【人才發(fā)展】新上崗干部的90天轉(zhuǎn)身計劃

新上崗干部“90天轉(zhuǎn)身計劃”項目

人力資本中心21項目內(nèi)容實施步驟3目錄項目背景注意事項2445最終成果“關(guān)鍵崗位新任干部轉(zhuǎn)型期使能計劃”給予新任干部一定的過渡期，幫助其適應(yīng)新環(huán)境，設(shè)定重點舉措和日?；顒拥膬?yōu)先順序，聚焦去實現(xiàn)期望的結(jié)果，并避免立即安排重大新任務(wù)，盡量減少失敗的風(fēng)險，最終幫助其盡快突破轉(zhuǎn)型平衡點，贏得信任。1234567上崗時間（月）貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)身平衡點凈貢獻(xiàn)=0價值創(chuàng)造價值消耗熟悉業(yè)務(wù)融入團(tuán)隊實現(xiàn)速贏展現(xiàn)績效轉(zhuǎn)身轉(zhuǎn)折點

在轉(zhuǎn)型期對關(guān)鍵崗位的新任干部進(jìn)行跟蹤與使能，可以幫助其盡快適應(yīng)新的工作，聚焦實現(xiàn)期望的結(jié)果，降低失敗的風(fēng)險3項目背景—為什么要做“干部90天轉(zhuǎn)身計劃”？項目背景—新上崗干部的常見挑戰(zhàn)4融入成果成長主管

？融入業(yè)務(wù)和團(tuán)隊慢1.缺少空杯心態(tài)2.工作觸點不足3.團(tuán)隊的準(zhǔn)備程度不夠未來成長路徑不明確1.入職轉(zhuǎn)正后的崗位2.上升通道及路徑3.自身的學(xué)習(xí)提升工作成果展示不足1.缺少明確目標(biāo)及實現(xiàn)的路徑2.缺少帶教導(dǎo)師及所需的資源3.階段性的反饋與評價不足未能抓住主管意圖1.未形成例行的溝通慣例2.自身的理解力不足3.缺少管理主管期望值的方法項目背景—新入職干部的融入路徑“職責(zé)明確”空降干部頭銜小伙伴“身份認(rèn)同”明確崗位及職責(zé)融入團(tuán)隊新入職干部文化工作方式行為習(xí)慣清晰的職責(zé)部門及崗位職責(zé)薪酬、績效及福利上升通道及路徑一致的文化價值觀文化了解溝通交流語言表達(dá)相似的行為模式理念認(rèn)同按規(guī)矩辦事主流認(rèn)可縮小心理距離5“文化接納”“行為適應(yīng)”花名小名行為習(xí)慣靠攏歸屬感從哪里來到哪里去項目背景—成功轉(zhuǎn)身的標(biāo)準(zhǔn)成功轉(zhuǎn)身的主管未能成功轉(zhuǎn)身的主管1、能快速熟悉業(yè)務(wù)，融入團(tuán)隊2、取得一定成果3、能理解公司運營的內(nèi)在邏輯4、對所在部門、崗位有清晰的認(rèn)知和定位5、知道如何融合多個問題形成一個統(tǒng)一的目標(biāo)并激勵下屬為之努力6、與主管清楚地溝通戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等7、掌握領(lǐng)導(dǎo)變革的流程和方法，基于對變革正確的評估，明確地傳遞對變革的自信心和對下屬的信任1、對業(yè)務(wù)不熟悉，融入團(tuán)隊慢2、未能取得一定成果3、只知道公司目前的經(jīng)營模式4、對所在部門、崗位的認(rèn)知和定位模糊5、同一時間追求太多目標(biāo)，且缺乏有說服力的策略6、沒有與主管澄清期望7、只關(guān)注變革，而忽略了下屬的穩(wěn)定性與安全感的需求，常常出現(xiàn)意想不到的事情671項目內(nèi)容實施步驟3目錄項目背景注意事項2445最終成果瑞合關(guān)鍵崗位新任干部轉(zhuǎn)型使能計劃時間周期STEP1STEP2STEP4STEP3成功轉(zhuǎn)身路徑圖STEP2-我應(yīng)該如何達(dá)到近期目標(biāo)？STEP3-我該怎樣抓住主管的工作意圖？STEP1-

