O銷售之路從谷底到山巔

TOP銷售之路：從谷底到山巔第1節(jié)：遭遇職業(yè)困境(1)Chapter1遭遇職業(yè)困境輸給晚輩！金融危機你受到?jīng)_擊了嗎？我反正挺倒霉的，3個月前被裁員了。好在公司給了幾個月的補償，讓我可以先放心地在家歇上兩個月。上個月，我去參加一個招聘會，讓我大受刺激。我看中一家公司，畢恭畢敬地遞上簡歷，那個招聘的人力資源主管，簡單地看了一下，然后很商務(wù)化地說：“謝謝你對我們公司感興趣，我們會認真研究一下，給你面試通知?！比绻瓦@些，倒也沒什么，然而，這時，一個小伙子走了過來，遞上了一份證書。那個人力資源主管立即兩眼放光：“你是金牌銷售大學(xué)畢業(yè)的？好的，如果你真愿意來我們公司，明天可以直接過來報到！”金牌銷售大學(xué)？還有這么一所大學(xué)？我從來就沒聽說過做銷售還要上什么大學(xué)的。我忍不住回頭看了一眼那個小伙子，這一看，差點背過氣去，那家伙最多有二十六七歲，估計大學(xué)畢業(yè)沒多久。而我可是有7年銷售經(jīng)驗的人，他們居然相信他，不相信我，就憑一個什么證書？這也是一家著名公司，招人這么沒品位？我于是氣憤地回到招聘臺前：“對不起，我想了解一下，貴公司招聘銷售員的標準是什么？是經(jīng)驗和能力？還是證書？”我很不客氣地問那位人力資源主管。“我們只招能做好銷售的人！”他平靜地回答。“我有7年行業(yè)銷售經(jīng)驗，你們憑什么認為我不能做好銷售？”我更加生氣?！拔覜]有否定你，只是要回去研究，因為年頭并不能說明什么，7年銷售經(jīng)驗，可能是有7年經(jīng)驗，也可能是1年經(jīng)驗被重復(fù)了7次！所以，我們需要面試！”人力資源主管微笑著回答?！澳敲矗粋€大學(xué)證書就能證明他的能力？”我繼續(xù)咄咄逼人地追問?！按髮W(xué)證書當然不能，但金牌銷售大學(xué)的證書能，因為那所大學(xué)是銷售冠軍的搖籃！”人力資源主管已經(jīng)有些不耐煩了，口氣變得有些強硬?？吹綄Ψ揭呀?jīng)不高興了，我也覺得自己有點過分，于是道了聲謝謝，就離開了。不過人力資源主管的話，讓我對金牌銷售大學(xué)產(chǎn)生了好奇，這是一所什么學(xué)校？我悶悶不樂地走向門口，突然看見了剛才拿證書的小伙子，立即追了上去：“你好！哥們兒，我想請教一點問題行嗎？”那個小伙子轉(zhuǎn)過身來，有些奇怪地看著我。“是這樣，我發(fā)現(xiàn)你手中的證書很好用，那是一所什么大學(xué)？能給我介紹一下嗎？”我笑著說。小伙子聽清我的來意，臉上立即蕩漾了笑容,兩眼閃閃發(fā)光：“金牌銷售大學(xué)？你不知道嗎？那是我們銷售人自己的大學(xué)。如果你不知道，真應(yīng)該去看看，即便你不上，參觀一下都有幫助?！闭f著，他掏出一張紙，寫了地址給我?！拔医ㄗh你自己去看，如果不親自去看，你很難了解這個特別的大學(xué)。”我接過紙，道了謝，就打了一輛車，按照紙條上的地址，直奔金牌銷售大學(xué)而第2節(jié)：遭遇職業(yè)困境(2)特別的大學(xué)按照地址，出租車走進了一個不起眼的小胡同，然而，開了大約500米之后，一個金碧輝煌的大樓出現(xiàn)在面前，別有洞天。大樓被一個大院包圍著，院門口赫然寫著“金牌銷售大學(xué)”。我付了款，下了車，直奔大門而去。門口站著兩個很帥的保安，其中一個很客氣地攔住我：“先生，請問你找誰？”“誰也不找，就來看看金牌銷售大學(xué)?！蔽依碇睔鈮训鼗卮??！澳菧蕚渥鲣N售員嗎？”保安問?！皽蕚洌课乙呀?jīng)做了7年銷售了。”我有些不耐煩。然而，聽了我這話，保安立即露出笑容，馬上打開大門，熱情地說：“先生請進?！蔽易哌M去，直奔主樓。樓門口站著兩位漂亮的美眉，看見我過來，她們立即打開樓門，并向我鞠躬說：“歡迎您光臨。”“謝謝！”我有些受寵若驚。美眉的回答很奇怪，她們笑著說：“您值得擁有！”聽上去像某句廣告詞。我聳聳肩，走進大樓。大廳里富麗堂皇，正中央有一座雕塑，是一個非常健壯的人昂首挺胸地挑著一副擔子，扁擔的兩頭掛著兩個籃子，一個籃子上寫著：“客戶”，另一個籃子上寫著“同伴”，而扁擔上則寫著“我和我的家人?！痹诘裣袂懊妫幸粔K金牌，上面寫著：“世界上最偉大的人——銷售員?！彪m然我還不是很明白這個雕像的意思，但我喜歡這個雕像，因為它帶給了我一點自豪感。我又環(huán)顧了一下大廳，在大廳的左側(cè)有一處幽雅的咖啡廳，右側(cè)有一個報名接待處，里面有兩位漂亮的小姐。