2023部門個人月度工作總結(jié)

第頁共頁2023部門個人月度工作總結(jié)2023部門個人月度工作總結(jié)2023部門個人月度工作總結(jié)1一，學(xué)生會評優(yōu)本次活動是我作為副部長第一次帶著干事們一起參加的活動，在整個活動中，我學(xué)到了很多以前所不曾接觸的東西。我不再是作為一個干事去參與活動的準(zhǔn)備個人工作和整個活動了，而是作為副部長在____團的帶著下起到上傳下達的橋梁作用。因此，這次活動是我們外聯(lián)部的第一次磨合，暴露出了很多問題：比方1、沒有帶著干事們做好前期的準(zhǔn)備個人工作;2、部門內(nèi)部合作不親密，沒有展顯出應(yīng)有的團隊精神;3、沒有提醒干事們養(yǎng)成擅長觀察、主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣等等。當(dāng)然，也有很多方面是做的不錯的：比方1、部門全體精神相貌良好，態(tài)度端正，表現(xiàn)積極;2、干事們聽從調(diào)遣，能過較高質(zhì)量的任務(wù)完成等等。二，拉贊助在外聯(lián)部自己經(jīng)歷了一年的贊助訓(xùn)練，不管是贊助籌劃的書寫還是找商家談贊助都有了一定的經(jīng)歷。上學(xué)期的主要任務(wù)便是部門內(nèi)部的贊助培訓(xùn)，干事們?nèi)绾螐囊环莼顒踊I劃中提取出一份高質(zhì)量的贊助籌劃并以此為根底外出找商家洽談贊助。為此，在部門內(nèi)部屢次展開培訓(xùn)，訓(xùn)練他們贊助籌劃的書寫以及告誡他們外出談贊助所應(yīng)注意的事項和細節(jié)等等。僅過了屢次贊助籌劃書的書寫和批閱，他們的籌劃才能已有了顯著進步，并且也開場嘗試在商業(yè)街拉贊助了。最終，經(jīng)過干事們的不懈努力，為學(xué)生會承辦的“志成明德”杯大學(xué)城足球賽拉的一筆贊助經(jīng)費。得到了____團和全體學(xué)生會的一致認同和高度評價。三，志成明德足球賽本次足球賽具有規(guī)模宏大、持續(xù)時間長等特點。對學(xué)生會的辦事效率及才能是一次挑戰(zhàn)也是一次提升!而對于一個部門來說，那么是互相磨合理解的機遇。整個活動進展中，本部門成員積極參與配合。為活動的順利開展做出了的奉獻。首先，外聯(lián)部為活動拉得資金贊助，為活動的進展提供了支持;其次，外聯(lián)部成員積極參與活動的籌備，并為活動的開展盡了一份力量。都從從搬桌子抬椅子、照相禮儀等小事中得到了鍛煉，進步了才能。四，商家聯(lián)絡(luò)資料整理作為外聯(lián)部，最重要的個人工作之一就是為學(xué)生會承辦組織活動籌集資金和物資。而為了更高效的拉到滿意的贊助，老客戶和新興客戶是應(yīng)優(yōu)先考慮的對象。因此，建立商家聯(lián)絡(luò)檔案是必不可少的!為此，在____團的指導(dǎo)下，外聯(lián)部對曾經(jīng)的合作伙伴和新興客戶的聯(lián)絡(luò)資料做了歸納整理，為以后的贊助事宜提供有用的檔案。在整理檔案的過程中，同樣也暴露出了許多問題，比方分工不到位，整理不及時等等。五，辦公室衛(wèi)生清掃清掃美化辦公室雖然不算什么大事，但對一個部門來說既是是種責(zé)任的表達又是一次團隊精神的展示。一個安逸舒心的個人工作環(huán)境會讓人心情愉悅，個人工作效率也會大大進步。也讓我明白了維護良好環(huán)境的重要性。而在美化辦公室的過程中讓我學(xué)會了如何共同完成一件個人工作，明白了明確分工的重要性，這也是進步效率的必要條件。六，學(xué)生心聲討論書寫搜集書寫并討論學(xué)生心聲這一課題是我們部門又一次體會到了團隊合作的重要性。在這個過程中不僅鍛煉了部門內(nèi)部的團隊合作才能，而且也增進了部門內(nèi)部的感情。七，部門轉(zhuǎn)型討論書寫關(guān)于部門轉(zhuǎn)型，在校團委的要求下，____團的指導(dǎo)下我們外聯(lián)部屢次開會討論相關(guān)內(nèi)容，并制定出了初步的方案議案。當(dāng)然，還有很多缺乏之處，下一學(xué)期我們部將對此做出進一步優(yōu)化和完善。八，部門交流會我們部經(jīng)常會在例會完畢后或總結(jié)完一段個人工作后到二餐展開部門交流會。通過無話不談的交流我們更好的對彼此加深理解，也為團隊合作建立了親密的感情根底。九，紅葉谷旅游校學(xué)生會組織的這次秋游活動讓我們部門增進了感情和對彼此的理解。我們一起爬山一起吃飯分享一切快樂。在部門內(nèi)部逐漸通過交流娛樂形成了獨特的部門文化。十，元旦晚會我們部門都積極準(zhǔn)備并參與到了這次晚會中。心準(zhǔn)備了好看的舞蹈節(jié)目，充分展示了外聯(lián)風(fēng)采。在晚會中，我們部積極參與，通過團隊合作贏得了游戲的成功。充分的展現(xiàn)了外聯(lián)部的團隊合作精神。2023部門個人月度工作總結(jié)2不知不覺參加?xùn)|南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，獲得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進展總結(jié)。一、業(yè)務(wù)開展的情況在東南一個月，其中有兩個星期進展了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進展業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進展業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資，因為只有雄厚的客戶資，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售時機，才能保證銷售額。開發(fā)客戶是一個比擬漫長的時間。大局部客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開場的時候，資深銷售給我一份名冊，叫我打進展拜訪!由于之前沒有進展過此類工作，打的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購置信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責(zé)的相比照擬散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括號碼，背景資料，以便于進展面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。思想?yún)R報專題其中有不少顧客都有購置的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是中山大學(xué)的離心機，二是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問題和困難1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打答復(fù)客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最正確的時機。4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有承受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比擬害怕。