版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
我愛阿膠集團江射返宜煉認(rèn)朽陳菌擬定蛾人:帶王家期春撒俊畫旅修紋者抹賠公春司扎:東避阿阿報膠雹底勉喪刪慨分培躺日管期暮:2殿00堵3-嗓8-踏30陽目毅謊撕錄TOC猜1狼概述芹1指1.嚇1略概述侍1壓1.漿2柄主要胖影響餐5員1.轟3漁公司僑理念司5悔1.喪4泉組織躬結(jié)構(gòu)貨5慘2早外部亦因素俘6尖2.預(yù)1淋目標(biāo)制市場繭的經(jīng)愿濟分證析樂6醉2.覽2緒目標(biāo)薄市場盆的政芬治分奉析系7欠2.琴3僻目標(biāo)仰市場距的社澤會分勞析胡7牽3壓產(chǎn)品捕組合俯7剛3.氏1踩AB芹C陡公司壓產(chǎn)品撈組合勤7藥3.腹2代產(chǎn)品心類別火8肢3.屯3禁每個炎產(chǎn)品剪類別動的一駛般策鳥略糊9道3.督4炮當(dāng)前厭產(chǎn)品栗組合珍的生搭命周腸期纖10冷3.難5妄每個距產(chǎn)品灶線的撫外部敵因素景11盡3.崗6姿目前邁每個郊產(chǎn)品源的供擔(dān)貨商崇情況尸12蜂4膀市場英分析賴13嶺4.是1紹總市岔場血13倦4.榜2物市場雅占有棉率蒸14呆4.應(yīng)3牢市場劫潛力闖15挺5吹用戶狗分析掉15鋤5.骨1鏟當(dāng)前回商業(yè)脅用戶歪15寨5.收2希當(dāng)前飼個人并客戶圍統(tǒng)計再16等5.散3棗客戶留心理醋17朵5.笛4桶客戶暑對當(dāng)料前產(chǎn)缸品組腹合的拖評價碼19狠6乞競爭堅分析絮20勇6.鞠1停當(dāng)前刑產(chǎn)品欺組合宜的競鈔爭地電位哄20屈6.煙2蹄競爭錢產(chǎn)品惱比較貓21倉6.雹3鴉競爭漆的營悅銷策刪略吳21顛7眉價格膊22色7.丈1閑當(dāng)前衰產(chǎn)品喜組合已價格昆分析獸22唇7.惠2就戰(zhàn)略計性產(chǎn)殼品與攤同類濟競爭榮產(chǎn)品圣價格晴分析鑼23屑8錦分銷虎23興8.煌1顯分銷角目標(biāo)吐23肉8.承2剖分銷覺策略際23顆8.走3眼舊的綠分銷止渠道拾分析端23驅(qū)8.搖4斥調(diào)整練分銷洽目標(biāo)挖24仇8.潑5移調(diào)整喉分銷族策略雁25代9如人員枕分析低25令9.商1訴營銷添人員撫數(shù)節(jié)25躺9.刮2殲銷售漿分析虛25積9.肯3柿銷售脾人員白分析跡26艘9.沉4恭非銷繭售人牌員分劣析概26仰9.曉5機營銷哥人員肢費用件分析授27遭9.箱6險人力僵資源旺發(fā)展鹿規(guī)劃等27塌10晶渣市場虜調(diào)查米28郊10駕.1予利營銷雕研究粉的目腸標(biāo)和奇策略骨28略10熱.2秤董今年裳的市矩場調(diào)疾查計爸劃異28蓄10商.3森回今年巡市場疼調(diào)查敘效果皮29繳11雅理廣告梢與促服銷辟29油11蝕.1怕倡目標(biāo)幅與策欲略潤29籠11腎.2借款廣告創(chuàng)代理扔信息英30償11旅.3鐵妨廣告羊費用貍分析眨30到11幼.4纏鑰今年尋的廣這告效走果快30式11款.5懶凈考慮沫采取袋的措廊施屑30型12棒遲優(yōu)勢書與弱階點伏30島12股.1開參優(yōu)勢測與弱撓點背30獅12購.2近同問題可與可服能性約31峰13穩(wěn)孤結(jié)論施32分13幫.1夜懶結(jié)論懷32瞞1壞概述怨1.啄1毫概述貓{鼠沒有丑Ex宵ce慨l淡的情攝況下漆使用礦下表襖填入訓(xùn)數(shù)據(jù)藝}撫概述赴20參0_蹄年媽今年鄰20爭0_沖年跌20蠟0_扇年拐一般礎(chǔ)信息頃員工幸數(shù)量填營銷殃人員需數(shù)遮銷售屈人員揀數(shù)嘗市場謝大小禿(流計通)穗市場勻大小同(量晴)廳市場撒增長紋率僅%表市場霧份額扣%抹用戶脆數(shù)搬競爭烏對手遍數(shù)量夜現(xiàn)有勿產(chǎn)品蘇數(shù)隸新產(chǎn)膨品數(shù)皇淘汰寒產(chǎn)品肯數(shù)惹財務(wù)住數(shù)據(jù)蜜總毛才利潤棕總凈群利潤及{棟有猶Ex毫ce柴l我可以值雙擊百下表估打開料可計態(tài)算的輕表格滅}變1.比2仇主要跌影響昨內(nèi)部者發(fā)展掉[琴通過怨未來坡的培賭訓(xùn),叛營銷序人員衣將騎……描……沈]究[模由于荒產(chǎn)品孕發(fā)展循AB霉C育能夠們進入魄新的疊市場絨和市袋場領(lǐng)碗域替]漢[鎖胡在未扣來未年內(nèi)沃通過紐擴大欠投資緊者,框建立枕AB墊C犁公司鵝強大軌的財英政實禾力渡]遵[聚..怎.]率外部爐因素皮選擇腥的政茶策浮1.垂3攀公司察理念指商業(yè)傻理念屢[蒼任務(wù)負(fù)]股東稿為進凡一步之激勵侮AB庫C支公司資的股轎東,勉我們動拿出燦一年孤的辰%勿的股常息用興于回嘗報給玻股東用戶練員工抱(全工體)社會梳1.困4罪組織到結(jié)構(gòu)眨在社AB嫩C俱公司動市場憲行為難是集政中鄭/倚分散懶管理掀的。俱由市放場的鴉一個艇點可承以看鼻到我薪們的草管理摟結(jié)構(gòu)胞我們蘇選擇兆一種釘向營鍛銷主維管報失告的腰集中后式的享營銷桑部門狐。營致銷主罷管必渡須富徐有經(jīng)姨驗,你他溝/汁她對章市場鵲計劃志與職橡責(zé)劃漆分負(fù)獵責(zé)。紛一個棋銷售攔經(jīng)理瘋負(fù)責(zé)缺銷售底部門獎,一轎個廣河告經(jīng)呈理負(fù)亞責(zé)廣掘告及夢市場暢推廣故部門惠。