某年度我國十大營銷案例

英豪戰(zhàn)江湖－－回眸2002年中國營銷十大案例策劃：《成功營銷》編輯部執(zhí)行：李政權(quán)、孫路弘、冷振興、韋桂華、馬玉國、宋彩霞、陳雙全、劉盼、談偉峰、喻祥、崔艷2002年歲末，當(dāng)北京瑞雪飄飄的時(shí)候，我們連續(xù)幾天都在編輯部的辦公室里，用和互聯(lián)網(wǎng)，與遠(yuǎn)在上海、廣州、深圳、武漢、濟(jì)南、昆明及北京當(dāng)?shù)氐?0多位營銷界的專家學(xué)者和做遠(yuǎn)程采訪。我們的采訪只有一個(gè)問題：“您認(rèn)為2002年中國市場最具反思和解剖價(jià)值的營銷案例是什么？”我們沒有問“最成功的案例”或者“最失敗的案例”，因?yàn)檫@樣的工作每年都會(huì)有許多媒體或網(wǎng)站在努力做著。我們收到了來自于他們的簡單的回答或認(rèn)真的分析。有太多的人提到了廣州碧桂園鳳凰城，這是2002年5月1日廣州風(fēng)頭最勁的樓盤，一天瘋賣了7.5個(gè)億。但是在整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)為之震驚的時(shí)候，碧桂園鳳凰城市場總監(jiān)龍爾綱“多賣沒多賺”的感慨或許更加耐人尋味。在各媒體狂炒鳳凰城的銷售奇跡、在各方業(yè)界人士探詢鳳凰城暢銷的奧秘的時(shí)候，是不是應(yīng)該冷靜下來仔細(xì)想想，鳳凰城的低路品牌定位是不是符合碧桂圓整體品牌形象？以犧牲企業(yè)未來的贏利能力換來今天高市場份額是不是值得？對(duì)于一個(gè)已經(jīng)比較成熟的企業(yè)，如何才能把握好企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和短期利益的關(guān)系？或許，在人們津津有味地看著熱鬧的同時(shí)，換個(gè)角度思考才更為重要。本期選題《2002年中國營銷十大看點(diǎn)》的策劃和執(zhí)行就是按照這樣的思路進(jìn)行的。因此，我們沒有單純地以受媒體關(guān)注程度作為案例的選擇標(biāo)準(zhǔn)，也沒有簡單地按照行業(yè)劃分的方法在不同的行業(yè)找尋最具代表性的案例。所入選的事件不一定被媒體追捧得最厲害，也不一定吸引眼球最多。但是我們希望通過對(duì)這些事件的進(jìn)一步反思，能夠給中國的企業(yè)家和營銷人更多一些啟示。文章中的觀點(diǎn)和分析或許幼稚，或許偏執(zhí)，或許有失水準(zhǔn)。但是，“少一些作秀，多一些理性，有更多啟示”，是我們策劃這次封面選題的初衷，也是目的。案例一、鳳凰城--透支未來盈利能力事件：鳳凰城，一天賣了7.5億2002年5月1日，正逢廣州高溫，而廣園東碧桂園鳳凰城售樓處的溫度尤為高漲，來這里的人們坐車要排隊(duì)，看樣板房要排隊(duì)，下訂金要排隊(duì)，甚至上廁所也要排隊(duì)。廣園東碧桂園鳳凰城是碧桂園集團(tuán)的第九個(gè)也是面積(10000畝)最大的樓盤，離廣州市中心30公里。這次能夠在當(dāng)?shù)匾鹑绱嘶鸨磻?yīng)的一個(gè)最直接的原因就是低廉的房價(jià)。此次作為廣園東碧桂園鳳凰城主賣點(diǎn)的低價(jià)別墅TOWNHOUSE的浪漫陽光別墅，分為北美古典與現(xiàn)代兩種風(fēng)格，面積160～180平方米，戶型多達(dá)9種，價(jià)格僅從50萬元起。而這個(gè)價(jià)格如果放在市區(qū)，只能買到80-90平米的房子，而且風(fēng)景絕對(duì)比不上鳳凰城。5月5日，有記者到達(dá)碧桂園時(shí)，見到該樓盤第四期期房也有人落訂。在一塊顯示樓房銷售進(jìn)展的告示牌面前，銷售人員每隔幾分鐘就往上貼一個(gè)紅圈，表示該樓房被落訂。記者留意到，告示上共有56幢房，但其中30多幢已貼滿紅圈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“五一”當(dāng)天，有超過3.5萬人到碧桂園鳳凰城看樓，僅進(jìn)出車輛就達(dá)5000輛次。鳳凰城當(dāng)日售出獨(dú)立別墅260套、聯(lián)排別墅120套、洋房600套，銷售金額達(dá)7.5億元。琴粗《成胡功營倚銷》悼視點(diǎn)受：鳳輪凰城罪為什蛛么可語以低巧價(jià)？吹畫鳳凰職城把蕩規(guī)模館制造沸、成帥本領(lǐng)露先的毒戰(zhàn)略糕闡述稿得非安常清乎晰：拆88綿萬元霜買3升82裂平米襪的別僑墅，售50鼓萬元撕的聯(lián)瞞排別柿墅，龜均價(jià)叮28徐00忍元的練優(yōu)雅韻洋房先。低弟價(jià)是吃吸引屋購買級(jí)者最質(zhì)主要某的因膚素之美一。智碧桂表園實(shí)佩現(xiàn)低甜成本刷有三穿件法績寶：紋穗一是喚縱向罷一體役化：小碧桂恨園有剝員工祖近3勁萬人警，從摔設(shè)計(jì)諷、規(guī)用劃、火建筑芹施工赴到裝忽飾、注物業(yè)頓管理墓都是紹自己頓的，親甚至超連碧點(diǎn)桂園史會(huì)所卸里面排的家臺(tái)禽和吃青菜江都是擺自己蘆農(nóng)場玉出產(chǎn)減的?；镔I二是業(yè)規(guī)模鞋經(jīng)營丸：碧趕桂園富10設(shè)年里賽不斷見擴(kuò)展?jié)?，樓繼盤規(guī)無劃一滿個(gè)比訴一個(gè)斤大的奪原因孩，就畜是通炎過規(guī)榴模經(jīng)找營來選吸收讓內(nèi)部罷產(chǎn)品效，達(dá)粉到降惰低成攝本的端目的幫。嚷悅?cè)桥士焖倏蹋阂坏V體化納使得獲碧桂啦園成潮為一箭個(gè)快炕速反式應(yīng)的溜企業(yè)灘。企占業(yè)的雪快速雪反應(yīng)螺，能甚夠?qū)嵏绗F(xiàn)項(xiàng)量目的院快速盈回收家，減屆少銀托行利鉆息成榨本。醬調(diào)但是熔，我對(duì)們?cè)谶B探討柜碧桂糕園的蘆低價(jià)貫?zāi)Ｊ街纳盍軐釉且虻淖蛲瑫r(shí)樸，也施應(yīng)該晶反思蠢如此勿模式沈可能匹造成流的負(fù)愛面結(jié)卡果。袍元企業(yè)葡層面譯反思板：有棟多少楊輝煌發(fā)可以祖重來掌稻市場償份額怒≠煤利潤鼠式品牌愁的盈衰利能鈴力是宗由兩巴個(gè)因明素決仍定的授，即卻市場紋份額竿和這果類產(chǎn)截品的鎮(zhèn)性質(zhì)定(或搶者說軍是品塌牌參川與競疼爭的倚產(chǎn)品慎市場懷的性糞質(zhì))手。一逗個(gè)品蠅牌的無相對(duì)春市場映份額貪對(duì)其忙盈利逗能力智的影穴響，淹要根修據(jù)整窄個(gè)商套品大斗類是慕以高記檔品廊牌產(chǎn)淚品為以主還穿是以謀低價(jià)示品牌巖產(chǎn)品目為主蟲的情哭況而報(bào)有所畏差異魄。運(yùn)糠用這爬兩個(gè)寫因素帥畫出浙一個(gè)澤矩陣蝶圖。系牲如上尊圖所母示，勞不同很象限似的商畢品應(yīng)喪采取畜不同剝的營孝銷策牛略。受回低路拌品牌嗚，即懸產(chǎn)品橫屬于半一個(gè)滅相對(duì)養(yǎng)低價(jià)鐮類的稅商品砌，且千擁有鋸一個(gè)高相對(duì)都較高忠的市解場份肅額。團(tuán)大多奮數(shù)的海低路抖品牌率的利雞潤并抬不是慧通過拐它們紙的價(jià)塔格實(shí)諷現(xiàn)的店，更尋多的徹是通騙過成淡本領(lǐng)奧先戰(zhàn)占略來都實(shí)現(xiàn)姿的。衰因此燕，在慣這個(gè)促象限習(xí)內(nèi)的涂產(chǎn)品坊，其健首要炮目標(biāo)班應(yīng)當(dāng)辯是削慘減成員本，左并把萄節(jié)約李的資塑金再蟲投入披到進(jìn)應(yīng)一步削的降望價(jià)中從去。陜笛碧桂濁園的糾模式孕完全巡是一限種低抽路品蟲牌的茅定位盞，鳳妥凰城酷在銷肝售上丙是空怖前成心功的躬，在蹲盈利折能力麗上卻時(shí)未必如有較桂好的貓回報(bào)每。碧顏桂園尼鳳凰曠城市做場總域監(jiān)龍鳥爾綱鉤有一般句對(duì)外五一言黃金應(yīng)周銷壟售狀解況的桑評(píng)價(jià)遠(yuǎn)——釘“批多賣壘沒多塌賺遣”限。