基于SWOT分析法的TL發(fā)電廠市場營銷研究 發(fā)電廠 市場營銷 分析法 研究 SWOT

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基于SWOT分析法的TL發(fā)電廠市場營銷研究本文簡介：摘要從2022年開始，中國正式對電力體制進展了改革，競爭被引入到電力企業(yè)經(jīng)營過程中。隨著電力市場化改革的不斷深化，如何加強發(fā)電企業(yè)電力營銷，確保發(fā)電企業(yè)安康、穩(wěn)定、快速地開展，己經(jīng)成為發(fā)電企業(yè)面臨的首要任務。新的電力體制改革方案的制定和施行，將會使電力市場的競爭更加劇烈，同時還會不斷激化電力消費

基于SWOT分析法的TL發(fā)電廠市場營銷研究本文內(nèi)容：

摘要

從2022年開始，中國正式對電力體制進展了改革，競爭被引入到電力企業(yè)經(jīng)營過程中。隨著電力市場化改革的不斷深化，如何加強發(fā)電企業(yè)電力營銷，確保發(fā)電企業(yè)安康、穩(wěn)定、快速地開展，己經(jīng)成為發(fā)電企業(yè)面臨的首要任務。新的電力體制改革方案的制定和施行，將會使電力市場的競爭更加劇烈，同時還會不斷激化電力消費和電力需求之間的矛盾。如何有效的應對這些矛盾、解決這些難題，是目前TL發(fā)電廠所面臨的主要的營銷方面的工作難題。

本文以TL發(fā)電廠的市場營銷策略作為研究對象進展相關研究。結(jié)合電力商品的特殊性和目前東北電力市場運營規(guī)那么，同時借鑒普通商品營銷策略制定適宜TL發(fā)電廠的市場營銷策略。本文針對TL發(fā)電廠營銷環(huán)境，從政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境進展了宏觀營銷環(huán)境分析，還對TL發(fā)電廠的行業(yè)市場和競爭環(huán)境進展了分析。其中，對其企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境的分析主要是從企業(yè)現(xiàn)有目的市場，企業(yè)員工，企業(yè)設備、資金、原材料等方面進展的。此外，本文還分別從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、目的選擇策略等方面對TL發(fā)電廠市場營銷策略進展了分析。運用SWOT分析法，分析了TL發(fā)電廠營銷環(huán)境和營銷策略的優(yōu)勢和優(yōu)勢，并分析了其將來開展所面臨的時機和威脅。通過對這些問題進展分析，最后提出了TL發(fā)電廠營銷策略改良的建議。本文重新審視TL發(fā)電廠當前的營銷策略并尋求在將來的營銷策略改良，詳細包含通過產(chǎn)品策略拓展目的市場及效勞；通過電價策略進步企業(yè)市場占有率；通過渠道策略分析預期風險并進步經(jīng)濟效益；通過降低本錢策略來提升市場競爭才能；通過營銷人才培養(yǎng)策略促進營銷策略制定的科學性、有效性等。希望通過本文的研究對今后TL發(fā)電廠以的營銷策略的制定起到一定的借鑒作用。

關鍵詞：電力市場，發(fā)電企業(yè)，TL發(fā)電廠，營銷策略

Abstract

Chinahasstartedtoreformpowersystemofficiallysince2022,andasaresult,thepetitionhasbeeninvolvedinthecourseofpowerenterprises"operationWithcontinuousdeepeningofpowermarket-orientedreform,howtostrengthenpowergeneratingenterprises"powermarketing,ensuresound,stableandrapiddevelopmentofpowerenterpriseshavebeeprimetasksforpowerenterprisesThestipulationandimplementationofnewpowersystemreformschemewillmakethepetitioninpowermarketmoreintensive,whilestipulatingcontradictionbetweenpowergenerationandpowerdemandHowtoeffectivelyhandlethesecontradictionsandsolvetheseproblemsaremajorworkingdifficultiesinmarketingforTLpowergeneratingplant

