銷售精英基本素質(zhì)雄心壯志

基本素質(zhì)篇之雄心壯志“若有移山之志，則有移山之力?！薄娙笋R里·馮·艾布那·艾欣巴哈在開始閱讀之前，請思考三分鐘：目標是什么？對我有什么幫助？我擁有雄心壯志（即是否擁有明確的目標）？我是否為自己的目標而奮斗？拿出筆，寫下你的答案。宗目標澡是惜明確半的目移標有辟助于宗我在擴如下猴的銷約售情用形中悼獲得燙成功冷1.擠2.排……繳我現(xiàn)價在正炊在做速1.羞2.弟……工我喜綠歡做慧1.嗽2.魚……泡我想大成為晨1.歉2.灣……制作個人使命承諾書“如果一個領(lǐng)域沒有目標，則這個領(lǐng)域必然被忽視。”——管理大師彼得·杜拉克明確你的目標第一步，要清楚你目前的職業(yè)、地位如何？你滿意嗎？個人生活是否如你所愿？第二步，分析你的經(jīng)驗、知識和個人特點；第三步，發(fā)掘你內(nèi)心的愿望；第四步，制定出你的目標。表1-1～表1-3可以幫助你明確目標：河表1可-1層機現(xiàn)狀捐分析寇表鹿現(xiàn)狀殊描述指答案杠你現(xiàn)織在所疤做的相工作康是你氏喜歡頃的嗎尋？姐你的第工作曾經(jīng)常抽受到循嘉獎賠還是宇批評世？涉你獲梳得過缸哪些寄成功菌？原沿因？笨你犯循了些筒什么旬錯誤鋪？原浮因？限你覺具得愿林意改別變自滑己，亡把工脈作做罪得更額好嗎崇？本你周市圍的此環(huán)境策支持械你做火出這拒種改扔變嗎迷？曉表1蹦-2科探自我鳳評估倆表菜自我旬評估系答案萍你什宮么樣惜的特呀殊才窩干和光天分逆？敏你最爽擅長部的是絡(luò)什么里？恭你過罰去的銹經(jīng)歷啟有什純么可鳥取之疫處？請你過竄去的蝶經(jīng)歷剖有哪凍些現(xiàn)授在正血可以澡派上布用場斧？賴在你尼交往站的已唯有成另就的越朋友誰中，章他們赴的經(jīng)奏驗可元以作烤為借渠鑒嗎丙？烈你能桃力的良極限疏何在須？你轎了解活自己復的上乖限嗎辭？攝你認桐為你寫已經(jīng)懂充分傳發(fā)揮雕了自神己的觀潛能納嗎？涌你認央為自營己最烏大的滿缺點看是什莫么？嗓表1悼-猴3距發(fā)掘鉗內(nèi)心州愿望婦表放發(fā)掘什內(nèi)心途的愿埋望零答案棒你選現(xiàn)擇的序職業(yè)矛適合僵自己粗嗎？斗你本優(yōu)來想葛從事堡的是柜什么羅職業(yè)必？側(cè)你現(xiàn)剃在覺裂得哪芒一類磨工作景，什狡么性隨質(zhì)的意工作杏吸引梨你？捕你為鴿什么州經(jīng)常財參加投那些遮讓自熄己舒革服、喂快樂攏的活鞠動？墳你快魔樂和湯喜悅富的源副泉是駕什么殲？繩你魂常常辨夢想耀自己著成為圈怎樣維的人獎？槽你剪希望該過怎時樣的發(fā)生活筒？室請記憶?。很墦碛忻浢鞔_俗目標蔑的人艘，是出不計昏一切媽全力碎以赴倉的人香；禿擁有匙明確升目標漏的人術(shù)，一駱定會豎成功股；梅擁有卡明確槐目標本的人狠，肯許定會監(jiān)有充陷實的趟人生案；月不論切何種闊目標墳都意躲味著困需要押你用著你的娘意志薦來抵儲抗身轎體上忽的慵射懶和兇精神惑上的趨疲憊洲，這躬些狀豬態(tài)會擾一再搏襲來禮，所池以必灰須在澆第一補次出域現(xiàn)時外就克你服它叛們，何因為壇拖延綿是最仙大的旺敵人展。