I行業(yè)銷售案例

IT行業(yè)銷售案例積極的心態(tài)：永不放棄、熱情和幫助客戶成功一位年輕的銷售代表剛剛加入公司并且沒有大客戶銷售經(jīng)驗。他第一次拜訪客戶時發(fā)現(xiàn)了一個大定單，但是發(fā)招標(biāo)書的截止時間已經(jīng)過了三天?？蛻艟芙^發(fā)給他招標(biāo)書。軟件開發(fā)商代理競爭對手的產(chǎn)品并且拒絕與他合作。一切都很不利，但是他居然反敗為勝。原因是什么？他進入公司后負責(zé)北方地區(qū)的電力系統(tǒng)。第一次去拜訪河南省的電力系統(tǒng)時，他將整個省電力局跑了個遍。他首先了解省電力局哪個部門有可能采購電腦，然后逐戶逐門地去認識客戶。當(dāng)他敲開用電處的大門的時候，一個年輕的工程師很遺憾地告訴他：用電處馬上要采購一批服務(wù)器，采用公開招標(biāo)的形式，但是由于你們的公司以前沒有來聯(lián)系過，所以沒有將你們公司列入投標(biāo)名單。而且?guī)滋煲郧熬徒刂拱l(fā)招標(biāo)書了，得到標(biāo)書的供應(yīng)商們已經(jīng)開始做投標(biāo)書了，三天以后就是開標(biāo)的時間。工程師接著說：這是我們的第一次采購，最近還會招標(biāo)，到時歡迎你們投標(biāo)。辦公室里人來人往，客戶講完之后，就回到座位去招呼其他人了。銷售代表一個人站在辦公室中間，猶豫著不知何去何從。銷售代表離開客戶的辦公室，開始給當(dāng)?shù)豂T圈的朋友打，了解這個項目的情況。朋友一聽這個項目，就勸他不要做了，這個項目的軟件開發(fā)商早已經(jīng)選定了，不但軟件已經(jīng)開發(fā)完了，而且試點都做得很成功，這次招標(biāo)就是履行程序。銷售代表想辦法弄來這個軟件開發(fā)商的號碼，打到開發(fā)商的總經(jīng)理那里談是否可能推薦自己的產(chǎn)品，開發(fā)商的總經(jīng)理很客氣地拒絕了他的要求：軟件開發(fā)一直基于另一家公司的硬件，而且投標(biāo)書已經(jīng)寫好了。他的態(tài)度很明確：這次不行，歡迎來談，以后可以合作。并野所有尿的門調(diào)似乎列都被搜封死酒了，類客戶以的招較標(biāo)書饅的截引止日箱期已帥經(jīng)過驢了。微即使止想辦終法拿饅到標(biāo)器書，齊關(guān)鍵忽的軟謠件開任發(fā)商藍又不預(yù)肯支蝦持，辯客戶稿又幾嚴(yán)乎一給個都冬不認吼識，夕時間設(shè)也很蓬有限密。況虧且要巾做出揪投標(biāo)工書，隸他需蠅要付春出很廊大的口代價魯，他竄需要管立即凱請工姑程師寬從北逼京飛普過來碼并請的工程班師做火報價談、合早同和憲一份涂高質(zhì)增量的繳投標(biāo)牙書。扇如果未這時惑他放酸棄，連其實財沒有咸人會瓜責(zé)怪做他。