一個女孩正在接待處前咨詢，看上去像一個剛畢業(yè)的大學(xué)生。我走到接待處，另外一位小姐立即站起來，邀請我坐在她對面的椅子上，等我坐下，她才款款落座，然后禮貌地問我：“先生，請問有什么需要我?guī)兔Φ模俊闭f話期間，馬上有一位服務(wù)小姐送上一杯水?！爸x謝！”我說，服務(wù)小姐帶著燦爛的笑容說：“您值得擁有！”然后飄然離去。我感覺怪怪的，似乎到了火星。“你們這里很古怪，讓我有點不習慣?！蔽覍哟幍男〗阏f。接待小姐愣了一下，然后反應(yīng)過來：“您是對她們說的話不習慣吧，他們的意思是您是銷售員，而銷售員是最偉大的人，所以，您值得擁有他們高品質(zhì)的服務(wù)。”舒服！聽了這話太舒服了。我開始喜歡這個大學(xué)了?！罢垎柲銈冞@個大學(xué)怎么上呢？”“您是上脫產(chǎn)班還是不脫產(chǎn)班？”接待小姐說。“當然是不脫產(chǎn)班，我還得上班掙錢呢。”我說。“不脫產(chǎn)班初級班學(xué)制一年，每兩至三周上課一次,每次課程1天，并有陪伴您一年的實戰(zhàn)輔導(dǎo)。”第2節(jié)：遭遇職業(yè)困境(2)特別的大學(xué)按照地址，出租車走進了一個不起眼的小胡同，然而，開了大約500米之后，一個金碧輝煌的大樓出現(xiàn)在面前，別有洞天。大樓被一個大院包圍著，院門口赫然寫著“金牌銷售大學(xué)”。我付了款，下了車，直奔大門而去。門口站著兩個很帥的保安，其中一個很客氣地攔住我：“先生，請問你找誰？”“誰也不找，就來看看金牌銷售大學(xué)?！蔽依碇睔鈮训鼗卮?。“您是準備做銷售員嗎？”保安問?！皽蕚?？我已經(jīng)做了7年銷售了?！蔽矣行┎荒蜔?。然而，聽了我這話，保安立即露出笑容，馬上打開大門，熱情地說：“先生請進?！蔽易哌M去，直奔主樓。樓門口站著兩位漂亮的美眉，看見我過來，她們立即打開樓門，并向我鞠躬說：“歡迎您光臨?！薄爸x謝！”我有些受寵若驚。美眉的回答很奇怪，她們笑著說：“您值得擁有！”聽上去像某句廣告詞。我聳聳肩，走進大樓。大廳里富麗堂皇，正中央有一座雕塑，是一個非常健壯的人昂首挺胸地挑著一副擔子，扁擔的兩頭掛著兩個籃子，一個籃子上寫著：“客戶”，另一個籃子上寫著“同伴”，而扁擔上則寫著“我和我的家人?！痹诘裣袂懊妫幸粔K金牌，上面寫著：“世界上最偉大的人——銷售員?！彪m然我還不是很明白這個雕像的意思，但我喜歡這個雕像，因為它帶給了我一點自豪感。我又環(huán)顧了一下大廳，在大廳的左側(cè)有一處幽雅的咖啡廳，右側(cè)有一個報名接待處，里面有兩位漂亮的小姐。一個女孩正在接待處前咨詢，看上去像一個剛畢業(yè)的大學(xué)生。我走到接待處，另外一位小姐立即站起來，邀請我坐在她對面的椅子上，等我坐下，她才款款落座，然后禮貌地問我：“先生，請問有什么需要我?guī)兔Φ?？”說話期間，馬上有一位服務(wù)小姐送上一杯水?！爸x謝！”我說，服務(wù)小姐帶著燦爛的笑容說：“您值得擁有！”然后飄然離去。我感覺怪怪的，似乎到了火星?！澳銈冞@里很古怪，讓我有點不習慣?！蔽覍哟幍男〗阏f。接待小姐愣了一下，然后反應(yīng)過來：“您是對她們說的話不習慣吧，他們的意思是您是銷售員，而銷售員是最偉大的人，所以，您值得擁有他們高品質(zhì)的服務(wù)?！笔娣?！聽了這話太舒服了。我開始喜歡這個大學(xué)了?！罢垎柲銈冞@個大學(xué)怎么上呢？”“您是上脫產(chǎn)班還是不脫產(chǎn)班？”接待小姐說?！爱斎皇遣幻摦a(chǎn)班，我還得上班掙錢呢。”我說。“不脫產(chǎn)班初級班學(xué)制一年，每兩至三周上課一次,每次課程1天，并有陪伴您一年的實戰(zhàn)輔導(dǎo)?！钡?節(jié)：遭遇職業(yè)困境(3)“我已經(jīng)有7年經(jīng)驗了，不需要初級班，高級班怎么上？”我打斷了接待小姐的話。接待小姐笑著說：“我們這兒所有學(xué)員都要從初級班學(xué)起，別看班叫初級，水平可不初級，您要知道，我們初級班畢業(yè)的學(xué)員在社會上很搶手唷?！薄俺跫壈嗍鞘裁礃拥淖C書？”我想起了剛才那個小伙子的紅色證書?！俺跫壈嗍羌t色證書，高級班是金色證書?！苯哟〗阏f?？磥?，初級班已經(jīng)很值錢了?！俺跫壈喽嗌馘X？”我問?！皩W(xué)費10萬元?！苯哟〗阏f?！?0萬打劫呀，趕上出國留學(xué)了！”我驚訝地說?！叭绻?0萬都掙不出來，建議您不要選擇銷售職業(yè)?！苯哟〗阋廊晃⑿χ?，但眼睛里似乎帶著一絲不屑。