當(dāng)受到客戶回絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進展工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)可以獨立進展銷售的工作。2、深化學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：(1)理解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進展比擬，得出其優(yōu)缺點。(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納。3、加深和資深銷售的交流在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。分析^p其解決問題的原那么，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。4、加強商務(wù)方面的技巧通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比擬好的印象。5、加強自身的時間管理和勵志管理通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提早完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用比照鼓勵法，進步斗志!2023部門個人月度工作總結(jié)3x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進展簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)歷，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的'知識，一邊探索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)歷的同事，求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的客人研究針對性策略，獲得了良好的效果。如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，銷售程度都比以前有了一個較大幅度的進步，同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售理解的還不夠深化，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點：1、在店長的帶著下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目的。2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進步銷售人員的主人翁意識。3、銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我認為我們金種子酒的開展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。2023部門個人月度工作總結(jié)4六月份眨眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個月的辛勤工作，我心中有了一點收獲，為了在今后的時間里更好的開展工作，我感覺應(yīng)該對自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于汲取失誤教訓(xùn)，進步自身程度，我相信通過不斷的總結(jié)，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進展簡要的總結(jié)。本月各店指目的按時下到達店，做好重點貨品的陳列。每天對銷售情況進展分析^p匯總，同比去年6月本月下滑嚴重店鋪：江三16910元下降30%，導(dǎo)致整個區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點：1.超市合同到期撤場商鋪較多;2進店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚四3%，本月本區(qū)域總計完成170839元，達標(biāo)79%。2.跟進區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發(fā)現(xiàn)活動效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要局部顧客覺的價格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”，因為活動力度較大，明顯帶動了銷售業(yè)績的進步，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。3.對各店鋪各項例檢進展抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規(guī)定對相關(guān)店員做出處分。同時對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進展了相關(guān)教育，嚴格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。4.針對泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深化領(lǐng)會了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，對出現(xiàn)這樣的問題都感到慚愧，紛紛表示在今后的工作中一定進步自己的責(zé)任心。同時公司領(lǐng)導(dǎo)對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。2023部門個人月度工作總結(jié)5如今進入公司已經(jīng)將近有3個月的時間，這一個月的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要，在這段時間里我學(xué)到了很多新的東西，比方業(yè)務(wù)上的會談，產(chǎn)品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會如下：_月份截至目前出了三單的成績，完成了自己的初步任務(wù)目的，在這里我要感謝__，__的幫助，沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。以下是我對這個月工作的總結(jié)：1、首先確定產(chǎn)品的使用目的，在和客戶溝通之前，要充分的理解客戶，因為我自己認為不能為了打而打，是為了成單而打。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前成認自己某方面缺陷，因此他們對保健品非常排擠，或者他們本身非常安康，根本不需要這些。此刻作為的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。2、其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán)，要出與姓名，這時需要的我的說話藝術(shù)，對大數(shù)的人來說，他們在不是很忙。