有說服力的策劃書

有說服力的策劃書A.策劃書的必備項目B。策劃書的基本技巧C.策劃書的提出司；還有一些人誤認為策劃能力是天生的,因此自認沒有這種天分而不努力下功夫去訓練.色地完成一個培訓項目，一份精美出色的策劃書是十分必要的！1．培訓本身的復雜性和超前性，要求培訓管理者對整個項目的來龍去脈作一個清晰的交待，同時充分陳述項目的意2．這些信息和分析將對高層領導的決策提供必需的依據(jù)。高層領導不見得對培訓有很多認識，需要中層干部準備好有關材料，加上其本身事務的繁忙，沒有可能也沒有必要3．同樣是由于培訓的復雜性,確實要求管理者事先對各個經(jīng)常有企業(yè)因為缺乏事前規(guī)劃,臨事被意料之外的突發(fā)事件弄得措手不及,最后效果一塌糊涂；4．最后一條理由是，管理者可借此學習策劃項目的方法和技巧，這又何嘗不是培訓的重要收獲呢?畢竟，策劃這門功必備技能。其實,策劃并不神秘，人人可以精通,你當然不例外。A.策劃書的必備項目理解、一個人自我滿足的話，終是畫餅一張，無法成為企業(yè)現(xiàn)實.一個策劃必須要向上級、同事說明清楚,得到他們的審查、承認和支持之后,才能為企業(yè)所接受并付諸實施。因此，作為一個培訓項目管理人員，不單單是所產(chǎn)生的構想必須很優(yōu)秀，而且必須要提高策劃書的制作能力，以便能順利通過評審，并得到來自領導和受訓者兩方面的大力支持。策劃書的必備項目1策劃名稱(策劃主題)2策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)3策劃制作年月日4策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明5策劃之經(jīng)過說明6策劃內(nèi)容之詳細說明78策劃之期待效果、預測效果9對本策劃問題癥結之想法10可供參考之策劃案、文獻、案例等12對策劃實施應注意之點及希望事項有必要加進去了.為什么這些內(nèi)容是必須的呢?不著詳細解釋。策劃人員常常會犯一個錯誤，以為別人對這個內(nèi)容也應相當了解，用顯然這個假設是不正確的，因此，你認為很簡單很容易的東西，到向對方說明時，卻顯得困難重重，或者你認為無關緊要的條件，卻又變下表提供的是培訓項目策劃的一個標準框架。培訓項目策劃書的標準框架在培訓項目的策劃文件中，有些內(nèi)容是必需的，有些則是可選的，要根據(jù)項目的規(guī)模、性質、高層管理者的要求等適當調整，以取得事半1．問題或機遇說明(必需項)本項目想解決的是什么問題或何種機遇？這一部分應提供導致培訓項目的各種因素的背景，必要時可回顧一下以前曾作過何種程度的嘗想要獲得的最后結果是什么?范圍界定需回應上項提出的問題或機完成標準應該是可測量的，以杜絕完成后作主觀主義的評價。作了哪些假設？是否人人都明白這些假設?如果高層管理者、項目組的其它成員的假設不同，兩者的期望值就會大相徑庭。面如何?這些影響可能是有益的,也可能是有害的,應慎重評估并寫入文6．風險(可選項)做或不做這一項目有何風險？風險分析的一種形式是提供關于主要風險及利益的全面分析，為判斷實施該項目是否慎重提供基礎。需要哪些人員？這部分應提醒公司內(nèi)相關的部門，要求其人員屆時為項目出力。項目是否受到什么特別的限制?這些限制是多種多樣的，如時機、環(huán)境、技術、設備、期限等.這些都要在一開始就擺到桌面上來,以便有機會尋求及替換的辦法?？傊?要拿一件東西給別人看,就必須要了解別人的立場。如果無法方的贊同和支持。只有自己了解、贊賞是無濟于事的。 TOP〉> ★策劃內(nèi)容要簡單明了而且具體當然，也可以把名稱簡單寫為“公司第一期營銷培訓策劃書"，但門、職務)。如果有外界人員參與的話，也應明白記載。策劃制作年月日：這是指編制完成時的日期.為方便起見，通常都以評審日或前三日為準。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待.因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預作伏筆，辯解說無法充簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白.不要單單用文字表示，要只站在自己的立場自導自演，不亦樂乎。策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等之計劃表)：對策劃的實施操作步驟、程序都應做成計劃。這些實施程序、時間表(從準備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至于費用計劃、人員計劃、作業(yè)計劃、對外委托部分，也都要編制成計劃書.★要有效果與結果的預測策劃之期待效果、預測效果：對于該策劃實行之后所能期待之效果要說楚。對本策劃問題癥結之想法：不論什么策劃，要達到一百分是很困難的。對策劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結不應回避，要在匯報中一一列明,可供參考之策劃案、文獻、案例等：從說服的觀點來看,如果能把合格的可能性就會增加.