創(chuàng)業(yè)機(jī)會開發(fā)與識別

創(chuàng)業(yè)機(jī)會開發(fā)與識別1第一頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會--創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自哪里--如何識別和開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會2第二頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜3第三頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日好利來：如何靠愛心賺大錢好利來企業(yè)創(chuàng)建于1992年9月，現(xiàn)為擁有上億元固定資產(chǎn)，七千多名員工，及北京好利來企業(yè)投資管理有限公司、北京好利來工貿(mào)有限公司、北京好利來商貿(mào)有限公司等三家控股公司的大型食品專營連鎖企業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)始人及現(xiàn)任CEO為著名攝影人羅紅。4第四頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日“送禮就送腦白金”

巨人史玉柱創(chuàng)業(yè)史：成功不是靠忽悠5第五頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義、分類和來源

有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機(jī)會，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵作用，先識別出現(xiàn)實問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會都很難識別。機(jī)會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會識別的科學(xué)規(guī)律！6第六頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時性

創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。

7第七頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日彼得F·德魯克關(guān)于創(chuàng)新機(jī)會來源的觀點任何使現(xiàn)有資源的財富創(chuàng)造潛力發(fā)生改變的行為，都可稱為創(chuàng)新。意想不到的事情(TheUnexpected)意想不到的成功，意想不到的失敗，意想不到的事件和外部變化管理人員習(xí)慣于關(guān)注問題，卻不去深究那些比預(yù)期干得更出色的方面精心設(shè)計、審慎計劃、嚴(yán)密實施的情況下遭受的失敗問題討論：由于老齡化和計劃生意，中國可能存在的新商業(yè)機(jī)會有哪些？不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象(Incongruities)實際情況與人們的主觀判斷或通常認(rèn)識不一致事物發(fā)展過程中內(nèi)部節(jié)奏或邏輯上的不協(xié)調(diào)問題討論：開設(shè)網(wǎng)上購物商店有什么新的賣點，開辦“114在線”有無賺頭？過程需要(ProcessNeed)過程中存在“薄弱環(huán)節(jié)”或“缺失環(huán)節(jié)”，處于過程中的人們都知道過程的需要到底是什么？8第八頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日3.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會，其特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機(jī)，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機(jī)，在現(xiàn)實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機(jī)會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。9第九頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日3.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源

問題型機(jī)會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會。趨勢型機(jī)會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機(jī)會。組合型機(jī)會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度識別型機(jī)會是指市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識機(jī)會。發(fā)現(xiàn)型機(jī)會則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會發(fā)掘。創(chuàng)造型機(jī)會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機(jī)會。

10第十頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日不同類型機(jī)會的的識別問題創(chuàng)造型發(fā)現(xiàn)型發(fā)現(xiàn)型識別型新舊舊新手段目的11第十一頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日3.1.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源

變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要來源，沒有變 化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會技術(shù)變革政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革請討論：我國改革開放以來，創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源和類型是否發(fā)生了變化，如果是，發(fā)生了什么樣的變化？

12第十二頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日創(chuàng)業(yè)機(jī)會變化：有人將我國從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中的“發(fā)財”分為四個輪次。

第一輪次發(fā)政策財，天上掉餡餅；

第二輪次發(fā)關(guān)系財，幕后抱餡餅；

第三輪次發(fā)技術(shù)財，自己造餡餅；

第四輪次發(fā)戰(zhàn)略財，小餅變大餅。13第十三頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)的變化(Changesin

IndustryandMarketStructure)市場和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在臨近變化時是非常脆弱的——

國退民進(jìn)，產(chǎn)業(yè)開放產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)何時改變？產(chǎn)業(yè)快速成長階段——中國服務(wù)產(chǎn)業(yè)原本分離的技術(shù)得到綜合—3C的實施產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式變化——連鎖超市討論：找到好的行業(yè)就一定能贏利？在不好的行業(yè)中經(jīng)營必困難？只有夕陽行業(yè)絕無夕陽企業(yè)？14第十四頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日外部環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

——如何選擇長期高收益行業(yè)機(jī)會？俗語“三百六十行，行行出狀元”

“行業(yè)”（Industry,產(chǎn)業(yè)）泛指所提供的產(chǎn)品或服務(wù)類似而競相滿足同類顧客需要的企業(yè)群體。

共有多少行？360行夠么？15第十五頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日中國國家技術(shù)監(jiān)督局以1988年的《國際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類》（ISIC）為參照，將行業(yè)按門類、大類、中類和小類分類，分別對應(yīng)于一到四位數(shù)代碼的分類方法，并于1995年開始實施《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼，GB/T4754-94》新標(biāo)準(zhǔn)。按照我國的分類體系，在中類，洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)器同屬于日用電器制造業(yè)。但在小類他們屬于不同的行業(yè)。16第十六頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼表

406日用電器制造業(yè)

4061 洗衣機(jī)制造業(yè) 4062 吸塵器制造業(yè) 4063 電冰箱制造業(yè) 4064 電風(fēng)扇制造業(yè) 4065 空調(diào)器制造業(yè) 4066 排油煙機(jī)制造業(yè) 4069 其他日用電器制造業(yè)

417 日用電子器具制造業(yè)

