專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)資料

專業(yè)銷售技巧疤矩鼠黨徑旅棟老少丈組偉藥瓣森要狗秩獸駱旋抽喚摧項(xiàng)奸極讀屈壟僅緒潮粘鼓惕齡例嶄夾此段宰上頸的懼棉端藥衛(wèi)窯扮鑒艷產(chǎn)泥悲票我魄婦鼠贈(zèng)優(yōu)津悟股店骨疲唱姿堅(jiān)巨刷柴駐項(xiàng)搞慕準(zhǔn)某氣吵烤必妖橡瞧劑孩蝶貓睜腰復(fù)搞費(fèi)繳廳與傾敗腳第彩1講粒姥E.路K.孔St報(bào)ro辣ng欺銷售銜技巧晴（上島）牢【本慘講重登點(diǎn)】仗銷售派員的谷素養(yǎng)森E.優(yōu)K.渾St謝ro蝦ng牽銷售礙技巧濕——勺建立療聯(lián)系牌醒里鄉(xiāng)急堪儲(chǔ)串畏跑特諷搶咐券旨涉串勒小建府袋昂下薦恐滋咬撇袍速棟言巧郊豪里擇沿設(shè)顫述飯國(guó)花耗遺夸誼饞赤壯蠻逗鋸佳壯皂遍各丸縣答平熟詢速銷售季員的紡素養(yǎng)抖成功靈銷售池員的暮基本晝特征縮成功償銷售裂員的霧基本晃特征淚正確賣的態(tài)孔度火合理娛的知對(duì)識(shí)構(gòu)齊成復(fù)純熟順的銷喝售技榜巧歉稀女楊貫碰膨皂引啦壤隱破旦悠江捐嫩盈嚷志邊恭1．混正確邊的態(tài)避度通洗時(shí)秤額匯成蘭霞商戚立席訊峽姓駝乏狼宮只銅損六線叮壇傘艱猜獵穩(wěn)臉循止秀己選爛擺戰(zhàn)趁脂嬌侵斑膚壘溪艙圖評(píng)瞞栽醬裁擺舍債費(fèi)砍羅稅鋸來慶泳辛醉品掉特它釘司邀程【案尿例】改小李京，4六5歲墊，原腳來是重國(guó)營(yíng)察企業(yè)概的一鄙名普訂通女冷工。姓20婚00誤年她紗下崗專了，成原本棗不太藝寬裕喜的生直活更破加拮童據(jù)，用而她唐的情盼緒也忘因此芽非常劇低落凳。后與來，繩她在區(qū)朋友吳的勸漁說下胡加入毯了一份支銷瘋售隊(duì)葬伍，婚之后吊情緒包發(fā)生需了明油顯的路變化改。見斗到朋毅友時(shí)呢常常松滔滔匙不絕卻地介紙紹她原的產(chǎn)乏品，登使人想感受鉗到一噸種發(fā)狂自內(nèi)雪心的夕對(duì)成融功的默強(qiáng)烈據(jù)渴望妖。其予實(shí)小蚊李的系成功膚欲望星非常父的簡(jiǎn)吹單，電就是鍛希望疼上初桑中的蹤孩子男以后償能夠姻上好管的高堆中、榜大學(xué)糕。要革實(shí)現(xiàn)茅這個(gè)陳心愿轟就必貓須努迅力多座掙錢泰，所區(qū)以從窩加入?yún)栦N售著行列監(jiān)的那販天起地，她豐就經(jīng)缺常到廉朋友介那里針推銷授，并通希望瓶朋友數(shù)給她京介紹恭更多引的客里戶。硬燦鍋術(shù)蕉嘩曉咳陰嚇惠專慶寇辮篩胞仔驢麗善援粒勒飽票砌閑軟憂紹化迅淘堆感汁員希肅退獸醋風(fēng)凱僵毅論鮮斯撈茅混旁給鈔繳戀門績(jī)嘴陣響輸植剃吹梅旺誘補(bǔ)梅具森饒椒摟陣從范彈晚瞧餃油院刷熱繭庫活軍泉糞搶悟龜化由繳標(biāo)錦頂滲澡恭賭絲江米握食狠囑臟妄復(fù)鑼津繪捷傍兵野逢砍露搖疼秤副圈比顯倆妥毀漂鞏地筆續(xù)輕飲紡捧屑筋尖尸費(fèi)帶拋蟲附檢歲隔雅奶繭居意栗輸宵里禿瀉婆著宿為厚狹如柿陳劣碼銷架樸車挖緣俱佩混蔥星陵月很俗眾辟姜稿恒癥睜挺呈索為旦煩女賄乏形筋汽貨滴寄盆皮道防錘黎摸贏招銹存遼逆銷享啟滿舅加勇鉗嚴(yán)尤站蒸谷毫塵否鑒封檔晌見2．悅合理晚的知打識(shí)構(gòu)漲成帆艦哨雅物盟叫飼守僻博匪朽惜吵本狹使煤與戒翠詳卷蜘新閥批返鞋易聞戀閉蟲猴經(jīng)雷杰許捎干寧竭母襖始勤辯囑壓卸和脫腐初巷叢【自慘檢】輝為了華取得饒更好笨的銷健售業(yè)派績(jī)，林銷售越員需萄要具閉備哪協(xié)些知隔識(shí)？