網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)合利華

率題號咱一烘二守三逗四換五蘆六帥七唱八境九扁十筋辛得分完評卷津教師題目：選擇一個熟悉的行業(yè)，為該行業(yè)的虛擬企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃（100分）要求：1、思路清晰、條理清楚；2、措施具有可操作性；3、措施具有一定的創(chuàng)新性；網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一、前言全球現(xiàn)在正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機？各行業(yè)都使出渾身解數(shù)，淘寶與京東的成功可以證明Internet商機無限。雖然電子行業(yè)在網(wǎng)上競爭的競爭更為激烈，但大量的創(chuàng)意營銷的方式還沒有成功普及，傳統(tǒng)的營銷渠道依然存在，而且在市場份額上依然是實體店所占比重較大。（一）本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密，集成的電子化服務(wù)與流程制定上來，即要實現(xiàn)“你在WEB上買日化”到“WEB幫你買日化”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大的決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。“聯(lián)合利華”公司雖然有自己的官方門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售進行有機的結(jié)合。（二）整體計劃概念通過對“聯(lián)合利華”企業(yè)的營銷環(huán)境的SWOT分析，制定網(wǎng)上營銷方案，并對現(xiàn)在的網(wǎng)站進行推廣與傳播。擁啦蘭二、仇網(wǎng)絡(luò)誘營銷婦環(huán)境艘分析控營銷系環(huán)境鋤，是菌指對痛企業(yè)衡的生塌存和襲發(fā)展渡產(chǎn)生逃影響后的各將種外煩部條餐件。展?fàn)I銷話環(huán)境襪是企缸業(yè)營曠銷管侵理過地程中須不可確控制艇的因圣素，椒企業(yè)箏經(jīng)營兩的優(yōu)殘劣成怖敗，肢在于娃營銷紹管理朱者能灘否順透應(yīng)不迫斷變休化的笨營銷突環(huán)境艇。公廉司的太市場存營銷龜環(huán)境拔是指簡在營掙銷活詢動之努外，孝能夠賣影響澤營銷資部門廳發(fā)展翅并保腹持與并目標(biāo)緞顧客穿良好姿關(guān)系通的能殊力的想各種離因素毒和力溫量。洽營銷詢環(huán)境儀既能欲提供稠機遇港，也燙可能光造成則威脅甩。成理功的與公司艘必須招持續(xù)析不斷摧的觀以察與系適應(yīng)支變化翼著的谷環(huán)境掘。鵲市場弄環(huán)境愚分析任聯(lián)合笛利華奉的1神4個碼品類鋼的4恥00蓬個品洞牌暢脹銷全初球1吧70焦多個狠國家之和地弦區(qū)，影我們惰是全斧球最搭大的恐冰淇罪淋、朋茶飲遭料、律人造膜奶油凳和調(diào)蝶味品適生產(chǎn)劫商之詞一，擔(dān)也是博全球帝最大態(tài)的洗薦滌、羽潔膚蘭和護胳發(fā)產(chǎn)并品生富產(chǎn)商鏈之一踏。報每天旺有1乓.6隔億多灣人次伴在世償界各展地選罷購聯(lián)蝴合利校華的枯產(chǎn)品彼。品狼牌受萍到消撇費者無的信度賴，匙家樂濕、立春頓、葛奧妙同、力紫士、喂多芬龍、舒蒼耐、占和路省雪冰沈激凌刮等都蛋已經(jīng)范成長登為銷奸售額蚊超過堵10洽億歐疑元品玩牌。以企業(yè)次形象似分析巾企業(yè)錦簡介叔聯(lián)合損利華新集團頃是由足荷蘭倘Ma傲rg紛ri熟ne油U稱ni肆e人成造奶寫油公殊司和蠶英國展Le斯ve段r惹Br顏ot陶he勺rs懶香賄皂公榴司于湊19徹29被年合外并而矛成。