各飲產(chǎn)品口組由寨產(chǎn)品破經(jīng)理生和之/耕或地裙區(qū)經(jīng)希理負(fù)仰責(zé)并離向銷碌售經(jīng)移理報暮告。鐮市場椅計劃推每年鑄由營墾銷主械管認(rèn)貫真擬尚定。走為此偶要求揚全年魔各季喂度均泄需向追各部存門收織集市世場數(shù)肯據(jù)。勿計劃誠[椅新繁]涂需與易主管常討論棒并經(jīng)亮其同婆意后娃方可助確定些完成扛。飼[述每周閣/芽每月考要召晚開各魯種層袖次的扛經(jīng)理秒會議菠討論商和收竄集各滲種結(jié)乘果、基過程商并形還成報滾告,為主管讓要收鋤集整略理這反些周慘/筍月報到]舌2生外部號因素眠2.駐1功目標(biāo)暫市場紀(jì)的經(jīng)慰濟分險析核主要悠市場竹環(huán)境沾失業(yè)劈人數(shù)掃購買友力臭教育辛情況填銀行造行為防破產(chǎn)泰狀況牙通貨棟膨脹招(斜結(jié)論扎1)圓由于喚預(yù)期巨的股發(fā)展嬸我們?yōu)V……虎…夜.部由于合預(yù)期糾的統(tǒng)惡化紡我們攜…踏….殊.顏2.藝2性目標(biāo)和市場親的政美治分科析帆政治牢因素及立法希經(jīng)濟雀個人栽主義小規(guī)章咬(越結(jié)論掠2婆)堅AB層C再因鑰的政廈治因庸素將秒不得愧不改岸變市鍋場策盼略,肚如敞[提將不冤利因死素降油低到描最小御]盾2.平3滴目標(biāo)承市場臭的社禾會分河析感社會蒙因素既眾多努的退挺休人氏口下眾多純的生返病人悉口吉…膚(委結(jié)論摔3旺)龍因為網(wǎng)…森3誘產(chǎn)品倍組合隔3.插1竊AB汗C公奧司產(chǎn)污品組鍛合源目前置AB怪C似公司幻的產(chǎn)點品組利合是階深的店/呼淺的指和小按的游/洲大的般。選槳擇這區(qū)個組培合的在原因渡如下檢:=1\*GB2改⑴想.飄由競撕爭形抓勢決溝定這浮樣組嘆合=2\*GB2栗⑵籮.盯為降席低產(chǎn)桶品運召輸成紙本=3\*GB2瞇⑶退.溫產(chǎn)品溝需求偶足夠星/服非常鎖大=4\*GB2播⑷腥.機營銷鄉(xiāng)可以敢用于敏同類冤的橋/肉不同伯類的脂產(chǎn)品=5\*GB2茅⑸美.求客戶綿特殊捷化田/背多樣謙化需決求鉛.踏產(chǎn)品悄線蔬1.津擊..破..梢..黃..陪..容..被..免..先..斜..梁..橋..尋..垂..賞.混..撈..瓜..姻.…………紐產(chǎn)品魔線渾2.鑼委..扎..曬..美..牛..飾..愿..稼..油..攏..證..苦..號..斗..士.可..錦..即..駝.沉..獄..汗..桿.額3.煙2捕產(chǎn)品環(huán)類別掙下表而可以綢看到眨當(dāng)前爛每個論產(chǎn)品斗線和暑每個詢產(chǎn)品惹組合恭與其怨銷售牽額、撲銷售涌額增詞長及密毛利雪潤(但GP瞞M幕)增磨長的交關(guān)系堅。犁產(chǎn)品杯線幣銷售監(jiān)額妻實現(xiàn)夫銷售貫額餡計劃妹銷售鞋額棍增長蒜GP地M肉實現(xiàn)覽GP受M燕計劃覆GP愛M娛增長售{勤產(chǎn)品吸線史1松}躺產(chǎn)品裳1哲產(chǎn)品銜2拴{緞產(chǎn)品張線國2架}清產(chǎn)品榆1員產(chǎn)品駐2粗..卡..恭..宿..憤..園..換..帽.宋產(chǎn)品許1旦產(chǎn)品蠅2疾產(chǎn)品謀3欺(沖結(jié)論呀4潑)切產(chǎn)品撥線尚1清:固..軌..柔..虛..過..斗..聰..影..盤..汁..沿..愧達到懶/姓沒有害達到濤計劃萌的銷藝售額漲。銷消售額柔增長善%耽,或厚高于鉛/規(guī)低于知計劃姜%據(jù)。毛瓣利潤批高于昂/猛低于吐預(yù)期沖革%檢,這浪主要禁歸因軋于購革買價柏格比哀較高民/辣低,尋銷售態(tài)費用鍛比較田高躍/揮低,洞產(chǎn)品介性能貴增強倆/扛減低的,主伸要產(chǎn)重品的白市場沿容量澇增加壘/定減少材.聯(lián)…坦產(chǎn)品控線液2:虎凳..管..耕..愧..勞..茄..羽..包..濾..吉..窗..芽達到傘/塌沒有宅達到導(dǎo)計劃列的銷庭售額鄙。銷飾售額慕增長淺%婦,或擾高于栗/委低于財計劃霉%督。毛閃利潤膠高于否/懸低于慰預(yù)期辟巡%簽,這酒主要濾歸因插于購嘆買價止格比擁較高哥/印低,他銷售獎費用觸比較華高梁/裂低,介產(chǎn)品膝性能溉增強衫/喇減低濫,主探要產(chǎn)澆品的省市場桃容量歷增加柔/怠減少鄉(xiāng).荒…脖產(chǎn)品協(xié)線揮3:遙營..喘..罩..鹽..筒..譜..養(yǎng)..求..織…暢..強達到酒/烘沒有憤達到絹計劃遼的銷圖售額安。銷榨售額困增長法%抹,或反高于哄/盤低于藝計劃走%燃。毛拔利潤革高于漢/曲低于傭預(yù)期殃彎%劍,這泳主要略歸因遺于購持買價丸格比歐較高碗/陰低,錫銷售思費用蛙比較文高子/黃低,餃產(chǎn)品舍性能慈增強營/式減低榨,主股要產(chǎn)矮品的盾市場蟲容量疼增加進/跟減少據(jù).憐…荒當(dāng)前章產(chǎn)品驗可以織按增夏長率岔和市書場占型有率數(shù)分為愚四類露。剖A蓋類產(chǎn)局品為聚“后奶牛箏產(chǎn)品密”慕(低仿增長三,高鼻市場繼占有尸率)棉,逼B胸類產(chǎn)像品是尿“氧明星傍產(chǎn)品繡”闊(高君增長賣,高缺市場音占有琴率)寨,晝C先類產(chǎn)泊品是逮“斯問題慌產(chǎn)品岡”供(高未增長系,低驚市場駛占有酒率)卷和鑼D哄類產(chǎn)最品(歐低增婦長,孫低市洪場占懲有率貢)。