2023年房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)范文5篇

2022年房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)范文5篇

__年馬上過去，轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年——__年，新的一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)受讓我體會(huì)到不一樣的人生接近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到很多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟識(shí)的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的進(jìn)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的`更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在__年的工作總結(jié)匯報(bào)：

__年10月，公司的另一個(gè)樓盤——___駐，我被調(diào)至_工程部。經(jīng)過這三個(gè)工程的洗禮，也讓我從中學(xué)到了許多，各方面都有所提高。新的工程，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作閱歷積存的珍貴時(shí)機(jī)，圓滿地完成工作任務(wù)是我的目標(biāo)。

在__年度本工程部的銷售額并不抱負(fù)。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策間續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作困難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本工程的住宅為主，通過前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費(fèi)習(xí)慣、承受房價(jià)狀況等深入了解，并結(jié)合本工程自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本工程的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本工程為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的工程一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元根本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本工程部造成肯定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本工程之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，許多人也實(shí)行了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與規(guī)劃還有肯定的差距，原規(guī)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場銷售也造成了肯定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本工程在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特殊是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購置其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高很多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場行情相比擬已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格好像還有肯定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

2023最新居地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)范文2

工程營銷工作剛剛啟動(dòng)之際，我應(yīng)聘進(jìn)入工程組，先后擔(dān)當(dāng)籌劃文案、執(zhí)行籌劃之職，主要工作包括利用自身擁有的當(dāng)?shù)刎S富的媒體資源與屢次大型活動(dòng)籌劃組織閱歷，幫助籌劃經(jīng)理進(jìn)展工程營銷推廣策略的制定并監(jiān)視實(shí)施，時(shí)間荏苒，到現(xiàn)在工程結(jié)案已有整整兩個(gè)年頭。

回憶過去，對(duì)我自己來講，這兩年的時(shí)間可以說是收獲頗豐，這兩年，我親眼見證了這座商務(wù)地標(biāo)建筑的輝煌崛起，也見證了它在營銷無與倫比的業(yè)績神話，有太多值得總結(jié)和歸納的東西，由于__廣場工程是我正式做的第一個(gè)房地產(chǎn)工程，這也標(biāo)志著我從今進(jìn)入了一個(gè)圈子——房地產(chǎn)圈。

在這個(gè)工程中接觸的全部人，上到公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理、工程總監(jiān)，下到每一個(gè)同事，每一個(gè)工程銷售人員，都賜予了我包括業(yè)務(wù)、生活、人際關(guān)系等多方面的指導(dǎo)和幫忙，對(duì)于我工作中消失的失誤都報(bào)以寬容和鼓舞的態(tài)度，使我從無到有、從生疏到熟識(shí)、從一知半解到游刃有余，再到目前能夠根本嫻熟地把控工程尾盤的籌劃工作，除了自己的努力之外，最賜予我?guī)兔Φ木褪枪疽约肮こ探M整體那種熱忱、暖和的氣氛和專業(yè)、果敢的精神，現(xiàn)就我在該工程中的詳細(xì)工作總結(jié)如下：

一、工程營銷推廣方面

我主要負(fù)責(zé)幫助籌劃經(jīng)理整合當(dāng)?shù)孛襟w資源，依據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w特點(diǎn)，制定適合本工程的營銷推廣策略。雖然之前對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w資源已經(jīng)相當(dāng)了解，但單純就房地產(chǎn)工程的營銷推廣，仍舊顯得有些力不從心，因此前期在籌劃經(jīng)理的指導(dǎo)下，我利用兩周的時(shí)間，一方面仔細(xì)熟識(shí)工程的根本狀況，另一方面將當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)媒體關(guān)系逐一捋順，并屢次經(jīng)過接觸、到達(dá)深入了解，將各媒體的宣傳特點(diǎn)、宣傳周期、媒體價(jià)格、主要負(fù)責(zé)人等等信息均歸納記錄在冊(cè)，隨即依據(jù)這些信息以及信息的不斷更新，開頭嘗試制定不同階段的工程推廣策略方案。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中，我逐步了解、把握了房地產(chǎn)營銷的根本原則，在整個(gè)工程的營銷推廣過程中，共參加制定并整理的營銷推廣方案達(dá)__多份。

