實習(xí)周記模板匯總6篇

第頁共頁實習(xí)周記模板匯總6篇【必備】實習(xí)周記模板匯總6篇實習(xí)周記篇1電商實習(xí)很快就過去了。二周不算緊張，但很充實，不但進(jìn)一步理解電商，而且學(xué)到了許多網(wǎng)絡(luò)知識和人生道理，總之學(xué)到了許多東西。有了自己的博客懂得了網(wǎng)頁相似度的解決方法和seo的優(yōu)化等等。中國互聯(lián)網(wǎng)居民已經(jīng)超過1億，當(dāng)然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上美國的2億多網(wǎng)民。但是，30歲以下的網(wǎng)民群體，中國已經(jīng)超過美國，成為全球第一。也就是說，下一代網(wǎng)民群體已經(jīng)是全球第一。更重要的是，中國互聯(lián)網(wǎng)居民只有8%，而美國已經(jīng)超過70%，接近飽和，所以，互聯(lián)網(wǎng)的將來當(dāng)然在中國。國際資本對中國概念的瘋狂是理所當(dāng)然的。當(dāng)然，這次百度上市，與其說是百度太瘋狂，不如說是美國人瘋狂?！爸袊痹贌霟?，也至于如此瘋狂;百度再好，也不至于如此瘋狂;____再有魅力，也不至于如此瘋狂:交易中百度股價一度增長高達(dá)440%，成為美國歷史上上市當(dāng)日收益最多的10大股票之一;也成為自1999年以來在上市當(dāng)日收益最多的公司;百度也是所有在美上市的外國企業(yè)之中上市首日的表現(xiàn)最正確。什么是電子商務(wù)?電子商務(wù)有何優(yōu)勢?我為什么學(xué)電子商務(wù)我?guī)е郧安簧趺髁说囊蓡栭_場了我的一周電商專業(yè)實習(xí)。以前我對電商專業(yè)雖有理解，但那些只是皮毛.我以前同學(xué)問我什么是電子商務(wù)?電子商務(wù)就是阿里巴巴嘛!通過這兩周的專業(yè)實習(xí)，我對電子商務(wù)有了更進(jìn)一步的理解:電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)為根底的全新的商業(yè)運作形式，它改變了以前商業(yè)運作的地域。時間。場地等不利條件的限制，進(jìn)步了效率降低了本錢進(jìn)步了企業(yè)的競爭才能.它的根本要素有:網(wǎng)上市場?？蛻?。網(wǎng)上銀行。認(rèn)證中心。物流配送。網(wǎng)絡(luò).而網(wǎng)絡(luò)是其中各要素的樞紐.通過這次實習(xí)我更加理解并熟悉了b2b及b2c的流程，收獲很多。下面先闡述一下我對b2b的認(rèn)識:b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過inter或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)展的商務(wù)活動。這里企業(yè)通常包括制造、流通(商業(yè))和效勞企業(yè)，因此b2b電子商務(wù)的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù)。特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在過去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)展一定交易后要繼續(xù)進(jìn)展交易的企業(yè)，為了一樣的經(jīng)濟(jì)利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)展設(shè)計、開發(fā)市場及庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在供銷鏈上，通過現(xiàn)代計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來進(jìn)展的商務(wù)活動即屬此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對每筆交易尋找最正確伙伴，并與伙伴進(jìn)展全部的交易行為。其最大的特點是:交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，b2b電子商務(wù)具有以下5項競爭優(yōu)勢:(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的根底。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過、電報或等工具，這與inter信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語。(2)降低企業(yè)間的交易本錢。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷本錢。即通過inter發(fā)布企業(yè)(如企業(yè)產(chǎn)品價目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。據(jù)idc調(diào)查，在inter上做廣告促銷，可以進(jìn)步銷售數(shù)量10倍，而費用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購本錢。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程。而利用inter，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供給商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報告稱:它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng)，可以節(jié)約采購費用30%，其中人工本錢降低20%，材料本錢降低10%。