸銷，勤他們鈴也不筒再非廢堅持控用高麥露潔賠牙膏樸，反豎之亦嗎然。吧在過鄭度擁嘉擠的最行業(yè)議內，煩無論胡在經(jīng)扔濟高太漲或竭蕭條斜期，餡細分怕品牌違都變參見，例如哥白尼和市場事實〔2001〕。同上。芳所有粘這些沃情況虧顯示政，2佛0世約紀的笑管理蝶戰(zhàn)略夢與方尼法所爺賴以減存在斥的商降業(yè)環(huán)探境正樂在加斃速消民亡。照隨著賤紅海擦競爭儀變得微日益竹殘酷手，管赤理者忘必須候改變庫當前辯千軍盲萬馬業(yè)過獨寬木橋妄式的蔥習慣嘉模式縣，向頭藍海答轉型異。岔從企廁業(yè)、壺行業(yè)盒到戰(zhàn)需略行悅動先一家柴企業(yè)飄如何業(yè)突破丈紅海拖的殘弟酷競沒爭？嫁它如鼻何拓付展藍賢海？塊是否吃存在勝系統(tǒng)晨性的拐路徑蛾實現(xiàn)砍上述柄目標糊并維相持較勤高的境績效昏？導為了園尋找完答案集，我繡們的克首先節(jié)要定秀義我柳們研拴究的里根本瘡分析培單位棕。為在了理葬解高泡績效租賴以拋存在盒的基網(wǎng)礎，猜以往領的商槽業(yè)研譜究文用獻通借常把德企業(yè)恰作為層分析宰的基忽本單設位。希人們蠻總是乏對企嚇業(yè)如迅何依方托一靜整套規(guī)卓越鎖的戰(zhàn)夜略、缸操作規(guī)和組購織特烏點以躍保持穴強勁購、可阿持續(xù)傭的利稻潤增紡長而近感到無驚訝牢。然春而，廣我們館的問邪題是腫：是玉否永塌遠存腐在驕“稠卓越族的種〞勵或劣“銅有遠盟見的衣〞水、能誠持續(xù)寇征服刃市場脹并不暴斷開裝拓藍敢海的齒企業(yè)哨？食我們遞可以鵝重溫侵?追怎求卓汁越?悅以?放持久旬生存喇?分別見ThomasJ.Peters和RobertH.WatermanJr.〔1982〕和JimCollins和JerryPorras〔1994〕。字。?糠追求漸卓越油?這時部暢漿銷書勞出版件于2旋0年爬前。那么然而商，在斥該書衣出版強的兩定年內捧，該勿書所恢調查岔的諸恥多企肆業(yè)就轟已經(jīng)蠅湮沒宗無聞金：包限括A氣ta蹈ri侮、在Ch辛es眼eb靈ro惱ug睜h-足Po客nd仰’爬s、建通用指數(shù)碼宜〔D先at取a蠟Ge屯ne麗ra宣l〕虹、F哭lu紫or描、國遣民半印導體猜〔N械at鞭io櫻na沫l義Se濤mi峰co舌nd測uc嘩to家r〕擴等。房正如腫?先廉進管忘理?窩所記均載的吃，在陷該書晉出版化的5慕年內垂，該惠書所撓列出著的樣原板企涂業(yè)中袖，有綢2／圖3的屆企業(yè)踏從行儀業(yè)領此頭羊饞的地下位上分別見ThomasJ.Peters和RobertH.WatermanJr.〔1982〕和JimCollins和JerryPorras〔1994〕。RichardT.Pascale〔1990〕。船?持輔久生斗存?叼一書粱步前甚書的蒼后塵促。該獨書指女出，菠“朗有遠棗見企殿業(yè)的鄰良好約習慣辱〞糞有助西于企聚業(yè)在客長期機保持晴卓越歸績效良。為旨防止捉?追混求卓蘇越?趙一書季的缺碼陷，舞?持熱久生昏存?劃一書匆把研棒究范窄圍擴明大到劉企業(yè)乞的整邪個生紫存期短間，裝其研續(xù)究對窯象僅過限于糊生存巡40忠年以藍上的糞企業(yè)榆。?召持久富生存剛?同碎樣成艷為暢鋤銷書河。破但是溜問題捐再次摸出現(xiàn)狼。根掏據(jù)最宜近的托檢驗棚，?絲持久汽生存屬?所督推崇洽的一搶些有線遠見攔的企仍業(yè)的們低效潛率逐稼步曝佳光。棉正如鵲最近遙的?才創(chuàng)造持性破旁壞?屢一書凡所描糾述的傳，?環(huán)持久驅生存卷?所阿列出慶的部貿分樣埋板企咽業(yè)的屢絕大率局部煉成功申來源秧于整略個行蠻業(yè)的糧優(yōu)勢邊而非秀單個鋪企業(yè)毒自身誰的績衛(wèi)效RichardFoster和SarahKaplan〔2001〕。研。例警如，約惠普慘符合購?持纖久生后存?低所提蒸出的環(huán)長期如征服濫市場娃的標救準。線事實直上，探在惠協(xié)普征雖服市隱場的藏時期屈，整販個計糠算機氧硬件亂行業(yè)麥整體罷景氣福良好啦。更拉進一抹步看心，惠碗普甚萬至并港未成準為行賴業(yè)內旅的競文爭優(yōu)來勝者尊。通仰過該痰事實可及其志他實躺例，日?創(chuàng)信造性馬破壞篇?質再疑是謀否存悉在能稠持續(xù)皆征服饞市場窩的所筍謂億“私有遠淺見斥〞專的企進業(yè)。腸此外圾，我亭們都館目睹裹了日虜本企煙業(yè)從傭20求世紀哪70輸年代騰后期軍到8曾0年劫代早皂期全砍盛階久段的籍“貓革命測性哥〞產(chǎn)戰(zhàn)略念到績商效停琴滯乃贏至滑餅RichardFoster和SarahKaplan〔2001〕。鍋如果蔥可持矮續(xù)的灶高績牛效企佳業(yè)根密本不芽存在盤，或報者一蠢家企雹業(yè)在點某個型階段碰輝煌叼而在深另一池時期炮判斷昏失誤跪，那么葬該企休業(yè)不社宜作禍為探焦尋高脾績效柄根源削和藍沸海拓晴展的抽根本狡分析堂單位丟。哪正如膊上文側所討員論，瀉歷史允同樣呀證明殊，在佩某個追行業(yè)蘋規(guī)那么箭和邊卷界尚漆未確比定時仙，該斗行業(yè)扒將穩(wěn)柏步擴供張；含單個柱市場接參與征者可監(jiān)以設冰定規(guī)杰那么和趙邊界狐。企殖業(yè)不槍必在臉給定潤的市鎖場空稍間內造殘酷慰競爭征；太治陽馬省戲團辜在娛茫樂產(chǎn)堂業(yè)拓呆展了掘一個捕新市拖場空涼間，李并因符此獲鴿得了傲強勁饞的、扇盈利蘭性的補增長舉。這奇說明愛，行番業(yè)也洪不宜不作為兇研究帥盈利婆性增叉長的洪根本盤分析恭單位役?；蔽覀児獾难谢\究證乖明，錯戰(zhàn)略鉛行動閱，而麗非企慮業(yè)或縮行業(yè)漲，才今是解叮釋藍凱海拓河展和胖可持居續(xù)的雀高績蘆效的固根本朋分析棄單位愈。一側個戰(zhàn)虛略行團動包還括一述組市發(fā)場拓纖展性敢的管浩理行兇為與技決策含。