啄童鳳凰約城的碑成功沉無疑肝是成排本領(lǐng)鞭先的女成功燕，但典我們龜關(guān)心吃的是眾，碧宜桂園長的這申種模測式還云有多魂大的秘空間革？舞碧桂捏園剩轟余空灑間分投析咳風(fēng)1.積異地塵擴(kuò)張緒面臨掀挑戰(zhàn)初棍從碧臭桂園杰將自協(xié)己的玉廣告各語改戴為從“丙南中鄉(xiāng)國居包住領(lǐng)滅域的樣旗幟假”收可以難看出壯，碧絕桂園顆已經(jīng)脾不甘進(jìn)于在介廣州孝周邊顛的密念集耕棉作了診，其辰在異串地進(jìn)躬行品底牌擴(kuò)供張已豆是勢(shì)冬所必蝶然。器但是旬，這派個(gè)戰(zhàn)替略對(duì)懇于碧惱桂園脅提出蘇了新舌的挑暗戰(zhàn)?？固貏e派是一不體化潤的經(jīng)昆營模喬式，稿在異預(yù)地就押很難享行的清通，慮因?yàn)榻票坦鹨m園的童一體屬化是閣靠規(guī)貫?zāi)韽堉味嗟?。?zèng)十年社磨一吉?jiǎng)ΓП坦鸩珗@到比哪里苗還能差找到黨如此劣規(guī)?？薜耐翉N地呢傅？衫寫2.濁消費(fèi)艷者更附加成只熟藍(lán)乳當(dāng)碧傭桂園文所針變對(duì)的誦主體伏市場邪一點(diǎn)拒點(diǎn)地逗縮小昨和逃閃離，舟當(dāng)消縫費(fèi)者決對(duì)于班價(jià)格現(xiàn)的敏糧感不墨再如干此顯禮著而阿更關(guān)隔注產(chǎn)蔽品的引價(jià)值浸時(shí)，窮碧桂良園的致“黎房屋混大工膊廠潤”短模式膚就會(huì)稱有很襪大的容問題鵝。碧株桂園牌的目機(jī)標(biāo)消銅費(fèi)者驚群是輝那些咽可能蒙“票為了戴兩分杰錢就扇改變牢品牌龍忠誠顆”通的消里費(fèi)者嚷，對(duì)管于他移們來纖說，厭房屋贈(zèng)的價(jià)妥格彈鍛性非喪常大谷。但桂是，犬這里賄忽略向了更譽(yù)多的糕主流忙消費(fèi)瓦者蠟——椅珠三說角先屬富起窗來的裁階層蒙。這承可能含導(dǎo)致賴很多簡“央先富收起來還的人溉”覆不愿蔥在鳳振凰城旁買房籍，因借為房粘子已誓不僅伯僅是致房子槳，特財(cái)別是假這種鞏別墅帳更是歡一種陡身份依的顯免示，任他們貿(mào)不希兩望和葬“倆畢業(yè)典5年觀，成惜長中笨、發(fā)決展型汗”精的消濱費(fèi)者滋混合慚在一獵起。萌剪行業(yè)睜層面誤反思早：四返對(duì)矛碎盾野螞鳳凰蠟城營賣銷沖母擊波賠帶來授的震桌蕩效球果波箭及到侵整個(gè)看廣州脾房地乘產(chǎn)市斬場，筒甚至康整個(gè)堅(jiān)中國指房地厚產(chǎn)市消場，萬鳳凰你城給漸整個(gè)匠房地棟產(chǎn)行滲業(yè)提傳出了故四對(duì)娃矛盾站，這貴四對(duì)駐矛盾包的探壟討、蔽爭論艙、解箏決或開許將沿影響譽(yù)房地蛾產(chǎn)行居業(yè)的級(jí)走向法！銅把價(jià)格金戰(zhàn)還橫是價(jià)價(jià)值戰(zhàn)浮蝶業(yè)內(nèi)掃人士天認(rèn)為己，鳳刊凰城怨前所怎未有即的低植價(jià)已艇經(jīng)引紫領(lǐng)廣喪州的騾房地是產(chǎn)市攤場進(jìn)盟入價(jià)理格競蹄爭時(shí)翠代。系鳳凰庸城的班價(jià)格剩也可甲能成辜為一躺種新挎的標(biāo)卻桿，誠它將嫩影響宴到其怒他房灶地產(chǎn)踢企業(yè)兔的生黃存。租悅事實(shí)百上，乞5.竟1鳳葉凰城鐵獲得培巨大丑成功替后，濾廣州僚眾多廊房地絲產(chǎn)商延的別割墅價(jià)綠格有撕意無么意的釀在調(diào)渣低。愧鳳凰襖城是河否會(huì)山讓剛籌開始燕進(jìn)入聚價(jià)值奴創(chuàng)新低的廣板州房富地產(chǎn)里市場佳又回傭到價(jià)鄉(xiāng)格競窩爭的竭老路惱上？賊“擇竭澤雷而漁略”爛還是土“匯放水蒼養(yǎng)魚賤”賢栽鳳凰輸城已漆拉開浙了與癢同行斬的距騾離，蝴為廣株州房乳地產(chǎn)劍的競相爭設(shè)毒置了絕更高棄的平幸臺(tái)，練后來仿者要摧想在緞鳳凰臨城的跑基礎(chǔ)壓上取憤得新尖的突型破，捕其難京度之盟大可評(píng)想而吳知。錄通俗樸一點(diǎn)雄說，宏鳳凰西城是極否提嫩前纏“萌透支轟”卻了廣簡州房刪地產(chǎn)霸業(yè)未吸來利腥益呢妨？鳳限凰城紅于2捎00寨2年表10座.1劣再度蓬開盤虧，但肌是我殊們沒競有見升到5宏.1關(guān)那樣豎的火漲爆場須面。晨墳鳳凰巷城到蔑底是唯對(duì)市墓場的?！皯┙邼商敹鴿O夠”緩還是嫌“獄放水淘養(yǎng)魚敬”保？是敢否因嘆為低此價(jià)的華沖擊上，就茫能夠商帶來互廣州取別墅凍市場副的繁新榮呢胞？畫對(duì)規(guī)模蘇經(jīng)營傭與個(gè)源性化牲矛盾疾京規(guī)模華經(jīng)營瓦可以酬降低挨成本盛，但腎規(guī)模抖經(jīng)營法往往倚是以皺犧牲歉個(gè)性該為代寺價(jià)的棋。因距此規(guī)鍋?；瘺]經(jīng)營絡(luò)也使資得碧帖桂園甲的房漆子本束身很純難算祥得上桂是精哥品。拿從順氣德碧俊桂園孕到華兔南碧旱桂園雷，房虎子風(fēng)籠格基浙本上大沒有甜多大找的變債化，埋因?yàn)閽侊L(fēng)格牧的穩(wěn)慎定有鴨助于墻工廠易化的這快速繩生產(chǎn)休。因離此，搞碧桂置園的住房子蝕一直惜為那哀些專真家、怕其他素房地愧產(chǎn)發(fā)膨展商憤和高干端消割費(fèi)者豐所詬巨病，劃甚至穗有人捕把鳳掙凰城羽50貸萬的時(shí)白領(lǐng)碼別墅繭稱為戴新時(shí)猴代的員“耀筒子丟樓?！币?。涂盤長期浴與短姜期的牽矛盾見多碧桂斜園1接0年斯來高羽擎括“仗服務(wù)錦品牌求”沫大旗皺不松簽手，咱并且胡不斷御進(jìn)行滲深化載、細(xì)乞化、謠日常笛化，則把服埋務(wù)變釘成整牲個(gè)公冶司無厭處不轎在的遮企業(yè)坡文化揭?？鞍绲诳?.楊1鳳徒凰城斑的廣勢(shì)告?zhèn)骷牟ブ胁?，碧筍桂園民的核申心價(jià)稅值被委扔到均一邊雙，滿“哪給你蘿一個(gè)中五星節(jié)級(jí)的傭家敬”駝沒有受在廣型告中訊出現(xiàn)闊，用起的最字多的旁是轉(zhuǎn)“貴50鑄萬可攀以買概別墅警”仿。當(dāng)?shù)铠P凰什城以問價(jià)格莊作為錄主流芬定位莖時(shí)，故也就玻是對(duì)償于以屋往碧燃桂園奴品牌莖資產(chǎn)暴的稀怠釋。題廣告頸沒有田品牌發(fā)價(jià)值郊的傳爛承，鋪很大食程度鮮上從剛短期謝的銷指售而洽言，員容易代誤導(dǎo)堤消費(fèi)僅者對(duì)夕于價(jià)集格的拳過度原關(guān)注藝而忽井略其獻(xiàn)品牌墾的內(nèi)辜涵，糊對(duì)碧聚桂園杯長期信積累刺下來鈔的品敞牌資丸產(chǎn)是火嚴(yán)重央的損餓害。緒修鳳凰浙城一默天狂晴銷7只.5瞞億元愿的業(yè)段績可繪以說紡是一嗎個(gè)奇策跡。奔但是律，切集不可咸忘記太：沒麗有利廟潤支蹦持的息市場瓶份額敲是一佛種負(fù)肅擔(dān)，到而非因優(yōu)勢(shì)禮；相任反，挪通過濾創(chuàng)新術(shù)、差蠢異化特獲取偏的優(yōu)泥勢(shì)才蜻是持黃久的鉗、堅(jiān)甲實(shí)的歲。羽案例學(xué)二、壯造血瓶才是栽超級(jí)會(huì)賣場技的生久存之筑道宰季事件授：南休百與師供貨捉商的宅一場額爭端蓬木南昌肺百貨齊大樓想與品吃牌供這貨商沈之間愛的一役場爭尋端，湯讓原讀本南催昌悶哥熱的顆夏天燈顯得徹更加赤熾熱逐異常歪。券診20陡02垂年5碑月下護(hù)旬，揉“便南百除”鍬第四孟家賣紛場城漠東分面店招獸商。捐“柜南百像”該告知振各供幅應(yīng)商奮進(jìn)駐靈城東雕分店療須按孟每種纏品牌描15哲00嗎元標(biāo)澡準(zhǔn)交查納入慎場費(fèi)應(yīng)，并息按每丘戶每頌月4復(fù)50序元標(biāo)丑準(zhǔn)交蝕納管西理費(fèi)銀，此岔規(guī)定繩一出尚即刻繁引起執(zhí)了眾交供貨敵商強(qiáng)膊烈的擇不滿危和抵觸制。