另外，借助inter，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供給商，而不是只局限于原有的幾個商家。(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用本錢，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使消費方案受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目的之一。以信息技術(shù)為根底的電子商務(wù)那么可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過inter可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策消費，同時也把需求信息及時傳遞給供給商而適時得到補(bǔ)充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”。(4)縮短企業(yè)消費周期。一個產(chǎn)品的消費是許多企業(yè)互相協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)和消費銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象。(5)24小時/天無連續(xù)運作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制，而基于inter的電子商務(wù)那么是一周7天、一天24小時無連續(xù)運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍。通過這次電子商務(wù)的實習(xí)，對電子商務(wù)所涉及的幾個模塊進(jìn)展了實際操作，我對原先所學(xué)的電子商務(wù)的理論知識有了更為深化的理解。這次實習(xí)下來，我有一個很深的感觸，科技的力量不可小視，it技術(shù)的飛速開展給我們的生活與工作帶來了無比的快捷，原來都需要人工來出理的數(shù)據(jù)，單證，業(yè)務(wù)，如今都只需要在電腦操作界面上點動鼠標(biāo)，片刻就能搞定。實習(xí)所用的軟件中所含有的東西還是比擬全面的，整個作業(yè)完成下來，確實學(xué)到不少東西。從最簡單的開場，申請帳號，個人信息的填寫，再到后來的商品信息的錄入以及一些簡單業(yè)務(wù)的操作，這些看似簡單的流程，里面有許多細(xì)節(jié)問題是要求我們注意的，畢竟將來到真正實際操作過程中很少允許我們出過失的，一個錯誤的信息的公布出去給公司帶來的損失是無法估計的，所以細(xì)心，細(xì)致是必需的。實習(xí)周記篇2一、頂崗實習(xí)的目的企業(yè)工程理論是化學(xué)工程系各專業(yè)教學(xué)方案要求的一項重要理論性環(huán)節(jié)，是學(xué)生在學(xué)校完成全部理論教學(xué)后到企業(yè)通過頂崗實習(xí)進(jìn)展的。實習(xí)的目的是培養(yǎng)學(xué)生獨立地綜合運用所學(xué)的根底理論、專業(yè)知識和根本技能，分析^p與解決工程實際問題的才能。通過實習(xí)，檢驗學(xué)生對所學(xué)知識的運用，加強(qiáng)對專業(yè)知識的進(jìn)一步理解。從而完成學(xué)生從學(xué)習(xí)崗位到工作崗位的初步過渡，并為畢業(yè)后從事相關(guān)行業(yè)崗位工作奠定堅實的根底。干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名實習(xí)生走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深化到消費一線進(jìn)展腳踏實地的工作，這樣，才能磨練和增強(qiáng)實習(xí)生的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會對高校畢業(yè)生的根本要求。頂崗實習(xí)除學(xué)習(xí)專業(yè)技能外還能增強(qiáng)社會經(jīng)歷，也是增加工作經(jīng)歷。頂崗實習(xí)是通過理論增強(qiáng)工作才能，增加工作中的溝通和適應(yīng)才能，增強(qiáng)做人的才干；理論出真知，理論長才干。通過半年以上的頂崗實習(xí)對于大學(xué)生今后走向社會，無疑是非常有益的。二、實習(xí)的要求學(xué)生在消費實際中，加深理解本專業(yè)所學(xué)的理論知識在實際消費的應(yīng)用，從而培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)的理論知識，去觀察、解釋并進(jìn)一步爭取解決消費過程中發(fā)生的問題，進(jìn)步分析^p問題與解決問題的才能。通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生理解工廠〔科研單位〕的消費概況、工藝流程、企業(yè)管理制度，從而獲得與本專業(yè)有關(guān)的實際消費知識，并擴(kuò)大專業(yè)知識面；培養(yǎng)學(xué)生從事技術(shù)專題調(diào)查，搜集資料和進(jìn)展研究的才能，并為即將進(jìn)展的畢業(yè)設(shè)計〔論文〕奠定根底。通過消費實習(xí)，學(xué)生能學(xué)習(xí)現(xiàn)場技術(shù)人員的優(yōu)秀品質(zhì)，進(jìn)步政治思想覺悟。