有的情況下會很熱心的告訴你一些情況，假如在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，并表示出你的感謝馬上掛。3、再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動對方。4、對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認為自己目前所做的是理解這些人，得悉他們彷徨的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。5、但經(jīng)過長期的訓(xùn)練，本人認為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。2023部門個人月度工作總結(jié)620xx年公司的消費經(jīng)營工作遇到了一些困難，我們財務(wù)部也不例外。但是通過部門全體同事的努力以及各部門大力支持和積極配合下，我們逐步走出困境，各項工作開場正常化。我們財務(wù)部根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)班子的工作意見，圍繞公司的中心目的，結(jié)合本部門的實際情況和工作重點，群策群力，充分調(diào)動全體財務(wù)人員的工作積極性和工作能動性，精心安排，通力合作，根本完成了xxxx年的財務(wù)工作，獲得了一定的工作成績?，F(xiàn)將20xx年財務(wù)部工作情況詳細總結(jié)如下：1.認真細致做好財務(wù)日常工作。為了適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，實現(xiàn)公司全年目的工作任務(wù)，我們財務(wù)部全面標(biāo)準(zhǔn)會計核算和財務(wù)管理工作，充分發(fā)揮預(yù)算管理的功能，進一步加強財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)視功能，使財務(wù)人員做到既當(dāng)家又理財，認真搞好各項財務(wù)工作。一是認真、細致地做好會計報銷、工資發(fā)放、會計原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關(guān)財政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷等日常會計核算、會計監(jiān)視工作，做到工作仔細、認真、無過失。二是按會計檔案管理的要求及時進展會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完好，便于以后日常查閱和利用。三是積極與相關(guān)稅務(wù)主管部門聯(lián)絡(luò)，爭取相關(guān)部門對我公司的理解與支持，限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，確保公司開展和消費經(jīng)營工作的正常開展。四是在做好自己本職工作的同時，我們財務(wù)部堅持“公司工作一盤棋”，積極配合相關(guān)部門的工作，利用財務(wù)部現(xiàn)有的各項資做好力所能及的工作，為公司的開展做出我們應(yīng)盡的努力。2.制訂各項財務(wù)本錢方案，嚴格控制本錢費用。我們財務(wù)部根據(jù)公司實際制訂各項財務(wù)本錢方案，嚴格控制本錢費用，為增加公司經(jīng)濟效益，從產(chǎn)量、本錢和收入三者的關(guān)系來控制本錢。同時，把本錢控制貫穿于公司消費經(jīng)營全過程，讓本錢控制、節(jié)約的觀念成為每個部門、每一個員工的自覺行動。通過精細化管理和有效的方法促使每個部門、每個員工都從根底工作抓起，從點滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，讓每一個人、每一分錢、每一份資都發(fā)揮作用，都為公司創(chuàng)造價值。3.做好資金調(diào)撥工作，合理控制公司總體資金規(guī)模。為了保證有限的資金能滿足公司正常消費與日常開支需要，為此，我們財務(wù)部一方面及時與客戶對賬，加強銷貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩。另一方面，根據(jù)公司經(jīng)營方針與方案，合理地安排融資進度與額度，選擇相對利率較低的銀行去貸款，以保證消費經(jīng)營所需。這樣，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進了公司消費經(jīng)營開展的有序進展，今年我公司負責(zé)xx工程，該工程方案投資1.8億目前已投資三千五百萬元已預(yù)收房款近5000萬元本年貸款1500萬元。4.加強財務(wù)會計制度建立，進步財務(wù)信息質(zhì)量。我們財務(wù)部加強財務(wù)會計制度建立，用制度標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)工作，嚴格落實到實際財務(wù)工作中。同時實在進步會計信息的質(zhì)量，要求會計報表報送時間必須及時，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、報表格式標(biāo)準(zhǔn)、完好，進步了會計信息的質(zhì)量，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進展財務(wù)分析^p提供了可靠、有用的信息。5.明確工作崗位職責(zé)，進步財務(wù)人員責(zé)任性。雖然我們財務(wù)部只有4名工作人員，但每個人都能明確自己的崗位職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求，從而認真做好工作。同時要求他們進展工作總結(jié)，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出打算。這樣，強化了各崗位會計人員的責(zé)任感，加強了內(nèi)部核算監(jiān)視，促進了各崗位的交流、合作與團結(jié)。6.加強團隊建立，做好效勞工作。搞好財務(wù)工作，團隊建立是根本。我們財務(wù)部要求每個會計人員結(jié)實確立“以人為本”的管理理念，認真聽取職工的意見與建議，與職工同呼吸，共命運，加快各項工作開展。每個會計人員要辛勤努力、廉潔清正和勤簡樸素，進步自己的綜合素質(zhì)，充分調(diào)開工作積極性，團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項財務(wù)工作搞好。同時要在財務(wù)工作崗位上，做好效勞工作，把自己看作是公司的普通一兵，要開動腦筋，想方設(shè)法，搞好效勞，獲得職工群眾的滿意，一心一意搞好工作，全面提升財務(wù)工作質(zhì)量。7.xxxx年的工作打算。xxxx年，我們財務(wù)部要在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的指導(dǎo)、支持、配合下，在現(xiàn)有工作的根底上，再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮整個財務(wù)群體的整體作用，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，克制實際工作中出現(xiàn)的詳細困難，使公司的整體財務(wù)工作再上新臺階。1〕、繼續(xù)做好日常的會計憑證審核、報銷工作，每月