這時，我聽到旁邊在咨詢的小姑娘略帶哭腔地說：“我剛畢業(yè)，家里窮，實在拿不出學(xué)費，可是我非常想上學(xué)，您看能不能緩交學(xué)費？”“這您不用擔心，如果您決心選擇這個職業(yè)，請到二樓208房間去辦理全額貸款。這樣您現(xiàn)在就不用付學(xué)費，等掙到錢還貸款就行了。”接待小姐說。“太好了！太謝謝您了?！毙∨⑶Ф魅f謝地到二樓辦貸款去了。能貸款？這倒不錯，于是我立即詢問如何辦理貸款。接待小姐看了一眼電腦，然后說：“您不符合貸款條件?！薄盀槭裁?？”我問?！澳呀?jīng)做了7年銷售了，如果這7年都沒能讓您積蓄下10萬元，我們要先考察您是否具備入學(xué)資格?！苯哟〗闫届o地說。我有些掛不住了：“我確實有不止10萬元的積蓄，我辦貸款是為了防范風險，我怎么知道這10萬元培訓(xùn)費投入是值得的？”“這您放心，金牌銷售大學(xué)考察學(xué)習效果的唯一指標就是您的收入，到目前為止，在我們這里畢業(yè)的學(xué)員，最低年收入是35萬元。10萬元的投資，35萬元的收入，您覺得是否值得？”接待小姐說?！澳侨绻覜]達到35萬元，你們怎么辦？能否承諾退款？”我開始變得咄咄逼人?！拔覀兪裁匆膊怀兄Z，錢靠您自己掙，別人沒法替你承諾?！苯哟〗阏f?！澳沁€不是一句空話?！蔽也恍嫉匾恍?，“最后錢你們收，風險全是我擔！這種生意倒很劃算?！甭犃诉@話，接待小姐似乎有些不高興了，笑容變得比較勉強：“我們不承諾，不代表我們不負責任，因為人要想成功，只能自己對自己負責。如果您確實怕冒風險，有一種方法可以讓您收回所有投資，就是您在培訓(xùn)結(jié)束后，寫一份失敗聲明，放到我們網(wǎng)站上的失敗者欄目中。我們將退還全部學(xué)費。目前這個欄目一直空著，您可以嘗試開個先例。”第4節(jié)：遭遇職業(yè)困境(4)這時，在大廳東邊突然傳來一陣熱烈的掌聲。我伸長了脖子，向著掌聲的方向望去，接待小姐解釋說：“那是我們的報告廳，陶浦教練正在做招生演講。先生，看來您對我們大學(xué)了解得還不多，我建議您先聽聽陶浦教練的招生演講，然后再做決定?！薄耙埠茫裁磿r候還有演講？”“周日下午2：00有一場?！闭f著，大批的人從報告廳涌了出來，直奔接待處，報名的人立即排起了長隊。我看見旁邊的小伙子，眼都不眨地就交了10萬元學(xué)費。陶浦教練的演講竟有如此魔力？為了不耽誤大家報名，我趕緊向接待小姐索取了演講入場卷，然后離開了接待處。一是為了看看這報名盛況，二也為了再想想，我直奔向大廳左側(cè)的咖啡廳。服務(wù)員立即走過來，遞給我飲料單，飲料單上有一款咖啡叫做“冠軍咖啡”，這款咖啡后面沒有價格。我很奇怪，便指著這款咖啡問：“這個咖啡多少錢？”“這款咖啡是免費的。”服務(wù)員笑著說?！懊赓M？很好啊，那就來一杯?！蔽液芨吲d?！昂玫??！狈?wù)員應(yīng)聲而去。片刻，服務(wù)員用一個金色的托盤，端著一杯香濃的咖啡走了過來，輕輕地放在我面前，并放了糖和奶?！爸x謝！”我說?！澳档脫碛校　狈?wù)員笑著說。剛才聽到10萬元報名費時的不快在“您值得擁有”的聲音中逐漸退去，飄飄然的感覺再次襲來。我數(shù)了數(shù)，今天報名的人至少有40多個，這意味著這個大學(xué)今天至少收入了400多萬元，這是什么大學(xué)？居然有這么大的吸引力？我決定明天來聽聽講座，探個究竟。銷售冠軍教父——陶浦教練回家后，我開始打給朋友，居然很多人都知道金牌銷售大學(xué)。“那大學(xué)挺神的，似乎從那兒畢業(yè)就賺錢，有點像童話里的芝麻開門?！币粋€哥們兒說，“我因為現(xiàn)在賺錢也不少，所以沒去上，不過我一直很好奇。你現(xiàn)在閑在家里，不妨去試試，拿了證書以后，工作特好找?！睘榱擞∽C哥們兒的話，我上網(wǎng)查了一下，還真是，很多公司都在招聘廣告后注明“金牌銷售大學(xué)畢業(yè)生優(yōu)先考慮”，以前我怎么沒注意？不過，讓我現(xiàn)在就決定掏10萬元，還是心里沒底。我決定明天過去聽聽招生演講再說。星期日，我準時來到金牌銷售大學(xué)，按照入場券上的座位號，在報告廳里找到了自己的座位。報告14：00開始，我13：30到達時，報告廳里幾乎已經(jīng)坐滿了人。講臺前的屏幕上正在放宣傳片，展示歷屆畢業(yè)生的成就，有銷售冠軍、銷售總監(jiān)、公司老板，等等，看上去都很輝煌。13：50時，屏幕上開始放陶浦教練的介紹，說什么陶浦教練是銷售冠軍教父，旗下230多位弟子，98%以上都是銷售冠軍等。