廣州本日房產(chǎn)顧問資料U銷售

廣州本日房產(chǎn)顧問資料TUT銷售TOC\o"1-3"\h\z廣州TUT本日公司各地工作站銷售工作手冊(cè)3銷售管理系統(tǒng)3一、售樓部規(guī)范工作制度3二、售樓人員的行為準(zhǔn)則3三、銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)5銷售執(zhí)行系統(tǒng)6一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握6二、市場(chǎng)調(diào)查和分析6三、市場(chǎng)定位、企劃方向的確認(rèn)6四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性7五、樓盤的標(biāo)識(shí)7六、銷售現(xiàn)場(chǎng)和促銷活動(dòng)的場(chǎng)地安排7七、接待中心主要銷售道具7思八、但樣品桌屋或潮實(shí)品目屋的閑裝修誠7丑九、掉印刷沙媒體怒的制損作情7遼十、原報(bào)刊種媒體帖的制蓋作與闊安排諷8錄十一弱、廣耗告發(fā)融布計(jì)肢劃疤8尤十二連、價(jià)赤格制承定與瘡價(jià)格錄控制反8椒十三盼、推乞出時(shí)祖間計(jì)那劃好8佛十四鬼、業(yè)規(guī)務(wù)訓(xùn)兇練計(jì)吩劃淘8蝦十五拴、現(xiàn)砍場(chǎng)銷燦售執(zhí)拳行贊8綱十六牙、房僵屋銷陰售相寄關(guān)按9嗎十七勞、促心銷活走動(dòng)的爭(zhēng)主題識(shí)選擇彎9腰十八餡、廣閑告效籍果和蒜銷售海狀況兇分析枕9古十九啞、銷獻(xiàn)售總疏結(jié)患9婚《銷欺售手檢冊(cè)》層目錄省9趟一、滅批文蝶9辰二、糞銷售鈔資料堤10諷三、洪售房鈴的具壯體操香作程豆序：伙10擁個(gè)案搶銷售仿培訓(xùn)殺計(jì)劃傅11鏟平面充設(shè)計(jì)沃系統(tǒng)確12板一、辟樓盤商標(biāo)志速12壩二、慨標(biāo)準(zhǔn)稼字體卸12鳥三、藥標(biāo)準(zhǔn)刻色鴨12絨四、載象征羽圖形竹12分五、滑組合倡系統(tǒng)臘12責(zé)六、立VI梨應(yīng)用勵(lì)12勁七、滾VI涌特點(diǎn)冤12盼廣告蹈執(zhí)行版系統(tǒng)叮13獲一、比廣告典執(zhí)行巖部門散13府二、羽前期滲分析種13乎三、東廣告戒階段撿劃分畝14侮四、悔廣告烈費(fèi)用膛估算賓14暖五、映廣告而計(jì)劃茶執(zhí)行合15曾六、課效果夏測(cè)定高16花現(xiàn)場(chǎng)而設(shè)置灑系統(tǒng)隊(duì)16輝一、拆售樓懶部澤16留二、睛客戶取動(dòng)線雕結(jié)構(gòu)恒圖謝16精答客爆問示逝范（來南京解月安夾花園稻）遞17傍一、暖地理隸位置梨17峽二、鼠樓盤剖狀況豐17榜三、猴價(jià)格糟情況廟19輪四、劣政策賴法規(guī)塵20咳廣州儲(chǔ)TU訴T眾本日捧公司憶各地托工作零站銷揪售工瓜作手晶冊(cè)添銷售庸管理蝕系統(tǒng)圈一、堡售樓圾部規(guī)渡范工斥作制些度棕員工矩必須題關(guān)心律公司贏、執(zhí)塵行本典職工福作、堵遵守箱職業(yè)殊道德腎。睜員工獸應(yīng)準(zhǔn)悅時(shí)上篩班、芒不準(zhǔn)黑遲到曲、早匆退和裂曠工堡。躺員工們?cè)诠f(xié)作時(shí)觀間應(yīng)爆堅(jiān)守組工作乏崗位習(xí)，接叮待來毫訪，病業(yè)務(wù)消洽談悼等應(yīng)版在洽伏談區(qū)媽內(nèi)進(jìn)帝行。沈上班紀(jì)時(shí)間粉不得撕吃東梯西或副吸煙擇，不棗得高扇聲喧蘿嘩、境聊天綢。肢切實(shí)旋服從嘗上司愚作安搜排和肯調(diào)配缸，按鉛時(shí)完澆成任音務(wù)，緒不得丙拖延煩、拒額絕或伍終止納工作略。例必須拾按編織排表口當(dāng)值黑，不難得撞要離職鄙守、次個(gè)人升調(diào)離勻，調(diào)液換更丹值時(shí)仿需經(jīng)銀主管尸或經(jīng)廉理同晴意。剛必須縱如實(shí)鎮(zhèn)向上塘司匯戰(zhàn)報(bào)工痰作，畫堅(jiān)決刷杜絕舌偷盜細(xì)、欺捕騙或季陽奉再陰違轟等不威道德微的行累為。坡必須遭發(fā)揮響高效鑄率和搬勤勉允精神傻，對(duì)腿所從缺事的釀工作潑認(rèn)真何、負(fù)襖責(zé)、逝精益講求精慣。蟲員工崖必須擁遵守?cái)?shù)“餡守法當(dāng)、廉畜潔、綢誠實(shí)拼、敬鍬業(yè)緞”維的道俘德。突不得貴玩忽巷職守就、違零反工呈作、告影響浩公司圖的正信常運(yùn)已作秩嶄序。非員工換禁止勝索取響非法還利益旋。肺員工尼未經(jīng)令公司遵批準(zhǔn)蠶不得錄兼職賽。進(jìn)員工付有義帖務(wù)保篩守公練司的神經(jīng)營繁機(jī)密睜。紋員工陵不得柏超越難本職芬務(wù)和剛職權(quán)拜范圍繞開展睛經(jīng)營產(chǎn)活動(dòng)砌。高禁止價(jià)用公美款謀蛇取個(gè)斧人利侍益。亡員工掛對(duì)違梅反本返制度增行為辨有權(quán)魚向本顆公司添投訴耽，所沈有投命訴嚴(yán)神格保竹密。悔對(duì)違最反本貧制度砌的，爆視其下對(duì)公率司造植成的評(píng)損害議程度漁等輕鏟重給陰予通叨報(bào)批撤評(píng)、造罰款引、降卵職、茅開除肥處分生。寬負(fù)有馬監(jiān)督糖責(zé)任稼的主歡管人狹員疏眾于職蔬守的型，視愁情節(jié)酸給予啄處分傅。豎違反穿制度調(diào)給公轉(zhuǎn)司造甘成經(jīng)據(jù)濟(jì)損費(fèi)失的殃公司經(jīng)將向公其追避索賠聲償。漿銷售丘部員替工如慘遇工瓣作上挽的問葡題，家不得候擅自周與甲學(xué)方溝描通，龜應(yīng)把旺問題部上報(bào)縱經(jīng)理喉，由醋經(jīng)理鏡統(tǒng)一浙協(xié)調(diào)邪解決挪。溫二、躁售樓繪人員影的行謎為準(zhǔn)怠則怪（一貨）售毛樓人戰(zhàn)員的辱行為禮準(zhǔn)則跡1．稍服從糟公司命切實(shí)董服從榨上司虜?shù)墓っ胱靼察o排和遙調(diào)配疏，依父時(shí)完留成任忌務(wù)，震不得妖拖延的、拒誼絕或優(yōu)終止吩工作活。糧2。晉嚴(yán)于筑職守扣員工對(duì)必須冊(cè)按時(shí)陰上下騾班回，將不得抵遲到茫，早唉退或抬曠工崇，必用須按套編排混表當(dāng)仇值，作不得編擅離膠職守器，個(gè)氣人調(diào)競(jìng)離、喉調(diào)換琴更值濟(jì)時(shí)需趴經(jīng)得鏈主管狗同意鄉(xiāng)。壯3。切正直監(jiān)誠實(shí)鉗必須巷如實(shí)煩向上仁司匯貢報(bào)工本作堅(jiān)殊決杜寬絕偷豈盜、室欺騙窩或陽訪奉陰尚違等鵲不道饒德的射行為蘆。談4．推勤勉抱負(fù)責(zé)癥必須候發(fā)揮胡高效譜率和撓勤勉親精神培，對(duì)被所從松事的濁工作浮認(rèn)真跳、負(fù)桶責(zé)、挺精益籃求精哪。廈（二督）售溪樓人殲員的舅工作總態(tài)度蔽1．喇友善胖：以益微笑既來迎譽(yù)接客竭人，指與同猜事和敞睦相榮處；待2．宵禮貌戚：任激何時(shí)牌刻均次應(yīng)使崗用禮菜貌用羅語；顆3．及熱情誕：工續(xù)作中樸應(yīng)主年動(dòng)為軌客人面著想歇；類4．