基于之前良好的大型活動(dòng)組織閱歷，在籌劃組織工程推廣活動(dòng)方面還比擬得心應(yīng)手，由于中鐵商務(wù)廣場工程自身體量有限，大規(guī)模硬性廣告推廣的宣傳效果遠(yuǎn)不及一次有規(guī)模的營銷活動(dòng)效果好，因此，為了擴(kuò)大工程和公司品牌的影響力，先后籌劃組織了建筑師沙龍、工程封頂暨物業(yè)簽約、中秋書畫筆會(huì)、客戶答謝會(huì)等推廣活動(dòng)，實(shí)踐證明，活動(dòng)均收到了預(yù)期的效果，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友的普遍好評(píng)，自身的工作也受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持。

二、籌劃文案方面

工程成立之初，由于人員配備稍顯缺乏，在完成工程營銷推廣方面工作的同時(shí)，我還主要負(fù)責(zé)工程各方面的根底文案工作。包括與開發(fā)公司每次例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要，工程的營銷周報(bào)、月報(bào)，以及工程組各種文件的起草、修改。并負(fù)責(zé)與廣告公司、工程網(wǎng)站建立公司的外聯(lián)和對(duì)接。對(duì)這份工作的珍惜，也讓我對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，都保有仔細(xì)、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，不懂就問、不會(huì)就學(xué)、不對(duì)就改，經(jīng)過努力，這種工作態(tài)度得到了大家的敬重，取得的工作成績也得到了領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可。

三、檔案治理方面

工程作為公司在當(dāng)?shù)氐牡谝粋€(gè)工程，同時(shí)也依據(jù)公司預(yù)備在該地區(qū)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的需要，工程負(fù)責(zé)人始終都特別注意工程籌劃、銷售兩方面的檔案治理工作，無論是與置業(yè)公司的每次例會(huì)、工程組的每次例會(huì)，還是各個(gè)交階段制定、提的營銷方案，還是大客戶的談判記錄、全部客戶資料，還有媒體信息、工程推廣監(jiān)測報(bào)告等等，都分門別類地整理、歸檔。我主要負(fù)責(zé)籌劃部的檔案治理工作，并能夠利用空余時(shí)間，定期不定期與負(fù)責(zé)銷售部檔案治理工作的同事對(duì)檔案進(jìn)展查漏補(bǔ)缺，補(bǔ)充和完善工作，使得本工程保存了比擬完整的檔案記錄。

四、工程拓展方面

工程后期，隨著根本工作進(jìn)入常規(guī)化運(yùn)作階段，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，我先后參加了__工程、___工程、__工程等多個(gè)工程的前期考察工作，并參加撰寫__工程前期定位報(bào)告，在完成公司對(duì)外拓展新工程工作的同時(shí)，也讓我開頭接觸并實(shí)踐了工程前期的詳細(xì)籌劃工作，這對(duì)我是一個(gè)極其珍貴的學(xué)習(xí)、提高的時(shí)機(jī)。

2023最新居地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)范文3

今年工作中不盡如人意，這段時(shí)間深刻反省，在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批判，也是反省，總結(jié)如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)。

首先，積極進(jìn)取，抓緊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，合理有效地制定月度工作規(guī)劃。其次，為了提高工作效率，處理好突發(fā)大事，每日依據(jù)實(shí)際狀況的需要，修改和完善工作規(guī)劃。做到大事不錯(cuò)，小事不漏。第三，端正工作態(tài)度，凡事爭取再仔細(xì)一點(diǎn)，再周到一些，滿懷熱忱地投入到每天的工作當(dāng)中。

這段時(shí)間里，本人始終在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)工作節(jié)奏和社會(huì)進(jìn)展的形勢。今后，我也會(huì)在工作之余擠時(shí)間學(xué)習(xí)更多文化學(xué)問，參與各項(xiàng)培訓(xùn)，毫不松懈地培育和熬煉自己的綜合素養(yǎng)和力量，_好內(nèi)功。通過閱讀大量的行政法規(guī)制度政策，努力做到與時(shí)俱進(jìn)，爭取準(zhǔn)時(shí)、全面地了解各項(xiàng)相關(guān)的新政策的公布與實(shí)施狀況。

目前，公司的各方面的進(jìn)展比擬穩(wěn)定，雖然我參加公司的時(shí)間不長，但是我信任持續(xù)高速的進(jìn)展是員工能夠分散在一起為公司效勞的關(guān)鍵之關(guān)鍵。只有大家分散在一起勤練內(nèi)功，在公司內(nèi)部形成良性競爭，就能不斷提升公司的整體競爭力，促使公司不斷地進(jìn)展。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情。