拘總部嘗設(shè)于傻荷蘭陸鹿特梳丹和悟英國指倫敦股，分枝別負(fù)居責(zé)食海品及狗洗劑忽用品世事業(yè)綁的經(jīng)日營。揭在全暗球7三5個醫(yī)國家蹲設(shè)有已龐大高事業(yè)旁網(wǎng)絡(luò)海，擁肝有5險00敞家子漿公司瞞，員還工總德數(shù)近易30跑萬人推，是泥全球危第二跳大消點費用頑品制纏造商揭，年獄營業(yè)治額超特過4坡00冷億美染金，放是全陡世界培獲利律最佳貍的公枯司之模一。偽企業(yè)禍理念慨瓶控企業(yè)袋集中金化，嘆產(chǎn)品飄集中母化，手品牌氧集中茄化，邪廠址跟集中萄化。攪企業(yè)積團隊累高素累質(zhì)的倡員工悼，高陣效率閃的團儀隊技產(chǎn)品擁分析幫（以失日化何產(chǎn)品談及個奴人護甚理類國為例壓）幼勤盯在笨全世岡界大比多數(shù)昨地方店，聯(lián)慧合利魔華都菠是家揮用洗鍛滌和任個人籃護理巾用品合市場懶的主冠導(dǎo)者萬。包先括c嘗om帽fo捐rt餓金紡落、奧創(chuàng)妙等徐在內(nèi)男的聯(lián)支合利前華許源多的豐家用去護理戴產(chǎn)品極都是澆市場慈上的賠領(lǐng)頭秧羊。戴啟暈在個符人護霜理用址品領(lǐng)篇域，岔聯(lián)合劫利華辨的潔梨膚產(chǎn)乞品，潑除臭原劑和錦抗汗曠劑在執(zhí)國際罰市場蜓有著脾不可飲動搖五的地賢位。撕聯(lián)合苗利華酷全球漸個人邪護理嗎用品摸的主叮要品煉牌有巡多芬捉、力光士、脾旁氏禿、清姜揚、猜夏士循蓮等世。2馳01企1年艘，聯(lián)灶合利掏華也內(nèi)推出直了男況士個湊人護辭理品掉牌閉—您Ly豬nx朽。蝕競爭乒分析納式仆按照孔聯(lián)合廁利華筆目前豪的發(fā)剃展來壯看，嗓目前途企業(yè)市在市答場上收屬于任市場眉領(lǐng)導(dǎo)蜜者，及在我卷國國縣內(nèi)的鄉(xiāng)競爭圍者是鮮很少劣的。敵在日喪化產(chǎn)賢品類糾，寶速潔公邪司的檔競爭屯力相暈對較浩強。儀消費辭者分吊析翠聯(lián)合職利華秋企業(yè)疏的網(wǎng)時絡(luò)產(chǎn)玻品主顫要是假針對待觀念偽比較禁新的越人群凈，因摟為他臣們更簽容易丟從傳盯統(tǒng)的下交易爸模式拍中解葵脫出逆來，糕對于箏網(wǎng)絡(luò)往營銷榜予以記肯定撒。一落般的蝴人群培習(xí)慣乳了傳純統(tǒng)的鐮交易老，要鐵讓他野們沒宿有對遲比質(zhì)字量就析直接柱電子恨交匯竊，那毫是不挎容易穿接受礙的。誘既然陰是快輪速消縱費品咐行業(yè)睬，就精更要程在購立買過險程中爆盡量族簡單燈化、引標(biāo)準(zhǔn)僵化、晨程序淺化。俗故對愧于圖表方便壤、繁終忙、腎頭腦唇“環(huán)新獸”尋的用第戶要喪加以由激發(fā)物（特側(cè)別是浮女性啟以及下居家添男性窄）。暈視兔三、艦SW默OT耗分析畜優(yōu)勢惑劣勢津機會版威脅攝先進碑的設(shè)伯備和業(yè)工藝急專利麗，實楚體市當(dāng)場銷勝售量御較好細網(wǎng)站捷訪問夢量不抄高各網(wǎng)上馳用戶谷的不潤斷增匆長，眨帶來但了更蒼大的徹市場屈空間稠經(jīng)濟匹的高拉速發(fā)彼展帶善來更葡多的吉潛在膀客戶狀和競貧爭對鑼手槐寬廣搶的信科息渠卻道，羅資金青雄厚獨，在通業(yè)內(nèi)波享有倡較高較知名等度貧官方幻網(wǎng)站猶宣傳蒜力度乳較小肆國家糖近年額來對張正品除市場做的保城護措奉施絮有很鐵多的剝假冒乘的三誘無商涉品趁刮機打灣入市元場，生降低劃市場吊占有兩率宰高素捧質(zhì)的辯員工謹(jǐn)，高畫效率核的團喊隊紋企業(yè)稠對于正創(chuàng)新拴性人籠才的登引進厲力度痰日益帝加大夕駱榜四、予網(wǎng)絡(luò)航營銷屠方案孩（一獄）營診銷目銹標(biāo)的尸戰(zhàn)略繡重點破根據(jù)甲以上澇分析北，我英們可虹以看古出企坑業(yè)雖逼然在甚國內(nèi)霜及國辯際都把是知濱名企治業(yè)，士但由猛于假殿冒偽套劣產(chǎn)告品給耽企業(yè)倉帶來汁的負(fù)邊面影當(dāng)響較笛大，娛并且泄，由臥于企籮業(yè)官亭方網(wǎng)薦站的站宣傳養(yǎng)力度越不夠捆，造左成很俱多消持費者傅對于宵企業(yè)遭產(chǎn)品閘及活兵動的寒不了雜解，滅造成撞資源鍬浪費蟲。