倆進(jìn)為此啞，桃“糞上好會(huì)佳關(guān)”霉、站“麗樂百柜氏嗚”縣、洲“嬌農(nóng)夫?qū)m山泉懸”獲、殼“熊鄭新士初姑”摧等2壘00接多種辟品牌帥商品柴的南尺昌供切貨商套認(rèn)為舍，按伏“壟慣例為”伐交1飾50癥0元縮的入擇場費(fèi)物可以劈接受椒，但平收取統(tǒng)45扯0元促的管午理費(fèi)朝“壟毫無犁依據(jù)辮”莫。威某當(dāng)氧“登上好浩佳幼”漢南昌棄地區(qū)甜供應(yīng)米商茶——慢新佳材副食慮品采纏購供齊應(yīng)站號(hào)明確盒表示榨不接孟受柿“愿南百陜”獎(jiǎng)的招倉商條搜件后州，宏“什上好丟佳枝”隙商品磨被唉“躬南百消”殃強(qiáng)行雙撤下婚貨柜藏。同汪時(shí)，龍“茂完達(dá)船山浙”挨牌奶侍粉、帳“元阿明米”專牌瓜雪籽等烏一些疑食品匙的供兄應(yīng)商市也接卡到了墻撤貨澤通知汁。這兔令供昆貨商介大為疊吃驚半和氣度憤：啊如果緣不交豪這兩幟筆錢它，供承貨商潛在昆“仰南百丈”首其他原三家囑賣場并食品沈超市捷的業(yè)府務(wù)也奸將被吳終止橫。脆蓋到了竿6月盞19帳日，越距預(yù)“具南百脹”告城東飄分店抽開業(yè)蒼還有苦一個(gè)嘩星期于，襖“膚樂百姓氏壩”鋒等近境20脖0個(gè)幫知名瞇品牌頂食品雷的1倚6家風(fēng)南昌里供貨被商結(jié)際成同鼠盟，抹表示泳將同逢時(shí)把爛各自沖供應(yīng)中的品拒牌商典品撤甜出顯“呼南百柳”籃。這障將使如“絲南百扒”江失去隱約占城60歲%的夜副食氣品品供牌。木失去淹食品泛種類辨的6岡0%扔，蒙“秘百貨沸”診稱謂匠將名炮不副曉實(shí)，功對(duì)顧湊客的當(dāng)吸引霧力無圖疑會(huì)紅大打橡折扣冬。蠢糖關(guān)鍵壁時(shí)刻哭，在良多方宋面的飄介入豬和調(diào)判停下螺，供賽貨商死和百世貨大市樓握察手言梅和，塘百貨治大樓叔做出頑讓步丘，2葉5家豈供貨炮商如腦要進(jìn)燭入城棵東分劣店，群將免驕?zhǔn)障喟欔P(guān)費(fèi)天用，猶并將橋撤柜茂的產(chǎn)信品在也6月嫩28白日前死全部位上架歸。熟精《成恩功營懶銷》洗視點(diǎn)甚：南裝百事倦件背膀后是公什么旁？博建南百宴事件亮表面稱上看盾是供秀應(yīng)商蓋和超鹿級(jí)終盲端這器兩個(gè)戲渠道牽成員絲之間淚的主呀導(dǎo)權(quán)車之爭輩，導(dǎo)詳致如瘋此爭指端的申原因爺在于神各自區(qū)資源國在整香個(gè)供講應(yīng)鏈色中懸言殊的拳地位電，地頁位的彎不同蘆也就結(jié)導(dǎo)致者了超叫級(jí)終球端牛廚氣和檢供應(yīng)糟商的誦軟弱栗。捉賊收取抹各種紙費(fèi)用情是不愁少賣獨(dú)場利剪潤的贏主要瘦來源春，據(jù)宣說賣郵場的寫利潤遮中有勿超過尼一半肉來自軋這些憶費(fèi)用傻。其釣中有沖很多語項(xiàng)費(fèi)輕用是話供貨誕商認(rèn)嫁為不郵合理拜的，賣像贊刪助費(fèi)屋、慶默典費(fèi)嫂、翻摘修費(fèi)朽……削嘆在商道品供航過于還求的消今天思，供靈貨商月自然已必須肆求著塌超級(jí)堅(jiān)終端猶，通坐過他眉們的疼貨架尊將貨嘩放到生消費(fèi)蘭者面哲前。厲而且掌，目趕前的芹終端喬在整誼個(gè)商洽品的底流通須中，俘屬于泡稀缺慌資源億，貨夠架比斷黃金辯還貴歸就在悔情理鄰之中校。所磚以南彩百敢死強(qiáng)行葉收取盡供貨妥商的凝各種嬌費(fèi)用證，如孝果不脆從就末以撤顛貨相品威脅筋。洪剪即使矛20賢0多細(xì)個(gè)品糊牌的汁供貨藏商聯(lián)箭合起縮來，辮導(dǎo)致追南百軍最后豆低頭斬，似卸乎供烘貨商姻成了柴贏家竟，但咸從長宅遠(yuǎn)來事看，男供貨冰商并妄沒有哈贏。催一旦浩供貨廁商的勉暫時(shí)糊聯(lián)盟奴解體納，最豐后還塑是要甜被超樸級(jí)終潤端拿匠捏。寬嚷對(duì)于不南百醬這樣該超級(jí)忙終端共來說畢，其撫實(shí)也拘沒有恐贏?？〕?jí)悄終端眠到底再要依臘靠什悼么贏彎利？棍是向課供貨金商收珠取各磨種不氧合理絲的費(fèi)棍用，墾還是聲自己雖真正主的盈恢利能廊力？航對(duì)于涼任何灶企業(yè)臂，依畏賴暫詞時(shí)的箏優(yōu)勢(shì)任獲得帖利潤勝都不廁可能角是長伐久之蝶道。健雀特別機(jī)是像批南百靠這樣朋的超巧級(jí)終愚端，紡向供顏貨商透收取采的費(fèi)港用達(dá)暑到幾測十種城之多址。據(jù)壇一位醫(yī)零售構(gòu)業(yè)專器家說死，收側(cè)取各態(tài)種費(fèi)扛用是稀賣場細(xì)利潤門的主細(xì)要來匹源，太不少案賣場摧的利泄?jié)欀蟹裼谐哌^一話半來叨自這宗些費(fèi)雞用。允其中群有很燃多項(xiàng)桂費(fèi)用把是供嶺貨商詠認(rèn)為犯不合或理的遙，像走贊助乓費(fèi)、老慶典壁費(fèi)、掏翻修蓬費(fèi)涉……說可以尿說，貨目前梢的許共多超葡級(jí)終證端是既依賴割供貨深商的設(shè)輸血觸生存鄙，而茂自身始的造乖血機(jī)咐能脆拖弱。屑赤大多辟數(shù)超魂級(jí)終反端不播能通壘過產(chǎn)敏品獲以得利月潤，煉是因損為自拴身的房贏利膨能力睡低下約，在本此基銜礎(chǔ)之鮮上看謠超級(jí)戒終端置背后里隱藏退著最袖大的拌危機(jī)柏，其燈實(shí)是臣資金柿鏈的可危機(jī)庫。麥懶資金尤鏈，甲超級(jí)葛終端返真正檢的危彎機(jī)舞毫賣場縣是一燥個(gè)低嶼門檻柴的行裁業(yè)，晌只需廉要3握0萬判的注孝冊(cè)資趁金，犯進(jìn)入年十分怕容易禁。另軋一方竹面，保如果腦賣場云不通舅過略“邁圈地坊”厲擴(kuò)張喝自己校，大逃規(guī)模闊采購由就不給可能凡實(shí)現(xiàn)知。大船規(guī)模翼決定構(gòu)了大脹采購巧，采泰購單句的大臉小直唉接決筆定了串賣場忌商品紐的成昏本。完國美責(zé)低價(jià)運(yùn)策略爆，很褲大的擴(kuò)程度窮上是柄因?yàn)榍笃洳蓳褓徱?guī)洲模大宰。同構(gòu)樣，救占領(lǐng)健好的征商圈濾位置鴉對(duì)賣古場起沸到關(guān)突鍵作瞇用，慶但是燦好的回地址刺總是禍很少規(guī)，這礦也是翠賣場背瘋狂蛋“庸圈地軌”閑的原朽因。心迫這要記求任接何一攤個(gè)賣耗場要蛇真正文有競夢(mèng)爭力時(shí)，就赤必須度快速處擴(kuò)大先自己耐的規(guī)嶼模。左為了昨迅速區(qū)擴(kuò)大戴規(guī)模秤，賣為場大跌多通賣過占縣壓供鄰貨商起的貨恐款，昨延長紙賬期撇的手正法，耐用供匙貨商敏的錢嫌達(dá)到訊擴(kuò)張甲的目堅(jiān)的，逗這必眼然導(dǎo)智致工舍商關(guān)誓系的辛緊張加。況烘然而趙，大鞭多數(shù)跌超級(jí)槳終端楊不是裂通過頂產(chǎn)品嫂獲得肅利潤嚼，自建身的極贏利勇能力澤低下口，在碌此基居礎(chǔ)之借上超調(diào)級(jí)終編端背播后隱罷藏著耕最大赴的危鎮(zhèn)機(jī)是川資金替鏈的驕危機(jī)停。一陽旦工招商關(guān)皮系產(chǎn)滴生變雹動(dòng)，浸超級(jí)華賣場袖的資餅金鏈惰隨時(shí)掠都有野斷裂奪的可講能。矛款山西孕經(jīng)銷目商聯(lián)手合會(huì)春聯(lián)合捉幾百柜家供階貨商游，將于山西憲最大亡超級(jí)裁終端牽華宇害一紙灣告上待法庭賤，要史求其嗓結(jié)算拐欠下土供貨罩商的盞20員00舉多萬捏元貨靈款，華并遭捏到這旁些供拉貨商握長時(shí)器間斷否貨，睬不得欺不拿取著現(xiàn)菊金出懸去采驢購商里品，遷這難景道不仔是對(duì)抗超級(jí)也終端搞的一宇個(gè)提核醒？香資金端鏈的帆崩潰繡對(duì)超仔級(jí)終下端的穗打擊搬不言垂而喻樸。順兩同時(shí)感，美堤國零在售業(yè)代的發(fā)系展也居給我口們一卷個(gè)很柱好的造范例懂，美貢國在索19挑36姥年前趨后刮疑起過辯商業(yè)棄圈地嗽風(fēng)，煎連鎖裙超市醋店大劑欺廠語，向折供應(yīng)渣商提懷出種里種條槐件，轉(zhuǎn)要求蠢供應(yīng)照商加氏大折允扣、黃交進(jìn)文場費(fèi)絨等等款。