淘寶兼實體店創(chuàng)業(yè)計劃書

20/20創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：淘寶兼實體店所學(xué)課程：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)專業(yè)：土木工程團隊名稱：星火

目錄一．項目背景3二．店鋪簡介5（一）店鋪名稱（二）店鋪口號（三）店鋪宗旨（四）店鋪目標(biāo)（五）店鋪經(jīng)營范圍（六）員工分配三．產(chǎn)業(yè)分析6（一）市場調(diào)查（二）目標(biāo)市場的設(shè)定（三）市場趨勢和機會（四）競爭者分析（1）主要競爭對手情況（2）店鋪產(chǎn)品競爭優(yōu)勢四．市場營銷8（一）營銷策略（二）營銷方式，渠道，售后服務(wù)（三）價格定位（四）付款，發(fā)貨（五）促銷，優(yōu)惠和市場滲透（1）宣傳促銷方式五．店鋪管理10六．財務(wù)分析11（一）資金明細(xì)（二）預(yù)估利潤（三）預(yù)估現(xiàn)金流量七．風(fēng)險分析13項目背景隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進千家萬戶，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種時尚，一種新的生活體驗。中國擁有龐大的潛在網(wǎng)上購物用戶群體

據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)統(tǒng)計,至2008年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到2.53億，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。中國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。比去年同期增長了9100萬人，同比增長56.2%。在2008年上半年，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量為4300萬人。網(wǎng)絡(luò)購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。目前的網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達到6329萬人，有25.0%的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購物，躋身十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之列。因為淘寶網(wǎng)上的商品種類齊全、款式新穎、價格實惠,使得淘寶網(wǎng)能在與易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)的競爭中脫穎而出,在C2C市場上占據(jù)80%的市場份額.淘寶網(wǎng)店經(jīng)營成本、經(jīng)營風(fēng)險低

淘寶網(wǎng)店是淘寶網(wǎng)為廣大網(wǎng)民提供的一項免費資源.淘寶店主只需向淘寶網(wǎng)提出網(wǎng)店開鋪申請,經(jīng)淘寶網(wǎng)對店主個人資料認(rèn)證后,淘寶網(wǎng)店便成功開立,不需要開鋪成本.其次,淘寶網(wǎng)店是網(wǎng)上銷售沒有庫存壓力,經(jīng)營規(guī)模不受場地限制,經(jīng)營風(fēng)險低.網(wǎng)店經(jīng)營突破了傳統(tǒng)商務(wù)的障礙,通過互聯(lián)網(wǎng)既可立即掌握最新市場信息,通過調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略既可控制網(wǎng)店的銷售情況,提高店鋪的競爭力.商品價格是消費者選擇最重要的影響因素.與傳統(tǒng)商店相比,淘寶網(wǎng)店在經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險上都具有絕對優(yōu)勢,那么商品成本就可免去鋪租、倉儲和人員管理等費用.淘寶網(wǎng)店的商品價格的絕對優(yōu)勢自然會吸引大量網(wǎng)民來淘寶網(wǎng)店購物,淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營利潤是非常可觀的.在實體店購物，你可以接觸到物品，這樣能更了解要買的東西是否真是你需要的。你會發(fā)現(xiàn)一些你以前從沒看過的東西。你能了解市場。有些地方你還可以討價還價。購物主要的目的是換回自己想要的東西。在傳統(tǒng)購物形式下，消費者所得到的并不僅僅是商品本身，還有購物過程的愉悅，一種參與其中、享受過程的愉悅：可以跟售貨員討價還價，可以看到各種琳瑯滿目的商品。就目前來講，實體零售商具有電商無法比擬的兩個優(yōu)勢：一個是瞬間購物的便捷性和觸覺上的優(yōu)勢；另一個是可以讓我們享受到與三五知己一同逛街的樂趣，因為人是一種群居動物，共同的體驗?zāi)芾覀兊木嚯x。服裝實體店采取的是面對面的成交，顧客對所購買的的服裝有很直觀的自主判斷，所以很少出現(xiàn)退貨退款的情況，服裝網(wǎng)店以圖片介紹為主，輔以文字介紹，由于服裝的特殊性，在認(rèn)知上會有一定的偏差。在沒看到實物的情況下，很多時候會存在色差、號型、觸感等方面的不同看法，這就要求網(wǎng)店有很好的售后服務(wù)、在退貨和退款方面要有充足的準(zhǔn)備。服裝實體店是一種存在很久的服裝經(jīng)營模式，所以消費者習(xí)慣了實物穿在身上的直觀感受，有很強的的認(rèn)同感，也習(xí)慣于拿到衣服再給錢的消費習(xí)慣，消費者對實體店還是有很高的承認(rèn)度！實體店購買商品在社會上還有一個非常流行的詞語來替代，那就是逛街。逛街的真正價值不僅體現(xiàn)在了購買到一塊自己稱心如意的商品，還能夠被用到社會交友、情感加深聯(lián)絡(luò)上面，這對于很多人的工作生活都能夠帶來很大的幫助。

