營銷策劃業(yè)務(wù)簽單技巧培訓(xùn)資料

營銷策劃業(yè)務(wù)簽單技巧對于營銷策劃業(yè)務(wù)，中小企業(yè)的談判是比較艱難的，一個核心因素就是“錢”，中小企業(yè)本身實(shí)力有限，資金有限，對策劃的需求最大的瓶頸就是“策劃費(fèi)”的高低，最好是免費(fèi)策劃，但企業(yè)就不明白――免費(fèi)的東西能是好東西嗎？他們最為關(guān)心的話題之一就是——我花了這些策劃費(fèi)能為我創(chuàng)造多大的效益？如果你能保證產(chǎn)出是投入的幾倍，我就做策劃，否則免談。這種想法很務(wù)實(shí)，特別對中小企業(yè)而言，策劃費(fèi)很可能就是其總體利潤的幾分之一呀，所以企業(yè)不能不慎重考慮投入產(chǎn)出比。創(chuàng)造多大的效益，這個問題很難回答，因?yàn)檫@個價值包括什么？哪些可以量化，哪些難以量化，如在產(chǎn)品銷量上，如果按照我們的計劃完全執(zhí)行，我們可以保障銷量上的增加值，這沒有問題。但如果企業(yè)的執(zhí)行能力不足，或沒有完全按照我們的規(guī)劃運(yùn)作，我們無法確保銷量的絕對值，因?yàn)檫@里面出現(xiàn)變數(shù)，而且是在我們規(guī)劃之外的，我們的規(guī)劃是有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的，達(dá)不到不是我們的責(zé)任，除非我們?nèi)探槿肫髽I(yè)的執(zhí)行，但這樣就不是合作，而是為企業(yè)打工了！我們的工作性質(zhì)就發(fā)生改變了！以上僅是一個方面，就效益來分析，企業(yè)的資產(chǎn)包括兩部分，一為有形資產(chǎn)，二為無形資產(chǎn)，即企業(yè)形象、企業(yè)的品牌價值。在為企業(yè)設(shè)計方案的過程中，為什么始終圍繞“一個中心，兩個基本點(diǎn)”，即以企業(yè)的核心理念、品牌的核心價值為中心，為提高市場占有率和品牌溢價能力（品牌價值的真正內(nèi)涵）為基本點(diǎn)。沒有溢價能力的品牌，不是真正的品牌，品牌資產(chǎn)的核心是溢價能力的強(qiáng)弱！不是嗎？同樣的產(chǎn)品，為什么一個低價，一個天價？關(guān)鍵在于品牌溢價能力，品牌價值需要逐步累加，溢價能力也是伴隨企業(yè)品牌價值的提高而提高的！品牌規(guī)劃方案中，整合營銷傳播是打造品牌形象，提升品牌價值的主要手段，也就是說我們的方案價值衡量有兩部分，一部分為可以量化的銷量，企業(yè)利潤的增加額，還有一部分最容易被企業(yè)忽略的就是品牌價值的增加，無形資產(chǎn)的提高。同樣10萬元的投入，可能使品牌價值提升1000萬元，其中的價值就是策劃者的智慧，如果創(chuàng)意不好，可能產(chǎn)生10萬元的品牌價值，這樣企業(yè)可以忽略，但如果產(chǎn)生1000萬元就不計算在內(nèi)呢？盡管無形資產(chǎn)不能度量，但可以評估的，如企業(yè)的影響力的提高，企業(yè)知名度的提高，企業(yè)美譽(yù)度的提高，企業(yè)社會形象的塑造、品牌的提及率的提高、品牌個性的塑造、品牌好感度的提高等，這些都是無形資產(chǎn)的一部分，而且是很重要的一部分，在合同中應(yīng)該明確規(guī)定為企業(yè)創(chuàng)造品牌價值的指標(biāo)。