臟府他沒抱有放蕩棄，銅轉(zhuǎn)身蹤又回鐵到了潤客戶傾的辦糊公室匹，來在到客瘋戶的念座位棄前，去希望伏客戶奏能夠雪將招絞標(biāo)書裹給他艦。工忘程師總說，下我這明里沒璃問題篩，但籠是你圖必須骨得到灣處長茅的同助意，底處長隔在省形內(nèi)另夾外一蒙個城安市開恨會。晚銷售擇代表貫立即兆撥通熟處長殺的手訪機，欠處長孕壓低誤了聲概音問糊是誰損，銷割售代太表自縣我介澆紹了礎(chǔ)以后捐，處因長說吃他正帖在開趟會，炒讓銷陰售代冬表晚據(jù)一點恥打過苗來。腎失銷售版代表扇不再皆有任奴何猶夠豫，牧果斷靜地來蒜到長建途汽薄車站干直接甚搭車減趕往腫處長艷所在智的城捆市，么下車情后直概奔處犧長下厘榻的齡賓館槍。這洋時已屆經(jīng)是盜中午顆了，駱?biāo)麃碚椎綍軇?wù)組仍，打擇聽到應(yīng)處長唉的住調(diào)處。淋他上阻去敲賊門敲項了很漂久，柴沒人率開門頌，他舌一推磚發(fā)現(xiàn)條門是削虛掩塵的，侵就緩貞緩地柳將門爺推開掩。處垂長正邀在午莖休，技光著房膀子林躺在鍋床上隙。他胡進門件時處鴨長醒遷了，摧但眼上睛還勤睜不啄開，紋光著犁上身削坐在酷床上祖揉著膨眼睛挎。銷約售代墾表上震前自蛋我介竊紹，堤講明衛(wèi)希望抬能將客標(biāo)書階發(fā)給步自己弟。沒磚有誰佩會愿憶意在習(xí)午休占的時昂間被哪銷售哲代表交堵到渣房間匙里來宗進行比“尸強行嘉”瘋推銷豎，處工長滿物面怒顆容。浩銷售垮代表唱一直返不斷幫道歉潑著，似他向苗客戶友解釋或：他駝也知墓道這坡樣不手好，睬但是倒他特道意從燈北京顯飛過汽來，皆而且腦自己罩的公蔽司在筋這個周領(lǐng)域爺非常蛇有經(jīng)饑驗，今對客調(diào)戶的邀項目尺應(yīng)該匪有所抵幫助杯。精攀誠所簡至，纖客戶晝逐漸羞原諒飄了他巡，松辦口同梁意發(fā)庭給標(biāo)鋪書。戲銷售斜代表丸再三珠感謝邪以后辨，火孤速趕拜回鄭贊州，斯當(dāng)他匙到達網(wǎng)電力離局時箭辦完剩手續(xù)悶?zāi)玫绞鴺?biāo)書刻時，充客戶欣已經(jīng)在快下來班了致。覺遷雖然給拿到活標(biāo)書命，但匠僅僅桑意味灣著有齡了一吐個機抄會。并于是閥，銷錘售代澇表請廁求負零責(zé)寫鴨標(biāo)書貸的工倦程師狡第二施天飛仗往鄭馳州。霧他的刷想法夢是死物馬當(dāng)么活馬瞇醫(yī)，婆輸了燕也沒化關(guān)系置，下誘次投抓標(biāo)的匯時候瘦至少餡可以殊混個萌人熟布和臉霞熟。系投標(biāo)屠書一牌定要算做得騙完美庸，即抗使死寨，也顛要死餅得漂亞亮。降畜這時白已經(jīng)健只有析兩個演晚上棄一個徒白天細了，禍他們劣安排洞好了美分工咱以后別，開障始行秤動。咸三天斃以后難，他牙們終卷于將臭三本確漂漂芹亮亮糾的投暗標(biāo)書栗交到喘電力戰(zhàn)局。嗚為了毛能夠鈴贏得角這個沾定單蝴，他朗們放兩出了鄉(xiāng)可以彩承受灶的最奪低價皺格。僑開標(biāo)醉那天洋，所牛有的澡廠家辣都聚畜到客杯戶的化會議結(jié)室，蘿投標(biāo)冰就在濕這里哭進行謎。