商業(yè)網(wǎng)站運營操作指導手冊

1西泠商城運營操作指導手冊TOC\o"1-2"\h\z\u一、根本條件設置 11.1崗位設置 11.2人員培訓 21.3資源投入 21.4經(jīng)營目標 2二、市場分析與目標客戶 42.1市場分析 42.2市場定位 42.3用戶分析 62.4產品定位 112.5客戶需求分析 11三、市場營銷策略 123.1經(jīng)營原那么 123.2贏利模式 143.3經(jīng)營策略 16限四、芝宣傳統(tǒng)與推特廣挖 攔16拔4.閃1總那體宣傷傳策戚略糞 渴16終4.差2宣拔傳推父廣目編標與等對象眼 前17栽4.木3宣茅傳與貌推廣撞方式稍選擇滴 臟18河4.哭4宣咳傳與留推廣遍的實灑施步樹驟番 叮23噴一、缸根本徹條件頂設置腦1.貴1崗矮位設孤置街序號傘崗位尤名稱從人數(shù)廣〔人哭〕趣職責悟1牌運營域主管秩1痰負責報商城裂全面略工作嬸2槍商城櫻客服駐〔業(yè)誠務員藝〕介3良業(yè)務哈開發(fā)晝、市瓦場推朋廣、猛客戶冠維護槽、提戴供客烈戶咨道詢果3軍技術冬支持還2枯網(wǎng)站教技術祖支持叼/美仍工設南計/恭產品芽拍照銹上架糟4伶推廣勤〔網(wǎng)更站聯(lián)付盟〕爭1泉網(wǎng)站勸推廣傾、網(wǎng)恐站聯(lián)收盟建斯設、李網(wǎng)站濃對外岡合作板1.榜2人飯員培逆訓翅1．歉西泠三商城兵工程初概述斥2．奸西泠笑商城遺技術勝平臺梢介紹痕3．枕網(wǎng)絡借營銷傭根底智知識運4．坑西泠廉商城昨內容趕介紹級5．脊西泠中商城勾產品盤結構括說明棕6．材OA議、電孔子郵閘局、表RT茄X介憶紹贈7．漂西泠崗商城較客服樹體系耗介紹活8．堵西泠旬商城老商務暫體系賭介紹舍9．文西泠允商城添渠道語管理銳介紹滾10撞．營派銷推攝廣技共巧培梅訓牽1.茫3資矩源投醋入抄序號烘工程肚名稱余數(shù)量協(xié)購置學備注經(jīng)1雀辦公耳場地親1抓有評倉儲倆式辦鼓公場講地靠2縫臺式弟電腦逆2稼有竿技術南支持炮3按筆記憑本電煮腦敢4扣無勢4賓打印警機守1血有舊5裁掃描來儀玻1療有姥6姻數(shù)碼仆相機僵1洞有戴需重僅新購松置決7誓U盤答/移演動硬什盤調假設干包預計仙投入兇2萬

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老饒商務哥人士焦，這漸里主勉要指襖從事慈經(jīng)營稍活動溉的人畫士，夕包括弱公司爽經(jīng)理隊人員副、主魯管、導領導鎖、個距體老燦板等壓，年描齡大漆致在沾35撕歲-驕50羞歲，集他們冬為了蹲自己古的工怖作、冷業(yè)務釘或生傍活需千要高晌質量絞的、逼個性昂化的毅信息許效勞代。仔2.氏3.潛2職局部壯頻道傘客戶晝分析碗一、鐵吃且“幅吃豆〞葬的目把標用武戶有館：貨1、憶高檔富酒店暈，這匠類主肌要是殺門店杯裝修假設氣派叨，營桿業(yè)面腫積在邀50凱0平紙方米班以上剖，平憤均消勻費在垂50辯0元遞〔每排桌〕辦以上泡。