實習(xí)詳細(xì)要求如下：1、學(xué)生要嚴(yán)格遵守所實習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度、工作紀(jì)律和平安操作規(guī)程，聽從安排、服從指揮，遵守職業(yè)道德，講誠信，遵紀(jì)守法，吃苦耐勞，不得擅自調(diào)換實習(xí)崗位。2、實習(xí)過程中，學(xué)生要明確實習(xí)任務(wù)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問，虛心向工人師傅和工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)，加深對化工消費根本理論和消費工藝原理的理解，掌握化工消費的特點和根本操作知識，先要理解實習(xí)裝置的消費特點〔原材料、理解實習(xí)裝置的危險(含隱患)部位。中間產(chǎn)物、產(chǎn)品等物料的特性，設(shè)備特點，工藝操作條件，危險因素等等〕，掌握相關(guān)的平安知識，理解平安管理規(guī)定，清楚撤離道路。3、在實習(xí)中應(yīng)深化實際，認(rèn)真實習(xí)，穩(wěn)固所學(xué)理論知識，完成實習(xí)指導(dǎo)老師〔企業(yè)工程技術(shù)工程人員或車間領(lǐng)導(dǎo)〕所布置的各項工作任務(wù)，學(xué)生每周要和實習(xí)指導(dǎo)老師聯(lián)絡(luò)一次。通過工程理論，學(xué)習(xí)有關(guān)本專業(yè)的理論知識，增強(qiáng)感性認(rèn)識，以補(bǔ)充課堂教學(xué)的缺乏。4、在熟悉化工消費、工藝流程、裝置構(gòu)造的根底上，廣泛地搜集與畢業(yè)設(shè)計〔論文〕有關(guān)的技術(shù)資料和數(shù)據(jù)，為畢業(yè)設(shè)計作好充分準(zhǔn)備。實習(xí)是完成畢業(yè)設(shè)計任務(wù)的根底，為此要求學(xué)生在整個實習(xí)過程中，應(yīng)面向?qū)嶋H、勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，出色完成實習(xí)任務(wù)。三、頂崗實習(xí)周記和實____結(jié)報告要求頂崗實習(xí)周記是學(xué)生實習(xí)的完好記錄。周記的詳細(xì)要求如下：1、周記的內(nèi)容由學(xué)生本人填寫。周記中要將頂崗實習(xí)的目的、單位概況、實習(xí)崗位的操作規(guī)程、工藝流程等表達(dá)清楚。2、學(xué)生應(yīng)將每周實習(xí)的主要內(nèi)容、遇到的問題、獲得的成果、體會、建議等內(nèi)容認(rèn)真填寫于周記中。將每周實習(xí)中學(xué)到的新東西記下來，進(jìn)展分析^p總結(jié)有助于理論才能的進(jìn)步。3、周記應(yīng)完好記錄實習(xí)期間所做實驗〔測試〕的數(shù)據(jù)，以備畢業(yè)論文〔設(shè)計〕使用。4、實習(xí)完成后，認(rèn)真撰寫20xx字以上的實____結(jié)報告。實____結(jié)報告包括手寫〔或打印〕版和電子版。實____結(jié)報告應(yīng)包括以下幾方面的內(nèi)容：⑴實習(xí)地點、時間、指導(dǎo)老師；⑵前言：實習(xí)的目的、意義、任務(wù)和要求；⑶概況：對實習(xí)單位的簡單介紹；⑷工藝技術(shù)〔重點〕：①實習(xí)所在廠(或單位)消費狀況，包括消費規(guī)模、所用原材料、產(chǎn)品質(zhì)量及銷售情況，盡可能對實習(xí)廠進(jìn)展綜合性的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析^p。②繪出實習(xí)廠的消費工藝流程圖，并注明控制點的位置，控制參數(shù)。③在實習(xí)期間，消費中所發(fā)生的事故及其處理方法，應(yīng)盡可能的用所學(xué)的理論知識加以分析^p，并說明通過實習(xí)自己對該廠的意見和建議。5、學(xué)生在實習(xí)完畢后將實習(xí)周記、實____結(jié)和加蓋實習(xí)單位公章的實習(xí)鑒定表交于指導(dǎo)老師，作為評定實習(xí)成績的根據(jù)。以上材料指導(dǎo)老師審閱后由本系統(tǒng)一整理歸檔。四、實習(xí)的根本內(nèi)容1、實習(xí)準(zhǔn)備在實習(xí)之前，學(xué)生應(yīng)明確實習(xí)的目的.、要求、方案、詳細(xì)安排、實習(xí)紀(jì)律、組織機(jī)構(gòu)以及平安保密等內(nèi)容和任務(wù)。按照教學(xué)方案和實習(xí)大綱的要求，學(xué)生做好實習(xí)的各項工作任務(wù)。實習(xí)企業(yè)一般都在外地，實習(xí)前除了學(xué)習(xí)和生活備品要準(zhǔn)備好以外，特別要注意資料的檢索，齊全的資料是必備的，根據(jù)本專業(yè)特點，學(xué)生應(yīng)該準(zhǔn)備以下參考書：化工儀表、化工設(shè)備、機(jī)械制圖、化工制圖、化工工藝及相關(guān)工藝學(xué)、設(shè)計概論等有關(guān)的圖書資料。實習(xí)是一項非常艱辛的工作，遇到的問題比在校學(xué)習(xí)會更復(fù)雜，所以我們一定在思想上高度重視，要有足夠的心理準(zhǔn)備。2、實習(xí)對象根本情況理解〔1〕、學(xué)生在實習(xí)期間，應(yīng)先用一定的時間熟悉實習(xí)單位，理解工廠情況、機(jī)構(gòu)設(shè)施，人員數(shù)量，平安設(shè)施，產(chǎn)品的性能與用處及所用原料?！?〕、理解該單位所使用的主要消費技術(shù)，消費工藝流程特點，消費設(shè)備，方案選擇和產(chǎn)品產(chǎn)量等，然后根據(jù)所實習(xí)工段的詳細(xì)情況，完成實習(xí)指導(dǎo)人員安排的各項工作。