其產(chǎn)品規(guī)線別增長棵低蓋增長素高削市場孟占有頂率低術(shù)市場飽占有傳率即高系產(chǎn)品咱類別見A/資B/沈C/性D俗{參產(chǎn)品定線腔1假}若X振X棒D獵產(chǎn)品辨1弱X遺X復(fù)D敏產(chǎn)品喘2藏X瘋X寬B質(zhì){管產(chǎn)品營線沖2敵}漢X撕X堵C胞產(chǎn)品咐1顧X面X董B忘產(chǎn)品土2仍X互X筒C跌..梅..雨..蝴..耀..裳..悶..源.滔…俗X賓X夏B便產(chǎn)品賢1敢X窯X預(yù)A賣產(chǎn)品面2暑X拼X紙C奧產(chǎn)品哪3劈X予X湯A貫3.股3帶每個釋產(chǎn)品渣類別盒的一六般策多略匹AB功C葬公司沖對備A舌或礙B類類產(chǎn)移品保鐮持庫需存,講如果司服務(wù)猾對象昨是大譜量用析戶或虜穩(wěn)定異的客咐戶,饞“楚問題甜”慧產(chǎn)品驗(污C壘類產(chǎn)化品)梢和淘味汰產(chǎn)撤品(江D衰類產(chǎn)燥品)泊也可童以保樂持在禽產(chǎn)品吩組合格中。哪(爐結(jié)論戀5丙)泥A化類產(chǎn)抵品晴必須炎保持色市場兆占有離率。瞎進行役少量挑的投罩入,桂如果虜使產(chǎn)先品在骨市場慈上有周優(yōu)勢軋就必給須考逗慮產(chǎn)訊品革像新或今產(chǎn)品碑發(fā)展筍。拳B會類產(chǎn)泉品重必須款保持雅高的膝市場共占有矮率,互為穩(wěn)吐定增里長必遠須進未行投滔入,亡使產(chǎn)雷品進輩入彩A謊類產(chǎn)港品。笨C息類產(chǎn)勒品軟開始鎖虧損敢,通厚過促售銷爭冠取進左入擾B更類產(chǎn)鄙品,掉否則煉會跌夾落入宅D許類產(chǎn)挖品。顯D尤類產(chǎn)監(jiān)品貧如果買沒有饒?zhí)厥獗男枥钜?,尿這些準(zhǔn)產(chǎn)品侄需要泛被淘帳汰。洲3.統(tǒng)4膚當(dāng)前疑產(chǎn)品冠組合稅的生層命周疾期橡產(chǎn)品彎線哀導(dǎo)入談階段博增長茶階段叼收獲灘階段貨衰退候階段排{桃產(chǎn)品鹿線次1黃}妨X習(xí)產(chǎn)品墊1提X犯產(chǎn)品竹2躍X面..寶..配..垂..勵..襲..焦..攔..藝..橫X插產(chǎn)品旗1蠻X樸產(chǎn)品淹2壁X鉗..燦..瞧..迫..灰..波..巷..舒..運..運X與產(chǎn)品琴1氣X羽產(chǎn)品蜓2殿X鍋產(chǎn)品仗3管X犬(苦結(jié)論或6浩)該我們紋可以鴨得出雜如下躁結(jié)論普:微在導(dǎo)嬌入期布有足姑夠的季/貢太多牽的會/政太少伏的產(chǎn)和品。佳在增洞長期沖有足減夠的援/捐太多編的諒/企太少棟的產(chǎn)謹(jǐn)品。顆在收聾獲期砍有足依夠的查/報太多光的基/縮太少等的產(chǎn)助品。紋在衰俊退期負(fù)有足斃夠的溫/削太多凳的太介少的光產(chǎn)品浙。嚇每個厲產(chǎn)品散線或殼產(chǎn)品翁的增蔑長目蠢標(biāo)由催其所夸處的碌時期刻決定刷,辨AB典C傷針對鍵產(chǎn)品滲的策益略如乞下:鎖導(dǎo)入孫期后:做更廣告隊、公友共關(guān)土系和達促銷漫。我蘭們準(zhǔn)辟備了艦廣告木和促鏈銷預(yù)懶算的宅%們作為桶投入額。歌增長秘期測:促歷銷和閥人員心銷售困。我青們準(zhǔn)權(quán)備了吐這些綠產(chǎn)品惑(線曾)預(yù)未算的醉%界作為碎投入懶。劈收獲廳期磚:廣堵告與漏促銷勤。我在們將館使用咸這些拖產(chǎn)品布預(yù)算癢的夸%占作為款投入相。便衰退嘴期秧:促錫銷。鼓我們礎(chǔ)僅用竿這些錯產(chǎn)品仇廣告異和促昂銷預(yù)五算的淹%適作為況費用代。猜目前練每個略時期抹的毛挑利潤吳產(chǎn)品盯在導(dǎo)頓入期謀是的羅毛利重潤占呢總毛伏利潤幼的蓮%殃,當(dāng)響產(chǎn)品否進入告增長岡期時捕占鳥%騰,產(chǎn)督品在片收獲懼期時駐的毛嘆利潤坊占總攝毛利某潤的約%殿,當(dāng)涂產(chǎn)品包進入啊衰退狼期時炎占有%隔?;?.憲5兵每個錄產(chǎn)品遼線的禾外部嚇因素戚產(chǎn)品奔線慣客戶著被動摧的級/段染主動灑的艘競爭里對手智沒有磚/莊滴一些蛋/撐很多睜技術(shù)測穩(wěn)定枕/兼捏不穩(wěn)接定犬產(chǎn)品斥發(fā)展情不發(fā)朗展依/株喚發(fā)展棍{傅產(chǎn)品馬線域1匹}查產(chǎn)品判1慕產(chǎn)品憂2翼..換..痛..猾..茶..競..片..郵..牽..裹..蔑..媽產(chǎn)品我1更產(chǎn)品炒2臂..郵..童..摧..敲..盾..悅..似..萬…療..間產(chǎn)品址1托產(chǎn)品旋2亦產(chǎn)品飽3逢(率結(jié)論兇7通)鉛這些孟因素?fù)p決定標(biāo)了下扭面的衣措施暑:漲產(chǎn)品齒線裂客戶離競爭揪對手妄技術(shù)適產(chǎn)品白發(fā)展蜓{敢產(chǎn)品董線換1薦}壁..惑..跌..式..敬..濃..棉..床..童..種..弱..廢..經(jīng)..常..梨..忠..裝..秀..搶..汁…下..亡AB最C滑公司趨時刻瞎準(zhǔn)備筋應(yīng)付追一切傾外部糠影響鞋,如小:原唐料缺稿乏(膝可以破及早乏增加系庫存郊),趟突然舟的利吹率增濤高,誘價格痕戰(zhàn)升嚇溫和漆市場弊飽和殿,強端大的漂競爭棉對手溫進入淋現(xiàn)存許市場恭威脅漠AB不C窩公司覽產(chǎn)品隱和服醋務(wù)的峰用戶安忠誠屬度。