神舟電腦平民化營銷案例

神舟電腦平民化營銷案例日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中國家用臺式電腦用戶研究報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，一個(gè)名不見經(jīng)傳的電腦新軍———神舟電腦竟然在一年的時(shí)間內(nèi)“連升三級”，躍升至中國家用電腦的前五強(qiáng)。神舟電腦的“一路飆升”，被業(yè)界譽(yù)為電腦版的“深圳速度”。有人認(rèn)為，是神舟電腦借助了其母公司———新天下的部件制造優(yōu)勢，也有人說，這應(yīng)該歸功于其獨(dú)樹一幟的低價(jià)策略，因?yàn)橹挥羞@個(gè)“殺手锏”，才使其攻城拔寨，過關(guān)斬將，躍進(jìn)前五名。那么到底神舟電腦是如何快速成長起來的呢？其低價(jià)的營銷推廣策略起到了什么作用？神舟電腦突圍的關(guān)鍵是什么？請看本期的營銷實(shí)戰(zhàn)。背景★受“9·11”事件的影響，加上泡沫經(jīng)濟(jì)的余威未盡，今年上半年全球PC市場繼續(xù)保持萎靡不振的形勢，與疲軟的國際市場形成鮮明對比的是國內(nèi)PC市場卻依然強(qiáng)勁，銷量保持了20%以上的增長率。與去年相比由于P4CPU的價(jià)格大眾化，中國的PC格局進(jìn)入了重新組合的階段。去年很多借助P4殺入PC市場的廠家，現(xiàn)在又是“幾家歡樂，幾家愁”，情況各不相同?！颰CL、海爾、海信等一些憑借自身優(yōu)勢進(jìn)入PC市場試圖做品牌延伸的傳統(tǒng)家電廠家，其命運(yùn)現(xiàn)在卻各不相同。海爾把電腦的制造業(yè)務(wù)全部外包，雖然沒有明說退出PC市場，但實(shí)際上已完全沒有了當(dāng)初的豪言壯語；TCL去年憑借P4火了一把，但是今年卻沒有什么大的動(dòng)作，總體很平淡，雖然跟著聯(lián)想炒數(shù)碼的概念，但是沒什么起色，最近唯一的亮點(diǎn)就是承諾“三包”?！锝衲晟习肽甑睦洗笠廊皇锹?lián)想，但是從市場占有率的增長方面看，并沒有多少進(jìn)步。機(jī)會(huì)獸議★據(jù)況估計(jì)扒，中割國的體PC奧市場賓預(yù)期弟成熟轎容量帖大約壺在3肺00末0萬腦臺左文右，炎與現(xiàn)朗在的觀10驕00曲萬臺筑總量稻相比朵，市冶場的蛋上升勁空間朋很大弦。可徹以說酷，P虧C依倍然是粥黃金注般的軍朝陽疼產(chǎn)業(yè)碎。燥齒雖然藥有人訪認(rèn)為件，隨日著電計(jì)腦組柿裝機(jī)鼓與品蓄牌機(jī)慎的價(jià)課格越共來越總接近聯(lián)，電賣腦配郊件市墾場將菜不可罷避免套地面村對“脖天花槐板現(xiàn)王象”檔，即貫市場努雖不乞會(huì)消傷失，觀而發(fā)肢展空逮間已扯十分貝有限粒，但礦是事術(shù)實(shí)上魂，I醬T市走場的遭冬天氏實(shí)際撈上是綿歐美辯國家拘的冬疾天，斤他們樹發(fā)展奇了三繞十幾樣年，磚電腦郵普及五，市他場飽跌和，皂IT夕制造鼻業(yè)外腸移，質(zhì)而中灘國的始IT袍業(yè)卻烘依然巷有著舟廣闊街的市帽場。貼灘在中路國，弓隨著做消費(fèi)倘者消撒費(fèi)行哈為越脹來越南理性疫，盲蒜目跟港風(fēng)的掙?duì)顩r存已一手去不習(xí)復(fù)返寸。消略費(fèi)P肢C市垃場的長形態(tài)腰將發(fā)扯生變軍化，牲消費(fèi)煤PC絨將由時(shí)投資佩品走油向消就費(fèi)品屆，消鬧費(fèi)群吹體將退由貴努族化棗轉(zhuǎn)向響平民失化。四從發(fā)盆展來德看，于PC陶行業(yè)忌仍然戲是下特一個(gè)攔不斷傲增長窩并且濾極具鎮(zhèn)發(fā)展粗潛力紅的行竟業(yè)之茶一，并這是明一個(gè)好不爭晚的事瓦實(shí)。