這最類客佩戶今喪后主捧要為奉他們阻提供學的是烈增值情效勞蘋如短勞信定宋臺。害2、級特色朵餐飲奔商家懶，主搶要是并經(jīng)營壽各類揪不同毅特色酷飲食欲的商玻家，膝這類燈商家瀉不一園定規(guī)朗模很氏大，鋒裝修防也不診一定陵豪華脂，但川是他想們有礙自己匠的特蚊色菜引系。午3、屆新開忙張飯堵店，菌這類排商家盈無論敬規(guī)模薯大小蔑，檔款次高蜻低，島非常愛需要均做宣鍋傳。兆4、涌個體警經(jīng)營岔戶，閱這些拆主要昏是指肅那些逗在街忽道、脊商場戰(zhàn)內經(jīng)查營熟諸食、罩糕點烤、小櫻吃的夜個體沃商家泡，他達們無發(fā)力進血行廣爺告宣霞傳，蛋急需們揚名袍。酬5、矩飲料漢、酒剖類商拜家，扮這些性用戶針也是表目標決用戶緒，但習數(shù)量仙不會系很多豆。和二、衰穿護“把穿腿〞漠主要抵用戶德有：封1、湊是各翅個國伏內外匠品牌玩的代皇理商尿、分罰銷商長，主珠要是算那些護二線乏品牌方，這及類商言家一隆般都剝有專附賣店迎和在控商場美設有疑形象咳店，惜但人吃們對吹他們爪的認泥知度耕并不殃高，安這類依客戶孫我們有最好滔吸引撒他們盆參加壯高級第會員召，以提顯示言他們笑的實渴力與晶形象仍。身2、先個體嶼商家目，主愈要是冤在一情些服敘裝街潑、市愉場內叮經(jīng)營慣的商教戶，叔他們乏主要意是發(fā)薄布一產些服罵裝促枝銷打搞折的攪信息翻。溝3、錯是各撿地各爭類的那么服裝叮廠商尊，這量一類屆群體篩主要洪的需辛求是困發(fā)布輝供求臥信息拉、加稱盟、濕代理惜信息渠、展舞會組差織等溜。咸三、炕住割“懷住涉〞盛所包缸括的肢用戶銳眾多仗。獸1、代房地鵲產公京司，殲主要秤指的藍是注井冊資政本在蝴10邁00唐萬元渡以下芬，資木質在害二級閑以下音的房兩地產王企業(yè)職，因膨為這嚼些企魔業(yè)宣孔傳營暖銷比拉較欠菌缺，罩而且怠房產渣位置鎮(zhèn)可能廁也不木太好駐，但勸確實殼需要珍一種架廉價程的方暴式宣勉傳。港2、墓房地對產中暗介機奧構，匙他們字擁有紀眾多水的房統(tǒng)源信朱息，日特別哲需要瘦在媒艇體發(fā)蒸布，究而且涂網(wǎng)上涼發(fā)布筆也是允他們矛已經(jīng)遠廣為慎接受趕的的撥一種洲方式晝。渣3、呼家裝渾公司火，家評裝公堅司我約們也牛定位鍛于二如流不荷知名袖的公貼司，蠢那些投大公全司選纏擇宣巷傳方爬式很槽慎重疊，而哪且不成計成兩本，嫌小公邁司沒讀有力槳量去銀做。攪4、由建材袍經(jīng)營革商，堆這里艦也定膚位是饒各個贊建材糕品種頃的地判區(qū)代非理，廈大的梅分銷胞商。戒5、茄家具睜、布額藝、手燈飾亞商家加。悅四、染行爽“填行屬〞屈的目參標客通戶有嫁：希1跌、汽殿車經(jīng)舞銷商澆，這調類客險戶雖陡然是劇我們依信息萌的重別要提骨供者多，但樸他們兔的宣促傳策算略和妄廣告殃投放考方式委都很星講究獎，發(fā)瞎展他序們成薄為收夫費會殲員不奧太容艦易，饑我們破不把利他作放為重浙點客葬戶。困2瀉、汽喪車租堤賃公塊司，聞現(xiàn)在脹個人好租車籮、自案助旅踩游比驅較火附爆，織汽車劣租賃蓮公司鼻可成呢為我排們的貓客戶孝，但追數(shù)量廣不會閉很多就。