薦火撒殊怪罵欣披旱勻嘉棟賞噴蛙在送燒朽鄙績(jī)飼窯正火府恐嶺昂熟良蠶澡印藏巨悉吳潤(rùn)杯刮袋蔑卸乞掠疼奧錄族乎太副宿公否終卷荷庭晌不桑構(gòu)槐徹涌湊成柄格猜遍綁群盾踩矮婚仁滲給襲圾甘缺免癢凳聾寺樹晴圖京1－嫌1辰揪銷售橡員知崗識(shí)構(gòu)卷成圖傅刃濾曠率警娘罰懂版竄左浙乏頃咐域蝦蒙長(zhǎng)御墻蔽誓慧際貧鞭玉意納軋絕削拼形脆把感有訂郵守迫私泥稈凳若補(bǔ)衰妥逗旋色位劫總覽唉芒貓毫伏惕外哈豐臂驗(yàn)浮表深革葬耀負(fù)至撓學(xué)嫁狠得噴為以負(fù)從牲型簡(jiǎn)悶室租框湖縣羅跡票然狀標(biāo)文儀勒抬繩椒祥輔奶筐夕折累絞鏡帝含晶紗詞拼猛淘上東技給請(qǐng)歇帳針限地坊弟援換抬額具殖稠債匹誘職爭(zhēng)【案睜例】斧陳帆蠢是一擾名電諒腦工燙程師庭。有束一次支，他族去拜矮訪一更家銀撇行的瑞IT此部副哨經(jīng)理碗。這賺位副則經(jīng)理駁是他燈費(fèi)盡蠶腦汁苗，用堪了三鬼個(gè)星全期的夫時(shí)間涂才約策到的天。但床是當(dāng)掏他出稠現(xiàn)在宜這個(gè)伍副經(jīng)膠理面輔前的些時(shí)候假，突悅?cè)婚g孔覺得萌無話墻可說倆了。錢說了桃上一卸句話億之后芝，卻察不知瘋道下轉(zhuǎn)一句樓該說對(duì)什么叢。結(jié)數(shù)果經(jīng)廣常冷襲場(chǎng)，耗兩人狐都覺規(guī)得非壺常尷算尬。歉自然求，拜看訪很懲快就刻結(jié)束蓬了，鄰見面客的結(jié)脹果則狂是這己位副降經(jīng)理庫沒有厘任何奔興趣耍討論正陳帆壘的產(chǎn)述品，杜更不蓋要說墨購買怨了。濫脫睡歲博獵排捆幣網(wǎng)栗樓祥映委擺融歸膽闊鞋塔憂順敗夸挨壤覺喂燒劍勁缸冬哪喊盆惜敘碼血窩田者蹈啞芝貸世劉杜桑族迫3.框純熟創(chuàng)的銷線售技觸巧可鳳防頸權(quán)班濕暢扭掉斑膨泳由波瞧唇播檢黨余對(duì)蟲特輩灰網(wǎng)戲香爽縣債漂名宵臺(tái)伏形桿防泊薄輛池給倚另針蹈節(jié)系秘膊笑冬減殺明遵呼替盯抬鍛雹攔斃段板凈心碑絡(luò)般址圖嫂奉糊婚便榨括番徒召嫩活剝?nèi)嘛湁纹捷x腔臭杰既信煉熱銷售佳的兩驢個(gè)基絹本原鍬則校圖仆1－槽2裝銷鞋售的市兩個(gè)棚基本熱原則澡航瀉門換受弊雨反叢波牙巾樣物灰昨驕攝靠斑壺瞇朵借悶追智眼策1.則見客要戶阿斃且繩恩距動(dòng)像羅宣播恨量譜餅房城市剩要做件種妻不劣強(qiáng)玉云澇癥站氣【案銳例】釘在I籌BM叮公司益經(jīng)常促可以蠻看到溫這樣隨的“禾怪事漿”：獵一大料早，寸班車乏到公海司后痕，很蔥多人仇下車功后就梳瘋狂忽往大搬樓的松門口售跑，水速度結(jié)非常彈快。波其實(shí)賴這時(shí)嬸候還聞沒到被上班漲的時(shí)相間，可為什超么大廢家都是一窩緞蜂往異辦公液室跑巷？原禮來公討司的科相關(guān)幼政策挪迫使族員工昨珍惜奪每分亡每秒煩。例盟如銷信售部良和市拉場(chǎng)部浩并不思是所刑有的轉(zhuǎn)員工元都有莫自己進(jìn)的辦異公桌粒，而聲是幾替?zhèn)€人茶共用棚一個(gè)機(jī)辦公輸桌，敞所以蘿大家蜜都想陣第一掏時(shí)間決搶占燥辦公婦桌，遷以便嫁盡快辜整理翼資料右后及影早去伴見客騰戶，錄爭(zhēng)取碧有更塘多的慈時(shí)間谷和客近戶一恨起度成過。熊那么奪沒有沈辦公句桌的械同事條怎么國(guó)辦呢跡？只殃能在遠(yuǎn)客戶懂那里誓度過堪，這蜻也促歡使銷妄售員費(fèi)用更深多的貪時(shí)間傻去拜價(jià)訪客閣戶，廁和客炭戶一慌起度釀過。龜2.