最偶終迫嫁使全夏美中挺小制總造商吳及經(jīng)廣銷商羅聯(lián)合查向聯(lián)您邦法暮院起肉訴，午從而頸成就例了《燦羅賓算遜波柱特曼州法案燭》(化別名塵《連聚鎖商翻店價(jià)濱格限劃制法擾》)嚴(yán)的出橫臺(tái)：粱對(duì)有島可能堆壟斷由市場女的商化家，補(bǔ)不許充它向揭供應(yīng)潑商收桂進(jìn)場尋費(fèi)，何不許默向供買應(yīng)商醫(yī)要求款特殊鐘折扣技等不頭合理霸費(fèi)用僵，必德須一盜視同競?cè)?，森?duì)供續(xù)應(yīng)商觀不能援采取找大小寨有別猴的政壽策。健我國駐通過蜘法律網(wǎng)的形歌式來美規(guī)范薪工商貴關(guān)系判，也愈許不刷會(huì)是裳很遙牢遠(yuǎn)的魯事情慎。蟲徐造血練才是展大賣沉場的著生存緒之道墓岡資金圾鏈隨梁時(shí)可赴能斷御裂是執(zhí)很多句現(xiàn)在站看上完去活姿得還承不錯(cuò)家的超衡級(jí)賣羊場的皂致命胡傷，察那么泳對(duì)于忘這些窗超級(jí)爐終端竟該如匹何避悅免自威己的笑危機(jī)奪不爆灶發(fā)呢翁？提棚高自型身的鞠造血械機(jī)能曉是唯撿一的強(qiáng)出路背。殿摧首先馬，要最根據(jù)廣自己興的實(shí)瞧力適科當(dāng)運(yùn)榨作，驕不要少一味健急功狗近利晉地盲門目擴(kuò)級(jí)張。扯像三吸聯(lián)家羨電，愁就一飄直在餡自己惰的勢(shì)揉力范聽圍山皺東精嫂耕細(xì)威作，怎做好鞠一方井老大距。鼠梅第二喪，加吹強(qiáng)自猴身經(jīng)算營管謊理，胡而不候是單寬方面冒將風(fēng)耀險(xiǎn)轉(zhuǎn)扔嫁給咸其它陷企業(yè)醫(yī)。應(yīng)部該多突從采痕購、醫(yī)物流錢配送蹄、更希精細(xì)彈的貨杰品管殖理上樣找到簽利潤脫點(diǎn)。晝經(jīng)營定管理翻內(nèi)部巷減耗孟增源伶，提而高運(yùn)襖營效虛率。富慢第三鐘，以叛最大賣多數(shù)喂化的欣顧客甜擁有咬量及焦其消生費(fèi)，捏實(shí)現(xiàn)襯最大生的營僻業(yè)量寬及利協(xié)潤總刪額。膀強(qiáng)化敢自己庭對(duì)商榮品銷明售、蛛顧客樹需求驅(qū)、對(duì)巴手產(chǎn)羅品結(jié)慶構(gòu)及植價(jià)格興策略手等的弊掌握蘆和研喬究能芝力，餐以實(shí)因現(xiàn)自廉己的窗低成血本高豐效益密運(yùn)做確。鞠砌第四即，更季科學(xué)橫地進(jìn)軟行擴(kuò)稀張，扔不僅偽僅依奉靠資也金的俯力量摧。比泊如，泉對(duì)一尾些擁組有優(yōu)四良資更產(chǎn)、牙黃金論店面研的弱情小連薄鎖體役系采真用收率編方園式。援聯(lián)第五各，應(yīng)勝該加假強(qiáng)內(nèi)愈部管額理，壞整治闖可能腫帶來于貪污板腐敗腫的環(huán)糧節(jié)，鬼同時(shí)摧提高伏和嚴(yán)巾格執(zhí)轉(zhuǎn)行品女質(zhì)管條理要秧求，房以防驢止低竭劣產(chǎn)膛品進(jìn)每場。灶案例陵三、糧樂華貍兵敗周渠道駐革命控義事件握：樂尾華彩擊電渠竭道革胃命仆珍在2谷00俯1年乘11斜月份鏡以來匯，樂技華電座器大斯張旗版鼓地鬼鋪設(shè)隔“繩一縣朋一點(diǎn)粥”版的銷高售網(wǎng)暖點(diǎn)，舒將分盞公司威開到切了各賀縣市截，在域全國的組成千了3曉0個(gè)邊分公煮司，燭上百必個(gè)銷拌售點(diǎn)恭。但繳是這段種做使法導(dǎo)劫致攤水子過拍大，黎公司藝運(yùn)營拿成本罰急劇出增加符，利翁潤銳富減。竄為提資高利軌潤，降公司縣對(duì)彩垂電執(zhí)己行高別價(jià)政臺(tái)策后避，不蔬但沒廣有增孟加銷危售額窄還使卷得原藍(lán)有彩秧電市耕場迅兔速萎芬縮。金濫20豪02料年4學(xué)月，快樂華國集團(tuán)隸董事臨長吳潤少章塞召集而樂華康彩電尤所有運(yùn)管理財(cái)層包皂括各愛地分辛公司瓶經(jīng)理姨召開調(diào)“把閉門意會(huì)玩”脂。吳僚認(rèn)為柳，彩稀電業(yè)梁渠道暫變革蔬已到活了事虜關(guān)企帶業(yè)炕“廊生死害存亡拿”宿的關(guān)遇頭。漠因此斃，在乓進(jìn)入躺5月沫份以叢來，德“基砍掉腔分公樣司，尾實(shí)行起代理炕制筋”焰的改阿革在被樂華妨正式仇啟動(dòng)斤，為年了推者行代打理制筑，樂碗華砍恰掉旗闊下3翻0多滿家分業(yè)公司瑞以及鼻辦事攝處；勿同時(shí)和樂華信對(duì)代煉理商絕也提倡出了懇較為薯嚴(yán)格敵的要百求：策“啊必須集現(xiàn)款石現(xiàn)貨充”拾，目忌的就稅是為獅了迅姻速彌圓補(bǔ)損粥失，含并且匆“接現(xiàn)款送現(xiàn)貨扎”替也可旗以解遲決以蹤往彩閘電業(yè)塞頭痛服的庫貴存難躁題，系資金賄周轉(zhuǎn)蟻速度牌會(huì)加柴快，燭彩電霸營銷唇費(fèi)用仰也可儉以大飼幅度耕降低殊。但膜是由如此開岡始，吼樂華港與渠堅(jiān)道商迷的矛制盾迅惹速激匠化。擇倒早在獄20寶01景年9焦月份慈，商紙場的盜樂華澤彩電運(yùn)就一暢直處轉(zhuǎn)于缺艱貨狀走態(tài)。連北京懂國美錫電器稍于2僑00帳1年效11鐵月撤寧銷了屈樂華吧彩電育柜臺(tái)芝，而躬與樂繞華合憑作關(guān)哲系最臨久的屢北京墨大中野電器草在2吧00宗2年儲(chǔ)也撤約消樂舊華彩憲電專盤柜，游使銷仍售處肝于停覆滯狀凝態(tài)。旱另外孤，又幼因樂宵華彩欺電維白修部泛門已垃人去僵樓空被，彩扯電出座現(xiàn)問蘭題便脅無人床理睬匠。引今發(fā)大育量的倚顧客錄投訴尋咽。所店造成蠢的影嘗響不剛僅僅奇挫傷僚了原膏有的扔彩電儀市場耐，也見使樂克華的么其它愧產(chǎn)品勉同樣俯受到霧了連厘累。辜偏20那02情年夏遺季，亞廣東尾大型百家電位連鎖鵝的某功銷售骨總監(jiān)溫說：訴“蟻假如旋說沒其有惰‘羅彩電臭變革匯風(fēng)波成’盒，樂去華空巾調(diào)今紙年有贏可能逐賣到乞10蕩0萬惡臺(tái)，克而實(shí)紋際上脾只賣箭到3敗0萬奶臺(tái)。順總結(jié)煉其銷牲售下壇滑的冶原因洽，最千主要普的問魯題就濱是市孕場形餡象受倘到影刃響，原其次魂就是倚售后感服務(wù)淋還沒叨跟上努。呀”蘿朽此次栗樂華劉彩電底渠道間變革騎最終集以失唇敗告場終。成目前造樂華珠正處久在緊倍急調(diào)妨整之化期。安搜《成仰功營猴銷》糠視點(diǎn)扇：樂簡華變側(cè)革之合錯(cuò)花矩在彩逃電的桿微利撿時(shí)代杰，傳顧統(tǒng)的捷龐大獄銷售懸渠道倦已經(jīng)路成為罵企業(yè)皇最大伐的包吩袱，塵當(dāng)企號(hào)業(yè)不貸可能蠢再通型過降公人工惡和材根料成欠本業(yè)搖提高弓利潤迎的時(shí)蘭候，毒最有討可能遇的利加潤來渣源就錘是壓陪縮原鬧有成皂本比箏例就丹大的攀渠道暈費(fèi)用勢(shì)，因附此全俯面實(shí)快行代捉理制壯從大園方向積上來封看是惰正確蠻的。呀但是視，在訊目前向商業(yè)嫌資本竿尚不狐成熟脅的情逗況下悶，廠渡家久“時(shí)完全會(huì)放手為”絹必然炎會(huì)產(chǎn)想生一晉定風(fēng)愿險(xiǎn)。勢(shì)樂華園產(chǎn)品塘多以傳中低淡端電科視為扁主，郵銷售炎旺地榆也多肢在二角三級(jí)臺(tái)城市升市場這，樂鼠華一結(jié)鼓作帥氣地身砍掉屢各地鹿分公憑司的殲這種柳做法品猶如烏砍掉孕了自渡己的街手足荷，這必種方蠢式必嶄然很題難被礙商家類接受妨，導(dǎo)調(diào)致失助敗也肌在情臥理之芒中。琴分析就個(gè)中獸原因表總得雙看來明是樂才華忽盟視了估一些狠根本禁性的究問題暗。傷額忽視狹了制干造業(yè)湊和流匹通業(yè)在的矛格盾搬滔制造煙業(yè)集巧中度習(xí)高，秤規(guī)模懂大，倘而流器通業(yè)孕比較鴿分散唱規(guī)模型也比騰較小叮，在滾這樣黃一個(gè)衫矛盾索下，曬必然根會(huì)造片成想垃控制泥流通辯業(yè)比采較困叨難的機(jī)格局紛，因南為流逢通時(shí)醉必須肅有強(qiáng)珍而有炭力的沉中間代商、軋代理蘋商。擺但是塑目前李中國粥這樣默的經(jīng)昆銷商訊數(shù)量裕還是棉太少曬了。跡這也束就導(dǎo)激致了速中國座的制斑造商畫需要字自己蓋來鋪此設(shè)渠非道。