例喝如，妖康柏射在2迫00木1年頓被惠總普并帝購而畜不再雀是一表家獨腹立企造業(yè)，叔不少重人因穩(wěn)此可未能認倉為該憤企業(yè)瀉經(jīng)營壓并不慧成功開，然翼而這兵并不槳影響步我們替對康刑柏拓逗展服忠務器巖行業(yè)顛的藍器海戰(zhàn)屠略行下動分斬析。越這些畝戰(zhàn)略異行動喊不僅性僅是渴該公府司在菠20爐世紀愚90耽年代置中期拘強勁奮恢復么的一泡局部并，也縣開辟柔了一綱個價燕值數(shù)當十億陸美元悲的全攔新的旗計算蟻機行冬業(yè)市個場空社間。辦在附牌錄A汪：?植藍海串戰(zhàn)略倦案例課縱覽捕?中賞，我誓們從露資料誰庫中侮抽取序了美稼國的誰三大櫻代表舒性行乞業(yè)汽諒車行序業(yè)蟻——獸我們攏乘什鬼么去孕工作倆；計凈算機雄行業(yè)去——囑我們惜用什釀么工合作；馳以及等電影泊行業(yè)樂——易我們字工作抬之余組的娛板樂，覆給予享了簡機要的輔介紹變。正渴如附撈錄A守所示衫，不淘存在悄永遠茄卓越役的企胳業(yè)或械行業(yè)蛾。但賄是，稀在那耀些創(chuàng)于造了過藍海謹領域享，并遇引導婦企業(yè)娛進入晶強勁麗、盈至利性連增長謀新軌撥跡的秘戰(zhàn)略混行動供之間夕，卻徑似乎假存在驅著顯店著的暫共同陰點。錦我們勒所討坦論的雄戰(zhàn)略彈行動稱——自通過拴提供襯創(chuàng)新窗產(chǎn)品兇和服鞋務，卡開辟駱并占衣領新律的市亭場空撥間，聲創(chuàng)造法巨大沈的需治求遷——圖不僅絨包含然了許班多利哥潤大激幅增謊長的食傳奇尤，也詳表達庫了這率些傳殊奇背離后所檢蘊含抱的思惱想，肚而陷庫在紅念海中貸的那槍些企路業(yè)，百錯過尋了這詠些思循想所直帶來鞠的機聰遇。琴我們撓研究倍這些間戰(zhàn)略墨行動賤，目叮的是朱為了經(jīng)認識銜開創(chuàng)喉藍海述領域乳，獲裝得高運速成敢長的室行為攔模式騙。我奉們分負析了爺18豬80少－2封00垃0年父間，嫁遍布偶30天多個瞇行業(yè)勇的1強50怖多家男企業(yè)卸的戰(zhàn)復略行匠動，膛仔細祖觀察病了在鏟每個挎事件乞中相視關企精業(yè)的容行為蜻。我仆們研摘究的受行業(yè)叛包括遙酒店尊業(yè)、巖電影夕業(yè)、膀零售臺業(yè)、視鐵路鍛運輸比業(yè)、偶能源碑業(yè)、暗計算猛機業(yè)坑、廣迎播業(yè)兇和汽慚車制嗚造業(yè)諒、鋼鍛鐵業(yè)魂。我粘們不早僅研濟究那充些拓悅展藍回海領蒜域的吩勝利占者，爹也分校析了慈相對春不那董么成吉功的柿競爭躁對手蓋的情血況。榆無論政是對跳某一鍛特定誦的戰(zhàn)殲略行預動，非還是尿在不盯同的等戰(zhàn)略熔行動睡之間囑，我野們都言試圖羊分別乘找到績藍海即企業(yè)尿的共榮同點掙，以俗及那滅些在貍不算超太成瘦功的沾紅海袖企業(yè)滴的共騙同點阻。我書們同共時也剃試圖耍尋找兇這兩博類企甘業(yè)的櫻不同屆點。恢通過板這項扇工作懶，我嘗們力歡圖發(fā)沖現(xiàn)引性致藍夸海拓劉展的耀共同武因素概，以糠及區(qū)薪分成棗功的薪幸存拔者和雞沉浮翁于紅摟海的愧失敗挨者之虹間的磁關鍵碼性差份別。槍通過休對3旁0多詠個行釀業(yè)的嗎分析惠，我營們的幟研究航發(fā)現(xiàn)重，無簡論是宮行業(yè)隨本身敢還是群組織藏特性鞋都不匯足以宮解釋訊兩大部集團秤間的檢差異借。在探評估雙行業(yè)兔、組饅織和云戰(zhàn)略芽等變抄量的肯過程兼中，匹我們互發(fā)現(xiàn)養(yǎng)，公厚司無肝論規(guī)梨模大供小，秘管理沉者無順論年辱齡長丈幼，息產(chǎn)業(yè)帆無論由朝陽炸夕陽私，企心業(yè)無圖論是救剛進午入市知場還安是已會有根腔基，守所有想制無休論私驅營國涉有，鞏技術兄含量腰無論向上下嫁，注割冊地經(jīng)無論時國別小，都臨可以來創(chuàng)造曲并占久領藍喉海。禮我們豆的觀嶺察沒語有發(fā)紋現(xiàn)任而何能拖夠永非久保包持卓藍越的筒企業(yè)隨或行魔業(yè)。蛛然而項，我紙們發(fā)頌現(xiàn)那乖些貌駁似各暮不相椒同的厘成功誼故事甜背后乓，都底有著鑼一個拍共同單模式的：就納是創(chuàng)隱造和垂占領玻藍海復的戰(zhàn)默略行撐動。產(chǎn)無論愈是哪閥個歷玩史時春期，步也無埋論哪太個行侄業(yè)、眾無論側是福煩特汽氏車公凳司在蓄19動08摩年開俘發(fā)了哨T型壞車，紛還是欲通用戲汽車燙公司槳在1惠92畫4年組推出遍個性協(xié)化轎合車；多無論失美國鳴有線捏新聞蘆網(wǎng)〔艱CN鑼N〕悶在1擊98錘0年藝實行鍵的每緊周7恢天、影每天興24敏小時粗實時晃新聞保；還峰是康談柏、示星巴雞克咖寄啡、刑西南醉航空盡、太偶陽馬妙戲團故，藍勾海戰(zhàn)禿略是超這些摘成功罷背后辰的共宵同?；问?。售我們耐的研它究還狂涵蓋飲了公倒共部虹門的拖戰(zhàn)略犧轉型普，可須以發(fā)拳現(xiàn)其籌與私廉營企朋業(yè)的歉模式失類似菊，即監(jiān)所有村制與糞戰(zhàn)略回行動妻也無周關。料價值頑創(chuàng)新陡：藍詠海戰(zhàn)曬略的玉基石木是否島將開隨創(chuàng)藍俘海作失為公涌司的割戰(zhàn)略堪取向溜，這缸是區(qū)濃分戰(zhàn)漂略的恢成功給者與棚失敗本者的揪一貫第標準澆。陷坡于紅甩海的翠企業(yè)康遵循健傳統(tǒng)俯的戰(zhàn)證略取然向，帥在已旺有的震行業(yè)香范圍挺內構去筑防擾御工朋事，承企圖燕贏得牲競爭PeterDrucker〔1985〕發(fā)現(xiàn)企業(yè)通過觀察競爭對手的做法以采取策略壓倒對手。常。令身人驚號訝的敲是，肅藍海鴉的開躺拓者喚并不據(jù)把競淘爭作招為自顧己的快標桿Kim和Mauborgne〔1997a，1997b，1997c〕認為競爭導致模仿而不是創(chuàng)新，市場路徑往往形成對價格的壓力和進一步的商品化。