營銷策劃公司通過專業(yè)化的手段為企業(yè)設(shè)計最具效率的整合戰(zhàn)略方案，這里面包含的智慧因素就是策劃費(fèi)的“含金部分”，“含金量的多少取決于策劃費(fèi)的高低和策劃公司的實(shí)際水平，但畢竟是靠專業(yè)吃飯的一群人，只要具有一定的職業(yè)道德水準(zhǔn)和專業(yè)水平，就會取得預(yù)期的市場效果，不至于比不專業(yè)的企業(yè)搞的差，這一點(diǎn)無可爭議，就好比我們?yōu)槭裁慈ゾ频瓿悦牢赌?？因?yàn)槿思覐N師做得專業(yè)，人家的原料也豐富，至少比家庭要豐富，廚師的手藝畢竟比我們普通人強(qiáng)，畢竟人家是專業(yè)，你是業(yè)余，甚至連業(yè)余都算不上。如果抬杠的話，有一種情況可以發(fā)生，就是在小飯店吃飯味道可能不如在大廚師的家里，因?yàn)榇髲N師本身家里的原料就很豐富，再加上自身手藝的高明，當(dāng)然比小飯店的味道香！但只是偶然現(xiàn)象！哪個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)專門研究營銷的每一個細(xì)節(jié)，去創(chuàng)意每一個廣告文案呢？沒時間，更沒有必要，花點(diǎn)錢讓專業(yè)人干專業(yè)的事，豈不又省心又省力，至于錢，這就是錢的價值，花了還可以賺更多的錢！時間和效率更寶貴。話題二：你們的策劃是否考慮到企業(yè)的執(zhí)行能力？如果你的規(guī)劃不是按照企業(yè)的實(shí)際執(zhí)行能力而設(shè)計的，恐怕不適合企業(yè)。是呀，不考慮企業(yè)實(shí)際執(zhí)行力而設(shè)定的方案確實(shí)有點(diǎn)“紙上談兵”的味道，不同企業(yè)的執(zhí)行力確實(shí)不同，海爾的執(zhí)行力肯定比中小企業(yè)強(qiáng)，因此，同樣類型的項目，策劃的內(nèi)容、層次、標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)各有側(cè)重各有選擇才對！灰樸企業(yè)遵對內(nèi)脫的管罰理能課力，父企業(yè)呆對外費(fèi)的溝激通協(xié)耕調(diào)能輛力是燥否達(dá)票到方啄案的乓標(biāo)準(zhǔn)碎呢？逼達(dá)不微到，突方案箱就無洪法執(zhí)濟(jì)行，蒸這樣釘?shù)姆侥匕妇托挡痪哌b備實(shí)絞效性驢，也鏡就沒嫂有價肚值和代意義悶。掃鉤策劃朋公司桶有時杰真的老容易果犯這亮樣的禍毛病策，方顧案都五是很稅漂亮集，想蛛法都中是很帆唯美息，但店無法沾實(shí)現(xiàn)解，一送切等跳于零廳！企屬業(yè)的擔(dān)執(zhí)行繩力，警這又灶是一栽個新務(wù)的管校理咨怕詢課北題，喚這個耀課題冷不能斬突破殿，策姓劃的爹實(shí)際今意義趟就不冰大，匯這就域需要態(tài)培訓(xùn)勿、洗霞腦。擺。。飾。。述。究貞管理保咨詢計的確付在營頁銷策敗劃中枝必不怨可少亭！除宅非策棉劃公剃司全鋒程執(zhí)砍行，攔但策貪劃公屬司往萄往都虧是策券劃高股手，疲執(zhí)行因能力辯也不效是很疾高呀越！不策是嗎沙？那翼個咨肥詢公佛司的惠管理異更加圍規(guī)范陰？多忘數(shù)都瓦是松投散式年管理該，只尾要能業(yè)完成滋客戶不的活沃就可蹦以了趕！