2023年活動(dòng)營銷總結(jié)

2023活動(dòng)營銷總結(jié)

2023活動(dòng)營銷總結(jié)（集錦5篇）

總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)

和概括的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力

的提高，快快來寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作

用呢？以下是我整理的活動(dòng)營銷總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考!

2023活動(dòng)營銷總結(jié)篇1

加入—有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了，在這段時(shí)

間里我很快的融入到—集體中，能很好的團(tuán)結(jié)同事，溝通協(xié)

作。

從—月份開頭公司調(diào)整我到營銷部，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷工作。

踏入新的工作崗位后，近半年的時(shí)間里我在營銷部領(lǐng)導(dǎo)及部

門的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù)，使我在工作能

力上提高，方向明確。從而，對(duì)我的進(jìn)展打下了良好的基礎(chǔ)。

對(duì)于工作，每個(gè)人都有不同的熟悉和感受，我也一樣。對(duì)我

而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，借用美國西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。

有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，

進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇

自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認(rèn)為

工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享

受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的

體會(huì)到其中的快樂。我信任我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探究和

發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力

氣?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不

得半點(diǎn)牽強(qiáng)。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)

這一問題的熟悉我可以用一個(gè)簡潔的例子說明：以一只駱駝

來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本

能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在

沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人，專業(yè)能力決定了你適合

于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任

的能力，冒險(xiǎn)精神，以及進(jìn)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生

命力。我想一個(gè)在工作上成功的人，必須是兩種能力能夠很

好地協(xié)調(diào)進(jìn)展和運(yùn)作的人。

在從事網(wǎng)絡(luò)營銷的三個(gè)月里，通過—等平臺(tái)進(jìn)行了公司形

象和產(chǎn)品的宣傳推廣，通過各種專業(yè)的供求平臺(tái)主動(dòng)尋找客

戶源，并在網(wǎng)上鋪設(shè)公司的產(chǎn)品信息，提高搜尋引擎的曝光

率。但是有些產(chǎn)品參數(shù)表達(dá)不清，客戶詢價(jià)時(shí)報(bào)價(jià)時(shí)間過長,

客戶跟進(jìn)不夠都影響了交易成功。在從網(wǎng)上查到客戶信息后

電話溝通，常常會(huì)遇到各種情況，比如客戶講，我現(xiàn)在很忙，

不需要，然后匆忙的掛掉電話；有客戶講目前沒有需求，現(xiàn)

在還沒有用到；也有客戶講，好的，今后有機(jī)會(huì)我會(huì)考慮的，

今日先這樣吧；我會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)來提這個(gè)事情，有消息再聯(lián)系您。

我想在電話溝通的時(shí)候能分辨客戶的真實(shí)想法，也是一段閱

歷積累的過程。

作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷人員，前期任務(wù)是一個(gè)學(xué)習(xí)積累的過程,

不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力，這樣才能厚

積薄發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營銷，毫無疑問網(wǎng)絡(luò)就是我們和其他廠家角逐

的戰(zhàn)場(chǎng)，我們除了有過硬的產(chǎn)品外，還要有專業(yè)的營銷能力，

作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員必必要在工作中不斷完善，新的一年意味

著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，一定努力打開一個(gè)工作新局

面。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時(shí)代的營銷模式，正以其成本低、信

息量大、傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、

可雙向溝通、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)

越性。沒做網(wǎng)銷之前，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡潔的銷

售渠道，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷技巧并不比

傳統(tǒng)銷售方案來得簡潔。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出，除

了傳統(tǒng)的網(wǎng)銷方式外還要開發(fā)創(chuàng)意的推廣方案。這段時(shí)間網(wǎng)

銷中自己學(xué)到了不少閱歷知識(shí)，在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)

