女裝品牌市場分析及推廣方案

#“女裝品牌”服裝品牌策劃及營銷推廣方案目錄―、前言二、 女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析三、 女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析五、服裝市場總結(jié)六、國內(nèi)女裝市場品牌分析七、國內(nèi)部分女裝品牌的優(yōu)劣勢分析八、“AVRORA”服裝品牌及形象的定位九、“AVRORA”預(yù)算

十、國內(nèi)女裝市場品牌分析（競爭對手分析）

十一、“AVRORA”服裝營銷推廣方案

十二、最后就是良好的到為的后勤服務(wù)前言隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量 正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名 牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會在行業(yè)中脫穎而出,是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。A二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析A女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者是“AVRORA”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。 （一） 國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析a目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場。在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻 的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)... 另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)a第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的 國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平,能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。（二） 女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1a）區(qū)域特征突出中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港 澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。a2）積極尋求個(gè)性發(fā)展a現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，舒適，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流 時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說注重款式開發(fā)創(chuàng)新成了企業(yè)成長的命脈。&）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營a中國的服裝企業(yè)開始認(rèn)識到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營4） 緊盯歐美市場歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、T ARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際 女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價(jià)也是十分肯定的。5） 勞動力比較優(yōu)勢具有持久性 我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。至少 在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰H競爭力?？v覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。a三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析（一） 女性品牌服裝的市場分析A經(jīng)過多年的發(fā)展,我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女 裝相對有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝 的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。 （二） 消費(fèi)趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個(gè)性化、舒適、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有女性氣質(zhì)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。 在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會向自然、舒適、浪漫、復(fù)古的方向轉(zhuǎn)變。四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析（一） 不同年齡消費(fèi)者分析A經(jīng)過多年的發(fā)展我國各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：1） 15歲一25歲的青少年女性：A這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認(rèn)知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。2） 25歲45歲的中青年女性：a這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；3） 46歲以上中老年女性:a這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位,經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。（二） 不同區(qū)域消費(fèi)者分析根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。a五、服裝市場總結(jié)綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：（一）有一定市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭；（二） 由于國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，因而,誰能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下（三） 由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中、青年女裝缺乏個(gè)性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；a（四）地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群；（五）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變；a（六）今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。六、 國內(nèi)女裝市場品牌分析中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅疾患s而同開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響。七、 國內(nèi)部分女裝品牌的優(yōu)劣勢分析目前國內(nèi)服裝品牌眾多，然能持續(xù)發(fā)展的并不多，是因?yàn)榇嬖谝恍﹩栴}，是他們意識不到的，其一現(xiàn)在品牌細(xì)分越來越明顯，而一些品牌定位不準(zhǔn)確，盲目跟風(fēng)，一轟而上，雖短期內(nèi)得到一定收益，然從長遠(yuǎn)來看終究逃不過死亡的命運(yùn)。其二盲目追求發(fā)展，人員龐大，工作效率底下,缺乏嚴(yán)格的管理程序，長期下來也終將失敗八、“AVRORA”服裝品牌及形象的定位a一個(gè)品牌能夠真正樹立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡單地說,就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人。奧黛麗-赫本是將古典與時(shí)尚結(jié)合得最完美的一個(gè)女性。除卻了赫本的高尚品格使得她魅力永存外，她對衣著的獨(dú)特品味及感覺，使她所創(chuàng)造出的“赫本風(fēng)格”在一代又一代的女性中間風(fēng)靡并流行開來，這些都對女性自身認(rèn)知程度的發(fā)掘與提升起到了非同凡響的作用（―）品牌定位1）主題風(fēng)格:時(shí)尚，典雅，高貴的淑女風(fēng)格2）品牌感覺正統(tǒng)的3）品牌傾向:瑪斯菲爾，寶姿、朗姿等A4）目標(biāo)消費(fèi)群“AVRORA”服裝品牌的女性經(jīng)典，精致含蓄、高貴時(shí)尚、優(yōu)雅。。。。外在的衣裳是年齡和心理的共同宣目標(biāo)蛆齢擴(kuò)雇砰齡目標(biāo)蛆齢擴(kuò)雇砰齡2526272829303132333435363738394041*適合于追求時(shí)尚、個(gè)性品質(zhì)，倡導(dǎo)知性、灑脫生活的廣大女性*產(chǎn)品受從群體包括:主持人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)時(shí)尚白領(lǐng)及從事時(shí)尚行業(yè)者、熱愛服飾文化、具有穩(wěn)定收入的廣大女性群體*按年齡為28-38歲的時(shí)尚女性而精心打造5）商品構(gòu)成比例

5）價(jià)格定位春夏秋冬套裝798-1380398-698798-1580898-1980上衣598-898398-598598-898698-898單褲398-598398-598498-798598-898單裙598-798498-698598-798698-898襯衫498-698398-598498-698498-898背心398-598398-498洋裝868-1280798-1180898-1580898-1980毛針織398-798598-798598-898風(fēng)衣1380-19801180-23001280-2500牛仔598-1280798-1580798-1980大衣1380-16801680-2780棉服1580-29801780-2880皮衣2980-36802980-3980裘皮3580-7980飾品298-598298-398398-598598-798鞋子398-598398-598498-698498-798包498-698398-598498-698598-8986）目標(biāo)商場:上海梅龍鎮(zhèn)伊勢丹、華亭伊勢丹、匯金百貨，第一八佰伴。。（二） 人員配置）成熟的網(wǎng)絡(luò)劃管理模式和經(jīng)營。）專業(yè)的財(cái)務(wù)，成品倉和商場的管理軟件。。。。3）完善的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。。。。。銷售。（三） 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)資深時(shí)裝設(shè)計(jì)師，美術(shù)專業(yè)畢業(yè)，六年服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，三年以上高端品牌女裝開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)；A全面掌握品牌女裝設(shè)計(jì)開發(fā)的全過程，熟悉制版、服裝生產(chǎn)流程和制作工藝；有很強(qiáng)的品牌意識和女裝的國際流行趨向感和時(shí)尚觀。能夠在很段的時(shí)間內(nèi)組織設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并展開工作（四）銷售有多年經(jīng)驗(yàn)的，有大量客戶資源，并有很多有意向的客戶愿支持品牌發(fā)展。OOOO（五）資源： 1） 有大量面輔料資源2） 有長期合作工廠 3） 有曾經(jīng)的老部下愿跟隨左右 十■—、“AVRORA”服裝營銷推廣方案a（一）“AVRORA”廣告策略 1） 廣告目標(biāo)A經(jīng)過系列攻勢，現(xiàn)在上海確定商場開一到兩家旗艦店;在目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證首期服裝銷售任務(wù)的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎(chǔ)。并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。 2） 廣告創(chuàng)意及訴求A以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點(diǎn)雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動，使其成為一種理念深入消費(fèi)者。 廣告創(chuàng)意可以從“品位女人”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個(gè)美好意念，樹立起“2 1世紀(jì)品牌女裝典范”的形象，將購置服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來,增加親和力。3） 廣告口號 廣告主題:“品位女人，品位AVRORA”，副標(biāo)題:“21世紀(jì)裝品牌女典范”。此主題強(qiáng)調(diào)了“AVRORA”服裝的高 檔和與眾不同之處,希望一下子能夠引起消費(fèi)者的注意，以“美好、親和、高尚”的形象深入人心。a（二） 公共關(guān)系策略1a）舉行系列服裝專題展示會和新聞發(fā)布會及經(jīng)銷商會議，旨在獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識產(chǎn)品，爭取上市后銷售的全面展開。 2） 由企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時(shí)配合企業(yè)的相關(guān)活動，在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道。 3） 舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條件是在活動現(xiàn)場要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道）。（三）“AVRORA”品牌推廣策略1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全 面打造中國第一高檔服裝品牌。2a）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；3） 拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用；4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