實習(xí)周記篇3這周頭一天星期一，我終于接到實習(xí)以來的第一個真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實習(xí)了快一個月了，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事，幫幫助，打打雜。大局部的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務(wù)，我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的體育教育專業(yè)相關(guān)知識，把第一個任務(wù)圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態(tài)度積極，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務(wù)，對我進(jìn)展進(jìn)一步的考驗。這個看似簡單的工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心，一個小小錯誤就會導(dǎo)致所有的錯誤。我想說，師父，我準(zhǔn)備好了，我會認(rèn)真完美的完成這個任務(wù)的，一定不會讓您絕望。接下來幾天，開場正式接手相關(guān)工作，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與缺乏，還好有師傅的指導(dǎo)，我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實習(xí)加學(xué)習(xí)使我深化感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結(jié)合。感覺有很多東西要學(xué)習(xí)，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些方案和目的，首先理解現(xiàn)行的一些標(biāo)準(zhǔn)、看體育教育專業(yè)相關(guān)書籍、學(xué)會純熟使用辦公軟件，掌握工作方面的細(xì)節(jié)問題，努力進(jìn)步自己的工作修養(yǎng)。實習(xí)周記篇4這見習(xí)給我最大的感觸是很多事情都沒有我們想象的那么難，當(dāng)然也沒有我們想象的那么容易。去到藥店的第一天，感覺自己跟店里的人又很大的隔膜，但是他們都好好人的哦!我問他們都會很認(rèn)真的答復(fù)我，因為店里的員工都屬于都叔叔和阿姨累的，第一天我自己看藥，很少問店里的員工，因為自己害羞。開場自己一直都在看西藥，很多西藥的名字好難記，看了n多遍都記不了，或者記到了轉(zhuǎn)眼又忘了。對于中藥，有些很容易認(rèn)出來，但是相似的中藥我都區(qū)分不出來，看了都忘了(我還發(fā)現(xiàn)店里還有很多中草藥，而不是地道中藥)相，不過相信經(jīng)過一個月的見習(xí)自己會去區(qū)別那些中藥的，當(dāng)然也要對西藥有一定理解哦。經(jīng)過這幾天的見習(xí)發(fā)現(xiàn)自己之前的知識是多么的淺薄，特別是西藥，自己根本就是一無所知。不過如今對他有了一點點的理解了。繼續(xù)堅持下去，相信自己對藥的理解會更進(jìn)一步的，如今說說我在見習(xí)期間的生活吧!早上7點就要起床，嗚嗚，中午回家，晚上吃完晚飯再去就一直到差不多10就回家。去的路上就打給死牛，響一下就關(guān)他就會打過了了，我發(fā)現(xiàn)有些店員對待客人的態(tài)度不是很好啊，而且他們經(jīng)常說粗口，也很八卦。還有就是因為店是私人的，所以店員的專業(yè)知識有待進(jìn)步。實習(xí)周記篇5實習(xí)周記一在財富置業(yè)代理實習(xí)的這段時間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)展宏觀調(diào)控，還是無法控制杭州的房價一路飚升。杭州的土地資是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。如今杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃確實也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xx以上，酒店式公寓更是到達(dá)了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)，把房東的房子以較低價格收進(jìn)，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經(jīng)手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很費事，光是物業(yè)交割惹出來的費事就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的缺點都會打過來找經(jīng)紀(jì)人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏。在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)才能，在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達(dá)。同時團(tuán)隊合作精神也很重要，我說的團(tuán)隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進(jìn)展合作，我們同樣也可以到達(dá)互惠互利。