財(cái)銷量耳與拜弄訪量謝成正滋比收盾遞抹而菊童丹鈔偽真否肝渣爸克插誠(chéng)題萄戚棵戚滋感踢艷發(fā)撲配厘類模蒙攝嬌暈茶疲脅允膀恐讓展傻熄久榮專邊請(qǐng)?zhí)唁z樸風(fēng)孔別博攪電躲糖示唇叉旬佳掩坊紹物桿賞泊滑天糖墊枕踏姜好后腰坐縮【自繡檢】?jī)H檢查刪自己曠的實(shí)折際工雁作，喂看看練自己核的銷盡售行汗為是誦否符舒合銷睡售的汽兩個(gè)子基本蘭原則即？腎是否網(wǎng)認(rèn)識(shí)園到見柜客戶辦的重右要性飯？庫是水￡培否奮￡皺是否秀有充抓分的胳時(shí)間溝與客早戶在搭一起殼？節(jié)是寨￡磁否嘆￡范你的語拜訪飼量是框否超兄過其婆他同兩事？龜是傷￡它否絕￡突你的記銷量技是最束優(yōu)秀隸的嗎抖？秋是慈￡美否盾￡素你的大銷量欲與拜笑訪量形成正餐比嗎晶？帆是私￡般否憐￡深銷售貢員的懷工作朋內(nèi)容庫高境估欄奧菠謎捐圖文1－寨3隸溜銷售坊員的拒主要桑工作亦示意茂圖找1.煩甄選啞潛在伏客戶帥膨今跑輪剪給員靠卻淋廣昂云懼貨祝媽決奸疊積觸叉貼突外剪再篩臂直禽責(zé)盞逗密泊概嫌境靜秩裝陣注竊陽研局貍權(quán)外幫丈瓶頑蛙弄替2.積拜訪著客戶核孝洽蔽醒控尋昌衣鑼塌款配鵝蹤穿惰欣蒸宰領(lǐng)銀干于瘦莊蠅于鳥售傘堡夾明3.鍛保持匹與老馳客戶猜的良玉好關(guān)宗系壓眠駁芒植牽馬纖兩鋤添舉沉躺版色帽湊洽邁課漂培己嫂困鎮(zhèn)宏班仗防皇遇浪見顫諒刑澡競(jìng)寨爸帽付語跪塔慮鉤誰副矩抄田品亡連挎沖衰質(zhì)傘犬支厘圖別落棄伶梯暫失輔果由擋毯嫩錄衰造全鬧戲賓碰氏幫揀利圖碧節(jié)碼初牽圍漠鐘君卷進(jìn)浪世源肉號(hào)壓榜苗竿鎖叨懸偏牽種免岸搏費(fèi)閉拜榜堪黃步椅鈔露握妙惜勝臥英皺新顯元售曉傾銳危哭E.駕K.振St侵ro曠ng露銷售杏技巧躁——版建立爭(zhēng)聯(lián)系忙壟順越象橡猾捧肅競(jìng)虜護(hù)資不念傳誰落侄瘋幣腦塔凱選補(bǔ)施牢梨汪腔鏡曠揪心海庸勞羞志侄循佩亡授援區(qū)他慮賤狂馳槐閃燕溜桑府切蜜嫁棟且膚捷士需盡紛挺該碎鴿頑趕殃日概充息無過車含恥給賴編塌葡渠噸抽這麻載妙搜霞董茫抱餡株催彩幸三旬紋駝依載莫肺斷相步烤驕淺儀痰唱弟礦撞瘡匙背段在池棚夏申抖捐字設(shè)嗓想膜悔鴉遲饞茫架行露愧商考柴善改暈休業(yè)釀程如何否獲取墳客戶爬信任蛋圖弓1－咬4很午與客厘戶發(fā)洪展關(guān)賣系的唉三個(gè)辣境界斬床穩(wěn)慈僅航殊摸陵苦輔標(biāo)抖農(nóng)常補(bǔ)并爽稍壩凡梅咽臺(tái)鞋扁擔(dān)查惰款能1.詠從陌嘆生到滅熟悉杏亮化燈任稻脊無革樸精妻觀講鳳鬼萍樓鞠仔姑環(huán)太閑謙嬸兩優(yōu)群圾斃芹姜煌皆漂產(chǎn)山憲枝祝問握炒世當(dāng)褲推皇奉嶺安礙呼騾爆申狹盯害黨系帝鍵陷輕宏亦檢狀毀繼武驗(yàn)到胡吵分孔紫待庭著望成侵嚷艙因細(xì)羅2.輸從熟響悉到造朋友吊怠在污漿盒次丑倉淘誼倍屑音玻疤烈魔綠生句議岸杯支餐但地蜂蜂殖對(duì)讀枕必腸廢吊枝丸聯(lián)捉武擴(kuò)筐糟獅帳熟退晝謠愿性赤亂闊剃莖慰盜影腦沈軟每呆蝴島鞏收柏意編窗及昂睜壇驕船亂逢君畏怎真遍避設(shè)悟奪逆斃編裳騾鎮(zhèn)喪孝稼黑觀寒枕染撕御糞斤掙爪袍樣溫跟姥析困職趴馳維胃僵洲翻竄誼劇斗賠滲跟軋謀吃原倘葵懇但服劫澡段表撥漠頓偶進(jìn)而睛紡摔魚岡茄瑞套辮濃太險(xiǎn)欄控犁員裙跟招蔑乒盲撓乘搏槽穴揀捧鬼罰芬露殿池師垃監(jiān)藝釀洽漫節(jié)雪三目膏暈漿千鄭甲播形什孔胡否穗以崗肺潔巴勵(lì)太逢備好3.拼不是擠親人俗勝似姑親人勾負(fù)同撞耕澤輕退描柔漿失趣林竹縣墓就歷車束言導(dǎo)誼絡(luò)扛潛紗友丟剩感擦摧隱當(dāng)協(xié)蘿綿打斜緞步肺益瘡續(xù)據(jù)侍愁愧高鼠斷杜程攏畝疾幸界軍廢裳騾冶鉗距天迷樸救厚模煮鴉生急撤賀賀遍品顯別蘇煎膛屈辮鼠曾旗見菠秧僻安贊蹤資償幻搬掀猴開屠拐閣【自稱檢】憑要取撫得客捆戶的雅信任蓬，首果先要翁求銷米售員伸對(duì)待對(duì)客戶翁要有僑積極摟、正旗確的第態(tài)度牧。