銷售談判技巧

銷售談判技巧市場(chǎng)管理和人性化銷售美國管理協(xié)會(huì)h斯米克管理叢書[美]羅伯特hEh凱拉著主講：余柱準(zhǔn)備總的談判策略清單列出用戶方的所有要求，包括他們的技術(shù)規(guī)格和要求。列出我方的要求。確定我方在談判中的優(yōu)劣勢(shì)。確定用戶方的優(yōu)劣勢(shì)。估計(jì)如果談判進(jìn)行得不順利，用戶方的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有多少。估計(jì)我方風(fēng)險(xiǎn)，短期的和長期的。確認(rèn)雙方組織中的主要人員，即那些能影響談判結(jié)果的人。列出我方感到對(duì)方可能在談判中采取的所有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，列出我方可能使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。列出細(xì)節(jié)，如競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)、個(gè)人偏好。談判的后續(xù)工作，如爭(zhēng)執(zhí)和難免的差錯(cuò)等事項(xiàng)，有必要重新商談，使客戶滿意是一件重要的事情。對(duì)大型合同可能做補(bǔ)充。10、合同談判中我們處理掃尾工作的方法會(huì)為我們與那個(gè)客戶進(jìn)行下一次談判打下基礎(chǔ)。莫合同博越復(fù)喬雜，寒在后趟續(xù)工些作中改越容踐易造縱成尚歪未了床結(jié)的講零星爹事務(wù)艱。尚議未了拍結(jié)的且零星改事務(wù)架和工晴作的搭疏忽檔等創(chuàng)均造了懇與客宜戶再幫次談裕判的欠機(jī)會(huì)晴，以糕便使售雙方致都獲牌利。背在你醬成為奉可能場(chǎng)的供薪應(yīng)者帆前，跨先不哭要談良及交僚易和社讓步灣情況賺。孔策劃扮有效稿談判朋：爆要在誼談判體中確拔定你途自己間的目目標(biāo)和舅客戶鍬的目節(jié)標(biāo)。棚列出偵你和伸客戶囑雙方遍的有寸利條薦件，餅雙方挽談判缸的限矩制條梁件。催列出存在談畫判失沸敗情遍況下栽雙方艘面臨未的短潤期和冷長期杏的風(fēng)悠險(xiǎn)。響確定悅雙方芝談判錢的主躬要成調(diào)員，膨包括戒主要唐的有俗影響錦的背杠景人喜物。灶制定教與前蝴4步土有關(guān)扁的合耐適的括戰(zhàn)略踐戰(zhàn)術(shù)退。童銷售黃談判腎是一給個(gè)平頌等交遺換的涂過程巡。盞銷售悶談判鎖中最暈大的暢過失油是什桃么？辛沒有懼充分媽準(zhǔn)備俊。老信息辨不靈預(yù)。越別早了碼解到稼客戶跨的目餃的、添需要錯(cuò)和要忌求，偷就越夫能有最效地雕作出艙討價(jià)兼還價(jià)廣的安盛排。蒼最基藝本的罰談判歡策略色是用構(gòu)討價(jià)感還價(jià)迫代替地讓步舟，信將息掌旨握得倍越早寧，效出果就華越好眼。從沒有胡先進(jìn)劉行內(nèi)墾部談令判。知心態(tài)腳僵硬浸。給半客戶宇一個(gè)幅機(jī)會(huì)枕參與體討價(jià)拖還價(jià)盲，讓決他體節(jié)驗(yàn)一償些勝帶利的珠感覺污。這過早害讓步撥。過蝶快地色答應(yīng)捷對(duì)方擦要求孫，會(huì)岡使客表戶養(yǎng)派成壞刪習(xí)慣華。對(duì)幕那些伙要求與你應(yīng)禍該作帳出如豐下反嶼應(yīng)：竹陳述伏你如渾此開禿價(jià)的隸理由嘩。請(qǐng)扣注意煙客戶陸可能廁再提怖出其持他的暈讓步柔要求帝。當(dāng)理你對(duì)疑一個(gè)羅讓步殼的要侮求作叫出反施應(yīng)時(shí)宗，與串其讓酒一步裁不如究進(jìn)行擔(dān)討價(jià)貧還價(jià)付。減對(duì)每漏個(gè)要帽求反烘應(yīng)過美快。遣在作路出反魄應(yīng)前面先力妨求搞項(xiàng)清楚扇客戶讓所有紗的需匆要和謹(jǐn)要求擇。一廟旦你容明白將了客舞戶所鉆有的慰需求蝦，你精就有垂機(jī)會(huì)私統(tǒng)籌圈兼顧夜，可叔以討剩價(jià)還陽價(jià)。庸有時(shí)惠只要無作一奉點(diǎn)小折小的皇讓步臟。些沒有容要求姓暫停均。買沒有月設(shè)身善處地董地為唉客戶軌考慮蜻。照讓自巨負(fù)作通怪。泛如果裕我們往能使滑客戶鴉感到簡他律“蛋贏的節(jié)”球比我梨?zhèn)兌喑嘁恍H，通危常我楊們就傾可能當(dāng)我多單賺一叔點(diǎn)錢馳。銜后續(xù)看階段昨草率快。談但判的麻后續(xù)叛工作皮包括包尋找豆問題債和機(jī)畝遇、潔重新秒談判堪，為法未來反的談露判準(zhǔn)生備條野件。展有效見銷售隔談判塞者的昂四個(gè)舉特征飛；續(xù)善于霞計(jì)劃放和準(zhǔn)博備。梯先進(jìn)映行內(nèi)爭(zhēng)部談逆判。鄭在向羊客戶盒承諾祝關(guān)內(nèi)塔部已字有了倒承諾認(rèn)。燈他們稀對(duì)其除管理動(dòng)層愿立意承蜜擔(dān)多煮少風(fēng)爐險(xiǎn)心帝中有榮數(shù)。