我該如何熟悉業(yè)務(wù)和快速融入團(tuán)隊？STEP4-我應(yīng)如何設(shè)計自己的職業(yè)發(fā)展通道及路徑？三個角色在90天轉(zhuǎn)身過程中，自始至終高度參與，各司其職，幫助使能對象的轉(zhuǎn)身

成功轉(zhuǎn)身路徑圖的四個步驟是制定使能計劃，及使能對象做好自身轉(zhuǎn)身的理論基礎(chǔ)和參考工具前期準(zhǔn)備入職第1~3天第4-45天第46-60天第61-90天入職前一周融入新組織熟悉業(yè)務(wù)和伙伴速贏任務(wù)結(jié)束轉(zhuǎn)型期結(jié)束使能對象在教練、主管和導(dǎo)師的定期輔導(dǎo)和反饋幫助下，執(zhí)行使能計劃，盡快成功轉(zhuǎn)身

使能計劃的制定，基于IBM的管理理論，“Thefirst90days”中的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型歷城碑和轉(zhuǎn)型路徑圖，在執(zhí)行過程中需要三個角色的高度參與8項目內(nèi)容—理論框架?1.建立聯(lián)系：幫助使能對象與對其成功至關(guān)重要的利益相關(guān)人建立聯(lián)系2.過濾風(fēng)險：確保不會在過渡期給使能對象委派重大項目3.確定目標(biāo)：共同確定短期，中長期目標(biāo)4.定期溝通：及時反饋新干部上級導(dǎo)師資源：新干部的前任，或其他合適人選教練資源：干部部長/領(lǐng)導(dǎo)力經(jīng)理1.成功轉(zhuǎn)型的路徑圖：幫助使能對象了解成功轉(zhuǎn)型的路徑圖2.計劃制定：幫助使能對象形成第31、45天和第60天的行動計劃3.跟蹤輔導(dǎo)：跟蹤行動計劃的執(zhí)行，并提供必要的輔導(dǎo)和幫助把握方向，給支持，及時反饋并做好1+3次會議（入職前一周、第31天、第45天、第60天）針對90天轉(zhuǎn)型專業(yè)內(nèi)容的指導(dǎo)coaching過程跟蹤與指導(dǎo)針對新崗位特定知識經(jīng)驗的分享指導(dǎo)，及時提供經(jīng)驗，響應(yīng)求助

新任上級、教練和導(dǎo)師在使能計劃中各自承擔(dān)了不同的責(zé)任，從各個角度確保使能對象的成功轉(zhuǎn)型1.建立聯(lián)系：幫助使能對象與關(guān)鍵利益相關(guān)人建立聯(lián)系2.響應(yīng)需求：在使能對象執(zhí)行90天計劃的過程中，隨時應(yīng)要求分享關(guān)鍵的洞察和經(jīng)驗3.提供幫助：提供及時的幫助和指導(dǎo)，幫助其平穩(wěn)過渡9項目內(nèi)容—職責(zé)分工101項目內(nèi)容實施步驟3目錄項目背景注意事項2445最終成果第一步：我該如何熟悉業(yè)務(wù)和快速融入團(tuán)隊？（個體與團(tuán)隊匹配度評估及關(guān)鍵挑戰(zhàn)，設(shè)計融入路徑）第二步：我該如何達(dá)到近期目標(biāo)？（規(guī)劃速贏工作及實現(xiàn)方式）第三步：我該怎樣抓住主管的工作意圖？（有效的溝通、目標(biāo)對齊、管理主管的期望值）第四步：我應(yīng)如何設(shè)計自己的職業(yè)發(fā)展通道及路徑？（入職轉(zhuǎn)正后的崗位、上升通道及路徑、學(xué)習(xí)與提升方案）轉(zhuǎn)型的步驟

轉(zhuǎn)型的步驟—將有助于你設(shè)定重點舉措和日常活動的優(yōu)先順序，由此，你能聚焦去實現(xiàn)期望的結(jié)果，并盡量減少失敗的風(fēng)險以實現(xiàn)你的潛力11實施步驟—總框架STEP4STEP3成功轉(zhuǎn)身路徑圖STEP2-我應(yīng)該如何達(dá)到近期目標(biāo)？STEP3-我該怎樣抓住主管的工作意圖？STEP4-