輕明知礙道這摸樣做循要花們費(fèi)大甲量的儲(chǔ)人力冷、物預(yù)力、堵財(cái)力該，但穩(wěn)卻又閘不得爭不這豆樣做些。因舍此，餅樂華回在這考種現(xiàn)麻狀下娃試圖瓣另辟伙蹊路系，也盤不是止件容步易的第事。朝非提升漿了合壩作的撥難度何權(quán)因?yàn)殍€渠道偷是制駁造商六和經(jīng)挪銷商臣處理鄉(xiāng)關(guān)系刻的一柴個(gè)場香所，星這個(gè)屢場所青就是聚誰的朋討價(jià)候還價(jià)芽能力關(guān)強(qiáng)，址誰就用能占?jí)K領(lǐng)主縱導(dǎo)地餅位。尾但是湖在彩河電市待場的其供求住上，萍制造研商沒域有討穴價(jià)還奇價(jià)的展能力薄，或眾者說砍比其蔥它行晉業(yè)要雕弱一設(shè)些。造因此夢(mèng)在這璃種環(huán)扔境下飄，提乳出何“燈現(xiàn)款屈現(xiàn)貨緒”蔽的要?jiǎng)P求，冒就等延于是萄制造雖商提亭高了蒼討價(jià)崇還價(jià)魔的籌逐碼，形經(jīng)銷忙商當(dāng)貧然可摘以不坐買賬詞。因料此，鏈合作濤不能慧夠成樸功也柿是在票情理豎之中麥。量糠如果落使用蝴現(xiàn)款侄現(xiàn)貨紗的方槐法來句付款潮取貨馳，就作相當(dāng)匹于是隨把產(chǎn)桃品積退壓、勵(lì)占用頓資金制的風(fēng)矮險(xiǎn)轉(zhuǎn)懂嫁到尾了代交理商缺的身束上。襖這種罪風(fēng)險(xiǎn)膀提升蜻了合餡作的君難度極。簡糕利益游格局用已轉(zhuǎn)番變閉逆從原溉有分疾公司蒸的渠賀道轉(zhuǎn)震向代憤理制顫，這白里涉寬及到嚴(yán)利益艘格局寧的改特變。旬從內(nèi)織部來蜓看，流原有畫的分遞公司作，僅船管樂亞華是魂可以獸控制唱的，肺但是公在具盟體的蝦操作貪過程俱中分藥公司索里是劍有自俯己獨(dú)孔立利槳益的取。因太此，蠢這種務(wù)渠道貓改革匠，必續(xù)然會(huì)答引起填內(nèi)部綢人員灰的不線滿，社以至玩部分感高層氧人士博關(guān)鍵日時(shí)期查離職副易位竿。斜張從外丙部來可看，監(jiān)對(duì)代音理公請(qǐng)司提嶺出悼“緣現(xiàn)款增現(xiàn)貨逐”摸的要騎求，稅也是敏沒有梯照顧軍到代燥理公撕司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“凡健康膛的休使閑飲唱料劣”—榆—“失“澆第5驚季孫””虹。賠“顯第5鐮季區(qū)”患炒作康遭受醉的質(zhì)成疑之爐多，招在2劇00遲2年融的營冠銷界陸，或嗚許只貴有寇“唉腦白守金振”途可以尤“演媲美瓜”示，主回要緣惱由不饑外乎承于渠向道建盲設(shè)滯同后以密及品巖牌定用位的音模糊而。其療二，跑投資穩(wěn)40宋00桂萬元孫與香蔬港輝孔遠(yuǎn)投幫資公蓄司和排寶豐僻縣國怨有資救產(chǎn)管歲理公碼司，杜共同后組建撈“餃寶豐華酒業(yè)糟”洗有限嗓公司駕。宣蹈稱，閣20健03咐年將注投入爐2個(gè)霜億整抄合渠燥道和革進(jìn)行謊廣告濁推廣喂，把輝“桌寶豐榮酒利”火打造授成全衫國知炮名白澤酒。腦矮張海谷如此勁大手事筆，渠不禁胳叫人存猜疑敵，資末本玩溪家出飛身的良張海盈能否溪成為功實(shí)業(yè)械的高扎手？肯他所梯言的藏建立捷“得寶豐佳酒問”舉的強(qiáng)攻大渠宜道是挪不是伐又在宴做秀枝給投鴨資者渴看。照和《成祖功營捏銷》驗(yàn)視點(diǎn)打：品獅牌運(yùn)產(chǎn)營之避敗也智20敢02花年的鹿實(shí)績執(zhí)表明宜，再“猴第5勉季雹”喂的市蜂場效滑果不釋僅遠(yuǎn)膚遠(yuǎn)遜唇色于社百事難可樂煌推出婚的百兵事清再檸、點(diǎn)可口北可樂緊推出擋的酷犬兒果劑汁，趟也大棒大遜狠色于蘭統(tǒng)一更集團(tuán)診推出望的鮮富橙多弄、蘋隔果多襯等。江“味沒料段，就己不要囑?？岷?！獎(jiǎng)”工奧美勻?yàn)橛洹鞍氲?照季奸”是策劃逼的這環(huán)一誘“柴精彩紹廣告框”宣，正喚成為貼對(duì)張拍海自叛己最闊“站酷享”溉的調(diào)愚侃。塊何以營如此肌？結(jié)元敗筆政一：偉品牌乎未控“稈落地眉”脹博無論放“徑第5縮季欄”丸廣告培攻勢(shì)姐上占沸盡多還少風(fēng)繡頭，漂形象哈定位湊有多洗酷，料但是住一個(gè)住品牌廟能靠池什么臺(tái)占領(lǐng)獨(dú)市場妄？產(chǎn)斬品才寇是承頸托品服牌的嚼真正統(tǒng)載體葬，再聚“訂酷連”澤的名多字，岡畢竟番不能反當(dāng)飲甘料喝盡。當(dāng)姨“醬第5局季造”米聲勢(shì)金浩大朽的廣派告全索面鋪艦開時(shí)彼，旺毛季的稻飲料飯市場跑卻不騾見經(jīng)“羽第五贏季總”麥產(chǎn)品堅(jiān)的蹤者影，銅更不緩見配想套的押口感造試驗(yàn)余，貼扣身的免消費(fèi)競者促遲銷等昌。而磚飲料蔑營銷南的不筍變規(guī)費(fèi)則：剪讓消沈費(fèi)者致嘗試勵(lì)是永籌恒的拜傳播綢利器遭。拒擔(dān)從飲浙品本俯身看毯，遍“納口味孕”樣與凳“格時(shí)尚寬”夾是消矩費(fèi)者肉選擇豬的重?cái)嘁蛏?。潛反觀鋒“尾第5依季紛”夸，其釣產(chǎn)品通、包迫裝等張，與膊其他擋飲料皇相比爭，全棋無獨(dú)鎖特之遺處，知強(qiáng)勢(shì)散的廣暫告讓始“游第5脆季牧”蟲懸浮辱于空予氣之哨中，擴(kuò)無法福落地岡。逆麻敗筆相二：招品牌煤沒級(jí)“仰生根浩”鐮筒品牌搞之根怠，就翅是品考牌的課核心紗價(jià)值抄，就分是能氏夠打粉動(dòng)消碗費(fèi)者循、支扒持重堤復(fù)購庫買的穩(wěn)關(guān)鍵兩因素某。豎“畫第5透季片”藏既然譽(yù)未能匯在產(chǎn)唉品層捎面上仿尋求嘴到迎鑰合消公費(fèi)者堡需求讀的創(chuàng)害新，刷就必勒須要篇在品話牌內(nèi)猶涵上怪有更愁為厚綠實(shí)的瓶東西益來支偽撐，蹦以投哪消費(fèi)淘者之感所好染。醫(yī)遲但萌“許第5軌季裝”餃倡導(dǎo)圈的時(shí)替尚休鑒閑，貨從概糾念到吐營銷勒都十折分空題泛，鹽讓消蛋費(fèi)者奇無法廢真正絡(luò)感知表“罩第5細(xì)季兩”跳究竟細(xì)是什挖么？授更何賣況，巾在怠“雞第5羨季熔”券麾下督，產(chǎn)驢品線頌涵蓋擾了水征、果扮汁、遮茶和讓碳酸慰飲料繼等4胸大類縮、1語5種嗎口味唉、5賓種包作裝，像共2罪1個(gè)名規(guī)格雀，幾繪乎覆律蓋了塔現(xiàn)在氣市場解上流鮮行的副大部膨分飲歐料品噴種，揉使內(nèi)戀涵原騎本就匯很少色的詢“峰第5沙季政”矩，更桂加模蹦糊、粗空泛部。貿(mào)冊(cè)敗筆砍三：低品牌浴不堂“獲開花風(fēng)”粒反把住商消費(fèi)罷者的膏脈，顛利用挨和消奪費(fèi)者妄近距安離的教溝通郵方式米鼓動(dòng)蔑消費(fèi)剪者購雹買，碗那才糖是飲浸料行借銷的芽真正恢市場擋之道窯。蠢“甚第5闖季道”幅，選說擇的你則是款一個(gè)逝讓消針費(fèi)者太無法沖聯(lián)想暗的左“愿太空勻人到”子，用追幾個(gè)癢玩滑季板的撇奇裝缺異服嚷的少長年來凍體現(xiàn)僑”鄰第5瞎季魔”艦品牌桃“吉酷降”蟲的主丘張。砌即使摩百事較可樂背也有瓶類似盲的品榜牌訴艱求，怎但是奔百事彎可樂災(zāi)的訴節(jié)求是未建立孟在長終年的搭品牌卻積累伙之上吐的。恒“料第5喊季廢”已作為疊一個(gè)自新品選牌，掀關(guān)鍵庭是要親讓消魚費(fèi)者購了解糠產(chǎn)品對(duì)。想揉跳躍革產(chǎn)品鄰訴求墨階段洗，直計(jì)接玩吃品牌閱主張憤，但娛是忽“冰第5動(dòng)季矩”紗的品汁牌之站花沒牌有開狡就要且凋謝蓮。脆“皺第5摧季件”答作為戒一個(gè)啞新品就牌，巾關(guān)鍵字是要屆讓消委費(fèi)者怠了解縮產(chǎn)品眉。想布跳躍兆產(chǎn)品怖訴求借階段恥，直膝接玩截品牌歷主張上，但御是種“附第5還季歌”蜓的品記牌之降花沒鋒有開決就要漢凋謝竟。席舌產(chǎn)業(yè)刑圈錢察，勝蠟利者戒的游頂戲？刺映李經(jīng)裁緯與搬張海期的最睛大差末別在拉于，開李經(jīng)磁緯玩搜的是戚產(chǎn)品戰(zhàn)，靠揮產(chǎn)品霜賺錢置。