品的深入學(xué)習(xí)，為更好的與客戶溝通打好基礎(chǔ)。

20_年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，

把握更多的業(yè)務(wù)技能，保持樂觀的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。下半年

我將在原有推廣基礎(chǔ)上，進(jìn)一步嘗試其他的推廣方法，從而

進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)營銷的工作效率和效益，進(jìn)一步提高自身的

閱歷水平，同時(shí)進(jìn)一步提升—品牌和實(shí)現(xiàn)一名—員工的自身

價(jià)值。

2023活動(dòng)營銷總結(jié)篇2

又到年底了，今年是接觸網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作的第三年。上

個(gè)星期六、星期天花時(shí)間整理了一下20—年、20_年、20_

年網(wǎng)絡(luò)客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。

雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增

長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、一年比—年

增加了將近5倍。一年寄樣次數(shù)比起一年增加了63%；—年

寄樣次數(shù)比09年增加了233沆看到這些數(shù)據(jù)，真是很高興！

即便是這樣，心里仍然堅(jiān)定了一個(gè)信念、堅(jiān)持用網(wǎng)絡(luò)推廣

加大產(chǎn)品的宣傳力度、使20_年網(wǎng)絡(luò)銷售的成果再上一個(gè)新

臺(tái)階。

根據(jù)幾年來的感悟、我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的最大

因素就是建立信任感。性價(jià)比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到

你、也能找到你的很多有優(yōu)勢(shì)的同行。異地客戶對(duì)于成交缺

乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶

來了便利的'同時(shí)、也制造了一些危機(jī)，受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客

戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩！

所以，我們?cè)谧隽藶榭蛻籼峁└咝史?wù)、高性價(jià)比產(chǎn)品

的同時(shí)、也要消除客戶與我們供給商之間的顧慮，讓客戶與

我們合作起來放心、快樂。

第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來贏得客戶的認(rèn)同

和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時(shí)，也要身體力行，用行

動(dòng)去證明自己的承諾。

華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行。我們繼續(xù)努力！

2023活動(dòng)營銷總結(jié)篇3

又到年底了，今年是接觸網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作的第三年。上

個(gè)星期六、星期天花時(shí)間整理了一下20—年、20_年、20_

年網(wǎng)絡(luò)客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。

雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增

長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、一年比—年

增加了將近5倍。一年寄樣次數(shù)比起一年增加了63%_年寄

樣次數(shù)比—年增加了233%?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興！（當(dāng)

然、小數(shù)字增加起來更容易也是一個(gè)原因、10變成20容易、

100變成200就需要花點(diǎn)時(shí)間精力了……）

即便是這樣，心里仍然堅(jiān)定了一個(gè)信念、堅(jiān)持用網(wǎng)絡(luò)推廣

加大產(chǎn)品的宣傳力度、使20_年網(wǎng)絡(luò)銷售的成果再上一個(gè)新

臺(tái)階。

根據(jù)幾年來的感悟、我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的最大

因素就是建立信任感。性價(jià)比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到

你、也能找到你的很多有優(yōu)勢(shì)的同行。異地客戶對(duì)于成交缺

乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們

帶來了便利的同時(shí)、也制造了一些危機(jī)，受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客

戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩！

所以，我們?cè)谧隽藶榭蛻籼峁└咝史?wù)、高性價(jià)比產(chǎn)品

的同時(shí)、也要消除客戶與我們供給商之間的顧慮，讓客戶與

我們合作起來放心、快樂。

第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來贏得客戶的認(rèn)同

和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時(shí)，也要身體力行，用行

動(dòng)去證明自己的承諾。

華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們繼續(xù)努力！

2023活動(dòng)營銷總結(jié)篇4

回顧20_年在局領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)的精心培育下和教

育下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，同事們的關(guān)心幫助下，我

通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，

都取得了長足的進(jìn)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作業(yè)績總結(jié)如下:

一、思想上，樂觀參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，遵守局

里的各項(xiàng)規(guī)章制度，政治上要求進(jìn)步，具有較高的政治覺悟。

工作上，本人能忠于職守，嚴(yán)于律已，工作勤懇，遵守局里

的各項(xiàng)規(guī)章制度，我在許多工作流程的細(xì)節(jié)上想點(diǎn)子、找方

法，在符合有關(guān)規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率，更

好地完成工作。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄

學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。我從沒有滿足于現(xiàn)狀，不但把握

和提高了金融知識(shí)，也有了一定的理論水平，并通過了郵政

營銷員的考試。學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的

業(yè)務(wù)知識(shí)融會(huì)到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。

二、今年取得成果：在做好本職工作的基礎(chǔ)上，以高度的

標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，參加崗位培訓(xùn)、考

試，不斷提高自身素養(yǎng)。

三、存在的主要問題：

一是學(xué)習(xí)不夠。新情況新問題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不

斷問世，面對(duì)嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，我有時(shí)缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺

性。

二是在工作較累的時(shí)候，有過松弛思想，這是自己政治素

養(yǎng)不高，也是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。

三是業(yè)務(wù)技能水平還是不夠嫻熟，需要繼續(xù)加強(qiáng)。

四、針對(duì)以上問題，我今后的努力方向是：

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素養(yǎng)。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉,

不能取代對(duì)提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對(duì)市場(chǎng)

經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)政策的

學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。

二是增強(qiáng)大局觀念，努力克服自己的偶爾消極情緒，提高

工作質(zhì)量和效率，樂觀協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)、同事們把工作做得更好。

三是除了要加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平外，作為郵政

員工，我更要不斷加強(qiáng)自己的郵政業(yè)務(wù)技能水平，這樣才能

在各項(xiàng)工作中得心應(yīng)手，高效的完成工作任務(wù)。

在今后的工作中，我將努力把自己培育成一個(gè)愛崗敬業(yè)、

素養(yǎng)高、適應(yīng)性強(qiáng)、有獨(dú)立能力、布滿朝氣、富有理想的復(fù)

合型人才。人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)在將來前進(jìn)的道路上，我將

靠著自己對(duì)郵政事業(yè)的激情和熱忱，為我熱愛的郵局繼續(xù)奉

獻(xiàn)我的熱血、才智和青春

2023活動(dòng)營銷總結(jié)篇5

光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依

惜別了緊張，勞碌的20_年，滿懷熱忱和期待的迎來了光明

燦爛，布滿希望和激情的20_年。

一轉(zhuǎn)眼，來到平安門分公司也快半年了，回顧這一年來的

工作，心里頗有幾分感慨，在過去的這5個(gè)多月來，首先我

要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個(gè)進(jìn)展

的平臺(tái)和專心培育感謝歐經(jīng)理給予工作上的激勵(lì)和督促，在

二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識(shí)

和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)進(jìn)展邁出了第一步。

其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃舷嗷ゼ?lì)和

協(xié)作，他們?nèi)咳硕加兄档梦覍W(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)

到不少知識(shí)，讓自己更加成熟。5個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模

式進(jìn)行磨合，我為自己能成為—公司的一名營銷人員深感榮

幸和自豪。我也更加熟悉到了，一個(gè)營銷人員的知識(shí)面，社

交能力和商務(wù)談判技巧決定了營銷人員的營銷能力。

這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個(gè)省出差。不同的

區(qū)域、不同的營銷情況，經(jīng)過這兩個(gè)省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)

平安門的市場(chǎng)不太樂觀，尤其是近段時(shí)間、就好比貴州，5

月份之前的營銷額都是排名第一的，而后、10月份的營銷額

還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理、我

的責(zé)任很大。但相對(duì)于其他省、貴州還是很有潛力的、影響

力大，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣營銷額這么大差別、存在一些客觀

因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：

1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。

在我們業(yè)務(wù)員營銷過程中，對(duì)經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)

量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動(dòng)心了，下幾套樣板。樣板

回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不

平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個(gè)樣板的的利

潤，而沒有回頭單。就做死了一個(gè)客戶，做死客戶容易、開

發(fā)客戶難啊。

但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，

質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會(huì)有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”

死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個(gè)客戶，久而久之，小問題變

成大問題。

我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個(gè)部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)

廠長的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。2

個(gè)部門相互牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會(huì)大大削減。

2、售后服務(wù)。

在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是

經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的

答復(fù)。經(jīng)銷商肯定是遇到了自己解決不定的事情才會(huì)為得不

到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里

跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而

退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又

不能按時(shí)。這樣經(jīng)銷商就對(duì)我們有點(diǎn)心寒。

我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時(shí)候經(jīng)銷商

個(gè)人解決不了的時(shí)候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款

不超過長期定金時(shí)可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的

日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務(wù)做到

位。

3、新奇的產(chǎn)品。

公司要進(jìn)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針

對(duì)的市場(chǎng)，是國內(nèi)中高檔市場(chǎng)。在許多建材市場(chǎng)里的中高檔

產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說平

安門在中高檔市場(chǎng)的位置很尷尬，也是大品牌，可說實(shí)話在

當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒T市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我平安門的確

有很多不如一些小廠家的門。

平安門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司

應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和討論更高更深的技術(shù)。開發(fā)市場(chǎng)