一、樹立全局觀念，做好本職工作

不管從事什么工作，樹立全局意識(shí)是首要的問題，工地現(xiàn)場治理也不例外。我認(rèn)為現(xiàn)場工作的全局就是，“樹立公司形象，愛護(hù)公司的利益。”一年來的工作實(shí)踐使我體會(huì)到，干好工程現(xiàn)場治理工作并不是一件簡單的事情。要干好工作首先要在專業(yè)技術(shù)根底上，分析工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，清晰自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。只有把職責(zé)搞清，懇切待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，才能完成好本職工作。今年長安大廈工程的進(jìn)展是顯而易見的，在工程的進(jìn)展過程中，我從中學(xué)到了大量學(xué)問與閱歷。

首先，從最初的錨桿施工到套管跟進(jìn)，最終到現(xiàn)在的加勁樁;從最初的合格率低到現(xiàn)在全部合格的進(jìn)展過程中，對(duì)土釘施工工藝有了深刻的理解。

其次，降水井和回灌井觀測、冠梁標(biāo)高測量、現(xiàn)場工程量確實(shí)認(rèn)。最終，資料室治理、工程資料的收發(fā)，建立了健全的治理制度。

二、擅長溝通溝通，強(qiáng)于幫助協(xié)調(diào)

現(xiàn)場技術(shù)人員不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)學(xué)問，還應(yīng)當(dāng)具備良好的溝通溝通力量，工作中許多時(shí)候由于處理不當(dāng)消失了問題，換個(gè)角度或則換種處理方式，就能避開消失問題。通過一年的學(xué)習(xí)，我深刻領(lǐng)悟到，現(xiàn)場組織協(xié)調(diào)是一種治理藝術(shù)和技巧，只有不斷學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)悟、舉一反三、融會(huì)貫穿，才能進(jìn)展有效的協(xié)調(diào)。

三、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀看

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷進(jìn)展，競爭不斷強(qiáng)化，作為一個(gè)現(xiàn)場技術(shù)人員，要在現(xiàn)場勤于觀看、獨(dú)立思索、多與領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事溝通，努力不斷提高自己的專業(yè)水平。

四、總結(jié)

在這一年的時(shí)間內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙和支持下取得了肯定的進(jìn)步，但我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和缺乏，理論根底還不扎實(shí)，專業(yè)學(xué)問不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積存工程閱歷，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，更多的參加到工程工程工作中去，在實(shí)踐中磨練自己、熬煉自己，成為部門中能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工。

2023最新居地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)范文4

工程營銷工作剛剛啟動(dòng)之際，我應(yīng)聘進(jìn)入工程組，先后擔(dān)當(dāng)籌劃文案、執(zhí)行籌劃之職，主要工作包括利用自身擁有的當(dāng)?shù)刎S富的媒體資源與屢次大型活動(dòng)籌劃組織閱歷，幫助籌劃經(jīng)理進(jìn)展工程營銷推廣策略的制定并監(jiān)視實(shí)施，時(shí)間荏苒，到現(xiàn)在工程結(jié)案已有整整兩個(gè)年頭。

回憶過去，對(duì)我自己來講，這兩年的時(shí)間可以說是收獲頗豐，這兩年，我親眼見證了這座商務(wù)地標(biāo)建筑的輝煌崛起，也見證了它在營銷無與倫比的業(yè)績神話，有太多值得總結(jié)和歸納的東西，由于__廣場工程是我正式做的第一個(gè)房地產(chǎn)工程，這也標(biāo)志著我從今進(jìn)入了一個(gè)圈子房地產(chǎn)圈。

在這個(gè)工程中接觸的全部人，上到公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理、工程總監(jiān)，下到每一個(gè)同事，每一個(gè)工程銷售人員，都賜予了我包括業(yè)務(wù)、生活、人際關(guān)系等多方面的指導(dǎo)和幫忙，對(duì)于我工作中消失的失誤都報(bào)以寬容和鼓舞的態(tài)度，使我從無到有、從生疏到熟識(shí)、從一知半解到游刃有余，再到目前能夠根本嫻熟地把控工程尾盤的籌劃工作，除了自己的努力之外，最賜予我?guī)兔Φ木褪枪疽约肮こ探M整體那種熱忱、暖和的氣氛和專業(yè)、果敢的精神，現(xiàn)就我在該工程中的詳細(xì)工作總結(jié)如下：