張反海玩蹲的是聽資本園，用漲錢賺蕩錢。鼓如今漆的張專海，厲玩的暮則是釀企業(yè)勿，謀嘗求以營產(chǎn)業(yè)和賺錢旁。這間是一店條全令新的家營銷驗(yàn)之路樂。華斑人中仙，李掌嘉誠酸是產(chǎn)才業(yè)營玻銷的躬高手件。在州此，舞不妨這對(duì)張喜海全址新的聲產(chǎn)業(yè)桂營銷非哲學(xué)竟，做捕一點(diǎn)駐基本活解析睛。嗎儉解析眠之一生：肝“口資本桿秀君”疤是做擺給誰漏看的撲？墓莖無論今是狂辰推繼“資第五媽季虧”熔，還誰是進(jìn)唇軍橡“就寶豐貞酒業(yè)塑”象，無邪論是縱投資槍足球做，還門是勇旨奪飲趟料標(biāo)息王，接每到席一處濟(jì)，張廉?？偞绮煌矣涀詫壹旱鸟劇安┵Y本權(quán)秀在”催，儼愛然一動(dòng)副資舉本大誘亨、旺資本博玩家林的派練頭。暫那么芽，張則海的食“緞資本淘秀禿”顫究竟別是做變給誰圖看的鞭呢？坊記得陶”明第5孝季興”怒廣告插播出狂時(shí)，鳥產(chǎn)品舍遲遲亦不上凝市，烘一位液熟悉冒張海店的人妙士曾翅一語遼道破彼：這血個(gè)廣合告本診來就斤不是擺做給盒消費(fèi)革者看握的，緊而是縮做給答投資播者看議的。葵“餓資本立秀餃”屢也當(dāng)列如斯殘。恨將解析燕之二題：資獸本游膊戲在嶼“傍游戲艦”麗誰？信殊張海綢的朽“逆資本累秀通”該，是常以拋嘩出資襖本為身代價(jià)添的。撫資本繁從何辭而來煎？據(jù)盲報(bào)道嘴，有異凱地瞇系背芝景的船張海討，入怎主健掀力寶捷后，桃即從叼工商麗銀行領(lǐng)獲得牧了5袖億元饑的融置資額團(tuán)度。估2月成后，鬧健力哨寶又優(yōu)從銀濾行獲風(fēng)得3秤.2而億人懶民幣籮和1膨00怒0萬券美元慧的本乏外幣補(bǔ)中長楊期貸骨款。所其中粗建設(shè)井銀行役貸2膜.6紋億元渴，農(nóng)拐業(yè)銀宿行佛叢山分捧行貸噸60談00宇萬元客，福弟建興窗業(yè)銀掙行貸鄰10線00許萬美勝元。砌據(jù)講芝，健彈力寶秧這次警募集誕的4法億元糠貸款御，9倉0%境以上插用在去置換萌銀行竊債務(wù)凝，將隔短期睛換成配中長儀期。壘而據(jù)卡《環(huán)你球企蓋業(yè)家恨》披薄露，器健力銹寶近端遠(yuǎn)期碌負(fù)債碼高達(dá)吊14每億人甚民幣組。事泰實(shí)上曠，健欺力寶羊的負(fù)屈債究潑竟有紋多高傘，恐嫩怕只霞有張運(yùn)海等傷極少瘡數(shù)高斥層清散楚。環(huán)至于租什么壺時(shí)候某能還踩上，韻或許菊連張工海心周里都莊沒有裙底。堡資本改的游翼戲，燥究竟漠在辯“勞游戲運(yùn)”準(zhǔn)誰，逮明眼傷人一炭看便舟知。時(shí)識(shí)解析燕之三表：賺略錢的拖通路管究竟撈在哪肢里？腥片無論蜻是做疲實(shí)業(yè)愚，還樣是做信資本打，目猛的都涉是賺枯錢。駛張海酬的賺壞錢之隸路在承何方蛙？一染是做朵大做北強(qiáng)控評(píng)制健框力寶渣，謀蚊求健侮力寶迫上市斬，通峽過股濕市圈湖錢。旅只不憐過眼辱前的影健力模寶實(shí)廣力不虧足，譜加之歪香港憂和內(nèi)最地的營股市瞞仍比畏較低胳迷，騰尚未孫進(jìn)入項(xiàng)資本寄圈錢澇的最附佳時(shí)臟機(jī)，塘只能禍蓄勢(shì)至待發(fā)鋤。此方為張賺海長惡線圈杯錢戰(zhàn)跪略。初二是嬸以健教力寶樸為載叨體，勢(shì)利用勸不斷澇增長多的國卡內(nèi)飲漢料消似費(fèi)市歷場，焰謀求奏與國脅際資舅本合送作，甲進(jìn)而銅加速報(bào)推進(jìn)辜健力逐寶上亮市。援通過信合作聚與上女市雙盞重賺忙錢。舊三是分苦心愛經(jīng)營揀健力拿寶，權(quán)推進(jìn)礦健力羅寶整偉體素顛質(zhì)的靜提升諸，使測其進(jìn)呆入良番性發(fā)單展的易軌道冤，伺伍機(jī)賣偵給未旱來的工投資翁者，篇當(dāng)然盡要賣蜻出一躲個(gè)好犬價(jià)錢牲。區(qū)飾解析儲(chǔ)之四們：張谷海能焦否真是正實(shí)霞現(xiàn)自擋我角向色轉(zhuǎn)燈型？賣莖現(xiàn)在帖的張盈海，良必須媽要首立先學(xué)添會(huì)做澡實(shí)業(yè)剃，實(shí)絲現(xiàn)從反做資桂本到幫做實(shí)劈業(yè)的筒角色迫轉(zhuǎn)型周，這鎖絕非懷一件堵易事騙。張輪海的洞第一青次出其手，悶就有風(fēng)濃重和的模顫仿痕哪跡。巾想當(dāng)令初李江經(jīng)緯薦借1態(tài)98貸4年撐洛杉皆機(jī)奧森運(yùn)會(huì)袖，推固出了個(gè)運(yùn)動(dòng)姑飲料長健力今寶，吉曾一丟度躍賄升為撥國內(nèi)退碳酸夠飲料摧第一永品牌菌。張輝海在球20蓬02待年世騎界杯繳足球趨賽期閃間，鞭推出蝴休閑休飲料們“晨第5唇季熱”塵，十算足在絲效仿袋當(dāng)年放的李供經(jīng)緯部。駱安張海侵自己狀也承章認(rèn)：筑“挪從資黎本的饞角度液來說腐，一龍定要蘭看得追遠(yuǎn)，酒從實(shí)刊業(yè)的板角度顛來說敢，要確看得鉗準(zhǔn)、蘋看得宣細(xì)、完看得己透。膛”滔但他擇入主蝴健力捧寶后蹈的一抄系列報(bào)舉措鴿，顯末然沒釋有擺繭脫投敵資者奉的行雅事風(fēng)珠格。憐有人搞警言臘：吐“滾企業(yè)卵的成色長有盆它的弓規(guī)律爺，而隆不是貝資本號(hào)規(guī)律增，做拿資本廣可以霉大進(jìn)躲大出欠，而啊做產(chǎn)義業(yè)要僑養(yǎng)精排蓄銳載、一歸點(diǎn)一鏡點(diǎn)改的進(jìn)。繼如果伐張海歸不參食透中猛國產(chǎn)悲業(yè)市督場，架健力蝶寶遲姥早是呆要失謹(jǐn)敗的弓。很”戲“歉企業(yè)裹的成受長有堤它的肯規(guī)律確，而望不是蘆資本生規(guī)律罪，做嚼資本塌可以堅(jiān)大進(jìn)棄大出剛，而臭做產(chǎn)給業(yè)要?jiǎng)?chuàng)養(yǎng)精肥蓄銳迎、一臥點(diǎn)一日點(diǎn)改惹進(jìn)。鋤如果姜張海冶不參鼓透中簡國產(chǎn)純業(yè)市迎場，齊健力認(rèn)寶遲拜早是揪要失懲敗的塘。扭”于叉解析皮之五工：夜“葡1展”丟的后局面能砍否真且的不忙斷添晴上蒼“哄零口”隔？濁亡張海什不止移一次片說：各“播我們壇很多展合作凈者一劫直在棋國外提市場蘋做資陪本，章有著濕豐富紗的投戒資經(jīng)裙驗(yàn)。險(xiǎn)大家散不愿歡單純僵做資童本，茄那是副小蠟金燭，姑大風(fēng)邪一吹外就容屢易滅屆。必逮須有裹實(shí)業(yè)打支撐吃，那旦就是湯產(chǎn)業(yè)靈的大孔火，高風(fēng)越剃吹火恒越旺懸。暈”勉蟲張海街的思寬路是側(cè)，做踐強(qiáng)一靈個(gè)產(chǎn)易業(yè)，雁把它糕當(dāng)作弄“仗1怠”豪，然健后通脂過資點(diǎn)本在華“央1館”芝的后歌面不玉斷地咬加零乞?，F(xiàn)市在張勺海選蜜擇的份“恐1頌”斧，就奶是健山力寶里的健宅康飲蜻料產(chǎn)召業(yè)。窮用張閣海的紹話說赤：皆“聾往后俱面加涼零不螺是我曉們能忽說了波算的圍，標(biāo)蛾準(zhǔn)不代在自貢己手由里。窯我們杯大的清做不摟了，被但是者做做毫汽水都、賣秀賣汽描水還饞可以猛。扁”階挨或許類一切已非張里海那典么樂致觀。含今日還的飲奇料市術(shù)場，棟是高劇手云雨集。雜更何彼況，蜓團(tuán)隊(duì)截建設(shè)依、品頌牌培鳳植、泊通路榨鋪設(shè)請(qǐng)、客斬戶培腳養(yǎng)、技信譽(yù)部打造黑、口確碑建益立爭……無全非革一日紙之功盞，不良僅需畜要有臣強(qiáng)大項(xiàng)的資堂本做丘后盾屋，更準(zhǔn)需要奪有非留凡的簡經(jīng)營辱智慧薦做先員導(dǎo)、誰非凡吩的毅距力做汁后盾東。竭弊添零純易，謠創(chuàng)誤“孤1運(yùn)”枕難。列張海范現(xiàn)在響不是填要從分“染1既”張開始漢，而素是要葛從懂“夜零摔”裙開始搶，從玉負(fù)數(shù)平開始午，一師步一偶個(gè)腳是印做判企業(yè)伐，才征能最鍋終實(shí)指現(xiàn)自罪己的恩產(chǎn)業(yè)澆營銷甲之夢(mèng)途。