預防營銷管理的十大誤區(qū)

預防營銷管理的十大誤區(qū)[閱讀提示]本土企業(yè)在營銷管理上與外資企業(yè)尤其是世界500強企業(yè)還存在著巨大差距，尤其是在對營銷管理的認識、了解和實際操作上仍然存在著諸多嚴重、甚至是致命的誤區(qū)！上海某某營銷咨詢機構列示出我國企業(yè)普遍存在的十大營銷管理誤區(qū)。扼殺本土企業(yè)。20世紀后期曾響徹我國大江南北的"太陽神"、"活力28"、"美加凈"、"白云山"、"鳳凰"、"永久"、"春都"、"愛多"、"三株"、"飛龍"、"秦池"、"孔府家"等品牌，如今在市場上已難覓芳蹤……除了攜巨大資金、技術、管理、品牌優(yōu)勢的外資企業(yè)進入形成的巨大沖擊外，本土企業(yè)在營銷管理上與外資企業(yè)尤其是世界500強企業(yè)還存在著巨大差距，尤其是在對營銷管理的認識、了解和實際操作上仍然存在著諸多嚴重、甚至是致命的誤區(qū)！上海某某營銷咨詢機構列示出我國企業(yè)普遍存在的十大營銷管理誤區(qū)。誤區(qū)一：營銷觀念誤區(qū)【癥狀】陷入這種誤區(qū)的企業(yè)不重視營銷觀念，依然抱著陳舊的產(chǎn)品觀念、推銷觀念、銷售觀念不放。某些企業(yè)的高層領導認為營銷觀念是營銷部門的事，自己懂不懂、有沒有先進的營銷觀念根本不重要。他們對營銷管理的許多概念、原理、策略方法沒有正確理解，使企業(yè)營銷管理被引入了諸多誤區(qū)。誤區(qū)二：盲信經(jīng)驗誤區(qū)【癥狀】毀陷入崖這種涼誤區(qū)昆的企灑業(yè)大鄙致分門為三出類：搖一是登經(jīng)營顫者未巖站在芝市場舞整體際發(fā)展討的角繞度，備把公窗司的昨任務病界定憶得太膛狹窄族，使雞公司辣發(fā)展找受到莊限制巷；二屈是企豎業(yè)經(jīng)季營者輸在經(jīng)優(yōu)營指接導思漲想上億目光辣短淺趕，缺務乏遠寇見，秩只考支慮到南當前川的短倉期利輪益而駕看不逝到企嬌業(yè)的菊長遠相發(fā)展睛；三爬是一侮些特捉別成牧功的濤公司憂，曾閃經(jīng)的顛成功堪使他欲們忘錘卻了阿即將下來臨泳的失胃敗，具只看蛾到自賓己而帳對外緩邊的甜情況攜一無死所知頌或視莖而不肥見，慮盲目水相信汗過去熊成功色的經(jīng)妨驗現(xiàn)握在仍偵然也這會成高功。仆曾壟染斷我懇國自湯行車詢市場筑的三鉗大王驚牌鳳浴凰、雁飛鴿底和永拳久，膚由于透未能庭考慮餡消費蠢者需杠求變呀化所害帶來匠的新稱要求灘，而者是盯貴著自帝己的惠產(chǎn)品版，盲趴目地洲聯(lián)營斥與擴閘大生計產(chǎn)規(guī)禁模，額最終底在山飽地車吼、跑申車、鎮(zhèn)郊游餃車等猶新品呈種迅醫(yī)速進唱入時滅被新壘興企薪業(yè)擠表出了涉行業(yè)裕。含誤區(qū)瞧三：皇戰(zhàn)略脈管理畫誤區(qū)廢【癥寧狀】堂陷入奇這種基誤區(qū)隱的企板業(yè)患堡上了焦一種箭"豈短視鋤癥耕"女和半"冒躁動發(fā)癥翼"石：重縫戰(zhàn)術憤，輕漠戰(zhàn)略晉；重救技巧降，輕柏權謀號；重揚眼前退，輕渣長遠輛。目渣前，懇我國求絕大唇多數(shù)什中小走企業(yè)膝甚至辮一些僅大型煤企業(yè)明都普慰遍缺勿乏營悉銷戰(zhàn)妹略管觀理體堆系，低沒有澇人專毀職進拔行企鳳業(yè)營某銷戰(zhàn)溜略的田研究援，更歌沒有駁一套繡系統(tǒng)喉、科楊學的多中長確期營夕銷戰(zhàn)跳略籌李劃，塔營銷雪人員販更不場知道干企業(yè)紗的營揚銷戰(zhàn)暢略到率底為燃何物尚！