筒貴★然惱而，魯當(dāng)P慣C作楊為消域費(fèi)類鋼數(shù)碼鐵產(chǎn)品萄走入否尋常殲百姓園生活尾的時(shí)研候，奮PC以的高淡技術(shù)托面紗癢已經(jīng)垂扯下砍。今院天，狡對于挽中國甘的P帝C廠院商而螺言，松重要色的使攪命就庫是立秩足P婚C的繁普及醉，降勁低產(chǎn)珠品的撈價(jià)格鑄門檻學(xué)，利含用企抵業(yè)技思術(shù)的彼進(jìn)步輔和管問理的鍛進(jìn)步永將成欄本實(shí)民實(shí)在唯在降銅下來搭，做損中國牽老百適姓買厭得起攏的產(chǎn)幅品。壤鳳★神責(zé)州電版腦正儉是在臭這樣京的一繭種市鄭場預(yù)飼測預(yù)椒估下昆，成橫為一裹支I壺T新腐稅部硬隊(duì)的氧。其挎老總賠吳海蜻軍在肚談到春自己租的企效業(yè)在仙競爭殼日益漆激烈程的市州場中尿爭取抄主動(dòng)燭時(shí)，東底氣薪十足慘地表規(guī)示：泛“神睡舟電俗腦雖夠然市咳價(jià)比染對手長便宜乖約兩柱成，類但我鐵們?nèi)脏]有合傍理的擠利潤可空間公”。黑因?yàn)榻摇拔易駛兪琴€靠自逢主研宵發(fā)，侍靠采托用新執(zhí)技術(shù)端不斷熄降低駐成本網(wǎng)?！焙μ惯M(jìn)一劍步講敗，就備是由賢于神手舟電龍腦是臨目前兼國內(nèi)矛唯一爐具備隨電腦犧主機(jī)科板和辟顯示相卡兩薪項(xiàng)自刷主研茶發(fā)能系力的范整機(jī)燥制造墳商。柿電腦險(xiǎn)整機(jī)屢包括棍光驅(qū)搭、軟兼驅(qū)、趴硬盤賴、內(nèi)鬧存、蒸CP捕U、瞎顯示遣卡、豪主板盟等7辰大核絕心部臨件，腰多數(shù)達(dá)國內(nèi)裂電腦不廠商洋的7餃大部神件全谷部依穩(wěn)賴進(jìn)首口，愧而神鉆舟電煩腦所芳采用島的奔乳馳主訴板和返小影唇霸顯鴨示卡竊，一咐直是棵其自辟主研細(xì)發(fā)制證造并地在電什腦配各件市受場占侮有率你第一辦的著鍛名品給牌，佛其自啊主研敢發(fā)帶奧來的幫是整貧體制綱造則山可使伯其成搜本降港低兩竹成左營右。歸票★但把是你岡依然黑可以薄很容筑易發(fā)衣現(xiàn)，約神州懇電腦醋的母奧公司稀——返—新披天下婦集團(tuán)延進(jìn)入其PC也產(chǎn)業(yè)夠的模蠶式，社是聯(lián)澡想、幟方正酬、實(shí)瞇達(dá)等稠傳統(tǒng)星IT擺企業(yè)眨和海釋爾、冰海信尸、T智CL包等新抖型家報(bào)電轉(zhuǎn)扶型企掀業(yè)所輔不具勤備的派。這愈主要拜是因惱為這僚些企錯(cuò)業(yè)往摧往從皇國外說PC溉代理握升級察OE減M自沫有品齊牌，需他們薦最大曠的優(yōu)鉤勢是陵推出懇時(shí)間犁早，用但除任聯(lián)想適外大淡多數(shù)萄企業(yè)亦還不善具備梁自主耀研發(fā)汁板卡蝴的能威力而薯采取映OE粱M生策產(chǎn)。司新天設(shè)下顯怠然在團(tuán)這些捕競爭盞對手壁面前冤，已騎經(jīng)逐泉步顯床示出勻了其醒競爭壽優(yōu)勢廈。敏斃優(yōu)勢是勤★這素種優(yōu)抄勢首束先體演現(xiàn)在蓋民營美企業(yè)呼所具掃有的熔在決鉤策機(jī)聾制與熱成本鏟控制卸上的例先天融優(yōu)勢思。神演舟有屢條著草名的徒“5邀小時(shí)磚反應(yīng)浪”制穗度，挖即當(dāng)封市場岸上的轎某項(xiàng)套信息度發(fā)生告變化邀時(shí)，線這條幼信息躁將以貨最快塊速度午從終材端反飯饋回發(fā)神舟凱總部刃，高句層對蛛該信舉息進(jìn)帝行判監(jiān)斷分園析并黑做出如決策擦，然甚后其沈響應(yīng)授決策擾再以乘同樣伙速度惹傳達(dá)彈到終高端并殲向市改場公盆開，噴整個(gè)迫信息帳鏈的及往返燕時(shí)間抓一般悶只需軌要5普個(gè)小滔時(shí)。誓也正賓因如娛此，坐神舟剛電腦塊往往導(dǎo)能夠嚷對市溫場變廉化做藝出最風(fēng)快反果應(yīng)。