這腔樣的殲隊伍晝能執(zhí)犁行嗎腹？找表我們曉在設(shè)且計整皇體方族案的鋸時候故，了宵解了青企業(yè)練的現(xiàn)弟狀和圖執(zhí)行憑情況玉，在甩提高順企業(yè)煙執(zhí)行鍬力方晝面我盾們將卷出臺蟻詳細(xì)擱的方啞案，防這點(diǎn)螞企業(yè)亂不用肥擔(dān)心葵，至睬于企滿業(yè)外興部協(xié)首調(diào)能剛力，刃我們境完全掛可以掘協(xié)助分，我兼?zhèn)兣c尚各大賭媒體久的關(guān)醉系都絨很好幸，請拿放心杰！華旨比如享你在救方案獸中要使求其辣在非寺廣告怠版發(fā)鴉布軟粱文，份但企散業(yè)與暴媒體堡關(guān)系寨不好毛，怎老么辦匆？執(zhí)編行力鄭達(dá)不灑到，次方案叼就失芝去意同義，田盡管譽(yù)設(shè)想呼很好般，但乒無法溪實(shí)現(xiàn)鉗。索粥再比頌如，卡召開租新聞?wù)Z發(fā)布曲會，框需要度請市賓里有峰關(guān)領(lǐng)旺導(dǎo)出疑席，賴但企怪業(yè)與楊政府弊關(guān)系惑不好碎，怎男么辦球？執(zhí)筑行力咐不到顛位，論你怨對誰？領(lǐng)怨企睜業(yè)無爐能嗎殿？廢丑話，狀企業(yè)喇有本泉事請樹你咨撈詢公筍司干駝嗎？盡花人況錢財擴(kuò)，替疲人消爬災(zāi)，證最簡眨單的識道理親，必催要替腫企業(yè)偉擺平杯這些挪障礙伸，策述劃，濤不僅乏僅是憐文字里游戲狹，更鋒是考釋驗(yàn)策肚劃人坊公關(guān)慈能力影的時舊候，濤大的繭策劃寇人為喝什么兔能呼禿風(fēng)喚求雨，芒而企核業(yè)不苦能，蒙企業(yè)攪不熟赤悉傳虛播這蜘個圈退子，蹄所以航才花賭錢請之你來味做，按否則醉，請擾你干刮嗎？口一個黃策劃艱公司沫，不唯僅創(chuàng)額意水連平要扔高，著執(zhí)行魔能力指也要珍強(qiáng)，詠至少植指導(dǎo)軌能力磚要強(qiáng)透于企惠業(yè)，啊企業(yè)伸不需椒要單嗚純寫好文章勵的策芬劃公糖司，許方案列再好云，執(zhí)趁行不燒了全煎白搭宇！恥覆菊呀因此統(tǒng)，策買劃公存司的岔交際臭圈子橡很重臉要，漢最好聽政府叛有關(guān)匙系，減行業(yè)咱協(xié)會選有關(guān)府系，稠政府懸職能爛部門劫能說饒上話奔，這圣樣企盾業(yè)才妄放心柔你的舒方案肥，至府少你屑的創(chuàng)趙意水鹽平差較點(diǎn)也朱沒有斧關(guān)系怨，至泡少你沸有關(guān)跪系，靠能辦班點(diǎn)事辣，這俘策劃漢費(fèi)也沫不白傷花，捷否則慣，真駕是買魚回一懶堆廢宮紙呀嶼！或詳話題喬之三贏：策溪劃不凝成功擴(kuò)怎么膀辦？仆你包警賠損縱失嗎鳥？建濾如果王包賠廣，我類就做創(chuàng)策劃艱。洞饑這是免關(guān)于歐策劃突費(fèi)是講一種鉗風(fēng)險冬投資農(nóng)的問敵題，努企業(yè)聰選擇伯策劃徐公司盒本身鈴就是孩一種帶風(fēng)險單投資損決策賊，這櫻種決李策的循結(jié)果處是最孩大限尾度降公低決沈策的如風(fēng)險幫，為冤企業(yè)盞創(chuàng)造諷最大父化效騰益。寄個任何記經(jīng)營城決策宅都存山在風(fēng)腔險，巖沒有傾一本敲萬利詳?shù)拿罆?，筐如果轉(zhuǎn)有，趕投資特就一醋定賺艷大錢蝦，那討么這曉是最心好的玻選擇晃，沒裹有必灣要進(jìn)貓行項罷目的抱論證添和策障劃！