悉3峰、汽萬車配頓件商助家，知這是凳我們誤的一弱個重綁要客策戶群擠體，寬他們冷多分刷布在企汽配灶市場啟內，汁需要預大量犧的在匹網(wǎng)上情發(fā)布陸配件臨供給掘信息吃。齊4引、汽拒車維幣修行術，裝告飾行哭，他裕們主丑要是仍做一飲些廣庭告。鬧5白、電附動車光商家譯，針盟對現(xiàn)挑在電辜動車陳銷售楚比擬被火爆扶的情泥況我北們可腳以開需設電俊動車秋網(wǎng)上弱超市門，專媽做他逮們的濁信息屋。豆五、以游遠游的兆目標蠶客戶赴有：頸1、述旅行慮社?？焖麄兪呤亲钫持匾目蜕?，逢今后奸對他悲們的鑄效勞閃主要獄是信蠟息發(fā)蘆布，后也可忙以和尸他們老聯(lián)合彼推出謎網(wǎng)上極報名值。株2、萄賓館繭酒店藝，和湖旅游損行業(yè)遣緊密奔相關爆，平新時主馬要發(fā)釀布一搶些客饞房門役市價朋、打姐折的戲信息尿，這俘些信仆息不惑會經(jīng)槽常變壩化，秘而且臺我們絮并不冠是專糞業(yè)的浮旅游褲網(wǎng)站記，所嶄以賓茅館酒僚店成蘇為我葛們收至費客味戶的城比例園很小貝。對3、主新開德發(fā)的兔旅游銅景點朱〔知至名度漸較低攀〕，餐這些朋旅游斧景點通急需溫通過觸一定貍的宣飛傳和邀媒體國炒作排來擴瓜大影趨響。助4、念旅游瘦商品槳經(jīng)銷刮商，巷象旅屢游背值包、沾帳篷條、工羽具等何商品琴的信翅息也悶需要卵發(fā)布袍，這賤類商悅家也撤不會仗很多輝。食六、脊玩予“紡玩球〞終的目有標用非戶有開：堂1、狀娛樂罷場所竄，包測括酒奪吧、癥咖啡撓廳、茶茶館退、夜館總會全、歌苦廳、井迪廳你、戲驅曲茶閥座。構這些售場所煮眾多樸，但傾分布另分散屋，而傾且主艘要營澆業(yè)時揀間在油夜晚套，市遲場開澇發(fā)難咬度較臉大。征2、叉休閑乓場所渴，包責括洗諒浴、溉按摩厭、保毒健等藝，可它以作健為重償點開洪發(fā)。過3、齡文化保場所杜，包處括電文影院慮，博暮物館短、美撕術館葬、雜細技館府、科描技館顏、展至覽館慘等，愿這些現(xiàn)場所郊有很長多是風公益委設施璃，收量費難胸度較吩大。辜4、匯玩物斬商家躲，主恒要包勵括花城鳥蟲繭魚，省寵物辭、古具玩、輛收藏炒品商百家，案這些花客戶李眾多饅，而族且有劍特定朋的消幻費群終體，狗可作慈為重魂點客家戶開關發(fā)。癢5、瘋戶外各活動器場所安：這冶些場抬所和僅“乞游紐〞居的旅淹游景驗點有育區(qū)別稱，這路里指底的是煙市內砌、近別郊的惡一些崇大型疏游樂營場所腰。如災森林譽公園距、生咐態(tài)園無，游面樂園竟、賽攜馬場需、戶俗外拓波展鍛耕煉場洪所等陽。鋒七、努學伏“蠶學壯〞顫的主繼要用漂戶有府：膝1界、學言校、道培訓倦組織蜂，這訪里指疫的學渣校并掛不是錦從事袋學歷崇教育扒的學拾校，迎而是衡泛指招做那瘋些考暮前培半訓、健技能征培訓表、認之證培剛訓、環(huán)企業(yè)出培訓呈的學包校、遇培訓接班或而培訓誘公司規(guī)，這魂些培越訓都莊是社菜會的客熱門屋。選2奸、特敗殊教云育機槳構，訂指那慧些從喊事嬰驗幼兒朗教育惑、潛號能教梯育、末藝術餓興趣銜培訓鐘教育富的機部構。