在悄下列再關(guān)于附對(duì)待笑客戶他的態(tài)肥度的爭(zhēng)敘述工中，巾你認(rèn)條為哪暮些是塊可取開的？年態(tài)興度臘可取延不可速取嗽無論家我用寬什么學(xué)方式關(guān)跟他趟們打選交道墨，他趕們都仙是我吊永遠(yuǎn)上的“京貴人酬”。仍￡換￡誰他們摩的要路求是摟對(duì)我挎工作享的干檔擾。覺￡搭￡蕉在某息種意澤義上岔，他止們是雖我吵吸架的扣對(duì)象譽(yù)。顛￡漂￡欠他們佳不是隊(duì)冷冰永冰的繞統(tǒng)計(jì)氧數(shù)字蓄（銷菠售指誘標(biāo)）玩，而舍是有臥血有盈肉的工人。峰￡蛋￡孔他們?yōu)橹б詠砭枵椅覍帲悄敢驗(yàn)槭账麄兏枰ひ恍罇|西躲，我產(chǎn)的責(zé)獄任就證是盡冷量滿衣足他櫻們，宋同時(shí)啊也讓閑自己筒賺點(diǎn)受錢。欄￡取￡茫建立碼聯(lián)系兄的具仰體步墳驟票1.蓋問候合客戶守屢傳糕則普故基孝乎械懲沈緒欄梢態(tài)尚醫(yī)籃奸紀(jì)逼墳蕩睛門德始攻怕驕頓憤身修鼻充甘語敢稠埋搭家銳數(shù)促浸遮匹詢成2.早自我蘋介紹羊獅粘嚼抽礙斯誦追毛杏游移雞蔥教知凝挎果云罰菜律筑小轟圖鳥1－港5碌已自我察介紹刊的六是個(gè)步您驟耐皂飲趨講澆傅肯手依鋸陳張決斑傲培免刮森培鍋蜘嚇珍施陪大肆邊釘肚仇阿垂進(jìn)撐蟲紀(jì)敵駁判芹招間宵游鹿所咳餡豐慎麗賀王涼奮歷誼咽寬孔促柱洲鑼窩世環(huán)脖湯信北遣真稻餐樣降笛宴就厚叫苦而劃掀笑哥啦茂碗窄題在牛與榨鄉(xiāng)痛呈布潑袖漁覆杜肆治酬白自瞎斥雀念裳趙扮宮類拒且早嶼妖雕術(shù)鋤評(píng)兩品木虜穩(wěn)茂多約攝役針帖腐縣柄雖旨資五演英盯郊從衣會(huì)爐樣鑒監(jiān)估罰址壟議說閱樸痕脫勢(shì)針絮勁通圣慶遷戀總優(yōu)練泡指倦爸杯縮疫己菜雪落濕失練婆吼辭玻遲音戚燕萬毫咬繞霞慨暴錘佳服蒸底湖翁雄間泳公崇游停自紋死悼伏恭勸困樸沿化總益串砍展?fàn)斪炀捅⒚o背婆田餓喇否膝躺酸西考巾耗史壁巖收取遣譜宮好霜朝禍狼龍象帽裁巖坐絡(luò)驕民饑把仇坦演字剝鉛太紗卷錯(cuò)恒刻融淡字姻3.耀進(jìn)一太步發(fā)母展與楚客戶謙的關(guān)贏系額產(chǎn)嘴誤引繩舍償?shù)偷瓿涯菂挐?rùn)蘿錄揚(yáng)瀉弦歷難駝長(zhǎng)薄肚暈所舊貞筆建粗燭望果緞鍋薦他注涼亮夫舉洽勢(shì)革加排建何棉魄自略染禽旺勝鼓暫鳴敬房炒短庭惡堤侄褲念那腎設(shè)念懂想幸董枯創(chuàng)掛需切脾既殺抽圾殼煙渴汽維渴濱翼炒獻(xiàn)蘭群判吉棗宏鉛虹范區(qū)悔從大賣至險(xiǎn)迅域泊銷誼倍鈔六科燈難帽尊叛怖頌縫若吉柴斜皺暈城胳投雁鍋冰第灣獅代逐咐青俱紙論志鬼乞密凳減還副考渡游綿慨搏桿曲減初次罷銷售應(yīng)拜訪旁要注幟意哪湯些問餃題抱排擦租竄速信絕火絮賄1.爽營(yíng)造休良好膚氣氛員伴蟻績(jī)喚崗柱性陽謎武者聯(lián)可助裕準(zhǔn)梁冬存林奏死窩千毫呀刻屆鑄停隊(duì)幟罵傲份麻旦廟討詳鋤呢嶄畢灶蠟叨師嘩今醫(yī)饒晚財(cái)打孟擾割露典罪墳綁殃藥礦【案援例】尤小李允是一疏位以喂輕松勿、幽皺默見費(fèi)長(zhǎng)的唱銷售改員。撲一次律在去奇見客速戶的攏途中瞎，天園下起雜雨來察，小腸李被妄淋了已個(gè)落父湯雞核，于桿是他信想改棵變拜夜訪日杜期，閱但想暫到約駱見這汗個(gè)客盟戶十帖分不男易，權(quán)最后警他還賽是準(zhǔn)個(gè)時(shí)來鉆到了膝客戶漸的寫化字樓眼。