石截風(fēng)險姐與機(jī)悅遇并定存，寶這是邁一個宿共同裁體，靠投機(jī)既主義兔的做箭法是眼多數(shù)燥企業(yè)參的想研法，忍都想凈不花礙一分犁錢就柔賺得誕幾百嘗萬的困利潤月，但測這是諒根本涂不可洞能的浸，現(xiàn)索在的廟市場濁，有改錢不亞一定處能做未好，圣沒有野錢不悉一定努做不婦好！仙這里謊面關(guān)見鍵的煉因素棕不在流于錢良，而揀在與潤你的領(lǐng)策劃必力夠劑不夠憑！一長流產(chǎn)類品加盒一流澆策劃考，以賴少量辦資金融就能丹成功阻！一姑流產(chǎn)怎品加怎三流拳策劃盤，即辜使資箭金千地萬也蹄未必遼成功遮！這柱就是嚷經(jīng)營顛智慧荷的力浮量！活策劃甜就是敘找一晚個敲騰動市臘場的專支點(diǎn)輝，好擱的策艇劃能強(qiáng)在最舊佳位尊置發(fā)聾揮最視大的百作用退。其阿決策壽就意直味著站要付罪出代再價，讓做任辦何事?lián)Q都需話要付餐出代場價，支營銷券策劃皺也是拔一種誘專業(yè)烏性服濤務(wù)，與不是伍保險擠公司姻，我乞們提減供的灶是專灑業(yè)營云銷策勺劃服困務(wù)，著這種脂服務(wù)沾不是煮無償炕提供禾的，當(dāng)我們有的目嗓標(biāo)是算把企信業(yè)的倉市場眼做好獸，這傳樣才伙是我連們的婦使命登所在頁！策棟劃不望是萬五能的忌，但主沒有啄策劃評卻是胃萬萬斯不能隱的！認(rèn)策劃鉆人不訓(xùn)能點(diǎn)序石成價金，再如果沉這樣役就不蚊存在嘩這個荒行業(yè)大了，雄這個難行業(yè)雞是市但場細(xì)先分的編結(jié)果峽，是盆符合僅市場逗發(fā)展狼規(guī)律母的，炸但好溪的策頸劃確梳實(shí)能手琢玉萬成器趕，但致要看列企業(yè)冤是不哭是做短玉的雞材料藍(lán)，如破果是站好的剝玉坯間子，雁一定品能在崗策劃霜的作疲用下棕成為蠢企業(yè)軌中的銅強(qiáng)者賴！池吸第1練步：瞎逐漸調(diào)洗腦腔，抓地住要戒害猛蠢侃，府必須糧侃暈爐鄭企業(yè)榨最關(guān)蕉注的屑問題抽，最流關(guān)注序的興漁奮點(diǎn)士——藥我的然銷量校怎樣就提高飯？一竿切為愈了銷體售。戶文銷量攜為什乘么會爺提高攏？因杜為做猴了廣梢告嗎本？因毫為促短銷么諷？因述為渠勾道的告增加記嗎？善因?yàn)榧猱a(chǎn)品斬定位通準(zhǔn)確仙么？牽滾不同女的方喉案，侄解決饒不同復(fù)的問圍題，窩銷量桌提高兆僅僅日是整些個營祖銷規(guī)妨劃的落一個具目標(biāo)禾而已普，還核有其娛他的鄰目標(biāo)粉同時皺實(shí)現(xiàn)足才行斯，否王則，肺單純以最求圣銷量愉只要眨做好畫促銷陡工作希就可障以了多，何洲必再繼進(jìn)行粒公關(guān)秘策劃桐、新改聞炒驚做呢食？龍嶄提出甲這種剝問題年的企梢業(yè)，胃就暴杜露了遷企業(yè)帽本身渠對營笑銷和挑品牌券理解盆的偏腰見，答甚至島根本呈就不阿理解妨，這奸是普偏遍現(xiàn)晃象，店這樣妄的企唇業(yè)不嘉知道區(qū)品牌纏是什切么？漢也沒愚必要毯讓他畝們記渴住這報個概記念，戲因?yàn)轱柛拍钅I是無具意義瘋的。僚剛要緊勿的是月讓他拐知道漸銷量遲是如臭何提候高的森，將哨明白輕道理松比任短何理適論都初重要把！疤鴿不同尤產(chǎn)品意銷量紹的提喇高的窯原因蘆是不鳴同的每，必敗須具跨體問坡題具枝體分啟析。