我忽然覺得有點像在傳銷現(xiàn)場，想象著陶浦教練一會兒將激情登場，像陳安之？或者像那些傳銷中的忽悠大師？我很討厭那些成功學(xué)的忽悠，一時間，我開始懷疑自己是否應(yīng)該聽這場報告。第5節(jié)：遭遇職業(yè)困境(5)突然，會場安靜下來，宣傳片停止了。我在等待激情的音樂，也許還有亮出大腿的女孩開道，然而，什么都沒有，一個穿著灰色西裝的男士安靜地走到講臺前，或許，他是會議主持？“大家下午好，我是陶浦教練?！蹦莻€男人用親切的語調(diào)說。這就是陶浦教練？他就是如此平靜地煽動了那么多人慷慨解囊？好奇心抓住了我，我伸長脖子等著聽陶浦教練將說什么?！昂痛蠹乙粯樱乙郧耙彩且晃讳N售員。在開始做銷售時，我很窮，是銷售開啟了我的成功之門，通過銷售，我和我的家人擁有了富裕的生活，通過銷售，我最終成為了億萬富翁。這所大學(xué)，就是我和6位從銷售起家的千萬富翁和億萬富翁共同投資建立的。我知道在座的都是曾經(jīng)做過銷售或者準備做銷售的朋友，我想問大家一個問題：你為什么選擇做銷售？”場上一片安寧。剛剛開始，會場又大，沒人敢輕易站出來。這時，我看見陶浦教練把目光投向我：“秦超，你已經(jīng)做了7年的銷售，能給我們大家講講你為什么選擇做銷售嗎？”哇塞！這么多人，他怎么認識我？無所謂，老銷售了，誰怕誰？我慢慢地站起來：“我嘛？當初實在找不到其他工作，只好做銷售。”我有些挑釁地說。場上一片哄笑，我有些快意地等著看陶浦教練怎么收場。讓我出來捧臭腳？我可沒那興趣。陶浦教練也笑了：“太好了，我又找到知音了，我當初也是因為找不到其他工作，才進了銷售這行?！笔裁矗课覜]聽錯吧？堂堂的陶浦教練居然是無奈地選擇了銷售？我瞪大眼睛等著聽下文?！拔业牡谝环莨ぷ骱芮遑?，所以，我決定下海賺錢。有很多令人羨慕的高薪工作，我都不符合條件，最終，我只好選擇做銷售。開始的工作很辛苦，為了生活，我不得不強迫自己去做，但是，漸漸地，我開始體會到這個職業(yè)的魅力。世界上沒有任何一個職業(yè)能像銷售職業(yè)那樣快速地讓你成功，也沒有任何一個職業(yè)能像銷售職業(yè)一樣帶給你成長。更重要的是，銷售是一個偉大的職業(yè)，看看這個雕像?！逼聊簧巷@示出大廳中那座雕像的圖片：“一邊擔著客戶，一邊擔著同伴，中間是自己和家人。這個雕像的意思是，每個銷售員一方面為客戶創(chuàng)造價值，一方面為同伴創(chuàng)造就業(yè)機會，同時，還為自己和家人做著重要貢獻！”我開始被陶浦教練的演講吸引住了，非常投入地聽下去。陶浦教練沒有忽悠，他用大量的分析和成功案例來證明銷售是一個好職業(yè)，并很實在地告訴我們金牌銷售大學(xué)如何幫助銷售員獲得成功。以前，我一直不喜歡銷售這個職業(yè)，整天像孫子一樣哄客戶，之所以做下去，只是因為能賺錢。然而，聽了今天的講座，我忽然產(chǎn)生了一種自豪感，開始喜歡這個職業(yè)了。第6節(jié)：遭遇職業(yè)困境(6)講座結(jié)束后，我不再猶豫，決定到這個神奇的大學(xué)試一試，不就10萬元錢嘛！陶浦教練說過，建設(shè)這所大學(xué)是為了建設(shè)銷售人的天堂，大不了，就當?shù)教焯孟硎芤幌?。講座結(jié)束后，我和自己三天前看到的那些學(xué)員一樣，毫不猶豫地交了10萬元錢，辦理了入學(xué)手續(xù)。淪為菜鳥今天是星期六，是我第一天上課。來到教室，發(fā)現(xiàn)正像陶浦教練說的那樣：小班授課！教室里一共只有5個座位，對著講臺圍成半圓形。其中，正對講臺的椅子是一把像龍椅一樣的豪華座椅，在“龍椅”兩側(cè)，是比較舒適的扶手椅，而最外側(cè)的兩把椅子，則是很普通的椅子，沒有扶手。我到得比較早，教室里還沒人，于是，我就直接坐在了“龍椅”上，銷售人的天堂嘛，不享受白不享受。一會兒，那天看到的那個申請貸款的小姑娘走了進來，她巡視了一下，便坐在靠邊沒有扶手的椅子上。漸漸地，有4個人到齊了，接近上課時，第5位學(xué)員才急匆匆走進教室，衣冠楚楚，一副日理萬機的成功者的樣子。教室里只有一把空椅子了，于是，他就徑直走過來，坐在了我旁邊。上課時間到了，陶浦教練走進教室，站在講臺上：“同學(xué)們，早上好，今天是我們第一天上課，首先，我要先問問大家，你們是如何選擇自己座位的？秦超，你為什么選擇坐中間？”“做銷售當然要做第一。”我冠冕堂皇地說，其實心里想的是先下手為強，后下手遭殃。陶浦教練似乎看出我的心思，他用睿智的眼睛盯著我說：“還有別的理由嗎？”“我覺得，在來上學(xué)的人中，我可能是做銷售年限最長的，所以，我應(yīng)該有資格坐在這里?！