ThepapermakesrelevantresearchesaccordingtomarketingstrategyofTLpowergeneratingplantbiningwithuniquenessofpowermoditiesandoperationrulesofcurrentnortheasternpowermarket,whilereferringtomarketingstrategyofnormalmodities,thispapermakespropermarketingstrategyforTLpowergeneratingplant

Thepapermakesmacroscopicmarketingenvironmentalanalysistopoliticalenvironment,economicenvironment,socialenvironmentandtechnologicalenvironmentaccordingtomarketingenvironment;andmakesanalysistoindustrymarketandpetitionenvironmentofTPpowergeneratingplantTheanalysistoenterprise"sinternalandexternalmarketingenvironmentsproceedsfromaspectsoftheaspectsofcurrenttargetmarket,employees,facilities,capital,rawmaterialsandsoforthMeanwhile,italsoanalyzesmarketingstrategyofTLpowergeneratingplantfromaspectsofproductsstrategy,pricestrategy,channelstrategy,targetselectionstrategyandsoforthApplyingSWOTanalyticalmethodtoanalyzemeritsanddemeritsofmarketingenvironmentandmarketingstrategyofTLpowergeneratingplantandanalyzesitsfuturedevelopmentchanceandthreatsItfinallyproposesimprovementsuggestionstomarketingstrategyofTLpowergeneratingstrategythroughanalyzingtheseproblemsThepaperreviewsmarketingstrategyofTLpowergeneratingplantandfindsitsmarketingstrategyimprovementinthefuture,specifically,includingexpandingtargetmarketandservicethroughproductsstrategy"improvingmarketpetitiveabilitybyelectricitypricestrategy;analyzingpredictedriskforimprovingeconomicintereststhroughchannelstrategyanalysis;improvingmarketpetitiveabilitythroughdecreasingcoststrategy;throughmarketingtalentscultivationstrategytopromotescientificalness,effectivenessandsoforthofmarketingstrategyformulationIthopesthattheresearchcouldplayadegreeofreferentialroleinmakingmarketingstrategyforTLpowergeneratingplantinthefuture

Keywords:ElectricityMarket,PowerGenerationpanies,TLPowerPlant,MarketingStrategy

目錄

第1章緒論

11選題背景

電力工業(yè)具有自己的特殊性：首先，它既是國家的根底產(chǎn)業(yè)，又是國家的公用事業(yè)，因此電力工業(yè)的改革事關國計民生。其次，電力本身的不可存儲性要求發(fā)電、供電、輸電、用電必須在同一時間完成，這就要求必須科學、慎重的對待電力企業(yè)改革，牽一發(fā)而動全身，必須制定合理、詳細的改革策略，分階段、分步驟的進展。就目前來看，全球的電力改革使電力工業(yè)改變了其本來的開展方向，即由壟斷經(jīng)營逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幗?jīng)營，由迫于管制實現(xiàn)客戶利益到主動響應客戶要求，由追求所有者權益最大化到考慮股東價值的最大化，由從上到下的決策方式到市場主導消費決策，由基于本錢核定電價到基于市場核定電價，由信息的不公開不透明到盡可能對外發(fā)布信息。

雖然目前國際市場各國電力工業(yè)改革各不一樣、各有特色，改革的力度、深度和廣度也存在很大差異，但是，各國對于電力工業(yè)改革的目的和方向是一致的，都是要在整個電力系統(tǒng)運營各個環(huán)節(jié)中引入競爭機制，以此來適應市場不斷變化的需求。這樣，就為用電客戶提供了更多的選擇，有利于優(yōu)化電力市場的效勞質(zhì)量，進步客戶對電力市場的滿意度，進而適應市場的需求。這也是我國電力改革過程中的必由之路。

傳統(tǒng)的電力工業(yè)在我國一直處于國家壟斷狀態(tài)，采取的是政府部門集中運營、上下級垂直管理的方式經(jīng)營。"壟斷";就意味著沒有競爭，一個不存在競爭的企業(yè)，不用擔憂市場的流失，也就談不上市場營銷。目前，我國正在逐步施行的電力體制改革，一直致力于將傳統(tǒng)的壟斷式垂直一體化經(jīng)營的電力行業(yè)，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?廠網(wǎng)分開，競價上網(wǎng)";的電力市場。這樣的改革方式和措施，打破了本來電力市場的壟斷經(jīng)營狀態(tài)，引入市場競爭，雖然使電力企業(yè)不得不面對前所未有的經(jīng)營壓力，但是在客觀上卻促進了電力企業(yè)之間競爭更加公平，也促進了電力資源的優(yōu)化配置，致使電力企業(yè)逐漸將電力營銷作為自己的經(jīng)營活動主體。而我國電力體制改革的第一步就是將發(fā)電企業(yè)與電網(wǎng)公司進展別離，率先在發(fā)電市場引入市場競爭，實行競價上網(wǎng)。因此，最先被要務實行商業(yè)化運作，以符合市場規(guī)律要求的就是發(fā)電企業(yè)。發(fā)電企業(yè)應該迅速適應市場環(huán)境，及時采取必要的市場營銷策略，才能不斷提升自身的市場競爭才能，在改革的大潮中占有一席之地。

由于電能無法進展存儲，要求發(fā)電、供電、輸電、用電在同一時間內(nèi)進展，因此，電能既具有一般商品所具有的公共屬性，同時又存在著與一般商品不同的特殊性。而這種特殊性的存在，給電力企業(yè)在市場營銷的過程制造一定的困難。另外，由于能源消耗問題，導致近幾年的煤炭價格不斷上漲，發(fā)電企業(yè)發(fā)電設備利用小時也在下降，這就造成了發(fā)電企業(yè)所面臨的經(jīng)營形勢非常嚴峻。

在當前，東北地區(qū)的電力供需，在全年總體形勢上看，呈現(xiàn)出供大于求的場面，在局部地區(qū)和時間，尚有較多電力盈余。而TL發(fā)電廠面對的新的競爭對手又日益增多。2022年東北地區(qū)新增裝機容量7508萬千瓦。其中：火電機組18臺，容量3089萬千瓦；風電場9座，容量639萬千瓦；光伏電站254座，容量3684萬千瓦；其他機組5臺，容量96萬千瓦。2022年方案新增裝機容量118608萬千瓦，其中新增火電容量62202萬千瓦、水電容量1922萬千瓦、風電容量20906萬千瓦、光伏容量33578萬千瓦。

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1.2研究意義

1.3國內(nèi)外研究動態(tài)

1.3.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀

1.3.2國外研究現(xiàn)狀

1.4主要研究內(nèi)容

1.5研究方法

1.6研究的創(chuàng)新點

第2章理論根底

2.1PEST環(huán)境分析理論

2.1.1PEST分析理論概述

2.1.2PEST分析理論影響因素

2.2波特五作用理論

2.2.1波特五作用力理論概述

2.2.2波特五作用力模型

2.3SWOT分析理論

2.3.1SWOT分析理論組成元素

2.3.2SWOT分析法的關系圖

第3章TL發(fā)電廠市場營銷環(huán)境分析

3.1宏觀營銷環(huán)境分析

3.1.1政策環(huán)境分析

3.1.2經(jīng)濟環(huán)境分析

3.1.3社會環(huán)境分析

3.1.4技術環(huán)境分析

3.2行業(yè)市場與競爭環(huán)境分析

3.3企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境分析

3.3.1企業(yè)現(xiàn)有目的市場分析

3.3.2企業(yè)員工分析

3.3.3企業(yè)設備、資金與原材料分析

第4章TL發(fā)電廠市場營銷策略分析

4.1產(chǎn)品策略分析

4.2價格策略分析

4.3渠道策略分析

4.4目的市場選擇策略分析

第5章TL發(fā)電廠營銷環(huán)境與營銷策略的SWOT分析

5.1優(yōu)勢分析

5.