途[外預(yù)期叫AB患C冠公司復(fù)的市澡場在云未來似年內(nèi)顆不會新/原趨于營飽和獻]蘭{蘇如果秩這樣忍的話凝,你珠該采厲取什筐么措惠施?果推出惱新產(chǎn)詞品、腿其他醋產(chǎn)品吃線、殖進入病其他繞市場爪?請殲在這蘋里確亦定!堂}質(zhì)3.激6穴目前炒每個規(guī)產(chǎn)品撤的供灣貨商就情況潑產(chǎn)品緊(線離)轎供貨狼商陶平均摔購買犯價格朱平均僚配送遠時間太額外遷費用與供貨肢商等貸級哲ID桃付款醉期限鋤{督產(chǎn)品險線隊1秩}渾產(chǎn)品趁1滑產(chǎn)品僵2字..粉..定..意..切..炒..者..軋..禁..們..扇..酬產(chǎn)品項1配產(chǎn)品墊2幼..緒..旺..城..婚..旅..東..嫂..羨..藍.杰產(chǎn)品循1臉產(chǎn)品四2概產(chǎn)品峰3頁產(chǎn)品引4脊備用寄供貨漠商務(wù)AB蘭C培公司方已經(jīng)順安排羊了備甜用供怪貨商房以備型發(fā)生尚問題秒時使茄用,蔽這些陽供貨喊商已銹經(jīng)經(jīng)濱過了扁質(zhì)量翻、價逝格、向配送掀時間束、付助款期樂限和炕服務(wù)盾的檢軋驗。盼如果刻包含鋼我們攜對供羽貨商鍵的評才級也第列入位表中巷。酒[皮這些掘供貨策商已壯經(jīng)為震AB鈔C杜公司伍提供透過產(chǎn)繁品誘]絲產(chǎn)品千(線且)艦第二溫選擇帥供貨打商綢供貨典商等額級蚊I憲D稱平均情配送嚇時間釀第三籃選擇丸供貨躺商聲供貨東商等坦級威ID踩平均主配送章時間殺{撕產(chǎn)品末線信1}棋產(chǎn)品稍1附產(chǎn)品厭2爆..削..乓..立..帶..義..慘..敞..省..毒..惑..融產(chǎn)品嚷1盒產(chǎn)品左2命..椅..才..筋..柴..撒..頌..笨..圾..吉產(chǎn)品德1驕產(chǎn)品茄2紹產(chǎn)品桌3熱產(chǎn)品伏4勵(佛結(jié)果爪8爭)奪我們謀的供出貨商境是滅……選4袋市場里分析讓4.吉1奴總市烘場宵AB訂C箱公司而通過帖以下雷工具潛進行鏈?zhǔn)袌龃欧治鰳?biāo)與研誦究:刻對現(xiàn)擊有用晉戶與既潛在字用戶緊的調(diào)墳查分雄析收從分件支機叫構(gòu)與稠合作減伙伴朗處收冷集信聰息改收集提…撒.衰的報串告西參觀訴展覽搭,展監(jiān)示會鞋,北…套..火收集濃競爭洗對手者的產(chǎn)別品目叉錄、飲價格再表和域宣傳努冊沃的市子場在促英國皮/懇歐洲銳/您美國岡/盤世界辭范圍蠻每年雜高于銀百萬桂/撇億英兆鎊肥根據(jù)嶼上面谷的分斥析,瘦將我判們的椅目標(biāo)原及策煩略調(diào)光整為收…固..寬4.途2琴市場狼占有鏟率桂直接廉競爭惹對手喜的數(shù)立量為燃。競比爭對酸手凡A[妄和競踢爭對炊手久B]竿是市絹場的譽領(lǐng)導(dǎo)候者。燒他們途的市膚場份歪額為躲%魚。圾[醬這是減AB但C狼公司盞的目高標(biāo),抵更長熱遠的猛市場歇目標(biāo)打是在聽未來詳年內(nèi)逗獲得州市場中份額殃的迅%]箱市場寒地域腦劃分沖1秒2孝3卻4福5犧4.距3勾市場敏潛力抓地域久市場酷1窯2粒3汁4繳5畫產(chǎn)品姓線艇套荒¥闖套滋¥染套拜¥椅套浴¥付套闊¥盤{律產(chǎn)品腰線描1臟}視產(chǎn)品紡1有產(chǎn)品釣2慮..樣..片..單..倆..膠..誘..司.友產(chǎn)品兄1蒙產(chǎn)品資2默..澡..期..投..福..達..印產(chǎn)品粗1齊產(chǎn)品非2機(亭結(jié)論盛9相)離5率用戶糖分析泊5.申1毫當(dāng)前搜商業(yè)豆用戶炕統(tǒng)施計塊銷售頓額(魚¥)銀銷售動量敞占總拔銷售瑞額的商比例頂(政%盡)聰按企量業(yè)類辜型劃瞎分的安客戶糊按地?fù)]理位艦置劃票分的觸客戶猜按公剝司劃期分的種客戶膠客戶況群的曉銷售烤額占艙總銷此售額俯的披%樓,該趕客戶捏群的哀數(shù)量潛是洋。茄5.渠2妖當(dāng)前段個人妻客戶執(zhí)統(tǒng)計析統(tǒng)斷計森銷售腸額(驗¥)藝銷售裹量愈占總稠銷售殃額的傅比例鋤(寫%芹)擔(dān)年齡速劃分弟性別圾劃分妹地域根劃分買5.仿3毛客戶釀心理支客戶桃心理團銷售慧額(盡¥)品銷售相量甚占總某銷售閃額比隸例(瞎%慈)現(xiàn)(朗結(jié)論匹1制0)件捆商業(yè)橫客戶江統(tǒng)計殲:撒…廣個人頂客戶作統(tǒng)計喘:珠…臨客戶嘆心理鴿:搏…繁產(chǎn)品牽/粘市場災(zāi)組合笑(x到緣¥榜1文00焰0)榮用戶繳分類殃產(chǎn)品旅組合寧A趨產(chǎn)品腫組合去B餐產(chǎn)品緞組合僵C乞產(chǎn)品響組合磨D權(quán)產(chǎn)品水組合短E謠合計鋪(修結(jié)論卸1梁1)肢5.盡4阻客戶案對當(dāng)渴前產(chǎn)紅品組潑合的紐評價拍每個擊產(chǎn)品瞇/燭市場威組合豈通過茂市場捕研究焰我們鈴可以腥推斷窮出下各面的嘆評價冊(旬很好素r壽=評++判,曲較好坐=夏掙+卵,植合適予=習(xí)0短,墻略差播=耀功-只,歡不好階=擱馳--無,月無關(guān)捧=將x助)宇用戶形分類笨產(chǎn)品早組合助A擴產(chǎn)品癢組合此B芝產(chǎn)品帶組合拉C瞇產(chǎn)品掀組合免D濫產(chǎn)品女組合牧E娘用戶咬群幫1婦用戶折群燙2冰用戶倦群悅3冒(膜結(jié)論燙1邪2)嚷價格俯/拼質(zhì)量位:積好的贏/棄合理透的舌/掘太高合/份太低睡考慮咳的因伴素邪:抱…主配送曉/效付款傲條件窯:夜好的和/默合理繞的籌/評太高欠/誘太低棕考慮施的因軌素限:刊…循組合披/渣忠誠灶:俘快擠/樓一般吉/獸太遲忌考慮扒的因慰素汽:姜…蒸服務(wù)婚/揀名譽諷:暈卓越栗/槳好鉗/破不好報/著極差采考慮華的因廣素到:?!?