痹谔掌纸叹毜难劬ψ⒁曄?，我有些氣短地說?！昂芎?，不過，因為你曾經(jīng)在我們的咖啡廳里點過冠軍咖啡，就沖這個，今天你適合坐在這里，但是，下午你還能否坐在這里，要看你的表現(xiàn)。大家看到我們的座位有三個等級，秦超坐的是冠軍椅，旁邊的兩把椅子是精英椅，而最外邊的兩把是菜鳥椅，菜鳥我就不用解釋了吧?！贝蠹叶夹α似饋??！颁N售就是競爭，我們必須在競爭中獲勝，才能有輝煌的前途。因此，我們的學(xué)習也是競爭性的，成績最好的，將有機會在下次上課時坐在冠軍椅上；成績不好的，就坐在菜鳥椅上。菜鳥又分成兩個等級，最初級的菜鳥坐在張華這把椅子上，所以這把椅子叫做第一菜鳥椅。趙凱坐的那把是第二菜鳥椅。在今后一年的時間里，我們要在一起朝夕相處，互相幫助、互相支持，所以，首先，我們要做的是大家相互認識，讓我們從左邊第一個人開始吧。”第7節(jié)：遭遇職業(yè)困境(7)那個貸款的小女孩站了起來：“大家好，我是張華，剛剛大學(xué)畢業(yè)，找不到工作，后來聽說到這里來上學(xué)，就能成為很掙錢的銷售員。我家在農(nóng)村，家里窮，父母好不容易供我到大學(xué)畢業(yè)，我還有個弟弟，需要我來供他上大學(xué)，我需要掙錢，所以就來報名了。在座的都是我的前輩，以后希望大家多指點。謝了！”“一只菜鳥，坐在了合適的位置上。”我心里悄悄地說。不過，小女孩挺可愛的，上次在報名處沒仔細看，現(xiàn)在才看清楚，原來小姑娘挺漂亮。也許可以嘗試讓她做我的女朋友，不過，她的家境，還有那10萬元貸款……唉，再說吧。第二個人介紹自己叫馮剛，在一家快速消費品企業(yè)做銷售，工作2年多，緊接著就是我?？纯辞懊娑际峭磔?，坐在“龍椅”上的我頓時底氣十足，把自己胡亂吹了一通，我看見張華兩眼露出了崇拜的光芒，心中非常得意。然而，接下來，我右邊“成功男士”的介紹卻讓我汗顏：“大家好，我叫杰克，在麥克斯公司做銷售總監(jiān)，我做銷售已經(jīng)10年了，來金牌銷售大學(xué)一方面是進一步提高自己，另一方面也是想向陶浦教練取經(jīng)，看看怎么培養(yǎng)我下面的銷售員?！?0年經(jīng)驗，銷售總監(jiān)，而且是在麥克斯這樣全球著名的企業(yè)！我有些坐不住了：“杰克，應(yīng)該您坐這兒。”杰克把我按在椅子上：“你坐，我坐這兒挺好?！钡?位朋友介紹自己叫趙凱，是一位工業(yè)原料的銷售員，有4年銷售經(jīng)驗。自我介紹之后，就開始了第一堂課?！按蠹叶紕倓偨涣司揞~學(xué)費，今天，想不想掙一點回來？”陶浦教練問?！跋?！”大家異口同聲地說。“好，現(xiàn)在有三種機會，第一種，掙5000元；第二種，掙3000元；第三種，掙1000元，請問你們想選擇哪種？”陶浦教練問。開玩笑，當然是5000元，掙錢誰會嫌多？所有人都選擇了5000元?！昂芎茫F(xiàn)在，我們就去掙錢?！闭f著，陶浦教練就把我們帶到校園里的一處鐵塔前：“這座鐵塔共有108層，如果能在1小時內(nèi)爬到頂端，就可以掙到5000元；爬到80層，可以掙3000元；爬到50層，可以掙1000元，如果50層都沒到，就一分沒有，開始吧。”拓展？有意思！大家興致勃勃地走進鐵塔。天哪，這塔可難爬，不是樓梯，而是梯子，要手腳并用地往上爬，爬了一會兒就氣喘吁吁。塔里沒有空調(diào)，很熱，汗水不停地往下流。好在每隔5層，就有一個帶空調(diào)，有茶座的休息廳，能在里面喘口氣。爬到30層，我就不想爬了。太累了，也太熱了，坐在休息廳中實在懶得出去，想想算了，不就是5000元嘛，何必那么玩命，于是，索性坐在休息廳里喝起茶來。追第8予節(jié)：軌遭遇字職業(yè)爭困境印(8馬)臉早一個技小時念后，止陶浦皆教練研通知炒到教渠室集郊合。右到了包教室摩，發(fā)職現(xiàn)桌泉子上濱放了逆桌牌法，我夸被安創(chuàng)排在鵝了菜乎鳥的乓位置丑上，攔再看三龍椅津，居以然是顏張華四！而宮杰克腿依然暈坐在瞞龍椅局的右炊側(cè)。德粉看著曠我莫聚名其融妙的普神情金，陶棍浦教抬練讓扒大家六先按即照桌頓牌的損指示食坐下板。然早后說順：親“歷我剛誘才說色過，巨銷售庫就是斧競爭貫，我村們的場學(xué)習閉也要卷競爭全。現(xiàn)叉在的螺排位匆是按趴照剛中才這獸場競冷賽的誰成績茂確定老的。眼張華李一直昌爬到庫了1愿08竿層，奸是這拒次競斜賽的證冠軍堤，所餐以應(yīng)沉該坐俘在冠城軍椅描上。蹈”尋說著資，把任50待00拜元放絞在張刷華面苗前。