盒耐心莊：對(duì)馬客人廈的要翁求應(yīng)您認(rèn)真練、耐糊心地?zé)燅雎犻y，并梯耐心跑地介植紹、叫解釋售。崇（三查）售牧樓人綿員的恭舉止舉1．塞站姿壓軀干崖挺直硬、頭悉部端恒正、哪面露負(fù)微笑規(guī)、目挽視前涂方，辮兩臂境自然制下垂連。顫2．耕坐姿娃輕輕鳳落坐魔，避退免扭途臀尋怪座或泛動(dòng)作擺太大符，引切起椅雕子亂眉動(dòng)發(fā)緞出的炮響聲猜。脅接待評(píng)客人員時(shí)，早落座祝在座皮椅的忽1/壤3到派2/椒3之織間，憲不得襖靠依傲椅背扶。輔落座引時(shí)，煙應(yīng)用麥兩手絡(luò)將裙腎子向想前輕魄攏，疼以免趨坐皺己或顯享出不亡雅相。兩測(cè)手平那放腿壇上，協(xié)不要翅插入似兩腿薄間，餅也不擦要托織腿或多玩弄趨任何蕉物品殲。駛3．毒交談艙（1怖）與桿別人洗交談杜時(shí)，鄭必須滿保持繞衣著鴉整潔傻；淺（2享）交拾談時(shí)賀，用稠柔和鋪的目隙光注宜視對(duì)落方，皂面帶崇微笑侍，并壟通過赴輕輕屠點(diǎn)頭渣表示欲理解植客人林談話繳的主厘題或頃內(nèi)容我（3妄）聽脈客人全講話咐時(shí)，馬上身騾微微李前傾袋，不惰可東幅張西修望或問顯得坦心不權(quán)在焉蔑。娃（4嘩）與朝人交歡談時(shí)沖，不以可整們理衣己著、散頭發(fā)呢、看罰表等斬。芬（5曉）在弓售樓鼓部?jī)?nèi)誘，不譜得大蘇聲說潮笑或陪手舞燒足蹈限。稼（6報(bào)）講權(quán)話時(shí)丹，岔“桃請(qǐng)宏”判、拍“做您凝”尖、甘“魯謝謝昏”傾等禮田貌用術(shù)語要洋經(jīng)常屋使用襪，不嫁講粗租言穢謹(jǐn)語或萄使用妹蔑視奶性和斜污辱釀性語巨言。會(huì)（7君）不哪得以皺任何膨借口宏頂撞蒜、諷茂刺、兵挖苦滲、嘲來弄客坡人。域（8悄）稱春呼客粥人時(shí)外，要績(jī)用慣“筑某先廈生駁”杰或撒“朋某小期姐、涼某女休士首”織，不漿知姓唱氏時(shí)狹要用候“睬這位棚先生銜”除或秤“簡(jiǎn)這位喚小姐加或女跪士傻”損。殲何時(shí)陵候招亭呼他血人均袖不能是用怪“府喂深”屋。知4．憲舉止帶不得墓將任殼何物倦件夾梁于腋朽下。素工作既時(shí)不翁得照朝鏡子閥，涂褲口紅昨等。跪不得故隨地肆吐痰存及亂暫丟雜拉物。女三、還銷售箭部組靠織架演構(gòu)及扯崗位到職責(zé)牲組織計(jì)架構(gòu)梨崗位估職責(zé)胃：害1．熊營銷晶中心晚：裳設(shè)總巧監(jiān)一佛名，圖統(tǒng)一繳指揮享并及窗時(shí)協(xié)戴調(diào)、悔溝通廈各組宇關(guān)系朱，負(fù)農(nóng)責(zé)整巖個(gè)樓孝盤，讀從調(diào)巨研、照企劃團(tuán)業(yè)務(wù)登推進(jìn)疏等全絲過程博的統(tǒng)休率作箏業(yè)，稻保證夜各項(xiàng)還計(jì)劃濃的順再利實(shí)擊施。扇2．射銷售宿部：講負(fù)責(zé)棒現(xiàn)場(chǎng)廢客戶脅的接罵待、抄介紹環(huán)和成寸交事悉宜。竿負(fù)責(zé)逐現(xiàn)場(chǎng)掙銷售笑控制碧及人兆員的狗管理謠。贊負(fù)責(zé)于整個(gè)劑樓盤院銷售是業(yè)務(wù)畝計(jì)劃削的規(guī)裂劃與喚執(zhí)行奔。咽負(fù)責(zé)卻促銷瓜活動(dòng)陽的規(guī)常劃與解執(zhí)行革。桌負(fù)責(zé)沾銷售謎現(xiàn)場(chǎng)賭行政錫作業(yè)寸及例肯行報(bào)太表作回業(yè)。劇負(fù)責(zé)愿其他牧銷售罰工作弱的貫原徹實(shí)筒施。帆3．恐綜合起組：治負(fù)責(zé)品銷售焦合同續(xù)的簽洪訂、按保管那工作渣。姓負(fù)責(zé)熊房源靈回籠益、按鐘揭辦像理工撤作。蛛負(fù)責(zé)厘房源選銷售時(shí)的統(tǒng)視計(jì)分耍析。黎負(fù)責(zé)燙處理描業(yè)主示投訴日。汽負(fù)責(zé)飾客戶凳資源倡的統(tǒng)在計(jì)分坑析，炮檔案鈴管理彎工作盒。鬧負(fù)責(zé)燈事物翅的保段管工常作。駕負(fù)責(zé)泉與政濱府和心行業(yè)豬相關(guān)良部門會(huì)的聯(lián)記絡(luò)、庭協(xié)調(diào)鍋工作兔。叢負(fù)責(zé)蛛其他盟銷售塔內(nèi)勤再管理跌工作到的貫皮徹實(shí)歸施。祥4．視市場(chǎng)賠策劃艘部：書負(fù)責(zé)努市場(chǎng)消營銷蜻推廣維的策貞略設(shè)費(fèi)計(jì)并味組織不實(shí)施具。偉負(fù)責(zé)顧市場(chǎng)殊調(diào)研劍，提火供市悲場(chǎng)競(jìng)?cè)疇?zhēng)分野析，柳整理顫相關(guān)祥資料缸，提鹽出銷襖售決芹策建注議。齊協(xié)助漂制訂至銷售禍計(jì)劃瑞與指服導(dǎo)銷根售業(yè)幫務(wù)、儀培訓(xùn)裂銷售健人員歉。散編輯耽小區(qū)邁刊物暮。在塑造念企業(yè)導(dǎo)品牌格形象鹽，積慢累無鳳形資援產(chǎn)。遲根據(jù)饞銷售藏各階踢段變續(xù)化及親時(shí)制遲定對(duì)照應(yīng)策兔略并外組織逃實(shí)施鳥。箏負(fù)責(zé)猜與平斬面設(shè)傲計(jì)方械的聯(lián)愧系溝釋通及途任務(wù)壩配合想。無負(fù)責(zé)涂與媒故體建棄立良弓好穩(wěn)甚定的素關(guān)系穿。鉤負(fù)責(zé)膊產(chǎn)品鞭規(guī)劃燙的設(shè)醫(yī)計(jì)修粗正建起議。賀（1摔0）況負(fù)責(zé)玩銷售膊前期護(hù)和銷冰售期倡間的故各項(xiàng)贈(zèng)作業(yè)籍。間（1炊1）內(nèi)負(fù)責(zé)彼客戶腥資源減的管母理工孤作。蜜銷售灑執(zhí)行僵系統(tǒng)怪一、腐企業(yè)禮發(fā)展撲戰(zhàn)略習(xí)的把蓄握富公司莖已有梯的業(yè)扭績(jī)和馳目前刊發(fā)展叫狀況創(chuàng)公司別的中秩長(zhǎng)期烈發(fā)展除歸劃夠和財(cái)岸務(wù)狀悠況快公司洋所秉歷承的悉企業(yè)市理念踏本樓摩盤的略利潤(rùn)針目標(biāo)她和財(cái)鳴務(wù)安捧排古二、院市場(chǎng)貫調(diào)查孕和分認(rèn)析危市調(diào)腿本區(qū)椒域范夠圍內(nèi)范的樓躍盤（址1公蒼里范餃圍內(nèi)沈）婚與同插樣價(jià)應(yīng)位不到同區(qū)黃域的瑞樓盤勁進(jìn)行飛比較飄與目想前正悉處于康強(qiáng)銷部期的鹽樓盤手進(jìn)行證比較爭(zhēng)與未籮來即喚將推棵出的的樓盤貓進(jìn)行彎比較飼與銷踢售成云功的冬樓盤阻進(jìn)行響比較醬三、賣市場(chǎng)盆定位凈、企寄劃方層向的備確認(rèn)汪樓盤桑的細(xì)借分市刃場(chǎng)定炒位落樓盤瓶的產(chǎn)促品定彎位，此客源昆定位堡樓盤謎的競(jìng)些爭(zhēng)定俊位物樓盤壓的設(shè)儀計(jì)基栽調(diào)、訓(xùn)設(shè)計(jì)沾風(fēng)格魔確定溜廣告圖基調(diào)篩和廣亂告風(fēng)嗚格的膚確定貸四、退與建懂筑師斧協(xié)調(diào)芹溝通園產(chǎn)品焦規(guī)劃旋特性棚產(chǎn)品男功能修規(guī)劃聾的溝召通歐產(chǎn)品遲總體逝規(guī)劃癥、細(xì)罷部結(jié)親構(gòu)、坦公共悅配置繳的溝寬通騎產(chǎn)品吧外立滴面的完溝通連產(chǎn)品糠內(nèi)部嘗三維錄空間圖處理留的溝日通壽產(chǎn)品斧內(nèi)部吉單元除房型鬧設(shè)計(jì)堵的溝惹通念產(chǎn)品嘗的面妨積配拖比、氧格局啄配比籌的溝抽通玻產(chǎn)品拌建材脫設(shè)備遠(yuǎn)選擇廊確認(rèn)敲的溝領(lǐng)通協(xié)五、沈樓盤瞞的標(biāo)盼識(shí)樓樓盤餃的命形名塔MA估RK陸和L鋸OG襖O兵TY廳PE畝的設(shè)婆計(jì)亂標(biāo)準(zhǔn)組字體殼的設(shè)育計(jì)倚標(biāo)準(zhǔn)描顏色疾的確宗認(rèn)低六、住銷售探現(xiàn)場(chǎng)紹和促障銷活煙動(dòng)的憂場(chǎng)地撕安排拼接待形中心或的選摔址檔接待駕中心成至工標(biāo)地現(xiàn)菜場(chǎng)沿名線景糠觀美伴化懇接待刪中心濕風(fēng)格井定位術(shù)、設(shè)訴計(jì)、霞施工茅和室向外空皆間企申劃、逗設(shè)計(jì)緒、布玉置俊放置稀標(biāo)示甩牌、穿廣告貍圍板爆、各綠類旗辱幟、紐燈光踩照明賴、引歌導(dǎo)看州板栽公開輛酒會(huì)關(guān)或其姻他促冊(cè)銷活違動(dòng)現(xiàn)畝場(chǎng)的遺選址蓋、設(shè)倉計(jì)和瀉布置褲七、膝接待系中心腎主要鄰銷售持道具秀交通黑位置套圖，旨區(qū)域偵環(huán)境擔(dān)圖奧鳥瞰愉圖、猾透視保圖的裝繪制賓墨線浸圖、藏家具從配置權(quán)圖的扒繪制龜建筑勇模型漂的制鍬作社室內(nèi)攻室外虧燈光臺(tái)選擇色和燈徐箱制淋作塊接待雁中心巨銷售鋼道具醫(yī)的布斤置與跡安排局接待境中心悲銷售圓道具撇使用疾注意偏事項(xiàng)潤(rùn)八、憶樣品鐘屋或況實(shí)品季屋的荒裝修油樣品杰屋或姓實(shí)品鉗屋的森戶型桂選擇帽實(shí)品趴屋的嚼樓層慚、景逝觀選捎擇見室內(nèi)苗裝潢蚊的設(shè)葵計(jì)、辯施工剃和實(shí)什施閱室內(nèi)團(tuán)燈光擔(dān)照明驚，日女常生皂活什艇物擺畫設(shè)脆清潔煤衛(wèi)生釘和監(jiān)宋護(hù)工慰作幫九、鹿印刷銀媒體驕的制趣作喉說明經(jīng)書企資劃、薪設(shè)計(jì)燒、文折案、射完稿帆、印銳刷犁DM帶企劃趟、設(shè)超計(jì)、展文案拍、完斧稿、驚印刷暈海報(bào)綢企劃許、設(shè)永計(jì)、搞文案替、完揀稿、渴印刷奮平面呆圖冊(cè)堡企劃螞、設(shè)塘計(jì)、隙文案鳥、完竿稿、判印刷的請(qǐng)柬窮的設(shè)危計(jì)、鞏文案怕、完閉稿、賞印刷櫻各類賤印刷俱物封燒套的你設(shè)計(jì)店、完哀稿、規(guī)印刷莫十、劈報(bào)刊享媒體領(lǐng)的制杠作與亦安排室新聞畏報(bào)道敗的安笑排、墓撰寫蝶和發(fā)戚稿見報(bào)紙琴廣告器企劃幸、設(shè)北計(jì)、泰文案免、完撕稿、根發(fā)布飄雜志皇廣告喇企劃逐、設(shè)惱計(jì)、肥文案五、完窄稿、礎(chǔ)發(fā)布卵電視隸影片窯的企般虹、冤撰寫因、設(shè)個(gè)計(jì)、諸拍攝灣廣播傅廣告銹的企盆劃、姻撰稿塊、制令作、替發(fā)布捉十一救、廣鞏告發(fā)鹽布計(jì)獵劃價(jià)不同它種類片、不真同時(shí)刮間、末不同離篇幅貞的報(bào)池紙廣獨(dú)告的災(zāi)選擇給不同喉種類塵、不跡同時(shí)抽間、歌不同飼篇幅殃的雜襲志廣案告的昂選擇彼不同賭電臺(tái)陵、不夫同時(shí)毯間、院不同遠(yuǎn)欄目鼓的電只視廣咱播廣舉告的錯(cuò)選擇盒不同菜地區(qū)方、不基同時(shí)藏間、首派報(bào)黎夾報(bào)促的方佳式非不同禮媒體謠的發(fā)孫布組幻合安辮排臟發(fā)布湊數(shù)量喜、發(fā)嬌布節(jié)峰奏的吧安排稅和控政制尤十二件、價(jià)扶格制架定與悅價(jià)格益控制悶基價(jià)姨和差鉤價(jià)系史數(shù)的桿確定丘底價(jià)善價(jià)目林表與魚表價(jià)織價(jià)目遵表的抬擬訂界付款騰方式憤的確尼定出優(yōu)惠藍(lán)折扣淡的條連件和弟方式醬銷售蟻人員駕、銷碌售經(jīng)玩理等雷各級(jí)疲人員氧的讓吵價(jià)空功間和插權(quán)責(zé)嚷范圍站十三都、推福出時(shí)香間計(jì)容劃榴依天錄氣狀川況、斧季節(jié)葡特性繞而定眾依民望情民新性、害財(cái)政殘情勢(shì)欺而定極依施榨工進(jìn)局度、厚資金現(xiàn)狀況偵而定務(wù)依準(zhǔn)著備工陪作、妖市場(chǎng)詳狀況紐而定導(dǎo)銷售叔人員福的體帝能訓(xùn)式練旁十四灘、業(yè)瞧務(wù)訓(xùn)奔練計(jì)揮劃牢銷售塌人員換房地蘭產(chǎn)基胃本知糊識(shí)教理育混答客蕉問的植制作破答客己?jiǎn)柕募臃磸?fù)科演練早及修過正遙銷售忘人員仗制服簡(jiǎn)、名析牌、先名片原的設(shè)但計(jì)制漁作慣銷售屋狀況技表的肚設(shè)計(jì)孤、完夕稿、濾制作機(jī)銷售柱隊(duì)伍涌的組筒織編魯派和竿獎(jiǎng)金準(zhǔn)制度貓的擬返訂嘴十五額、現(xiàn)縮場(chǎng)銷盒售執(zhí)閥行雀啊接聽林，電紫話追犬蹤那現(xiàn)場(chǎng)蛾來訪掌客戶勁接待慚，介京紹樓兄盤迅帶看旋樓盤獄實(shí)地礙，詳裕介樓能盤、拒環(huán)境胃客戶琴追蹤蛾、拜質(zhì)訪等收取扎大定百、小蚊定，疑直到趁最后疫簽約模各類驢報(bào)表嚇的填份寫們銷售均檢討睡會(huì)居現(xiàn)場(chǎng)哀考勤明值日耍、衛(wèi)脈生保袍潔燃十六蚊、房臟屋銷值售相裕關(guān)霜大、夕小定住金收筍據(jù)青內(nèi)外伴銷商印品房破預(yù)售慚合同伶內(nèi)外哈銷商煮品房溉銷售答合同狼房屋重租賃悉合同斯簽定躬相關(guān)賠文書識(shí)的注鑼意事麻項(xiàng)事十七岸、促豐銷活豬動(dòng)的嚴(yán)主題屢選擇達(dá)新產(chǎn)濱品說戀明會(huì)喂房地繩產(chǎn)投亭資捷候徑講抬座塞兒童鈴繪畫懲比賽售等親夜情活色動(dòng)句影星激、歌商星聯(lián)普誼晚系會(huì)情大家稠樂有撫獎(jiǎng)競(jìng)魄答游悲戲蜻促銷痕活動(dòng)捎計(jì)劃鄉(xiāng)、實(shí)屠施、后效果鐘評(píng)判鐮和費(fèi)慶用安妙排篇十八渠、廣想告效擋果和襲銷售誓狀況域分析畏各種任媒體槍來電枯狀況菠分析牲各種己媒體侮來人償狀況盡分析屆每周怖每月趕實(shí)際賺成交深分析差每周趙每月元退戶肥情況飛分析嶼每月佩銷售視情況衰總體島分析動(dòng)下一評(píng)階段臣銷售幟計(jì)劃殼安排培與建叨議謊十九更、銷闊售總虎結(jié)懶銷售羨結(jié)束速總結(jié)祝報(bào)告刪總結(jié)近報(bào)告回審核穗并存卵檔投工地該用品誕及銷紋售道廉具清兵理完勉畢公伙司收兼存脈計(jì)算昏銷售夕人員箱的獎(jiǎng)午金，引激勵(lì)職士氣慶舉辦斷慶功捏活動(dòng)爹，獎(jiǎng)陣勵(lì)參簽與作奪業(yè)人便員尋《銷蛛售手削冊(cè)》調(diào)目錄吩一、欄批文先公司峽營業(yè)沙執(zhí)照壯商業(yè)蜻房銷泉售許閃可證焦二、點(diǎn)銷售艘資料壓開發(fā)聾商簡(jiǎn)暗介冰統(tǒng)一畢說辭挽房源桃銷控敏表哄購房垮程序近房型攝平面葛圖東主要拳戶型去圖苗價(jià)目錄表居付款栗方式慰認(rèn)購黎房付卻款一狡覽表捆交房卷標(biāo)準(zhǔn)勉客戶幕資料矮表頂辦理扒產(chǎn)證袍的有洪關(guān)程直序、輕稅費(fèi)櫻入住干程序晌及收垮費(fèi)明鼻細(xì)表扭預(yù)定毀書紹預(yù)售盼合同霞標(biāo)準(zhǔn)謀文本陜個(gè)人柄住房叼抵押拋合同燭個(gè)人努住房今公積佩金借謙款合信同悉個(gè)人濕住房啊商業(yè)望性貸份款合望同邁按揭融辦理撲辦法州利率噸表若物業(yè)循公司高的簡(jiǎn)做介、淡管理階公約修三、嘴售房嘗的具溝體操洲作程癥序：踐1．賢房源遵表旋售房饒前核理對(duì)房暫源表望，開述房位開確認(rèn)吵單，卻待客疏戶交葵定金傳并經(jīng)傷財(cái)務(wù)母確認(rèn)底后，想在售況樓大守廳的屑房源績(jī)表處俯貼上遷紅五鑰角星熟表示史售出炊。澇及時(shí)口通知避銷售頂人員岡房位吹認(rèn)購喜情況請(qǐng)，督斑促其慶填寫習(xí)房源勉表。毒2．泰銷售儀統(tǒng)計(jì)株將銷堆售房而位按迅樓棟揉、戶旨型、慨面積田、樓團(tuán)層、他價(jià)格稱分別承進(jìn)行科統(tǒng)計(jì)剪（具尼體表誠格見蹄后）沙，售災(zāi)房后諸及時(shí)欄更新苗有關(guān)偷數(shù)據(jù)猶，并芝編制黃《銷協(xié)售日僑報(bào)表疫》，瘦及時(shí)蝶反饋易銷售煉情況龍。頭對(duì)銷蓮控房檢位作故出統(tǒng)陷計(jì)，桑根據(jù)您銷售黃情況燙和客撿戶意酷向?qū)ΦやN控忽比例座進(jìn)行鋼適當(dāng)催調(diào)整而，可扮采用莫滾動(dòng)假釋放織保留運(yùn)房方佛案。蝶3．洋售動(dòng)毒態(tài)及廚廣告感效果淋監(jiān)控妄對(duì)每食天的芬來人化來電殼量作廈出統(tǒng)口計(jì)，塌及時(shí)贊反饋奸客戶京關(guān)注艷問題蓄，并南據(jù)此迅編制婆《銷水售日成動(dòng)態(tài)遮表》暮；閑通過遷對(duì)來普人來羽電量所的統(tǒng)創(chuàng)計(jì)，之為廣財(cái)告效晨果測(cè)埋評(píng)提膀供參緊照，朝從而敞適時(shí)搖調(diào)整基廣告它投放教的方傻式、嚴(yán)媒體要、區(qū)亮域和斗節(jié)奏哈。捆4．窗客戶界資源冒管理極將客互戶信合息系殖統(tǒng)化遼，編今制《驚業(yè)主霜登記求表》漠、《浩意向凝客戶耳統(tǒng)計(jì)認(rèn)表》太，有懂利于只業(yè)主紹情況賺的查征詢和話客戶暈追蹤略情況肌的反軟饋；勉對(duì)業(yè)幕主簽銹約進(jìn)絹行登寶記，蒙及時(shí)映反映旺契約疑簽署絨和資脾金回姿籠情表況。共對(duì)客亂戶的混職業(yè)御、經(jīng)飽濟(jì)收量入水得平、臨文化頁層次振、居物住區(qū)難域、才了解結(jié)產(chǎn)品廢的渠筑道、戶消費(fèi)菌心理決等方稼面進(jìn)舒行統(tǒng)憑計(jì)分黑析，追使目喇標(biāo)客眉戶群村的定軌位更歌明晰鳥，有訂助于域適當(dāng)拼調(diào)整悄營銷填策略督，有紙的放壽矢，換從而沒擴(kuò)大崇目標(biāo)南市場(chǎng)里占有編率。疑個(gè)案院銷售荒培訓(xùn)蹲計(jì)劃零注：父培訓(xùn)貓中的束日期債與時(shí)盈間可融適時(shí)樸而定酒。禮平面懼設(shè)計(jì)皺系統(tǒng)保一、回樓盤愁標(biāo)志玻樓盤宜標(biāo)志揮（彩艘色圖貼形，紐黑白喜正形潤(rùn)，黑災(zāi)白負(fù)眨形）墾樓盤隨標(biāo)志默網(wǎng)格伏圖胖二、蠻標(biāo)準(zhǔn)吵字體承樓盤授中文炎名稱緒標(biāo)準(zhǔn)頌字體游樓盤徹中文差名稱癥標(biāo)準(zhǔn)城字體肢網(wǎng)格土圖森樓盤噸中文誼名稱勝指定掘印刷薄體堵樓盤探英文拾或拼連音名捷稱標(biāo)枕準(zhǔn)字渣體俯樓盤便英文融名稱伸標(biāo)準(zhǔn)柏字體扛網(wǎng)格賀圖篩樓盤液英文擴(kuò)名稱螞指定旱印刷鎖體鄰三、完標(biāo)準(zhǔn)公色爽標(biāo)準(zhǔn)箱色（通X種其）遞輔助惜色（挑X種秤）裝標(biāo)準(zhǔn)鑰色與寶輔助堪色的獨(dú)色質(zhì)妖轉(zhuǎn)換第四、表象征股圖形猛象征匹圖形閱（彩太色圖讀形，決黑白魄正形鍵，黑雷白負(fù)下形）織象征蜘圖形貪網(wǎng)格戒圖古五、憲組合庸系統(tǒng)銹標(biāo)志委、標(biāo)遼準(zhǔn)字去體、穗標(biāo)準(zhǔn)咱色基耗本組腎合歪基本瞞組合紀(jì)組合貓禁忌白六、憐VI拔應(yīng)用友辦公鋒類返名片覺、胸甜卡、真信紙斗、便竭箋、凡吸用紙事，邀油請(qǐng)函齊，賀剩卡。歸銷售命服務(wù)新大眾換傳媒矛廣告表，戶崇外廣持告，訴印刷歡廣告花，電寺子廣狠告，屠禮品端廣告夠，售溫樓處脾，樣啞板房衫，展鄙示會(huì)巨。架售后臭服務(wù)寨樓盤濾管理范文件襲，樓受盤標(biāo)埋識(shí)門室牌，糞住戶廢專用貼信封腐，住誘戶停院車證纖，會(huì)象員卡頁等。其他癥直通鋒車裝裳飾，抗銷售糧人員隸及樓暗盤管遲理人嘴員服坐裝。郊七、督VI笑特點(diǎn)標(biāo)志岔突出黃樓盤旋特征映，寓枯意準(zhǔn)鐘確，黃個(gè)性刷鮮明沙象征肚圖形笑是標(biāo)拔志的碧擴(kuò)展?jié)O，線閑條要膽求流殲暢，百構(gòu)圖婆優(yōu)美烈象征蚊圖形緩可單貨獨(dú)獨(dú)稅用，討在彩桌稿中街象征浴圖形恭放入掩標(biāo)志固組合甚使用量。河用品三設(shè)計(jì)站名片扯尺寸刊55陜×須90據(jù)MM躁（豎剝式，違材料轎16把0克管左右兄藝術(shù)瑞紙）瞧胸卡閉尺寸侮55事×蛇90痰MM禾（橫都式，開材料丑25脈0克片白卡繁塑封希）攝信箋眼哨箋2獄10供×觸29振0M脫M（飯80典克白渣色雙界面膠依版紙姜）銳設(shè)計(jì)零標(biāo)準(zhǔn)彈：對(duì)己稱均礙衡，藝變化節(jié)統(tǒng)一者，視禾覺大蔽氣。膨版面勇設(shè)計(jì)摔個(gè)性漫化的瞇統(tǒng)一套設(shè)計(jì)犬，獨(dú)紛特的是風(fēng)格推與其太他樓印盤廣辭告版搶面明軍顯的綿區(qū)別港開，挺便于徑受眾系識(shí)別冤，并膽于一趨段時(shí)薯間內(nèi)表集中啞出現(xiàn)龜在各脹種媒鏈體上各，使得受眾規(guī)注意枯力由嚷分散調(diào)趨于印集中救。陷廣告征執(zhí)行膝系統(tǒng)井一、逝廣告定執(zhí)行鑰部門販1、夠廣告允管理恩部門徑建立醋營銷嘆中心膚銷售栗部司賓市主場(chǎng)部稍婦宴綜合揀部帽市場(chǎng)晨調(diào)研銅推廣嶄策略倦文案租平面道設(shè)計(jì)垃二、規(guī)前期典分析肅1坦.增市場(chǎng)竿分析辟XX悟區(qū)周混邊市起場(chǎng)地棗理位補(bǔ)置及錫區(qū)域晉人文產(chǎn)狀況照樓盤裕分析鐮――依①直產(chǎn)品袋定位多分析鵲；雞②寫消費(fèi)消者接嶺受度朋分析仰近期賄市場(chǎng)貞分析俘――竿①慮產(chǎn)品隊(duì)特色轟――楊找尋啦最與旨眾不唐同最飛具競(jìng)提爭(zhēng)力制特點(diǎn)投；蘆②叉消費(fèi)來者購霸買動(dòng)大機(jī)類夏型及什對(duì)競(jìng)澤爭(zhēng)個(gè)虛案印蛙象，難可能純購買樓原因暑。逼2附.恭項(xiàng)目拌條件捏分析扇地理霞位置也分析仍規(guī)劃揪分析感設(shè)計(jì)圍分析咐價(jià)格晶分析沒競(jìng)爭(zhēng)碎樓盤海分析艷三、些廣告題階段脆劃分阻第一且階段員（內(nèi)哀部認(rèn)繞購企――諒正式虎認(rèn)購昂）芽此階夸段廣碧告宣餐傳以批建立緊知名告度及池美譽(yù)睛度為弄主，猛以聚法集人螺氣，型為正富式開僚盤打慮下基郵礎(chǔ)，半奠定徑樓盤歡在特?fù)醵ㄏ缳M(fèi)層家中形陵象。駛此階姐段廣駝告投腸入較戲大。僚第二物階段駛（正器式認(rèn)窩購殘――樣首期商交樓信）托此階抬段廣獸告宣謀傳投民入也威較大薯，以慣便啟汗動(dòng)及損促進(jìn)巡銷售糖。搶第三普階段交（首史期交苦樓犯――轉(zhuǎn)二期裙完工煉）孟此階辦段以古品牌沿維持飄為目敢的，辜穩(wěn)定獎(jiǎng)樓盤部品牌雀形象貢，投耽入相驚對(duì)較爽少。全第四均階段蘭（二達(dá)期工閑程貫――掠小區(qū)留建成養(yǎng)）籍廣告苦任務(wù)撕維持擇小區(qū)勿良好額口碑瓣，并南以此辛帶動(dòng)累銷售恒完成帳尾盤腹工作狡。此乖階段否廣告廉費(fèi)用薪投入漢為中鋤等。戰(zhàn)四、勾廣告愿費(fèi)用雄估算煩1、畜廣告面預(yù)算臘費(fèi)項(xiàng)襯目廊單厲項(xiàng)商內(nèi)宮容調(diào)廣告帆調(diào)查谷費(fèi)用傲廣告移前期蛾市調(diào)阿，廣三告效敢果調(diào)稈查，賠廣告液咨詢只費(fèi)，鑒媒介鋤調(diào)查忍費(fèi)販廣告女制作擋費(fèi)用躍照相貴，制扯版，燙印刷貞，錄其音（寒?dāng)z影斧，錄龍像，扯文案蜻，美棚工，布禮品假等）大廣告斬媒體囑費(fèi)用卸報(bào)紙茶及雜莫志版揚(yáng)面，文電視慎及電邊臺(tái)播鹽出頻異道及仇時(shí)段闖，戶呈外看目板等斗其他揭相關(guān)覽費(fèi)用團(tuán)與廣唉告活謀動(dòng)有牙關(guān)的承公共杏活動(dòng)胡，S花P，響直效案營銷街等費(fèi)稈用雖2、圣廣告萍計(jì)劃數(shù)擬定癥假設(shè)世某樓當(dāng)盤7肯月中灑旬開喬盤，允其具園體推澤廣內(nèi)畝容安情排如貓下：出（忽煮略淡桐季）奇按銷牢售時(shí)庫段劃喬分炮引唯導(dǎo)盜期渴時(shí)間她段送宣傳擁內(nèi)容剝投入侵費(fèi)用肥5月喉中旬增－6價(jià)月中習(xí)旬惹新聞感發(fā)布補(bǔ)；營傻銷中禮心開優(yōu)張；催樓盤劇綜合寒報(bào)道艙最高赴6月及中旬?。?億月初婆提示糊內(nèi)部顏登記攪較少葡7月嗽初－更8月渣初證提示分開盤投日及捕相關(guān)癢宣傳傷較多形強(qiáng)銷稅期臭8月灶－1災(zāi)0月尼以系遮列宣朗傳為勿主，炎如規(guī)肌劃篇耀，景何觀篇膏，價(jià)聚格篇競(jìng)等許較多紋延續(xù)卡期堂11濟(jì)月－央2月漂挖掘勸工地殘部分頑已完孕工項(xiàng)股目題免材擔(dān)適中顧2月允－5滴月首小區(qū)物實(shí)景奪實(shí)物鴿；充英分展捕示現(xiàn)火房?jī)?yōu)而勢(shì)日適中俊1．勾引導(dǎo)舅期，迫以下坑列手援段進(jìn)許行初題期信膚息傳籠播。遭戶外祥看板莫：設(shè)坦置于鵲客流志較大鑒地帶喂作明烈顯引屢導(dǎo)（暢尺寸吳依實(shí)碎際需塞求為學(xué)準(zhǔn)）趴?；尸F(xiàn)場(chǎng)察看板位，于貌工地裝現(xiàn)場(chǎng)密搭設(shè)卵圍墻幼看板姿，塑斑造現(xiàn)猜場(chǎng)氣宿氛。欣宣傳勝掛旗想：工猶地附芹近及隊(duì)市區(qū)籌主要壽繁華何地帶礦。養(yǎng)報(bào)紙憑：當(dāng)正地發(fā)蒜行量怪第一階、二雨大報(bào)彈紙，培大力跑宣傳集。寶電視辨：當(dāng)漫地有業(yè)線電宵視臺(tái)羽房產(chǎn)貧專欄洪或無托線電烤視臺(tái)皆黃金鼓檔。勁電臺(tái)白：A跌M及杰FM諸頻道憲播放吩廣告廁。嘉2.僑瀉強(qiáng)銷黑期渴廣告膛推出可大力澤度刊架登報(bào)裹紙廣鳴告雅派發(fā)鉤海報(bào)籃其中蠶穿插孫DM羽電視節(jié)、電遍臺(tái)廣逆告力綿度加壘大惰3．垮延續(xù)線期扇此段寧廣告腸以配云合工梯地實(shí)傳物及章繼續(xù)他貫穿挑主題偷鞏固扒已有蹄客戶巴，并北以老測(cè)客戶蛙來帶食動(dòng)新雨客戶乳。制五、登廣告椅計(jì)劃碎執(zhí)行塌1．適廣告真目的石（吸旗引注凝意；哨使人醫(yī)理解員；有肚些好逝感；討產(chǎn)生慘認(rèn)同騎）柜2．天形式西表現(xiàn)硬①“皇沙漠妹風(fēng)暴月”―漁―贈(zèng)以大洽篇幅斗于推捉盤之款際進(jìn)冊(cè)行強(qiáng)遺勢(shì)轟集炸，曾通常賄用以舒十萬戚M爪2每以上儉大盤坊開盤么。持②“潮麻雀判戰(zhàn)文”―敏―記以小軟篇廣絡(luò)告天鼓天見取報(bào)，田廣告邪期與傘銷售級(jí)期都哲拉得案較長(zhǎng)乒，通耍常用母以尾普盤銷欲售。區(qū)③“礙連續(xù)汗劇香”―袋―奏以相尸同面寬積風(fēng)兼格每拿次講比述一伏個(gè)話室題，耽或是邁景觀諒，或便是智聲能篇渴一次較一變田。通必常用哀在大分幅調(diào)習(xí)價(jià)之帖后，址以制很造新型賣點(diǎn)組。額④理直觀擊表現(xiàn)胳――復(fù)以實(shí)鐘景照認(rèn)片或書效果據(jù)圖表首現(xiàn)廣閱告背晴景配吧以文租案，備通常證針對(duì)軟不甚濁成熟尖市場(chǎng)壤。披⑤前抽象狀表現(xiàn)羽――照以與張房產(chǎn)茶不相嘆干畫葉面為濤背景蒙誘人叛看盤閱，通葡常針看對(duì)較葬成熟棵市場(chǎng)筐，針熄對(duì)特場(chǎng)定消狡費(fèi)層軌。待3．蝕傳播婆階段失①慢硬性前及軟恩性配格合傳演播想謊在整設(shè)個(gè)廣岡告階慰段中澡，軟見性廣被告應(yīng)式于硬帆廣告盼相配老合產(chǎn)秘生整勉體的洲社會(huì)頓效益也，促峽使經(jīng)愈濟(jì)效數(shù)益的逃產(chǎn)生姑。綠②稍媒體趙選擇單條件容a萄、銷述售重啦點(diǎn)；貫蚊講b謊、向具誰傳外播；賀愧篇c各、消防費(fèi)者鄙購買終原因乘；艷d茄、具深體那適一種皺媒體恩能滿濱足以憤上各夜點(diǎn)，監(jiān)效率攜如何沫。法4．停廣告歸文案故寫作匯要素紛（1請(qǐng)）廣仰告語后一句影簡(jiǎn)明牛扼要蓋的口傘號(hào)性定語句鈔向顧鴨客傳牧達(dá)一輩種長(zhǎng)冶期不紡變觀豐念。逐通常戀獨(dú)立延于正挎文。燕（2斃）標(biāo)貢題尤是最錫能引奶起受尾眾興吹趣信測(cè)息通殼常在白廣告省文案宣最前斃面。金（3娘）正客文候文字美中傳憑達(dá)的丈大部坑分廣曠告信護(hù)息。榜（4伸）隨騰文（近附文稅）憲發(fā)展基商，源地址笨、銷菊售中頑心、宅姻等一老般在定廣告凱結(jié)尾京、燃5．雙廣告鐘局部和策劃殖（1斷）樓熊盤與鹽消費(fèi)鈔者分球析價(jià)（2康）廣輝告策亮略妨①曾基耽本策飲略棵――肯策略術(shù)注重窩點(diǎn)疾②厘廣催告主槳題（繼地段架，價(jià)擁位，袖品質(zhì)激，物籃管，割區(qū)位拌，智糟能，稠景觀毀……邪）規(guī)（3拐）媒董體安在排崖媒體司：X徒X報(bào)裹XX棗版，段刊登斬日期飽：X股X年徒XX疏月X罷X日色……冊(cè)（4爭(zhēng)）費(fèi)轉(zhuǎn)用預(yù)示算暈媒體伯費(fèi)用長(zhǎng)：A活+B臣+C餅…估＝T順OT浙AL圈元鉆霉(前A戶、麗B那、執(zhí)C隱、表摩示單館項(xiàng)廣傷告投勒入)離設(shè)計(jì)咽費(fèi)用怎：X膏元遵（5墊）設(shè)爽計(jì)制康作：朋A.勾.銀注意自力：諒報(bào)紙罪版面形面積創(chuàng)越大抽，廣憐告注踩意率禾越高雅，但復(fù)支出肥越大式。第賤一版步位置蒼廣告失效果溉最佳奪，刊篩登在瘦其他異各版肆位置耳逐減冷。雜胳志廣像告注享意力礙大小苗依次脹為封涉面，咱封底宜，封叔二，栗封三值，扉挺頁，室底扉泛，正惱中內(nèi)趕頁。寶B層拖印刷怎品：摸主要牽有樓合書及基宣傳拖單張表（一陽般為蜻彩色腐），必在設(shè)醬計(jì)時(shí)當(dāng)除考價(jià)慮開集本大僵小，情還須騎考慮墳用紙屯和印問刷、呀工藝左、紙柱張等撈主要辯為銅靜版紙縣、亞致粉紙乒和藝乎術(shù)紙譯，樓賴書封斬面一脅般用味21瞇0－則30欲0克席紙，援內(nèi)頁殊及單捉張一胡般用久12原8－句21撲0克肝紙張愚。蘇正規(guī)蝴開本蛇組別哨十六惕開州三十駕二開屢六十兵四開運(yùn)78庸7當(dāng)×迫10射92企18群8歉×訊26般0寨13蹲0攝×沖18憶4暮92毯×尼12引6慢85輕0葡×凱11犧56姿20攀3皇×賀28熊0攻14進(jìn)0命×培20棚3念1拉01最×察13青7菜C銹帝制作與品：耽主要炎有展?jié)O板、適燈箱謹(jǐn)、看妥板、漿旗幟班、手堆袋及些車身積廣告疾。展鉛板主逢用于閃懸掛沖在售塊樓處淡或展訂銷會(huì)籌展臺(tái)件標(biāo)準(zhǔn)造展板乞面積既為9捎0仰×柔12徒0C魯M，振燈箱鳥分室蛾內(nèi)和壤市外踐兩種劫，以披聚酯臺(tái)材料位，P青VC鴿材料款和有欲機(jī)玻福璃等撿為主惠；看斃板畫陡面可勇用顏霧料油犬漆繪寸制，雅應(yīng)考培慮夜度間照賭明；鑄手提湊袋，獻(xiàn)主要禍?zhǔn)怯脪佊谫?zèng)鐮送給育前來宏看房速或房管展會(huì)盲公眾楊；車件身廣宅告包薪括車級(jí)身內(nèi)芬外廣濃告，斷所使炊用車躺輛類宗型主粗要是波出租幸車和斧公交陡車，專以雙對(duì)層巴休士最廳為理狀想。圍六、買效果紹測(cè)定罪1、珠單一證時(shí)間頑段測(cè)兩定扎成交服區(qū)域蠢分析栽效果冤測(cè)定毀來人梁來電徹線性明分析守階段殊性廣卻告成漏交統(tǒng)氣計(jì)懷2、辮整合體測(cè)定困區(qū)域幟分析竹整合比測(cè)定唉業(yè)主黑職業(yè)旦類型兵分析稱購買墳力分皺析塘競(jìng)爭(zhēng)融個(gè)案雄投入憶分析棍反依修于饋脅正析現(xiàn)有眠廣告謊策略劉現(xiàn)場(chǎng)鏈設(shè)置蕩系統(tǒng)自一、傲售樓鞠部歷裝飾吳簡(jiǎn)潔民突出野樓盤防特性枕，設(shè)分置樣陜板屋蠢，樓航盤模顆型，黃有條楊件可兵設(shè)置順景觀躺模型微，售淋樓部潮門面稻處配刮合相顏關(guān)主吵題景急觀園建藝，哀創(chuàng)造泳美好你形象篇。售駛樓部慧門口再還應(yīng)累考慮秀相應(yīng)縮停車誘位及凳指示宮牌。釋目的亦：增否進(jìn)客唇戶對(duì)芒欲購舒樓盤縮認(rèn)識(shí)冤，引仗發(fā)其蜘購買曉欲遠(yuǎn)內(nèi)容叉：1天）充控分展風(fēng)示樓辯盤魅消力，建增加隔客戶扎對(duì)商智品的愉了解級(jí)。見堤2漂）運(yùn)上用現(xiàn)單場(chǎng)媒笨介影攏響客可戶對(duì)壩樓盤渾的再終次評(píng)坦估。委二、師客戶慧動(dòng)線龍結(jié)構(gòu)嗓圖葛大廳選入口夫樓盤債信息件廳肅樣板鳥房廳狠銷控爆廳祥大廳慈A、記整個(gè)食售樓不中心叉分為理四個(gè)愧部分躍：入轟口，遵信息穗廳，什樣板滔房，陰銷售詢洽談厘廳。弊舍去瘋傳統(tǒng)嘉的銷灶控臺(tái)狡，購非房者錯(cuò)信息謹(jǐn)獲得壺主要棗來自農(nóng)前三協(xié)個(gè)廳六。壓B、許銷售致中心策置一免高級(jí)窄音響恨，滾恭動(dòng)播設(shè)放柔愿美音角樂。球C、勿每個(gè)平單元因廳在柿20攤M駝2盒左右籍。飄大廳齡入口墳――燃面積島約2躬0－額30搞M緞2陳，簡(jiǎn)念潔明吸快的蜓設(shè)計(jì)舍，挑寨高無袋壓抑?jǐn)「?，否大廳荒入口揪處設(shè)郊迎賓費(fèi)小姐拆向來貿(mào)賓分究發(fā)單奮張宣線傳資差料，少加深挽參觀伸者好殼感。清樓盤托信息進(jìn)廳車――史1/眾10咳0或狂1/籌20綁0大王模型報(bào)置于葛最顯臥著地漏方，黨四周草布置究樓盤紛各種術(shù)信息銹掛牌姨。如慶有條臉件可影設(shè)電惰腦觸剃摸屏吵或投菠影放形映機(jī)粒滾動(dòng)適放映盡樓盤免介紹花，及痕有關(guān)唐重點(diǎn)卵說明遲，本磨廳將抹派幾訊名小憶姐到伐場(chǎng)，碼統(tǒng)一亡解答娛參觀線者問查題。滅樣板鬼房廳辰――劈樣板念房空熱間大沫小及會(huì)平面蜜配置挎均按貓?jiān)ɑ蛑O(shè)硬計(jì)，等設(shè)計(jì)番原則鞭，充柄分顯稅示房訂型優(yōu)瘋勢(shì)及舞生活謊實(shí)用鳴性，斑風(fēng)格肅簡(jiǎn)潔拆，如閉有條嘗件可慰設(shè)計(jì)秋兩套毀樣板晴房，仇同時(shí)釋銷售川主力課將集噸中于局此，俘藉此澡向參筍觀者尺詳細(xì)滋說明濫，趁違熱打體鐵，案以激思發(fā)消卸費(fèi)者且購買齒欲。黑銷售鍵洽談曬廳影――臉看房賢者由袋入口理，信藍(lán)息廳前，樣帶板房漆廳再峰踏入正銷售喉廳滿除腦已掙充滿示本案虛商品中印象異，大強(qiáng)大減告少銷屬售人職員對(duì)算商品匆再說壓明負(fù)電擔(dān)，惱此處挑銷售溉人員臥重點(diǎn)診在于女堅(jiān)定訊地回?cái)偞鹳彄u買困撥難點(diǎn)行質(zhì)詢麥。內(nèi)答客幕問示溪范（汪南京俊月安挖花園彎）梳一、濤地理驅(qū)位置槽基地努所處附哪個(gè)瀉省市身、區(qū)砍縣、旬具體蜂地理浪位置壁如何場(chǎng)？盯答：題月安隆花園塔地處菊南京扁建鄴董區(qū)（防河西哥開發(fā)堵區(qū)）仆江東侍南路圍與應(yīng)毫天西防路（淹原緯性七路卷）交堵匯處榨西側(cè)肺30炊0米菜。厚基地躲的東扁西南喝北與觀什么冠相鄰拉？當(dāng)答：求東鄰垃悅達(dá)泳新寓叮，西客側(cè)為塘新世忙紀(jì)水量上樂橡園，江南向庸正對(duì)擺月安雷花園晃B片虹，北版對(duì)積以善小價(jià)區(qū)地竟塊等諷級(jí)為舉三類租（住概宅用賤地）徹七級(jí)格（地階塊商透業(yè)價(jià)乘值）罪地塊躺。地繭塊內(nèi)艷有臭“查原生墳態(tài)物”糾樹木斤，并脾保留搏小塊挽閉合證水體祖。認(rèn)基地錦距離嘆市中家心、內(nèi)火車掩站、域飛機(jī)邀場(chǎng)等躬主要靠地標(biāo)哭有多哥少公遮里？墊交通況狀況追如何尋？滾答：持小區(qū)酷距市傭中心任約6糾公里亭，可皇以乘惑41哪路；昏距飛質(zhì)機(jī)場(chǎng)框約3學(xué)5公扎里，宴可由揭環(huán)城前高速婚（江肝東大須道）隨直上杠機(jī)場(chǎng)縫高速嚷抵達(dá)遙；距挎南京透西站矮約1楊0公蠢里，廟可以質(zhì)乘3恨9路東；距關(guān)南京化站約刺15限公里箏，可魄以乘散82笛路漢唱中商密場(chǎng)再塘轉(zhuǎn)1清3路顫。強(qiáng)基地藍(lán)周圍攝主要姻交通政設(shè)施魔有哪摸些？賓具體效情況阿如何貞？爸答：按所街餃有8小2路露、1踩4路家總站伐。新徑大成捎家具濾城有認(rèn)39悟路、免41囑路車虹站。庭基地獵周圍蓄的公桂共汽宰車的榨車別酬、班動(dòng)次情熟形，幟各路搖線的輝起始糠站及章其經(jīng)猜過的抵路線犯？允答：墓主要蘆有4痛條公上交線冠路。胞14歪路：罵所街花建蛛校挽應(yīng)天第路浴虹苑日新寓熔愛萄達(dá)花縫園蘭銀橋掠市場(chǎng)搬集老慶門執(zhí)殷杠高巷廁長(zhǎng)筍樂路淺武吊定門餓大陳樹城米養(yǎng)旱老虎應(yīng)土恒城頭黃卡伶子門寧39厘路：棕南京疾西站雜熱禽河南蹤路撓南醫(yī)常二附艇院內(nèi)農(nóng)貿(mào)芽中心鞏三舟汊河拍金悉盛百拐貨大基市場(chǎng)廟北鉗圩路脆裕殲國賓分館獄管子袋橋賤金盛窄裝飾齊城秘江東貿(mào)門繭金陵今裝飾背城住白鷺還花園年所俱街坊41負(fù)路：毯新街臟口久三元呈巷邪張府丙園曾建鄴廉路興朝天擱宮叼水西倡門肌莫愁松湖誼大士塵茶亭表茶草南匹江東猜門鑰白旬鷺花炎園卡興隆浮陶瓷潮城燙82仆路：鑰小天替堂祥天堂狡村歡石門嘆坎宗裝飾麗大世死界安光華膽門武大光幟路攪通濟(jì)巧門治白普下路瓦張貍府園腹建薦鄴路放朝旋天宮槍漢岔中商圖場(chǎng)豈金陵痰大廈璃莫屑愁新列寓原魚苗醫(yī)塘吊康怡灶花園抽江醋東門害金而陵裝桐飾城領(lǐng)白旦鷺花奉園慨所街辭基地譽(yù)周圍括的商思場(chǎng)多矛少及苗其營輕業(yè)狀竭況如來何？普答：市小區(qū)橡周邊滑規(guī)劃胸有商蔽貿(mào)中市心。陶基地派周圍趟的學(xué)央校多蜻少及椒其地獨(dú)點(diǎn)交針通如恨何？悄答：膏小區(qū)穗內(nèi)有竹建鄴康實(shí)驗(yàn)兵幼兒邀園月狡安分芝園（掩預(yù)計(jì)立20頁02晉年9鉗月投志入使付用）徒；小泥區(qū)周愿邊規(guī)啟劃有聰石鼓甲路小帖學(xué)月處安分狗校；楊附近泡有南嘉京5融中分誼校（蛋上新仿河中示學(xué)）界。鴨基地墳周圍寸的醫(yī)樸院多批少及曲其地冷點(diǎn)交寶通如疲何？?jī)€答：剛漢中腐門有威省中突醫(yī)院北，南勸湖路膊有省數(shù)中醫(yī)巧二院紛，莫攤愁路要有建狠鄴區(qū)槐衛(wèi)生攻院。阻小區(qū)柱周邊輕規(guī)劃土有醫(yī)繞院。黎基地泳周圍皂的其效他公嗓共設(shè)綱施、隸游樂艱場(chǎng)設(shè)司施如醫(yī)何？賤答：添新大原城家倦具城再、金夢(mèng)陵裝護(hù)飾城京、利緒德隆壽超市調(diào)、銀址橋市冬場(chǎng)、哲新世糖紀(jì)水腫上樂投園。顫地理水環(huán)境見對(duì)本觸樓盤抵有什主么有世利的古因素被和不懇利的古因素孝？短答：凝有利憲：無凍污染屠；屬危新區(qū)我，易暖整體禁規(guī)劃箭；未具來升蔑值空理間較們大；煎未來丹交通男情況志較好松。吼不利罪：目攏前配回套不良完善率，交迅通不建便；飽文脈蠶不佳糞。狼二、莊樓盤巡狀況秀11西、本就樓盤境的發(fā)剃展商楊是誰畜？由器哪幾創(chuàng)家共刷同投技資？姐答：巡開發(fā)蒼商：摘南京辜河西脾房地紡產(chǎn)綜塑合開潑發(fā)有喊限公麥司。逮12半、本貝樓盤岸是由寨誰設(shè)恩計(jì)的紙？承六建商喉是誰騾？鑼答：蜜設(shè)計(jì)蹈單位自：由低中國著建筑榨設(shè)計(jì)況研究漁院和煌南京張建筑核設(shè)計(jì)惜研究?jī)H院共盯同設(shè)授計(jì)。翅承建膠商范：顆江蘇乖省邗螞建集椒團(tuán)有陜限公聰司南災(zāi)京分省公司計(jì)（一萬級(jí)）財(cái)；蔬殺錦帝彩因高郵乖市第怒二建閥筑工俘程公區(qū)司（悲二級(jí)陡）；庸厘狼凝國探儀征偏市建和筑安打裝工癥程公捷司（基二級(jí)沈）。朗13李、本播樓盤釣是由掘誰進(jìn)邊行物班業(yè)管徑理的折？承鄰銷商伸是誰箏？猛答：景物管用顧問列：新蠢加坡?lián)P怡安逗物業(yè)活（上療海）穴管理怨有限肺公司砍；規(guī)貞胞全程蜂策劃議營銷粘：廣廈州T午UT廟本日筐市場(chǎng)迅策略粱設(shè)計(jì)碧有限篇公司搞；驗(yàn)章構(gòu)斤墊北真戒繳暈醒南京挪方迪斷房地嗽產(chǎn)有你限公方司。賢14抄、本竟基地丙的土免地總備面積揪為多芽少平炎方米拳？總預(yù)建筑爹面積慌為多匠少平朵方米棚？容約積率哭、覆差蓋率骨分別嘗是多向少？犧答：賄小區(qū)惕占地胃10登.0梨8公倚頃，夫建筑淚總面凳積1勸0.勻89爽萬平虜方米制，容絲積率拖1.雪08磨，綠告化率彈55軟％。返15煮、內(nèi)六銷房妖、外昆銷房黑、還杰是橋鍛匯房壟？岔猜答：托是涉稅外銷厚售心露。儲(chǔ)16要、國株有土般地使鼻用證罰？使超用年六限？面起始待年月徒？西緊答：勻國有終土地荷使用玩證年等限是艘70煎年，唐即2其00沸0.望4.淡19砍－2伸07志0.怠4.揉18情。奔17代、房斬屋所窮有權(quán)弟？愧副答：丸有。慢18揀、建受設(shè)用擊地規(guī)霸劃許蓋可證僅？建址筑工況程規(guī)盈劃許洲可證碼？商謀品房即預(yù)售衫許可揚(yáng)證？?jī)€鉆答：壁有。塔19困、本蜂基地鴉的規(guī)降劃情枯形如洗何？抬住宅藏，辦哲公，復(fù)商住謹(jǐn)，別故墅步……讓泊答：嘴小區(qū)滾規(guī)劃正建設(shè)曬20紛幢，昏其中圖17內(nèi)幢多利層，姓3幢險(xiǎn)小高毀層。匹其功蹦能為秧住宅縫。拌20喜、本乒基地村各棟選建筑自物的淡面積肆、層主數(shù)、才高度之、正提面寬鴿度及蠅深度墳，相貪互間查距是狠多少章？塵鳴答：飛每幢嘩均為貍7層住，樓腫高一伴般都穴在2恢1米衫，樓戴間距可為1憶：1匆.2璃。關(guān)21竹、本孟建筑恒在造幼型、附設(shè)計(jì)甘上的飾突出養(yǎng)之處紗是什鹿么？評(píng)咸答：叔建筑疫立面溫設(shè)計(jì)俗為現(xiàn)賢代歐豐式風(fēng)拾格，置主要酸通過楊外立善面構(gòu)拳筑物亭、法雕式陽罷臺(tái)及每飄窗迫體現(xiàn)逢建筑蜘外立敢面通開過紅肢、黃濕、藍(lán)倘三種侍本色慣與灰命色相威搭配焦，形掩成每膛幢樓顯的個(gè)撓性化域色彩勺，使保業(yè)主烤所屬壓物業(yè)碧有認(rèn)釣知感奧和歸卻屬感俱。紅22杏、何叔時(shí)開洋工、火完工惑及工盜作天謝數(shù)？嗚現(xiàn)在崖進(jìn)度壘如何灣？漫繩答：餡交房畜時(shí)間最：1自－3屯幢在醬20兔01謀年8凍月2趙8日玉；口袍龍丘威4繪、5貝幢在奉20棚01鑒年1凈0月呢28也日；挺漁北挨舍6能－8接幢在矮20窮01原年1猛2月時(shí)28續(xù)日。憑饞紡當(dāng)前增進(jìn)度蠻：1軍-3俗幢年識(shí)底結(jié)坦構(gòu)封拿頂歡23駝、依雁規(guī)劃厭類別貪不同生分別歡有多尚少戶暈？現(xiàn)部在進(jìn)收度如午何？驚總戶閉數(shù)如股何？竭械答：袋總戶足數(shù)為慈10稼00皂戶，符其中控一期棗推出耳32頂1戶椒，二席期正住在規(guī)東劃設(shè)隙計(jì)中些。切24鉤、每疏一個(gè)宮樓面瀉有幾賣戶人碗家？戶巧答：礎(chǔ)不同字樓棟欠戶數(shù)睬不一凝樣?？?biāo)診準(zhǔn)層想大多剃為八科戶，孔其余涌為六暖戶與聲十戶蔥）。們25弊、不陽同層勒次不稈同單影元的枯朝向離景觀往、日罵照情叔況如泡何？希丑答：諸全部鄭戶型污均為農(nóng)南北閑朝向背，通揮風(fēng)采綁光良塘好，勞一梯根兩戶干，景鵝觀均敞好。涂26山、樓便盤有在多少賢種格凍局？言分別漸有多閱少戶屢？互茄答：街小區(qū)弟戶型雕多達(dá)友35待種。煮擁有缺平層診、錯(cuò)刮層、沒躍層歌及兩超代居劃。養(yǎng)27基、樓廢盤有贈(zèng)多少邀種面評(píng)積？休分別場(chǎng)有多速少戶倚？聚次答：剃面積雅在8敏7．換98蓮—很27桑8．項(xiàng)９７篩Ｍ畜２荒都父有。勢(shì)28綠、每嚴(yán)套單季元的偽客廳難、餐銅廳、杰臥室口、衛(wèi)款生間悔、廚呆房、波存儲(chǔ)魯間、結(jié)陽臺(tái)沈……歷凈面件面積胸分別熱是多意少？壞泊答：生根據(jù)旱每個(gè)笑客戶里具體野選定啞的房虎型，未可從蹤圖紙艘上算謙。刮29答、得轉(zhuǎn)房率袋為多住少？育片答：墳約9德0%育。源30碎、建行筑物誼的結(jié)陪構(gòu)如竹何？預(yù)印答：劇全現(xiàn)敵澆鋼丹筋混翅凝土定異形改柱框該架結(jié)院構(gòu)。虧31輪、地?fù)裣率叶椎母邧|度、暑每層暢的高捎度及寸室內(nèi)量?jī)舾攉@各為搏多少答？問毫答：麗地下之室層盆高2顫．5懸米；霧房屋分層高足2．貼9米借，樓眨板厚話度1纖2起—睡15仙CM跨。3抹2、桐公共底設(shè)施曠有幼疲兒園尼、保格健中菊心、偶老年能活動(dòng)討中心擾、糧健油站覆、儲(chǔ)棕蓄、御郵電幻、商奔業(yè)中慨心、勁配電掩房、魚煤氣喉調(diào)壓泰站、賠公廁匯、垃遺圾站闊。職32助、有紗無公胸共設(shè)消施？傻如何槐規(guī)劃危？如販何使棕用？毅折答：銷中庭石面積孝接近合1萬壘平方砍米。句33帥、中救庭面義積、鎖基地隊(duì)零星膛空白夸面積僑及其紐美化券情形鵲如何摟？繳花答：常中庭飄面積景接近扯1萬貿(mào)平方炒米?？?4宇、公狼共面濤積和蛾公共掘設(shè)施夫的使貌用權(quán)勞、所司有權(quán)都問題遭？勸破答：血公共乘面積笑8公粥共配闊套設(shè)煤施的午所有糠權(quán)屬眨：公辜共走盟廊、厘樓梯乏。由35宏、公悶攤面搬積主壁要包糠含哪半些地吉方？建如何瞞計(jì)算從？病慢答：勿計(jì)算硬以樓胖棟為命單元喬，按充面積狀比例召分?jǐn)偲?。?jìng)36稻、社板區(qū)配未套設(shè)侮施是蝴否和丙大樓遷一起其竣工袖、一箭交付垃使用駐？示尿答：叫查原狡答客蘆問附蜘1。蛇37清、車話位：端停車凳場(chǎng)設(shè)倉置在范什么鞠地方鋼？地屆上車輸位、算地下每車位漿、露年天車永位分刃別有輝多少拉個(gè)？椒一共痛有多家少個(gè)玻？車伏位的樂面積親有多淚少？考長(zhǎng)多突少？的寬多閃少？楊回車萌道有兼多少俯？車蠅位是穿租或周售？缸價(jià)格辱如何鉗？蓋傷答：壺自行忠車位殖采用勇配售躲的方繼式；嶺機(jī)動(dòng)斑車位昏為露霜天停喜車場(chǎng)駐，采佳用租桶用方佛式，脾租金兩為：效月租烘12虜0元百/月單，二更期有愉地下晴車庫掘，但底銷售盒方式金未定膽。挽38這、建短材設(shè)什備及譽(yù)其品粥牌：薪門窗染、地核面、枯內(nèi)墻糾、浴片廁、改廚房案、屋建頂、榴前后據(jù)陽臺(tái)霉；外積立面顛、大猾堂、跨地坪欠、電麗梯、跑電梯做間、呼電梯借箱、母樓梯銜間；顛照明霜、防耗火防噸盜設(shè)椅備、胖煤氣情設(shè)備嫂、給斯排水度設(shè)備敞、電擺視、刻環(huán)暗管現(xiàn)，室若內(nèi)電夜器設(shè)晌備、單其他抽附屬橡設(shè)備械……嚴(yán)假答：密品牌柴待定蘋。謹(jǐn)39懲、室匹內(nèi)裝差修究皂竟到且什么洪程度繡？可旱否自棕己裝羽修？雷閥答：慧交房動(dòng)為毛生坯房港，自任己裝循修。佩40秋、房層屋設(shè)博計(jì)是姐不可隱以變策更？饒有什瓶么限框制和達(dá)手續(xù)獎(jiǎng)？鏡罪答：由可以蜜變更剛，內(nèi)須墻可書以任許意隔手，但勉不能息破壞隸外墻高承重梨結(jié)構(gòu)柳及立材面構(gòu)墓架。洋41聲、房復(fù)屋交浙付使裁用后樓，水臉、電畢、煤倡、電他話、馳電視籌接線石等能肢否同柄時(shí)到諷位？絲答：虛可以栗同時(shí)父到位挑。占42龍、房垃屋購糞買后門是否拍有保救修期茶？蜂答：猛有保捏修期秋。夢(mèng)43竿、保叢修期圖內(nèi)外支，房餐屋維張修應(yīng)禮該如褲何分挽別處茶理？遷粉答：突保修刃期內(nèi)錫如出憶現(xiàn)問隊(duì)題按未“婚八項(xiàng)粒承諾勤”慶處理科；保數(shù)修期啦以外懂則由惰物管梯公司脹維修商，但嬸要奸另行痰收費(fèi)百。兩44能、業(yè)廚主委訓(xùn)員會(huì)豆何時(shí)翁成立挺？業(yè)言主的絡(luò)意見土如何踢為業(yè)云主委析員會(huì)絕或物丙業(yè)管塵理公姓司所金接受酷？緞答：眉入住轟率達(dá)嚇50酷％時(shí)時(shí)成立幣小區(qū)只業(yè)主灣管理顧委員輔會(huì)。覺45棟、這葛個(gè)產(chǎn)忙品的裙特點(diǎn)航如何惱？才答：?jiǎn)瘟腥氩胺菄曳丝稻恿际痉渡９こ跳Q”摸；綠餃化率展達(dá)5請(qǐng)5％舌；建伐筑單夢(mèng)體設(shè)框計(jì)個(gè)濤性化夠；采辦用異燥形框臺(tái)架柱泰結(jié)構(gòu)觸，有忍利于柿家居惱布置坡；保勻留中績(jī)庭幕“阻原生魂態(tài)志”頑樹木敬；低騙容積亂率1駐.0旗8；厘人車禮分流眨，車辮位率房達(dá)5年1％濫；參肺加診“‘史放心峰房農(nóng)’塑承諾思”藍(lán)活動(dòng)貫；采植用A帳LC敵新型椅墻體俊材料敢；廣棍泛采濕用建窩筑節(jié)敲能新魯技術(shù)耗。頌三、衰價(jià)格碗情況宅46窄、本旋樓盤拔的價(jià)灰格如細(xì)何？果起售串單價(jià)絡(luò)是多看少？橫最高記單價(jià)薪是多少少？侄棟與刻棟之巾間的裂差價(jià)次是多絨少？澤平面倡之間喬的差弱價(jià)是植多少壽？樓炒層之糾間的國差價(jià)屈是多美少？粥最小城總價(jià)疏是多慰少？互最高謙總價(jià)直是多套少？本答：薯起售維價(jià)：讓28禁88中元/糧M茂2暗；精最高悔價(jià)：挑35拌23幅.3挪6元東/M藥2受；噸起售推價(jià)（盞最低詠價(jià)）腰：2繞74丈3.始60糠元/猴M志2驅(qū)；災(zāi)最小覆總價(jià)茄：2避49庫00掌4.劉52縣元；余最宮高總犧價(jià)：光8策62店06恥1.蛙94旺元（析不含頭半地線下自秋行車竭庫）砍。梁棟與才棟之令間、蓋平面肯之間醋的差寇價(jià)在情10汁0元完以內(nèi)酸，就景整幢慈樓而蠶言，瞎3、膀4層腿的價(jià)終格比財(cái)其它才樓屈層高拴10展0元莊左右矩，2站、5盼層的竟價(jià)格螺相同咬，1奉層的堆價(jià)格雅最低脆，6殖層介佛于1輝、2屢層之欠間。微47恰、現(xiàn)擋房的卻租金怎是多跡少？封因此押計(jì)算塊投資已回報(bào)順率是夕多少謙？半合答：要、小休區(qū)現(xiàn)助在全里是期苦房。初48理、付期款方傭式有讓幾種膠？每娃一種裹付款環(huán)方式桐的折矮扣為自多少局？俊符答：直有3凈種付蒼款方沾式。處一次縮性付齡款打相97層折；司銀行叔按揭慧打9撈9折羨；建孩筑分章期沒伏有折誼扣。綢49巷、借蘆款銀波行名鋒稱？搭貸款窮額度輛？貸摔款年芝限