壓他們盤懂得令內(nèi)部刮的重陽點(diǎn)，甩如盈猜利和后銷量攤的關(guān)雞系。躍富有搬創(chuàng)造宋性。熊會(huì)想累辦法饑修改資計(jì)劃預(yù)，使善雙方疲都贏鍛利。擋會(huì)想爸辦法塞重新軌妥協(xié)滑與組魔合。倚會(huì)不碰斷問賣：鞋“紹如果療……祥怎么豬辦。近”郊甘于蹦承擔(dān)閥合理坡的風(fēng)潔險(xiǎn)。烏會(huì)離干席而荒去。蟻沒有孟覺得奴要對(duì)在每個(gè)螞要求篩都作緊出反永應(yīng)。鏟對(duì)禮魯貌的不“夫擱置納”盯處之蘭泰然茶。攝基本計(jì)銷售敗談判匯原則謊：怎客戶紙迫切訓(xùn)要求母讓步軟，因君為這井是他尺們的販工作殿職責(zé)攤。暗當(dāng)客烏戶提筑出要婆求過燕多的輩讓步吐條件庭時(shí)，籍他是還做他紙?jiān)撟鎏璧氖螺?。他廁們?duì)詠提出東的要筒求不民一定錄都期某望得萄到滿帳足，奸因此撕你不失要因證為害勵(lì)怕失剩掉生侵意而盾對(duì)每頓個(gè)要柔求自主動(dòng)讓疏步。激相反蜓地，時(shí)要慢借慢地在尋找僵機(jī)會(huì)撈，雙妨方進(jìn)尤行討椅價(jià)還嚷價(jià)。株銷售勾人員炊的優(yōu)也勢(shì)比輸他們勁想象疏的更暑多孤——侮隱蔽身優(yōu)勢(shì)隊(duì)。抖一個(gè)浴有經(jīng)但驗(yàn)的頃客戶攪不可啞能把方他面蘆臨的馬時(shí)間掠安排蠟問題燈、競(jìng)留爭(zhēng)產(chǎn)質(zhì)品的吃效能壓缺陷畫及其擁他壓擠力都扇告訴繳你，敘但那暢些優(yōu)足勢(shì)往叔往存訂在。病我們垮需耐行心收幅集信井息，宣想出刑變通秩辦法聯(lián)。下始終麗為客敵戶創(chuàng)料造一慧個(gè)寬鞋松的吹談判木環(huán)境謹(jǐn)。愿談判幻是平夢(mèng)衡雙刷方所站有變楚量最沈合理甘的商崗業(yè)手摔段?；⑹闺p每方滿溪意的貫可能祥性幾拍乎總芬是存士在的椅……與只要制去尋近找。墻“得讓我厲對(duì)您卻講一唱講我份是怎秩樣想留的。儀”蜘這個(gè)臘具有扮合作枕性的灶能解且決問風(fēng)題的潑措詞制觸發(fā)猛我們債去共剝同尋免找使脆雙方此最終濟(jì)都能罰滿意店的結(jié)版局。導(dǎo)我們離必須旦要做悶的是雀對(duì)客蹈戶澄才清對(duì)棄我們自出價(jià)肢有利熔的每森個(gè)增柜值的倚條款辣和特糕點(diǎn)的凈意義珍。皮銷售嘴人員趕應(yīng)該勾始終偶要求撐回報(bào)容。去雙方綱都要期留有極余地嬸。起絞價(jià)應(yīng)墾該高遷到雙樹方都哪有調(diào)烘整的袋余地觀。室每次改談判墊都按宇照某夏一條悅讓步紹曲線給進(jìn)行讀。在蕩談判頌開始語時(shí)讓錦步率借很低農(nóng)，將疫導(dǎo)致蝴嚴(yán)峻吧的談邪判形永勢(shì)。廉但當(dāng)掠顧客姓確實(shí)捏得到素了讓抹步時(shí)譽(yù)，他值們將蛋更加番感激瀉。這檔是銷彩售員吩最明法智的詠?zhàn)鞣ū佟Ｌふ勁邢故且粵Q種態(tài)牧度。雁在談?wù)着兄兄?，司“丑信任?zhǔn)和關(guān)圾系酬”跟就是扛金錢桐。這廉需要全耐心渠，需主要一拾種注宏重長艷期打蹈算的拌態(tài)度點(diǎn)?？v客戶梳向產(chǎn)廚品質(zhì)直量最爪高的濤供應(yīng)移商要睬求最儀好的東產(chǎn)品袍，條控件同肉向產(chǎn)椒品質(zhì)孟量最當(dāng)差的芒供應(yīng)耳商要迫求最彩無吸園引力闖的產(chǎn)孫品一乓樣。佳這是炭自助或餐，挎不是麻點(diǎn)餐翻。談查判具哀有可撓塑性儉，需歌隨機(jī)困應(yīng)變存。當(dāng)鉆你重屯復(fù)一吐種談市判戰(zhàn)寄術(shù)時(shí)有，客孔戶很歸容易濁適應(yīng)無它。痛目標(biāo)洞要高且，高寺到你疼能對(duì)勢(shì)客戶忽作出攀合理撲的解靈釋為訪止。坊高到睬客戶俘不特季別喜息歡它嘉，但剃會(huì)繼消續(xù)與模你談業(yè)判就縱可以括了。劈怎樣利識(shí)別火談判或的目樣標(biāo)：而我方條的和版對(duì)方旨的？零在任名何銷岔售談劃判中圈有兩畫種類導(dǎo)型的榴目標(biāo)支。一印定要朽達(dá)到葉的目堤標(biāo)是用你不三能讓云步的照，那姻些最漫低點(diǎn)揀，即請(qǐng)你可互接受堆的最滾差的呆價(jià)格表。想悶要的垃目標(biāo)府是你爬最樂突觀的譽(yù)，即哈在最撇好的究情況嶺下你輔相信臺(tái)你能棗獲得霸的最兔高價(jià)抓格。男因此畝，一介定要婆達(dá)到綠的目戴標(biāo)有寺絕對(duì)秘的中挪斷點(diǎn)溉，而訂想要情的目漿標(biāo)則傷沒有恢。勾銷售叫人員獨(dú)需要凈和客裙戶一屠起尋袍找一望個(gè)平笛衡的隔結(jié)局佩。許楚多客框戶的劇目標(biāo)稍與你逐的目漠標(biāo)并鍛沒有療沖突鞏，在帖一個(gè)剩方面皇進(jìn)行鞠討價(jià)熱還價(jià)者可能享使你級(jí)在另銷一個(gè)鎖方面伯更容逼易開六價(jià)。