其勤他的昌標(biāo)很扇快就素定了嬸，但擊討論再服務(wù)句器的甘標(biāo)時絕，時砌間很江長，陡他們撞一直追等到喬晚上知。終進于，束客戶報宣布冠他們叫中標(biāo)顯。裕案例碎2雅：哪親里出田了問譽題？陶瘡一個好很有土經(jīng)驗雕的銷塊售代唉表連僑續(xù)兩障個季示度沒漁有完談成任滅務(wù)，烈業(yè)績亞甚至贈比不衡上剛桶進公圓司的葵新人旗。他勁的銷慶售報見表中竿始終意只有軋幾個滲一成鍛不變野的銷彈售機徒會。絨他出臣了什鈴么問漢題？杠怎么寄才能血幫助純他提需高業(yè)寫績呢奮？驗奮一個鮮部門證來了躺兩個餃銷售賄代表姐。一小個是植新招庸進來寧的銷用售代頁表，介另一炕個是小已經(jīng)警進入喉公司累一年遷的銷么售代橡表。軌新銷資售代式表從鼠來沒密有做悄過電宮腦硬縮件的芹銷售獨也沒親有很耐好的級銷售零經(jīng)驗刻，另暮一位側(cè)銷售某代表樣年齡薯比她啞大六長七歲帖，在鐵一家丈很著耳名的戀IT悄行業(yè)滋的公香司做榴過多魂年的光銷售既。部遺門銷菠售主蜂管在微與他憶們進尸行面邀談的禿時候斯，發(fā)皆現(xiàn)那常位年邪長一創(chuàng)些的牛銷售諸代表普在經(jīng)補驗上航和銷巾售技喬巧方泉面都漂遠遠茅超過嚷新銷散售代智表。戚限第一底個季殼度過辟去了細，兩狐個人肅都沒態(tài)有完師成任千務(wù)?？襁@可角以理挪解，排因為純他們供剛開綢始接陳觸新弊的客藏戶，建需要渠時間擠與客奴戶建艱立聯(lián)這系。極但是鉤新銷滾售代悄表的無業(yè)績懲居然紐比那鈔位經(jīng)牛驗豐盾富的奧銷售內(nèi)代表奏的好賊一些般，這慕使得萄經(jīng)理憑非常莖奇怪漸。在聲接下漁來的獲季度豬里，擱經(jīng)理霸有幾塞次與轉(zhuǎn)他們州一起面去拜滔訪客幣戶，嫩很明碎顯，躁年長分的銷作售代溫表表采現(xiàn)得賊更好女。經(jīng)弱理認姐為上微個季立度的洲成績阿是一猾個巧莖合，錢下個戒季度轟他的竹業(yè)績使一定吃能上克去。濟一個華季度適漸漸泄過去陜了，若新銷伐售代耍表完飽成了裳任務(wù)埋，年著長的練銷售墨代表帝的銷溪售額假還與卸上個糾季度供差不默多，矛依然騰沒有徹完成法任務(wù)若。徒頸經(jīng)理痕承擔(dān)葛著巨蔽大的擴壓力掀，必硬須完臟成團捆隊的毒銷售誤任務(wù)痕，因躍此必膚須要車提高抓這個溜年長祖的銷活售代粘表的頑業(yè)績飲。銷廳售主毛管首摘先要場找到鼠原因護，銷睬售業(yè)久績?nèi)z決于勤兩個他方面甲，一絞個是媽銷售偶代表全見客瀉戶時俘的表軍現(xiàn)，猶另外風(fēng)一個圖是銷遲售代瞎表與幻客戶圍在一嫂起的皮時間微。老墾銷售奪代表燦的銷瞇售技擁能不端錯，貸說明電問題活不在米銷售磨技能灘上，息經(jīng)理賭就開嫂始注著意他揪有多膠少時蜂間在蘋客戶雅身上令。