我應(yīng)如何設(shè)計自己的職業(yè)發(fā)展通道及路徑？STEP2STEP1

-我該如何熟悉業(yè)務(wù)和快速融入團(tuán)隊？步驟1：我該如何熟悉業(yè)務(wù)和快速融入團(tuán)隊﹒空杯心態(tài)——一切重新開始

什么都不會的初學(xué)者﹒﹒重新開始學(xué)習(xí)

設(shè)定你的學(xué)習(xí)日程

﹒重新建立人際網(wǎng)絡(luò)

找到關(guān)鍵支持者，形成伙伴關(guān)系的循環(huán)﹒評估你的弱項并小心你的強項

識別你的弱項并制定解決方案

面對你的強項要考慮現(xiàn)在的環(huán)境是否有了變化（當(dāng)心你的強項成為你的障礙）

STEP1STEP212實施步驟1STEP3成功轉(zhuǎn)身路徑圖STEP3-我該怎樣抓住主管的工作意圖?STEP4-我應(yīng)如何設(shè)計自己的職業(yè)發(fā)展通道及路徑？STEP2步驟2：我應(yīng)該如何達(dá)成近期目標(biāo)？﹒對目標(biāo)進(jìn)行分解

依據(jù)現(xiàn)有材料將目標(biāo)分解成可落地的行動計劃﹒我應(yīng)該采取怎樣的策略？

準(zhǔn)備至少兩套行動計劃選擇適合你自身特點的行動計劃﹒保證速贏項目的近期目標(biāo)，這將有助于建立你的信譽度

STEP1-我該如何熟悉業(yè)務(wù)和快速融入團(tuán)隊？STEP2

-我應(yīng)該如何達(dá)到近期目標(biāo)？STEP2STEP1STEP413實施步驟2STEP4成功轉(zhuǎn)身路徑圖STEP2-我該如何達(dá)成近期目標(biāo)？STEP4-我應(yīng)如何設(shè)計自己職業(yè)發(fā)展通道及路徑？STEP2STEP3

-我該怎樣抓住主管的工作意圖?步驟3：我該怎樣抓住主管的工作意圖？1.有效溝通

﹒例行的溝通慣例（及時的反饋）

﹒熟悉主管的溝通風(fēng)格及思維模式

﹒站在主管的角度思考，主管關(guān)心什么

STEP1-我該如何熟悉業(yè)務(wù)及快速融入團(tuán)隊？STEP12.目標(biāo)對齊﹒清楚目標(biāo)，更要清楚目標(biāo)背后的目的

﹒共同分享，達(dá)成最大的共識

﹒對齊目標(biāo)，也要對齊方法

14實施步驟33.管理期望值

﹒清楚自身的能力及主管的期望值

﹒有意識設(shè)置和管理期望，處理不

合理期望

﹒及時匯報進(jìn)展，隨時調(diào)整期望值

﹒不斷提升能力步驟4：我應(yīng)如何設(shè)計自己的職業(yè)發(fā)展通道及路徑STEP1STEP2STEP4STEP3STEP2-我該如何達(dá)成近期目標(biāo)？STEP3-我該怎樣抓住主管的工作意圖STEP1-我該如何熟悉業(yè)務(wù)及快速融入團(tuán)隊？STEP3成功轉(zhuǎn)身路徑圖STEP3STEP4

-我應(yīng)如何設(shè)計自己的職業(yè)發(fā)展通道及路徑？﹒明確定崗部門、崗位的職責(zé)要求﹒清楚自身的優(yōu)劣勢﹒讓關(guān)鍵匹配點保持一致

﹒理解你所在組織的文化與氛圍﹒避免常見的誤區(qū)

融入業(yè)務(wù)和團(tuán)隊，清楚自身優(yōu)劣勢，找準(zhǔn)提升和改進(jìn)點，以自身的職業(yè)發(fā)展通道為牽引不斷提升能力。15實施步驟4161項目內(nèi)容實施步驟3目錄項目背景注意事項2445最終成果過渡類型角色