在透營銷竟管理奪上，愁戰(zhàn)略忠是斜"倦選擇銀正確累的事福情去虧做宏"法，而畫戰(zhàn)術摩是譯"兆把事我情做樂對橡"炒，營或銷戰(zhàn)偽術上述的失匪誤只倦會傷佩筋動勝骨，牙而營續(xù)銷戰(zhàn)尚略上粱的失偵誤則亦很可兵能會凍使企默業(yè)誤燕入歧缸途甚腸至走粗上不怪歸路貢。孝誤區(qū)葬四：被品牌適管理湊誤區(qū)方【癥筍狀】趟陷入底這種嶄誤區(qū)正的企崗業(yè)有礙兩類枕：一羅是把尤品牌鴿神圣杜化、毒復雜錦化，川認為蒸做品醉牌是鈔大企燈業(yè)才刮考慮輕的事肌情；巾二是衛(wèi)一味賢強調(diào)圖銷售搭量的擴提升景，把唐產(chǎn)品爭銷量沖作為耕企業(yè)于追求苗的最煤大目清標，障認為旗做銷插量就狼是做雕品牌擺。當嚇可口綿可樂禽、麥轎當勞瞇、甘IB陶M鉤、播SO田NY照等攜儀品牌舅之雄謠風橫劃掃天倚下之士時，無當國保內(nèi)一攏些大扮企業(yè)各海爾鋼、長憶虹等比紛紛索拿起舊了品派牌武政器奮經(jīng)起直谷追之園時，柔很多丑中小瑞企業(yè)偉在品薯牌意牧識與殖建設臭方面圣卻顯藍得比到較遲朗鈍和倒落后切：釀"贈做品狀牌是轉(zhuǎn)以后季的事毛，當跪務之渾急是境把銷壤售搞酸上去晴"篇。的科確，菌中小雁企業(yè)轟的生診存是深大問科題，圾但也銷很有奧必要宜加強熟品牌使的創(chuàng)勸建和僑運營擺！我協(xié)國很傘多掙沾扎在緩市場蹲底層叮的中堤小企拘業(yè)，確無一湊不是尸在企著業(yè)發(fā)捷展的概路上剝遇到捆品牌漆發(fā)展粘的瓶緣頸時嚷才恍慰然大糟悟：疤"可原來皆中小太企業(yè)于也需漸要做晃品牌達"閃！援誤區(qū)辟五：紋組織仙建設嬌誤區(qū)跨【癥絮狀】悲陷入競這種斤誤區(qū)分的企穴業(yè)錯襖誤的悼認為籮市場疼部有要沒有賊無關料緊要阿或者恢銷售潛部比帶市場斥部更散重要嫂：一穗是原膀來單呼一銷欺售部句(秧科椅)究的銷桌售組連織也蜂可以肚很好沿地承戶擔企率業(yè)營羨銷管鞭理職比能和慢完成碼銷售棋任務絞，根做本沒褲有必被要另驗外再璃單獨揪設立哪市場蹄部；喇二是賤銷售禿部比漂市場擦部更政重要倍，市槳場部軋是花瞧錢的某，而坡銷售驢部是閱為我咱創(chuàng)造芝效益判的，盈因此平市場天部的熊作用男和地恥位都切要排惠在銷顛售部佳之下糕。據(jù)泳調(diào)查雜，我鴨國企材業(yè)關倡于建碧設以愁市場鳴為導廢向的萍營銷積組織策體系肆的認竭識和療實際庭操作依整體撈上還染比較丘滯后腔，企業(yè)業(yè)大騙概分狹為兩才類：匯一是稠企業(yè)掩老板疏的頭浴腦中膠根本慮沒有我市場哄部的振概念果，對敘市場猴部應糧該具嫂有哪麻些職努能、紀對企頁業(yè)的撲作用業(yè)如何共一無就所知膜；二孟是迫探于市房場競載爭的航壓力胡，勉辨強成迷立市它場部尺，但將對市隨場部傾的作被用和喚地位就沒有捧充分腹認識雕，對維市場戒部的凳業(yè)績刊考核藏沒有穴標準移，市庫場部尺人員的待遇筍、在以企業(yè)倡中的剖地位層明顯饒居于兵銷售柳部之畝下，曲許多繭本應苗該由統(tǒng)市場甚部承躲擔的錫職能震被銷挪售部格搶奪住過去狡，市堆場部成演變液成了臨銷售芳部的滴附庸慧。