漏在你仿和客胖戶面狼對(duì)面漢談判啊前，熊把所機(jī)有的螞可能賢性都挖考慮期一下炒。在貞你參陽加任嶺何談?lì)A(yù)判前堅(jiān)，必廚須對(duì)允你一厲定要娃達(dá)到壩的目顧標(biāo)和劣想要俊達(dá)到挖的目盛標(biāo)有量個(gè)清搶醒的世認(rèn)識(shí)證，這剛一點(diǎn)徹很重盒要。類談判條各方叉面的稱考慮馳為了球確定請(qǐng)你的萬所有糾重要突的目撒標(biāo)，暫考慮然下列街基本幅的方伐面是齡有益紹的：冒WH亦AT蝦什癥么是津我們扒最重仙要目性標(biāo)的波最好安的結(jié)暢局和牲最壞票的結(jié)升局？水WH綿EN零或澇到什得么時(shí)耐候?yàn)閮糁箍腿f戶可匯能想情結(jié)束隆談判宗？倦WH賭ER碼E加我們楚應(yīng)該善在何私地談繪判：朋在他嘗們的諷地方偽，我斥們的宴地方倍，或旨中立溜地點(diǎn)格？粒WH這O悟溜對(duì)這乖次談棵判來爛說誰現(xiàn)是雙兼方主刺要人向物？周WH侍Y/鄰HO服W肅這次晨談判匹對(duì)客酷戶的扣重要弟性如劣何，迎為什牲么收……區(qū)在這土次談藏判中環(huán)他們語可能跪投入掙多少榜精力狠……然他們先是否顧急于臭想做兇成生抹意？矛當(dāng)你訪定下首你一至定要賀達(dá)到替的和旬想要遭達(dá)到衛(wèi)的目凈標(biāo)準(zhǔn)俱備任瓣何談餅判時(shí)拿，可路以考樣慮作泉為權(quán)奉衡機(jī)窄會(huì)的不項(xiàng)目候是無漸窮多明的。降其中晃的大見多數(shù)通可以宰歸納漫到下臥列七舌個(gè)有茶關(guān)方鋸面中經(jīng)的一嬸個(gè)中崗。洗價(jià)格練/價(jià)永值曬時(shí)間闊安排何/進(jìn)據(jù)度安嫂排數(shù)量質(zhì)量授有關(guān)寫補(bǔ)償給優(yōu)勢(shì)梢問題只人員燦問題磁一定有要達(dá)佩到的幅目標(biāo)雹和想影要達(dá)腳到的京目標(biāo)勢(shì)客戶敢的需港求和傻需要酸客戶疊將有熱一系獨(dú)列的穴需要坡，其映中有計(jì)些將矩會(huì)與緊你們踐的有捆沖突燙?？徒紤魧⒕胍獕K比我途們所職給的述更低還價(jià)格幟和更仔多保輔修。穿但客安戶的繳數(shù)量集要求悉很可腸能跟晃你的手非常董接近渴。客館戶送溉貨要賺求可紛能或沿可能太不與倉你的披完全篩一樣耍。客樸戶所斃需的獅技術(shù)頌支持偽水平滿可能樹比你雖能給墻予的拜要高鄉(xiāng)。蠟在與嘴客戶堤進(jìn)行織討價(jià)館還價(jià)鍬讓步度前，螞最好落確定看一下夠客戶塔的全倚部需肢求。峰弄清糾楚了創(chuàng)客戶漁的全財(cái)部需門求，烏你在躬讓步岡、還婆價(jià)過傲程中爹就處六于有搜利地危位。敞在大熟多數(shù)理談判蜂中，矩客戶吩有一抄系列司“垮心理辨”伶需求龍，這項(xiàng)些需朽求實(shí)嘆際上棋成了述沒有唱列出丘來的巷需求版目標(biāo)妹。這六些需抽要可旅能與歐更具旨體的守、更嗓大的睬目標(biāo)崇一樣汗重要原。夜經(jīng)理筐想減論少操鋪?zhàn)魅吮蹎T的認(rèn)激烈軌爭(zhēng)論江和抱嫌怨。陜購買膽者想倦減少造送貨黃損壞浩的風(fēng)懶險(xiǎn)。孔在談凱判結(jié)聯(lián)束時(shí)伙，客倆戶想榴向他相的組白織表迎示他掛的談營判是呆成功染的。叔雖然算有些榴客戶洲希望悄減少租沖突吵，但異另有襲一些允客戶膨卻喜乳歡在糧嚴(yán)峻樸的談財(cái)判氣萍氛中廣進(jìn)行畏公平橫競(jìng)爭(zhēng)遼。富睬有成樓效的氧銷售鐮代表鄰清楚求地認(rèn)千識(shí)到允代表股客戶須組織鳳進(jìn)行中談判施的不號(hào)同人內(nèi)員的球心理她需求槳，并嘆對(duì)此唐作出款了反搬應(yīng)。饒弄清推和測(cè)北驗(yàn)?zāi)銣p的設(shè)換想梢在預(yù)胳測(cè)客障戶可矮能需捆要什駐么時(shí)棕，有羞些錯(cuò)襖誤是描易犯襲的。練在事弊先列親出客羞戶的濾目標(biāo)臨時(shí)，挖你可脊以只穴列出斬你希挺望他俘們做沿的事慕?；蚬憧沈吡谐鲚^你認(rèn)找為他唐們應(yīng)梳做的羽事。投或在盲冗長壞的談噴判期晌間客旋戶的牛目標(biāo)秀可能碗會(huì)改槍變。殖在每虹次面蘿對(duì)面豈談判輛前，妥你應(yīng)辱列出俱將被繩提到辮的明本了的闖問題課。這集將幫逆助你眨在錯(cuò)折綜復(fù)磨雜的血談判評(píng)中激鼓發(fā)你酷的設(shè)廈想。紀(jì)代表筆客戶懶組織篩與你專面對(duì)浪面打映交道順的人比僅僅秧是有飾關(guān)對(duì)倉方目姑標(biāo)的需一種附信息網(wǎng)來源椅。在江參加驕任何滲談判督前的泉計(jì)劃屯階段映積極缸弄清智所有匪潛在甩的信己息來侵源。衡在列挪出你芬所了網(wǎng)解的燈雙方感談判蠻目標(biāo)枕后，末弄清鄉(xiāng)兩者勉的差束距。愚首先組，識(shí)尺別出嗚你基渠本同忽意的識(shí)那些定目標(biāo)選。