二．店鋪簡介（一）店鋪名稱：潮流閣（二）店鋪口號：高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵（三）店鋪宗旨“潮流閣”本著提供最優(yōu)質(zhì)、最滿意、最貼心的服務(wù)為宗旨；以最低的成本，上乘的質(zhì)量，打造我們服裝店的良好口碑為目的；投入成本少，獲利大，買家安心為經(jīng)營理念促進店鋪更好更快的發(fā)展。讓我們的客戶感受到物有所值。（四）店鋪目標(biāo)在初期，應(yīng)進行營銷推廣，提升店鋪的人氣，我們不僅在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，還要以發(fā)傳單等多種形式推廣，等淘寶店和實體店進入正軌運營之后，我們自建網(wǎng)站，開始獨立網(wǎng)店，進一步將網(wǎng)店做大做強，讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信，讓客戶盡情的享受快樂，簡單生活。同時將實體店從小店發(fā)展到大店一般的規(guī)模，不斷提高我們店的知名度，擴大影響力。最終目標(biāo)，利用網(wǎng)店，讓我們的實體店發(fā)展成一個全國連鎖商店，在全國各地都設(shè)有我們的店和貨倉，通過網(wǎng)店能及時的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到地點處。（五）店鋪經(jīng)營范圍如今，生活水平的提高，人們也樂于消費，不會有所顧忌。初期，我們的店鋪只經(jīng)營男裝，主要面向于16-26歲的男士人群，對于不同年齡段的人群，衣服款式也會有所不同，且款式多，新穎，最大的滿足于消費者。當(dāng)我們店鋪發(fā)展強大后，我們店鋪將不局限于男裝，將不同程度地滿足所有人群。（六）員工分配店長：實體店主管理：網(wǎng)店主管理：宣傳管理：銷售：財務(wù)：物流：策劃：三．產(chǎn)業(yè)分析（一）市場調(diào)查1、衣、食乃生身所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是男式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是著。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧3、網(wǎng)店兼實體店的優(yōu)勢21世紀(jì)是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2009年淘寶成交金額超過2000億元，定下2010年成交金額將達到4000一米。目前平均每天按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)：要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。加上實體店建立在大學(xué)城之內(nèi)，學(xué)生多，人流量大，消費就會多。重點針對男性青年，愛美之心人人皆有，近水樓臺先得月。（二）目標(biāo)市場的設(shè)定男性在服裝衣著上的花費將會逐年持久地增長。雖然男性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時，男性對服裝的追求與渴望是永無休止的，是瘋狂強烈的。因此，開一家男性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當(dāng)然，沒有任何事情是絕對的，成功與失敗只是一線之差。若沒有有別于他人的營銷理念或經(jīng)營特色，是很難與同行競爭的，失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。（三）市場趨勢和機會很多經(jīng)營者都注意到，市面上一些打破常規(guī)的服裝設(shè)計常給人以別致新奇之感。面對這種趨勢，經(jīng)營者要學(xué)會辨識最有流行潛質(zhì)的服裝，展示那些具有視覺美感的超前樣品。如果能引領(lǐng)潮流，勢必會贏得更多的顧客群體和更多的利潤。服裝店的經(jīng)營不妨將此作為賺取高額利潤的突破口，利用超前的風(fēng)潮，為顧客帶來最新的生活觀念和審美情趣。不過，有時時尚潮流也會出現(xiàn)表面上的輪回，某種樣式會重新回到人們的視野之內(nèi)?？傊?，做引導(dǎo)市場需求的先驅(qū)者并不是件簡單的事情。不過，服裝經(jīng)營者在進購服裝時，若能做到從材料、特性、風(fēng)格上全面思考，挑選那些原料特殊、工藝精良、設(shè)計獨特優(yōu)異、外觀效果亮麗迷人、手感柔軟舒適、色澤豐盈的產(chǎn)品，就能獲得事半功倍的效果。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機，加上實體店就在大學(xué)城內(nèi)，學(xué)生們購物很方便，有一大商機，擺在我們眼前。（四）競爭者分析1主要競爭對手情況：網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭比較激烈，加上大學(xué)城開服裝實體店的比較多，我們店面又是新開的，知名度低，相對于老字號的店面既大，加上開的時間長，知名度高，選擇我們新開的幾率比較小。直面競爭使得惡性競爭嚴(yán)重,越來越多的商家以次充好，使越來越多的消費者寧愿去價格相對高的實體店購買，來保證購買商品的質(zhì)量。淘寶上的搜索機制使得掌柜兩級分化太厲害，新進入的掌柜生存的空間非常狹小，不利于整個市場的良性發(fā)展。2店鋪產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：我們的店雖然屬于新開的，但是價格相對于他店面都是很優(yōu)惠的，售前售后服務(wù)一流，物美價廉。店員服務(wù)態(tài)度好。而且商品都是相對于引領(lǐng)時尚潮流，吸引廣大青少年消費者的眼球。四．市場營銷（一）營銷策略銷售政策的制定：實體店營銷+網(wǎng)上營銷，一個能在現(xiàn)實生活中找到的實體店，能讓顧客在網(wǎng)上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網(wǎng)店開始營銷的初期，由于廣告費用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。而當(dāng)網(wǎng)店做大做強之后同樣也可以反作用于我們的實體店，這樣相互促進，相互宣傳，二者結(jié)合，自然能帶來較快的經(jīng)濟收益。利用多個網(wǎng)店銷售同一個網(wǎng)店的商品，即，前期我們采用多個淘寶賬號統(tǒng)一銷售我們網(wǎng)店的商品。這樣將我們品牌加入多個淘寶網(wǎng)店，自然也就能提高我們網(wǎng)店的人氣和網(wǎng)店品牌的知名度。（二）營銷方式，渠道，售后服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計,從地域、季節(jié)、消費習(xí)慣、經(jīng)濟水平的差異,從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。（1）實體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。