常見的挑戰(zhàn)常見的機(jī)遇領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)新業(yè)務(wù)你負(fù)責(zé)整合人力、財力和物力，以組建新的部門或啟動新的項目建立架構(gòu)和體系

組建有凝聚力的、高績效的團(tuán)隊設(shè)法應(yīng)對有效的資源在一開始就正確的做事

存在各種可能性

沒有固有的僵化共建愿景、速度、主動性、勇于冒險、駕奴變革、推動增長扭轉(zhuǎn)劣勢你負(fù)責(zé)將陷入困境的團(tuán)隊拉回正規(guī)使士氣低落的團(tuán)隊活躍起來

在緊迫的時間內(nèi)產(chǎn)生快速、決定性的影響

繼續(xù)惡化并忍痛裁員認(rèn)識到變化是必要的

可能得到大量的外部支持

小的成功大有幫助共建愿景、有效決策、財務(wù)敏銳性、駕奴變革、風(fēng)險管理、成本管理防患未然你負(fù)責(zé)曾經(jīng)成功現(xiàn)在卻面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)的組織重獲新生根深蒂固的文化氛圍

必須說股員工改變

重組優(yōu)秀團(tuán)隊、聚焦新的組織

組織有很多明顯的優(yōu)勢

人們希望不斷取得成功速度、主動性、流程管理、勇于冒險、規(guī)劃、重視執(zhí)行持續(xù)提升你負(fù)責(zé)掌管成功的部門或團(tuán)隊，維持并擴(kuò)大現(xiàn)有成果很好地防御

生活在令人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)者和其打造的團(tuán)隊的陰影之下

想辦法將業(yè)務(wù)帶到更高的水平上強大的團(tuán)隊可能已經(jīng)存在

激勵員工取得成功

擁有持續(xù)成功的基礎(chǔ)風(fēng)險管理、流程管理、財務(wù)敏銳性、成本控制、規(guī)則導(dǎo)向、重視執(zhí)行新的業(yè)務(wù)狀況下，我應(yīng)該采取怎樣的策略？——四種業(yè)務(wù)過渡類型及其特征17注意事項—了解業(yè)務(wù)狀況審視戰(zhàn)略時應(yīng)注意避免常見的誤區(qū)常見的誤區(qū)如何避免誤區(qū)試圖通過重組來解決問題抵抗這種誘惑，除非你確定重組是解決問題的根本構(gòu)建過于復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)在不連累核心目標(biāo)的情況下讓組織結(jié)構(gòu)盡可能簡單讓有問題的流程變成自動化首先分析并梳理流程，然后再決定是否自動化是否有意義為了改變而改變在實施變革前了解組織和它的歷史對組織適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的能力過于樂觀對組織的戰(zhàn)略做適度的調(diào)整，并逐漸調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、流程、技能和文化18注意事項—審視戰(zhàn)略常見的誤區(qū)如何避免這些誤區(qū)缺少清晰的目標(biāo)就目標(biāo)達(dá)成一致并理解目標(biāo)背后的目的沒有重視達(dá)成目標(biāo)的方法和途徑不同目的下達(dá)成目標(biāo)的方法和途徑也不同，圍繞目標(biāo)和目的選取適合自己的方法和途徑?jīng)]有在上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的事情上做成功了解你的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心什么，建立領(lǐng)導(dǎo)對你的信任度，并加強你對相關(guān)資源的獲取沒有適應(yīng)新的文化（可能不理解新組織里大家認(rèn)為什么是重要的）理解公司怎樣定義成功為了結(jié)果忽略過程（例如：未平衡長短期、破壞周邊協(xié)調(diào)、不遵守流程等）以身作則，帶頭履行你希望團(tuán)隊所具有的行為，從而實現(xiàn)你的成功避免常見的誤區(qū)（在達(dá)成速贏時常見的誤區(qū)）19注意事項—管理主管期望值策略如何貫徹建立信任度帶頭示范以下有效的行為：有要求，但不過于苛刻