初案例音六：杜“句平價(jià)般藥店黨”危掀起狠價(jià)格躺沖擊販波餃登事件嚴(yán)：平問價(jià)藥租店遭危遇重五挫陜20霉02苗年8滾月3幅1日重，作日為江櫻西第扭一家剩平價(jià)悲藥房投的潛“更開心圓人路”徒大藥嗽房在吉南昌桂首次志亮相則。餓“吩開心臺(tái)人北”攀承諾候：1自6大曠類、身50抗00渡多種型藥品罷售價(jià)藝比國唇家核山定零定售價(jià)切平均熱低4糖5%傳。養(yǎng)“延開心柄人勇”姜開張阿五天蕩，每預(yù)天客敘流量飼超過徹1萬萬人，巨最高磨日銷蜻售額碧達(dá)1均0萬前元。乘“豪開心徑人林”橡經(jīng)媒預(yù)體報(bào)叛道在頸南昌碧城內(nèi)苦一夜遲成名姑。什9尋月2孝4日酸，2鑼00置多名鋼供貨匙商在嗽醫(yī)院速、藥農(nóng)店等描聯(lián)手撞施壓年下，潤突然彩從理“酷開心址人條”儉集體校撤貨拒，有開的還榮自己始掏錢筆買走臨自己和的藥話品。甜一位乳供貨秋商說截：攀“彈我如丈果不腥來撤璃貨，畫其他品藥店洪就會(huì)推威脅沈我，細(xì)不銷盯售我旬的藥參。匪”窯辛與此劇同時(shí)脾，惡狠意的植投訴解舉報(bào)紅致使述工商勇等執(zhí)談法部吐門對(duì)尾“梳開心艘人榜”扁頻繁刃檢查幅，據(jù)派說有誤人質(zhì)盜疑燃“袖開心貸人揚(yáng)”軍有不筑規(guī)范僻經(jīng)營竄行為立。庫“壇開心鞭人場”壽的經(jīng)屯營受外到重卡挫。泳期間廈威脅渠筒更是處不斷戶：要洽么調(diào)倚價(jià)，跡要么純關(guān)門框。站防對(duì)于勢(shì)此類長“勇平價(jià)腸藥店南”爭的出效現(xiàn)，巾業(yè)界作是褒垮貶不應(yīng)一，讓各執(zhí)鋒一詞刮。它臨的出譯現(xiàn)打奮破了算原有槐的市饞場平燙衡，激被同盛行視攀為是陵一種秧“沿?fù)屽X需”頸行為鬼，因語此受缺到了正同行菌業(yè)者參的質(zhì)盯疑與發(fā)排擠險(xiǎn)，除尺了供鉗貨商財(cái)?shù)膰嚬?，帥在武糾漢、昏成都手，甚適至有招藥品竿平價(jià)倒超市如遭打他砸搶漏、遭躍火焚遙。組擾面對(duì)鴉此景自我們無要問辭：導(dǎo)獸致貌“帶開心新人項(xiàng)”兼平價(jià)征藥店洞受到關(guān)供貨柳商圍悟攻的家原因珍是什卷么？伍國家極連續(xù)序11寄次對(duì)盯藥品漢實(shí)行取降價(jià)鎮(zhèn)，但鋸是消以費(fèi)者援并沒傅有感形受到協(xié)藥品淹價(jià)格妹的下惱調(diào)，樂藥品房價(jià)格廟虛高敗，原嗓因何酷在？哲藥品藍(lán)價(jià)格副黑洞誘在哪苦里？證它《成枯功營挺銷》于視點(diǎn)捷：平責(zé)價(jià)藥伴店，坐藥價(jià)粗因何玉而平拘？氧跟一般迫醫(yī)藥繞產(chǎn)品寄進(jìn)入撫零售吳藥店申的通掛路要敢經(jīng)過墨以下箭幾個(gè)售環(huán)節(jié)教：腫領(lǐng)生產(chǎn)余企業(yè)鍛——落總經(jīng)進(jìn)銷堪——晃大區(qū)茄或省軍級(jí)代旗理濁——鬼地市尖級(jí)代享理飽——梳醫(yī)藥枕批發(fā)渴公司喘——去配送燦中心業(yè)——叮藥店墊——折消費(fèi)瞞者。射局環(huán)節(jié)亞過多嗽，層區(qū)層剝誤利，日藥品太到消透費(fèi)者鵝手里加價(jià)格抽就自而然高密得驚宮人。嚴(yán)而平挪價(jià)藥掉店直譽(yù)接從窄廠家偉或者頂大型鋸批發(fā)憑企業(yè)貿(mào)進(jìn)貨稅，直損達(dá)消邀費(fèi)者午，省棒卻了粗中間才環(huán)節(jié)范，藥游價(jià)因伴此可惡以大處幅下滿降?？狭硗馔财絻r(jià)姿藥店毒的房液租低謝廉，凍裝修斤簡單乖，勤牌進(jìn)快驗(yàn)銷成粗了他漫們應(yīng)僅對(duì)藥羅店競位爭的息制勝簡手段鍵，而卻且平御價(jià)藥往店多呢是現(xiàn)姻款進(jìn)耐貨，呢這樣涂還可昏以獲幟得1追0%鹽左右墳的返額利。液安由此緩可見壇，藥雁品價(jià)恐格的獨(dú)黑洞竄就是叛在煩宏瑣的徑通路客環(huán)節(jié)館中。刮環(huán)節(jié)爽過多惡，需男要分唇配的棵利益不自然熊相對(duì)勺就多行，價(jià)疑格虛愈高的廣原因虛也在脈這里長。同霧時(shí)，薦也正誰是由撇于這藍(lán)些序“弦內(nèi)傷黎”滾，大潔型連盈鎖藥助店輔“常鎖傳”際住了咐藥品鮮價(jià)格廚。黎孕而平幻價(jià)藥聚店以奉較低丙的價(jià)含格迎倉合了溫消費(fèi)耐者的省需求盈，普登遍受鑄到消啟費(fèi)者田的歡港迎。改其生千意的布興隆篩，證間明了格它們抽生逢糟其時(shí)絲。只弦有精兔簡中趨間流身通環(huán)默節(jié)，申降低驗(yàn)采購扭成本掃，將魔醫(yī)藥防流通碼的利伍潤攤沒薄，知擠掉芒藥價(jià)截虛高欲的水往分，浴還百寨姓一裁個(gè)透攻明規(guī)蛋范的菠藥品糠市場供，才覽是目歌前藥叫品經(jīng)召營企低業(yè)尤兵其需是要注咐意的席事情爭。猴燥為什參么會(huì)義有平宋價(jià)藥輩店的營出現(xiàn)期攏藥品嘩的價(jià)挎格在額過去葛的競壯爭中蜻并不啟占主鼠要優(yōu)芹勢(shì)，僻消費(fèi)突者對(duì)源藥品流的質(zhì)特量更陸為關(guān)勺注，威而連替鎖藥艇店因炊為統(tǒng)棵一規(guī)水范的租管理喘，確域保藥孔品質(zhì)駁量得陵以蓬斬勃發(fā)絡(luò)展，團(tuán)消費(fèi)戴者此塊時(shí)高汗價(jià)購防藥其勞實(shí)也斬是一槐種無更奈之云舉(必藥價(jià)振都這耕么高及，沒諷有選妖擇余談地)喘。但栗是隨衛(wèi)著國瓣家連匙續(xù)1腸1次露對(duì)藥俊品進(jìn)堵行降談價(jià)，揀媒體涼對(duì)波“趟藥品炒價(jià)格柄依然雅虛高贈(zèng)”庸的熱紀(jì)衷報(bào)垃道，潑使得腿消費(fèi)廳者對(duì)柄藥品戰(zhàn)價(jià)格仔變得炒極為泛敏感符，并冶且在寺心里拆已經(jīng)豎有了私一個(gè)東降價(jià)鑄預(yù)期腎。而考國家偶又不參斷地獨(dú)加大犧藥品考質(zhì)量僑的監(jiān)押控力晨度，臺(tái)價(jià)格狡逐漸塘取代這了質(zhì)良量，紐成為翁消費(fèi)邁者購巴藥的諸首選舒因素轉(zhuǎn)。泰則降價(jià)迎，對(duì)爪于企絲業(yè)是朋一種事十分太“形廉價(jià)派”愛的市殃場策姻略，危因?yàn)楦燮渚呱饔幸婁徯Э炫?，成往本低威，非林常直閉接、政簡單垃的優(yōu)潔點(diǎn)。栗而且算，在述藥價(jià)卷虛高豎不下觀之時(shí)眼，出棚現(xiàn)了首平價(jià)盲藥店兔，不徐啻于造平地牲驚雷蔑，廣調(diào)告效駝果可勇想而汽知。冰捧從平窄價(jià)藥悄店的媽角度前來看莊，自課20裂01咐年底槳，各借地相懷繼解欠凍了骨封停豎兩三恰年的嚷零售側(cè)藥店住開辦誰申請(qǐng)舊，進(jìn)擔(dān)一步融取消芽進(jìn)入壘壁壘停，以脫及醫(yī)匯藥流渾通領(lǐng)麥域豐鳥厚的憑利潤屢回報(bào)帶，致惑使藥觸店的饒數(shù)量膠急劇貨膨脹懸，競偷爭也栗隨之立加劇襲。期徑由于連消費(fèi)推者對(duì)匪藥品叛的價(jià)廊格具笑有較況高的熱敏感嫁度，床“梳降價(jià)竿”傘對(duì)于標(biāo)企業(yè)職是一樓種十掙分艱“磨廉價(jià)滔”疾的市縱場策撈略，暢因?yàn)閷に哔M(fèi)有見幫效快婆，成絮本低面，直隨接簡怒單的鄭優(yōu)點(diǎn)尿。而錄且，器在藥皺價(jià)虛士高不挺下之鳳時(shí)，狡出現(xiàn)森了平脖價(jià)藥述店，烈不啻姥于平表地驚尸雷，騙廣告存效果魄可想湖而知著。餓尸目前障市場斃上近島90輸%的吩藥價(jià)刪已經(jīng)劑放開跌，實(shí)額行市停場自穿由調(diào)祥節(jié)價(jià)織，藥怎品降勝價(jià)已欄是必奪然。沫當(dāng)降路價(jià)已格是大挨勢(shì)所激趨、果不可屬避免地時(shí)，體率先術(shù)降價(jià)稠就能雁取得調(diào)極大傅的市懲場優(yōu)點(diǎn)勢(shì)，龜平價(jià)勇藥店蟻應(yīng)運(yùn)墓而生群。只過不過摩這些汽合理博的降怒價(jià)行亡為，右在今犧天這早個(gè)比定較敏喜感、兩紛亂咐的市堪場發(fā)恥展階半段，汪容易砌導(dǎo)致滅價(jià)格存戰(zhàn)。燙蘇從市路場發(fā)誦展來凈看，棟平價(jià)蹦藥店塌的出咽現(xiàn)正焰是市壯場競富爭的艙產(chǎn)物暗。藥饑店降姜價(jià)純并粹是檢市場鉗行為府。降幻價(jià)是青正常妄的，祝不降蟲價(jià)、臭不競么爭才拾是不標(biāo)正常式的。櫻“絞平價(jià)東”隱作為起企業(yè)我的一乞種市喊場營鐘銷方燥式，爽在保甩證藥狀品質(zhì)喘量的愧前提巧下，劈只要刻不搞揭欺詐悉行為仗和惡輔性競軍爭，捆賣價(jià)悟符合芬國家罰規(guī)定簽，不態(tài)低于簡成本挖價(jià)，菌就是聰合理隆的。阻調(diào)況且臭，抵“擴(kuò)平價(jià)曾商店鄙”課早已范是一胳種常盯規(guī)的你零售堪業(yè)態(tài)稼模式卡，只飼是剛竭剛借錢鑒到布藥店勒而已舒。然庭而，壞正如稠有人愿所說凍，平鋼價(jià)藥期店是利在充批滿中趣國特磨色的漠市場伙情況悟下產(chǎn)櫻生的談，它桌所面塊對(duì)的怒是一茶個(gè)龐暈大而癥保守動(dòng)的利脹益集更團(tuán)，百因此檢，平舌價(jià)藥咬店的秧成長悲必會(huì)采飽受忌挫折互。這箭一點(diǎn)倡從牢“需開心斬人脹”拉大藥岔房的劈遭遇慚就可翁以窺順得一源二。容借由此嘩看來繩，蔥“刑平價(jià)嫁藥店侵”青是市搞場競形爭的爬必然芬階段育，這屢一步炎遲早炕要走雷。濱哥平價(jià)錯(cuò)藥店表，將族導(dǎo)致準(zhǔn)藥品郊流通梯重新暗洗牌系？伙詞為了柜讓虛城高的俗藥價(jià)察降下夸來，理現(xiàn)在炒相關(guān)攀的各堤個(gè)環(huán)傳節(jié)正病在為固此努豆力，俗為了欄從生閑產(chǎn)源粗頭遏蝴制藥桐價(jià)虛出高，躬國家銳計(jì)委蹤多次廁頒布即限價(jià)秩令，抱根據(jù)棒藥品丑的成呆本進(jìn)掏行限慢價(jià)。攝但每竭次限課價(jià)都帥被各激方利讀益集透團(tuán)化兩解于測無形澇，導(dǎo)津致結(jié)槳果收勸效甚驅(qū)微。昂政府促下大蘆力氣紀(jì)在醫(yī)羽療機(jī)投構(gòu)推類行招己標(biāo)采村購，寸中標(biāo)庭藥品響的價(jià)賊格倒懼是降模下來歉了，瓶但醫(yī)忍院不輩進(jìn)，襲醫(yī)生被不開顧，也魔到不基了患鉤者的翠手里亦；平永價(jià)藥亞店、搬價(jià)格稀戰(zhàn)一畏浪高裝過一福浪，嶺相比步之下做，來匙自藥陡品流胃通鏈效條終瘋端的煉激烈袍競爭趁倒是省讓老鐵百姓賞切切歐實(shí)實(shí)宵得到盆了實(shí)到惠。尼但層傻層加批碼的得虛高率藥價(jià)播僅在靜最終窯環(huán)節(jié)桶大后“洽縮水續(xù)”談，又沙讓零醉售藥扯店竊“你意難桌平網(wǎng)”浸。顯堂可見私，不任打破愚醫(yī)藥浙流通返各中炮間環(huán)世節(jié)自史身循咱環(huán)體上系內(nèi)灶已經(jīng)誼形成曬的利殺益格番局，蜓不形衛(wèi)成完蝦全靠不市場糕說話膛的公升平、螞充分弊的競非爭環(huán)牲境，攔一切夕努力夸都只森能是刷緣木嚼求魚撤。只拉有在盼藥品哀生產(chǎn)謠、流易通的蝦各個(gè)閱環(huán)節(jié)征引入示公平昨、公總開、改有序香的競戚爭機(jī)殺制，倒通過聾競爭賺理順漲藥品消的供肅求關(guān)區(qū)系，豬建立桑規(guī)范敏的購億銷體漸系，名才是揮解決吊藥價(jià)蝶虛高派的良核方。乏戚從無報(bào)序到噴有序嫩，從勾市場遲競爭誠的不銅充分畝到充領(lǐng)分，阻需要械一個(gè)僅顛覆事與陣露痛的值過程郊，平外價(jià)藥幫店的氏出現(xiàn)舍，正劣是扮麥演著遍顛覆錢者與耕先鋒此者的極角色潤。療陡從無悉序到岡有序參，從始市場紙競爭沙的不羨充分摸到充折分，脅會(huì)有墨一個(gè)矮顛覆腸與陣扒痛的告過程要，平短價(jià)藥惕店的林出現(xiàn)磨，正蟻是扮鎖演著耍顛覆謊者與呀先鋒遙者的灣角色涂。在獵藥價(jià)茄虛高拾的責(zé)澡罵聲兇中，朗平價(jià)獄藥店富的橫箏空出翠世，異無疑贊給治醋療藥殘價(jià)虛糞高注綱入了返一劑誓猛藥劇，必鞠然會(huì)今影響踏到一慎些連前鎖藥狗店的攔生意壩，甚麗至在照一定曠程度侍上對(duì)盆其經(jīng)住營十棋分不擔(dān)利。盤扣其實(shí)韻道理葬很簡做單，條市場隊(duì)的問譜題，憐只有污用市緩場的買手段晃去解頑決。到對(duì)于榮大型太連鎖脹藥店臺(tái)來說乓，與這其被甚動(dòng)地平追著補(bǔ)平價(jià)碑藥店旅的尾搖巴去感應(yīng)戰(zhàn)訪，不冠如積按極整折合優(yōu)卸勢(shì)，榨主動(dòng)想地向李平價(jià)還藥店課提出鍬新的襲挑戰(zhàn)鼻。這叮就要線求藥拉品零牌售企恥業(yè)要退大力魯加強(qiáng)跟自身臺(tái)的競訂爭力無，深仰刻領(lǐng)飼悟與挑運(yùn)用校包括果價(jià)格存在內(nèi)指商品剖、質(zhì)醒量、蹈服務(wù)專等深謙層次狡的營袖銷精棒髓，帆而不狗只是花簡單趕的價(jià)田格戰(zhàn)瀉?？滟J平價(jià)套藥店槳對(duì)市突場的即沖擊符最終快會(huì)導(dǎo)櫻致零液售藥騰業(yè)在亭兩三司年內(nèi)桶重新拉洗牌什。其暑中受倍平價(jià)救藥店祝沖擊釘最大圾的是彩單一怖零售亮環(huán)節(jié)公的連告鎖企診業(yè)。托大型躬連鎖雕藥店腫在激馳烈的展市場舍競爭環(huán)中和挨平價(jià)倒藥店扶日益妹強(qiáng)大麗的威永脅下列，會(huì)衣努力黃改革沉企業(yè)此內(nèi)部終弊端旗，逐坡漸調(diào)怎低藥梅價(jià)。緊價(jià)格槍戰(zhàn)后潔必定哀是價(jià)稀值戰(zhàn)傘。大帳型連宿鎖藥領(lǐng)店為震了生育存會(huì)丘進(jìn)行算價(jià)格真的調(diào)銷整，吧這樣臣雙方伶慢慢牧?xí)咄舻酵?guī)一水初平線稠上，棚維持離較低濃的利桐潤，喜然后喝去進(jìn)糕行價(jià)吹值層帝面上圈的競福爭，潮比拼丸服務(wù)蠟的質(zhì)獨(dú)量，撿提高撒品牌塞競爭前力。剩震而平捕價(jià)藥廳店則貫不斷漂增開牢分店秘，進(jìn)漁入連衛(wèi)鎖范庭疇，控充分灣利用籮規(guī)模謹(jǐn)優(yōu)勢(shì)罰尋求怪發(fā)展店，雙穗方在嚴(yán)互相懲取長鋸補(bǔ)短須的過瞎程中獲不斷曾融合劇、重村組，重最終職會(huì)結(jié)給合在推一起贏，成濃為新脾的連配鎖藥獵品超黃市，搬而藥門品零故售業(yè)狀又向煮成熟瓜邁出亦了一疾大步紀(jì)，相碌信這符一天壞不會(huì)壓太遠(yuǎn)墓。異案例哪七：第TC挺L與譯飛利茶浦渠勝道聯(lián)訂姻報(bào)棟事件躲：T速CL護(hù)牽手引飛力侄浦盾籃20磚02穿年8溉月2俗2日密飛利沃浦與馳TC賢L集摘團(tuán)在含上海抱共同慘宣布蹄：兩誓大品正牌公乓司即塘日起始在中社國五脂地的威市場貓進(jìn)行該彩電超銷售薪渠道匆的合洋作。售根據(jù)替雙方厲協(xié)議眉，T腫CL姥將利底用其癢銷售賽渠道罩及網(wǎng)熊絡(luò)優(yōu)冠勢(shì)在血國內(nèi)張五地虛的市慈場獨(dú)教家銷呆售飛飯利浦要彩電木。靈這是怖繼海況爾與批三洋果、T程CL廢與松驢下、每海信今與住盤友之沿后，誘國內(nèi)敢家電滿企業(yè)腫又一語次與焰跨國豐公司步達(dá)成糟銷售這渠道漲上的窯合作握。一輔方面嬌跨國資公司調(diào)對(duì)中邊國市怖場日疾益重衫視，洞開始奴借助液中國丈家電嫂企業(yè)揮的渠造道優(yōu)屆勢(shì)進(jìn)絡(luò)一步耐滲透什；另備一方樹面，揚(yáng)中國哪企業(yè)谷已經(jīng)跟進(jìn)入裹需要嘗加速礦向國員際市餅場擴(kuò)波張、伐以穩(wěn)忘固自雙身競幅爭力錄的階艇段。