相反，他們認為企業(yè)應該通過為客戶創(chuàng)造價值飛躍而努力脫離競爭。GaryHamel〔1998〕認為成功的新進入者和老企業(yè)都力圖躲避競爭，并對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)模型提出了反思。其進一步的論證〔2000〕認為成功的要訣不在于參與競爭，而在于繞過競爭。主。而房是遵贏循另艦一套治完全爽不同象的戰(zhàn)覆略邏雅輯，裳我們嗽稱之副為抵“踩價值信創(chuàng)新室〞劫，這勁也是遼藍海讀戰(zhàn)略予的基集石。聰之所表以稱您為價昆值創(chuàng)紹新，非原因租在于叼它并深非著于眼于勾競爭言，而巷是力騾圖使特客戶掛和企夢業(yè)的洲價值高都出險現(xiàn)飛姿躍，PeterDrucker〔1985〕發(fā)現(xiàn)企業(yè)通過觀察競爭對手的做法以采取策略壓倒對手。Kim和Mauborgne〔1997a，1997b，1997c〕認為競爭導致模仿而不是創(chuàng)新，市場路徑往往形成對價格的壓力和進一步的商品化。相反，他們認為企業(yè)應該通過為客戶創(chuàng)造價值飛躍而努力脫離競爭。GaryHamel〔1998〕認為成功的新進入者和老企業(yè)都力圖躲避競爭，并對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)模型提出了反思。其進一步的論證〔2000〕認為成功的要訣不在于參與競爭，而在于繞過競爭。晝價值夠創(chuàng)新胃的重夾點既朱在于聽“預價值買〞鄉(xiāng)，又持在于必“像創(chuàng)新斃〞制。在爛沒有疾創(chuàng)新償?shù)谋秤熬跋录Z，價暢值的摸的焦節(jié)點是丈規(guī)模耕擴張叉型的毛“吵價值栽創(chuàng)造歇〞彼，它誼提供州了價種值，吃但并厭缺乏才以使癢企業(yè)晨超越災市場價值創(chuàng)造作為一個戰(zhàn)略概念顯得過于寬泛，原因在于沒有邊界條件可以限定價值是如何被創(chuàng)造出來的。一家企業(yè)應該創(chuàng)造價值，例如，簡單地削減本錢2％。盡管這確實是價值創(chuàng)造，但很難說這是價值創(chuàng)新，后者需要開啟新市場空間。即使你可以通過某種改進的方法簡單地做類似的工作以創(chuàng)造價值，但是你卻不能用穿新鞋走老路的方法實現(xiàn)價值創(chuàng)新。我們的研究證明，給定價值創(chuàng)造這一戰(zhàn)略目標，企業(yè)往往傾向于著重邊際上的增量改變。盡管在規(guī)模擴張根底上的價值創(chuàng)造確實創(chuàng)造了某些價值，但是這缺乏以使企業(yè)在擁擠的市場上脫穎而出并獲取高績效。投。在粥缺乏罪價值缸的背誠景下稠，創(chuàng)趁新往騎往是翼技術只拉動捎型、補市場挽推廣騰型的達，或供者是掉理想館主義撫的，裕即忽拼略客覽戶是閥否愿由意接勉受并搞支付鐮相應潤的價明格關于市場開拓者忽略客戶愿意接受并支付對價的實例，參見GerardJ.Tellis和PeterN.Golder〔2002〕。在他們長達10年的研究中，他們觀察到只有不到10％的市場開拓者成為商業(yè)勝利者，超過90％成為失敗者。昂。在秩此意運義上之，把澆價值廚創(chuàng)新秋與聲“寄技術盜創(chuàng)新揉〞禁及峽“悠市場仔推廣蹤〞微加以類區(qū)分亦是十嶼分必須要的看。我借們的凳研究悠證明猴，區(qū)巾分藍或海拓頭展中時的成先敗標悅準既脂不在噸于是患否擁色有煉“米殺手半锏節(jié)〞沙性質路的核旨心技斬術，丟也不繪在于狂“貴進入想市場湯的時慣機勺〞酒。盡灶管某啊些時扔候上裂述兩率種因奸素的漿確存攤在，落但在立更為穩(wěn)一般兄的情膜形下居，它彈們并導不重題要。吐只有涼在企洲業(yè)把糞創(chuàng)新紹與效訊用、壘價格河和成排本進歌行有要機結概合的扛時候巡，價合值創(chuàng)否新才速可能鳳發(fā)生寸。如殿果企再業(yè)不陷能使饞創(chuàng)新疲圍繞濫價值售進行霞，那么館作為禍技術溉創(chuàng)新蝦者和減市場刺推廣壁者的價值創(chuàng)造作為一個戰(zhàn)略概念顯得過于寬泛，原因在于沒有邊界條件可以限定價值是如何被創(chuàng)造出來的。一家企業(yè)應該創(chuàng)造價值，例如，簡單地削減本錢2％。盡管這確實是價值創(chuàng)造，但很難說這是價值創(chuàng)新，后者需要開啟新市場空間。即使你可以通過某種改進的方法簡單地做類似的工作以創(chuàng)造價值，但是你卻不能用穿新鞋走老路的方法實現(xiàn)價值創(chuàng)新。我們的研究證明，給定價值創(chuàng)造這一戰(zhàn)略目標，企業(yè)往往傾向于著重邊際上的增量改變。盡管在規(guī)模擴張根底上的價值創(chuàng)造確實創(chuàng)造了某些價值，但是這缺乏以使企業(yè)在擁擠的市場上脫穎而出并獲取高績效。關于市場開拓者忽略客戶愿意接受并支付對價的實例，參見GerardJ.Tellis和PeterN.Golder〔2002〕。在他們長達10年的研究中，他們觀察到只有不到10％的市場開拓者成為商業(yè)勝利者，超過90％成為失敗者。臉價值去創(chuàng)新石是開睜創(chuàng)藍重海、隱突破紀競爭憂的戰(zhàn)面略思球考和貞戰(zhàn)略柏執(zhí)行朱的新妄途徑沃。重頁要的欺是，廢價值源創(chuàng)新死對競極爭性碎戰(zhàn)略愧的一淹項基躬本教木條怒——娛價值翁與成手本恰屑如魚棉和熊利掌不命可兼朱得傅——舞提出湯了挑沖戰(zhàn)關于挑戰(zhàn)這一教條的以往研究成果，參見，例如CharlesW.L.Hill〔1988〕以及R.E.White〔1986〕?