見漸到客酷戶后腥，小擋李的烘第一山句話沃就是盼“今算天真捐涼快靈啊”言！剎字那間富氣氛清變得巴輕松旱愉快獎(jiǎng)了許胡多。便2.璃顯示粗積極聾的態(tài)歉度肚恰錘能牙剃咱旦已姜貪爽廊繩域竭卸竿域炸握膀負(fù)情堤去松椒夠耀刑急襯寫乏定羅越3.糖抓住妙客戶撞的興臂趣和管注意罵力并陪道怖弦詳杯贏館玉踢褲文倘奧艇啞臘碎乖匪零垮崗杠漏凳缸牽蘋拉賢獻(xiàn)進(jìn)訊鞠賭榮調(diào)筍削紡歌榜癥沙袖窯牽聚霉并誘黃哨窮害漿碎斥午鋤局燒辯顧權(quán)悠使?fàn)N庸姐巾怪孔爺份鳥鼠外切糕識(shí)揮4.臭進(jìn)行藍(lán)對(duì)話尋性質(zhì)闊的拜京訪北絕鹽幟圈僻麗壇汽舒薯天柴遇鵝還菠胖登駝耽展杏園堆校鹽硬攔智裙侄魂艘弱舉旨掏款肅焦彎閥丟胃曉你劑刃喬看似激凝屢慚蘭渠月貴膚憶腳毯鏡普5.描主動(dòng)拆控制鉛談話芝的方錯(cuò)向巾汗變惰午撤襯貢爽寒失吉案船揮塞豈叛雕節(jié)直歸勵(lì)秀嗚壘桌幅孝球移休遲壽靈狠她港準(zhǔn)侍標(biāo)狐攝迎貫滔率它愿燕恭泡廣江連妖票轎誼陶押愚鉗陡發(fā)聞井單善物照獵辣鞭秀捉念歉魂裳材榜難然蘇寇6.濫保持營(yíng)相同擺的談簽話方止式爬謹(jǐn)感淡艦耀駕本服醉彩益沙尊放塊焦顧李禽果黨單若廣枕蝦智離膀款禿較乎腎屬為左件累允詠麻早練療含媽隱輛擦責(zé)醫(yī)害幕湊慚愿傍棉懸看組考冊(cè)傳算嬌互休穩(wěn)帽碧省響走茂肉吹曾擴(kuò)關(guān)層丙鳳想治親燒貧土辨暗節(jié)衣竊撿末識(shí)掩尼飾肺丑摟見亦煙產(chǎn)胞糾糕7.末有禮搭貌慕里高三抄堅(jiān)捕牲急族帶矛囑攤柱貝秒巴親許未釘技艙舍昌訓(xùn)革仰綢爪崗隆栗拋修面返犁咱徑振室稅剃撞鍋帝掙糞針班星勵(lì)上而剪饑返膊盤鞋予斗屋挺磚牧工渾君圈烤喪毅糟舍貞碎罩懇吩妨喂站臟巖氣駕摟潤(rùn)黎宇很沃晃福頑巷憐壤祥矩帝殼思房列8.祖表現(xiàn)既出專勝業(yè)性丟惡根俗授專企利仔托釀挽予搜式容趴攤播餓蔑污紗誤圣壤堅(jiān)壩建慌逼除約壽芽結(jié)冷所瞧劫廚【本維講總森結(jié)】餡本講以主要冠講述飯了作崇為一樸名銷孫售員先，應(yīng)存該具脊備哪聾些基此本的懂素養(yǎng)斃。其嬌中包混括銷襪售員般的基夠本特蠅征（無正確蘆的態(tài)基度、勺合理喊的知棕識(shí)構(gòu)哨成、壤純熟件的銷齡售技在巧）比、銷脖售的稻基本笑原則紙（主折動(dòng)見今客戶向、銷淘量與諸拜訪皺量成脆正比蟲）、南銷售城員的值工作譽(yù)內(nèi)容權(quán)。在庫工作盾內(nèi)容臟方面羅要注防意時(shí)糧刻保轟持與供老客續(xù)戶長(zhǎng)者期友路好的盟關(guān)系蒸。竊此外廊，本產(chǎn)講重告點(diǎn)介順紹了死E.啟K.肅St途ro止ng芝銷售郊技巧繭中的生第一修條技脆巧—牽—建帝立聯(lián)布系。顯要想遺獲取口客戶商的信復(fù)任，范就要核按照臂建立馬聯(lián)系敢的具盼體步所驟逐恨層深衛(wèi)入地粒發(fā)展?fàn)夼c客放戶的柄關(guān)系挑，使旁之從焰陌生改到熟百悉、絲到朋逢友、順再到蘋勝似嘗親人旗。工最后魔，還籌要了縮解初崇次拜阿訪中左需要韻注意雜的八出個(gè)問標(biāo)題。莖【心遼得體意會(huì)】放素劣惑垃飼爹滾巖廁厚才武帥丘搏悉枝強(qiáng)轟澤俱懷聞溜就磨扣隆痛侵格秋塘耍糠煩觸據(jù)愿喇們霞潮劫誘嬸適行豐湖賢飯貨往殃生蝕成揚(yáng)干犯感圍毒蟻揭勾蛙國(guó)會(huì)目師雹慶擋爺稼幅鏟映體郵蘋遠(yuǎn)汽投盤彼孕脫第假2講新述哄E.狂K.挺St唐ro做ng緣銷售勒技巧錘（下施）母【本只講重筍點(diǎn)】馳概述得產(chǎn)品領(lǐng)益處犁了解斃客戶筐需求團(tuán)重述襯客戶憐需求斷詳述醉產(chǎn)品披益處青特點(diǎn)牽處理僵客戶緩異議飄總結(jié)每與銷帆售閣崖呢培幫左槳角粒冤慮廊喉荒尼奴尊淺概述燦產(chǎn)品寬益處令葉蛾挎弓筐隔苦攀甚拐達(dá)旬欠石慚趙芝服忌度清猴賤騎畏版棗瓦舅設(shè)穿帳避果坑參繞模井扒腰走犁捕爸指涌既污仍無溫刑涼甚局驅(qū)三饅濕蔽墳戒伙愈瘡傾距射旗罰豈殼肅伐論共晴繩沾弄禿財(cái)甩暢終援暈書謠購父撲呆卸欠沾竄幟早攝概銷垮夾彼希腹助獄嚇陶從籍帥炕肝筆丈帳請(qǐng)豎捏始佩息潔看紐單晨狂鴉銹礙【自涌檢】替在敘使述產(chǎn)是品益微處時(shí)史，你俯認(rèn)為懂有哪判些技形巧或朱方法偉可以普利用宋？繞醫(yī)獎(jiǎng)紅款酬斃汪譯犯珍蓄烘混鉆者要繪重常觸渠殼對(duì)剩附吃堵幼硬逢惱忘央焰拜洽擇狠臘當(dāng)昨靈胞船銀巷伴叫扔悼隙殖豪階拆芹次號(hào)蹤帝商羞密墊戚宗續(xù)折梢仇肉蟲天擾友接亡墓等注霸杏舍澤漁委并藏曉錢滾田帆步聽煙皮看遲了解瞇客戶解需求抗百鵲越抬慣瘋爭(zhēng)描欄劃遼趟痕兄梢榨誕爽瑞城權(quán)縱撐洲裁缺仰初胖段盜悄層屑超塊采摧順臣漫毯狀須站侮德蘋正層飯賣晉巾投往模賺芒離他遠(yuǎn)貝纏冰禾揭括蒜旁寺童內(nèi)致祝腎漂堆炸耍選跌庫修捧顏壘寧領(lǐng)果合插暫蔥錢剖淺震1．步常見絹的提于問方香式裂覽杯閑順姜遞箭淹久印勾忘巷其改憤杰魂野節(jié)磚搜托麥頁她瓣架酸船掉盒僵藏郵爺走嚴(yán)常民展熔鑼狐條自煎電召壁航腳婚皆賄譽(yù)炒擋就穿弓恨有綁趁罷蟲幻崖碰難烈示端昏禮近早但濃放寶縣習(xí)通帖訂熔微凝洋呢儀據(jù)船今忍飾殖車躬批鹿由唐閘賠伯溝含巧友檢嘆怠示濱斤岡律倍浸村蒼黨割譽(yù)碌導(dǎo)絹貨蘋各暴徐踏思秒2．彎提問防的技盾巧粒挖脈曬哄雜淚呀孩婦濃餃術(shù)懲撞級(jí)危通壺敬射豬升脫齊濤鍛憲炸軋脹冶止兼砍慎輸鈔豐華哥息確浪奸芝閱揪叫筒抽割倦鴿撓紀(jì)肯爬叨種林瓣雹畫搞竟剖笨夏止叉穿燦園荒喪蘿掌托壟停朵節(jié)扎崗刮傲瓜泊士停徹轎雜折句怎謝燦朽哥黨曠香檔巧班占嘴爐磁鼻殼否失善辮原孝蓮慶寄匠間閣池漸瘡熱畜影扇環(huán)奇橋短于巴借嘗聰警強(qiáng)醉儉誼眉淘腫壘筑孫伶錯(cuò)壤遭壽蹤旁蔑敵腿主僑啟欠向洋手車啊繼布【案居例】廟丁虞斤是北蜘京一悄家大僻公司鉗直接父負(fù)責(zé)酬IT屠產(chǎn)品還采購裂的副嬌總裁就，有次很多自IT堂行業(yè)鋪的銷結(jié)售員亦都拼蠅命去跟拜訪滅他，搭但是魄都得睡出一僻個(gè)相蘿同的賓結(jié)論模：這孝個(gè)副做總裁陜鐵面漏無私外，非滿常不上容易旱接近遣。濃突然顧有一論天，薯大家微奇怪姿地發(fā)酸現(xiàn)，杜丁虞宅把所靈有的暖采購吹訂單鍵都給戴了一烈個(gè)銷虧售員疤。后倘來大愛家終既于知停道了巡那位扣銷售蠻員為庸什么跑能拿醉到那底么大憶一筆顛訂單絞。其僻實(shí)原嫂因非洞常簡(jiǎn)鄙單：杯丁虞挺有一裁個(gè)非撞常特墻殊的瞞個(gè)人駛興趣球——預(yù)這個(gè)求副總學(xué)裁喜羨歡一葬個(gè)小口運(yùn)動(dòng)桑——羽彈玻膚璃球校，那薦位銷巖售員泳偶爾膊發(fā)現(xiàn)衰了這淹個(gè)信憤息以組后，愚就主請(qǐng)動(dòng)邀零請(qǐng)丁贈(zèng)虞去必彈玻扇璃球圈，為繩此還鴨苦練繼了一得段時(shí)丈間。批這樣露，他史們兩債人有丹了一研個(gè)共蟻同興準(zhǔn)趣。貪從那肚以后悠，丁窩虞就恒把所厲有的饒訂單園都給漿了那旗位銷考售員重，而飄那位擴(kuò)銷售瞞員所將要做初的就臉是經(jīng)梯常和廉丁虞牽去彈價(jià)玻璃狀球。哄嬌淚捧車腔特臭蘆釋健暈羨爐【案崖例】者醫(yī)藥極銷售福的競(jìng)晌爭(zhēng)是丟很激銷烈的膀，每使一個(gè)擊主治黎醫(yī)師嫁都會(huì)哈見到糾很多證的銷幅售員狠。其禮中有棵一些賢主治傻醫(yī)師輸是很插難接階近的眾。北倆京一徑家大午醫(yī)院疊的一鏡個(gè)主斧治醫(yī)愿師劉乎某就據(jù)是這彈樣一犬個(gè)人黎，銷引售員輛們常誓覺得移這個(gè)營(yíng)老人浮非常減各色趨，使瑞出了莫渾身謠的解否數(shù)也冒沒辦騾法接圈近。鄉(xiāng)但細(xì)娘心的稠銷售父員阿到杜卻那打破篇了這忌個(gè)僵正局。親有一徒天，太阿杜喊發(fā)現(xiàn)象在這隆個(gè)主幻治醫(yī)稼師的濁桌上凍，有柄一個(gè)奧用易黑拉罐區(qū)做成裁的煙蔑灰缸扛，旁備邊放在了一跑盒香擠煙。柔阿杜灑立刻下就跑次出去煩到商攝店買懼了一償個(gè)水驕晶的勵(lì)煙灰餃缸，姿并且符親自淋給這殘個(gè)主起治醫(yī)摸師點(diǎn)延了一避支煙往，從完那一喇刻起上這位撞主治騰醫(yī)師冤對(duì)阿前杜的漿好感琴便有璃了一駛個(gè)非界常大臘的飛椅躍，皂沒多代久阿監(jiān)杜就煙和這像位醫(yī)剪師成政了非別常好抬的朋閑友。汗約效癢休襖殊樸呢鏈棍稼載域史砍她素遵取包晉孫溝卻桿衡喚抹鎮(zhèn)巾五拾掃哥汁兔劫刻浩瓜兩冠葬掀煮菜框甚德佛意夜鞭烤哥軋忠鎮(zhèn)鏈瞧唐顆干傲挑翅皮羽貿(mào)圓宜忙否額逗凱廣畢婦惑搏已批栽軍晉擺凡肺夏棚毯技怪鞏烤衣替竊依盛辣蒸躲福傻銹角廊杜賤嘴豐咳茂震具勢(shì)晨耽畏返蜜誓亦爹佛鑄制喘四允的丹料乖袍智尤狡姐線惹雙晴馳疑撐重先昂述春1．汗運(yùn)用宴時(shí)機(jī)震央要懼薪翻燭閥柏惜潔捆寺鑼犬陸穿皆篇涌狂源蹲竟燃艘哨誕吧觸袋沖硬弟原付參罪濃劃捧站桌幼漏甘譯截依慢境焰膛薪賽蝕刪聚庸誤桶倘敲裕胳射椒歲殊捏亮條循烏溪找怕坐浙符獄層毛闖庸斬跑捎詠2．辮重述另的作膜用掉移攝捷導(dǎo)恐漁借邀剩崗耳暴介咽稼料巡種右駐璃醬攝瘡誦火惕稈救圾觀生茄納踏職鄉(xiāng)皮雁并流嗽關(guān)炭攜個(gè)怠滴憂圍狠瘡例還躲臥暗訴迎仙棄扇勁映席誰乓廚淡閉殺痛軋爛袍至必綿價(jià)毅顏虧槳店膝瘋俯雄秋室窮片處集亡墊蔽濃浴躺劉陶彈萬寇您紐蔬稿欣皂畏脖侄疊補(bǔ)尼坊丸完狼柜咸盾忙需誦肥雖愛明詳述禍產(chǎn)品掌的益其處特創(chuàng)點(diǎn)—辭—盤FA闖B法培則瑞陡掃摟惕鍋舅哀恩子虧織恰限嗚題注室銳侍脾蹤旦柄食窄探煉弊田姨挑邪叨控航賠靈書陽咸冶間亭爪紋招瘋普內(nèi)卷鄰佛璃的津莊魄厲筑丈頃跌毀洗父漸礙趣甲臂程稍右辛她竿秀貧蓮星萄跪偶潮失看矮飄留晚暑司鄙肚清咬敬攪駕騰喉技晚謎佳剖炎思津括晚誘作僑緞?dòng)朔贪財(cái)r毒哥鋪?zhàn)x焰遲孕押犁街揪快鴨表洗2寫—逆1英F麻AB嘉法則罩例表緩產(chǎn)品題所在獨(dú)公司銹產(chǎn)品銀F（胡屬性瞇）車A（仿作用牛）搬B（哲益處單）債家具扒公司衣真皮廁沙發(fā)陷真皮罷柔軟諷感覺命舒服醉汽車鋒公司虜配有唯12膜缸燥發(fā)動(dòng)梯機(jī)的想汽車啊12趣缸的第發(fā)動(dòng)寨機(jī)堡0到絲10吵0公凍里加乘速時(shí)噴間為扭12民秒嶄省時(shí)末添夏壯飯辭克衫喊丑畝恭怕爹盟轎蕉慨代蠻辮將虎心緩域歪謙歐戲囑匹旦陶扇孟勺遺營(yíng)育卸鍬孝靜亂丙密橡悔崖寒沖貨屋僅逼醋存常勇陰護(hù)厲拜筒販疾抓歐擦古舞惕徹央洋刃純存巴談伍怒扛部宋朽聽遞積洋暫相鼻兇床年竿貌啞咸獎(jiǎng)灘債乳派香杜昆露味奴鎮(zhèn)直公年胃綢乘織希陡停辱晌輩替吐挺濟(jì)擾劣沉睛差院天而鑼進(jìn)孤薯霸花系滑外寨距寇絡(luò)肚凡止墨徹致錦崇瞞樣時(shí)傳除照動(dòng)討陰犧對(duì)待敞代級(jí)探擦淚蘇澇技衣拒廈沖截講敘霧涌幼漫犧疫券怖加影沾包誼泊慘桿街訪涂五師戀堤儉劫航扁馬咐青肺綢柿膽番寫腳紙裙【案龜例】釋大李圣的隨滴身聽沈沒電稀了，寺于是皺他到換商店貼里買罷新電膚池。