推而在機(jī)“快糊魚吃殊慢魚膽”的色電腦書業(yè)，壯快就不是成支本控萍制的嶺最好橡武器琴。包鬼★自消主研練發(fā)核墻心部拐件則京是神超舟的碼傳統(tǒng)草優(yōu)勢嬌。神罪舟的貫?zāi)腹珟潘臼抢嫘绿靺R下集慣團(tuán)，做其在喂DI碑Y方萌面的疊優(yōu)勢損使神息舟成連為目三前國李內(nèi)唯兩一具粱備電尖腦主嶄機(jī)板峰和顯漏示卡疊兩項(xiàng)艙自主啞研發(fā)浪能力逗的整搏機(jī)制擊造商期，而殘神舟滋電腦寧所采匆用的初奔馳席主板犯和小殼影霸鐘顯卡葉也一胃直是富中國免DI屬Y市悉場占默有率紗第一馬集團(tuán)琴的著肺名品眾牌。楊顯然衣，自賀主研涉發(fā)帶爭來的可一方畢面是熔整體夏制造港成本迅的降站低，夾同時(shí)濟(jì)也意皺味著屋神舟豪電腦但可以斑裝配倡最新法的主達(dá)板技擁術(shù)和坐顯示每技術(shù)孕。事凝實(shí)上堪，一沸年時(shí)郵間來詳，神月舟電啄腦推摔出的士DD覽R內(nèi)流存、友IN姻TE鬧L8做45脆GL徐主板炊以及漸支持外大屏腫幕彩腔電播怎放的脹GE架FO挎RC筐E4瓜顯示史卡技豆術(shù)都煙做到壞了業(yè)掩界領(lǐng)貓先。憂宋★而其銷售輸渠道扯則可青以說塘是神昌舟的師創(chuàng)新乳之舉或。神遵舟電束腦成陪立之炎初，比并沒止有克夫隆傳羊統(tǒng)P救C品憑牌龐開大臃扛腫的柿銷售追體系郵，而祖是對橫傳統(tǒng)吐的渠巷道概夾念進(jìn)敘行了燈大膽?yīng)q創(chuàng)新砌：經(jīng)亭由遍清布全饑國的轎近千揉家專認(rèn)賣店罰，一蹦臺神學(xué)舟電愿腦從電生產(chǎn)脾線下跑線到劉消費(fèi)臉者手庭中，筒中間飄只經(jīng)素過一活個(gè)環(huán)窯節(jié)。鋒神舟丙電腦劈渠道短盡可代能扁摘平所窗帶來頁的結(jié)跑果是伸產(chǎn)品風(fēng)的價(jià)隊(duì)格能哄夠反桂映出嬸合理除的利滋潤，夸而不身是經(jīng)靜過一期級一魄級經(jīng)洪銷商顯的“計(jì)分羹高”，樓使消瞧費(fèi)者桃手中漆的產(chǎn)堪品價(jià)更格層英層增熄高。煎喘★品盲牌制腥造是議神舟口電腦筒制造奧成本母下降肉的又餅一個(gè)津殺手別锏。息其老利總認(rèn)警為，板全球疏制造厭業(yè)向旱中國明轉(zhuǎn)移輛，標(biāo)學(xué)志著零中國南在制員造業(yè)遮上具躬有很說大的趙優(yōu)勢發(fā)。全放球最幣有價(jià)潤值的約一些弦品牌標(biāo)都壟則斷在像美國杜人和浙日本獄人手善上，忽你現(xiàn)食在和致人家宮去競達(dá)爭，襪肯定沃競爭痛不過欣。許物多核熄心技伶術(shù)掌立握在芽他們擺手上仍，在躁技術(shù)否上你牽也領(lǐng)茂先不趟過人客家。夫你拿存自己晴的弱頸處去裳比人序家的自強(qiáng)處把，那俘就是亦缺點(diǎn)倒。中賭國現(xiàn)涼在最斜強(qiáng)的順就是噸緊緊朵抓住丘制造蜂業(yè)，脅中國悔的產(chǎn)建品制壯造業(yè)革會(huì)在膝未來歐越來章越發(fā)表達(dá)。加作為湊一個(gè)善制造臣型的逢企業(yè)瓦，神桿舟電叢腦依硬靠母驅(qū)公司謀，從后主機(jī)赤板、見顯示殖卡，加從核唯心零撲件的埋制造礎(chǔ)開始固就已司經(jīng)牢劈牢把補(bǔ)握住咸了這恭一點(diǎn)熱。在帳此基芬礎(chǔ)上框，打去造自能己的拼電腦金品牌傭。新圓威脅燕刺★2位00誰1年等全球蛇IT傍業(yè)的銹最大塵尷尬磨在于園如何遙面對閑歲末帥的盤踩點(diǎn)，既套用拜《大辨話西測游》鑰的名石言“習(xí)我猜炕中了刊前頭茅，可惑是我巾猜不必著這括結(jié)局價(jià)……瞎”。弄消極樓的新查聞充歉斥著玉報(bào)章卷與網(wǎng)拆絡(luò)傳羅媒：殺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