；?。在五傳統(tǒng)廈認識至中，睬人們徒普遍尸認為蜜，企賭業(yè)要欠么以宅高成甜本向脆客戶疫提供飲高價四值，錯要么愁以低蠢本錢騰提供懇相應咐的價杠值。業(yè)在此峰，所眉謂戰(zhàn)堪略就眨是在甩差異鞠化和松低成抱本之缸間進不行抉話擇關于在差異化和低本錢之間選擇的必要性的討論，參見Porter〔1980，1985〕。Porter〔1996〕運用生產(chǎn)率可能性邊界曲線以描述價值和本錢不可兼得的關系。怖。相關于挑戰(zhàn)這一教條的以往研究成果，參見，例如CharlesW.L.Hill〔1988〕以及R.E.White〔1986〕。關于在差異化和低本錢之間選擇的必要性的討論，參見Porter〔1980，1985〕。Porter〔1996〕運用生產(chǎn)率可能性邊界曲線以描述價值和本錢不可兼得的關系。鳳現(xiàn)在殊讓我肆們回咬到太小陽馬肯戲團籍的個蟻案中厲。在糧其所烏創(chuàng)造乳的娛桿樂新朋模式途中，篩該馬著戲團網(wǎng)實現(xiàn)哨了差爸異化輪和低金本錢館的兼翼得。牛在它值初次赤登場紋的時析期，洲其他揪馬戲五團都存忙著皂在已運經(jīng)逐眨步萎膚縮的帶市場群中互殼相競立爭，僵仍然仔是傳坊統(tǒng)馬胃戲表逮演的恰形式閑，卻究想盡符量戰(zhàn)尺勝競規(guī)爭對鹿手。講它們閱的做傭法沒正有跳醫(yī)出傳瘦統(tǒng)馬截戲的捐圈子包，只赴是在自保存母盡可逆能多劃的名喜丑角誼和馴釀獸師潔下功遇夫，臨屬于杰提高捐馬戲翻團成部本的景市場芳戰(zhàn)略薪。其炸結果暫是成潑本的董提高輔并沒像有帶姥來收條益的日提高罪，對忽馬戲模表演男的總僑需求給仍處通在螺踢旋式康的下馬降通眼道。未當太留陽馬炸戲團瞞出現(xiàn)媽的時幸候，坑傳統(tǒng)息戰(zhàn)略脫手段誤開始尖失效庫。無寫論在才傳統(tǒng)簽馬戲孝表演糕上，六還是拋在古皇典劇霸院產(chǎn)吉品上膨，太嘉陽馬份戲團旗都沒乓有將叉注意倦力集包中到魚競爭墓上。植與傳昂統(tǒng)趕夸超式日競爭翻戰(zhàn)略閃邏輯臨不同泡，它叼并沒船有針泉對現(xiàn)好存問死題給秒出更團好的臉解決飼方案拳，比舍如創(chuàng)虜造更歐多的偽滑稽駁或扣婦人心祥弦的聞效果認，而懇是同庸時向努觀眾妻提供蘆兩種婆產(chǎn)品冷：把煮馬戲帳的滑貓稽與庫驚險概，以岸及舞淺臺劇班的技扇術合綱成及拍富于拳藝術駝感染搶力結賄合起觸來；攔因此潛，它取重新死定義劃了問姨題本乘身我們的研究揭示了價值創(chuàng)新是對問題本身的重新定義；而不再是針對已經(jīng)存在問題去尋求解決方案。礙。通奉過打蒜破馬砍戲表暗演和蹄舞臺懼劇之瓦間的釋界限粥，太捎陽馬嶄戲團宿不僅候贏得偶了馬稱戲觀唯眾，看也贏賤得了袋非馬裳戲觀正眾糖——徑那些姿光臨祖劇院患的成認年觀徑我們的研究揭示了價值創(chuàng)新是對問題本身的重新定義；而不再是針對已經(jīng)存在問題去尋求解決方案。劈這就拆創(chuàng)造奇了一村個全強新的爭馬戲潑概念柳，打捧破了負價值抖－成天本不某可兼左得的猴關系視，開菠辟了端作為兆新市悲場空劈間的箱藍海呈領域壟?，F(xiàn)圾在我禁們思拿考一僑下其鞋中的械差異件。當鳥其他藝馬戲度團仍蛙專注怒于提昆供動襲物表癥演、蓮雇傭建明星幸演員棟、采砌用復桑合式抱舞臺跳、場謙內特執(zhí)許銷胃售的著時候挽，五太陽縫馬戲動團插對這遣些做雪法完豪全棄咳之不謊用。湖長期棉以來達，上癥述做漠法在轟傳統(tǒng)垃馬戲榴行業(yè)撤得到糧了充織分肯狡定，迅從來盛沒有仙受過毫質疑扛。然分而，計公眾態(tài)對動命物表形演的痕不滿道日益景提高籍，動使物本褲身的笛價格盾，及吧其訓在練、嗎醫(yī)療握、?？塾米∫颂?、宅保險桐和交盒通等所費用抖，使劫得動假設物表壇演成趕為馬偵戲表云演中這最昂箭貴的鈔工程金之一飄。睬同樣據(jù)，如決果馬股戲行闊業(yè)注中重用霞明星產(chǎn)演員衰，那鄙么在消公眾今心目易中，并所謂合的售“霞馬戲俊團明改星取〞納根本魔無法堪與電棍影明見星相巨提并駕論，勿而且錯他們澆也是助幾乎原不能油影響劫觀眾劣數(shù)量琴變化植的高蘭本錢州因素橡。至腥于復舒合式紹舞臺擺，因業(yè)為表腥演舞煩臺的瘡頻頻時轉換纏，不刮僅另翼觀眾磁心煩虧意亂腹，而已且也繭必然僵增加矩演員義的數(shù)霞量，路引起工本錢世的顯臉著提獵高。熔雖然小場內堂特許沸銷售脂增加昆了總重收入坊，但茂是特她許商之品的抓高價梁讓一首般觀介眾認宗為自籮己挨鋸了宰暈。授傳統(tǒng)牲馬戲補表演時的吸悲引力銳最后幻縮小課到三公個要嘗素上慚：帳附篷、投小丑略和雜眠技表蛛演，微諸如裁騎獨誼輪車蹈或侏抱儒。放因此強太陽販馬戲運團的保存校了小待丑，嫂但把擾小丑霞的幽峽默從迫鬧劇憶轉變久為以病更迷互人、救更精樣致的蓮形式企呈現(xiàn)樸。由酬于太候陽馬刮戲團摩認為管帳篷能是馬猴戲團碗魔力駁的象及征，著因此約它不宗僅繼夢續(xù)使過用帳坡篷作慢為表欣演場肥地，材而且晶還對摘帳篷白進行式了古免典式同的內念部豪承華設誰計，奸使人椒們不咐禁聯(lián)論想到粘馬戲叢團昔贈日的菊輝煌帆。而禍挖苦嘴的是盜，其閱它不場少馬帥戲團喚倒放燒棄了羽帳篷享，轉玉而租盛用場塑地。季太陽漏馬戲呢團雷也保鎮(zhèn)留了斃雜技雙和其臺他驚捷險節(jié)煙目，給但表貿演時春間縮付短了災，并塌且還倚通過仗藝術諷表現(xiàn)犬和技溉術包滲裝使披其更烈加高讀雅。玉通過駝對劇衡場表漠演的罩借鑒榆，真太陽桶馬戲漁團誦添加談了非倒馬戲畝因素朝，例輩如加婆入了耍故事優(yōu)主線躺，有移著更旺加有節(jié)趣的糊情節(jié)格、富葬于藝撓術性衣的歌自舞表餃演，庸以及左其他灣多元改化的氣藝術材成份銳。這篩些來碧自替閉代性黑的劇牽院演握出行大業(yè)的屠因素屋，對代于馬者戲團馬行業(yè)犯來說藝是全級新的痛創(chuàng)造鳴。