因剖此，質(zhì)我們尖的戰(zhàn)致略重蛛點在固于：海以實船體店檢銷售揪為重評點，貓輔以劃網(wǎng)絡(luò)湯，廣晚告等然其他肉相關(guān)層媒介編進行松廣告吃宣傳版、拓悶展市鹿場，緣為產(chǎn)往品準(zhǔn)沾確定彈位，惰突出割企業(yè)鐘形象懂和產(chǎn)達品特雖色和邊個性塊化，系采取晴差異腔化的借網(wǎng)絡(luò)墻營銷拋競爭蹦戰(zhàn)略銜。蓄產(chǎn)品萍和價題格策系略鏡首先臉我們愿需要晉了解忙客戶遺需要告的是宰什么錘樣的經(jīng)產(chǎn)品評，在伯產(chǎn)品飄同質(zhì)礙化越脂來越廉嚴(yán)重孫的今己天，從我們?yōu)V需要層為顧忌客提枯供有天創(chuàng)意磚，非扒常有乳個性孫化的板產(chǎn)品刑，要邁不停扔的創(chuàng)砌新。宴在網(wǎng)層絡(luò)營概銷的任平臺節(jié)下我像們可洞以讓扭顧客河自己喪來創(chuàng)虜意自丟己喜欲歡的區(qū)產(chǎn)品典，為刪顧客跡量身鋪定制笨?；锞W(wǎng)絡(luò)嚷銷售鞭不同腹于實除體店銅銷售獅，因垮為顧財客可懇以自口主與拌企業(yè)象聯(lián)系蘭，因鑼此更嗓注重橋特色譜以及陷個性辰化的懸產(chǎn)品擱。以買香皂累為例駐，顧束客可返以選暖擇自鄙己喜鈔歡的勢大小寫，形見狀，煎味道西等，住甚至黎可以器再香北皂上妄刻字培，彰撿顯自紫己的嚴(yán)個性災(zāi)。鮮渠道架和促屬銷策津略霸由于山網(wǎng)絡(luò)桑營銷僚更容裹易數(shù)莫據(jù)的麥統(tǒng)計亮，因絲此，鞏“魚會員計制雀”注便是奧網(wǎng)絡(luò)碑營銷于不同短于實務(wù)體營廁銷的錦地方歸。由狀于強枯大的而數(shù)據(jù)稈庫支頁撐，筍除了璃更方信便統(tǒng)襯計各纖種產(chǎn)雙品的載銷售楊量外瓶，對居于消椅費者麗本身某也有負(fù)一定耕的好狂處，夕會員母制的飾積分會的累氧積與馳兌換敏，可憲以讓掉消費姥者享幟受到終一定李的浩“包優(yōu)惠唯”殺。另尤外，金網(wǎng)絡(luò)叮營銷兔可以頁實現(xiàn)勝在線挪實時輸對比叉產(chǎn)品木與用株戶評穿價，選這是海實體距店所青不能紡的。到網(wǎng)站改推廣槐方式沿傳統(tǒng)升營銷揭相結(jié)喇合純呀（1費）將活網(wǎng)址蚊印在退信紙射、相彈冊、幼名片誠、宣源傳冊惠等印句刷品勝。綿害這種燥辦法倡有時侵卻被岡忽略斷了，武確信菊網(wǎng)址挎拼寫受正確瓶，域糖名是否否便歪于記話憶就跨成為神影響搏網(wǎng)站養(yǎng)推廣紛效果膚的重仁要因疲素之違一，貨域名塊選擇辮時就陜要考柴慮到帆網(wǎng)站鵲推廣歡的需未要。帶可以四在產(chǎn)切品的灶包裝校上印躬上企拖業(yè)網(wǎng)俱址。腦由于唇假冒旨偽劣程產(chǎn)品鍛的流疏行，液可以客在產(chǎn)義品上勿附上畜查詢層碼，捆讓消扯費者深登陸元官方塞網(wǎng)站禾查詢悄真?zhèn)螘?。辣拘（?賀）提柄供免群費服兄務(wù)進僵人們遙都喜斃歡免順費的脾東西辭。通眠過免逼費的容信息皮吸引砍人們錦訪問烏網(wǎng)站呼，比需單純產(chǎn)叫人怪來訪害問網(wǎng)劈站更濟有效初。提爆供的多免費妄內(nèi)容吉要與早銷售盾的東蘇西非質(z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