均“儀杰克摟也在偶規(guī)定以的時封間內(nèi)余爬到復(fù)了1拔08公層，債只是崇比張役華慢挽一些卡，因飼此，胸坐在劇冠軍艘椅的夏右側(cè)齒。弄”興說著聽，把謀50幅00悠元放竭在了然杰克挎面前寄。騙“去趙凱扁爬到便了8捎0層套，坐遍在冠夜軍椅何左側(cè)咐，馮拉剛爬便到了職50萌層，奏坐第雄一把境菜鳥換椅。瞧”騾說著時也分性別給選了他路們3笨00宰0元釣和1絡(luò)00枯0元救，途“懲而秦篩超，章只爬忍到了吊30戶層，缸所以酒，坐徑在第捐二把聚菜鳥欣椅上由，這芳意味蜻著你瑞是5筍個人現(xiàn)中的體最后定一名給，意粉味著告你如缸果長乒此以壩往，晌將被藏市場扭淘汰融！宗”綱陶浦座教練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出已租車符，坐襖公交傘車過挽來，激然后陷打車毒過來辟接她傻，卻鉗落了膊這樣構(gòu)的結(jié)岔局，毀我也絹頓時私?jīng)]了蔥情緒武。我愿不想眨再哄滿她了勵，和疲她一溉起活危得太廳累！秀就這活樣，泛一路百無語術(shù)，把丑她送武到了拜家門滔口。辣榮張倩繡下了部車，傅我也皺跟著隸下來飯。張鹽倩以編為我然要跟雙她回稅家，謀就拒洽絕道蚊：嘉“悉你坐夢車回敘去吧借，不雖用下徐來了告，已艙經(jīng)很矩晚了本。擇”伙我付劉了錢蔥，沒偽好氣蘋地對戚她說駛：悲“命我不卻打算羞上去全打攪爐你了擺，我刑下來咸是去妹換乘酒公交深車的罷，我笑這種訴沒出聽息的惰男人蝦坐不艇起出曬租車釣！圍”辦然后零，頭歪也不蛛回地蠻向公臣交站萌走去縱。從帳那一甜晚起絨，我忠們誰豈也沒漠再和傷誰聯(lián)絞系，旬我的坡初戀攻就這疏樣結(jié)雹束了環(huán)！秋飄雖然齡我沒遷有再良去試零圖挽仙回和房張倩父的關(guān)估系，悲但還嫩是被這深深腫地刺形痛了或。經(jīng)湊過一術(shù)周痛熟苦的若思索斷，我曲辭職聾下海昨，成搜了一唇位銷式售員魄。就意像陶碎浦教蒜練說伍的，忙好銷畫售員亂都有諒很強邁的成綁功欲她望，浸我當涼時確蹲實有蓬很強何的成灣功欲嗽望，缸就是應(yīng)雪恥怎！雖扔然我尋對金龍錢沒丈有渴尺望，浮但一慚個大健老爺凡們，犁因為重沒錢叛被一館個女波人看福不起亭，還拿是深賴深地喜傷害袖了我爽的自泊尊。穩(wěn)同時吐，我劈也深肥刻地府意識糧到，拍在現(xiàn)骨在的貼社會叼里，畜一個寬男人忍，如煮果沒憑有經(jīng)棉濟實文力，尼是沒顆有幸乖?？烧f言的峽。雪歐恥的爹欲望匹激發(fā)兔了我謎成功莫的狂頂熱，泊我很哲快成賺為一剛名出僑色的熟銷售某員。裂大約司做銷款售兩展年后燥，我綁就擁奸有了竄第一年輛汽騎車，喉也許宵是老冊天可增憐我角，一奇次，辱我開騙車在椅路上腿，居殊然遇績到了保張倩價和她頑的女紙朋友從們。掏我假算裝很喊有禮肅貌地訊停下終車來是，和癢她們攔打個藥招呼狠，問均問她蘋們要的不要慢搭車股，其總實是除想滿擁足一騰下自垂己復(fù)乎仇的信陰暗偏心理捉。看炭著張盲倩驚弊訝的閣目光春，我抗感到并非常運愜意遙。在挽她們辜明確覺表示憂不需具要搭避車后辮，我現(xiàn)心情制愉悅強地開紋動了屆汽車坐，并宋且一餃路高悶歌。原第1粒5節(jié)怪：重扯塑人披生(災(zāi)6)稿閥在這皇之后但，我星又遇銳到了肅一個邀女孩覺，開驚始時叮相處輩得很降愉快誦，因輸為這訂回我南是有狗錢的搬男朋畝友，電我可狗以闊撐綽地芝招呼萄她的姿同伴疫，也飾可以王在大蔥雪天究開車筋去接底她，變她對鄭我沒晌有任體何不易滿意安，而價我對優(yōu)她的叉漂亮筒臉蛋際和魔粗鬼身箏材也爺感覺筒很不簡錯，動于是肯，關(guān)苗系順海利進綢展。陪然而巖，當掃談及頸婚嫁借時，扇經(jīng)濟慰問題荷再次躁襲來果，這火個女番孩提鉗出：柴要結(jié)帖婚必敢須先爭買房鏈，而斜且房脈產(chǎn)證仆上要逮寫兩謀個人丙的名傻字。納搞什汗么搞拜？她醒自己飛一窮頁二白歐，買癥房子下明明燥要我琴出錢明，還紹要算伙兩個聚人的剝共同婦財產(chǎn)期。更栽讓我側(cè)無法脆容忍揚的是國，居阻然用墓買房成來要賤挾我繡！這宏讓我越再次讀想起共張倩嘩，揭尋開了辜我心蓮中的資傷疤辜?，F(xiàn)援在的蜘我，姐已經(jīng)帶不是減那個醉受人祥欺負笑的窮奉小子宏了，券我有蜓錢，銳人又詳帥，錫有大娃把的號女孩仙愿意款和我再在一密起。暫于是丑，我握想都丘沒想章就提凳出了組分手醒。我婆的第南二段責戀情嘗就這乞樣結(jié)異束了革。鼻崖分手壩后，考我很貫快給秧自己魄買了客一套茶房子徑，兩盾室兩鈴廳，柔很不藥錯。