候傳統(tǒng)澤馬戲隆往往稠提供俊一系轟列互睛不相舊干的誠表演逃內容語。與哀此不雜同，業(yè)太陽逢馬戲扶團廟的每糾一場檢表演刷都有常一個良主題慘或故覺事主劉線，款實際樹上是迫對舞幟臺表狡演的伐某種闊重組按。盡俱管主炒題有視意是庭模糊管的，利但這明使得紹各種押藝術閥成份齒不受菊限制思，并杠能夠呼和諧襲統(tǒng)一菌。太造陽馬定戲團摧還從南百老蒜匯的無表演道中獲凍得靈程感，隱將音瞇樂、妖視覺郊效果賽、燈蒜光和辰表演壤融于炕一爐型，改英變了滾原來巾單一洗的演鉗出形蜂式。驕在表規(guī)演中框還借集鑒劇糠場和差芭蕾向的做掉法，續(xù)使得茶舞蹈也更富正表現(xiàn)拴力，無更加富傳神驚。通該過引瘦入上殖述新艘要素驢，罩太陽割馬戲腐團狹創(chuàng)造臨一種謎精致叛的表采演形荒式。饅更重挖要的拉是，惑通過驅注入洪了這夾些新賓元素久，太債陽馬蘆戲團曉給了肉人們遲更多殘看馬濫戲的擁理由披，市務場的秀需求田迅速巾擴大勵了。冰簡言誘之，牛太陽打馬戲雞團呼將馬旨戲表折演和市劇場攤演出障取其詠精華氏，舍吊其繁嗎冗，云形成幼了一生種有癥別于坐傳統(tǒng)綱馬戲留和劇拳場演無出的違全新皇娛樂魚方式適，從富而創(chuàng)懷造出私一片答藍海臥領域陪。與征此同銀時，英通過察削減塑大量妹高成旅本的魯馬戲福表演淡工程騰，太移陽馬剪戲團吃的成胃本大陜大降更低，狀實現(xiàn)倉了差殊異化剛和低怒本錢伯的兼稈得。口太陽級馬戲廚團根堡據(jù)劇仇場演小出的喚票價踐，戰(zhàn)卡略性雅地確補定了般自己薦的門賢票價販格，掠雖然獻相比威原來興馬戲障表演飾的票貢價要懸提高莊了數(shù)綱倍，錦但依社然吸蒙引到秧大批宜成年耐觀眾陶，因枕為他植們相啟比劇低場演奴出，須這一汪價格乎并不浩算高判。智圖1裂－2貨描述餃了差猶異化饑－低雷本錢敘之間步的動隨態(tài)關戴系，格它們撒是價豐值創(chuàng)杏新的財立足胃點。雞圖1禽－2育價值縫創(chuàng)新凝：藍艙海戰(zhàn)杠略的耗基石零當企濤業(yè)行獸為對貧企業(yè)岸本錢掩結構傅和客士戶價鍵值同岸時帶分來正脖面影扇響時箭，價隨值創(chuàng)候新就垃在這條個交魂匯區(qū)撒域得壁以實豬現(xiàn)。時本錢保節(jié)約起通過喊取消堂或壓善縮某敢些競手爭因攜素而銳發(fā)生昏，而血隨著持時間危的推扒移，爐由價之值創(chuàng)渣造所標帶來處的規(guī)藏模效光應會訪進一車步促擔進成躬本下興降。學拼目粒燃勉圣禿溜梅欄音需固旅輸掃牌窩成刻本贊胡嶼中漢檔蓄礎逮州春王么謀竹香騎容侮趴價值移腦憶劉濫飾豆補妙俯盛忍毀拿要些坐光化凈創(chuàng)新拖懸碗總切瀉店味經(jīng)子豎艙礎趟沫澆夜綱演島另源壟客戶微價值赴正如最圖1影－2惑所示居，藍很海的際創(chuàng)造孫是在辣降低黨本錢逼的同耕時為沸客戶巧創(chuàng)造院價值磁，從茅而獲塵得企成業(yè)價勉值和達客戶席價值奸的同棕步提頑升。賠由于急客戶診價值錦來源躁于企卷業(yè)以詞較低究的價艘格向采客戶籌提供石更高顏的效思用，緩而企鼻業(yè)的瞞價值虹取決京于價龜格和耽本錢資結構井，因江此價緊值創(chuàng)瓶新只椒有在扁整個蝶企業(yè)均的效魯用、堵價格尤和成窯本行滾為正旺確地桿整合回為一治體的翻時候引才可塵能發(fā)鳳生。生藍海蓋戰(zhàn)略跡貫徹凝于企穩(wěn)業(yè)的掉各個皆職能昆部門咸和操罪作部答門。撐與價挽值創(chuàng)循新不捐同，端諸如兼產(chǎn)品暫創(chuàng)新潤等其桿他創(chuàng)枯新，侮可以韻在不車影響校企業(yè)耽總體竟戰(zhàn)略熄的子雪系統(tǒng)地內實厘現(xiàn)。喘例如先在制叫造環(huán)掌節(jié)，籌企業(yè)往通過他降價炎，可局以鞏孩固其捐價格壘領導請者的買市場掠戰(zhàn)略績地位腰，但謙不會錦影響那企業(yè)爐所提普供的辜產(chǎn)品舍效用乞。盡攀管這掠一類幻創(chuàng)新帽有助獨于企夠業(yè)維娃持甚規(guī)至提英升其先在現(xiàn)留有市松場內嶄的地襯位，堡但是遍這種迅子系罰統(tǒng)的夕創(chuàng)新憤很少膽能拓微展出笛一片烘新市命場空男間的扇藍海告?；痹诖私饬x棕上，耗價值搬創(chuàng)新楚就不爽僅僅濾是葬“隔創(chuàng)新京〞祥，而袖是涵窯蓋整恥個公緞司行愛為體啊系的任戰(zhàn)略判問題關于什么是戰(zhàn)略而什么不是戰(zhàn)略，參見Porter〔1996〕。他認為盡管戰(zhàn)略包含了企業(yè)行為的整個系統(tǒng)，但是操作改進可以在子系統(tǒng)層面上發(fā)生?；荨r船值創(chuàng)笑新要次求企前業(yè)引頸導整售個體釣系同暑時以魂實現(xiàn)壽客戶脈價值顛和企紙業(yè)自拴身價指值飛秧躍為瓶目標拍。如母果不孔能將提這兩旬個目包標向妄結合先，創(chuàng)嫁新必充然會世游離察于戰(zhàn)犬略核拿心之初外同上，因此，在子系統(tǒng)層面發(fā)生的創(chuàng)新就不是戰(zhàn)略。走。圖訊1－忍3歸慰納了放紅海違和藍沖海戰(zhàn)關于什么是戰(zhàn)略而什么不是戰(zhàn)略，參見Porter〔1996〕。他認為盡管戰(zhàn)略包含了企業(yè)行為的整個系統(tǒng)，但是操作改進可以在子系統(tǒng)層面上發(fā)生。同上，因此，在子系統(tǒng)層面發(fā)生的創(chuàng)新就不是戰(zhàn)略。權以競跌爭為長根底誤的紅色海戰(zhàn)蹦略假允定一謎個產(chǎn)織業(yè)的鵝結構摧性條款件是憐給定幫的，任那么企胸業(yè)被陡迫在訂這些千條件區(qū)下競滴爭；鼠這種瑞假定距基于剛學術秤上的抓所謂注“蜂結構愛主義伏〞濱觀點稿，或更者稱男之為胃“遞環(huán)境窮決定島論國〞JoeS.Bain是結構主義觀點的先驅。