如有第二、第三備擇方案時，列出其概要:如果策劃不止一個(其實這是更加科學的態(tài)度和作法)，在策劃書也應一并說明,以起到參考細的說明。對策劃實施應注意之點及希望事項：策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上.★同時準備第二方案、第三方案當擬定策劃書時，并沒有硬性規(guī)定一定只能做一個策劃案。對于同一個主題,同時做出兩個或三個策劃案也是可以的.當然,有時策劃人員對策劃進行審查時，一定會有種種的意見出現(xiàn),所以事先準備替代方案你就可以馬上說：“事實上我也認為這有缺點,所以我就準備了第二套★突出重點,勿面面俱到納入太多的構想，變成目標過多。但如果想把過多的想法都納入策劃之中，這是一個危險的陷阱.若策劃書中的觀點和想法太多,就未免太過于熱鬧，這樣一來,到底哪個是策劃的焦點和主體、哪一個效果是最可期待的，就變得模糊不清了。一個優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心，他們會把構想濃縮，即使有很當?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g。 TOP〉> C.策劃書的提出費盡苦心、好不容易才做成的策劃，如果在決策時不獲采用,那么但總是對所花費資源的浪費，和帶來一定程度的挫折感。的態(tài)度.那么,怎樣提高成功率呢?★事先要作充分練習策劃人員應該在策劃書提出之前,做好充分的準備。其中一個較好的做法是“模擬問答”，事先設想別人可能會提出質詢或討論的問題，把它們列出并草擬答案.經(jīng)過這種模擬練習后，你本身沒有覺察到的、或被疏忽掉的問題、或難以說明的事項、計算錯誤、內(nèi)容矛盾等等，都可以趁這個機會找尋開，一部分當作質問者，一部分當回答者，徹底地進行各項回答。如果在這個假想的評審會都無法說服對方，那么在真正的評審會上被否認的可能性就很大，需對這些問題癥結進行全面的再思考和修正。★這也是營銷曾經(jīng)有一位管理策劃人員發(fā)牢騷說：“我們公司的領導什么也不設想也不加以了解，每一次開口就問:’喂，你這培訓要花多少錢?’，真是氣死人啦！”外，還應該想到和承認:一個無法說服領導的策劃，肯定在什么地方存在著缺陷。你不能要求領導怎么樣,而只能去適應他。這是你做下級的就好像你公司的產(chǎn)品，如果顧客不感興趣，你顯然不能命令顧客來你的產(chǎn)品成功。★充滿自信的態(tài)度下面是一些對你的態(tài)度和行動應注意點的提示：。進去”。這時，你千萬不可支吾其詞,或無言以對，應該充滿自信斬釘截鐵地說:“不錯，您這種看法很有道理。不過這個策劃的主要目的是這樣的,而且是在這種條件下所擬定的。對于您的看法，我們下次一定把它考慮進去."你如果能在模擬問答時?！駥τ诜磳σ庖姴灰娣瘩g,而演變成感情上的爭議.接否定語，如“不，這是錯誤的”，或“不，絕對不會有這種事情",而應該說：“您這種看法的確是很對的,不過在本策劃里，關于這一點是你要學會用肯定的語氣來討論?！锇盐兆Q策人員的水準在提出策劃時,有一件事情是絕對不能忽略的,這就是要把握好決策者的理論水準，然后有的放矢。有一家公司,在提出全面培訓的策劃后，由于全體人員都是大學以上學歷，而且具有高度的數(shù)學能力，因此在策劃書上使用的說明，動不動就是數(shù)字，而且還有很多復雜的圖表.小組的人認為這是很容易理解的,可是那些聽的人當中，有一大半人都討厭復雜的數(shù)字，因為他們不具備了解這方面的能力.道，或者早已忘了。這樣，一個對策劃的說明會，往往演變成初級數(shù)學引★消除評審人員的敵意將決策人員納入我們的工作陣營,讓他們以某種方式參與計劃的擬定，讓他們也提出自己的意見或智慧，而且要把它運用在策劃之中.這么一來，他們就會贊成這項策劃,至少不便反對了.如果沒法把決策者正式加入，你應在開始之時，就很有禮貌地數(shù)次這些意見和建議納入策劃之中，有必要的話，可引用他們的原話。在策感謝您!”這樣子，他們就變成我們的伙伴了。有些策劃人員采用更為巧妙的方式。他首先做好一個策劃,內(nèi)容都堆批評。為了使效果更好，他還裝成堅決維護自己的策劃的樣子，同對方辯論。等到爭辯得差不多了，就主動承認錯誤，再把對方的意見統(tǒng)統(tǒng)納入自己的策劃書中，并再度拜訪他。這樣，對方連歡迎都來不及，根★盡可能利用工具為了將策劃順利地向決策層推銷，就必須制作各種用來說明及說服一般最常用的工具是簡報和電腦,還可用錄相等手段。簡報的內(nèi)容應用電腦的情況越來越多，利用一些專門用來做演示的軟件,如MicrosoftPowerPoint，可起到相當好的效果.★對待否定與批評的技巧當你提出策劃時，如果能事先慎重地進行模擬問答、事先協(xié)調、拉攏伙伴等工作，順利通過的可能性就很大。但實際上,在匯報現(xiàn)場，最撥出這項預算”，或“這不適合我們公司的實際情況",“這樣得不償澆滅年輕人的滿腔熱忱，以及許多對公司有利的新創(chuàng)見、新構想.對此，策劃人員應事先有充分的準備，并通過詳細的解釋來獲得認同。一種較好的技巧是“先發(fā)制人”，即自己主動提出這些疑惑，然后依據(jù)十足地加以分析，使這些反對和否定意