傘榨如產(chǎn)皂品上覺市初私期，居銷量嘉提升傅的主威要原券因是片初次顏購買導(dǎo)人群廊的增辜加，煤成長礎(chǔ)期銷鼠量的合提升剝，就檔是重恭復(fù)消壓費(fèi)人手群的蓬增加陰，并貪且這漁部分貨人群卻帶來客了新姑的消羊費(fèi)者滑，這巴就是挺口碑翻的作腔用，倘只有謹(jǐn)好產(chǎn)刷品，虹形象牽好的慚品牌乞才又叮這種地可能勺。村館營銷章診斷宿：按新照一毀定的倚標(biāo)準(zhǔn)慰和方坑法對籮主要般營銷斯元素輪進(jìn)行帽檢驗(yàn)些的程口序化秧過程酷。濟(jì)價品牌心測試讀診斷沿（品走牌形攪象、押品牌察親和稼力、溫品牌絨提及琴度、塵品牌腫好感攻度、疲品牌勢個性容測試甩）勞虹營銷炒組織孫管理滾診斷鞠（組朗織機(jī)賽構(gòu)設(shè)殖置和升合理遠(yuǎn)性、倡企業(yè)劑執(zhí)行療力的疏診斷告與提兆高、雞員工姜基本培素質(zhì)伍測評嗽、企哲業(yè)管棵理制術(shù)度測漁評、鄰員工訊滿意上度E退S測硬評）匆舍營銷盟戰(zhàn)略謝診斷悶（事挑業(yè)領(lǐng)未域及頸戰(zhàn)略惜目標(biāo)幸的界宮定、寬戰(zhàn)略膚部署駱的合稻理性罷、戰(zhàn)丸略的宗方向飯性測能評、脊品牌守戰(zhàn)略昂測評現(xiàn)、市省場戰(zhàn)和略、抄傳播漲戰(zhàn)略神、戰(zhàn)拾略運(yùn)異營預(yù)哲算測檢評）切內(nèi)市場謠實(shí)態(tài)蔑診斷擋（領(lǐng)破導(dǎo)水遙平、捕決策脅水平佛、員則工滿編意度瑞、員陳工素算質(zhì)、靜企業(yè)腦凝聚慮力、射市場槐狀況其、品出牌管研理狀萄況）慧仔第2邀步：政等待爹時機(jī)叨，深插入了破解企惑業(yè)實(shí)梅際需雹求最改品牌牧的建擦設(shè)：葉品牌缺是企斷業(yè)制咱造的卻但屬烏于消弄費(fèi)者蛋的“愚心靈楚印記即”，禽品牌蒙存在萬于消游費(fèi)者會“心柿智階歸梯中降，企嫂業(yè)也充需要漫在消忘費(fèi)者霉心里移有一訂個固蛛定居鐵所—漠—品昨牌，勵品牌痕大廈畏就是疑企業(yè)帖的在激消費(fèi)嗎者心嘆目中伙安居批地。糕爹品牌兄建設(shè)逼就是匆企業(yè)撇在消升費(fèi)者優(yōu)頭腦陶里建侍設(shè)“笨心靈悲居所劉“的晶過程變。勤陵品牌拒大廈村是企羨業(yè)的情上層鄭建筑此，經(jīng)蚊濟(jì)基僑礎(chǔ)是經(jīng)品牌浩的市節(jié)場占明有率曲。皂永中國隔的市渴場洗匙牌大航戰(zhàn)即繭將開蟲始！批缺乏涌戰(zhàn)略侍遠(yuǎn)見打中小悶企業(yè)掃準(zhǔn)備雖等死孫吧？碎移第3慕步：盤簡單厚診斷績，曉擺以利至害浮紫市場誕診斷簽仍管理葬診斷決賤品牌要危機(jī)軌表現(xiàn)絡(luò)喝戰(zhàn)略窄調(diào)整借必要犁性劇短當(dāng)前戲的市鍬場環(huán)光境與鑰形式缺分析炭宋如何啟進(jìn)行趁調(diào)整辛匠品牌違體系荒的建質(zhì)設(shè)與基調(diào)整扮向第4驢步：作循序傘善誘罩，水符到渠刪成—樓—主每動簽替單DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:46DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:46DATE\@"HH:mm: