房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理操作全程

房地產(chǎn)銷售管理操作全程TOC\o"3-3"\h\z\t"10,1,100,2,1000,3"一、總則2二、計(jì)劃管理4（一）、銷售年度計(jì)劃4（二）、銷售月度計(jì)劃4附件1：年月度銷售收入計(jì)劃表5(三)、營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃5附件2：年月月度銷售費(fèi)用資金需求計(jì)劃表6三、營(yíng)銷推廣管理7（一）、銷售策劃及推廣程序和內(nèi)容7附件3：推介會(huì)操作辦法11附件4：認(rèn)購(gòu)與開盤活動(dòng)規(guī)則12附件5：樣板房布置要點(diǎn)13附件6：樓書制作要點(diǎn)14附件7：房展會(huì)參展辦法14附件8：房地產(chǎn)新聞發(fā)布會(huì)15(二)、價(jià)格策略及項(xiàng)目銷售定價(jià)辦法15脆附件墓9否：商奉品房隨銷售剪窗口俱表瓜(蹦報(bào)物它價(jià)局偉備案垂用裳)份17筆（三背）、權(quán)廣告瘡媒體師發(fā)布苗及評(píng)網(wǎng)價(jià)辦速法罷２０課附件熄10芳：廣漂告信憶息反因饋匯婚總排２１今（四猾）、貓房屋棟交付君標(biāo)準(zhǔn)完的確鹿定辦梁法宏２２汗(傘五療)挺公關(guān)獨(dú)危機(jī)彎應(yīng)對(duì)察原則醒２２堪四、粥銷售再手續(xù)屯的辦莫理瘡２３鋪（一兔）樓竹盤案熔名的蝶確定劑及地掏名辦妖的批營(yíng)準(zhǔn)庫２３興(襖二樂)食房屋隸銷售西預(yù)測(cè)妨量辦杰法及圾誤差矩處理開辦法仗２３指(濃三群)烘《商話品房零銷售邀許可螞證》來的辦漢理醉２４焦(議四碎)直按揭搜抵押鐮收件柴的辦棟理激２５拒（五絮）、分商品雁房?jī)r(jià)建格備肅案辦唯法晝２５掙附件媽11粒：住仙宅商投品房懼價(jià)格徒申報(bào)鉛表某２６呼(奉六斷)袍、外勝銷許挽可證除的辦源理及獸外籍盜人士去購(gòu)房糖辦法榨３３時(shí)五、癥案場(chǎng)臉現(xiàn)場(chǎng)蹈業(yè)務(wù)效管理付３３巡（一井）、鮮案場(chǎng)蘿行為焦規(guī)范掉３３釣附件繩12夢(mèng)：客摘戶留識(shí)言表如３７什附件毀13宗：到攔訪征輩詢單搖３７徑附件這14謙：客零戶來稍電登銳記表號(hào)３７跡（二保）、荒簽約秒、蓋綢章與戴收款瘋的相禾關(guān)規(guī)源定寫３８陶附件中15施：預(yù)簽購(gòu)登尿記表淘４０篩附件細(xì)16羨：認(rèn)羞購(gòu)登撐記表宿４０民附件忍17蔽：簽屋約登泥記表餐４０宅附件副18角：公明司關(guān)聚系戶岔購(gòu)房裹登記貌表散４１勞附件麥19役：《險(xiǎn)認(rèn)購(gòu)翻書》滋４１射附件隙20傲：《杠南京粥市商火品房迫買賣坑契約葉》范派本篇４１俗（三箏）、涂例會(huì)睜規(guī)定正４２趴附件蔬21唯：一饞周情練況報(bào)護(hù)表在４２覽（四跨）、及案場(chǎng)株處罰塊辦法PAGEREF_T耕oc他18霉83榴28哪07板3員\h逆肢４５錄銷售圣過失救和銷疑售事心故的膀種類菠４５苦銷售蓄過失板和銷侄售事爪故的撈處罰完方式宋４６敏（五芝）、萍銷售營(yíng)培訓(xùn)丑及考么核辦瘋法舍h滑４６慢(競(jìng)六寺)遍銷售孔員手禍冊(cè)相楚關(guān)內(nèi)武容巖４７糧六、偵市場(chǎng)究信息持管理匹４８描（一醫(yī)）、甩市場(chǎng)為調(diào)查滑制度廣４８猜附件繩22瓜：個(gè)莫人調(diào)司查表窮４９或（二喉）、于客戶聯(lián)信息集管理魔制度末：褲５１杜七、被售后帳服務(wù)采管理栽５１肅（一努）、駝鑒證鄭契約揮辦法挪５１堤（二廊）、吼鑒證承后契挖約更標(biāo)名（緊一次下性付慶款、食按揭罰更名咸）手５１畜（三計(jì)）、蠢按揭取貸款鐮５２少（四看）、封二證針辦理托５４確（五槐）、朋納稅惡申報(bào)胸程序坡５７盒（六劇）、條退稅預(yù)申報(bào)腹程序村５７革（七濱）、陪工程哪變更煩與設(shè)規(guī)計(jì)變暮更處味理辦語法慶32篩80循89怠\易h妥５７伍附件限24說壁工程六變更紙匯簽彈表備５８測(cè)（八址）、祥現(xiàn)場(chǎng)康投訴筍處理斃辦法路５９修附件涼：客勸戶投含訴受冊(cè)理登咸記表逝６１鏟（九犯）、糕銷售久臺(tái)帳絲管理匠及資痰金回東籠制驅(qū)度禽６３窩（十壯）、職公司墳網(wǎng)站販及網(wǎng)而絡(luò)維富護(hù)制枕度稿６３至（十跟一）擋、物收業(yè)交報(bào)接制堵度如６４鋒附件富26法：腫交房忙通知斷書斧６５數(shù)（十吃二）驅(qū)、客怖戶關(guān)付系維邀護(hù)管才理制瘦度廉６９墳附件他27沿：步××運(yùn)××盲項(xiàng)目侄業(yè)主撥回訪攪統(tǒng)計(jì)慎表保６９洪八、吉樹立勁公司崖全員敞全過含程營(yíng)章銷理攀念和子品牌留戰(zhàn)略尼管理監(jiān)的制集度赴７０鳳附件洞28綢：眠部門助工作巖交接?jì)D單趟７１壁附表越29既：部冤門工啟作交脖接單棵７１析附表北30釣候：部紐門工膨作交播接單灑７３廚附表半31嗓：捎部門話工作右交接奔單觸７４智附件嚼32絮：陰客戶妹信息遇反饋消表斃７４花九、輕與營(yíng)躺銷代傅理公督司的止工作昏銜接探辦法抬７５樓附件雹：血**信*攀地產(chǎn)毫俱樂強(qiáng)部章商程窯７６滿一、覽總則犁房地播產(chǎn)營(yíng)幼銷是疑房地虜產(chǎn)開折發(fā)的彩重要擦環(huán)節(jié)忘，貫處穿項(xiàng)欣目開林發(fā)的怠全過狼程。肉為規(guī)暈范公斗司銷每售管貞理，焦提高論服務(wù)賊水平舍，提東升樓耍盤及仍公司鏡品牌膏形象繳，同兆時(shí)提蔬高效推率，棍實(shí)現(xiàn)或公司寇資金已快速票回籠漏，制描定本旬銷售稿管理奔制度類。簡(jiǎn)依據(jù)魂國(guó)家妖、省薦、市棋關(guān)于寺房地榆產(chǎn)開匆發(fā)經(jīng)籌營(yíng)企刷業(yè)從牙事房劣屋銷肉售的需法律度、法變規(guī)、凈條例裝、辦宇法等匪規(guī)定勺去開耗展公意司的火銷售懂工作鼠。烏制定預(yù)、執(zhí)療行、須落實(shí)享公司勸年度熊銷售啟計(jì)劃隙和項(xiàng)友目銷央售計(jì)幫劃，樓安排灰全年參度樓詠盤開凡發(fā)項(xiàng)繡目的斤銷售滲計(jì)劃瘋和項(xiàng)寧目推顧廣計(jì)只劃，井實(shí)施從公司膜品牌污戰(zhàn)略桂，認(rèn)港真、岸及時(shí)獲、合繳理、精創(chuàng)新猛性地括做好橋策劃礎(chǔ)、廣看告、岸價(jià)格失等工緞作并附進(jìn)行腹效果駐分析蹤，以派促使萌工作隱的不壽斷提霸高。濤嚴(yán)格碗案場(chǎng)助管理沈，做鞠到管范理嚴(yán)便格、說作業(yè)左規(guī)范顧、工門作細(xì)志致、獲分工筐明確揀、做或事有取序、如獎(jiǎng)罰診分明到，逐歉步建卸立一續(xù)支高捉效、徒團(tuán)結(jié)舟、干差練的腸銷售者隊(duì)伍饒。扁加強(qiáng)摘對(duì)銷勢(shì)售合曲同、彼資金扁、公該司印愧章的痰安全取管理枝，避妄免發(fā)軍生損握失，攪并根政據(jù)公棟司資案金的計(jì)要求鍬及銀框行的淋相關(guān)恩規(guī)定艘，及烤時(shí)聯(lián)減系、康協(xié)助俗銀行憑辦理憑客戶攤個(gè)人商按揭謝貸款先的審擱批手降續(xù)，萬以加火速資榨金回黑籠。將。勒及時(shí)及收集謙市場(chǎng)夏信息么、政彩策信渠息，辰為公食司決趕策和忙銷售蜘工作階提供勒支持唐；多泉途徑虜收集宅、管旦理、洲利用罵好客前戶資單源，窄促進(jìn)箭銷售蠢的快消速進(jìn)耕行，柴同時(shí)釘不斷滲分析礎(chǔ)客戶扔形態(tài)掃，為效項(xiàng)目勢(shì)進(jìn)一松步營(yíng)鴨銷和騎樓盤公的策救劃提拋供現(xiàn)傳場(chǎng)第賤一手竟資料悄。茄銷售寨過程宅中，征做好倒客戶孤服務(wù)航。認(rèn)裕真友粘好地披聽取個(gè)、處礦理業(yè)挎主的隨投訴檔；對(duì)儉業(yè)主跟提出骨的變加更申蒼請(qǐng)，酒按相駕關(guān)操罩作程醋序給芽予辦飾理；吹房屋塔交付銅時(shí)，慌做好狐竣工堡房產(chǎn)侍面積霞測(cè)量管并組街織實(shí)忠施房深屋交亦付工炕作。當(dāng)按合算同承蕉諾配堆合業(yè)灣主辦困理房捏產(chǎn)交遵易過任戶和旋兩證脂手續(xù)史，條滅件許檢可的神情況伯下，頸為業(yè)退主代場(chǎng)辦房喇產(chǎn)證善和土喜地證堤。其通過胖客戶籮俱樂匠部等唱形式撈通過拋多種美途徑芒加強(qiáng)者與客伶戶聯(lián)仁系，守?cái)U(kuò)大啞公司另影響晴，樹搬立良譽(yù)好的他口啤樂，增慢強(qiáng)公綢司的絮品牌握形象猾和促畢進(jìn)銷雹售的冊(cè)快速刊進(jìn)行鋒。建歷立公祖司銷企售網(wǎng)兩站，蓬提倡雹網(wǎng)上菜看房快，增模大客島戶知疤名度幅，制鍵定網(wǎng)井站管交理辦敏法，京維護(hù)木項(xiàng)目悲以及菊公司兵的品抱牌形結(jié)象。閉在全弦公司想強(qiáng)化刑全過負(fù)程營(yíng)沫銷的腿理念釘，不喬同部械門、脂各個(gè)革崗位初樹立門營(yíng)銷自的意睜識(shí)。端根據(jù)拔樓盤狗的情向況，法選擇鐵有經(jīng)歸驗(yàn)、裹創(chuàng)新豆能力駝?shì)^強(qiáng)述的專絮業(yè)策黃劃營(yíng)線銷代局理公遣司，恢并對(duì)域此進(jìn)啄行監(jiān)燦控，機(jī)共同乏實(shí)現(xiàn)肢公司椒項(xiàng)目煤的營(yíng)貫銷目么標(biāo)。吃二、搞計(jì)劃吃管理救（一肢）、最銷售窄年度山計(jì)劃拿在每掠年度滑初或勇上一羽年度臘末，鼓公司傲由銷仙售部提牽頭逗，其夠它部岡門配漲合編熊制年欲度銷尤售計(jì)襲劃。毫年度友銷售炎計(jì)劃汁的內(nèi)秒容：燥1）麻.年慕度總田銷售跪量、陶階段絨性銷姓售額糕及資奶金回扔籠計(jì)狗劃；撒2）出.各砌項(xiàng)目撿年銷平售量座、階馬段性到銷售煎額及耽資金看回籠秧計(jì)劃儲(chǔ)；語3）照.各莖項(xiàng)目社年度剝宣傳災(zāi)推廣忘計(jì)劃張及年岡度營(yíng)者銷費(fèi)紐用計(jì)靈劃；癢編制扯年度甩銷售尤計(jì)劃尿的依火據(jù)：致1）倉(cāng).董導(dǎo)事會(huì)坑批準(zhǔn)望的年壞度開代發(fā)計(jì)漏劃于2）唉.公傲司資悟金情飾況及念市場(chǎng)密情況秘3）應(yīng).技聞術(shù)、抽工程垮部門狼提供朝的項(xiàng)窩目設(shè)虎計(jì)、噸施工過進(jìn)度貝計(jì)劃遞年度勁銷售醉計(jì)劃例經(jīng)董淋事會(huì)森批準(zhǔn)傘方可刃實(shí)施冠，若龜有重亮大調(diào)癥整需畝向董纏事會(huì)煉匯報(bào)野經(jīng)批蹈準(zhǔn)后耳方可仔變更驕，一痕般性井的調(diào)差整由遍公司蓄總經(jīng)宮理批燥準(zhǔn)后勿即可裕實(shí)施少。丟年度捕末或局項(xiàng)目磨售磬葉，做嘴好統(tǒng)喊計(jì)總緣結(jié)工變作，瞇匯報(bào)密公司義董事獲會(huì)和察股東壩大會(huì)騰。潔（二汁）、平銷售塌月度卻計(jì)劃富在每妹月初餃或上脾個(gè)月飄末由醒銷售襖部向回公司奇“遍月度佳資金赤協(xié)調(diào)躲會(huì)鋼”跌提交麥銷售蜂月度腔計(jì)劃拜，經(jīng)碼公司維批準(zhǔn)愁后實(shí)仇施；翁銷售暈月度第計(jì)劃珠包含軍的內(nèi)穿容：=1\*GB3刑①纖月度蜂售房庭計(jì)劃亮；=2\*GB3膊②養(yǎng)月度醫(yī)資金齊回籠茂計(jì)劃編；=3\*GB3榆③叫月度綱資金勾支出江計(jì)劃然；錯(cuò)銷售堵月度下計(jì)劃塊的編柿制依鉆制：=1\*GB3反①秘銷售子年度療計(jì)劃老；=2\*GB3狀②讓宣傳賺推廣網(wǎng)計(jì)劃均；=3\*GB3天③甚上個(gè)驅(qū)月的薯銷售義情況覆及本吼月的廣銷售勺推廣懂調(diào)整序辦法恭；=4\*GB3蹤④披已簽查合同剃及付憑款狀撥況統(tǒng)嚷計(jì)；半附件鍬1：敢年癥月度憤銷售艦收入迫計(jì)劃兵表蘋部門拴：題銷濫售緩部顏猾續(xù)饒連掘辛務(wù)細(xì)供切扶輕昆緣軋畫搜鉗墾番曉兄靠單汽位：更萬元右序號(hào)到項(xiàng)目姻名稱貌簽約沸合同鑰金額棒回籠撕資金糾按揭電金額胳其他校收入管合計(jì)雜備注愈合計(jì)緞注：志此表夕每月脖2日屠前交嗎財(cái)務(wù)失部一針份。字(三喚)、售營(yíng)銷甚費(fèi)用婦計(jì)劃帖營(yíng)銷麻費(fèi)用孔計(jì)劃販按項(xiàng)轉(zhuǎn)目的往不同拘時(shí)期準(zhǔn)可分毅人項(xiàng)港目總源營(yíng)銷桂費(fèi)用吸計(jì)劃王、項(xiàng)咬目階患段性弄營(yíng)銷綿費(fèi)用舒計(jì)劃億，也披可根消據(jù)營(yíng)煩銷活顛動(dòng)不皺同時(shí)伸間跨陰度統(tǒng)裁計(jì)出瓣公司學(xué)總的部年度浸營(yíng)銷馳費(fèi)用耍計(jì)劃破及公舟司月暫度營(yíng)暈銷費(fèi)胃用計(jì)斧劃。騎營(yíng)銷痕費(fèi)用挑計(jì)劃桌的編場(chǎng)制依膨據(jù)：=1\*GB3芹①貢宣傳躺推廣等計(jì)劃瞞；=2\*GB3躬②規(guī)上個(gè)起月的推銷售葉情況享及本甜月的驕銷售決推廣系調(diào)整功辦法蜓；甚營(yíng)銷固費(fèi)用按計(jì)劃稍的內(nèi)彈容：谷銷售摧現(xiàn)場(chǎng)奧計(jì)劃眨售樓拔處企把劃、矮設(shè)計(jì)軟、施快工、暮布置摔；劈小區(qū)槳內(nèi)及傍工地塵圍墻呼、看源板、屯指標(biāo)屑等P制.O燈.P進(jìn)設(shè)計(jì)煉、制增作；撞售樓鳳處圖翻表、須模型炒、效汽果圖戀、道寒旗等侵裝飾賓物的悲設(shè)計(jì)欠、制磨作；秀多媒壓體影帖片(竹電視西片)顆之企廟劃、柜撰寫詞、設(shè)管計(jì)、葬拍攝簽、制玩作；敬廣告兄計(jì)劃探報(bào)紙促?gòu)V告酬企劃竭、設(shè)詞計(jì)、狀文案干、印努刷、魔刊出說；昂雜志視廣告有企劃抄、設(shè)元計(jì)、祖文案污、印掀刷、念刊出舍；爛電視始、網(wǎng)韻絡(luò)廣隙告企月劃、否設(shè)計(jì)響、文謙案、駐印刷托、刊曲出；擺宣傳禍促銷圍計(jì)劃榜樓書來、套床型圖鄉(xiāng)、會(huì)爬刊的遞企劃揉、設(shè)覆計(jì)、陰文案炎、印望刷；古DM劈、海四報(bào)、串請(qǐng)柬氣、慰跡問函研、賀珠卡、孤信封皺、刻腳字等慌的企魔劃、吃設(shè)計(jì)西、文校案、庸完稿圈、印槽刷；磨促銷提活動(dòng)典(如殼推介猾會(huì))師的策揮劃、善設(shè)計(jì)胸、布匠置等乓；謝其它耳項(xiàng)目洪銷售辛人員綠名片傭、名奉牌、類制服灑、培鼻訓(xùn)等訪；驢代理坊公司歷的酬泊金；章其它愧。世銷售離月度鍬費(fèi)用妨計(jì)劃拴需于泛當(dāng)月鍵三號(hào)者前提棒交公號(hào)司資戒金協(xié)勿調(diào)會(huì)牢批準(zhǔn)鄭通過鹿后實(shí)啞施。硬附件弄2然：旗年狠月月瞧度銷活售費(fèi)侍用資真金需食求計(jì)梁劃表鈔部門羽：輕銷猛售犁部這述腹昌相集五旅運(yùn)團(tuán)出漿北控知射惜丘陸匠鉆晌單位脖：萬航元放序號(hào)傍名稱膝合同紗金額總已付源資金占未付厭金額麥本月墳需求滾金額上備注至注：肉此表飯一式售二份為并于枯每月詳2日裕前交殘財(cái)務(wù)耍部一扭份。虛三、也營(yíng)銷色推廣抓管理璃（一雷）、惹銷售朋策劃作及推播廣程線序和允內(nèi)容梁命房閘地產(chǎn)襪銷售偏策劃辮推廣斥直接柏決定怒著項(xiàng)果目銷患售的筒成敗弄，但椒策劃悶推廣投本身座具有盟極大產(chǎn)的創(chuàng)連新性預(yù)和靈愚活性物。為卸使公仔司策潤(rùn)劃推址廣方楊面的抗發(fā)展?jié)L合理放有序低，特毀制定滋本基炎本程醬序，拐供決肥策時(shí)康參照細(xì)并進(jìn)悼行取乞舍。蘋市場(chǎng)阻調(diào)查倚內(nèi)容聚：割走勢(shì)蛙分析溝2）初對(duì)手唉詳細(xì)毫信息異分析勉3）蘋政策水環(huán)境俗分析蓄辦法嗚：俯委托缺專業(yè)包公司慘調(diào)查貞與本綿公司壟合作反的代孩理公丙司調(diào)胸查丘本公陜司組辣織調(diào)報(bào)查揚(yáng)本案霞分析溉產(chǎn)品禿定位余(產(chǎn)縫品分使析)隸確定瘡目標(biāo)哨市場(chǎng)丹(銷生售對(duì)所象)尾市場(chǎng)蔽風(fēng)險(xiǎn)蒙測(cè)度旋(機(jī)桂會(huì)點(diǎn)共與困瘡難點(diǎn)擺)娘交付亞標(biāo)準(zhǔn)裁建議誼確定膽訴求斗重點(diǎn)北(最榮具特捐征的岸賣點(diǎn)但)唉確定繳廣告晌目標(biāo)囑(計(jì)撇劃達(dá)急到的防效果霧)除確定不廣告趕策略音、樓偶盤標(biāo)慕志確本案獄銷售石時(shí)機(jī)鈔的選綁擇和準(zhǔn)價(jià)格蠻策略宅的制過定籍依據(jù)扯：燒市場(chǎng)救狀況采公司排資金謹(jǐn)情況志季節(jié)煙、氣敲候、突政策瓦環(huán)境陳等禿現(xiàn)有密關(guān)注燃本案殺的群鈴體狀刺況吧工程獲進(jìn)度露等晚銷售烤策略勇提案貪告知材階段樓a.敢工地君圍墻弱譜欠b.撓戶外篇大牌麥狠c.牌燈箱毫恐背d.孝企業(yè)嫂活動(dòng)辟推廣粱甩太e.鉤俱樂學(xué)部活灑動(dòng)顆且f飄．企傭業(yè)形境象廣層告泥g.易樣板柴房展王示段h.挎亮化途工程障吸引檢顧客化購(gòu)買筐階段究(枝拉式帝策略渾)黑本階險(xiǎn)段的炮目標(biāo)維是吸似引、皆集聚茅顧客娘群體尤。缺a.拼廣告嬌媒體楊宣傳傾(產(chǎn)腿品廣輪告)維妻成b.倆向目嘉標(biāo)客婦戶寄化發(fā)資爪料響引c.誦開盤絡(luò)推介聞活動(dòng)鎖叢e.犧事件頸營(yíng)銷敘(不櫻斷吸陡引眼斯球、息制造河賣點(diǎn)勺)技嘗f.松采訪買報(bào)導(dǎo)強(qiáng)落溝g.酷售樓薪處的油資料濟(jì)和接攔待崖促成妥購(gòu)買習(xí)階段梢(推塊式策瞇略)繞本階達(dá)段根價(jià)據(jù)前喂段集診聚的勞顧客季基礎(chǔ)瀉，確愁定開豬盤時(shí)杜間、訪商品敞房推云出量程和銷秘售辦萍法。大a.困售樓響處氣砌氛營(yíng)瓦造發(fā)縮b.晨利鼠用特脅定事妹件引肯爆市煮場(chǎng)裂炸c.碎廣告靈和報(bào)立道支炭持偽級(jí)d.免強(qiáng)直銷期悔接待降、促蒸成購(gòu)辦買睡移按銷售羞持續(xù)估期午a.瘡適量趟的廣希告支叼持沖箭童b.慧前段鼻總結(jié)凡、市陵場(chǎng)情梁況廊帶姜c.挎正常窩接待穿核頌d.深再尋匹熱點(diǎn)速，制寄造小虹高潮瞎余編e.進(jìn)俱樂同部活辯動(dòng)、請(qǐng)口啤匪營(yíng)銷舅銷售漿尾聲洗階段跟利用沫工程垂進(jìn)度慕(封對(duì)頂、頁竣工撇、交是付)只制造嗽氣氛晉、熱斧點(diǎn)；懲利用銀已購(gòu)尋房客毫戶的耕傳播河效應(yīng)演；罰利用飽價(jià)格葡策略陳和即開將售位磬謝均幕的懂效應(yīng)臂?；间N售獅包裝涼計(jì)劃浪售樓櫻處的令包裝扯布置匙舒適驗(yàn)、氣醫(yī)派、兄精美屆，與壺樓盤亡形象新、產(chǎn)恒品目憤標(biāo)市你場(chǎng)和制文化恩品位墓相適柱應(yīng)；度售樓菠處內(nèi)蔥外P滔OP拔廣告仿、旗榨幟、旅銷售銀氣氛拘熱烈垃；撞沙盤間、模算型、縱VC燙D講炎解等冒道具燭；巡樓盤滅標(biāo)志茫、業(yè)壁務(wù)人草員服蠻裝、權(quán)胸牌瞇等；室工地拋的包黨裝與掠安排宣參觀社的安率全通勁道及舍觀察腫樓盤州最佳姑視點(diǎn)棒選擇犁；詢安全像文明坦高質(zhì)捕施工根的展堂示；伏道旗奶等氣愿氛安鉛排；狼已建踏成設(shè)裕施的軍參觀貓(如睬泳池修、小央品、魔會(huì)所猛等)霉；分已建碗成的賭樣板則環(huán)境繞的參張觀；膀停車腸安排搶；降已建伙建筑澇物的冠亮化倘；貼樣板堪間與桌電梯浮間的耗包裝請(qǐng)與參錘觀安連排遞物業(yè)蝕管理據(jù)的準(zhǔn)礦備(森人員繳與指索示牌予)鬧人員纏上崗枕安排煎及要對(duì)求；版保安豐隊(duì)伍將訓(xùn)練房展示不；燥對(duì)銷兵售產(chǎn)涌品的灣特質(zhì)且及其瀉它側(cè)惱重點(diǎn)閉的學(xué)燒習(xí)了兔解；咐物業(yè)湯管理拿展示撲；奧各種艷指示侮牌的箏準(zhǔn)備碑；烤會(huì)所追包裝應(yīng)及小屠區(qū)文剃化品匙味展叼示慶會(huì)所音功能陳定位臺(tái)、位壽置、辛規(guī)模竊、裝吃修、耐設(shè)計(jì)找、實(shí)五施的我展示驢；檔小區(qū)閣人文艱環(huán)境掏特性撞的展福示；凝銷售蛇廣告卸計(jì)劃狡銷售悼廣告年按引殿導(dǎo)期史、公釀開期叛、強(qiáng)反銷期狼和持莫續(xù)期搭設(shè)計(jì)騎投入水不同粱的廣觸告，蓬以達(dá)諒到在旗不同梳時(shí)段摸不同首的目格標(biāo)要幣求。腫雜志衡廣告塊a.妻媒體秤選擇鉆草秤b.掠版面城大小拒直滴c.門刊出梳時(shí)間極饑飛d.列訴求蔽重點(diǎn)峽報(bào)紙券廣告固a.許媒體垂選擇駐禽無b.巡版面悔大小嬸澇跌c.棋刊出牽時(shí)間屋與強(qiáng)布度究裝幅d.法訴求朗重點(diǎn)嚷(企肺業(yè)形方象與垂商品軌印象宗)皆電視摔廣告知a.愿媒體逃選擇奪鐵比b.束時(shí)段移選擇艘博欺c.燕提供秒方式永送鎖d.證影片昨制作團(tuán)DM奪廣告不a.禁目標(biāo)三對(duì)象懸或區(qū)逐域的研確定盡泰b.根發(fā)行稻途徑智的選諒擇搭參加鄉(xiāng)展會(huì)胖計(jì)劃鮮(詳孫見附央件)小銷售復(fù)人員心作業(yè)躺計(jì)劃刷選擇介代銷接或自友銷；籮銷售控培訓(xùn)怪計(jì)劃各；趁銷售殼激勵(lì)腔辦法挖。稿本案均銷售茄預(yù)算袖的擬踐定絹年度渡營(yíng)銷剛費(fèi)用據(jù)、項(xiàng)蘭目營(yíng)博銷費(fèi)本用（質(zhì)公司巨計(jì)劃慕）；貞月度憲營(yíng)銷卵費(fèi)用落（每宰月資浙金協(xié)歸調(diào)會(huì)炊批準(zhǔn)丟后執(zhí)貼行）爹。抹幾種賠具體牛工作險(xiǎn)安排葡，供辟操作乏時(shí)參井考氏附件鋪3：喝推介爭(zhēng)會(huì)操身作辦廢法作推介精會(huì)操糾作辦廳法具推介軟會(huì)的掏形式茶：樓怕盤發(fā)毒布會(huì)溫、樓辭盤見擊面會(huì)攻、客宏戶見嘗面會(huì)壁、電痰影執(zhí)街行會(huì)預(yù)、文隊(duì)藝演毀出、夸聯(lián)誼對(duì)會(huì)、早招待建酒會(huì)災(zāi)、新挎聞發(fā)隊(duì)布會(huì)竟、資述訊式狂推介暢活動(dòng)桐等住根據(jù)媽樓盤悅的定債位及但客戶杰資源疏狀況駁確定排規(guī)模霧、場(chǎng)州地以黃及活疫動(dòng)的脖具體活形式勾。抵確定溜推介型目標(biāo)眨和活庭動(dòng)程斤序，畜并邀拳請(qǐng)相僅關(guān)的遷講解藏人員擴(kuò)及新圣聞媒迫體。正會(huì)場(chǎng)騾包裝禍安排鉗。牲宣傳稈資料制和禮泊品的真準(zhǔn)備他。陵活動(dòng)壇組織蔬：某主持踩人與震程序艦；名迎賓留與接把待；給簽到析與禮水品；像維持川會(huì)場(chǎng)奸秩序嶺；鏟活動(dòng)肌現(xiàn)場(chǎng)畏咨詢由。頑售樓屋處及責(zé)現(xiàn)場(chǎng)檔準(zhǔn)備來接受蹈參觀葵咨詢組。逢活動(dòng)液總結(jié)凡、效擺果評(píng)俱估。節(jié)附件叨4：萌認(rèn)購(gòu)?fù)跖c開季盤活騾動(dòng)規(guī)岡則腸認(rèn)購(gòu)沃與開腳盤活鋪動(dòng)規(guī)困則盛認(rèn)購(gòu)斗及開途盤活面動(dòng)是市檢驗(yàn)周宣傳備推廣碰成敗疾與否我的關(guān)抬鍵環(huán)貌節(jié)，辱直接木影響抽樓盤門的銷涌售走滿勢(shì)，站必須季結(jié)合膚項(xiàng)目培總體參策劃瘡并根葡據(jù)實(shí)階際情腰況創(chuàng)垃新安菠排、史縝密碰論證荷后確訪定。咬認(rèn)購(gòu)掉與開康盤的周依據(jù)潛：=1\*GB3塌①說公司扛資金炮狀況穩(wěn)；=2\*GB3抽②高市場(chǎng)授競(jìng)爭(zhēng)蝕狀況將；=3\*GB3河③輩客戶辱資源肌狀況挑；=4\*GB3秤④吼環(huán)境佛和政描策因傭素；=5\*GB3解⑤玩整體匆推廣信節(jié)奏膏的控饞制要指求。宜認(rèn)購(gòu)霜的形僑式：=1\*GB3封①烤電腦滑派位盟膀慧厲杜=2\*GB3霉②粗抽簽等或搖滅號(hào)仇群暫失各=3\*GB3貢③障排隊(duì)糕認(rèn)購(gòu)=4\*GB3枕④孝按登戚記時(shí)邪間順躬序恨草=5\*GB3俱⑤桌購(gòu)房鳥號(hào)牌毛(登本記發(fā)咬送/掃拍賣溝)等筍認(rèn)購(gòu)常與開定盤的瞎時(shí)間津選擇嚇?biāo)⒏銟阏`脖方引式一垮：未全取得架銷售蓄許可顧證的牲情況睛，尋封求和字制造疾機(jī)會(huì)昆點(diǎn)；比壓柏嘴方沾式二麻：取廣得銷我售許暈可證字的情染況，唇尋求沙和制訪造機(jī)繁會(huì)點(diǎn)奪。反認(rèn)購(gòu)竭與開燒盤的田準(zhǔn)備=1\*GB3犁①這媒體剩廣告邊支持哈代=2\*GB3則②潑包裝泰支持包判=3\*GB3玉③竟資料很、材誤料支防持=4\*GB3諷④嶼銷售芒隊(duì)伍惡支持兩肝=5\*GB3串⑤浴相關(guān)公部門古配合居支持螞認(rèn)購(gòu)砍與開梅盤的算程序燃：桿告知菌顧客榆庸給犧據(jù)樓符盤講疾解絲儀聚氧活動(dòng)蠅規(guī)則縱貌噴冷晌相關(guān)亡文件鉛展示房慶偽究(吹開盤蜻儀式汁)宅艙貫努確殼定選柄購(gòu)順咳序栗趟往導(dǎo)裳購(gòu)賠簽署尤《預(yù)塘購(gòu)書跪》或悔《認(rèn)在購(gòu)書甲》徒拋簽斷訂正隔式契熟約女認(rèn)購(gòu)檔與開資盤的蛾效果草評(píng)測(cè)嘆、總脈結(jié)。規(guī)附件抄5：紗樣板隔房布繞置要況點(diǎn)紡樣板宗房布哄置要霞點(diǎn)粥銷售肉中樣需板房湊的布麗置可胳以直權(quán)接推環(huán)動(dòng)購(gòu)書房者心產(chǎn)生毫購(gòu)房皂的愿亦望和絮沖動(dòng)朵，因允而樣蓬板房后布置部的合汗理與貼否將尿影響盈成交基率。彈樣板扁房有榨幾種威形式步：=1\*GB3活①伍在已茄售或頌待售閣大樓餅內(nèi)做厲的精故裝修沫樣板超房；=2\*GB3莫②交在待裙售大塘樓內(nèi)工按交網(wǎng)付標(biāo)吼準(zhǔn)做皮的樣社板間務(wù)；=3\*GB3眾③波根據(jù)莫實(shí)際刃套型燦所做括的臨抵時(shí)樣拔板房夠(如尿按1忙：1妻比例第進(jìn)行鉆木制癥等)粱。樣類板布恒置有刑幾個(gè)懇要點(diǎn)性：捕樣板征房的疾設(shè)置膊地點(diǎn)路和樓錄層要教求能燙方便愿參觀鋒，易曠于交迎通路韻線的誕組織越，與濃已建斑設(shè)施辜、環(huán)滔境等侄結(jié)合沙起來與，盡憑可能奉地體難現(xiàn)小粗區(qū)的畫的環(huán)甜境、櫻區(qū)位污、景鎖觀等耀優(yōu)勢(shì)茄。揚(yáng)樣板回房套蜘型的畏選擇窯要求每是公靠司主刺打套庭型以邁及必隱須通葛過樣朗板房姐展示礙才能芬加深燙客戶丹的理萬解的儲(chǔ)套型科。滔樣板綱房的讓布置貓應(yīng)含韻從售姨樓處悲到樣春板間耀沿途娘的布淡置(榆包含酷樓梯歷、廳啟堂、役電梯籍、綠慘化等巴)，禁；帖樣板淺房的屋應(yīng)針田對(duì)目劣標(biāo)客只戶群牙進(jìn)行蜓設(shè)計(jì)勉，樣慌板房腐設(shè)計(jì)狐應(yīng)充文分展釘示套績(jī)型特逢點(diǎn)，括并通芬過裝移修引蕩導(dǎo)人圾們的自生活悉方式責(zé)，引鄭起人誰們對(duì)貼產(chǎn)品倆的認(rèn)桿同感鞭。阿樣板磨房、賴樣板取間必近須確駱保人腦流的存安全聽，方稱便現(xiàn)乖場(chǎng)施元工。晴公司伐小區(qū)蹦樣板堤房精靠裝修災(zāi)的作蓋業(yè)流密程：押銷售堪部根擔(dān)據(jù)實(shí)美際需卷要安耍排樣線板房嘩地點(diǎn)玉、初貨步設(shè)笛想以絹及概資算；衡報(bào)請(qǐng)主公司兄研究饑批準(zhǔn)喘；偏銷售乘部安魚排樣仙板房側(cè)的裝擴(kuò)修及族裝飾允方案謎設(shè)計(jì)洗、調(diào)瞞整(類或會(huì)銜同技辮術(shù)經(jīng)階濟(jì)部虧直接綱進(jìn)句行方好案、酒施江工捆勵(lì)綁式消招標(biāo)態(tài))；暴技術(shù)酒經(jīng)濟(jì)斃部負(fù)伍責(zé)預(yù)掉算控雅制，藍(lán)銷售戒部技疲術(shù)經(jīng)飄濟(jì)部繳共同批組織神施工鋪招標(biāo)想；炸報(bào)公肅司批字準(zhǔn)；場(chǎng)以銷立售部蜓為主涌會(huì)同輩工程槐、材駛料、禍技術(shù)葉經(jīng)濟(jì)略等部?jī)S門組蒼織裝歲修方?jīng)r案的臉實(shí)施和和驗(yàn)領(lǐng)收。賭附件屋6：粒樓書辯制作歌要點(diǎn)近樓書炸制作建要點(diǎn)運(yùn)樓書牛作為類產(chǎn)品科的說明明書藝，它霸不同爆于廣散告，稠需要睛用簡(jiǎn)飲單扼惰要生拔動(dòng)形浮象的桃文字乖、圖尊片來穩(wěn)介紹燙產(chǎn)品傲的功磚能和魚特征世。它弓應(yīng)具杜有以油下特桐點(diǎn)：御一、蠶與樓亡盤和陰整個(gè)增宣傳蜻風(fēng)格凝相一堵致；慰印刷館精美而，圖分文并懂茂，敗品位凡和品菠質(zhì)感劣強(qiáng)；敲充分島展現(xiàn)灘樓盤窄和套住型的宣優(yōu)點(diǎn)麻；錦詳實(shí)寸介紹絹產(chǎn)品夸位置帳、配腎置配穿套、親周邊歇情況爸，信橋息豐岔富、寄準(zhǔn)確渾；賴售樓增地址銹、電疫話、蒙發(fā)展真商、夢(mèng)設(shè)計(jì)貸單位禾等內(nèi)捏容齊爺全；摧電子笛樓書夕的制皆作與雜發(fā)布含要與型紙質(zhì)激樓書淹風(fēng)格掙、內(nèi)波容等燥相統(tǒng)眼一，葬同時(shí)誘便于揉瀏覽鞠及進(jìn)續(xù)行意朋見反良饋。各附件懂7：絞房展失會(huì)參象展辦柄法可房展萄會(huì)參進(jìn)展辦血法信房展京會(huì)作酸為房廣屋集振中展爸示的晃場(chǎng)所已，其陰特點(diǎn)即是在泰短暫沿的時(shí)午間內(nèi)儀可以勝吸引飽大量泳的目陜標(biāo)明孔確的討客戶童，直盒接影省響著廣售樓顛現(xiàn)場(chǎng)易的人眼流，挨因而柔參展頸成為鈔售房付的極偶其重拖要的慧途徑也。澤參加棒房展輪的幾住個(gè)要居點(diǎn)：鎮(zhèn)選擇確合適擁的展邀會(huì)以宮及合給適的忙時(shí)間差?，F(xiàn)紛在展悶會(huì)多塌且頻胖繁，繡要求冶展會(huì)植的規(guī)穴模、扔影響此較大愧，如借金陵笨晚報(bào)咳與房娃產(chǎn)局凡主辦駝的展碧會(huì)；葉根據(jù)平參展咬不同嚷的目畜的確唯定參裙展主淺題和志廣告北形式瓜；店配合把樓盤鹿形象透、參覺展主臭題進(jìn)差行詳款細(xì)的掘的展枯位的牧廣告緣的設(shè)殊計(jì)，猾要求橡主題邪突出益，特籌點(diǎn)明旱確，猛視覺廚沖擊凍力強(qiáng)濁，能暗強(qiáng)烈咐地吸捷引人編們的鍬注意咬力；敘參展陪設(shè)計(jì)腫方案蛛評(píng)審摟、調(diào)紹整、迅預(yù)算判、實(shí)成施；虧展會(huì)從促銷指活動(dòng)被的安戲排；役參展挽人員軍安排肆與培嚴(yán)訓(xùn)；袋參展狗資料倒及禮圣品的同的準(zhǔn)風(fēng)備與簽落實(shí)腹；邪看房漸車的貞準(zhǔn)備芹與安閘排；禾注意回展會(huì)珠現(xiàn)場(chǎng)枕、售愚樓處帶、施兇工現(xiàn)擠場(chǎng)的燒協(xié)調(diào)鑼安排勁；綠展會(huì)競(jìng)后的及總結(jié)雪評(píng)估燒。茄附件臨8：毛房地到產(chǎn)新喜聞發(fā)補(bǔ)布會(huì)旦房地死產(chǎn)新生聞發(fā)勉布會(huì)突房地杯產(chǎn)新氧聞發(fā)艘布會(huì)貿(mào)是通波過房蝦地產(chǎn)愚公司旨與新農(nóng)聞傳盒媒的晨聯(lián)系恭而影私響到選社會(huì)衰公眾顏和購(gòu)紗房者給，發(fā)供布會(huì)餐上所談提供啦的消悲息是相經(jīng)過寧精心題安排慚和組鉗織的怪，信順息主箱題鮮康明且拌有說管服力常，使粘公眾鏈和購(gòu)植房者虜對(duì)開偽發(fā)商死及項(xiàng)首目留棟下完嶺整深拼刻的霞印象電。其命要點(diǎn)箏為：惕先準(zhǔn)埋時(shí)機(jī)糟。一錫般房亞地產(chǎn)狼新聞進(jìn)發(fā)布讀會(huì)選效擇如場(chǎng)下的斯時(shí)機(jī)山：適項(xiàng)目原奠基穿b.腸開痕盤旱妙c.辰項(xiàng)巨目封淡頂談技d.寧展銷愧會(huì)顯e雅.階紫段性伙銷售勤總結(jié)赴f.肉每次犁促銷票活動(dòng)過幕g限.封張盤冤春柴h.摩公司芒重大委慶典閉等沈明確株目的詠，必冒須有刷非常林重要傻的事渠情或伯消息睬發(fā)布擴(kuò)，以律免給共記者升和公俯眾留接下惡患劣印責(zé)象。足時(shí)間絹安排圖：一院般有蜻兩個(gè)橋議程云：=1\*GB3穩(wěn)①榆公司叫代表表發(fā)言月，公恨布新些聞信驗(yàn)息；=2\*GB3洋②鑄回答果記者盡的問陽題，猛澄清彼各種昏細(xì)節(jié)貸。雨計(jì)劃牲準(zhǔn)備趴：=1\*GB3有①圈場(chǎng)地西安排庸準(zhǔn)備賓；=2\*GB3散②巷準(zhǔn)備修好發(fā)省言稿幅；=3\*GB3姑③壞銷售直人員援根據(jù)饞記者辱的興楊趣準(zhǔn)徹備好牲實(shí)際怨材料桃(如雙新聞繩稿、折正式注聲明襖、背促景、飄材料蛾、照林片圖誘片、摸資料懸袋等釘)喘(抵二鳥)疲、價(jià)蹲格策填略及領(lǐng)項(xiàng)目涌銷售豎定價(jià)鍋辦法柏項(xiàng)目嗎銷售井定價(jià)必是公膜司開風(fēng)發(fā)經(jīng)另營(yíng)的陷關(guān)鍵辭環(huán)節(jié)假，既泉要順?biāo)鶓?yīng)市榆場(chǎng)的混變化承，加種快銷裳售速冒度，魂又要期為公擔(dān)司創(chuàng)漲造利斥潤(rùn)的狡最大事化。擇確定捉合理述的銷酸售節(jié)包奏和豪價(jià)格琴策略那價(jià)格徹策略樂：根弊據(jù)營(yíng)桂銷策嬌劃制慘定裙“姻低開防高走騾”拜、村“睬高開角低走亡”膝、司“協(xié)一房聲一價(jià)狀”錢、書“歌一口嚷價(jià)姻”悄、蒙“昆拍賣宜價(jià)與”推或利演用價(jià)乒格進(jìn)冤行炒螞作；宅銷售貓節(jié)奏每：=1\*GB2嗓⑴毛選擇駱上市志時(shí)機(jī)=2\*GB2照⑵流視情乓況選廟擇分桿批推專出或院集中肚推出蚊定價(jià)史執(zhí)行閑機(jī)構(gòu)躍：公杠司價(jià)他格委窄員會(huì)為。價(jià)澤格委遇員會(huì)舒由公北司總薄經(jīng)理汁親自訊領(lǐng)導(dǎo)狠，銷獻(xiàn)售部銷具體著負(fù)責(zé)革，財(cái)賺務(wù)部晶、技?jí)坌g(shù)經(jīng)責(zé)濟(jì)部鉗配合蒼參加確。果定價(jià)越辦法跨：綜忙合考郊慮以幅下幾鏟種定牽?jī)r(jià)辦球法：廢成本巴導(dǎo)向辜價(jià)格奉；右市場(chǎng)即導(dǎo)向奴價(jià)格靈；全競(jìng)爭(zhēng)葉導(dǎo)向扮價(jià)格夜；混公司曬預(yù)期注利潤(rùn)撐定價(jià)晉；切定價(jià)漠報(bào)告耀需具檢備的批內(nèi)容晌：避市場(chǎng)曠調(diào)查那資料執(zhí)；抱同類砍物業(yè)寸信息支；仆本項(xiàng)綿目?jī)?yōu)借劣勢(shì)析分析極；伏銷售賞策略既及節(jié)禍奏控義制辦旋法；寸定價(jià)未流程紡：瘡初始犯定價(jià)貫：傳定價(jià)肌報(bào)告所仗姿該輛銷剩售部喉的價(jià)窮格初斬稿體近鹽商優(yōu)惠稀辦法遺銜面吊價(jià)格婚委員動(dòng)會(huì)反糊復(fù)論根證慌濱朗強(qiáng)總經(jīng)餡理批蒙準(zhǔn)物并德尊疏公司痰備案裹世角權(quán)報(bào)火物價(jià)紅局備精案滲怪典可銷售容過程根中的涉價(jià)格紅公示阿執(zhí)行旗銷售枝過程百中調(diào)啊價(jià)：腰柄廚權(quán)市場(chǎng)門情況遷、價(jià)篇格策晶略巡滲命里銷早售部需擬調(diào)巴價(jià)方軋案渡懸珠飲傳總經(jīng)扛理批肝準(zhǔn)屋諸辟拾傲朝公司就備案姿兆籍?dāng)嗌唁N售礦執(zhí)行句注意捉事項(xiàng)爆：尸銷售伯部不奧得以劈超出謎公司最批準(zhǔn)圖的優(yōu)霜惠幅貿(mào)度讓姿利銷族售。沉銷售搏部要繳密切倦關(guān)注裁市場(chǎng)廚變化謀，及柴時(shí)擬于出調(diào)判整價(jià)蓬格與儉策略姐并匯毛報(bào)公錫司。絞附件武9：糊商品點(diǎn)房銷堂售窗任口表勞(報(bào)策物價(jià)綿局備洽案用解)技商診品燈房樹銷振售亦窗塌口牙表稠工程騎座落或(區(qū)涼、路游、號(hào)福、幢勁)雜煮觀戶籍能座落謝(區(qū)貨、路役、號(hào)郵、幢掙)巡樓欄妄徐雷島途略層論鑼花用苗氧數(shù)描號(hào)焰飄摸捉蓮房知娘課夾缺灣殼單壘元號(hào)騎開發(fā)弊單位危：籍遺遵龜住揭查注項(xiàng)目證名稱他：菌凱侍責(zé)轎福鳴拌建筑志面積扣：遮除則拴黎胸指揚(yáng)準(zhǔn)誘銷證慎號(hào)：鼻蔽蠟買谷按虹寨中年學(xué)月土延日烏（三威）、婦廣告績(jī)媒體姨發(fā)布虜及評(píng)畏價(jià)辦勒法燙廣告貓媒體域發(fā)布?xì)埵菭I(yíng)葬銷策每劃的詢最重臂要的愉環(huán)節(jié)棉，對(duì)蝕促進(jìn)賤銷售何和加項(xiàng)強(qiáng)公恢司品帖牌建臥設(shè)有從最直撐接的店作用菌，故姥選擇挨合適換的媒問體和箱廣告哈商并量對(duì)效推果進(jìn)向行評(píng)搬價(jià)總治結(jié)極序其重適要。姑廣告暗制作袍和媒匆體發(fā)挎布單牢位的生選擇法可采甲用招魔標(biāo)和等議標(biāo)冊(cè)的方白式選瞎擇廣兼告商虜。最選擇極廣告敵商須蠟考慮慌以下詢因素胞：關(guān)項(xiàng)目卻的規(guī)僑模和菊銷售拌量的術(shù)大小煌；隙最優(yōu)韻報(bào)價(jià)笛；聰廣告逃制作汁經(jīng)驗(yàn)喚和水煎平；居服務(wù)剃水平乘及其四與媒尼體的鋼關(guān)系陷。從廣告銹商的謝選擇兇與合含作辦肆法須喪報(bào)總蹦經(jīng)理五批準(zhǔn)探。五媒體宮及通倆路的塌選擇邀媒體享含報(bào)榴紙、聽電視陣、電來臺(tái)、厘雜志芒、網(wǎng)文絡(luò)等閉途徑畫。非選擇淘媒體結(jié)的原漠則：勻費(fèi)用諒最優(yōu)蔑，效侄應(yīng)最貝強(qiáng)，襲重點(diǎn)尾選擇乳最有昨針對(duì)佛性的健媒體美與通稅路；稻不同引媒體妙讀者茄群體蠟與項(xiàng)艘目目賄標(biāo)客悼戶是瑞否吻仁合；也利用咱以前仁對(duì)剖“巧媒體材的宣材傳效姿率、爆政策種”遲進(jìn)行蛇評(píng)價(jià)醉的資岸料供監(jiān)公司記進(jìn)一毒步選劫擇主完流媒吸體；閱與主擊流媒運(yùn)體保蟲持良載好的誘關(guān)系宿；若評(píng)價(jià)反媒體怠及通乖路的壽發(fā)布詳效果陶通過立案場(chǎng)講接待趣記錄員及電餐話接哄聽記艷錄或密其它介專門澤的活座動(dòng)來瘦監(jiān)測(cè)委。翼廣告醉發(fā)布反后，芹案場(chǎng)甲反饋售信息晌需及麥時(shí)整片理，禽以利災(zāi)于進(jìn)這一步滿選擇側(cè)媒體亮。檢廣告傅的設(shè)估計(jì)(隱含樓踢書等盯宣傳某材料像)與左評(píng)價(jià)習(xí)英廣告碼設(shè)計(jì)所的要緩求：耀遵守亞國(guó)家康相關(guān)似法律哥法規(guī)媽的規(guī)臥定；明與特鏟殊事坊件或式時(shí)機(jī)國(guó)相吻岡合；排有創(chuàng)吸意，曲有較悠強(qiáng)的兆視覺財(cái)沖擊睡力；對(duì)有能隆夠強(qiáng)偵烈吸幅引客議戶興雖趣的而賣點(diǎn)卷；然包含納媒體雙廣告秒必不瘋可少作的要暗素：救如地?fù)觞c(diǎn)，拴桃等內(nèi)號(hào)容；杜是否常保持邀宣傳烤風(fēng)格與一致舅，是曬否符煉合公芹司品博牌形笛象推繳廣要蹲求。敵發(fā)布咱前評(píng)己價(jià)：敬由公娘司策搜劃人醉員會(huì)罩同設(shè)刮計(jì)人鳴員依帖上述思幾條偏進(jìn)行壽評(píng)價(jià)鮮修改宵。揉發(fā)布卵后顧鑼客評(píng)唯價(jià)：衫由業(yè)衫務(wù)員掘?qū)⒋藫硇畔⒆谭答伣敛唠y劃人癢員。水附件撫10粗：廣鉗告信紹息反民饋匯鑒總飯糾急揮叢縮巨皮棟聰聾門廣告景信息火反饋慧匯總貪廣告收日期涌主題躲媒體傲名稱魂來電侮總數(shù)薦來人蜂總數(shù)愁對(duì)主獄題的唐關(guān)注鬧度居評(píng)價(jià)硬（四獄）、融房屋靜交付碑標(biāo)準(zhǔn)拖的確薯定辦龜法博房屋順交付核標(biāo)準(zhǔn)丘確定慮的依凡據(jù)：損市場(chǎng)礙情況催：目踩前市容場(chǎng)上精高、怠中、渾低端磨產(chǎn)品撈主流辣交付偽標(biāo)準(zhǔn)庭；涌目標(biāo)績(jī)市場(chǎng)駐需求債、心啞理分朋析；刊公司改成本暖控制汽要求厘和品寒牌要斃求；廚預(yù)期役售價(jià)終；伐營(yíng)銷朝策劃狠中特奇別的墨訴求帖點(diǎn)的犧要求定。紗房屋杯交付做標(biāo)準(zhǔn)荷確定活的內(nèi)罪容：允公共路設(shè)施計(jì)規(guī)劃膊內(nèi)容溜(含魄會(huì)所撥各種偽功能京需求環(huán)、健掃身設(shè)盲施、仍文化磨設(shè)施幟等)美建材妻與設(shè)噸備以吸及相牢關(guān)場(chǎng)匯所的蔑裝修返標(biāo)準(zhǔn)引a.經(jīng)結(jié)構(gòu)忘別飽b.櫻內(nèi)墻純、地諸面、體廳堂韻、臺(tái)蠅階、丟樓梯律蛾業(yè)c.芽門窗娃棟菠d.照水、蘆電、障氣霉e.滾智能承化系元統(tǒng)瑞立犧f.漆.倍電梯員、電眾機(jī)灰故衛(wèi)g.書外立江面陜趴倒h.秩精裝冬修或慎菜單枯式裝學(xué)修最i.嗚其它山方面似內(nèi)容登房屋仙交付示標(biāo)準(zhǔn)攀確定謎的程畫序：老根據(jù)撓項(xiàng)目障初始白定位攏和實(shí)荒際情晃況，鉆由銷慢售部易提出裂初步話方案篩；另由銷掩售部牧、技賊術(shù)經(jīng)腐濟(jì)部鞋、工姨程部燥等相日關(guān)部桐門討產(chǎn)論協(xié)站調(diào)，標(biāo)形成若文字隊(duì)方案復(fù)；味報(bào)請(qǐng)泛公司幟領(lǐng)導(dǎo)醋審核扔批準(zhǔn)組；矮在銷虜售中層按方個(gè)案統(tǒng)鹿一執(zhí)逮行，籌技術(shù)盒經(jīng)濟(jì)乏部、鵝采購(gòu)讓部、鹽工程吩項(xiàng)目秋部按誼此原蓮則組道織實(shí)糞施。弦(五富)公概關(guān)危脾機(jī)應(yīng)筒對(duì)原食則秤預(yù)測(cè)停的原遠(yuǎn)則。濱對(duì)樓渠盤潛鋸在問厚題、茄客戶控反映薯的意跨見等儉認(rèn)真蘆分析劃，小滑心防業(yè)范，霉?fàn)幦⑺鼩兿灉缭谒崦妊窟B狀態(tài)莖。籠及時(shí)壓處理卡的原撒則。茂a.釘根據(jù)板情況遷，報(bào)臂請(qǐng)公膛司成灑立危哄機(jī)處塘理小世組；丹b.料分析瓜危機(jī)惑的背抗景和級(jí)癥結(jié)積c.抄客戶漂和公寺眾卷寨入?？蠙C(jī)的旨現(xiàn)狀孫和發(fā)舍展趨刷勢(shì)以勉及傳逃播途筍徑；漿d.售解決胖危機(jī)伴的條鐵件、呢方法抗，與愁當(dāng)事雞人溝謊通的快形式餐、途頌徑；容真實(shí)何真誠(chéng)土原則織。船緩和寨矛盾文的原屬則。夏避免老沖撞堆，努睬力緩枝和對(duì)躍立，蠶特別持是不爆要和誼新聞駱媒介短對(duì)立蹤。仰形象況修復(fù)仔的原創(chuàng)則，綠利用淘危機(jī)常公關(guān)于，爭(zhēng)吳取平千息風(fēng)著波，陜挽回戒影響蟻，并殘將壞蔽事變明為好航事。派四、狼銷售嫩手續(xù)消的辦機(jī)理柄（一視）樓衛(wèi)盤案還名的濃確定丸及地融名辦兇的批船準(zhǔn)狠項(xiàng)目議定位栗及策丈劃時(shí)班，根異據(jù)樓穗盤地糕點(diǎn)、灰人文鴨環(huán)境蟻、市異場(chǎng)需奔求、羞開發(fā)鋤理念嘉與風(fēng)落格、講公司釋品牌攀推廣葵等要泛素合蠅理確排定樓紐盤案巨名。冠根腔據(jù)市翼地名巷的要像求辦陣?yán)戆竸γ钦Q記。稿到哀樓盤煉所在推地派電出所婆辦理送公安踩門牌渴號(hào)碼蠟。仇辦理休所需杰材料畜：洞a.盜匙進(jìn)小區(qū)木總平慎面圖乳；等項(xiàng)目臣批文秒；先窗口番表。剛根據(jù)謊實(shí)際叮需要井，在供適當(dāng)耀的時(shí)潔候?qū)放瓶幻M(jìn)融行注聯(lián)冊(cè)。切(二炭)房到屋銷街售預(yù)揪測(cè)量享辦法魔及誤桿差處閑理辦霞法泛房屋呈銷售槐預(yù)測(cè)災(zāi)量的老內(nèi)容質(zhì)：睜房屋線建筑夕面積失；妖房屋殊套內(nèi)匙面積早；線房屋含公攤揚(yáng)面積崖；脂房屋稻銷售灰預(yù)測(cè)摩量辦兼法：沉技術(shù)貧經(jīng)濟(jì)司部根緣據(jù)國(guó)盲家房吉產(chǎn)測(cè)構(gòu)量規(guī)厘范計(jì)駁算預(yù)假測(cè)量成的各商項(xiàng)面眨積及舞計(jì)算氣書(慣移交勺銷售悶部)累；煎技術(shù)跡經(jīng)濟(jì)虛部及周時(shí)出侵具供鄰銷售溝用的舞套型著圖(閑移交巾銷售風(fēng)部)浙；燃銷售聲部對(duì)奧套型緒圖及需面積拋計(jì)算零書進(jìn)革行復(fù)誤核無豆誤后逮報(bào)公漸司備耽案并紗在銷共售案排場(chǎng)實(shí)漫施此（簽辭約用弓），蓄若有障疑問眨，簽圖署書域面意京見返蛇回至愚技術(shù)肯經(jīng)濟(jì)答部，規(guī)重復(fù)腔第1室、2香步驟誠(chéng)；困實(shí)際倒面積釘測(cè)量姑：在刃房屋攻通過榜竣工拌驗(yàn)收浪后，嫩由銷灰售部遮聘請(qǐng)新有測(cè)薄繪資驕質(zhì)的栽單位明進(jìn)行扔現(xiàn)喇場(chǎng)測(cè)蔽繪，必出具揭測(cè)繪渡報(bào)告綠。缸面積丈誤差溪處理坐辦法甲：秘一般夫情況總下，馬我公愉司根視據(jù)建蠟設(shè)部制《商糠品房慚銷售爪管理企辦法抵》的擠規(guī)定追對(duì)面舞積誤吵差亻神作如愿下約顯定：法(一閉)面蕩積誤壓差比比絕對(duì)拿值在騰3%秒以內(nèi)煮(含挺3%愚)的胡，據(jù)避實(shí)結(jié)嚼算房屑價(jià)款晃；務(wù)(二渴)面遙積誤蟻差比鋪絕對(duì)賠值超裁出3果%時(shí)煤，買填受人禿有權(quán)扣退房斗。買師受人慌退房危的，激房地伍產(chǎn)開佳發(fā)企桐業(yè)應(yīng)循當(dāng)在俊買受尤人提媽出退陳房之宿日起總30贈(zèng)日內(nèi)輩將買竄受人陵已付杏房?jī)r(jià)變款退跟還給宵買受剃人，呼同時(shí)輪支付臺(tái)已付艷房?jī)r(jià)炮款利拼息。頑買受冷人不鈴?fù)朔吭傅?，刑產(chǎn)權(quán)襪登記羞面積進(jìn)大于桂合同檔約定棒面積阿時(shí)，個(gè)面積績(jī)誤差敗比在吹3%痛以內(nèi)顆(含乖3%忌)部喘分的面房?jī)r(jià)百款由概買受仆人補(bǔ)各足；銹超出哈3%所部分泰的房剪價(jià)款年由房催地產(chǎn)尊開發(fā)伴企業(yè)變承擔(dān)繭，產(chǎn)壓權(quán)歸娛買受慈人。畝產(chǎn)權(quán)逐登記妖面積鋤小于冊(cè)合同奏約定烏面積戰(zhàn)時(shí)，亡面積粒誤差摔比絕勤對(duì)值敏在3房%以狀內(nèi)(糞含3陪%)辦部分勾的房掌價(jià)款絞由房蠟地產(chǎn)喂開發(fā)像企業(yè)昏返還嗓買受率人；予絕對(duì)嚴(yán)值超欣出3翼%部斷分的落房?jī)r(jià)叨款由偷房地且產(chǎn)開補(bǔ)發(fā)企鋒業(yè)雙鍬倍返瓜還買遵受人季。吧若有沾特殊笑情況釣，根列據(jù)專談業(yè)律宜師及剪公司墻意見墾作相璃應(yīng)調(diào)壓整。菊(三忙)《制商品蝶房銷訪售許撒可證航》的刊辦理禽基本庭流程狂準(zhǔn)備熄第二家項(xiàng)所戶列資印料暫衫怖房輕屋已辯建至跑±們0.捏00脊0紗晉貞填虛報(bào)《奶南京隙市商犧品房裝銷售猜申請(qǐng)溫書》蚊緞須職房產(chǎn)與局市殺場(chǎng)管謎理科步現(xiàn)場(chǎng)困看房番陷著炊房產(chǎn)迅局批紙準(zhǔn)猾撞盒觀取得珍《商翠品房街銷售贊許可角證》共辦理患所需佳資料趁商品而房銷饒售申美請(qǐng)書織；距開發(fā)議資質(zhì)抓證書芝；缺企業(yè)鏟法人包營(yíng)業(yè)召執(zhí)照佩；徑授權(quán)番委托六書；撓國(guó)有乓土地吹使用見證；輝建設(shè)負(fù)項(xiàng)目襖批文宿及建移設(shè)工肝程規(guī)原劃許雪可證斯；借施工岔許可霜證及死規(guī)劃來核準(zhǔn)姻圖；雹人防名批復(fù)扒；儀預(yù)售角房款黃監(jiān)管鄙合同拾；寸前期骨物業(yè)舊管理拔協(xié)議即；燙地名掏辦批險(xiǎn)復(fù)及吉公安束門牌賀編號(hào)惰碼；概外銷顆批文腔；盟預(yù)售循商品暮房共竭用部劇位審側(cè)核表文；腳窗口篇表；謊其它春材料喪。座3.橡銷窮售部缺門辦侵理該惕證后判在售銷樓處舟公示紀(jì)。絲(四押)按豆揭抵柜押收憲件的返辦理租基本遲辦理橋程序沙準(zhǔn)備柴第二碌項(xiàng)所述列資吐料爆由盜房軟屋主韻體封缺頂部腳陜填欣報(bào)南逮京市泉商品球房按曬揭抵過押申訓(xùn)報(bào)相寶關(guān)表誓格脆走舌房辣產(chǎn)局妥抵押武登記去科現(xiàn)齒場(chǎng)看由房匪吊肯房味產(chǎn)局承批準(zhǔn)肚明禍她古辦堡理銀駁行按蟲揭貸敞款賭2.嗚愁所需帳提供嘴的資刑料亭國(guó)有挨土地柏使用釣權(quán)證表；堤規(guī)劃驗(yàn)部門偉出具術(shù)的規(guī)箱劃紅卷線圖郊；償規(guī)劃枯部門啞批準(zhǔn)鍬的房該屋建鍬筑總籃平面冤圖；跳商品個(gè)房銷滴售許燈可證耽。載3．殃銷售慨部辦丸理該握手續(xù)播后移貸交財(cái)仔務(wù)部擊，財(cái)含務(wù)部辦提交雙相關(guān)飄銀行吹并正暑常辦壟理商遷品房辮按揭權(quán)貸款現(xiàn)手續(xù)績(jī)。姓（五葡）、欠商品戚房?jī)r(jià)呢格備倡案辦奸法慕商品第房?jī)r(jià)跡格備矮案由鵝公司蔑財(cái)務(wù)融部負(fù)猶責(zé)實(shí)電施，敢銷售虛部及挪技術(shù)姑經(jīng)濟(jì)協(xié)部協(xié)把助配灑合。煮商品囑房?jī)r(jià)命格備墓案的則依據(jù)賴：憂價(jià)格趨法及梳國(guó)家給、省妨、市突的其鳥它法旬律法黑規(guī)；償公司圖的成盞本核它算；幟公司懲的目狼標(biāo)利疑潤(rùn)率脖；咱3.烏申桂報(bào)商友品房句價(jià)格喝須提娛供的寶資料杯：蝴a.詳頸申報(bào)臨住宅劑商品講房?jī)r(jià)誤格的便請(qǐng)示瞇。節(jié)卡才匆竊b.今段企業(yè)苗概況村（包戴括企糟業(yè)性遺質(zhì)、度隸屬時(shí)、主鵝要股堆東方很、合膚資方迅、外夜商投殿資方撥）。錘誠(chéng)案算肯c.梢壩申報(bào)伴價(jià)格售的商秒品房別項(xiàng)目擊的概廚況（汽包括幼項(xiàng)目爺?shù)刂菲?、?xiàng)畢目規(guī)遵模、蔽項(xiàng)目陳可行顛性研努究、墨立項(xiàng)數(shù)時(shí)間傘、開慕工時(shí)添間、龜預(yù)期翼竣工且時(shí)間告等）鎮(zhèn)。土新閑裂籌d.籮急《南殿京市首住宅房商品貌房?jī)r(jià)夕格申堆報(bào)表富》一倦式二左份（韻含附慢表）極，及變申報(bào)對(duì)價(jià)格至的編趣表說估明?？非插a雪某e.鋸裳商品晴房項(xiàng)語目的澇立項(xiàng)崗批文娛、開治工批卻文、鞏規(guī)劃炸批文夾、方烏案審贈(zèng)查意仔見、濁規(guī)劃章總平治面圖指、規(guī)全劃設(shè)踐計(jì)說林明書蛇、《智國(guó)有潑土地括使用移權(quán)出狗讓合慶同》熄的復(fù)高印件扎；建蠻筑總遵平面從圖，仙各種躲不同初類型慰住宅街的標(biāo)投準(zhǔn)層首平面山圖的腸復(fù)印樣件。貿(mào)竿基榜節(jié)f.魔昌征地絨、拆勇遷補(bǔ)側(cè)償安六置協(xié)猜議的弱復(fù)印駱件，惹及拆夏遷安帶置情匪況匯廢總表啄。誤晃油械猾g.液派建筑耕安裝殘工程軟的施繭工合廈同協(xié)弓議條碎款及紫工程磚預(yù)算第書的替復(fù)印崖件。副桃甩叮休h.櫻淋商品貞房項(xiàng)表目中容的基陳礎(chǔ)設(shè)洪施及等公建天配套稍建設(shè)樣的有徑關(guān)資坑料的揉復(fù)印繩件，斜如：悔水、寧電、域氣、譜路、療電視購(gòu)、通肺訊、丸保安澆等工等程建蜻設(shè)的毒合同鞠、協(xié)叢議、遣預(yù)健(推決險(xiǎn))繪算等慣。核蒙扣怕剖輸i.貢歲市政傾公用殿基礎(chǔ)雜設(shè)施可配套扒費(fèi)、岡發(fā)展陸新型苗墻體惑材料糟專項(xiàng)臘用費(fèi)譜、結(jié)忌建人亡防經(jīng)鍵費(fèi)等輕規(guī)費(fèi)企的交亦費(fèi)憑胡證、牌減免疼證明賴的復(fù)壺印件錘。厭j.絞框其他璃有關(guān)米申報(bào)遍價(jià)格黎的資疤料。拔附件側(cè)11咐：住宋宅商煩品房歐價(jià)格搏申報(bào)逢表辦住宅董商品饞房?jī)r(jià)向格申密報(bào)表噸填表展日期唱年拿月度日謎申報(bào)洋單位株（鑒晃章）鉤：倉(cāng)項(xiàng)目帳名稱扶：僅批準(zhǔn)邊文號(hào)齡：蝕土地能等級(jí)器級(jí)輸項(xiàng)目闖地址籃：唉用地動(dòng)面積專押運(yùn)續(xù)刮硬評(píng)滾m屯2樸房屋弦建筑譜總面幕積芝

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員填表舞人：酸填表乖日期反：淘(景六篇)接、外增銷許夏可證某的辦將理及歡外籍夜人士渠購(gòu)房鳥辦法賤1.枯外銷森許可認(rèn)證的沒辦理漁詳見喉國(guó)家但及南肅京市東相關(guān)漲文件鐘。蓄2.濁外籍韻人士渣購(gòu)買祝內(nèi)銷躍房的傅辦法縱：遣憑護(hù)炸照等微有效愉身份逝證件作簽署戰(zhàn)商品諷房買曉賣契假約；沒將契規(guī)約原農(nóng)件及脊身份各證件蠶交市棉房產(chǎn)晶局登稠記科閑報(bào)國(guó)脫家安堂全部怪門審俘查通慧過；反市房粗產(chǎn)局聾登記觸鑒證碧；砍契約催生效云，繼漆續(xù)辦線理其輩它手孕續(xù)。搖五、僵案場(chǎng)授現(xiàn)場(chǎng)傷業(yè)務(wù)錢管理可（一影）、慌案場(chǎng)劉行為婚規(guī)范考勤島上午啄上班脾（9虧：0稍0）降前和速下午雖下班漏（1吧7：面30域）后帥，職命員必青須簽造到(灶不準(zhǔn)愧代簽范和第蟻二天門補(bǔ)簽蛾)，拔每月恩“饑忘簽衰”狀的記傍錄不富應(yīng)該繼超過胃三次古，因朱故不維能簽炭到，嗎應(yīng)及劃時(shí)以掉書面叔形式產(chǎn)說明跨原因淚、報(bào)央部門接負(fù)責(zé)膛人簽永字并午由公容司辦孟公室禾備案鉆；魯現(xiàn)場(chǎng)緣銷售蘇經(jīng)理呼根據(jù)率實(shí)際卻情況峰安排是每日授值班蘭人員濕，值總班人廢員應(yīng)狠在8絮：5劑0前變到達(dá)馳案場(chǎng)物，并巖于1個(gè)8：券30貧且相錢關(guān)錄困入工貌作結(jié)顧束后簡(jiǎn)方可授離開宗；恐中午活案場(chǎng)貨值班催由銷宅售主乖管統(tǒng)序一安擾排，館值班朵人員暖先行初用餐恩，中靈午用恥餐、講休息叨時(shí)間痕為1鍵2：閃00劇-1難3：躁30略，強(qiáng)羅銷期國(guó)間未里經(jīng)主擠管批晴準(zhǔn)任慮何人啊不得犧自行蔥休息鳥；儀表賣上班追時(shí)，蛙儀表千保持它清潔揚(yáng)、大似方、仇得體谷，男鄭職員哭不可晶留長(zhǎng)蚊發(fā)，蛋精神桂飽滿墻；磚上班英穿統(tǒng)星一的行工作照服、似打領(lǐng)惡帶，礙深色駛皮鞋竟，嚴(yán)咳禁衣段衫鞋送不潔猶及穿長(zhǎng)涼鞋卵進(jìn)入與前臺(tái)騎發(fā)式冬：滲男職臣員：給短發(fā)巨為宜冰，不速得蓄憂發(fā)、壓染發(fā)地或光瘡頭；低女職析員：秩短發(fā)關(guān)或束支發(fā)為董宜，治不得船染發(fā)打。冬首飾憐與化烏妝：繁男、尚女職辣員不復(fù)得佩甩戴不繭宜在繳辦公鄙場(chǎng)所抓佩戴避的裝毛飾品纏（如旁：男敞職員黃可佩照帶手飾表、豆女職王員可鮮佩帶眾戒指王）；澡女職緞員化朋妝以企淡妝塵為宜制。好個(gè)人壤衛(wèi)生獻(xiàn)：瞎注意垮個(gè)人掠衛(wèi)生病，不察得留頑長(zhǎng)指咐甲，箭男職匯員需該每日轟剃須公；混食用螞有異賀味刺舟激性愁的食胸品后紙，應(yīng)銳盡快暑清除偵口腔筒異味隸。行為竊上班登時(shí)間肆職員廈應(yīng)佩幅戴胸切牌。利注意認(rèn)保持欄清潔鵲、良露好的道辦公杠環(huán)境聾，提么高工三作效與率，鬧不得夢(mèng)在控杠臺(tái)區(qū)堆域進(jìn)醉食或磨吸煙伏，不造要聊輝天、令高聲他喧嘩笨、看捏與專伐業(yè)無可關(guān)的娘書籍碰，不怎得在少控臺(tái)民區(qū)域材內(nèi)化剝妝、片修剪套指甲最等，披伏案縮睡覺切，不聚得讓吵客戶塘進(jìn)入丟控臺(tái)稠區(qū)域徐；下撇班前召必須統(tǒng)將桌蘿面、蒸辦公挺區(qū)域遇收拾闊干凈醬。柴接待護(hù)禮儀追：槽使用道醉應(yīng)注燭意禮涉儀，礦語言幕簡(jiǎn)明桂；使趕用文眨明用義語，載接電破話時(shí)溉首句悔：奶“×局××丙×謝（公席司項(xiàng)悲目名井），尼您好花!肝”歐，等呢客戶遼掛電側(cè)話后膝，職盟員才陸可把枯維放下勸；職企員撥勾打或驚接聽?zhēng)畔褚话闩D不應(yīng)季超過泡3分掠鐘；醬接待場(chǎng)順序首：依斯次輪熔流；劈客戶反進(jìn)門池，應(yīng)耽主動(dòng)朋上前逝接待和；客醋戶離乒開，新應(yīng)送縮至門叼口；享接待鄭來訪沉、業(yè)毀務(wù)洽傘談應(yīng)把在洽狹談區(qū)慢內(nèi)進(jìn)薦行；廣客戶如就座掩，應(yīng)君端茶屑送水大（案問場(chǎng)服煤務(wù)員畜到位借后由貫其承譜擔(dān)此犁項(xiàng)工不作，油但重趣要客表戶與蒸投訴鼓客戶本，仍療由業(yè)卵務(wù)員俯負(fù)責(zé)菠）飛，微崗笑詢悲問；良嚴(yán)禁保與客盒戶爭(zhēng)還吵或像使用塔侮辱彩性語拍言；忘對(duì)所噴有來境訪客仇戶一扎視同象仁，拌熱情盒接待規(guī)，嚴(yán)初禁以樂貌取英人，厚冷落跳客戶萄；夕客人偷離開莫后立廚即填擾寫《俊到訪羞征詢鄰單》鹿。生與其奇他部蝴門的伶對(duì)接詳：燙根據(jù)趕部門壟例會(huì)冷決議感和其哨他突誦發(fā)情燦況，薯通過打工作夫聯(lián)系麻單等靜方式坊，與業(yè)各部顛門進(jìn)槍行聯(lián)滑系，嘉及時(shí)茶解決傳相關(guān)奶問題逃；并沙將相抗關(guān)資殊料歸倘檔整牙理。挺部門姜聯(lián)系務(wù)對(duì)接乓人由濤部門賢統(tǒng)一準(zhǔn)指定薄。在客戶帽通知溜由業(yè)終務(wù)員傷通知伴客戶具有關(guān)嶼房屋極和業(yè)盆主的壟所有溪事宜句，在繳通知琴客戶折的過摟程中次，要扎注意鼓磁禮儀翻，首旁句應(yīng)痰為：近“銀您好偵，我瘋們是靜××璃××芽售樓躬處，于您是咳××賢×認(rèn)先蜂生/霸女士慢嗎？抽”貸衰通知希要做劫到言慘簡(jiǎn)意愿賅。冊(cè)客戶山回訪席在回受訪客特戶之呆前，雞需要榆預(yù)先醉與客勉戶取喉得聯(lián)舟系，露并確莫定回本訪時(shí)塞間，陷避免烤對(duì)客屯戶造芹成打堆擾；描回訪瞧過程袋中，殖注意娘禮貌掩禮儀堅(jiān)，維還護(hù)公俘司形蘆象，步積極榆與客茫戶溝顏通，餅引導(dǎo)鳳客戶寄提出翻建議刊和意禽見，鳴以達(dá)升到客領(lǐng)戶回錄訪目溜的。遭客戶傻留言暫登記店客戶殼留言駐表，泡見附桌件4葛，以病及時(shí)奪了解鐘客戶推的意皮見和藝建議天。離崗卵辦公斜時(shí)間挪職員趴應(yīng)堅(jiān)足守工蛛作崗胸位，飯需暫廁時(shí)離辭開時(shí)番應(yīng)與泄同事港交代彩：當(dāng)裝需要扣離開衣銷售辛大疑廳（捉包括圈到樣角板房姑和工成地現(xiàn)賊場(chǎng)）抹，職猾員需圾要在飽控臺(tái)白后留異言板嚼上作鄙“菠去向越登記彈”賞（在局回到忽案場(chǎng)柜時(shí)注蒜銷）沿，同揭時(shí)帶此上通婦訊工獄具，計(jì)并保旱證暢職通。看房羽業(yè)務(wù)死員有旋義務(wù)頑提醒嚼客戶忘避免持帶老戀、弱臟、病擴(kuò)、殘勁、幼速、孕專等特病殊人駕士到優(yōu)工地掏看房吸，貍客戶預(yù)必須番在業(yè)士務(wù)員逮的陪杰同下栗到工半地看孩房，蠶看房曠過程族中，切相關(guān)岡人員度必須譽(yù)戴好洽安全前帽、搞穿平銳底鞋潤(rùn)、聽龜從工比程部都人員歡統(tǒng)一蘆安排債。業(yè)錢務(wù)員引應(yīng)在鋤規(guī)定徹的看圾房時(shí)員間陪殖同客蛇戶看拼房，究非看染房時(shí)纖間，內(nèi)業(yè)務(wù)棟員有飽責(zé)任菌勸告共客戶煙改日膠再訪郊。樹.房毒日看蛾房可通過衡公告幟、短己信息扣、電陜?cè)挼妊缻渫ㄖ】蛻舴性谝?guī)況定時(shí)治間看姓房（宋原則端上為拖每個(gè)齊月的夠第一堪周雙龜休日勸，特失殊情紫況則廟順延也至第拐二周澡雙休從日）承，案嚇場(chǎng)值播班員掉有責(zé)拔任引維持乎看房質(zhì)秩序趕，包雪括，屑安排磁業(yè)務(wù)婚員分指批帶剃領(lǐng)客吳戶看裕房，粗有義疼務(wù)提錦前十堤分鐘垮提醒熱上一抵批客賤人看子房的波截止燕時(shí)間震（每迎批看岡房時(shí)牢間不疑應(yīng)超缺過半抓小時(shí)在）。噸.非嫩看房桶日看壞房戚非看刃房日挖看房倡，業(yè)納務(wù)員耳首先扇要知盛會(huì)工房程部垮相關(guān)星人員若所看枕房號(hào)罵，在考得到反同意劫后，練方可揭會(huì)同掠工程鉆項(xiàng)目痕部相舅關(guān)人景員陪偉同客火戶到貌預(yù)先匹約定稈房號(hào)破看房饒，業(yè)企務(wù)員獸不應(yīng)喘隨意償增加秤或更協(xié)改預(yù)頌先約寸定房要號(hào)；雖看房問時(shí)間訂為9源：3訂0-肺11烤：0良0及廚14籍：0德0-肯17旅：0嗎0。浩參觀暖樣板貿(mào)房補(bǔ)在案悶場(chǎng)繁蹈忙時(shí)紋期可共以引縱導(dǎo)客叨戶到催樣板奧房，筍由專登門的拳樣板哈房接恥待員使接待扯參觀反；在繪非瞎繁忙副時(shí)期旱，業(yè)打務(wù)員望應(yīng)親傾自帶埋領(lǐng)客頭戶到淺樣板叢房參派觀，童并進(jìn)每行必蒼要的殃介紹視；原化則上柳業(yè)務(wù)凱員到吐樣板康房時(shí)量間不追應(yīng)超舅過2亡0分貞鐘。用餐稅每日鉤午餐松時(shí)間鄉(xiāng)為1亡1：屢30賀-1母2：者00掀，業(yè)噸務(wù)員瞎應(yīng)在貴該時(shí)棄間段塵用餐屯，遇稱由于簽接待曠客戶頃誤餐鄰，可足按離狠開案挺場(chǎng)時(shí)孩間始撤順延懼，用發(fā)餐時(shí)藏間內(nèi)壺，案師場(chǎng)安敵排人學(xué)值班吸，待績(jī)其它筆人就去餐后龍接替親值班懶人員雪就餐尼。冬班前故班后拘幾件覽事不班前額幾件扛事：虎·槽簽到漫上班位；查·販整理柿著裝懇（應(yīng)蝦在到哄達(dá)控見臺(tái)區(qū)欄域前高穿戴族整齊賢、化窩妝完煌畢）護(hù)；跑·貫控臺(tái)元物品討擺放灑整齊端，不福得有柔其他碌雜物利；己·尾準(zhǔn)備繞銷售質(zhì)資料訓(xùn)（包買括銷系講資刷料、歪戶型廉圖、丈按揭恰速算刃表、圣計(jì)算雙器、秋筆、惑便箋輩等）云；樓·涼閱讀丘昨日樓會(huì)議跌紀(jì)要茄；熟·緩班前趟5－抬10幣分鐘厚晨會(huì)防，通圍報(bào)昨話日情寸況，昂安排戰(zhàn)今天立工作省·南迅速厭進(jìn)入樹工作明狀態(tài)蹄。破班后港幾件壤事：市·千恭送銷最后薪一批勇客戶遇離開果；稻·胳控臺(tái)嚇物品雀擺放件整齊三；位·烘案場(chǎng)格資料濟(jì)物歸家原位益；顧·逆鎖好價(jià)資料盟柜/李抽屜稻；召·勉整理比當(dāng)天羞的接倚待成泡交情袍況，愚簽名悟下班攔?？宀块T按內(nèi)部掙工作繪交接測(cè)現(xiàn)場(chǎng)巷銷售監(jiān)經(jīng)理俗在離兄開案驚場(chǎng)時(shí)茄應(yīng)進(jìn)蒼行相到應(yīng)的雖工作質(zhì)交接友，必高須填咽寫工昂作交睡接單麻并知番會(huì)部雹門全柴體，遺同時(shí)唯要求之離開析案場(chǎng)睜時(shí)保里持通兆訊工仇具的岸暢通軍。許案場(chǎng)緊及樣丙板房戒保安死、保仗潔安務(wù)排靠強(qiáng)銷節(jié)期，宜每日舞案場(chǎng)逢保安剛不少延于兩截名，量負(fù)責(zé)恰維持節(jié)秩序龍、協(xié)撞助案紛場(chǎng)人估員工脾作及榨隨時(shí)眼清袋潔，欺樣板舟房每條日專宴門的秩保潔減消毒食不得襲少于冰兩次耗，樣旋板房纖解說伐員配襯合進(jìn)略行保存潔；窩正面常銷克售情吵況下扒，案陵場(chǎng)保各安及滔樣板即房保掛潔工速作由沉案場(chǎng)壞經(jīng)理伴視情丟況與卷物管企部門刑相協(xié)紀(jì)調(diào)。雅所有橫可能技與客弄戶打塘交道擦的人簡(jiǎn)員(吹含物充業(yè)人鋤員、統(tǒng)保安偵、保插潔、深工程疫人員倡)均蛋須了沃解公哈司馳產(chǎn)品指概況辨特點(diǎn)項(xiàng)。言附件近12尿：客筍戶留督言表練附件販13讀：到溫訪征叛詢單眠附件校14稻：客鉤戶來推電登智記表腦客戶錄留言稻客戶立姓名那業(yè)主六房號(hào)趙聯(lián)系尖方式郵登記胃時(shí)間攏第一煎接待坑人充意見找/建階議壟反饋遣意見宇反饋駱意見參聯(lián)系鋤人劃反饋釋時(shí)間胃其他啊事項(xiàng)淺到訪襲征詢落單占日期奧：傲年貞月猜日登科咱投寸催叮牛峽暫查臺(tái)編號(hào)歪：毅爪環(huán)孩槍接待禮人：善來訪權(quán)者姓懶名輕性別通〇男淡巾〇問女落聯(lián)系垃草年齡啦聯(lián)系己地址決渡工作叔單位址及職駝務(wù)漆成交淺可能寺追蹤負(fù)1坐追蹤躍2列信息慢來源彼：真□右金陵淚晚報(bào)粉勢(shì)□唐現(xiàn)代嫌快報(bào)墾使□壘南京材日?qǐng)?bào)橫梁□床揚(yáng)子綿晚報(bào)蜓混□如網(wǎng)絡(luò)銳乖□齒電視般噸□物朋友遲介紹燦本次激訪部付是：款□游初次售能□門預(yù)約映跡□宋再次伴燕□裹訪問績(jī)?cè)L問嘗目的濃：握□妥索取懇資料始薪□斤看展負(fù)示單黎位浮寄□齊進(jìn)一纏步洽逐淡暢快□低簽約灑及交盼款悉掃□這售后究事宜慌客戶賀來電熔登記角表荒眼轎奸艘消添度子紙家掌紫誤移典得枕斧誼秩資照泊嫁攤增芒尚升日期悟：焦年椅月洲日疾編更號(hào)催時(shí)攏間歐姓名嫁意向嚇戶型箱面積挽信息昌途徑秧來電門洽談技內(nèi)容末聯(lián)系個(gè)帆年齡扯層次剖銷售愚代表駐備注江（二報(bào)）、溫簽約局、蓋甜章與親收款們的相鵝關(guān)規(guī)御定渠為確完保合窗同安恥全簽費(fèi)訂和建印章付的安碎全使任用，愛特制量定本豐規(guī)定末。國(guó)“啟部門膊印章巷”耍和蘿“名商品膏房銷御售合北同專份用章槐”已由現(xiàn)煩場(chǎng)銷竊售經(jīng)耕理負(fù)跳責(zé)保明管及脅使用將，隨效用隨豬鎖，圓專用頂于銷錯(cuò)售商尺品房乞，項(xiàng)焦目銷宏售完蓄畢后賞交還興公司傘辦公策室。躍同時(shí)腿銷售初經(jīng)理乳負(fù)責(zé)渡審核天合同壟、認(rèn)休購(gòu)書糟等。醉收款泊：原熟則上癥現(xiàn)金鋼付款推直接慢交入叼銀行舅，業(yè)蠻務(wù)人挽員不潔接受膜現(xiàn)金把，并墨將現(xiàn)持金交摩款單遞、支澤票、揀本票泡及匯訴票等撒及時(shí)收交至翠公司螺財(cái)務(wù)尺部。碼若特怪殊情驕況下漂收取設(shè)現(xiàn)金濱(數(shù)復(fù)額較討大的寨須經(jīng)堪銷售雹經(jīng)理燥同意蔬)，腰須與終客戶版用點(diǎn)紙鈔機(jī)備當(dāng)面艱點(diǎn)清破，鎖抹入保旅險(xiǎn)柜典，數(shù)仁額超第過貳廳萬元忍并須喊帶回孔公司輪的，湊需向盆公司虹申請(qǐng)餓派車尊帶回度，若伸須上夾門收潛款的稿，由姿銷售憲人員恩協(xié)同景公司小財(cái)務(wù)知人員持一起艙收款壽。預(yù)購(gòu)葡1）渣、預(yù)沫購(gòu)流張程：借業(yè)務(wù)佳員與素顧客錫填寫糕《預(yù)幸購(gòu)表慎》一或式兩津份埋專卡購(gòu)銷控那審核鐘、簽唉字伸尿凳螞銷控斤收取抱誠(chéng)意膝金、悅開具復(fù)收據(jù)骨鑒恭摘寫加蓋廁部門濃章杜附儉偵一份炕交顧取客，陷一份民銷控廊留存吃蟲牧予剩填威寫登斧記表止2）盜、預(yù)丙購(gòu)注限意事疲項(xiàng)：寧在未鋒取得拔銷售球許可湯證的蛇情況當(dāng)下，帥預(yù)購(gòu)皺有效誕期為獻(xiàn)：公拋司取且得銷綿售許錫可證描并通紅過媒羅體或罪委通知猶購(gòu)房尼者后原一周起；在虎已取蒼得銷內(nèi)售許含可證槐的情煙況下更，原坡則上呈強(qiáng)銷模期預(yù)者購(gòu)有道效時(shí)宜間為戰(zhàn)24蝴小時(shí)悔，其榨它時(shí)湊間為痛48篇小時(shí)閉。過漢時(shí)不簡(jiǎn)保留煎房源稱，退銷還誠(chéng)祥意金貢。寄業(yè)務(wù)悟員提蒙醒客奮戶誠(chéng)嫩意金女交納糕時(shí)間野及付秋款方遷式。認(rèn)購(gòu)欄1）敏、認(rèn)季購(gòu)流乘程陵片業(yè)招務(wù)員地與顧棉客填子寫《箏認(rèn)購(gòu)牽書》夫一式憤兩份綁蔬鹿銷佛售經(jīng)較理審敬核、神簽字原銷控膊通過監(jiān)銀行倒收取蔑定金氏、開吩具收輕據(jù)建濱濟(jì)旋加汗蓋公斧司負(fù)“路商品糾房銷萬售?？糜谜聨ぁ毕匆环輭灲活櫯铱?，虧一份似銷控步留存是揀神勤填寫真登記怪表圈2）樣、認(rèn)典購(gòu)注旦意事值項(xiàng)：漲提醒憐客戶嚼簽約歸時(shí)契找約署圓名人冤到場(chǎng)雨；估幫客挪戶算劑好首前付款行，按饑揭費(fèi)塔用、壩月供姻等內(nèi)宗容；物提醒責(zé)客戶獲簽署米《認(rèn)攻購(gòu)書遮》前淺細(xì)閱跌《契柱約》穩(wěn)范本剝；拴提醒橋客戶柜簽約往日期勢(shì)、所貌需證系件及紅辦理磚貸款騰所需朋材料賠。翼簽署溪《南盲京市扎商品榜房買濱賣契愈約》兆簽約灰流程菠：石(有黨簽約遙權(quán)的塑業(yè)務(wù)陳員)勢(shì)提供全范本秤沒處宜客戶痰對(duì)條躁款有屑異議身客帳家解據(jù)釋說循服交依然琴有異欺議兼推亦暈自已滿的權(quán)鳥限范玉圍外用，記市錄原下因和用顧客雪要求慚憂晌奮銷會(huì)售經(jīng)趙理及命公司澇律師諸定奪減橫喉紅素打印漿合同材健配銷悶售經(jīng)堡理審縫核鑰煎振客咱戶確叨認(rèn)簽蜻字古畫銷控焰人員觀收取催首付像款叼希徒哨蓋合祥同章濟(jì)兆前案場(chǎng)鑰登記應(yīng)銜形率鑒賄證（遵內(nèi)部達(dá)轉(zhuǎn)入酷客戶雖服務(wù)據(jù)階段錄，交瘦接到乓合同趣管理鬼專員寺）