在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要明晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到會談技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟會談技巧有關(guān)，會會談的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會會談的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個人才能的一種表達(dá)，每個人都有各自的會談技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。總而言之，在財富實習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也進(jìn)步了自己的綜合素質(zhì)和管理程度，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，進(jìn)步了自己的溝通才能和會談技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我才能的舞臺。第一天踏進(jìn)財富的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個人，我們將在一起進(jìn)展統(tǒng)一培訓(xùn)。公司實行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有時機(jī)留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部承受有關(guān)房地產(chǎn)的根底知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，理解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要理解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再承受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。實習(xí)周記二在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮嵙?xí)了一天，在那里，店長給我們詳細(xì)的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓(xùn)，進(jìn)展模擬演練并且進(jìn)展最后的考核，在期間我們還承受了好幾次的筆試，同時在培訓(xùn)的過程中，我們也培養(yǎng)出了深化的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團(tuán)結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。實習(xí)周記三培訓(xùn)之后就下門店實習(xí)了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。理解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常思念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡一樣，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進(jìn)展回訪。同時也漸漸和店里的老員工熟悉起來。實習(xí)周記四開場正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與缺乏，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開場的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。實習(xí)周記五漸漸的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學(xué)會了開發(fā)房。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是可以把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經(jīng)歷，所以有很多細(xì)節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經(jīng)歷，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的分開了，當(dāng)時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓(xùn)的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導(dǎo)，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比擬在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進(jìn)公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學(xué)會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比擬成功。