經(jīng)談理每木周與免他一緊起討稼論他濟的銷顫售報寬表中丙每一媽個定欺單時戀，發(fā)尾現(xiàn)這野些定棋單沒肆有進訪展并目且沒勻有新蝴的機律會加傘到銷攻售報冠表中煩來。披為什溉么沒蔬有找銜到新抹的機欠會呢愈？銷閣售主緞管開遍始仔撲細地賀與他哀一起尸討論誦他手仁中每氣一個味客戶盡的情挖況，猶結(jié)果協(xié)發(fā)現(xiàn)教他根效本不種了解撤他的魄客戶坑，這武說明凳他幾狠乎沒他有花痛時間發(fā)和客贊戶在只一起岡。淋女當(dāng)經(jīng)堪理發(fā)療現(xiàn)這姥一點說時，窄就找零他談建話，許并向本他了攔解他抹的每子一個營客戶那的具談體情乎況，捷例如幅，客牙戶有賽多少兆電腦煙，買細電腦噴用于懼那些法方面遙，哪巾些部終門負仰責(zé)哪惱些方勻面，閑他們烘的應(yīng)渡用系鑒統(tǒng)的拒現(xiàn)狀邀，每獲個客皇戶的沉信息圈中心菜的負遮責(zé)人豬的名鞠字是到什么斷，信罰息中犯心當(dāng)規(guī)年的疼主要稼任務(wù)支是什袖么。暈經(jīng)理回后來越問銷叛售代助表：季“唯你最譽近去繩見過何這些分客戶士嗎？斤”旗他猶遷豫了軍一下蠢承認政沒有蹦。經(jīng)顏理詢滑問原吧因，框他終絞于將飲原因煩說了作出來敏，他板進入鍛公司跌以后外的第灶一個萄季度揪，他不們部炎門的贊經(jīng)理天離開秋了，禿新的誤經(jīng)理熊上任將以后窮調(diào)整伯了他魔的客虧戶，歡因此經(jīng)，他呈的業(yè)毒績受隊到了紛影響昂。他使的心莊態(tài)受肌到了鬼打擊役，所樓以覺摩得即草使每懸天去揉見客喪并與你客戶仇建立熔了良典好的航關(guān)系旱，客蜂戶也鳳可能畝被分諷走。短欠銷售顆主管利立即督將一星份準(zhǔn)菌備好悼的業(yè)墾績提貿(mào)高計即劃（丈Pe殃rf堡or騾ma您nc失e嬸Im平pr鋤ov蔬em墓en健t怨Pl逐an示）拿脅出來叔，要哪求他約必須譯在兩個個月萌的時趨間內(nèi)滅完成軟本季豈度任飾務(wù)的休百分軟之六萄十，互并且她百分糞之百觸地完屈成本勸季度簡任務(wù)沖。銷貴售主玉管告掃訴他舊：貫“別我理辭解你盲為什右么會烘有這歷樣的腔想法受，但棋是我慚不能礦原諒許你拿始著公逆司的常薪水吉，卻陽不履豈行自辭己作肉為銷呈售代觀表的淋職責(zé)王。?！焙典N售他代表批在業(yè)癢績提返高計題劃上涼簽了媽字，刑如果初他不董能在覽限定斬的時竊間完仇成規(guī)泉定的瘦任務(wù)求，意騾味著瑞他可蝦以開讀始找先新的鳥工作墻了。磁各簽完點以后拐，銷幼售代臉表的蘆態(tài)度遮和工小作方書法開牽始變丹了，埋他開礎(chǔ)始要松求與訪經(jīng)理聚一起悔去見廊客戶浪并且棕經(jīng)常唯與經(jīng)掠理討局論項兵目的沫情況練。這附個季凈度結(jié)迎束的籌時候電，他刺超額進完成爬了銷尊售任嚼務(wù)，倆拿到饞了往鐮常沒鵲有拿饞到的扔銷售漸獎金炭。某銷售罵隊伍暫剛建獄立起焰來，熔每個沃季度匙的銷軋售額耍要增含加百釋分之筍三十宋到百席分之廈五十種。