（2）網(wǎng)店營業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費用。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強之后，

我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目，這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。

（三）價格定位服裝店定價是很重要的一點。商店在確定價格時，必須充分考慮到顧客的需要及消費心理。我們的價格定位將根據(jù)多方面因素1.市場需求程度2.市場潛力大小3.與競爭產(chǎn)品的差異4.擴大規(guī)模的可能性5.競爭者仿制的難以程度6.投資回收的目標(biāo)（四）付款，發(fā)貨實體店付款方式：現(xiàn)場夠買現(xiàn)場支付網(wǎng)店付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費者選擇;貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流;折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。（五）促銷，優(yōu)惠和市場滲透（1）宣傳促銷方式

實體店：發(fā)傳單，朋友介紹網(wǎng)店：個性店鋪模板；免費活動推廣；各類賬單明細(xì)；全新評分體系；免費圖片存儲；（2）優(yōu)惠政策國定節(jié)日期間可以做一下打折優(yōu)惠送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意五．店鋪管理1實體店選址：選在大型住宅區(qū)附近裝潢：色彩明亮，采用落地玻璃，給人以精品店、高檔次的感覺；店內(nèi)設(shè)有沙發(fā)茶幾、雜志等，以供顧客休息消遣；貨物以貨架形式擺放，分區(qū)擺好；店內(nèi)播放輕松音樂，注意環(huán)境衛(wèi)生。門面：大型醒目logo，門面必須設(shè)計的時尚，但又不失溫馨，令人眼前一亮。門面裝潢非常重要。重要配置：聯(lián)網(wǎng)電腦，隨時與網(wǎng)站保持聯(lián)系；電話。實體店實行會員制度2淘寶網(wǎng)店：及時做好物流設(shè)計，將實物照片、規(guī)格、數(shù)量等上傳于各大版塊，并及時更新信息（貨物的賣出及補充），每個產(chǎn)品都必須標(biāo)明各個地域的存貨情況，并及時做好貨品的補充及調(diào)劑，盡量避免出現(xiàn)缺貨情況。同時還要標(biāo)明該貨品幾日內(nèi)可到貨，并提供給顧客預(yù)訂服務(wù)。顧客在線付款后，管理人員立即在網(wǎng)上將訂單傳給顧客所在區(qū)域的實體店，實體店確認(rèn)后給管理人員回復(fù)，并在72小時內(nèi)發(fā)貨，郵寄或送貨上門。發(fā)貨時填寫實物或者電子發(fā)貨單，以備查詢。網(wǎng)站方面應(yīng)在稍后打電話再次確認(rèn)發(fā)貨情況，保證萬無一失物流方面顧客訂貨時無論是在網(wǎng)上還是實體店，都必須填寫所在區(qū)域。網(wǎng)站根據(jù)其地址將定單發(fā)往當(dāng)?shù)貙嶓w店。若顧客地址在合理范圍內(nèi)，可以送貨上門，若距離較遠，可選擇快遞公司，如申通快遞等，與這些公司保持良好合作關(guān)系，降低物流成本。主要人員配備每個版塊配備1-2名版主，進行網(wǎng)站的基本業(yè)務(wù)管理；1名網(wǎng)站執(zhí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)總業(yè)務(wù)審查；2名網(wǎng)物流師負(fù)責(zé)新到貨物在板塊間的分配以及接受版主的缺貨單，并做出統(tǒng)計報告；1名網(wǎng)站技術(shù)人員；2-3名采購員，負(fù)責(zé)從物流師那領(lǐng)報告并據(jù)此進貨，還有及時發(fā)現(xiàn)市場流行貨源，及時進貨。六．財務(wù)分析資金明細(xì)資金來源金額（元）創(chuàng)業(yè)團隊投資15萬元資金來源籌集5萬元，銀行貸款10萬元租金50000元/年裝修10000元廣告500元各種辦公用品和設(shè)備5000元網(wǎng)店資料信息制作500元網(wǎng)店保證金1000元服裝批發(fā)和運營50000元(二）預(yù)估利潤銷售額元償付債權(quán)人50000薪資支出2000/人租金15000水電費850/月原材料購買30000打印費，交通費1500其他費用700第一年凈損失或凈利潤73400預(yù)估現(xiàn)金流量預(yù)算按120平米計算(單店)(1)A.固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)天花+墻面：直接刮膩子(120+120)*3.5/平方=840元水電設(shè)備：2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元鋪面外：20*30平方=600元店招：20平方*30=600元合計840+2500+2760+600+600=7300元B.經(jīng)營設(shè)備貨架：2800+1800=4600元電腦收銀設(shè)備：3500+500=4000元軟件：1500*2=3000元分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費用：2000元收銀臺：1000元

電話初裝費：200*3=600元其他設(shè)備;1000元合計4600+4000+3000+2000+1000+600+1000=16200元C.租賃押金;2000元D.消防設(shè)備：2000元總投入7300+16200+2000+2000=27500元(2)1.經(jīng)營成本及經(jīng)營費用2.租金―――――-800~1000元/月3.稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月4.工商管理――――150元/月5.水―――――――50元/月6.電―――――――800元/月7.工資――――――5004=2000元/月8.耗損預(yù)估――――500元/月9.總部配送費―――400元/月10.總部管理費用――400元/月11.其他費用――――300元/月合計1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月(3).營業(yè)效益預(yù)計營業(yè)額1000~1500元/日月計營業(yè)額40000元營業(yè)利潤40000*22%利潤率=8800元營業(yè)外收入500元/月