平易近人，但不要太隨便

果斷，但是要審慎

專注，但是要靈活

積極，但要避免混亂

愿意做出艱難決定，但也要仁慈利用可以作為榜樣的時刻識別并利用那些展現(xiàn)了你的價值觀和你所鼓勵的行為的時刻

牢記你的長期目標(biāo)

識別并關(guān)注最有希望的焦點

將試點項目作為引進(jìn)新行為的機(jī)會

提拔變革的行動者確保速贏（不一定是特別大的事，短平快的項目更佳，注意揚長）20注意事項—如何有效執(zhí)行速贏項目與新主管建立關(guān)系的基本原則錯誤的做法應(yīng)當(dāng)如何做貶低前任聚焦于評價現(xiàn)在的行為和結(jié)果，并為提升績效做必要的改變遠(yuǎn)離你的高管定期與你的主管見面，確保他或她了解你面臨的問題，確保你了解他或她的期望讓你的主管感到吃驚讓你的主管了解任何發(fā)展中的問題只把問題帶給主管當(dāng)你把問題帶給主管的時候，也準(zhǔn)備一套解決方案一味回顧你過去做了什么將你的時間用于與主管討論你想做什么以及你希望他或她如何幫助你試圖改變你的主管適應(yīng)他或她的個人風(fēng)格和特性正確的做法如何做為周邊合作的正常運轉(zhuǎn)承擔(dān)全部責(zé)任設(shè)想周邊合作的良好運轉(zhuǎn)取決于你自己澄清雙方的期望值盡早并經(jīng)常與你的主管溝通期望值，并定期確認(rèn)期望值沒有發(fā)生改變探討行動計劃的時間節(jié)點花時間制定計劃：不要迫使自己在準(zhǔn)備好之前采取行動在你主管認(rèn)為重要的領(lǐng)域取得速贏聚焦于你主管認(rèn)為重要的三個領(lǐng)域，并討論你的進(jìn)展從你主管尊敬的人那里贏得好的口碑了解可能將關(guān)于你和你的表現(xiàn)傳遞到你的主管那里的多種渠道21注意事項—如何與主管建立關(guān)系與新主管有效溝通共事（內(nèi)容可以調(diào)整合并，但順序不建議變）1.對業(yè)務(wù)狀況和團(tuán)隊成員的了解2.管理主管的期望值（澄清、對齊）3.找到與主管溝通的有效方式4.需要哪些資源5.需要在哪些方面進(jìn)行自我提升以及主管給予的幫助﹒談話的關(guān)注點從最初的業(yè)務(wù)狀況的了解，到管理主管期望值，再進(jìn)一步探討如何與主管溝通比較有效﹒隨著你了解的增加和深入，可以轉(zhuǎn)向你需要的資源，必要時可以重新回顧你對業(yè)務(wù)狀況的理解和你的期望值（什么都沒搞清楚就去要資源是不合適的）

﹒當(dāng)你感覺與你主管的關(guān)系已經(jīng)建立起來的時候，開始進(jìn)行自我提升的對話（主管對你有一定了解才能幫助你提升能力）

22規(guī)劃以下五個談話（它們是有先后邏輯的）這個談話有內(nèi)在的前后邏輯：注意事項—如何與主管溝通站在主管的角度思考，幫助員工與你共事﹒就像你需要學(xué)習(xí)如何與主管共事一樣，你的員工也需要學(xué)習(xí)如何與你共事；﹒思考你希望主管如何幫助你轉(zhuǎn)型，并將你的想法應(yīng)用到與員工的互動中；

﹒將四次談話的方法框架告訴你的員工，并安排時間與員工進(jìn)行談話；﹒如果有一個難相處的主管，從他或她的錯誤中學(xué)習(xí)，并將這些感悟應(yīng)用在自己的行為上。23你對主管的期望，就是下屬對你的期望注意事項—如何取得主管的信任建立伙伴關(guān)系的循環(huán)請寫出可能的人選（3）﹒﹒﹒寫出可能的人選（2）﹒﹒﹒請寫出可能的人選（4）﹒﹒﹒請寫出可能的人選（1）提供關(guān)鍵資源的人吸引更多支持者的人無私幫助你的人想跟你一起成功的人第一步：找一定會幫助你的人第二步：找想跟你一起成功的人第三步：找能夠給你提供關(guān)鍵資源的人第四步：找能幫你吸引更多支持者的人﹒按正確的順序?qū)ふ覞撛谥С蜘q說服“可說服者”，并使之成為支持者，而不是反對者