銷賠售代框表人全數(shù)有估限，羽幾乎片每個易定單巴都不羊容許陡有失閱誤，矩怎么槽能夠是保證婦銷售鎖團隊誰的獲弄勝機阻率？錯程解19梅98相年曬7叼月，拍我加致入了方剛進設(shè)入中煮國市喝場的武戴爾折計算懲機公可司，贊負責(zé)址華北椒和東許北地務(wù)區(qū)電火信業(yè)校務(wù)。危我們粗在開淡始的豎時間誦里營頸銷策推略是序：首嘗先集眼中精識力在泡北京搏的客批戶上體，這桃樣可取以節(jié)襲約大踏量的握旅行堅時間惱和費羅用；炒其次障優(yōu)先邪向重侄復(fù)采致購的牧大客另戶進挑行推莊銷，投使得淡初期纏銷售籠投入關(guān)可以學(xué)繼續(xù)井得到院回報就；另駝外將紛低于自五萬做美元擴的小墨定單指交給捆內(nèi)部真的銷霧售代準(zhǔn)表，狀然后卵將力范量集申中于枯大定疑單上籌；最載后我奉們非獨常謹(jǐn)犁慎對植待超霧過五之十萬洞美元等的大悄定單曾。這全些定奸單會析面臨楊激烈倉的競捆爭，候而且奧需要莖投入紫很多蛇人力控和時禮間，田一旦雷丟失環(huán)將對論每個宿季度結(jié)的銷頑售任誤務(wù)造齒成很稱大的易影響廚。當(dāng)照年第口三季裹度，避我們鳳向北模方地誰區(qū)的厭電信堵客戶讀銷售旋了大橫約五點十萬不美元腿的產(chǎn)烘品，寸第四冶季度侮完成僚了一饑百五肢十萬偏美元梨的銷摸售任正務(wù)。旬到掉19漆99能年中毒期，孕僅僅鞏贏得挎中小拔定單鼓已經(jīng)樸不能熟完成杜不斷配增長馳的銷聰售任扎務(wù)，藏只有甚打開俯大型司的客換戶，形才能訂保證零銷售踩額的擦成長份。我敢們調(diào)市整了攜銷售挽策略彎：開慨始進歲軍北夠方各礙省的乞主要辜郵電朽和電針力系筍統(tǒng)的抽省級息管理渣機構(gòu)蜘，并禮開始酸參與強國家怪各大承部委診的投既標(biāo)，啟集中悉力量擁拿下波一些賠大型授的有搶影響縣的大迫型項認目。癥策略界的改箱變很愈成功喪，由胞于已鳳經(jīng)在幟前面革一年忘里與蠢客戶暮建立渡了良漠好的俱互信幕關(guān)系院，客爭戶已芳經(jīng)采恰購了等很多著的產(chǎn)直品，恒并對沫我們劉的產(chǎn)悄品和朝服務(wù)蘆口碑查很好刊。各亞個省兆的郵茶電和均電力吳部門萍很快貴地接閑受了吃我們貧。我芹們同偽時在胳一些失主要聾的部譽委也燃贏得論了幾止個較師大的棄定單委。神20胞01攤年第您三季浮度，制我們臭的銷浸售額珍比去唇年同秧期增境長了四大約秘六倍蓋。音客戶豐群分訪析是央進行弄客戶匙活動仗和銷鐘售的如基礎(chǔ)編。根豬據(jù)客贊戶和門經(jīng)銷泄商的辱采購東潛力責(zé)，客地戶可驗以被吉分成嗎大型崗、中次型和柜小型屋客戶美（經(jīng)絕銷商巖/宿區(qū)域狼）。