合計效益8800+500=9300元(4).貨值800元/平方120平方=96000元(5).后期開業(yè)后的追加投入30000元(6).1.收益分析2.收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月3.年收益=3300/月12月=39600/年4.不可預(yù)計費用5000元/年5.實際預(yù)計收益39600-5000=34600元/6.總投入=首期投入+后期追加=50000+30000=800007.年回報率=年收益總投入=34600/80000=0.43258.預(yù)計收回投入需2.5年七．風(fēng)險分析（一）網(wǎng)店：與實體店經(jīng)營不同，網(wǎng)店經(jīng)營雖然也面臨一些風(fēng)險，但相對而言，風(fēng)險要低的多。(1)競爭者有經(jīng)營就有同行競爭，網(wǎng)店存在很大比例的重復(fù)貨品銷售問題，你賣我也可以賣，看誰競爭得過誰，且受信用高低的驅(qū)使影響，要接受顧客貨比三家、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗。但由于投入小，不少網(wǎng)店如果經(jīng)營一段時期毫無起色，還有個改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經(jīng)營另一新品。(2)投入成本既然投入了資金，那么就希望有所回報，但生意場上沒有僥幸，所以就存在資金投入風(fēng)險。但目前網(wǎng)店的經(jīng)營稅費、租金、管理費都較低，因此風(fēng)險較低。(3)淡旺季節(jié)由于貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換、淡旺季之分等問題的存在，經(jīng)營存在壓貨風(fēng)險。但四通八達的網(wǎng)絡(luò)卻不受地域的限制，且網(wǎng)店的淡旺季并沒有很大的差異，因為上網(wǎng)是隨時隨地的，并不受季節(jié)、節(jié)假日的影響。(4)技術(shù)風(fēng)險①Internet網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險;②技術(shù)能力的限制;③技術(shù)開發(fā)和商品化周期過長;④國內(nèi)外軟件的競爭和沖擊。3、風(fēng)險因素：與實體店經(jīng)營不同，網(wǎng)店經(jīng)營雖然也面臨一些風(fēng)險，但相對而言，風(fēng)險較?。ǘ嶓w店：一．市場風(fēng)險：在服裝這個行業(yè)中，我公司剛剛起步，一定會落后于其他公司泳裝公司，而且發(fā)展過程中會不斷的有競爭者的進入，無論是個人、還是企業(yè)公司，對于我們自身來講都是一種挑戰(zhàn)，更不排除有不正當(dāng)競爭手段的出現(xiàn)。規(guī)避策略：堅實的走好我們的每一步，用良好的口碑和信譽保持本公司用戶的粘性，在宏觀的政策方面，公司也會做好監(jiān)督與審核工作，避免消極的言論出現(xiàn)。