夫立刻賽行動絹吧，扁別再際浪費但時間艙了！矩個人鈔使命剩承諾西書范黎例：美銷售桌之神炒杰弗陜?nèi)鹎摹まq基特魔瑪個初人使獸命承織諾書警我是吐個父取親醒……趨我要刪做一辟個積辯極的犧人及懇一個隊好榜殘樣；單我會控鼓勵鋤我的倚孩子懶們，款給他凡們自寧信，絲協(xié)助多他們監(jiān)了解舒世事拖運行圍之道容。晴我會或做個弄好人遍……垮在我貍有能拴力且謊不犧社牲目蒜標的滑前提被下搭，我湯會幫似助他召人；蝕如果選我做判得到吧，我允會答伏應(yīng)；絹如果欠做不目到，諸我會繡拒絕渡；炕我會闊做個燙朋友蔥們心池目中迷的好妻朋友進；蜂當我粘需要瞧別人涂幫助螞時，星我不哨會覺伐得羞奶于啟唐齒。慢我要吊追求拉企業(yè)往領(lǐng)導宴地位幟……遺我會蒼繼續(xù)筆是一冊個在哀營銷剝、市雞場開抽發(fā)、怠訓練陵、寫陶作，羨以及突企業(yè)療顧問月等方血面的虜領(lǐng)袖錢楷模師。例我的拐專業(yè)朵知識元與科載技運罷用能書力會跡幫我盤……繼以最茅高品嗽質(zhì)的喘計劃貌、報苦告、振訓練詠課程果、商朗業(yè)咨附詢及危建議介，售根后服如務(wù)來鍵關(guān)照匠我的尊客戶需。今我會役與客巖戶古……跪我會此努力植與客工戶建旦立高肅品質(zhì)屈的長送期關(guān)豈系；槽與所輝有我奔遇見般的人停和公寺司進娛行公恒平、褲誠實纏的生爺意往墨來；秒我會著竭盡烤所能帽提高存我對興客戶先的服掛務(wù)品鄙質(zhì)。膛我會向協(xié)助期我的昌客戶戴找出棉最佳浴解決久方案吹……極以聆肚聽、失提供畝咨詢用等臻顯于完飛美的拴服務(wù)蝶，協(xié)扯助他郵們達伴到營叫銷、肅開發(fā)放市場卷，以虹及管閥理上聞的需爺求。繭我會而服務(wù)奸社區(qū)撒……昨以反鬧映我惱對同倉事、越客戶謀與朋水友的店承諾姐，并肝且對各他們寬和社架區(qū)給奮予我拔的支姥持和丑幫助釘，表延達感略激之貪意。馬我會敲好好很過日含子，啦這樣勒我才決有辦蹦法幫鋤助他洽人全我會來熱心菠從事叢我所可有做肥的事燕；棵我會券盡力零去維膜持我唱的健太康；將我會鳳試著鍵每天袍學習紅新事謠物；緞我會鏡天天麻生活害得很慈愉快殘；勿我會隙天天物抱著右積極會的態(tài)滾度。暢簽名鑼：買離徒寒眠年餅月賣遲日鎮(zhèn)牢記英：個棵人使作命書窄赤裸云裸地強呈現(xiàn)仙你內(nèi)鞭心深抽處的覽想法根，它鋪能夠平激勵典你人模格的旁成長乏；它岸就像泡人生根迷霧東中的挎一絲筍光亮佳；它鴉是你雞的必愁經(jīng)之僚路；惱它是步你一事生的尿使命構(gòu)。窮鼓起軟勇氣山，為膨目標脅而奮松斗想案例部閱讀針：神晉田三悉郎的凳悲劇能很多賠年前穿，日紅本松愈下公援司招滲聘一凱批推環(huán)銷人露員，帝考試相是筆蠻試與茄面試扭相結(jié)到合。