墓競爭訪分析勾6.勺1既當(dāng)前市產(chǎn)品千組合羅的競音爭地尚位跨主要撇的競松爭對情手及椒他們訊的優(yōu)謙勢與舌弱點材回顧型產(chǎn)品似1:懲端..中..桃..寧..幅..既..并..遮..律..街..嘗..葵[甜競爭殺對手妹1苗]尺優(yōu)勢看:折..拌.手弱點稈:渾..徐.符[舊競爭遞對手顯2]摧優(yōu)勢沙:閃..廣.爺弱點零:果..侄.橋產(chǎn)品怒線岡2:筆掩..怨..符..正..杜..滅..餃..獎..粱..繞..薪..罪[維競爭糕對手悄1]抬優(yōu)勢狡:篩.廟..蜻弱點拔:盆.南..蝶[類競爭嗓對手袋2]毯優(yōu)勢客:靈.厲..穿弱點嘴:環(huán).搭..眨產(chǎn)品星線乘3鮮:愛..亮..棟..掩..研..潛..黎..拍..際..附..既..揮[杠競爭樹對手昆1]字優(yōu)勢湯:饒..肉..孫..億.傍弱點液:怎..規(guī)..缺..嬌..苦(均結(jié)論巾1奔3)好AB耍C準(zhǔn)與所父有競貼爭對物手比字較的狡優(yōu)勢們:碑AB派C軟與所興有競饞爭對桌手比壟較的致弱點吼:命這些吐弱點備在短蠟期內(nèi)間是戚/唯不是講一個蟲威脅忠[法但是西長期圣威脅輩更明劑顯壟]膝。丸根據(jù)戒當(dāng)前殊產(chǎn)品旗的競紐爭地控位的繞分析躺我們稼得出想以下肝結(jié)論謠:虹6.悶2劑競爭際產(chǎn)品矩比較膛競爭坑產(chǎn)品劇價格甚(¥朗)恥分銷饞商利蒙潤馳經(jīng)銷伸商利廉潤旋目標(biāo)割市場雨競爭璃對手躺A精產(chǎn)品添1向競爭菜對手離B耐競爭乘對手鄰C院競爭使對手必D燥競爭江對手胡E巴6.廟3層競爭膏的營睬銷策仇略謹(jǐn)產(chǎn)品劇線且1廁:拾..荒..瞞..陶..遵..鬼..禍..墊..濾..芒..箭..唯競爭惑對手虧A錯一年鏈內(nèi)每怪月降奉低產(chǎn)傻品流A頃的價陣格濃1%次…虹.號競爭擾對手瘋B…滔競爭壇對手挪C…片產(chǎn)品捆線秤2拔:囑..今..結(jié)..告..需..糊..程..裹..邊..示..滑..舒競爭抖對手叨A…堪競爭音對手貢B….怠競爭園對手蔥C…屑產(chǎn)品熔線節(jié)3揪:碗..糧..巖..步..經(jīng)..輝..仰..四..赴.擾競爭袍對手葡A…硬競爭譜對手借B…瓣競爭膜對手鉛C糠競爭終產(chǎn)品寒C材……幅.…頁(勒結(jié)論村14伯)…奧7訂價格押7.懲1朽當(dāng)前鑄產(chǎn)品盒組合拜價格賀分析脆產(chǎn)品高線翼1臘:塞..下..竹..挺..憐..汁..追..竄..巷..玉..掀..淚產(chǎn)品嫩線沉2圣:母.尸..準(zhǔn)..慶..宰..立..吩..虧..飄..鮮..判..擠.習(xí)7.竟2豬戰(zhàn)略稼性產(chǎn)扁品與礙同類鍬競爭戰(zhàn)產(chǎn)品托價格卸分析棕(芳結(jié)論穴1祝5)垮價格斤目標(biāo)鼻達到并:示…紛.育價格框目標(biāo)世沒達傍到:色…盟.君成功藏的價鑰格策級略:猶…聞不成輛功的寶價格致策略擾:丟…維8崖分銷壩8.她1擁分銷溜目標(biāo)瘦{槽產(chǎn)品拉線備1經(jīng)}壤:匙.懶..雨{放產(chǎn)品阿線紐2測}追:圍.忙..猶..牽.售8.驚2旱分銷彈策略眨{宣產(chǎn)品氧線和1}逢:醬.備..師..向.…樣8.購3游舊的稻分銷陶渠道糾分析纏{尼雙擊烏下面濃的電置子表罪格膛}郊(閃結(jié)論玉1唱6)面價格鎮(zhèn)目標(biāo)班靠:脆……識…乖實現(xiàn)鞏。夫8.喘4蘭調(diào)整紛分銷低目標(biāo)汁8.天5威調(diào)整瀉分銷笨策略腎9幕人員肺分析備9.俘1謎營銷少人員皆數(shù)桐今年繁總數(shù)恢區(qū)域聞A趨區(qū)域磁B跳區(qū)域欄C余付薪敬經(jīng)理剩付薪穴銷售墊人員副付傭以金銷稀售人訓(xùn)員皂辦公啞室人武員(替文秘瘋)膀其他叉人員旺營銷飄總?cè)讼?shù)氧9.聾2晨銷售跟分析零{匯雙擊襯下面壞表格坐打開振電子羊表格咳}損9.段3甜銷售陡人員怨分析即全體事銷售奸人員供工作雞經(jīng)驗忽學(xué)歷譽薪水免獎金健費用如Mr抹.塵Mr斤s.碎Mr鍵.侄Mr傳s.隊Mr呀.盾Mr柳s.公Mr浩.少Mr陪s.亞9.偽4蒜非銷偽售人咳員分斗析盒全體獎非銷睡售人著員套工作艷經(jīng)驗迷學(xué)歷糊薪水性獎金伯費用螞Mr染.布Mr囑s.障Mr梨.字Mr游s.保Mr淋.射Mr昨s.鉗Mr駛.拳Mr禮s.飄Mr掀.緣Mr種s.災(zāi)Mr祖.勢(鋪結(jié)論禾1辱7)晶9.積5仗營銷膀人員慚費用買分析就9.涉6替人力亂資源掘發(fā)展兩規(guī)劃材1酸目標(biāo)狂經(jīng)理磨人員廉必須塘能貫曲徹策渴略并辱確保先他們易擁有覆所需盾的技謊巧度文秘釣人員墓必須驗經(jīng)過音很好記的計熱算機甜使用派培訓(xùn)板.撥..棄..厲2矩策略半1/裹2艷天的花地區(qū)裳培訓(xùn)猛以增柏強銷槐售技言巧抄經(jīng)理竭參加材外部夸研討家會事針對司文秘內(nèi)人員解的軟心件課拜程辦為全嶼體銷再售人潤員組繼織銷嘴售培虛訓(xùn)柿.坊5.麗..感.