二．技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避技術(shù)風(fēng)險：隨著競爭者技術(shù)水平的提高會對我們公司造成巨大挑戰(zhàn)例如生產(chǎn)材料，生產(chǎn)線等，消費者會更傾向于高科技材料產(chǎn)品。規(guī)避策略：積極引進先進技術(shù)，完善生產(chǎn)線的結(jié)構(gòu)，同時對現(xiàn)有員工進行合理培訓(xùn)，做到與時俱進。經(jīng)常與外公司進行技術(shù)交流，管理交流等，力求走在時代的前沿。三．管理風(fēng)險及規(guī)避管理風(fēng)險：領(lǐng)導(dǎo)者沒有管理經(jīng)驗，團隊交流少。規(guī)避策略：加強領(lǐng)導(dǎo)者自身的品德修養(yǎng)，增強公司的凝聚力和激勵力，提升管理的效率和效果。同時要擴展知識，對技術(shù)創(chuàng)新涉及的知識方法等有一定程度的理解，增強與技術(shù)人員的溝通。充分挖掘企業(yè)各種資源，將現(xiàn)有資源的效用發(fā)揮到最大，注意組織結(jié)構(gòu)的適時調(diào)整。四．財務(wù)風(fēng)險及規(guī)避財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在無法融得足夠的資金。在泳裝公司的初期階段，資目錄第一章總論 11.1概述 11.1.1項目名稱、主辦單位、企業(yè)性質(zhì)和法人 11.1.2可行性研究報告編制的依據(jù)和原則 11.1.3項目提出的背景、投資必要性和經(jīng)濟意義 21.1.4研究范圍 71.1.5研究內(nèi)容 71.2研究結(jié)論 71.2.1綜合評價 71.2.2研究結(jié)論 9第二章市場預(yù)測 112.1國內(nèi)外市場預(yù)測 112.1.1石墨級碳素制品種類及性質(zhì) 112.1.2特種石墨（等靜壓）應(yīng)用途徑及發(fā)展趨勢 172.1.3國內(nèi)石墨及碳素制品市場 212.1.4石墨及碳素制品生產(chǎn)能力 232.1.5石墨及碳素制品的發(fā)展趨勢及市場概況 272.2特種石墨（等靜壓）市場分析 302.3產(chǎn)品價格分析 32第三章產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模 333.1產(chǎn)品方案 333.2生產(chǎn)規(guī)模 333.3產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 333.3.1基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn) 333.3.2產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 34第四章工藝技術(shù)方案 354.1技術(shù)方案 354.1.1技術(shù)方案概述 354.1.2原料路線的確定 354.2工藝流程和消耗定額 364.2.1工藝流程簡述 364.3主要設(shè)備選型 424.3.1主要關(guān)鍵設(shè)備選型 