上沒有的產(chǎn)品，占據(jù)市場(chǎng)，乃至壟斷。

企業(yè)要進(jìn)展，就要有創(chuàng)新?！驹诒娢活I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走

到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不

才，為公司提幾點(diǎn)意見、希望能對(duì)公司有點(diǎn)幫助。

1、出臺(tái)一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法

首先、出臺(tái)“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對(duì)

業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)

的工作內(nèi)容也作出詳細(xì)的要求。

其次、出臺(tái)“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法

在對(duì)營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對(duì)出差、開發(fā)客戶、

下單、優(yōu)待、市場(chǎng)規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細(xì)化，做到

“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)工

第三，形成“總結(jié)問題，提高自己”的日、周一機(jī)制。每

日早晚到部門集中簡潔分布工作，每周六下午召開例會(huì)，準(zhǔn)

時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重業(yè)務(wù)人員

的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。

2、確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率

目前，營銷部所暢銷的市場(chǎng)有廣西、江西、湖南、貴州等。

我們因根據(jù)其客戶帶來的利潤和對(duì)公司的忠誠度，制定相應(yīng)

的營銷政策如促銷、返利等。而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫

存，確保經(jīng)銷商能隨時(shí)買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時(shí)間拖延影

響客戶的交貨期所造成的損失。

3、產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場(chǎng)走。

現(xiàn)在的國內(nèi)市場(chǎng)上、門業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新奇的款式、花樣百

出的花形，陸間續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場(chǎng)上?，F(xiàn)我平安門公司共有

19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款

式在市場(chǎng)上早已淘汰，或過時(shí)。消費(fèi)者更追求與壓花面積大，

跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前L013大鎖，

在市場(chǎng)上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很一般了，很多

浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們門這么響的品牌、這

么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一

來我們的賣點(diǎn)哪里算賣點(diǎn)呢？

公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、

才有不斷的銷路，鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木

門進(jìn)展的時(shí)候、市場(chǎng)上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到

今日這一步。我們平安門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟

著市場(chǎng)的步伐走，而是市場(chǎng)跟著我們的產(chǎn)品走。

新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對(duì)明年的工作

從以下幾個(gè)方面開展。

一、產(chǎn)品知識(shí)方面：要加強(qiáng)熟悉平安門的生產(chǎn)工藝和材料

特點(diǎn)，規(guī)格型號(hào)（包括鋼板和產(chǎn)品等），生產(chǎn)周期，付貨時(shí)間，

了解平安門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識(shí)了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)

品的有關(guān)情況。

二、客戶需求方面：了解平安門經(jīng)銷商（包括潛在客戶）消

費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

三、市場(chǎng)知識(shí)方面：了解平安門市場(chǎng)的動(dòng)向和變化，經(jīng)銷

商的營銷情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場(chǎng)分析。

四、專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解平安門有關(guān)的其他方面的

工藝技術(shù)知識(shí)，便利能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)

范疇的溝通。了解不同平安門廠家在新的一年里的設(shè)計(jì)思維,

以便跟著市場(chǎng)創(chuàng)新的步伐走。

五、服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)、細(xì)心、

專心、迅速地處理客戶的需求，有效運(yùn)用身體語言（包括姿

態(tài)語言、動(dòng)作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

六、出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)

初步的對(duì)這些區(qū)域作明年的計(jì)劃。

1、貴州省：貴州這個(gè)省是我區(qū)域最好的一個(gè)省份、也是

全部片區(qū)里較有實(shí)力的一個(gè)地方。明年我將把重點(diǎn)放在貴州、

貴州現(xiàn)在的營銷額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪,

督促經(jīng)銷商把平安門重視起來。在每個(gè)地級(jí)市要有個(gè)平安門

經(jīng)銷商或者總代理。

2、河南?。汉幽线@個(gè)地方潛在的市場(chǎng)還是很豐富的，只

是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業(yè)務(wù)，閱歷

不足，全部河南今年也沒什么成果。在河南走了一圈后，精

神收獲頗豐。今年公司開發(fā)了幾款工程門，再加上自己的努

力，信任平安門在河南會(huì)有所地位的。

3、吉林：吉林這個(gè)省比較偏遠(yuǎn)、所以到目前為止連一家

平安門也沒有，只有幾十家鋼木門。明年我將在鋼木門客戶

中找個(gè)較有實(shí)力的做平安門省代理、