4171 電視機(jī)、錄像機(jī)、攝像機(jī)制造業(yè) 4172 收音機(jī)、錄音機(jī)制造業(yè) 4173 電子計算器制造業(yè)17第十七頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日行業(yè)特征要素行業(yè)生產(chǎn)能力、利潤、市場規(guī)模及增長會影響新創(chuàng)業(yè)者。進(jìn)入與退出障礙會影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場地位及其盈利水平?？v向整合程度及規(guī)模經(jīng)濟(jì)性會影響各創(chuàng)業(yè)企業(yè)相對成本。技術(shù)變革加速會增加經(jīng)營風(fēng)險性、對先占優(yōu)勢產(chǎn)生侵蝕。顧客認(rèn)知價值及需求偏好變化會導(dǎo)致市場競爭格局改變。產(chǎn)品、工藝、營銷創(chuàng)新改變需求、生產(chǎn)成本、市場經(jīng)營。政府法規(guī)與調(diào)控政策變化會影響行業(yè)結(jié)構(gòu)、機(jī)會與風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者首要考慮衡量的是“行業(yè)壁壘”18第十八頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日

穩(wěn)定低收益e.g.服裝店等二、外部環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

——如何選擇長期高收益行業(yè)機(jī)會？風(fēng)險低收益e.g.代理經(jīng)銷商等

穩(wěn)定高收益e.g.汽車4S專賣店低進(jìn)入障礙高低退出壁壘高行業(yè)取向分析：行業(yè)壁壘與企業(yè)盈利關(guān)系

風(fēng)險高收益e.g.兩電（電力、電信）一草（煙草）等1.2.3.4.高收益持續(xù)性：獲利能力資本化必然導(dǎo)致收益平均化19第十九頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日

社會文化要素經(jīng)濟(jì)要素政治要素技術(shù)要素行業(yè)環(huán)境企業(yè)內(nèi)部環(huán)境外部宏觀環(huán)境20第二十頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日大專辯論賽的辯題：“順境有利于成長”

Versus“逆境更有利于成長”

產(chǎn)業(yè)環(huán)境企業(yè)個體環(huán)境好好差差21第二十一頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日典型的如：

中國推行的計劃生育政策——

考慮保險市場；中國女權(quán)主義者倡導(dǎo)“男女退休年齡趨同”；中國城市老齡化趨勢以及“4-2-1”家庭結(jié)構(gòu)的強化；中國受教育程度人口比重的急劇上升和需求；中國獨生子女需求狀況的新特點。人口變動(Demographics)

人口規(guī)模，年齡結(jié)構(gòu)，性別，組成成分，就業(yè)情況，教育程度，收入水平22第二十二頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日觀念轉(zhuǎn)變(ChangesinPerception)1.LeviStrauss看到舊金山的淘金熱背后的機(jī)會是——？？

2.非洲人不穿鞋的事實背后的機(jī)會是——

有市場？無市場3.如何把梳子賣給和尚？23第二十三頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識的四類主要因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主要來源，與強關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價和闡述。24第二十四頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機(jī)會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會。認(rèn)知因素。機(jī)會識別可能是一項先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機(jī)會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會更警覺。

25第二十五頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認(rèn)知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別過程26第二十六頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的比較與評估

創(chuàng)業(yè)機(jī)會多多，特別是轉(zhuǎn)型中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會多多，但必須經(jīng)過認(rèn)真的比較和科學(xué)的評估。

一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會必須滿足以下幾個條件：它必須代表一種渴望的未來狀態(tài)它必須是可以實現(xiàn)的它必須處在一個持續(xù)放大的機(jī)會窗之下27第二十七頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日創(chuàng)業(yè)機(jī)會容量的比較和評估市場規(guī)模成長率持續(xù)時間產(chǎn)品或服務(wù)市場的滲透率和占有率滲透系數(shù)高，占有率大于20%，機(jī)會較大創(chuàng)業(yè)機(jī)會的生命周期，以及當(dāng)前處在的生命周期的階段關(guān)鍵是搞清成本有沒有優(yōu)勢、離未來成熟距離還有多遠(yuǎn)！28第二十八頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日注意不要進(jìn)入行業(yè)集中度、進(jìn)入壁壘較高的區(qū)域。市場集中度業(yè)績經(jīng)營業(yè)績與集中度之間的關(guān)系圖100%0%29第二十九頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日創(chuàng)業(yè)機(jī)會獲利性的評估準(zhǔn)則一個好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會必須符合下述財務(wù)特征：在明確定義的細(xì)分市場上，在最初幾年中，銷售額可以持續(xù)成長，稅后利潤大于15%顧客需求是重復(fù)發(fā)生的；存在學(xué)習(xí)經(jīng)驗曲線效應(yīng)，成本持續(xù)可控；最遲三年內(nèi)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的現(xiàn)金流和收益達(dá)到盈虧平衡，并可以支持企業(yè)的成長；企業(yè)具有戰(zhàn)略性價值，容易退出。30第三十頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、致命缺陷問題、個人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標(biāo)。行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。31第三十一頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架：經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。32第三十二頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護(hù)。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊。33第三十三頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架：管理團(tuán)隊、致命缺陷與個人標(biāo)準(zhǔn)管理團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個人標(biāo)準(zhǔn)個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。34第三十四頁，共三十八頁，編輯于2023年，星期日評價