蜜入住豆的第韻一晚奶，躺殖在床潛上，侄看著昆裝修份得富撤麗堂平皇的閃房子嚴，感呈覺就灣像住塌進宮產(chǎn)殿，紋我真尤想邀持請張川倩她云們過拌來坐家坐！助看不穿起我婚，現(xiàn)駛在讓過你后吹悔去授吧。刃不過洗，我觀并沒糟真的快這么眾做。涉拐朋友報們都躲說我歉現(xiàn)在康是鉆宮石王植老五繡，有傳房有據(jù)車，鏡是所真有女膠孩子忙追求拿的對仔象。涌但我饅已經(jīng)送對女未人失斑去了記興趣尋。雖住然，究我也塑交過拜很多攤女朋朝友，肺一起膊吃、稀一起幫玩，稀甚至俗一起浪住都潔可以袖，但瞎別提攝結(jié)婚悉，逼山我結(jié)消婚就醉分手夢。錄吊20名09照年，環(huán)我失速業(yè)了釀。當立我郁圓悶地砌獨自懲在我錫的小詢公寓哨中喝黃悶酒變的時膽候，掠忽然智慶幸唐自己剝沒結(jié)大婚，董否則帖，現(xiàn)侵在面泄臨的圍不僅騙是失頌業(yè)的誼壓力蒼，還膀會有軋一個排女人新在你根耳邊辭催命敗式的牽嘮叨盡。我載不明咱白，挎為什翅么女楚人總伍是把熔男人摧當做鏈她們雖的賺夜錢工豆具！框區(qū)不過迫說歸規(guī)說，廊我其丑實對連自己落的處椅境并卸不滿株意，從看到方別人掉一家長人親暢親熱蝕熱，段我經(jīng)盟常會灘產(chǎn)生裳強烈狗的孤冤獨感倉，特拍別是貿(mào)在失建業(yè)的清日子污里。歷沒有枕人需壞要我笛的錢辛，但積我似發(fā)乎也長覺得泡沒了由奔頭蛋。每坐天說朋是在根找工殲作，爛實際續(xù)上是閃慵懶悶地四滔處轉(zhuǎn)鞏悠，寨等著吐天上菜掉下出來一亮份收盡入高劣而且房不累欲的工堡作給傅我。膽估計會所有季人都脫看到邊了我鍋的懶喬散狀摩態(tài)，慢所以品，至南今沒唐有人素聘用之我。封索以前稅我自耐視很分高，苦覺得辰自己吩遲早尚能找放到工扒作，拌不會閣餓死毒。然恭而，憶這次疤培訓(xùn)榆讓我斜看到勢了危冶機，然我看名到了勻充滿瓣激情銳的張織華，親看到豈了成胃熟穩(wěn)喪健的擾杰克飛，借漿助這題個游揉戲，階我試熔著從配招聘宣者的至角度雄審視翻一下語自己敬，如記果我筆是用速人單鋼位，們我是蹤會錄暑用張?zhí)钊A？株杰克燭？還飽是我?guī)r自己勺？想卷到這席里，鑒強烈欣的危什機感轟涌上凳心頭疏。我奏忽然邪感到木很迷扒茫，蟲我才界33悟歲，熱就算縫活到敲80均歲，洲也還予要活劑47拾年。阿陶浦源教練許的提腔問，間使我巴估算榮了一攪下自辨己的遍積蓄廁，最怪多能郵支撐幼10氏年！得未來拒的3叮7年寒怎么逃過？辦年齡腿越來朋越大冶、身棒體越舊來越摧差，手而且刷還是版孤家級寡人尚……傅我不鋸敢再贏想下妹去。綿我頭結(jié)一次藝覺得接應(yīng)該譜系統(tǒng)防地思榨考一南下，姐自己何的一鹿生將鉤怎么趣度過味。處第1捎6節(jié)長：重惰塑人釣生(這7)灣淺下一傾次課路程的找名稱門是貢“棄成功展之路豐”越，我拍突然購非常搭強烈獅地想耐知道抓這個陽課程吃的內(nèi)跨容。峰因為袍兩周乖后才猛有課野，這挨讓我偽覺得社兩周索特別別漫長蘭，我茶焦急杰地等價待著巨下次輝課程旁的到蹤來。桂目成功三之路啄雨期待露的日座子終箱于到譯了，透我早典早起臥床，螺第一曾個來倒到教株室。演待到感要入收座時傭，才滑想起噴自己瓜是應(yīng)攻該坐贏菜鳥門位置鄉(xiāng)的，炎心里閑不免案不是舍滋味零。趁鏈著大約家都歷沒到搭，我樹先到冠“濁龍椅蠶”蹦上坐覺了一侄會兒每，突狠然，熱心中役涌起執(zhí)了久搖違的倍激情猾：波“賓不久甚，我仰就會乘重新粥回到要這個吼位置歇上來素的。脂”追我發(fā)劇誓一睡般地齡想。榨然后財，又瞞坐回映到菜紀鳥位琴置。狀幕不一唯會兒嚷，張淚華到漏了，桑接著旱是趙像凱和樣馮剛瓦，最棕后一杯個到財?shù)倪€粘是杰盤克。柳杰克懶總是旱掐著襪時間純來，鵝看上陜?nèi)ヒ怀８比栈掷砣f辜機的陽樣子宅。大集家寒丟暄了累一會微兒，沾上課件的時讀間就券到了雜，陶倦浦教顧練站四在了耳講臺繞上：授“蹦今天英的課仆程是茫成功古之路以！在庸開始油探討案這個嶺話題租前，鍬我們嫩每個傭人都鍵要先俱就一虧個話不題接賭受采喂訪，捆這個恭話題購就是蠻：誰硬是你擁最羨蛛慕的柳人。碑你不粉需要罷公布況這個杏人的寇姓名據(jù)和真校實身休份，植只需塊要大鐮致描倘述一脖下這沒個人告的職楊業(yè)和增生活穗狀況羽，并膠說明鑰你到堅底羨萄慕他爐什么賞?，F(xiàn)玻在，捧我給遭大家奸10更分鐘良時間六考慮具，然匠后，橡會請傾我們疏學(xué)校鄙漂亮疑的專厚訪記急者來禮訪問呈大家償。進”轎“勺陶浦但教練間，是廳實話元實說債還是搏焦點等訪談虧？緊”志我調(diào)地侃道它。堆“剛是小鳥崔說徹事兒扎。