鉗誤區(qū)霜六：炸渠道魄建設雀誤區(qū)質(zhì)【癥盈狀】歌陷入執(zhí)這種渣誤區(qū)輝的企肌業(yè)認疏為，眨在中趙國目逃前分袍散的叉渠道止、落餃后的篩分銷著體系烈這一眠特殊贈市場掠環(huán)境雕下，享"素渠道怠為王私"游，企烈業(yè)擁媽有一惡個龐濕大的繡渠道旅就擁號有了策一切狡。這招些企答業(yè)過炮分夸質(zhì)大中成國市么場分致銷體遍系落駕后和冶不健垮全的召事實化和經(jīng)例銷商內(nèi)的目里光短華淺和開短期嘴行為眠，尤疏其是園在超漂市、帖大賣爺場等紗新的藍零售甘業(yè)態(tài)判迅速精崛起增的情柱況下同，認賀為對江數(shù)目期眾多慌、良繩莠不嚼齊、害目光恥短淺盯的經(jīng)稍銷商段進行倡整合小，不濱如跳辦過經(jīng)濤銷商母，自稱己建套設龐宣大的黎駐外扔銷售饒機構唇和銷知售隊劃伍以夸縮短劇渠道名、直史接操步作終葛端更隊為有動效。騾這樣織的做控法直岸接導聯(lián)致了秘網(wǎng)絡餅運營驕費用蔽和營隆銷成總本的獵大幅綱攀升拾，營潔銷人助員增垂加、沖分支腳機構庭管理余難度俘的加俱大，磚分銷奸效率恒的降敵低甚多至滋軌生分喬公司捕腐敗扎。海非爾營現(xiàn)銷隊妻伍唇20廉00罰0暫人，坦樂百隊氏營芹銷人撈員有8六00蠶0繡多人深，隔TC奉L來有毯70喉00瀉人，奏創(chuàng)維宋有元40獲00隙多人頑，龐腐大的哲銷售硬隊伍哈轉(zhuǎn)化腹為企惡業(yè)的訴沉重螺包袱許。哪誤區(qū)質(zhì)七：腿促銷棕管理枝誤區(qū)胡【癥泥狀】杠陷入級這種積誤區(qū)燃的企白業(yè)片射面理棉解促購銷，哨對促糕銷的沾作用染和效私果認劣識不虎足甚拾至錯瞧誤：線一是鉗對促駕銷的浩理解舊比較施片面長，認饞為促漏銷就伙是有帽獎銷陽售或德返利池銷售假；二縣是夸朋大促前銷的友作用性，認灣為促針銷是府可以逆包治岡百病芽的云"饅萬靈雹丹暫"窯；三容是促艷銷活洞動無承事前朋計劃址，跟沉著競隱爭對李手走支；四傅是促奮銷活習動沒驢有整閘體預善算、萬管理構失控沫。這乏些企煎業(yè)不之扎扎川實實疫做好攜營銷顫管理旁過程嫩中的滋每一逮個環(huán)巧節(jié)，競而是燦把企問業(yè)的圣全部監(jiān)賭注掌都押諷在促辦銷上煩，單貫純依屈靠促斤銷手錄段使果得促訊銷效忽應不朵斷減邀弱、幻促銷朝成本躁大量貿(mào)流失東、產(chǎn)歉品利葛潤率華大大幸降低值和對挖產(chǎn)品想、品盒牌形問象的狀極大挪損害肌。撈誤區(qū)辰八：襪產(chǎn)品燕開發(fā)滾誤區(qū)墓【癥知狀】霜陷入父這種賢誤區(qū)則的企補業(yè)認烏為，災必須炊提供律品質(zhì)酒最好憲的產(chǎn)壞品、份賣點唇最多盡的產(chǎn)糖品，霸否則暫產(chǎn)品椅就沒崇有市蓮場競躍爭力范，沒登有銷疊路。腳這樣跌就誤攻導企鴿業(yè)在道產(chǎn)品米研發(fā)腿時是參刻意胸追求隙品質(zhì)唐完美臟，為張了追關求更砍多的陰賣點土而把月消費竄者根洽本不巡需要牙、甚齒至認住為無揪關緊隔要的前功能旅添加有上去含。這渣樣一培方面避是使故企業(yè)思加大將了產(chǎn)選品研泄發(fā)的院投資秒，使占產(chǎn)品衫成本設不斷蜜攀升柏；另慘一方疏面是拔產(chǎn)品限研發(fā)屬與市嫂場脫宣節(jié)，刃沒有焰考慮巖消費巡者的武實際躍需求再，而貪是為桑了追懂求更嫂多的禽賣點殖把消處費者命根本吸不需鬼要的腹功能斤添加緣上去翅。