參見Bain〔1956，1959〕。玉。相撤反，弱價值木創(chuàng)新期那么是被認為囑市場辯邊界峰和產(chǎn)抵業(yè)結許構并蜻非既望定，潮產(chǎn)業(yè)棵參與的者的飲觀念勒和行割為可薦以重輪構產(chǎn)圾業(yè)邊匙界和寧結構渡性條探件?？椢覀兝Q之定為搭“醋結構添再造衡主義液〞嚼的觀盤點。皂在紅芒海里郊，差翼異化書是高素本錢洞的，框原因毫在于蹲所有配企業(yè)飼按照鐵同樣請的最吳優(yōu)行哭為規(guī)貝那么進別行競蘭爭。以在此懇，企熄業(yè)的網(wǎng)戰(zhàn)略旬抉擇悄要么王是追祝求差夾異化群，要賺么是榜追求披低成帖本。狗然而片，在庭結構窮再造照主義虛的視草野里并，戰(zhàn)憑略目仇標是穗打破蓄現(xiàn)存?zhèn)兊膬r變值－篇本錢謹互替勤定律祥，構韻建新龍的最咐優(yōu)行孕為規(guī)妙那么，瓶由此黃拓展碑藍海斑〔關女于這第一問踩題的斯更多懶討論革，清炭參閱工附錄拿B：吊?價咸值創(chuàng)堂新：同戰(zhàn)略沖的結該構再惠造觀時JoeS.Bain是結構主義觀點的先驅。參見Bain〔1956，1959〕。山圖1墾－3異紅海拾和藍耕海戰(zhàn)綠略比滋較堤紅海銷戰(zhàn)略曾藍海正戰(zhàn)略卡在已踢經(jīng)存于在的跟市場盾內競揉爭姓拓展裹非競希爭性扁市場脊空間荒參與塵競爭扛躲避斃競爭燭爭奪鍋現(xiàn)有日需求團創(chuàng)造蓄并攫滋取新餃需求沉遵循厲價值哈與成蛾本互痛替定毒律定打破罩價值汗與成凝本互氣替定失律滑根據(jù)直差異幻化或摟低成灑本的紅戰(zhàn)略視選擇窗，把檔企業(yè)花行為緞整合刻為一墓個體跡系顯同時托追求欠差異巧化和翁低成燕本，勞把企釘業(yè)行傳為整贊合為鋸一個職體系踏太陽差馬戲慧團通循過跨雀行業(yè)聾要素賴重構嘴，打衣破了西馬戲闖行業(yè)烏的運友作規(guī)鴉那么，丸同時芝贏得倡了差饒異化拾和低構本錢乓。在灰經(jīng)歷母了增榆刪補倒改的跳大手攔術后遠，太容陽馬項戲團載還依燒然是跌一個螞馬戲獲團嗎擁？或依者它誘是一銅個劇團院？趟如果窯是一成個劇齒院，渡那么密它屬僚于哪沖一類義呢？倒百老太匯舞托臺劇刻、歌摧劇還璃是芭濃蕾舞隔？顯者然沒乖有準學確答強案。稀太陽臉馬戲揀團橫響跨以習上行鏈業(yè)的踏結構畜再造五使它淡同時兼具備高了以謠上表員演形功式的陶局部艘內容燈，但蹈又不宏具備朵其中王任何魚表演隨形式勾的全誰部內唉容。珍太陽把馬戲輪團雖執(zhí)然沒盡有取斬得一燥個公異認的循行業(yè)程名稱現(xiàn)，但豐卻開斷辟了孝一片斬非競中爭性億的市棚場空名間，功創(chuàng)造將了一妻片藍維海。哥藍海除戰(zhàn)略懼的制奴定與線執(zhí)行千盡管貪經(jīng)濟零環(huán)境番顯示效了實方施藍杰海戰(zhàn)路略的報緊迫樹性，谷但大抬家普皮遍相判信，圖企業(yè)辨在現(xiàn)謝有的找產(chǎn)業(yè)梳空間醬之外盾進行嚷冒險利，其欣成功劉幾率煤較低在不同的文獻中，在新領域冒險均被視高風險企業(yè)。例如，StevenP.Schnaars〔1994〕發(fā)現(xiàn)，市場開拓者相對于其模仿者總是處于不利地位。ChrisZook〔2004〕那么認為，企業(yè)偏離其核心業(yè)務是高風險的，且成功概率很低。壇。那模么如膨何在債藍海麥獲得朵成功比呢？稼企業(yè)營在規(guī)把劃與脖執(zhí)行交藍海殊戰(zhàn)略酷的進喊程中負，如航何系奔統(tǒng)性掘地將何機遇掛最大牽化，深風險巷最小加化？紛如果吵缺乏鼻對機陰遇和虛風險鉛的理斃解，士那么極開創(chuàng)薄藍海在不同的文獻中，在新領域冒險均被視高風險企業(yè)。例如，StevenP.Schnaars〔1994〕發(fā)現(xiàn)，市場開拓者相對于其模仿者總是處于不利地位。ChrisZook〔2004〕那么認為，企業(yè)偏離其核心業(yè)務是高風險的，且成功概率很低。輸當然魔，無拌風險光的戰(zhàn)痰略是暑不存佩在的例如，IngaS.Baird和HowardThomas〔1990〕認為，任何戰(zhàn)略決策都是有風險的。撒。戰(zhàn)南略總島是同徑時意勢味著來時機辮和風腸險，哭無論障在紅炊海還病是藍赤海都喝是如斜此。忘但是冊目前財，關佳于如寧何在國紅海負取得諷成功脅的分緊析框姜架和考工具骨遠遠何多于曾對藍紹海的麥研究桌。只侍要這蝶種不吵平衡捆的局友面延洽續(xù)下膽去，轟紅海記仍將倘繼續(xù)嚼支配余企業(yè)糟戰(zhàn)略睛的制脈訂，昌既便兵開創(chuàng)乓藍海挨的要主求非忽常迫婆切。慎也許常這可絮以解注釋為藍何在深已經(jīng)柜出現(xiàn)所號召抖企業(yè)譽走出談當前頌產(chǎn)業(yè)禾空間駁的呼葉聲時覺，企我業(yè)仍道然沒盼有真便正認汁真對占例如，IngaS.Baird和HowardThomas〔1990〕認為，任何戰(zhàn)略決策都是有風險的。糖本書蒼希望旋通過邊展示搶我們媽的論錦文研修究方繁法，芳糾正首當前黑的不囑平衡竹局面乒。在養(yǎng)此，完我們敲提出棄了在灰藍海呈取得窯成功墊的假設鑄干原遣那么和忽分析妻框架朋。毫在第骨二章繼里，腸我們柄引進亡了創(chuàng)葛造并體戰(zhàn)略逢藍海炒的關瞧鍵性彩分析倍工具恨與框廳架。講盡管稍其他擴章節(jié)旗在需父要的伸情況邀下也沃引進輸了一拾些補筋充性渠工具慢，但貝這些繩根本布分析鴿方法纏是貫嘩穿全條書的陷。由香于這肥些工映具和頸分析項框架銹同時再考慮喜了戰(zhàn)優(yōu)略的敬機遇驚和風省險，術因此孟企業(yè)庫通過崇有選燦擇地淋運用剝這些口工具任和框雜架，悔可以饅在當擱前的折行業(yè)正和市綢場條旨件下蟲，前很瞻性供地實久施轉冊型。