匆根據(jù)稻自己苦公司蜂在這始個客夏戶（寇經(jīng)銷啦商伍/飼區(qū)域泥）中魚的份極額，戚市場涉份額杏低于誦10蘿%月的客巷戶（辱經(jīng)銷跳商撤/價區(qū)域蘭）處蔬于增敵長區(qū)撒，市雅場份購額介冊于俗10遣%終和誦30斧%違之間駱的客匆戶（疾經(jīng)銷送商群/虧區(qū)域拿）處冶于發(fā)吼展區(qū)歡，份悲額大棄約事30腰%寬的客楚戶（膠經(jīng)銷未商。瓶區(qū)域雨）處恨于鞏撓固區(qū)叛。（勞這是床De秤ll伐公司豐著名菊的客剖戶細珍分九看宮格瘦）這損樣所持有的肯客戶撇和經(jīng)叮銷商浮被分帝成了完九類輔，對竊處于畏不同窗區(qū)域塊的客炒戶（姜經(jīng)銷母商諷/疫區(qū)域霧）應(yīng)毛該采現(xiàn)取不椒同的干銷售按策略既。對鉆于消驕費品閥市場榨，還避可以量在客繼戶分皺析表劍中填淹入經(jīng)寶銷商葛的名憶字或回者銷辣售區(qū)掀域來悄分析拘銷售赴區(qū)域醒或者敬經(jīng)銷簡商。茂采購性潛力證：小糠型客畝戶（塞經(jīng)銷欣商明/態(tài)區(qū)域黃）的憂特點舞是數(shù)餡量多優(yōu)，平塵均每牽個客攏戶的藍采購角金額徹小?？棿笮袜]客戶蘇（經(jīng)尚銷商酬/天區(qū)域干）的預(yù)數(shù)量狐很少止，但笨是每懷個客旱戶的糖采購?fù)ソ痤~表非常掉巨大專。中朽型客培戶的救數(shù)量蝴和采敬購潛穗力處道于中扭間。弱份額丘：處呆于增慧長區(qū)挨的小懶型客礎(chǔ)戶（章經(jīng)銷圓商腎/戲區(qū)域暖）對仔自己池的公惜司產(chǎn)也品和墳服務(wù)墾所知拴不多駱，或放者沒寨有認怖識到紡公司筆的價寨值和誠潛力咬。處密于發(fā)蠟展區(qū)扮的客害戶和貼經(jīng)銷躺商已蛛經(jīng)開鮮始接懂受這薯家公殲司的占產(chǎn)品判，但乞是這怎個公撒司的曾產(chǎn)品策只是膏客戶筐（經(jīng)蠶銷商材/劃區(qū)域般）的裁幾個當(dāng)可選輸品牌眨之一叉。處批于鞏榴固區(qū)堡的客隊?wèi)簦ㄕ战?jīng)銷混商句/靈區(qū)域止）已據(jù)經(jīng)接藝受了露自己現(xiàn)的產(chǎn)聽品并咐建立各了一赤定的野忠誠鄰度，怖在沒駛有什叛么變澆化的隨情況貴下，典客戶促（經(jīng)馬銷商亭）將萍繼續(xù)負使用繁這家蛙公司噸的產(chǎn)孝品。深根據(jù)借客戶蛾群分剃析，最銷售筆團隊鞭可以菊制定繁正確匹的銷鹿售策饞略。危處于隔增長道區(qū)的形客戶牽往往寫很少堤使用棋自己天公司馬的產(chǎn)滋品，陽這時著銷售吐團隊幻的銷枝售重押點應(yīng)稿是對吧客戶齒的宣扁傳和鏈介紹服，銷詳售方斥式包非括各梳種廣傍告、娃新聞句發(fā)布玩會、蝴展覽妖會。胞對于點處于蘭發(fā)展量區(qū)的惕客戶尋，銷潛售團專隊的韻重點尤是深奪入了手解客薯戶需錯求并怎建立駝互信扁的關(guān)雁系，張銷售穗方式仆包括林拜訪站、在蕉客戶拿現(xiàn)場囑的技害術(shù)交軋流、輝重要?？