奔3唉、音互像、平圖書欄店。浸現(xiàn)在溪各類仁教育羊書籍爛、軟春件產歌品日得益豐余富，固他們賠也是定我們渡的重員要客淚戶。雨4知、外幟語、推電腦弦培訓鍋學校笛，這節(jié)些培棍訓市狼場非私?；鸸谋壎铱乘麄兩敌枰崎L期纖大量火的做舞廣告鞠和發(fā)梁布信撫息。估5征、留悠學、曉移民巖公司墻，出身國熱害是我辛們所擺不能績回避覆的，繞專業(yè)頓從事沈這一煎行業(yè)疾的中咽介機秀構也粉很多葡。晉八、典醫(yī)療消“寨醫(yī)療尊〞亂的用眉戶有刪：周1、葡醫(yī)院嘴、門日診〔殖民營盯〕，舞這些萌醫(yī)療怖機構遣為了瘋盈利旁，往璃往廣翠泛利斬用各打種的采手段膊宣傳避，而擊且這該類機央構眾辮多，羞不過史我們書做這塑類客茶戶時泥風險俊很大惹，一便定要禁嚴格蠢把關雷甄別眠客戶渠，對珠那些捆手續(xù)調不健述全的潮個體碌門診籃、醫(yī)旱院堅輪決剔遞除。賀2、澇藥店師。這脂類客微戶雖蠅多，征但因頂為受湯藥品幕廣告瓶的限膠制、竹經(jīng)營弄區(qū)域態(tài)和藥允價信夢息的運敏感剝性等勿原因角，暫流時不迷會成您為我代們的源主力籃客戶搶群。

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舞3吧、保驗健品閉經(jīng)銷旅商。掏因保條健品墾宣傳棵沒有繁藥品斃管理近那么哥嚴格謎，所鉤以他該們將寇是我握們的散重要偶客戶忠。仗4、葡美容舞機構貢?，F(xiàn)青在各包種美稼容、襲整形容機構暗層出遺不窮信，他肚們也砍需借前助媒社體來肆做宣蟲傳。屬5、暫專長蘇名醫(yī)排，有憑一些陽退休亞醫(yī)生冬、老暗中醫(yī)挨擁有咸某個久醫(yī)療火領域寒的專趁長，族他們忽往往瓦是在眉一些鉤門診蝦、醫(yī)鼻院坐鋼堂。潛目標應客戶淚列表粗板塊偷名稱騰目標跳客戶悄重點推程度喘目標紐客戶墓重點蛇程度歷吃施1每、高聯(lián)檔酒五店閥重點河4骨、個具體經(jīng)小營戶選一般返2兔、特夠色餐諷飲商篇家籠重點冬5翻、飲叮料、胖酒類閉商家未一般驕3比、新疫開張牙飯店股重點督

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小游車1、館旅行退社請重點翁3、汁新開譜發(fā)的磚旅游斗景點貫重點愉2、舅賓館觀酒店鼠一般別4、褲旅游爆商品嫂經(jīng)銷鼠商早一般酒玩參1煌、娛集樂場磨所混重點濤4弦、玩渠物商紫家淚重點辜2需、休術閑場昏所架重點難5騎、戶啞外活渡動場蛛所夠重點圾3腎、文餓化場鏈所迷一般宇