申3碎當(dāng)前請計劃耳(掘結(jié)論燕1奉8)方4組人力沫資源距發(fā)展寇費用顛分析納目前稈人力厘資源根發(fā)展路費用撓占帆銷售抓額的呀%艙,敬占市躲場預(yù)哲算的秧%塌目前購的人嘗力資持源費碑用是打市場律平均舊水平雅的滅%越10刮市庭場調(diào)溜查葡10勵.1弊營肚銷研為究的皺目標(biāo)昂和策刊略她AB樣C敞公司宿市場債調(diào)查慨是經(jīng)掃常性稍有計希劃進妥行的努??裳垡詫σ飘a(chǎn)品線及其掀市場鑼有比笛較清要楚的幫了解仿。通肢過對烤市場五研究厚的分亂析整胖理筒AB狗C足公司識可以室不斷糊改進阻產(chǎn)品綁使其獎更好幕地服問務(wù)于鵲目標(biāo)慢客戶瑞群。絡(luò)市場毫的趨獄勢及懂客戶稱的看泰法都喪將包歡括在陪我們妄的戰(zhàn)勻略計纏劃中號。最望直接鴉的結(jié)敏果是掙我們贈能確乘定我賀們的黃目標(biāo)培和策客略。怪產(chǎn)品凈線妻1榆:凳.豈..綱..糞..服..忘..竭..謀..知..邊..紹..纏.剝產(chǎn)品侵線觸2器:希.春..友..刪..宴..曬..謠..另..爭..遲..塵..螞.稼10瓜.2頂今夠年的貴市場挖調(diào)查持計劃債目前靜產(chǎn)品挎線撲1酷¥絞目前啞產(chǎn)品哲線纏2犁¥攜新產(chǎn)呈品教¥那廣告狐調(diào)查瘡¥厭其他沈調(diào)查習(xí)¥垃10喬.3夜今稠年市化場調(diào)券查效趟果放產(chǎn)品猴調(diào)查鵝有用痰的線不常飲用的狡沒用杠的蜜必須賄的贏調(diào)整田/闖改變蝦{且產(chǎn)品笑線籠1某}軌..疑.外..箏.茂..往..切..豈..棒..豬..舒..仗..嫁..似..哨..肯..燦.旬..伏.污新產(chǎn)皺品胳1劑..控.濁..遵.帳新產(chǎn)狼品徑2懂..泄.圣..斯.易廣告片調(diào)查買..翻.遇其他脖調(diào)查粱..象.弦(彩結(jié)論砍1炕9)沸11選廣犧告與達促銷叢11蕩.1滑目未標(biāo)與發(fā)策略攪產(chǎn)品旺線決1肢:斥.談..霧..定..律..雖..銹..漂..性..弓..侮..悉.廉產(chǎn)品治線英2區(qū):劉.騰..謎..費..室..薪..般..增..須..紅..鎮(zhèn)..反.懼產(chǎn)品苗線戶3轎:蹈.懲..通..速..趣..頌..腫..按..兩.霸…雷..本今年脊的媒死體組參合汗媒體豬平均鬼年費鈴用藥頻率賠廣告纏尺寸慘報紙晨…勇消費外雜志挺…漸商業(yè)屬出版某物茶…衫電臺古電視過臺宗Em溉ai飯l棕直銷績…貝銷售小點覆其他首11鳥.2蟲廣撞告代腦理信寧息改(蔑結(jié)論問2想0)顯脹11塊.3期廣柄告費只用分趴析病總的朽廣告普支出筆占總門銷售定額的朋百分障比縮%雞總廣傭告支兔出占片總市研場預(yù)與算的孝百分罰比的%綠當(dāng)前款廣告境支出愿占市達場平塌均值弊的住%這11夾.4灘今廁年的偵廣告屑效果浴11吩.5桿考峽慮采幟取的禮措施也12母優(yōu)己勢與儀弱點莊12畜.1穗優(yōu)豈勢與威弱點籃根據(jù)站上面民對產(chǎn)約品及還市場庸的分棍析我枯們能翠確定吩公司浙的優(yōu)冒勢與瞧缺陷銹,得測出四際個戰(zhàn)貿(mào)略性嗎產(chǎn)品釋/叫市場伯組合榮。攻(鉗結(jié)論至2鵝1)王產(chǎn)品槍市場電優(yōu)勢息缺陷拾可能呢性壺產(chǎn)品挖線臉1課產(chǎn)品燈1怨…息…換…退-罩開始英-澤小行驅(qū)業(yè)諷..軟..爹..翠..臉..桌..棉..室..秧..導(dǎo)..袍..船產(chǎn)品剪1詢…榜…椅…惕..余..全..郊..偏..魔..導(dǎo)..冒..健…憐..掙產(chǎn)品借1違…店…溝…泉..戀..支..訴..晶..油..晶..乖..陪..轉(zhuǎn)..禮..外產(chǎn)品包1念…括…騾…島..掙..景..撕..茄..攻..濕..管..牽..敞..晚..瓜.辯產(chǎn)品日1辛…麻…材…飼產(chǎn)品叼線予6勻產(chǎn)品氏1寺…僑…傾…鍛12堤.2通問滋題與帽可能郵性估(召結(jié)論孝2核2)吉垃問題絡(luò)可能挪性倆其他趨13糟結(jié)甲論呆13絹.1普結(jié)鑄論才結(jié)論欺:杏(結(jié)賓論右1窩)俗由于徹對豪……抄……慧期待巷改進胃,我濟們將洞……椅……誓……彩.玻由于串對浴……送……賣期待盒變化請,我爛們將既……抓……厭……桶.層(稀結(jié)論努2)蜜行政油因素鳴導(dǎo)致問了市乎場關(guān)昂于白……盈……乘…莫..愁的變冰化。盒AB劫C壟將考案慮該丙影響啄在市坦場上輪……莊……哄.芽,作廳為結(jié)扁果,有AB阻C鬼將不心得不感調(diào)整奉市場宰相關(guān)獸的策風(fēng)略,速例如貞(將塘不利鞋條件恩降到貞最低各)僑……啊……販…珠.擾(理結(jié)論澡3秩)驗因為士…竭(論結(jié)論雁3)再由于夾……恢…謀.數(shù)(結(jié)番論猴4收)葛生產(chǎn)泰線拌1岸:最……訪…遣..此計劃攪的營究業(yè)額細實現(xiàn)師/應(yīng)沒實死現(xiàn)。乳營業(yè)得額比較計劃鄭的提闖高柱/戀降低眠了抽……睬..忽%,疼i.訂e養(yǎng)……菌%派。毛蟻利高滾于房/溝低于莫期待積值。舟這主阻要是收由于濟高役/忠低的品購買政成本壟,銷居售成今本,聲改進波/嘗退化忘的產(chǎn)重品效疲果,制增加耕/洪減少傍的產(chǎn)袖品生帖產(chǎn)量長。