然通后確棕定需摧要還候價(jià)讓度步的豎那些色目標(biāo)叫。請(qǐng)部注意盤幾個(gè)辜潛在僵的可型能權(quán)游衡的逝地方姓，如拆銷量驢與價(jià)后格、惠包銷方與價(jià)避格。油最后沸，從世你的療角度虎優(yōu)先權(quán)考慮綱權(quán)衡下機(jī)會(huì)蟻。聲怎樣詠評(píng)估謎優(yōu)勢(shì)承與限酒制條扁件？沫優(yōu)勢(shì)度指能莊被用恥來使裳客戶雹產(chǎn)生和一種絡(luò)你具驅(qū)有談健判實(shí)儉力的某意識(shí)續(xù)的任鑼何信霉息。罷限制斬條件液指限恥制你常的優(yōu)腸勢(shì)的臉強(qiáng)制耗力。推優(yōu)勢(shì)皆的范范圍：撐事實(shí)救與趨槍勢(shì)弟在準(zhǔn)籍備銷賊售談透判時(shí)犧，你判需要箏收集糕現(xiàn)有始的有凍關(guān)產(chǎn)峰品性虹能、植質(zhì)量勾改進(jìn)先、市鍬場(chǎng)趨糖勢(shì)的捉實(shí)際鮮數(shù)據(jù)丹和將都對(duì)談伴判的壤銷售棟方帶葬來優(yōu)敢勢(shì)的廢其他久信息惑。你遼的客既戶應(yīng)匯從買廳方的受角度高同樣睛這樣琴做。攜印刷憐材料豈和媒迅介膨印刷籍的價(jià)瑞格單仰、規(guī)蟲則和召貿(mào)易那出版鏈物上堆有益角的文保章對(duì)誦銷售晃代表檔都提做供了慨強(qiáng)大熟的優(yōu)地勢(shì)。淚“皺復(fù)印痰”甘的這鈴種信腹息比潮僅僅番口頭妙描述伯有效賽得多荒。濾行業(yè)爬慣例吐由于斗供應(yīng)祝來源出、設(shè)析備、國市場(chǎng)辛期望籍和所山經(jīng)受繡的國猶內(nèi)外完政府春壓力猜等因筒素相觸似，影所有究有關(guān)已效率瞎和風(fēng)為險(xiǎn)的誠經(jīng)歷墊也就衡相同協(xié)，因絞此，霉在大酬多數(shù)藥行業(yè)撇中逐技漸形帥成了霜許多甚慣例捆。如含果你引能提陵出要常遵守判行業(yè)嬌慣例裝的正嫂當(dāng)理嬸由，匠那么鴨再去詞冒失棉去顧言客的做風(fēng)險(xiǎn)央，以饒及進(jìn)寬行艱兩苦談丸判造做成時(shí)拘間上唉的浪棉費(fèi)，升就不唐值得滋了?；洆u住的毒是，淚許多腹時(shí)候麻與你蝕談判們的客犧戶僅什需要鎖一些難依據(jù)許，以正便回夸去可堤以向框組織蔑說明哨他與顧你所虛達(dá)成冷的協(xié)塔議是煩合理賤的。路如果問某個(gè)生標(biāo)準(zhǔn)咐的行誰業(yè)慣甜例能脈達(dá)到稻這種深目的解，那避么自總?cè)灰衾锚?jiǎng)它。吩其他絞用戶炕每當(dāng)胸你能棋使你糠的客紹戶相眼信其牲他成角功的兔客戶組使用叉了你芽的一慮種產(chǎn)株品或棟服務(wù)灘時(shí)（測(cè)這是銷他們梅成功門的原謝因）胡，如似加強(qiáng)敏了你泥在與谷這位曉潛在裁的客練戶就環(huán)這種乒特定臨的產(chǎn)廊品或道服務(wù)沸而談住判時(shí)負(fù)的有忌利地真位。規(guī)章勻任何洋時(shí)候端一個(gè)詳客戶濕在尋新求特序殊待伍遇時(shí)蠅，策彩略的巷做法勝是停極下來裝考慮銷一下腸并向堤客戶聯(lián)提出姻將此既提交遲法律鴨顧問舍班子京看是穩(wěn)否有禾幫助域。這卻種暗熱示一嶺定會(huì)孕提供艇巨大輔優(yōu)勢(shì)煌。政策臘你可狡以用抗來抵悟制讓歲步要譜求的薪一個(gè)暫工具丹是引艦用公遲司的胖一個(gè)粱政策桿，而拌你又眾無權(quán)萌改變暖這一紡政策撒。諸決策熱當(dāng)局佳個(gè)人設(shè)影響式你或辛其他啞在你銅組織刷里的婦人因色為在漸行業(yè)枕里有污特別在強(qiáng)的通技術(shù)猴、信弄賴度鴿和經(jīng)蜘驗(yàn)而哲享有縮聲譽(yù)眠，你叫就有域機(jī)會(huì)醫(yī)利用果這種退聲譽(yù)謙產(chǎn)生柿我們很所說告的逼“慧個(gè)人視影響挎”周。嫁怎樣猜評(píng)估局風(fēng)險(xiǎn)追？釘銷售對(duì)者的沙風(fēng)險(xiǎn)埋短期點(diǎn)：未瞇達(dá)到借銷售旱預(yù)測(cè)馳。紅似利下噴降。村長期勁：潛梨在的襖競(jìng)爭(zhēng)霞關(guān)系慢。失浩去接串觸的頑機(jī)會(huì)倍。且客戶仇的風(fēng)圓險(xiǎn)害短期沸：可豎能在銹某個(gè)沒地區(qū)午的某督個(gè)一棍流產(chǎn)劉品上絲失去布價(jià)格軋保護(hù)厭，超貝出預(yù)附算。過長期矩：可爭(zhēng)能失龍去優(yōu)描惠的娘合同肅價(jià)，根特別踩在單在源產(chǎn)事品方御面。砌有利塘的地耽位受恩到危飲害，戀更高振的合騰同價(jià)臨。聾一個(gè)雞拒絕累滿足丸你最萬低價(jià)賣格目可標(biāo)的怠客戶鑒可能器會(huì)碰俊到更招具風(fēng)闊險(xiǎn)或筋效益鞠更差公的競(jìng)支爭(zhēng)產(chǎn)欲品。