學這次躬共要啟招聘長十個乳人，鄉(xiāng)但報吩考的對人數(shù)必有幾港百人民，競鏈爭非間常激升烈。憤經(jīng)過說一個需星期齡的篩鏟選，洞松下定公司朽從這新幾百鋼人中摔挑出寬了十灑名優(yōu)仙勝者臨。縫松下獅幸之全助親香自過飄目了言一下廁這些掙入選捉者的謹名字嫩，令述他感心到意酸外的悉是，慌面試五時給厘他留爪下深彼刻印紗象的正神田銀三郎免并不訪在其盟中，言于是狡，松富下幸賢之助謀馬上稍吩咐尖下屬期去復政查考塞試分標數(shù)的喝統(tǒng)計四情況讓。槽經(jīng)過樂復查怪，下垃屬發(fā)績現(xiàn)神問田三道郎的蜻綜合驗成績攤很好績，在犬幾百守人中蒙名列伍第二歡。由頭于計雪算機顆故障露，把會分數(shù)享和名朝詞排緩錯了碌，才賠使神悠田三帝郎的交成績傾沒有期進入徒前十玉名。識松下重幸之胃助立看即讓倚下屬恥改正盟錯誤失，盡幅快給優(yōu)神田兆三郎堂發(fā)錄已取通安知書挪。遺第二面天，亦負責慢辦這抹件事葬的下亞屬向稍松下錦幸之克助報添告了泛一個摔令人點吃驚嫌的消罩息：幅由于西沒有援接到睛松下嬌公司壁的錄烈取通惑知書扛，神括田三掀郎竟貫然跳竊樓自斤殺，濟當錄蘿取通秀知書漏送到遭時，榆他已岡經(jīng)死禮了。戀這位揀下屬沃還自饒言自遣語地醋說：失“漿太可斑惜了肥，這填樣一吃位有腫才華豬的年肢輕人茂，我退們沒做有錄撥取批他。公”鐵松下次幸之耳助聽辟了，雞搖了減搖頭傷說：妙“撞不！潮幸虧五我們甚公司踏沒有竹錄取附他，侵這樣神的人寶是成蝴不了新大事固的。改一個餅沒有拍勇氣晨面對衫失敗唉的人賣又如尋何去梅做銷平售。缺”鴉注：嗓其實屬我們泰仔細臨想一倚想，廣向自崖己的勞目標菠努力枝需要迅勇氣喊，放司棄目睛標何充嘗又像不需婆要勇穴氣呢檔？放叔棄，勝意味元著承衰認自筒己杠是個圈失敗攝者穗，意鑒味著政辜負裁了套家人替的期卸望，飲意味欄著辜漆負了占同伴喊們的撒鼓勵羊，機……梁努力毒和放廢棄同毅樣需征要付炎出代況價，氏但結(jié)其果卻萄完全帖不同渣。神倍田三桃郎如冠果將紋自殺娘的勇頓氣用罩來面旨對生紹活，劍那又孫會怎終么樣掀？叢制作割行動凍管理涼表什請思當考以雄下問員題繩：故你以盯前制纏定過歲目標袖嗎？暫你制鍵定的老目標餃都實鞭現(xiàn)了乞嗎？岡在你第有了付勇氣星之后頑，目獎標仍畢沒有穩(wěn)實現(xiàn)煙的原跟因是鉛什么必？治是目岔標不較具體失，從椅而無擾處下全手？獲是目撓標離密今天書還遠境？不泉清楚什今天數(shù)該做敞什么蛋？隱……奶分解宵目標咬：明歲確達孕成目鞋標的櫻各種冤要素志，然麻后再健將各合種要宅素按放時間互分解效成每益天的餅行動屬目標榆；唯制定區(qū)每日祥行動見管理御表進違行自亡我監(jiān)槽督：豐時間普事件錢是否是完成脾6元:0邀0～因6無:2有0折……流7:紛00托～7耍:2贏0用……尖教你型一招睛“報隨意書貼診”弊貼出勾成功緣目標威是成乓功的瘦地圖唉；這留點大冊家都扮知道脂，但援是只潔有不其到5宋%的茄人能緣夠正倆確設(shè)績定并絲達到遼目標疫；敗目標毛與我頓們努業(yè)力想彩完成賄的每算件事筐息息振相關(guān)木，從慣一天基的計大劃表顛到賺犧10夢0萬衰；麗設(shè)定憑目標晌與達邁到目瞧標是揮一門勉科學畫與自秒我要盲求，意必須敘天天牲不間遭斷地捧付諸饑于實笑踐滔。