424.3.2主要設(shè)備表 434.4自控技術(shù)方案 444.5爐窯設(shè)施 45第五章原、輔材料燃料供應(yīng) 465.1原料供應(yīng) 465.2燃料及動力供應(yīng) 465.3主要消耗定額 46第六章建廠條件及廠址方案 476.1廠址選擇 476.1.1廠址概況 476.1.2地形、地貌、水文地質(zhì)、地震等級 496.2氣象條件 516.3建廠條件 51第七章公用工程和輔助設(shè)施 537.1總圖運輸 537.1.1廠址概述 537.1.2總平面布置 537.1.4豎向設(shè)計 557.1.5工廠運輸 557.1.6綠化 567.2給排水 567.2.1用水量 567.2.2水源及配水系統(tǒng) 577.2.3循環(huán)水系統(tǒng) 577.2.4消防給水系統(tǒng) 587.2.5排水 58離心水泵 58直流式電子水處理儀 58管道工程 587.3供電及通訊 587.3.1供電 587.3.2通訊 617.4通風(fēng)及外管 637.4.1通風(fēng) 637.4.2外管 647.5貯運設(shè)施及機械化 647.5.1倉庫與堆場 647.6檢測室 657.6.1檢測室概況： 657.6.2檢測室分析任務(wù)簡述： 657.7.3檢測室規(guī)模、組成及設(shè)備投資 667.8機修 667.8.1概述 667.8.2車間組成及工作制度 667.8.3主要設(shè)備 677.9土建 677.9.1土建工程方案的選擇 677.9.2主要建、構(gòu)筑物 70第八章節(jié)能、節(jié)水 718.1設(shè)計依據(jù) 718.2能耗指標(biāo)及分析 718.2.1項目能耗指標(biāo) 718.2.2能源選用的合理性 718.3節(jié)能措施 728.3.1工藝節(jié)能措施 728.3.2節(jié)水 728.4節(jié)能機構(gòu) 73第九章環(huán)境保護 749.1建設(shè)地區(qū)環(huán)境概況 749.1.1地理位置 749.1.2廠址周圍環(huán)境現(xiàn)狀 749.2執(zhí)行的環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及排放標(biāo)準(zhǔn) 749.3項目建設(shè)的主要污染源及污染物 759.4綜合治理措施 769.5環(huán)境影響分析 809.6綠化 819.7環(huán)境保護投資估算 81第十章勞動保護和安全衛(wèi)生 8210.1勞動保護與安全衛(wèi)生 8210.1.1設(shè)計依據(jù) 8210.1.2工程概述 8210.1.3建筑及場地布置 8310.1.4生產(chǎn)過程中職業(yè)危險、危害因素分析 8310.1.5防護措施 8410.1.6勞動安全衛(wèi)生機構(gòu)設(shè)置及人員配備 8610.1.7勞動安全衛(wèi)生預(yù)評價 8610.2消防 8610.2.1設(shè)計依據(jù) 8610.2.2防火措施 8610.2.4消防設(shè)施費用 87第十一章廠組織和勞動定員估算 8911.1工廠體制及組織機構(gòu) 8911.2生產(chǎn)班制和勞動定員 89HYPERLIN