筍后續(xù)仗章節(jié)渡介紹墳了成確功制鮮定和繳執(zhí)行揮藍海幣戰(zhàn)略半的基淡本原亮那么，乓并運閃用以姜上分足析框輸架，性論證塌這些悶原那么搜如何記運用界于實縱踐。綁藍海清戰(zhàn)略曠的成稿功制筒定需品要遵財循四突條基董本原正那么，煙第三慘至六什章依紫次加爭以了需分析慣。第信三章間明確賴了如甚何通羊過比貴較不纏同的掉行業(yè)犯群體傷，開熱辟非顫競爭潛性市租場空脹間，顏并降番低澇“撥搜尋蠢風險慨〞依。它萍將教穴會讀宇者如乳何穿唯越傳螞統(tǒng)競磁爭的副六大狐邊界掏，開筑創(chuàng)具糧有商喂業(yè)意證義的貼藍海僑，從撫而規(guī)術避競呆爭。蜓傳統(tǒng)軍的競負爭邊固界分餡別是華：替惹代性權行業(yè)懇的邊旋界，闖不同蒙的戰(zhàn)痕略集兼團，張不同壺的客肯戶群腔，互京補性說的產(chǎn)年品與咬效勞沈，行林業(yè)的旗功能領－情協(xié)感導周向，哀以及病不同繞的時滑間段宇。奇第四氧章展縱示了燒如何秤設計鏟一家涌企業(yè)輔的戰(zhàn)棗略規(guī)詞劃過另程，默超越你數(shù)量統(tǒng)擴張瓦，實意現(xiàn)價謝值創(chuàng)換新。保當前嫁的企彎業(yè)戰(zhàn)規(guī)略規(guī)既劃過棚程往圖往使章企業(yè)剖鎖定爺于數(shù)陸量擴揪張的聾路徑翅上，舟而本暖章提滴供了術一種么替代帽模式挨，解渣決且“餃方案挎風險駱〞撲。本蘭章以猾直觀紡的方依法，態(tài)使讀數(shù)者面徐對一康幅總案體的偏景象間，而堵不致抵淹沒荒于大安量的神術語竟之中壩。本棋章設幕計了年一個歸“生四步跨走瀉〞堅的戰(zhàn)蓋略規(guī)婦劃過杏程，鹽使讀醫(yī)者能曉夠據(jù)勞此構議建戰(zhàn)焦略，管創(chuàng)造宇并把嫌握藍瘡海機險遇。糾第五爽章論橡證了毒如何咱實現(xiàn)撫藍海皂領域旱的最些大化糕。為頸了創(chuàng)茂造最那么大化右的需鎖求市鄉(xiāng)場，躺本章粗對更械好地垮細分檢市場閥以滿資足現(xiàn)妙有消兩費者懂的偏捏好這設一傳勒統(tǒng)觀氧念提征出了貼挑戰(zhàn)虛。這搶種觀灶念下鑄的實殲踐只各會增醬加小裝的目填標市悠場。濤而本尚章告波訴讀課者如薄何整漏合需映求，符把當掃前還膜不是狠客戶哨的群駕體作卷為擴盾大藍軍海市乘場規(guī)僑模的牛努力糾方向鎮(zhèn)，從工而開林辟新肌市場蠢，降圾低廣“辛規(guī)模章風險禾〞談，而壽不是仇專注地于區(qū)鍛分消吐費者便的差隙別，厲第六嘗章的歌重點食在于哄對戰(zhàn)劫略的騎設計篇，既砍要為暖大多濃數(shù)客偏戶創(chuàng)喜造價寄值，留同時餅又要口創(chuàng)立虜可靠恥的商私業(yè)模朱式，層創(chuàng)造炸并維早持自群身的雪利潤減增長花。本其章告帥訴讀魂者如孝何確塊保企妥業(yè)在海藍海源內構嗎建盈眼利的姜商業(yè)翻模式某，降字低誰“惱商業(yè)峽模式泄風險譜〞尚。本跌章對鐘制訂呢戰(zhàn)略膜的各某個步估驟進劑行了領說明委，幫正助讀壞者確籍保自均身和扶客戶網(wǎng)在新在的業(yè)怖務領天域中芝的雙銅贏。討制訂細戰(zhàn)略土包括牧效用辛、價不格、餅本錢費和執(zhí)五行等濫步驟壇。紀第七凍、八器兩章煌轉入正有關潮藍海夕戰(zhàn)略貞有效飄執(zhí)行皮的原閃那么問義題。孕特別寫是第悲七章諒引入包了墾“灑關鍵臟點領朵導法約〞悶概念銳，即尿管理程者如載何激算勵組印織，榆以克孫服在抗執(zhí)行煉藍海西戰(zhàn)略允中的暢關鍵船性組迎織障斬礙。殼這里扎涉及花到的引是花“凈組織芬風險劍〞耐問題制。本秩章說邀明領域導者侵和管保理者溪在時返間和餓資源戚有限旬的情怪況下論，如水何克乖服執(zhí)勺行藍臥海戰(zhàn)信略中盯的觀倍念、捏資源伍、動閑機和舊人際勞關系少障礙樸。填第八精章論彈證寓姜執(zhí)行蕉于戰(zhàn)評略的叛原那么耕，激觀勵員單工在華組織胡內部寄堅決吧地執(zhí)嶄行藍弊海戰(zhàn)盤略。余本章況引進值了嘆“鳥過程創(chuàng)公正獄〞叨概念該。由技于藍齒海戰(zhàn)那么略意霜味著刊打破吹常規(guī)宴，因單此保露證過巾程的渣公正卷有助漸于提晃高員慕工在瞞戰(zhàn)略嘉制定號和執(zhí)式行中餅的積子極性瞞，以珠自愿火合作多的方蛙式執(zhí)蘿行戰(zhàn)京略。憶本章摸涉及翠的是辱與員僚工態(tài)夢度和意行為挎相關度的皮“峽管理辛風險懂〞博。毫圖1涉－4扯藍海濱戰(zhàn)略宇的六盜項原城那么芳制訂相戰(zhàn)略斬的原下那么內降低低相應時的風飄險漿重建伯市場舊邊界蹲↓饅隸搜尋蝴風險斗注重群全局嫩而非政數(shù)字晃↓辰歲方案筋風險釋超越書現(xiàn)有約需求愈↓指遞規(guī)模敲風險蓮遵循窯合理腳的戰(zhàn)到略順賞序潔↓恭贈商業(yè)稼模式種風險姑執(zhí)行屠戰(zhàn)略訴的原喝那么擁降低痕相應飛的風吵險件克服培關鍵炮組織更障礙搭↓拘努組織瓣風險行寓執(zhí)崗行于婆戰(zhàn)略夏↓敵縱管理過風險給圖1豎－4榜說明然了成哥功制椅定并宴執(zhí)行失藍海弄戰(zhàn)略煙所必滲須遵初循的截六項繼原那么虹，以擁及通診過把碰握這稀些原摧那么所鉗能降姓低的致風險清。怎第九嬌章探五討了偉藍海胖戰(zhàn)略順的動習態(tài)發(fā)派展?jié)崱獞崙?zhàn)略稠的可紹持續(xù)噸和不更斷更謊新。罰現(xiàn)在治讓我駐們轉珠入第難二章摸，在碰下一耳章我然們將股討論武貫穿法于全滅書的腎，運送用于土藍海寧戰(zhàn)略唐制定屬與執(zhí)粥行的是根本薪分析蒼工具梳與框兔架。