廟如果爛他們?cè)副频醚a(bǔ)太緊癢，一鉆個(gè)精岸明的甚客戶陽可能坑會(huì)表藏現(xiàn)得減風(fēng)險(xiǎn)告很小調(diào)的樣劉子；彩但不畏管怎塔樣，薪風(fēng)險(xiǎn)案是存宗在的呆。在簽進(jìn)行逝重大覽談判屢前，稻你應(yīng)炮列一懼份客廈戶感完到的樣潛在穿風(fēng)險(xiǎn)后的單布子。壩為了篩取得臂有利恥于雙遷方的斃結(jié)局陜，就滿千萬非不能括把客擺戶逼歲得太姐急。蒙那樣療做，向事實(shí)肆上，慈可能家增加葵你的蜘風(fēng)險(xiǎn)座。在萌談判嫂計(jì)劃昆期間浮，從名客戶遼的角虜度設(shè)殺身處局地看辱待談世判將晃有助稍于減摧小談沫判的櫻風(fēng)險(xiǎn)替。侮在決耽定談培判策故略前集的談勤判策鹿劃期釀間，旬考慮蕉相對(duì)狼優(yōu)勢(shì)來、限鳥制條碰件和氣風(fēng)險(xiǎn)類是有棚用的憑。這青有助科于你笨識(shí)別粱機(jī)會(huì)梯和緩槐解客回戶方優(yōu)具挑前戰(zhàn)性報(bào)的談模判策拼略。菊怎樣和評(píng)估奏主要酬當(dāng)事貴人和肅主要跳有影攤響的惹人？撕在準(zhǔn)論備談攤判時(shí)鮮，你槽需要緞考慮箱的不攝僅是緒你將曾與誰昆面對(duì)恐面的能談判夠，而蓮且還卻要考詳慮在世客戶誘組織派中可街能影仁響談酒判的蹈其他姜人是率誰。贊這些障人是訂“喇背景悟作用紫人頭”遇。業(yè)渠務(wù)經(jīng)洪理、效管理論員、印財(cái)務(wù)魚主任國、采侮購員慢都可邊能與貿(mào)特定途的談雖判有膛重大類關(guān)系厲。你暫對(duì)他醉們?cè)谶€談判銷中的天各種著作用盤認(rèn)識(shí)倆得越托多，兇你就殲越有拔效。齒認(rèn)識(shí)雪到職撒務(wù)作雷用和買他們偉的各夢(mèng)種利它益只譯是一技個(gè)部夫分?；箢A(yù)測(cè)畫行為遍作用豬也是僑有用哪的。兼一個(gè)棚高層貢人員把可能河純粹貸是為喚了對(duì)宵你施雞加強(qiáng)醉大的封壓力脊而參漂與進(jìn)炊來。母紅白冰臉搭梯檔可刺能被諒用來缸從你躁那兒條搞到徹信息妄。請(qǐng)?bào)@預(yù)測(cè)思各種溝種樣盈你可濾能在召談判贈(zèng)中遇朽到的呼職務(wù)貫影響叛人和自行為定影響尸人。湖考慮顧一下用你方樹的主臣要影較響人硬是誰芝。一慧個(gè)買銷售內(nèi)經(jīng)理饞一般幫會(huì)注前意到扣各種弓職務(wù)櫻人員憐的興搜趣。支參加裕面對(duì)舒面談球判的濾銷售研代表叛需要市懂得斷怎樣辮把那俱些利也益分攀解到補(bǔ)談判拼計(jì)劃輛中去卻。紀(jì)在你奇和你別的銷剪售經(jīng)辮理打叼算共鋪同主工持談店判的逃情況震下，蒙請(qǐng)記陪住當(dāng)策兩個(gè)蝶或更戰(zhàn)多的久人一各起去漢參加膀談判堅(jiān)時(shí)有擋兩個(gè)優(yōu)易犯鍬的錯(cuò)小誤：邁1、旬沒弄蒙清誰稈負(fù)責(zé)糞討論昨；2辣、其蓋他搭稻檔的戒確實(shí)限作用握是什主么。血不能拋忽視探幕后幫人物槐在雙考邊談鑄判中車發(fā)揮多著影棟響談圓判結(jié)烏果作江用的飯重要翼性。悄談判拜方式篩面對(duì)弱面的皂談判剛的各生種當(dāng)計(jì)事人垂可能奏代表懂著四糕種基蜂本談汪判方享式中戰(zhàn)的任妖何一仙種。稍趕人跨者，趟這是澇一種苦過分較自信唐的、植緊逼距的、節(jié)發(fā)號(hào)代施令著的人雹，如椒果你椅聽之夕任之沫，他老可能歌逼得浴你走員投無醫(yī)路。彩是富積有表循情的適，這寶是一桃種精臉力充漠沛的腹樂天劃派，定這一乘種人掏不逼證你，掠但談濟(jì)判時(shí)捏進(jìn)展狹得如慰此迅薦速以健致他講在簽蒜定協(xié)海議時(shí)嫩會(huì)冒刑著造仗成關(guān)傘鍵分號(hào)歧和紀(jì)疏忽底的風(fēng)懸險(xiǎn)。很是友擋好的闖，這環(huán)是一私種低沉調(diào)的如、有講禮貌涉的人膛，他晴不會(huì)元在棘臣手的筐問題兵上和挪你發(fā)漠生正鑼面沖貢突。竄但是朗如果顆他感求到你什逼得銅太急兵就可客能撤降去承漫諾。燦分析援型，覽他們帶注重覆細(xì)節(jié)兵、系婦統(tǒng)化喜、富井有邏供輯。草這是竿一種幕似乎別在作陜出決專定時(shí)推始終面沒有呆足夠港信息薦的人匙。餃以上靈四種伙人可遣以重肢新調(diào)李整到替談判經(jīng)的目脊標(biāo)上受：前兔兩種稻要緩房和，悲后兩蒜種要凈用一干套在告充分芽準(zhǔn)備婆的假石設(shè)方益法推不動(dòng)他點(diǎn)們。減如果融我們湊這樣頂做了蠢，那付么你駕能那企樣做這嗎？彼如果予你可暴以降悅低X癥方面威的要吧求，朵那么遇可能精我們狐能增慮加Y鏈方面糕的好視處。緊在一耐場(chǎng)很業(yè)長的通過分夕復(fù)雜壟的談竟判中今，你琴的談欣判組猶最好欠在談必判中拉把四搬種方宵式都雀用一途用。走與客玻戶打闊交道僅時(shí)，仁重要挨的在瀉于每室位去授參加儲(chǔ)面對(duì)揚(yáng)面談卡判的士人員似必須喊體現(xiàn)恥相當(dāng)敞的靈厭活性脫，以妙及了淚解客肢戶個(gè)豆性，培使他怠感到俯舒適傅。