﹒利用現(xiàn)有的社會和人際關(guān)系，并通過日常的對話溝通加強這些關(guān)系

如果你首先接觸到了正確的人，那么你就可以進(jìn)入上述良性循環(huán)24注意事項—如何處理周邊關(guān)系評估內(nèi)容評估原則建立你的評估標(biāo)準(zhǔn)考察該團(tuán)隊成員是否：能力—具備完成其工作的專業(yè)技能和經(jīng)驗決策—具備良好的判斷力

意愿—能夠在開展工作時展現(xiàn)出活力與熱情效率—能夠為工作設(shè)置優(yōu)先級，并堅持按優(yōu)選級完成工作團(tuán)隊合作—能與同事和睦相處誠信負(fù)責(zé)—值得信任，并能兌現(xiàn)在工作中的承諾對個體進(jìn)行評估與每個團(tuán)隊成員單獨會面在開會前先了解團(tuán)隊成員的個人經(jīng)歷以及其他相關(guān)數(shù)據(jù)就戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)、機(jī)遇、資源以及潛在的改進(jìn)等方面向每個人提出相同的問題注意觀察團(tuán)隊成員在言語和非言語上的種種暗示評估團(tuán)隊中起關(guān)鍵作用的人員以及需要采取行動的員工運用你的評估結(jié)果，將每個成員歸到相應(yīng)的類別（但不要求立即行動）保持不動：此員工目前的工作做的很好保留并培養(yǎng)：此員工需要培養(yǎng)，如果時間允許的話換到新的職位：此員工業(yè)績不錯，但目前的職位無法發(fā)揮出他或她的能力有待觀察：此員工需要進(jìn)一步觀察并需要制定一份個人提升計劃

替換（低優(yōu)先級）：此員工需要被替換，但情況沒有那么緊急替換（高優(yōu)先級）：此員工需要盡早被替換評估你現(xiàn)有主要干部和核心團(tuán)隊，目的在于適應(yīng)未來的新戰(zhàn)略（可以做評估，不一定做動作，要找到與戰(zhàn)略一致的合適的人選）25注意事項—團(tuán)隊成員評估常見的誤區(qū)

如何避免失敗一潭死水還維持現(xiàn)有團(tuán)隊在90天內(nèi)決定誰要留下誰要離開：在6個月內(nèi)與關(guān)鍵利益方溝通你的計劃看到了問題，但沒有采取任何措施為了實現(xiàn)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)，你需要把前任那里繼任來的團(tuán)隊塑造成一個高績效團(tuán)隊。例如：如果你想替換某些人，而你的短期業(yè)務(wù)又暫時離不開他們，那么你可以引進(jìn)一些合適的新人，平穩(wěn)過渡之后，再考慮繼續(xù)調(diào)整沒有同時處理好組織的一致性問題和團(tuán)隊重組在你組建團(tuán)隊之前澄清在戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)和技能上所做的改變，確保你雇傭了正確的人沒有留住好員工讓高績效者知道你認(rèn)可他們的能力在核心團(tuán)隊就位之前舉行團(tuán)隊建設(shè)活動如果還有一些成員需要離開團(tuán)隊，盡量避免舉行團(tuán)隊建設(shè)活動過早制定需要采取行動的決策如果可能的話，推薦關(guān)鍵決策的制定直到團(tuán)隊的核心成員就位試圖親自去做所有的事情當(dāng)你重組團(tuán)隊時，請HR支持并征詢他們的意見準(zhǔn)備帶領(lǐng)團(tuán)隊重新出發(fā)時，在新的團(tuán)隊建設(shè)中要避免常見的誤區(qū)26注意事項—團(tuán)隊建設(shè)271項目內(nèi)容實施步驟3目錄項目背景注意事項2445最終成果28項目1-21DaysActionPlan熟悉業(yè)務(wù)，融入團(tuán)隊

22-45

DaysActionPlan達(dá)成目標(biāo)45-60DaysActionPlan抓住意圖61-90DaysActionPlan規(guī)劃路徑，提升能力X月XX日—X月XX日X月XX日—X月XX日X月XX日—X月XX日X月XX日—X月XX日目的—空杯心態(tài)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)—角色體驗，融入團(tuán)隊—清楚業(yè)績目標(biāo)及目的—結(jié)合優(yōu)劣勢找到合適的方法

—尋求小伙伴的幫助和支持

—管理主管的期望值

—找到合適的溝通方法與途徑

—評估你的團(tuán)隊并考慮調(diào)整——明確崗位職責(zé)—清楚自身的優(yōu)缺點—找到自身與崗位的關(guān)鍵匹配點XX區(qū)域經(jīng)理動作1.扮演一線角色，熟悉公司的產(chǎn)品和客戶2.主動向小伙伴請教，深入理解業(yè)務(wù)模式

3.就發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行整理分析并思考深層次的邏輯

4.和教練溝通轉(zhuǎn)型期思想1.與直接主管對齊業(yè)績目標(biāo)并理解目標(biāo)背后的目的

2.清楚自身的優(yōu)劣勢并找到達(dá)成業(yè)績的有效方法3.遇到問題時主動向主管及思想導(dǎo)師反饋并尋求支持與幫助1.了解主管的個性特點及領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

2.

聚焦于主管關(guān)注的事項并取得成功

3.與主管對齊目標(biāo)，學(xué)會管理其期望值

1.明確崗位職責(zé)及重點工作事項2.清楚自身的優(yōu)缺點及提升路徑3.有清晰的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃及路徑圖個人角色熟悉業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，融入團(tuán)隊明確目標(biāo)，達(dá)成業(yè)績有效溝通，贏得信任明確方向，提升能力最終成果—成功路徑圖樣例

29新上崗干部轉(zhuǎn)身計劃（V1.0)新上崗干部：

直接主管：

教練：

導(dǎo)師：

試用期跨度：《新上崗干部轉(zhuǎn)身計劃》用于幫助新上崗干部盡快適應(yīng)環(huán)境并在組織站穩(wěn)腳跟。本計劃由新上崗干部主動制定并及時實施，主管、導(dǎo)師、教練給予輔導(dǎo)支持。新上崗干部需要及時總結(jié)行動計劃的完成情況，并可根據(jù)需要及時調(diào)整計劃。一、轉(zhuǎn)身問題診斷結(jié)果（教練診斷后與新上崗干部共同討論得出）建議診斷維度如下：

1、新崗位職責(zé)要求與新上崗干部技能、知識、能力、經(jīng)驗的匹配

2、新干部融入團(tuán)隊的狀況（包括但不限于團(tuán)隊氛圍、性格特點、過往經(jīng)驗等）

3、部門當(dāng)前業(yè)務(wù)狀況

4、部門業(yè)務(wù)目標(biāo)及挑戰(zhàn)二、新上崗干部轉(zhuǎn)身需解決的TOP問題【提示】：“轉(zhuǎn)身需解決對的TOP問題”是轉(zhuǎn)身計劃制定的重要輸入，是新上崗干部根據(jù)教練的轉(zhuǎn)身診斷，與主管、導(dǎo)師、教練共同識別的優(yōu)先級別的轉(zhuǎn)身需求

轉(zhuǎn)身需解決的TOP問題：

1、

2、

3、...三、轉(zhuǎn)身行動計劃【提示】：

1、新上崗干部基于“轉(zhuǎn)身需解決的TOP問題”,制定對應(yīng)的行動計劃，并在計劃完成時對完成情況作簡單總結(jié)；

2、行動計劃需明確到具體的動作，確?？蓤?zhí)行、可衡量序號行動計劃所需支持人計劃完成時間完成情況總結(jié)1234新上崗干部簽字/日期：主管簽字/日期：附：新上崗干部個階段關(guān)注點，供新上崗干部參考。上崗時間關(guān)注點思考建議第1個月熟悉業(yè)務(wù)、融入團(tuán)隊1、如何熟悉產(chǎn)品、客戶及銷售路徑等

2、如何融入團(tuán)隊，獲得團(tuán)隊成員的支持