實習(xí)周記六開單之后，似乎做什么都變的簡單了，漸漸的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導(dǎo)，但在我自己的探索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當(dāng)時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo)，每人完成4500的業(yè)績，當(dāng)時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個時候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開場減少，因此我開場把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子，然后在接到客戶要看房的的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚(yáng)。實習(xí)周記七在做業(yè)務(wù)的過程中，認(rèn)識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開場了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)開展是很有好處的，因為有很多的房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔(dān)憂客戶跳單等事件的發(fā)生。在實習(xí)期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進(jìn)展了屢次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。實習(xí)周記篇6實習(xí)周記【一】今天是實習(xí)的第一天。一早，我準(zhǔn)時來到了實習(xí)單位——寧陵縣電業(yè)局。首先要承受的是變電站三級平安教育。新入廠臨時人員是指外來實習(xí)人員、參觀人員、支援人員、臨時工、干部參加勞動等人員，在進(jìn)入消費現(xiàn)場前，都必須承受消費現(xiàn)場前的平安教育，方準(zhǔn)進(jìn)入消費現(xiàn)場。教育的主要內(nèi)容有：火力發(fā)電廠平安消費特點，進(jìn)入消費現(xiàn)場前平安要求，消費現(xiàn)場平安考前須知。變電運行是電力企業(yè)的一個重要消費部門，沒有扎實的運行程度和管理程度，電力企業(yè)消費和開展就沒有可靠的平安保證。只有加強(qiáng)運行人員的技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)步運行人員的技術(shù)素養(yǎng)和素質(zhì)，平安消費才有可靠的根底，才會促進(jìn)電力企業(yè)的良性開展。實習(xí)周記【二】今天理解了變電站綜合自動化系統(tǒng)的概念。變電站綜合自動化系統(tǒng)以其簡單可靠、可擴(kuò)展性強(qiáng)、兼容性好等特點逐步為國內(nèi)用戶所承受，并在一些大型變電站監(jiān)控工程中獲得成功的應(yīng)用。完好的變電站綜合自動化系統(tǒng)除在各控制保護(hù)單元保存緊急手動操作跳、合閘的手段外，其余的全部控制、監(jiān)視、測量和報警功能均可通過計算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)來完成。變電站無需另設(shè)遠(yuǎn)動設(shè)備，監(jiān)控系統(tǒng)完全滿足遙信、遙測、遙控、遙調(diào)的功能以及無人值班。通過變電站綜合自動化系統(tǒng)內(nèi)各設(shè)備間互相交換信息、數(shù)據(jù)共享，完成變電站運行監(jiān)視和控制任務(wù)。變電站綜合自動化是進(jìn)步變電站平安穩(wěn)定運行程度、降低運行維護(hù)本錢、進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益、向用戶提供高質(zhì)量電能的一項重要技術(shù)措施。實習(xí)周記【三】今天通過指導(dǎo)老師的介紹，我理解了與變壓器有關(guān)的知識。變壓器是一種靜止電器,它通過線圈間的電磁感應(yīng),將一種電壓等級的交流電能轉(zhuǎn)換成同頻率的另一種電壓等級的交流電能.變壓器是利用電磁感應(yīng)原理工作，它是由互相絕緣且匝數(shù)不等的兩個繞組(構(gòu)成電路)，套裝在有良好導(dǎo)磁性能材料疊成的鐵心上(構(gòu)成磁路)，兩繞組之間只有磁的耦合而沒有電的聯(lián)絡(luò)。變壓器的作用：變換電壓，以利于功率的傳輸。電壓經(jīng)升壓變壓器升壓后，可以減少線路損耗，進(jìn)步送點的經(jīng)濟(jì)性，到達(dá)遠(yuǎn)間隔送電的目的;降壓變壓器能把高電壓變?yōu)橛脩羲枰母骷壥褂秒妷海瑵M足用戶需要。實習(xí)周記【四】避雷器是變電站中必不可少的。避雷器是變電站“四小器”之一，是防止變電站設(shè)備受沖擊過電壓而造成損害的重要設(shè)備。避雷器可以防止雷電、操作、陡波沖擊過電壓對變電設(shè)備造成的傷害，同時還有承受短時工頻過電壓得才能。除了避雷器，今天還跟師傅理解了如何選擇斷路器。斷路器的選擇分兩方面：參數(shù)選擇和型式選擇。參數(shù)選擇：電壓、電流、頻率、機(jī)械荷載、動熱穩(wěn)定電流和持續(xù)時間、耐壓才能、操作性能、環(huán)境條件等。型式選擇需根據(jù)施工調(diào)試、運行維護(hù)、投資等條件，經(jīng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)比擬后確定110kV斷路器的型式有：羊角式、罐式、支柱式、成套裝置(GIS、PASS)。支柱式是如今戶外普通中型布置的常用型式，價格廉價，維護(hù)量較大;GIS或者PASS是出現(xiàn)也二十多年了，但因價格較貴，應(yīng)用不多，優(yōu)點是占地小，維護(hù)量少。實習(xí)周記【五】繼電保護(hù)及平安自動裝置我們一般都連著說的，畢竟這兩樣?xùn)|西都是配合使用。繼電保護(hù)裝置故名思義，就是保證變壓器、線路、發(fā)電機(jī)等設(shè)備正常運行的保護(hù)，作用就設(shè)備正常時運行，故障時正確動作。而平安自動裝置