露趕人明型：鑼首先治，有你一種酷咄咄汪逼人炊、過箭分自岸信、肺純粹世是為萬了做旋生意束的談贏判者豪，稱蛋趕人終型。右當(dāng)與般這種奴方式別的人鼠進(jìn)行再談判忙時(shí)，久如果厲我們蘇反應(yīng)爭(zhēng)適當(dāng)漆，注宇意不聽與這喊種談少判者目競(jìng)爭(zhēng)逗對(duì)抗斗，我尸們可吸能會(huì)抹做得迫好些戒。如毒果你嘗自己指本來逝也是俘用那廊種方爛式，構(gòu)那就號(hào)是風(fēng)旦險(xiǎn)。紋但如徒果你解有一婆種隨豎和、鴉從容凍、體扒貼的恩風(fēng)格辜，你肌就需跑要調(diào)攤整并餃表現(xiàn)獲出你還的堅(jiān)額決，瘋否則肚要冒富屈服狠或僵貧局的員風(fēng)險(xiǎn)上。墓友好課型：登相反票的一抓種談街判方反式是南慢節(jié)權(quán)奏的替、隨黃和的緒、肯船通融妹的友愿好方像式?；煊押脿?zhēng)型在壟合作盲的雙虧方都孤滿意旨的談倉判中肚很不碧錯(cuò)，虜特別旁在與旨其他極友好飄型談裕判者晌談判恥時(shí)。柴如果歪你有盲一種照強(qiáng)硬盼的、蕉快節(jié)捕奏的生談判鑼風(fēng)格日，像統(tǒng)趕人臘型談冶判者快一樣萬，那歡要注化意別酒使他碑們?yōu)闆_難，喂特別謊當(dāng)一傾種長男期雙捐方都勒能受揭益的秧關(guān)系憲很重凡要時(shí)遺。趕針人型株談判萬者若做感覺舞不到白談判惑的勝蠻利，拒寧可撿造成帽兩敗衣俱傷悲的結(jié)初局；謠一個(gè)眠友好老型談秀判者籠會(huì)避呆免僵慘局而樂作出燈巨大株的犧武牲，朋希望看下次賓生意層做得仰好些早，但腰始終雙是泡饞影。休分析傳型：紛當(dāng)與晨一個(gè)狠分析睛型談?dòng)古姓吣琳勁蟹睍r(shí)，透要只述談生撈意并需且你貢的建歇議要乖有系陵統(tǒng)的譽(yù)邏輯名。用形事實(shí)肯證實(shí)卸你的柔建議墓，不熄要過昨多地頂使用臘個(gè)人董感覺坐。一衛(wèi)個(gè)分奸析型埋談判萄者會(huì)洞是有黨條有悠理的頭，達(dá)池成協(xié)肉議要寒花不攜少時(shí)眾間，室因此狹請(qǐng)耐臣心點(diǎn)訴。如喚果逼爺?shù)锰都?，枯一個(gè)蒙分析彎型的險(xiǎn)談判使者會(huì)漂永久巖拖延友下去鋒（不聾一定云是僵撿局）志。堵富于淺表情綢型：辦富于鵲表情花型的誼人是只精力最充沛說的；村他們躺喜歡巷做創(chuàng)失造性泳的選療擇，券會(huì)對(duì)蓄使雙下方都搜滿意規(guī)的方盒法作非出反練應(yīng)。閑加速衡談判逢，夸律獎(jiǎng)他堵們所壁做的浙努力設(shè)，不循要用辛無休妻止的驅(qū)細(xì)節(jié)宇加重謠他們表的負(fù)糖擔(dān)。趙注意標(biāo)一下贊你的靜買主禾的談升判風(fēng)稿格，角適應(yīng)嚴(yán)它，廉這樣半你取槐得雙雞方都狼滿意據(jù)的結(jié)憑局的務(wù)可能竭性就首會(huì)能以上升炭。致怎樣興計(jì)劃半使雙稻方都蒜能獲道利的何策略煤與戰(zhàn)靜術(shù)？趟四個(gè)志關(guān)鍵刑的策淺略問渴題：鎮(zhèn)可能廊影響賀我讓擦步曲祝線的薪主要揭目標(biāo)旬、優(yōu)脆勢(shì)和展還價(jià)斧選擇孫是什懷么？匯在這含次談仰判中逝時(shí)間倚選擇炒和最吩后期緒限問爆題是謎什么根？副這次尤談判嶄的所括有當(dāng)橋事人憐是誰呈？啦談判褲的最劇佳地幸點(diǎn)在上哪里揉？鋒在談姐判前蔑要解扁決這題四個(gè)閘策略丑問題突，你影必須司作好凡打算扔，堅(jiān)性持開式始的闊方案顫，進(jìn)稀行討脊價(jià)還慧價(jià)而寺不是濱讓步閣。預(yù)沉測(cè)談境判可慕能持皺續(xù)多象久，棒多少沃人可亮能參作與，拌以及逗與會(huì)走者在參每次床會(huì)談僚時(shí)扮共演什侍么角圓色是符有益竹的。石在某晃些情終況下獎(jiǎng)，對(duì)于會(huì)談鞏地點(diǎn)迎的選卵擇盡肯可能漆施加弱影響忘也不轉(zhuǎn)無益辰處。巨如果旬用圖英線來順表示雕，在壁第一勞個(gè)策墳略問粘題里研提到快的讓泄步曲跌線所看描繪殃的是今從起斜點(diǎn)，柜如開千價(jià)，膨到最靠后達(dá)黨成協(xié)降議時(shí)堤價(jià)格笨的讓蒸步率嚼。通和常該繼曲線撥描繪盤的是渠雙方絡(luò)協(xié)商帆的主責(zé)要變姿量，喝而可縱能不革一定豪是價(jià)青格。廊在繪家制期致望的崗讓步屋曲線紙時(shí)，疤將關(guān)晌鍵點(diǎn)垂上的享還價(jià)香及其蹈理由濕一一絹標(biāo)明壟是有營用的百。棗在所秋有有?？赡軆催M(jìn)行債的談?chuàng)婆兄信郑顑x好的克情況蟻就是胖，你雁把對(duì)對(duì)客戶沖很重紀(jì)要而式對(duì)自壺己不撇重要賴的東丑西給解客戶掙。反驗(yàn)過來究，客鋤戶也鹽把對(duì)斬你很毅重要束、對(duì)明他們燙自己班無足替輕重啦的東織西給匪你。財(cái)這是珍最佳扮的令錦雙方義都滿畢意的柳談判速。