惠普康柏合并-戰(zhàn)略管理

惠普與康柏合并案例分析2011級(jí)MBA第六組1目錄1：案例背景概述及兩家公司的簡(jiǎn)介2：惠普之道與惠普的7大戰(zhàn)略3：并購(gòu)分析4：合并帶來(lái)的影響2案例背景概述案例時(shí)間點(diǎn)：寫作于2001年12月24日，位于9月4日惠普通告并購(gòu)康柏動(dòng)議之后，投資者投票之前。（2001.9月并購(gòu)動(dòng)議；2002.5完成并購(gòu)）案例糾結(jié)于公司創(chuàng)始人家族（反對(duì)）VS公司高管（支持）之間，以及各自所找的機(jī)構(gòu)支持者與其他Stake-holders,這其后是各自的利益分歧。3康柏簡(jiǎn)介◆位于休斯頓(Houston)的康柏公司成立于1982年?！艨蛋仉娔X公司作為全球第二大計(jì)算機(jī)公司以及全球最大的計(jì)算系統(tǒng)供應(yīng)商，康柏的業(yè)務(wù)涵蓋了計(jì)算機(jī)硬件、軟件、解決方案等各個(gè)方面。

4惠普簡(jiǎn)介◆位于美國(guó)加州(California)的惠普公司成立于1938年?！艋萜帐且患胰蝾I(lǐng)先的計(jì)算、成像解決方案與服務(wù)的供應(yīng)商---致力于通過(guò)簡(jiǎn)單的信息終端產(chǎn)品、功能完備的電子化服務(wù)和永續(xù)運(yùn)行的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)來(lái)使科技與其所帶來(lái)的利益達(dá)及個(gè)人和企業(yè)。

5惠普之道（theHPWay）（一）強(qiáng)調(diào)“企業(yè)價(jià)值觀”、“企業(yè)目標(biāo)”及“策略與執(zhí)行”三面一體的精神。在各個(gè)信念目標(biāo)下又有具體的執(zhí)行策略，分別是：

1：企業(yè)價(jià)值觀：信任并尊重個(gè)人、追求卓越的成效與貢獻(xiàn)、謹(jǐn)守誠(chéng)信原則、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神、鼓勵(lì)變通與創(chuàng)新。6惠普之道（theHPWay）（二）

2：企業(yè)目標(biāo)：利潤(rùn)、顧客、專業(yè)領(lǐng)域、成長(zhǎng)、員工、管理、企業(yè)公民3：策略與執(zhí)行：走動(dòng)式管理、目標(biāo)管理、開(kāi)放管理、全面品質(zhì)。7惠普公司7大戰(zhàn)略目標(biāo)

（惠普中國(guó)網(wǎng)站,2011.12.4）1：客戶忠誠(chéng)度2：利潤(rùn)3：市場(chǎng)領(lǐng)袖4：成長(zhǎng)5：對(duì)員工的承諾6：領(lǐng)導(dǎo)能力7：全球企業(yè)公民8利潤(rùn)目標(biāo)惠普（HP）致力于獲得足夠的利潤(rùn)來(lái)支持公司的成長(zhǎng)，為股東創(chuàng)造價(jià)值，并為實(shí)現(xiàn)公司的其它目標(biāo)提供必要的資源?；谶@一目標(biāo)，我們樹(shù)立以下信念：1：創(chuàng)造利潤(rùn)是所有人的職責(zé)。2：長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)的平衡是收益率的關(guān)鍵。3：利潤(rùn)可以讓我們投資于新的商業(yè)機(jī)會(huì)。4：利潤(rùn)與現(xiàn)金流的產(chǎn)生密切相關(guān)，而現(xiàn)金能以較低成本帶來(lái)更大的業(yè)務(wù)靈活性。5：利潤(rùn)能夠保障所有公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。9市場(chǎng)領(lǐng)袖惠普（HP）致力于不斷向既有市場(chǎng)提供有益的和出色的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案來(lái)獲得成長(zhǎng)，并不斷在惠普（HP）擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力、且客戶關(guān)注的新領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行拓展。基于這一目標(biāo)，我們樹(shù)立以下信念：1：我們可以做出貢獻(xiàn)的領(lǐng)域?qū)⒂肋h(yuǎn)比我們有能力做出貢獻(xiàn)的領(lǐng)域要多：所以我們必須要專注。2：在市場(chǎng)上甘居中游遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們要以"贏"為目標(biāo)。3：我們必須在所選擇的領(lǐng)域中成為第一或第二。10成長(zhǎng)惠普（HP）將市場(chǎng)的變化視作成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；利用我們的利潤(rùn)和能力，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)創(chuàng)新的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，滿足客戶的新需求。基于這一目標(biāo)，我們樹(shù)立以下信念：1：成長(zhǎng)來(lái)自于巧妙地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且必須建立在了解行業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上----這不僅需要掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，還要引入行業(yè)的變化。2：惠普（HP）較大的公司規(guī)模以及業(yè)務(wù)多元化的優(yōu)勢(shì)使我們能夠安然度過(guò)經(jīng)濟(jì)周期，并將其變成有利于惠普（HP）發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。11

戰(zhàn)略決定行動(dòng)方向：

1：行業(yè)并購(gòu)是持續(xù)行為

2：創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型亦是持續(xù)行為12

經(jīng)營(yíng)環(huán)境決定行動(dòng)時(shí)間

為什么是2001年？為什么是康柏公司？13合并前惠普康柏比較14兩家公司股價(jià)宣布合并前，康柏的股價(jià)收為每股12.35美元，比1999年初的最高價(jià)下跌了76%?；萜帐諡槊抗?3.21美元，比去年夏季時(shí)的最高價(jià)下跌了66%。兩家公司的股價(jià)均收于52周來(lái)的最低位。15PC市場(chǎng)份額◆2001年第二季度康柏在全球的PC市場(chǎng)上僅占有12.1%的市場(chǎng)份額，相當(dāng)于去年同期的13.2%的91.7%，喪失了超過(guò)8%的市場(chǎng)份額?！?/p>

2001年第二季度惠普在全球的PC市場(chǎng)上僅占有6.9%的市場(chǎng)份額，相當(dāng)于去年同期的7.4%的93.2%，喪失了將近8%的市場(chǎng)份額。16Server（服務(wù)器）市場(chǎng)份額

◆2001年第二季度康柏在全球的Server市場(chǎng)上占有26.7%的市場(chǎng)份額，相當(dāng)于去年同期的28.3%的94.3%，喪失了將近6%的市場(chǎng)份額?！?/p>

2001年第二季度惠普在全球的Server市場(chǎng)上僅占有10.6%的市場(chǎng)份額，相當(dāng)于去年同期的12%的88.3%，喪失了將近12%的市場(chǎng)份額。17營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)◆惠普在

2000年?duì)I業(yè)額487億美元，2000年利潤(rùn)37億美元?！艨蛋卦?000年?duì)I業(yè)額423億美元，2000年利潤(rùn)5.69億美元?！艋萜蘸涂蛋卦?000年的營(yíng)業(yè)額相差不多，但利潤(rùn)惠普卻是康柏的6.5倍多。（原因是PC的利潤(rùn)在迅速的降低，HP有高利潤(rùn)的產(chǎn)品：打印，軟件，技術(shù)服務(wù)）18從上面這些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的比較，我們可以看出康柏近兩年來(lái)在走下坡路，而惠普也面臨業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。為了更大，更強(qiáng)，更安全，兩家公司合并是它們最好的選擇。19產(chǎn)品線的融合與加強(qiáng)◆存儲(chǔ)：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)◆服務(wù)器：重合度最高◆手持設(shè)備：穩(wěn)操勝券◆家用電腦：第一還是第一

20合并后的新惠普◆組成一個(gè)擁有870億資產(chǎn)的全球技術(shù)領(lǐng)先者，為企業(yè)和消費(fèi)者提供業(yè)界最完善的IT產(chǎn)品和服務(wù)

◆新惠普將成為全球最大的服務(wù)器、成像和打印、及接入設(shè)備（個(gè)人電腦和手持設(shè)備）廠商；并在IT服務(wù)、存儲(chǔ)和管理軟件方面排名全球前三位。

◆此次收購(gòu)進(jìn)一步鞏固了雙方有關(guān)開(kāi)放的統(tǒng)一市場(chǎng)系統(tǒng)及體系結(jié)構(gòu)的承諾，并促進(jìn)了直銷和渠道分銷模式。21◆合并后的公司通過(guò)明顯改進(jìn)成本結(jié)構(gòu)和抓住新的增長(zhǎng)機(jī)遇來(lái)創(chuàng)造更大的股票價(jià)值。

◆在合并運(yùn)營(yíng)后的第一年，即2003財(cái)年，收購(gòu)預(yù)計(jì)將節(jié)約大約20億美元的經(jīng)營(yíng)成本，到2004年中，預(yù)計(jì)總體經(jīng)營(yíng)成本將節(jié)約25億美元。

◆新惠普的經(jīng)營(yíng)范圍將擴(kuò)大到160多個(gè)國(guó)家，擁有超過(guò)145,000名員工。

22◆一個(gè)營(yíng)業(yè)額為200億美元的圖像與打印機(jī)部門，由現(xiàn)任惠普?qǐng)D像與打印機(jī)系統(tǒng)部總裁

VyomeshJoshi領(lǐng)導(dǎo)；

◆一個(gè)營(yíng)業(yè)額為290億美元的接入設(shè)備部門，由現(xiàn)任惠普計(jì)算系統(tǒng)部總裁

DuaneZitzner領(lǐng)導(dǎo)；◆一個(gè)營(yíng)業(yè)額為230億美元的IT基礎(chǔ)設(shè)施部門，包括服務(wù)器、存儲(chǔ)以及軟件，由康柏負(fù)責(zé)銷售與服務(wù)的執(zhí)行副總裁

PeterBlackmore領(lǐng)導(dǎo)；◆一個(gè)營(yíng)業(yè)額為150億美元的服務(wù)部門，擁有大約65000名員工，專注于咨詢、支持與外包服務(wù)，由HP服務(wù)部門現(xiàn)任總裁

AnnLivermore領(lǐng)導(dǎo)；23合并影響24◆合并對(duì)整個(gè)行業(yè)是一次洗牌。

1.從許多第三方(如GARNER和IDC)的統(tǒng)計(jì)資料可以看到，在合并之后，許多產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率均居第一位。這意味著，合并后的新公司，對(duì)其他任何一家公司而言，都是一個(gè)很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.在PC機(jī)這塊，國(guó)內(nèi)外均是血拼的價(jià)格戰(zhàn)，因此，一家IT公司今后要生存和發(fā)展，它的產(chǎn)品必須有附加價(jià)值，這個(gè)附加價(jià)值包括服務(wù)和解決方案。這將是行業(yè)的大趨勢(shì)。25◆惠普公司并購(gòu)康柏，可能醉翁之意不在酒，而是瞄準(zhǔn)利潤(rùn)較高的服務(wù)器銷售。同時(shí)，服務(wù)器可能引起的連鎖業(yè)務(wù)會(huì)比個(gè)人電腦更多、利潤(rùn)也更高。并且，在開(kāi)展對(duì)企業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行一攬子銷售的時(shí)候，服務(wù)器打印機(jī)、接入設(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)