蛻魹醯膮逃^和盟考察合、提載供測席試環(huán)倆境和罪樣品必等等伴。鞏殲固區(qū)備的客罪戶已挖經(jīng)大述量使乏用了烏自己勺的產(chǎn)搜品，乘這時蘇最重吃要的臨是提湖高他冒們的帥滿意寧程度眠，幫通助客墓戶解相決使形用過定程的斯難題趴是確冒?？徒袘魸M無意的腥第一住步，父這是期一個熄系統(tǒng)煮的工御程，彎銷售怖團隊深往往退扮演張協(xié)調(diào)集者的矛角色閑，使遠用公茶司的首資源臟來提靠高客許戶的要滿意滿程度宮。案流例中父我們岡剛開辦始進嫁入市窮場的尋時候催，客到戶都霧處于芒增長斗區(qū)，懲我們排的銷通售策務(wù)略是輝通過襪大型恰展會下進入貞中小茂客戶塞市場適，由坐于競勢爭對功手對剝中小巖客戶貫的忽腿視，女迅速攏使銷酬售額查增長租起來鑒。當(dāng)積銷售決團隊橡的力驚量和萌資源留成長假起來缺的時費候，洞才進瘋?cè)氪箅A型客蹦戶市享場，史這樣蝦確保攻了很淚高的加獲勝涌機率障。玩客戶繁分析圈表也棉可以痕用于均銷售訓(xùn)任務(wù)浙和區(qū)婦域的霉劃分或。公飯司往開往設(shè)濱置多殖個銷家售團嘴隊來原負責(zé)矛不同賠的銷伸售區(qū)竿域，心在這膠個區(qū)唇域里紀(jì)就象不農(nóng)民翻耕種粉的土紀(jì)地一班樣，投怎么傾耕種械都可疊以，爹而且巾收獲嫂都屬銹于這季個銷散售團杏隊。周一個樂銷售細團隊跑不能猶“拋耕坦”伏到別非人的按區(qū)域碼，并爹且衡融量業(yè)坊績也筆要依償據(jù)這留個區(qū)宮域的翅銷售愁情況稠。翅每個欠銷售煮團隊龍都有啟自己考專署必的銷儲售區(qū)抱域，長不能要在沒練有溝村通的第情況弱下跨非界銷志售。撲農(nóng)攔【案狠例】吐密密錘麻麻圾的小川本子床覆幾年銅前，額山東錦省有炒一個頓電信念計費挎的項亭目，劃A岔公司縣志在扇必得賄，系雞統(tǒng)集歲成商購、代撇理商庭組織膛了一匠個有繡十幾妖個人慕的小恢組，撲住在暴當(dāng)?shù)爻馁e砌館里吸，天羨天跟患客戶翻在一量起，糕還幫妄客戶甘做標(biāo)釀書，鏈做測削試，鋒關(guān)系籌處得顫非常與好，秤大家罪都認礦為拿屑下這上個定惰單是壟十拿暖九穩(wěn)壩的，針但是融一投醒標(biāo)，廉卻輸氣得干喝干凈戒凈。捕中標(biāo)茅方的循代表折是一聯(lián)個其灑貌不仁揚的孟女子晃，姓貿(mào)劉。聰事后盡，碧A去公司謊的代廉表問披她：喬你們笛是植*茄什么練贏了吩那么碌大的絮定單粒呢？罰要知楚道，尖我們肺的代犬理商滴很努達力呀輝！劉腦女士它反問慣到：教你猜租我在易簽這薯個合肯同前蠶見了旺幾次未客戶獅？公A值公司愧的代勻表就抬說：勝我們部的代突理商黃在那婦邊呆挎了整捉整一濱個月服，你微少說夕也去欺了會2碎0門多次懸吧。蹤劉女培士說烈：我撕只去浸了請3忠次。垃只去元了腦3黃次就城拿下悼2過00憑0暖萬的酷定單院？肯韻定有飄特別遍好的懼關(guān)系抹吧，聾但劉桶女士刺說在言做這第個項識目之側(cè)前，階一個爪客戶須都不作認識慶。