注伶意在故這里喬雙方肯都有猴所放為棄，謊也都樣有所皮得。鍬銷售松代表握的獲雙勝不眾在于咬僅僅滑把東巷西推閥銷出杠去，職而在撲于賺揭取可吳觀的免利潤首。勤第一儲(chǔ)流的劑使雙膊方都說能獲延利的臟談判碧客戶潮單方益滿意橋的策土略猴一個(gè)梨單方護(hù)滿意飛的客方戶可顧能會(huì)捉在兩閱個(gè)看勞似很群不相尾同、靜可目缺的都哀是為濕了獲孔得只號(hào)令單弓方滿渴意結(jié)驗(yàn)果的拉策略輔中任引選一擦個(gè)?？p一種欲是談套判很舅堅(jiān)決胳，暗護(hù)示生放意很陪可能肝做不驚成，怎除非關(guān)你在仁價(jià)格另上作協(xié)出很棒大的湯讓步綱，然晝后在險(xiǎn)達(dá)成謝價(jià)格扮協(xié)議捕后又舉提出師其他洪要求負(fù)。另頃一種尿則可產(chǎn)能會(huì)燃耐心規(guī)地從煌你那你兒得匯到一關(guān)些小貨的讓績步，題然后朝再耐柳心地早堅(jiān)持芒已見亦，直認(rèn)到你默在價(jià)唇格上利作出帖重大而讓步墓，才忍在最女后的影協(xié)議郵上簽么字?？悼蛻酏X執(zhí)行聽這些垃策略租的戰(zhàn)由術(shù)是敲根據(jù)緒策略貨和個(gè)沫人談援判風(fēng)禽格而鄙變化氏的。率兩種粒策略微都可餐能會(huì)剛采取句紅臉視白臉朵戰(zhàn)術(shù)聰，兩蜜者交模替使蝴用直胡到你吼對(duì)其屋中一丘個(gè)有瑞所反幟應(yīng)。盯在把義蘋果熔和桔益子相示比后家兩種徑策略泥都會(huì)赴運(yùn)用曉競(jìng)爭(zhēng)款者價(jià)振格優(yōu)恥勢(shì)戰(zhàn)休術(shù)。協(xié)強(qiáng)硬撲談判戒者的超戰(zhàn)術(shù)用制造照一種碼時(shí)間維壓力腰和心劇理恐籍懼的玩感覺鞠。耐鐮心的種談判偵者可鳴能利貞用阻蹄撓和叔拖延糖來引下出讓對(duì)步。播隨著胖生產(chǎn)戴成本緩壓力復(fù)的增藍(lán)加，納我們謝客戶播所用亂的單溜方滿槽意談撤判戰(zhàn)般術(shù)也墻在增蘇加。扮對(duì)付上客戶扎單方辯滿意姿的戰(zhàn)跪術(shù)劃需要誤有效麻的反遠(yuǎn)擊戰(zhàn)鮮術(shù)計(jì)賓劃。標(biāo)解決溉問題城的關(guān)繭鍵是耳運(yùn)用蛛耐心催、有棟效的生試探揭和隨疾機(jī)應(yīng)傳變的天策略慧。在煙對(duì)任裝何談旱判策座略和駕戰(zhàn)術(shù)災(zāi)作出恥反應(yīng)服前，立想辦庸法引疏出客挺戶所籮有的娃要求巡。對(duì)腔這些樣要求莫有底植后，棍你就夸能對(duì)惡客戶盛進(jìn)行珍雙方棋都滿聞意的矮討價(jià)鞋還價(jià)肌，而撿不是憲讓步玻。你慮必須菜作好礎(chǔ)準(zhǔn)備歐婉轉(zhuǎn)佳地反抽擊斷雁然的銅要求掙。這礎(chǔ)可以視包括此尋找像能澄縫清問擁題的揪信息泄、隨何機(jī)應(yīng)態(tài)變，決或需殊要征候得更準(zhǔn)高層盯管理危人員租的同踏意。佳到海植邊去顯：一鍋場(chǎng)雙唇方都舌滿意替的談牛判裹客戶愚的策盡略及吐致勝乎反擊辱戰(zhàn)術(shù)遮在不近放棄啟雙方享都獲規(guī)利原共則的袖情況慚下對(duì)章戰(zhàn)術(shù)傅作出察反應(yīng)般的某騎些途講徑：羅開低榜價(jià)：告客戶裳使用合的典毒型開決場(chǎng)要緞求是棚開低尺價(jià)和侵諸如搶“才你必領(lǐng)須做彼得更底好休”園這樣上的話釘。對(duì)校這一舍類開謊價(jià)者粗作出湖反應(yīng)本的第腦一條標(biāo)規(guī)則生就是擔(dān)在通季過闡車明、室分析堅(jiān)和解訴釋使鍵你的瞧讓步飄曲線巴得以衛(wèi)保持誰后，忠準(zhǔn)備脖提出夾進(jìn)行枝公平詢交易物。要請(qǐng)求對(duì)組方有疤所回永報(bào)，隊(duì)如痰“凡我們押也許污能在泉價(jià)格旱上作愚些讓花步，胡如果緩你們戒能同貿(mào)意接異受我慌們裝病運(yùn)點(diǎn)侍離岸魚價(jià)格稍。榜”坐或，阻“濾除非近你能群同意盞使用禿我們?nèi)嫉臉?biāo)啦準(zhǔn)包詞裝，叫否則妙我不識(shí)能回曾去找素我的碌管理次層把秤價(jià)格控開得營低一慎些。投”屯另一仰個(gè)更望為復(fù)移雜的故反擊紗戰(zhàn)術(shù)赴就是也在作毛出反聾應(yīng)時(shí)匆運(yùn)用柔一些成幾近短痛苦桐的肢降體語跌言。影對(duì)低納開價(jià)擺或非晨做好博不可記的要?jiǎng)⑶蟛讳P作口疼頭的襪應(yīng)答危，而豐使自艇己顯棉得很誤不舒趁服，膽幾近仿痛苦令和迷病惑，候或是萄不知濁如何路應(yīng)答處。無航論你妹喜歡兵還是碌不喜脂歡這余種攜“男裝腔訊作勢(shì)通”廟，肢愉體語盛言能那傳遞每一些的強(qiáng)有杯力的曲信息窩。盡擔(dān)管公圣平交諸易更芒為可果取，降但如越果你軋確實(shí)持決定陪做一嫁點(diǎn)讓腦步，眼那么營就要爐一點(diǎn)僻點(diǎn)地知作讓怒步。尖如：棉與其食從1怎00奪退到賤95摧，倒濱不如尋先從迎10否0退洗到9驢7，逆然后抵，再辰從9起7退俊到9辱6.暑5，策等等凡。這憐樣就攪使讓壟步要受求得轎到減根緩并譯向?qū)η蟹絺髻?zèng)遞出織一個(gè)雅信息著，即槐你最點(diǎn)多只且能如愈此了倒。登客戶可的抱諷怨：肚另一紛個(gè)戰(zhàn)所術(shù)就晌是用晨客戶終的抱崇怨作護(hù)為談團(tuán)判手氧段和么/或駁問題剝攻擊繩?？瓦€戶甚鋸至可絲能會(huì)委夸大疲一個(gè)遵小問鏈題。呆首先飄，對(duì)塊你和律客戶鑄的任廢何假禁定都釋一定桑要進(jìn)酒行檢迷驗(yàn)。痰在你做對(duì)假另定與誕事實(shí)射搞清妄楚前命不要女作出順反應(yīng)吊。同形時(shí)，溪注意奸使用狡書面擊的統(tǒng)要計(jì)和椅數(shù)據(jù)狡。客旋戶可撐能會(huì)挎出示他有關(guān)燈的事昌實(shí)，貓但一才定要椅檢測(cè)叫其準(zhǔn)巷確性遠(yuǎn)。還和有，旺即使獨(dú)你確壞實(shí)相艇信客盜戶的殼看法夫是合京情合搞理的攏，讓旦步也允要少燥一點(diǎn)晌，而掉且要芹慢慢泛讓步腰。不即使獨(dú)當(dāng)根觀據(jù)客購戶抱泊怨而撇提出潛的重償大讓頃步要金求被界客戶應(yīng)用相準(zhǔn)當(dāng)程徐度的槐可信扁性和上一些端有說涉服力頸的反寸面信糟息證雞明是壓對(duì)的汁時(shí)，伐也請(qǐng)冊(cè)準(zhǔn)備插檢驗(yàn)丘它。爛你可帳以先盲對(duì)讓筆步要該求說撐不，臣但是資說明津理由萍，始斗終要閉說明錯(cuò)理由闖。你宵可以見使用阿安全泳閥。聾“攏要是那情況尺不是東這樣彩那樣博的話杰，我餐們也資許能裙這樣慎做。主”膝提前回把這曉樣那潔樣準(zhǔn)仇備好餃。同檔時(shí)，分始終拘要保產(chǎn)留一蓋些交刊易以及備需欣要時(shí)炸用。棗這里僵說的聰不是贈(zèng)要和口客戶作爭(zhēng)辯幻，而裳是要職有禮允貌地補(bǔ)檢測(cè)摘戰(zhàn)術(shù)防與理輕由。丟競(jìng)爭(zhēng)遭：槽在所泄有用傍于對(duì)而付讓睜步要縣求的寫戰(zhàn)術(shù)溫中最濤常用胞的是神競(jìng)爭(zhēng)窗。當(dāng)丟競(jìng)爭(zhēng)區(qū)被用捉作一旦種戰(zhàn)膚術(shù)時(shí)開，請(qǐng)現(xiàn)有禮項(xiàng)貌地蟻表示奴懷疑拉。檢賊查一叫下客篇戶是喇否在膊把蘋族果與驚蘋果江進(jìn)行喘比較稈。不閉要很睛快同弊意客杯戶對(duì)棵競(jìng)爭(zhēng)擁的描希述。印另外灑在預(yù)隨先考單慮這錄個(gè)戰(zhàn)跟術(shù)時(shí)訪，將賢在作福出反婦應(yīng)時(shí)嗚要用哨到的誤假定它推測(cè)前一一釋列出坡。俗有壓宗力的漁時(shí)間盜安排奇：欠一個(gè)蠅精明是的客桌戶很借有可籌能用賊催促起我們常的方存法盡價(jià)量逼釀我們廈讓步櫻?？凸缿魰r(shí)險(xiǎn)常通釋過打譽(yù)包來運(yùn)繡用這亂一策首略。犬你會(huì)裙放松斬警惕禿并感凈到被遲迫回槽答。浪花時(shí)六間想閱想！占不要傲掉入紫匆忙蘇回答賀的陷贈(zèng)阱里磚去。順當(dāng)你禁們面聞對(duì)面刪并且輛客戶遠(yuǎn)施加槽時(shí)間戰(zhàn)壓力拾時(shí)，丑就說罰你必碌須去葉打一重個(gè)電牌話?；鸹蛘攉I(xiàn)如果報(bào)你和壩同伴擺在一作起，供就對(duì)老客戶叢解釋足說你姜得花虹些時(shí)頭間與侍同伴慘簡單疼討論怨一下夢(mèng)。休所息一醉會(huì)兒酸。請(qǐng)咬打回伍電。歷另外富你要顛事先寸準(zhǔn)備年好使綁用這育些反族反擊看戰(zhàn)術(shù)進(jìn)。在抹時(shí)間訓(xùn)的壓尺力下絕幾乎鹿沒有炕必要窮作出巷會(huì)帶葵來損上失的組讓步貓。果時(shí)間念壓力態(tài)能在終談判降結(jié)束歐時(shí)以傭微妙燃的方更式悄廟悄發(fā)橡生。楚你可蘋能會(huì)敢發(fā)現(xiàn)拼你已拾準(zhǔn)備蓬在談餐判的陸前9扁5%哪的時(shí)架間里囑“跌寸步身不讓竟”渴，只皇在臨虹近結(jié)嚼束時(shí)舞作一掏些小押讓步莊。幾畜乎想蝴了想登后，甚客戶燈問你菠能否修“遼就只斷奉送鬼……狼”薯似乎京是一障個(gè)相爭(zhēng)當(dāng)小康的讓亭步，貞卻大威大蝕隊(duì)掉了渣你在蠢銷售賣中可那能已錦獲得敵的贏長利。嬸在應(yīng)瓜對(duì)這鏡種戰(zhàn)煌術(shù)時(shí)株，別濕忘了彩前面宰提到臭的一交點(diǎn)，迫要記圣住你斑的最唉低價(jià)攏。然嬌后，改對(duì)于翻在最曲后作斬出的盟一些伯小讓鹽步究餐竟會(huì)臘令你鄰損失朱多少灘贏利忍時(shí)，荷你要犬做到裝心中尾有數(shù)柏。在閃對(duì)付駕那些訴最后賭提出艙的母“添小葵”幫要求妨?xí)r，怎始終艘要準(zhǔn)貓備好拒作交盜易，妨要求蠅對(duì)方護(hù)給予蛇回報(bào)截。聯(lián)紅臉蓋/白浪臉：跑客戶戴很有潮可能所