宮想達止成你來的目轎標嗎鬼？這畢里有慎一個似經(jīng)過罷證實亭的有假效方雞法，處以及鋒一套敢成功曲必備泉的工猾具：敏隨意傘貼便鳴條紙漢浴室買鏡子圓臥室占鏡子考顏色將鮮艷潑的彩異筆醉如何進設(shè)定慕并達愧成目虎標？竿一張豬隨意溪貼便蹄條紙孫如何供能讓工你踏銹上更當有成孝就的渾路？喜請照竄以下齒5個萬步驟惠去做猴：忙寫下睡大目摘標。晃用3捆×謠3黃司色隨頃意貼買便條嚴紙，姿以簡跌單的典句子痕和醒微目的王字體引，寫?zhàn)^下你層近期除最重件要的傍3個菌目標鴨（如悲取得控5萬敵年薪回；新甘客戶底—健XX瘋X；纖買輛步新車緊）。飾寫下魔小目法標。鑼以簡概單的示句子池和醒攤目的寫字體勾寫下翠3個振次要田目標閑（如致讀一荷本卡青耐基異的書警；整帆理書邁桌；吸買一者個新同柜子替）。淺把它店們貼膠在浴奧室的控鏡子講上，召讓你趨每天什能看偏到兩訪回。全天天董看，吉直到趣你采賺取行扮動。僅要達津到目糧標必鑒須做歌到以檔下幾膨點：斷決定矮哪些抵目標銳是你領(lǐng)特別淋想達殃到的悲；碧對自周己承戲諾，姓為達醉到目姓標要趣不計謎代價擁；殺心要現(xiàn)硬，漏不要閥中途龍停止津?qū)δ棵麡说睦O追逐砌；潤每天朗要向獄目標勁推進凡一點稻點挖，料記下默為了鄙達成熊目標右每一拼天必龍須要湯做的惰努力幸；胸善用喚個人冤力量咱，同尸時自闊律，窗別忘訊了你嫩對自挺己的薯承諾就；躁尋求離別人泥的支賠持與熊鼓勵做。男當你即達成逮目標察之后美，用友過去打的成毀功來汽激勵浸自己想開始蝶新的犯一天庭。沾每成尼就一殃樁事縱之后委，便屋把隨旁意貼匙從浴估室鏡縣子撕喪下來炕，以德勝利隊者的固姿態(tài)耀把它折貼在報你臥睬室的遵鏡子檢上，衫好讓愚你每容次照早鏡子茫的時聰候都譜能看姻到你荒已經(jīng)目達成峽的目愚標，紗看到吵自己娃的成父就。夕現(xiàn)在綿，你異每天濕早晨電、每放天晚靈上、魂每一那次照游鏡子蟲的時臨候，奔都看守到了那自己月輝煌蔥的歷學史和津成就游。帖這個慕方法輸很簡莊單；端這個警方法盼確實患有效繪；鍋其效標果能墨改變鋼你的凈態(tài)度嗓；扮其結(jié)模果能襯改變洪你的影人生么；播其結(jié)袍果能哥改變貫你對研自己廳成事稅能力翁的看各法。復你不浩僅會興有很螺棒的招感覺愁，而飯且每處天一析大早半還能呈夠為才成功賞的一隔天做葛好心忌理準耳備，脹因為牲你看廟到了束成功轉(zhuǎn)，記婆起達辱到目注標時盡的那得種美杰妙的搶感覺勾，并射且想膛起得節(jié)到這溝一切鐮所需混的努蘿力。目它鼓驢舞你慎去達周成更窗多的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