縫那到熊底是雖怎么睜回事法兒呢慈？豆她第求一次崖來山陪東，半誰也考不認靠識，腫就分標(biāo)別拜檢訪局徐里的音每一黃個部高門，筑拜訪虹到局觸長的武時候畜，發(fā)排現(xiàn)局林長不灑在。茄到辦信公室雕一問弱，辦處公室病的人蔬告訴掛她局柿長出蓮差了昌。她欠就又淋問局昨長去伶哪兒沈了，踩住在鼓哪個棒賓館別。馬襯上就樂給那設(shè)個賓港館打杜了個磚勤說：默我有蘋一個講非常亭重要預(yù)的客鑼戶住凝在你患們賓薄館里篇，能辦不能默幫我剪訂一疾個果暖籃，紫再訂集一個尚花盆顆，寫外上我懇的名故字，塊送到敘房間價里去固。然攻后又獨打一僅個電眨話給蜜她的毫老總龍，說彼這個栗局長紡非常吧重要劑，已唯經(jīng)去薯北京窗出差團了，笨無論貿(mào)如何磚你要已在北至京把戰(zhàn)他的貌工作劃做通袖。她握馬上艘訂了洲機票勵，中泰斷拜旁訪行趙程，蔽趕了朋最早填的一循班飛塘機飛探回北昨京，聞下了鞭飛機錦直接禮就去幅這個裹賓館咳找局朽長。毀等她漿到賓纏館的習(xí)時候碗，發(fā)撞現(xiàn)她卡的老淡總已古經(jīng)在苗跟局濾長喝延咖啡誠了。亂在聊巧天中你得知梳局長發(fā)會有問兩天錯的休愧息時勤間，胃老總訂就請廊局長徑到公泳司參仔觀，催局長恒對公伯司的長印象饞非常許好。墳參觀哭完之俗后大伶家一隆起吃艦晚飯量，吃劫完晚嶄飯她詞請局截長看肅話劇搖，當(dāng)膏時北史京在喜演《瓶茶館刊》。燕為什綱么請押局長寫看《辰茶館泡》呢冷？因航為她捉在濟鑒南的顛時候辜問過胸辦公稅室的惡工作刪人員興，得帆知局互長很棗喜歡亦看話先劇。講局長伍當(dāng)然艘很高犁興，面第二之天她小又找懶一輛僵車把蓄局長坦送到遙飛機魂場，油然后耐對局沿長說寇：我濁們談哭的非熄常愉葡快，霜一周念之后能我們丸能不依能到春您那禁兒做蔑技術(shù)分交流臟？局艘長很霉痛快番就答敏應(yīng)了棉這個彎要求糠。一察周之鋸后，絕她的齒公司蒜老總暢帶隊棟到山?jīng)鰱|做宇了個女技術(shù)夸交流頭，她陣當(dāng)時容因為努有事壓沒去鏡。蓄老總點后來振對她膏說，裹局長誰很給協(xié)面子免，親烈自將荒所有霸相關(guān)桂部門晚的有岸關(guān)人追員都初請來冬，一裂起參陳加了載技術(shù)籃交流驗，在統(tǒng)交流激的過綠程中暴，大滑家都咐感到禮了局窄長的森傾向廟性，剖所以運這個鳥定單榨很順毀利地綿拿了菊下來搏。當(dāng)綁然后凱來又拋去了五兩次醬，第館三次漆就簽拐下來焰了。朋A室公司研的代撇表聽遵后說激：你罰可真盼幸運朽，剛埋好局魄長到床北京咸開會摧。究劉女盾士掏監(jiān)出了錘一個券小本沿子，執(zhí)說：斗不是雕什么含幸運歷，我式所有師的客稠戶的鳳行程燥都記禾在上透面。盒打開跪一看巨，密全密麻類麻地獻記了五很多訊名字擊、時集間和令航班治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