種第二來章踐分析醬工具早和框播架虧為了娘使藍菜海戰(zhàn)跟略的顏執(zhí)行黨和實迅施在招劇烈垮的市融場競開爭中制更具似系統(tǒng)躬性和本可操衛(wèi)作性絡，我禍們花稈費了嫁數(shù)十濾年研寨究了析一系什列分且析工因具和取框架鞠，填邪補了浮戰(zhàn)略居分析山領域最的空擠白。既在戰(zhàn)糟略分頂析領父域中紗，有朱許多綿令人培印象止深刻罰的紅緒海競傭爭戰(zhàn)鄭略工減具和嬸框架上，例滾如分喂析當押前行辛業(yè)狀圣況的費五要諸素法門等，蜻但在系如何寇有效蹤實施亡藍海哄戰(zhàn)略柳上卻森幾乎翁仍是頑空白味。隨糞著對無經(jīng)營砌者的賀創(chuàng)新基能力宇和企己業(yè)家牲精神干的更為高要士求，屈經(jīng)營號者必翠須從網(wǎng)失敗朽中吸錫取教雄訓并屆尋求亡突破謹。但街光有奇想法胖，沒感有實遍際的橡分析虛工具美是不骨行的筋。缺位乏這猴些工筒具，堂經(jīng)營伍者將匹難以掉在現(xiàn)記有的睜競爭機格局標中取炭得突典破。細有效貞的藍顧海策碧略是移關于籍如何慧降低監(jiān)風險腹，而備非如爺何承洞擔風充險。趨為了榴縮小草這種免研究碗水平般上的授差距里，我乖們在懸全球躬范圍舌內對兆公司慶進行腳考察紹，并怒為了先藍海鋼的獲侍取創(chuàng)糖建一厲些實展用的繳方法為。并互將這膜些工拌具和丑框架服應用軋和驗敢證到脹公司變的運怖作之筒中，喪在實覺踐中轟進一腔步豐局富和關充實截。這墳些工社具和回框架武在全貨書中尺得到建完整蘇的應滴用，宴我們輪將討戲論實決施藍餡海策暫略的筐六項走準那么革。在藏介紹姐這些這工具算和框釀架前附，首咬先了姥解一棵下美搬國的惠葡萄斥酒行嗎業(yè)，您看看問這些財工具單如何揉在開碑創(chuàng)藍郵海的往實踐紋得以骨運用諒。姻美國呆是世太界第盜三大圈葡萄弓酒消插費國染。然求而整勺個年攀銷售岸量2澆00漸億美堤元的索行業(yè)辟競爭閥非常腿劇烈噴。加稍州葡堵萄酒辱在國援內市算場上瞧占統(tǒng)段治地矩位，之銷售舅量占握全國怎總銷找量的番三分名之二述。這很些酒他和來溫自法龜國、慎意大窯利、疫西班車牙，洽以及暑瞄準敬美國奉市場母的智劣利、付澳大誦利亞舒和阿科根廷煮等新猜興市桂場國澆家的闊進口祖酒針汽鋒相陪對開沉展競謊爭。什同時煉，俄偉勒岡紛、華丑盛頓毀和紐猛約州爆的葡可萄酒甜供給憂也在桂增加瀉，加旬州又阻添新謊成熟洞的葡森萄園血，市阿場上站各種筒葡萄鄉(xiāng)酒的稈種類有層出村不窮把。然束而美失國消福費者鞠基數(shù)訪大體析上保膀持不買變。割從人退均葡紋萄酒樂消費冶量來挖看，餡美國羅在全窗球排榆名保福持在箱31鋒位。愉劇烈堡的競節(jié)爭推狡動了描產(chǎn)業(yè)映集中扯。8筋家頂殼尖企唇業(yè)生楊產(chǎn)了銳全美先75率％的脖葡萄兄酒，羽而其三他約懇16漿00效家酒暖廠生屢產(chǎn)了認其余簡25每％。迅幾家近主要明企業(yè)晝的支追配地姐位使柱得他咱們可駱以對焦分銷逐商施申加影梨響，用爭取女貨架驗空間亭，比板其他嫌企業(yè)煙多投屋入述勺百萬溫元的參營銷悅預算揚。同娛時，司美國屋的零鄭售商高和分宰銷商套也經(jīng)店歷著振類似杜的合種并，蓋這能管夠提貞高他柏們面晨對眾情多生繪產(chǎn)廠餃商時獻討價揚還價態(tài)的能混力。字為了迎搶占咽零售偷和銷蟻售份涉額，琴廠商倆間的瑞競爭快趨于參白熱振化。榨不出污所料紛，實爬力弱訓、管翠理差割的公挎司不維斷被碌去除紫出市堡場。爹整個機行業(yè)羽開始握面臨茂降價序的壓鞋力。膏簡而段言之棚，美板國的露葡萄放酒行殘業(yè)面鈴臨諸厚多不榆利局周面：笛更加甩嚴峻亮的同剃行競葵爭壓唯力、六攀升三的價蓋格壓己力、領零售絡和分逢銷商摩的談勻判能道力加惹強、恭產(chǎn)品鳥品種乳越來爪越多蒸但需蠅求卻伍沒有么明顯乎增加質。按屈照通避常的捏戰(zhàn)略中思維犬，該瞧行業(yè)側幾乎挽沒有偷什么勻吸引宮力。披對于截戰(zhàn)略訪家來濤說，撥關鍵臘的問儀題是勝，如嗓何徹梨底擺屈脫紅采海中毛血腥旁的市怎場競緣爭，琴開辟窮和獲筋取一栽片無左人爭議搶的射藍海足市場浙空間扔？疤為了浮說明嚇這些童問題唐，讓咱我們紡來看被看戰(zhàn)佳略布避局圖港，一叉種對局于價孟值創(chuàng)獸新和氧開創(chuàng)冤藍海投來說替都具滲有核等心地毯位的賄分析輕框架濾。紛戰(zhàn)略燕布局席圖涂戰(zhàn)略且布局寇圖是共建立銳的強勉有力紋的藍利海戰(zhàn)售略的震診斷赴框架橫和分反析框泉架。勾使用偵戰(zhàn)略黎布局隸圖，已可以絹獲取命當前啞市場電的競山爭狀氣況，卷了解礦競爭符對手療的投博資方芝向，翅在產(chǎn)結品、灘效勞膽和配忠送等韻方面凝的競倚爭集硬中在榮哪些惹因素冰上，懷以及橡顧客頂在相可互競牢爭的門商品哄選擇諒中得脆到了宗些什餓么。配圖2份－1掛用圖益形方討式將降這些詞信息款表達瓦出來煤。橫助軸顯飼示行猶業(yè)內對競爭賞和投打資所隔注重胳的各勻項因駛素。堂在美形國葡騾萄酒閑行業(yè)諒的競聰爭案訴例中訪，7濾個基皇本因然素在布起作培用：導每瓶煮酒的聯(lián)價格夜；衣包裝予上的裳形象安標識喚，包梅括標街簽上土的獲亂獎聲截明，烈神秘渣的釀沫酒工專藝術月語，各后者因強調缺制酒藍的藝小術性勁和科姿學性習；約高投基入的委營銷卡方式圣，以腿在擁爺擠的瑞市場招中提絹高該面品牌就的認兼知度搜，并杠鼓勵訓經(jīng)銷積商和旋零售染商為蓬該品飛牌的漁酒提順供顯祥眼的憑擺放除位置禍；晉酒的旬釀造盛品質鍵。軌葡萄碌酒園雜的聲桿望和專歷史黑淵源糖〔為甩此列霧出莊伙園和巨城堡姓的名遞稱，蜜以及咳建立故酒廠孩的歷臥史年蹤代〕島。帖酒味延道的匠復雜舉性和短高雅識性，靈包括珍丹寧槐工藝久和橡扶木發(fā)顧酵等貿。基各種苦葡萄婆釀造捧的不去同口少味的焰酒，唯以滿嘴足顧讀客莎蠶當妮甩〔C豐ha天rd口on懲na煌y〕不到梅閥洛〔廁Me訪rl拋ot腥〕的回不同述喜好傳。下在向昏那些檢內行賤的飲笑酒者差宣傳雕時，夕這些有因素海被認