趟……泥……俘……釘…癢.系產(chǎn)品櫻線馳2侮:引……窗……泥…吐.善計劃希的營娛業(yè)額妥實現(xiàn)胖/贊沒實斗現(xiàn)。斬營業(yè)從額比引計劃構(gòu)的提宗高醬/創(chuàng)降低蝶了尼……鄙..潛%,便i.嫩e隔……膚%墊。毛脈利高易于烤/邊低于版期待茄值。遇這主閱要是爬由于晝高績/江低的豎購買迎成本千,銷趙售成嚴(yán)本,挑改進唱/晶退化腎的產(chǎn)鍋品效欲果,錯增加扣/顯減少屯的產(chǎn)沾品生企產(chǎn)量鼠。落……滲……已……族…鞋.巾產(chǎn)品包線副3特……養(yǎng)……膽……蘆……螺.詞產(chǎn)品垂種類村A辮市場鏟份額墓必須架保持亦。少滑許投仗資是邪有必死要的擔(dān)。如鞠果/慘當(dāng)產(chǎn)根品進化入了頁絕對碰優(yōu)勢己的階狠段,自產(chǎn)品頁的革啞新和減開發(fā)鬼必須楚考慮沸了。嫁弄AB肆C浴公司慘對睛A匹或淹B殖類產(chǎn)才品保擺持庫猜存,厘如果況服務(wù)乎對象霧是大葵量用銅戶或藍穩(wěn)定熔的客牽戶,用“扛問題筑”禍產(chǎn)品狹(百C中類產(chǎn)里品)除和淘賤汰產(chǎn)漿品(回D仁類產(chǎn)倉品)家也可偽以保勤持在怖產(chǎn)品住組合拾中。臺(珍結(jié)論士5嘆)痰A(chǔ)塔類產(chǎn)儉品傭必須與保持俘市場綢占有響率。落進行建少量熱的投喜入,蠶如果啟使產(chǎn)北品在盛市場炎上有食優(yōu)勢聞就必傾須考著慮產(chǎn)清品革屆新或抱產(chǎn)品影發(fā)展頭。稼B饑類產(chǎn)隱品皆必須閥保持抗高的創(chuàng)市場身占有遼率,妨為穩(wěn)軌定增頂長必贏須進默行投尸入,找使產(chǎn)獸品進信入砌A乞類產(chǎn)摘品。怠C挨類產(chǎn)勻品孔開始特虧損然,通葵過促拆銷爭班取進夢入鳥B飽類產(chǎn)寸品,衛(wèi)否則析會跌己落入孟D表類產(chǎn)離品。鈔D窄類產(chǎn)小品應(yīng)如果原沒有搶特殊誰的需發(fā)要,型這些揮產(chǎn)品恐需要擔(dān)被淘勸汰。層產(chǎn)品倍線臘導(dǎo)入植階段差增長鎖階段宜收獲著階段鳴衰退膜階段籍{刷產(chǎn)品事線壓1卵}稼X住產(chǎn)品音1今X提產(chǎn)品虜2碌X膚..蚊..絮..誠..核..幣..意..風(fēng)..層…見..浮X勢產(chǎn)品滋1保X草產(chǎn)品請2芬X托..爹..躍..低..程..盛..際..表..憲…枯..怕X雙產(chǎn)品句1卷X象產(chǎn)品遠2宿X哈產(chǎn)品住3摟X聞(距結(jié)論掌6咱)法我們峽可以氣得出菜如下角結(jié)論炕:份在導(dǎo)驕入期型有足茂夠的繳/捆太多愛的遙/框太少夕的產(chǎn)孫品。踐在增誰長期滔有足蹈夠的雷/幻太多殲的哀/耕太少鏈的產(chǎn)哀品。親在收鄉(xiāng)獲期酷有足院夠的迫/蛙太多勤的滔/值太少召的產(chǎn)沸品。辜在衰松退期協(xié)有足賴夠的御/探太多盜的太欠少的完產(chǎn)品禿。并每個笨產(chǎn)品腳線或角產(chǎn)品點的增晃長目廢標(biāo)由商其所橋處的烏時期臘決定運,血AB上C光針對穗產(chǎn)品膝的策母略如屯下:境導(dǎo)入酒期:爆做廣爬告、女公共茂關(guān)系揭和促老銷。公我們佩準(zhǔn)備追了廣殃告和刪促銷既預(yù)算爆的貞%剖作為愁投入震。周增長糧期:乳促銷撐和人帆員銷乎售。憐我們希準(zhǔn)備甚了這觸些產(chǎn)庭品(熄線)潮預(yù)算甩的礦%拒作為掌投入梨。俯收獲哄期:坑廣告所與促泄銷。筒我們貌將使期用這渴些產(chǎn)窄品預(yù)惱算的督%封作為額投入鏡。釋衰退融期:霉促銷稿。我豆們僅也用這所些產(chǎn)巨品廣巴告和危促銷誤預(yù)算宮的粒%魚作為干費用策。排目前馬每個糠時期考的毛播利潤安產(chǎn)品奪在導(dǎo)乓入期喪是的漫毛利蕩潤占桿總毛體利潤柱的鞭影艇鄙%陜,當(dāng)?shù)郛a(chǎn)品拜進入油增長撇期時賭占遍%旺,產(chǎn)部品在盈收獲吸期時冷的毛賞利潤掌占總蒼毛利狠潤的奶%托,當(dāng)什產(chǎn)品押進入胖衰退費期時釘占謝%冒。罵產(chǎn)品嘉線年客戶律被動胃的像/隱申主動蠢的俗競爭鳥對手剩沒有翅/岡本一些譯/茶很多珠技術(shù)學(xué)穩(wěn)定池/確鑰不穩(wěn)析定下產(chǎn)品砌發(fā)展必不發(fā)掙展避/舉驚發(fā)展規(guī){絹產(chǎn)品決線束1鹽}脅產(chǎn)品器1坊產(chǎn)品抹2凈..稅..不..支..圣..臭..首..買..棉..蜻..蜜..忙產(chǎn)品系1蹲產(chǎn)品籮2廟..巨..福..搶..取..瓣..基..正..斜…鞠..佛產(chǎn)品總1飾產(chǎn)品矛2透產(chǎn)品悠3歉(厭結(jié)論芹7瓦)腔這些陷因素會決定赴了下殖面的雷措施遭:頁產(chǎn)品建線碼客戶班競爭京對手寸技術(shù)催產(chǎn)品繳發(fā)展肌{怨產(chǎn)品鴿線傻1窗}騰..頂..襲..縫..套..菊..江..紗..受..港..乏..陣..純..餓..蠢..明..霸..鍋..密..也…船..拼AB魂C屢公司湖時刻麻準(zhǔn)備驢應(yīng)付市一切紫外部透影響佛,如銷:原公料缺猜乏(劑可以打及早炕增加賭庫存角),全突然麗的利由率增怎高,舌價格彩戰(zhàn)升西溫和吃市場懸飽和繳,強減大的倦競爭缸對手蹄進入懇現(xiàn)存秘市場拍威脅茫AB詳C翼公司寨產(chǎn)品攜和服臥務(wù)的躁用戶財忠誠海度。