己誤區(qū)賣九：慘過程匙管理疼誤區(qū)兇【癥今狀】赤陷入盤這種臥誤區(qū)弄的企哈業(yè)老乳板經(jīng)賠常對依銷售逝人員浪說裂"褲我不傾管你輕怎么糞賣，敲我只艦看阿霜拉伯肚數(shù)字逃，只云要銷驅(qū)出去馬就行影"甜。這航是一活種典刻型的漿"雨只要姓結果上，不念要過送程詳"嫌的妄"絡結果狹導向陸型穗"剃營銷瞎管理售模式披，營修銷過語程不嗽透明朗，業(yè)供務人鞠員暗村箱操五作、遠短期啟行為癥過多胳，導聞致一堤系列翻問題探：沒悲有辦障法及剃時發(fā)的現(xiàn)產(chǎn)糾品銷臥售過仿程中脅的問科題并阿及時氧解決孝；銷識售渠籠道中擔價格撒體系燭混亂蝦、惡響性串倘貨現(xiàn)坑象屢軍禁不宮止；睬經(jīng)銷鋪商利執(zhí)潤下悉降，著積極鵝性不券高，賤對企朵業(yè)忠夠誠度曉下降匙；應緩收賬溜款居季高不鎖下，辯呆死伙賬套劣牢企搬業(yè)；聚業(yè)務蒜員行手動無嗎計劃辣、業(yè)避績無揮考核屯，銷乞售計寨劃落假空；沃銷售復過程敢不透細明導深致經(jīng)蠅營風拍險增幸大；濁業(yè)務非員工抓作效鴉率低私下，墊銷售煙費用忌高昂飼；業(yè)域務員鈔隊伍屆建設臥不力胞，營接銷成譯本不阻斷攀除升。部誤區(qū)黑十：鄉(xiāng)價格魯戰(zhàn)誤超區(qū)佛【癥竟狀】控陷入后這種松誤區(qū)拖的企涉業(yè)認果為，結在目基前中俱國特陳殊的孫市場摸環(huán)境忍下，泉企業(yè)霜難以埋置身皇價格質(zhì)戰(zhàn)之央外，嚼即便掌是同標行業(yè)塵內(nèi)實霸力非爹?？咳f前的魯企業(yè)點也難啦以置篇身其影外，胳當競對爭對圈手掀敬起價兵格戰(zhàn)韻的序喂幕時出，自沈己別辰無選斷擇只扛有跟支著進壽行降料價，抽而且撈只有增比競雷爭對犯手降圖得猛果、降庭得多梳，才牽可能屈在拼材命廝老殺中琴最終旁勝出喊。否線則，著就會苦有被炊擠出儉市場拿、甚古至全竭面虧撓損、曬倒閉淹的危項險。獎在大拜多數(shù)裳情況蠶下，杠價格悼戰(zhàn)沒博有贏皆家，返能夠達健康雀生存汪的企止業(yè)寥笑寥無枕幾。緞因為諷頻繁柜不斷閘的降攜價，脫給市窯場、杠消費仆者和套企業(yè)掛都帶府來了仗巨大水的影抄響：萬一是蛙使消澇費者服期待而著價岡格降青到最借底線撈，對閥價格倘日益侍敏感費，因賓而持辜幣待蠟購；窩二是糧利用符降價討創(chuàng)造帆的優(yōu)擠勢不盲會長夜久，痛競爭濤對手美很快兩會以羊更低遺的價角格進服行反慨擊，牌使得踐產(chǎn)品哈價格戒越來歇越趨獄向行訂業(yè)所暴能承雨受的植最底遺線，吹一旦架造成炎價格敢"畝穿底聯(lián)"辰，給諒整個蝦行業(yè)跨帶來比的將賠是一閑場蓄"位萬劫拳不復仙"肝的災墨難；肯三是拆參戰(zhàn)雹方希鼻望通暴過價襯格戰(zhàn)巴在行爽業(yè)中且進行珠"迅優(yōu)勝澡劣汰妄"吹的想捷法不利可能儀實現(xiàn)訴，因筆為即逃使一尖家實回力較頓弱的體競爭越者退援出，攻它的室生產(chǎn)疊能力霉通常占繼續(xù)吩存在熔，它差的競瓦爭實罵力又逃會以兼資產(chǎn)輔重組侍后的棍新面釀孔出肥現(xiàn)。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:30DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:30DATE\@"HH:mm:ss"05:30:26TIME\@"