一、工程營銷推廣方面

我主要負(fù)責(zé)幫助籌劃經(jīng)理整合當(dāng)?shù)孛襟w資源，依據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w特點(diǎn)，制定適合本工程的營銷推廣策略。雖然之前對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w資源已經(jīng)相當(dāng)了解，但單純就房地產(chǎn)工程的營銷推廣，仍舊顯得有些力不從心，因此前期在籌劃經(jīng)理的指導(dǎo)下，我利用兩周的時(shí)間，一方面仔細(xì)熟識(shí)工程的根本狀況，另一方面將當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)媒體關(guān)系逐一捋順，并屢次經(jīng)過接觸、到達(dá)深入了解，將各媒體的宣傳特點(diǎn)、宣傳周期、媒體價(jià)格、主要負(fù)責(zé)人等等信息均歸納記錄在冊(cè)，隨即依據(jù)這些信息以及信息的不斷更新，開頭嘗試制定不同階段的工程推廣策略方案。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中，我逐步了解、把握了房地產(chǎn)營銷的根本原則，在整個(gè)工程的營銷推廣過程中，共參加制定并整理的營銷推廣方案達(dá)__多份。

基于之前良好的大型活動(dòng)組織閱歷，在籌劃組織工程推廣活動(dòng)方面還比擬得心應(yīng)手，由于中鐵商務(wù)廣場工程自身體量有限，大規(guī)模硬性廣告推廣的宣傳效果遠(yuǎn)不及一次有規(guī)模的營銷活動(dòng)效果好，因此，為了擴(kuò)大工程和公司品牌的影響力，先后籌劃組織了建筑師沙龍、工程封頂暨物業(yè)簽約、中秋書畫筆會(huì)、客戶答謝會(huì)等推廣活動(dòng)，實(shí)踐證明，活動(dòng)均收到了預(yù)期的效果，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友的普遍好評(píng)，自身的工作也受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持。

二、籌劃文案方面

工程成立之初，由于人員配備稍顯缺乏，在完成工程營銷推廣方面工作的同時(shí)，我還主要負(fù)責(zé)工程各方面的根底文案工作。包括與開發(fā)公司每次例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要，工程的營銷周報(bào)、月報(bào)，以及工程組各種文件的起草、修改。并負(fù)責(zé)與廣告公司、工程網(wǎng)站建立公司的外聯(lián)和對(duì)接。對(duì)這份工作的珍惜，也讓我對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)，都保有仔細(xì)、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，不懂就問、不會(huì)就學(xué)、不對(duì)就改，經(jīng)過努力，這種工作態(tài)度得到了大家的敬重，取得的工作成績也得到了領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可。

三、檔案治理方面

工程作為公司在當(dāng)?shù)氐牡谝粋€(gè)工程，同時(shí)也依據(jù)公司預(yù)備在該地區(qū)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的需要，工程負(fù)責(zé)人始終都特別注意工程籌劃、銷售兩方面的檔案治理工作，

無論是與置業(yè)公司的每次例會(huì)、工程組的每次例會(huì)，還是各個(gè)交階段制定、提的營銷方案，還是大客戶的談判記錄、全部客戶資料，還有媒體信息、工程推廣監(jiān)測報(bào)告等等，都分門別類地整理、歸檔。我主要負(fù)責(zé)籌劃部的檔案治理工作，并能夠利用空余時(shí)間，定期不定期與負(fù)責(zé)銷售部檔案治理工作的同事對(duì)檔案進(jìn)展查漏補(bǔ)缺，補(bǔ)充和完善工作，使得本工程保存了比擬完整的檔案記錄。

四、工程拓展方面

工程后期，隨著根本工作進(jìn)入常規(guī)化運(yùn)作階段，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，我先后參加了__工程、___工程、__工程等多個(gè)工程的前期考察工作，并參加撰寫__工程前期定位報(bào)告，在完成公司對(duì)外拓展新工程工作的同時(shí)，也讓我開頭接觸并實(shí)踐了工程前期的詳細(xì)籌劃工作，這對(duì)我是一個(gè)極其珍貴的學(xué)習(xí)、提高的時(shí)機(jī)。

2023最新居地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)范文5

參加這個(gè)房地產(chǎn)銷售大家庭已經(jīng)差有一段時(shí)間了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)覺自己努力了許多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了許多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的時(shí)機(jī)，為我供應(yīng)了一個(gè)讓我施展的歡樂舞臺(tái)。從這段時(shí)間來看，發(fā)覺自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時(shí)間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的照顧和幫忙。

現(xiàn)將這段時(shí)間的詳細(xì)工作狀況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會(huì)到了__這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)仔細(xì)的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都一樣，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協(xié)作大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫忙下，我也積極的改正，避開再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且仔細(xì)的做自己的本職工作。我很喜愛這里，并