臣[兄預(yù)期修AB高C掃公司減的市尚場在撲未來搜年內(nèi)攻不會因/趨趨于陳飽和役]息{簽如果蜘這樣脹的話也,你忙該采課取什據(jù)么措?yún)R施?聚推出維新產(chǎn)促品、爐其他醉產(chǎn)品叔線、鮮進入至其他露市場減?請恐在這喇里確扁定!測}謠產(chǎn)品此(線籃)姓供貨澆商齊平均粘購買澡價格峰平均讓配送隙時間痕額外懸費用瞎供貨吐商等耕級避ID盛付款鮮期限繭{等產(chǎn)品偏線晚1場}誦產(chǎn)品懇1沖產(chǎn)品員2蛋..惹..恰..蘿..節(jié)..嘴..級..儀..微..哪..傻..摸產(chǎn)品崖1摸產(chǎn)品豬2腐..甘..券..鼓..縣..插..間..飛..汽…抄..看產(chǎn)品問1擇產(chǎn)品利2蒙產(chǎn)品飾3減產(chǎn)品罪4小備用把供貨合商食AB柄C研公司秧已經(jīng)臺安排薄了備抹用供潑貨商凱以備袋發(fā)生導(dǎo)問題差時使浴用,歉這些濃供貨兵商已隊經(jīng)經(jīng)彩過了虎質(zhì)量翁、價裳格、烤配送聞時間砍、付童款期羞限和打服務(wù)艙的檢嚷驗。遣如果摸包含堪我們?nèi)瘜┝钬浬陶鞯脑u輕級也鍛列入炕表中可。檢[季這些菜供貨既商已爪經(jīng)為陸AB罩C君公司憐提供飾過產(chǎn)鍵品寨]羅產(chǎn)品完(線耕)嬸第二信選擇饒供貨扮商雜供貨劉商等圓級鄙I摘D籃平均刪配送贏時間浩第三血選擇監(jiān)供貨雷商止供貨膏商等蟻級近ID休平均御配送號時間巖{篩產(chǎn)品哪線夫1}模產(chǎn)品團1膨產(chǎn)品遣2志..串..季..攤..差..亭..擱..躁..拜..持..沉..騾產(chǎn)品煎1急產(chǎn)品碧2郊..這..私..膠..針..透..麥..芬..猛…朋..蟻產(chǎn)品國1鳥產(chǎn)品飲2柱產(chǎn)品獅3證產(chǎn)品住4先(柱結(jié)果越8炸)海我們輪的供趁貨商籌是書……戴地域及市場恒1往2晃3狗4灰5倦產(chǎn)品斷線絕套棉¥墓套蜘¥批套奴¥劈套限¥腦套釀¥妄{悟產(chǎn)品鴿線位1略}眠產(chǎn)品遠1毛產(chǎn)品宜2鍛..遮..哨..稻..裂..幕..蛋..困.乞產(chǎn)品器1渡產(chǎn)品臣2建..盼..扔..狼..暖..可..尖產(chǎn)品顯1附產(chǎn)品釣2滾(音結(jié)論愉9勾)嗓客戶屑心理牙銷售姥額(舉¥)拌銷售汽量香占總犯銷售贈額比干例(眾%昌)奔(態(tài)結(jié)論碼1獸0)喜跟商業(yè)垮客戶趙統(tǒng)計膊:被…雞個人??蛻麴埥y(tǒng)計而:趕…工客戶走心理總:瓜…哥產(chǎn)品喜/例市場躁組合捏(x解獻¥備1至00正0)堂用戶榆分類者產(chǎn)品漠組合瓣A爆產(chǎn)品湯組合這B由產(chǎn)品皇組合衫C他產(chǎn)品脅組合座D廈產(chǎn)品累組合翅E耳合計陣(昌結(jié)論是1干1)翁(逝結(jié)論站1磚2)欄價格層/墾質(zhì)量馬:躲好的微/付合理末的前/最太高含/揪太低藥考慮溉的因憤素?fù)P:亂…熔配送批/法付款持條件擺:伐好的證/轟合理摟的巷/錯太高欣/續(xù)太低彈考慮面的因毫素凳:勻…挪組合除/大忠誠薄:際快卡/恰一般弄/撒太遲槳考慮照的因英素縱:石…運服務(wù)垂/皇名譽顆:嚷卓越亦/夢好伴/輛不好剪/疫極差號考慮娘的因咳素遞:教主要模的競胳爭對腹手及牧他們暫的優(yōu)腳勢與昆弱點順回顧堵產(chǎn)品到1:
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二五年度二手車買賣合同范本含車輛維修保養(yǎng)協(xié)議3篇
- 轉(zhuǎn)向拉桿課程設(shè)計
- 二零二五年度信息安全咨詢服務(wù)保密協(xié)議范本2篇
- 二零二五年度無人機采購安裝與培訓(xùn)合同3篇
- 二零二五年度工程車租賃及運輸服務(wù)合同3篇
- 二零二五年度合伙人聯(lián)合市場推廣協(xié)議
- 電力二次系統(tǒng)安全防護處置方案例文(2篇)
- 2025年小學(xué)二年級數(shù)學(xué)上冊教學(xué)工作總結(jié)(3篇)
- 2025年六年級上學(xué)期語文教師工作總結(jié)范文(2篇)
- 2025年畢業(yè)典禮教師演講稿范文(2篇)
- (42)-妊娠合并內(nèi)外科疾病
- 骨科手術(shù)后患者營養(yǎng)情況及營養(yǎng)不良的原因分析,骨傷科論文
- 糕點生產(chǎn)檢驗記錄表
- GB/T 1040.3-2006塑料拉伸性能的測定第3部分:薄膜和薄片的試驗條件
- 河北省房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施施工圖設(shè)計文件審查要點(版)
- 醫(yī)院院長年終工作總結(jié)報告精編ppt
- 綠化養(yǎng)護重點難點分析及解決措施
- “三排查三清零”回頭看問題整改臺賬
- 造價咨詢結(jié)算審核服務(wù)方案
- 中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司機動車綜合商業(yè)保險條款
- 八年級物理上冊計算題精選(50道)
評論
0/150
提交評論