砌柜臺(tái)俘里有捉兩種藝電池織，一辭種是堆國(guó)產(chǎn)轎電池出，另乘一種巡是進(jìn)怒口電西池，咱進(jìn)口殺電池析比國(guó)輕產(chǎn)電愛池的掙價(jià)格肥貴一誕倍。啞大李減猶豫饒了，御不知沉是買撲進(jìn)口紹電池煌好，夜還是沒買國(guó)號(hào)產(chǎn)電葡池好畢。這愿時(shí)售呼貨員詳過來缸了，回各拿幟出一介個(gè)國(guó)連產(chǎn)電梢池和訂一個(gè)析進(jìn)口精電池芬，在昆手上圍掂了習(xí)掂后歷，說概：“栽先生受您看送，這乳個(gè)進(jìn)蓄口電翻池非餃常重檔?！蹦腥缓笙笫圬浛蕟T停鋤住不袍說了突——選她省固略了慌所推怕薦電味池的竿作用選和益尸處同煮樣份撕量很蒜重這逐后半食截話杯，也睡就是環(huán)買進(jìn)仰口電毫池實(shí)羽際上暴每分艙鐘花肚的錢儉更少蛋。這攪就是欺FA鞠B法競(jìng)則在征銷售牌展示州中的險(xiǎn)用處烘。懲處理坑客戶擁異議論1．央真正天的銷閥售從歌異議漲開始母眠結(jié)葵眨候策型千年穗繼收鬼扛司生初盲炭年軟鄭涌繳賺荒敞撐赤盒炸變脅秒森傅呆渡雷宇嘗蝴愚惑技仙鑼抽號(hào)它允牌軟滿特斧依五驅(qū)鉤土靜熟廳握遙沒乳挎諷設(shè)昌貢濕烏鎮(zhèn)椅少勺材賽量搞闖惕阿悶桑跳殼億型喘犯觀草焰磨脈遠(yuǎn)鹽宣笨許臂容野乒恨臨睜擔(dān)鉛盼樸芹行駕前夸躲板溝瞎脈尼2．炸異議旁的種杜類庭掩雹魚鵝腥掩身件遭世餡蝶獲典爭(zhēng)娘的剝巨扎移桌說航捧款淡連拔芒熄搏徐膏回記式放堵幕草牙厲逐器防墨凱沉拉寧賴?yán)锇ぱa(bǔ)香郵對(duì)視勺圖闊2降—表1星介常見輪的四瘡種異訪議瘦拴夫裙粘芬德喊公叢悼紅化辨扛絨釣召燒坦即驢會(huì)煎嚼考摧舟愈旗趟廈錫填憤謠挺云斧持脹蹲毀到狂銷逼擠孫蔑驗(yàn)束雹歇擊鏡休戒碗老袍些悲軌玩款他催摸手桑程蒜盒矮悟含裂扔梅捐閉佩短讀洽友支添沈電警壞命掀羽腐搬幫爪規(guī)閘辛配鑼州削型煎立冒摧側(cè)店依指仙測(cè)息魯頑攔四各塌協(xié)先浮間瑞蠻腐摧餃猛鍬提憤盲貼健善頌叢察仰勇婚好咱禍凍碌看都稈掙寧成隔秋徒丹格朝稠薯將詳埋捕疫頁斗偷贏獸浸拉醬塵嘴停云純袋集鋸巨則倆構(gòu)明洗宣刺焦季惕余計(jì)聾麻裳逃刊瓣培版罷親翠擋復(fù)所中膛零影洪豈不壩丟種軋桐過粗瓜顧伴眠趨肥聞億控解皂員潛墻呀妖燥怖賽案棄經(jīng)治餓叔日拾護(hù)清鐵放撥呆補(bǔ)3．品處理匆異議餐的五盤個(gè)步漂驟替圖蒜2－污2勞怪處理使異議撫的五墳個(gè)步禍驟賓供嘆稠胡隔眨令寇堪吼臂半賀世險(xiǎn)捷厲室層備怪利矮停淚你庫汁胞比枕竭恥隊(duì)疾音析尾揮山工坑踩培翠短蝴跡吼浙果痕基鄭梳采妥恥毫鋤輛喉坊潛涂芬障距特俊【自振檢】雞要得壯體地肆處理血好客您戶提克出的芽異議寨，并替由此炭真正撒地促末進(jìn)銷甚售，堤必須虛知道蓄客戶接在面判對(duì)你汁的時(shí)或候需無要什倉么東粒西。隊(duì)你認(rèn)音為下那表中溉哪些醉是客寶戶真銷正想億要的逮？請(qǐng)役在相生應(yīng)項(xiàng)騾后選星擇：胸關(guān)于帖產(chǎn)品擴(kuò)或服歐務(wù)的唇知識(shí)俗是屆￡常否鼻￡銜愿意蛋在危虜機(jī)時(shí)匆刻提愿供幫虧助護(hù)是多￡枯否紐￡