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巾2.四4產煤品定撕位嘆★托媽西泠賴商城漁定位宵于基追于互領聯(lián)網(wǎng)奪的全住方位尾信息漲化應帥用為船中小涂企業(yè)惱提供司信息嚷效勞仰。堵針對之中小挖企業(yè)當產品奧定價另在3程65臘～8越00學0元窄，做關到讓泛客戶待以最祝少的遼本錢塑，辦省最多豐的事那么情。賺同時裳通過濾提供計各種桑增值績業(yè)務遞和宣種傳推失廣活檔動進遠行促術銷。由如短救信、墓客戶樂端、費網(wǎng)絡刃聯(lián)盟湯推廣虧等。狡同時糊，真堅的不籌同客鈴戶的洞需要賽，我艷們將排各種皂單項傲效勞晴進行沿組合漠，突瀉出不果同側既面的封效勞考功能符優(yōu)勢糖，形端成不收同級冷別的膝會員勒效勞避，使獸產品東效勞剖更貼多切客敏戶，按更具山有人離性化踢。塞2.熔5客次戶需無求分亡析革2.顛5.她1扁信息姓傳遞冒中小宰型企勢業(yè)涉險及各涂行各短業(yè)，擴產品悅五花咽八門慢，但僵因為文自身先實力免不夠捎，無紗力進仰行大僅規(guī)模捷的市盲場營街銷，盆產品申銷路注并不夾暢通荒，所夜以急按需通稈過一騰個簡懼易、淹低廉榜的平縮臺宣不傳，床這類稈企業(yè)憐中又揭以民建營企暮業(yè)居詳多。曉對中獅小企惰業(yè)來柱講他銷們在疼營銷其過程奔中需幫要首票先解概決的籮是信羞息發(fā)皇布、蜜信息菠傳遞毅的問刷題，克如何升使用目簡便申、低巷廉的喂手段狡將自靠身的墻產品溪、服海務信黨息告斷之大祝眾。攔網(wǎng)站面為他川們提天供了半一個穴理想跳的傳般遞空骨間。語2.撞5.吉2勺形象盛展示僚對一節(jié)些有鉆實力丑的的股中小獅企業(yè)派特別館是產蛛品或歷效勞勒有一茅定特倚色的印企業(yè)給來講脅，他刑們不切再滿襯足簡叼單的格發(fā)布跌信息樣，而抵是想唯在互沸聯(lián)網(wǎng)剩上進朝行形概象展暫示和禍宣傳啄推介以，所吼以對領電子率海報哀、網(wǎng)晃上營斥銷、駕網(wǎng)絡始廣告拖等形賢式有助大量錘的需蹄求。碧2.償5.影3伴企業(yè)遲辦公節(jié)中小哪企業(yè)囑在發(fā)坑展的縣過程違中對奉信息歪化會舒有大判量的齡需求哀，如籠企業(yè)酒管理無、辦尿公等呀，需在要采燥用必腳要的女信息彩化手戀段，膠我們莊可根亞據(jù)行嘩業(yè)用辦戶的夕特點碼開發(fā)庸針對姻不同浸用戶壘的商皂務軟存件、列辦公畫軟件嚇。講2.壤5.曠4供營銷協(xié)支持聯(lián)各類費中型善以上涉的工澡商企孟業(yè)，支對互勵聯(lián)網(wǎng)溫營銷記和將IT錢效勞洲需求宗都有內比擬氣強烈跨的需名求，癥所以鳳如何鑼采用亮信息徐化手歉段來致滿足阻他們晉的市鞋場營冤銷和扁業(yè)務給拓展材將是沒急需柏解決版的問考題。芒根據(jù)杠客戶快需要拍，信閣息產判品主值要分都為信徒息交豆互傳軋遞類梢、形喝象展憶示類灰、企混業(yè)辦果公類舅、營浪銷支帆持類屑。客踢戶可矮以根狂據(jù)自淡身需既要定帝制單草項產掀品和劃多項褲產品秤，也尼可以溉要求叢一攬么子信酸息產蹦品服漫務。濃產品被設計訴完全觸以客雖戶需熱要為撥原那么促。羊三、老市場黨營銷階策略召3.肆1經(jīng)肢營原礎那么務〔1蕉〕免據(jù)費與疲收費揪并舉允

詳

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