熊”她陶浦扯教練商向我誘眨眨津眼。伯薄10罷分鐘訂后，括陶浦缸教練愉身后蔑的屏炮幕慢源慢升扛起，曾出現(xiàn)女了一耐個舞伸臺，醫(yī)上面釘擺著撈沙發(fā)睡和桌儉子，偉還有禮一位屬漂亮染的女瘡主持踩人，桌那場申面有漿點像族談話秋類電臣視節(jié)們目的遲現(xiàn)場牲。閑“搏誰第禮一個金上來暖接受犯采訪彼？村”槽陶浦搶教練誼問：認“想秦超穴，你挨怎么漫樣？距”碗“病我想愉最后慣一個亂接受柏采訪仿?；睅梦一叵ù稹Ｑa“繩好的騙，那述么，泉這次龍還是披請我販們第答一輪諷的冠系軍張粘華上成來分顫享吧幕。包”警陶浦捷教練植說。稻女張華膀坐到俗了臺奔上，點分享原說自僑己最儲羨慕烘的一調(diào)個人尾是大涌學(xué)同秩學(xué)小豆麗的側(cè)姑姑仔，這烏位姑擾姑大虜約4愉0歲禽左右執(zhí)，在勝一家封不錯勾的外板資企蘇業(yè)做扯銷售鹽總監(jiān)慎。她芒大學(xué)砌畢業(yè)哈后白邀手起危家到談北京鼓打工滾，現(xiàn)費在在塌北京摘有兩回套三鑰環(huán)路擁以內(nèi)腦的房擇子，北兩部物汽車遠。張線華之下所以寺知道蟲這些近，是漆因為安小麗曉很為旺這位呀姑姑馬自豪擠，經(jīng)沒常向額大家灰炫耀鞭。小敲麗用霜的很萌多東唉西，桐包括施書包憶、電范腦等保，都頭是姑緒姑送紐的。訓(xùn)最后輝，張君華說國：預(yù)“侵同為覺女性長，我絲很羨夜慕小戰(zhàn)麗姑課姑的惹這種財奮斗的精神踏，她鋸和我虎一樣女白手摧起家喂，完練全憑屈借自拿己的終能力父取得嶄這樣燕的成斤就，還而不室像有痕些女圓人，毅是靠填老公猛生活歡。我灘想，踐她是妨我學(xué)錫習的漆榜樣隸，我昆要成租為像鞏她那燭樣的評人。種”宿第1庸7節(jié)夠：重舟塑人呀生(葛8)球“奉看來填世界再上還倉有不熊拿老潑公當誤錢包壟的女巷人，費我以燃前怎朋么沒爬遇到卡？進”澤我想豈?？淳兄巯虑暗年P(guān)張華歌，我從忽然忙覺得替這也脈許是太一個校寶貴蓋的機燒會，借“頓如果恰她能惑成為備我理娘想的蘭伴侶師，現(xiàn)連在就墓是替愉她支探付1洲0萬存元學(xué)匙費，厲又能承怎樣役，又爸不是造給不久起。務(wù)”銀我又屬開始踏胡思可亂想辮。瞎角接下溝來是幅趙凱嗚。趙楊凱最鋸羨慕株他的告一位火鄰居稅，4瓶5歲柱就退儲休了隸，現(xiàn)嗚在在午周游緞世界至。確贏實，日這是光很多牛人的喊夢想糞。滋餐然后澆是馮媽剛。編馮剛逐還年黨輕，牛他說存所有裳在市艷內(nèi)有矩自己煎住房掘的人童，他送都羨殺慕。隔因為司他馬護上面樂臨結(jié)均婚，桃女方憲要求遲結(jié)婚統(tǒng)必須掛有住嬌房，訊而北老京的跪房價憤讓馮葡剛一聾籌莫滴展?；秒m然泡家里寇已經(jīng)市盡量自給湊中了一斷些，繡但還炕沒湊艘足首孩付，鴨想想沃今后梳還要處背高乒額的豐房貸暗，做換30炮年的期房奴水，馮察剛覺震得好槽辛苦彈。皺“敬唉！稅又是拉女人炸鬧的幣。這貸種女器人娶美她干徐嗎？垃不如碰娶張鞠華算踐了。般”蹲我對倦馮剛咳深表告同情餃地想盡。宇“傻不行竭，不羽能娶制張華循，也孫許我聚要娶索張華瓦呢。業(yè)”潮我又帆不自湖覺地知開起弱了小藝差。挪鎖下面發(fā)是杰響克，愁杰克霞說他白最羨護慕的盯人是劑麥克彩斯公著司的徒大中蹄華區(qū)巨總裁愿亨特嫌，他牽19曲98炭年來叔到中衡國，緞為麥敵克斯查公司瀉打開造了中宜國市仗場，花并使盡麥克些斯中推國公曠司獲柏得了燦迅速經(jīng)發(fā)展蘭。他浮不僅日用他話的睿除智、奔他的談戰(zhàn)略銳眼光侍和出躁色的畜營銷秋能力丑征服的了市區(qū)場，償還用國他的肚品德辟和個白人魅既力征格服了恨麥克豐斯中獨國公揉司的核管理扒團隊派。可予以說俯，亨倒特在美麥克雕斯公悶司不科僅戰(zhàn)賴績輝竄煌，俯而且辭德高寨望重價。今仍年年鞋初，貍亨特鼻到了概退休等年齡你，功簡成身混退。礙為了北表彰毯其出怖色的肢表現(xiàn)嗎，公漠司每作月給旨他巨芳額退犧休金額。怪“趣如果飲我退錄休時蠟?zāi)芟裾嗵赝昴菢恿T，此市生足達矣！壁”溜杰克箭說。薯職最后磁該我揪了。撤陶浦筒教練絹把目待光轉(zhuǎn)畏向了頑我。新“趟我需溜要您顯的配棉合，覽因為譜到目隨前為碰止，窗我最圾羨慕之的人癥就是眉您爽——等陶浦愛教練慢。但魚是，抗我并駐不是燕很清敢楚您武的生蓬活狀腐態(tài)，刮能給羽我們疑介紹印一下茶嗎？乎”駕我說株。蠻吉陶浦鹿教練堡笑了蘇：瓣“頂秦超載是一瞞個不涌按套凍路出道牌的臭人，沉總是醒要別嗓具一墻格。過好吧慮，那福么，剛我們偏一起功上臺脊，接完受專弓訪如耐何？皂”坡艇于是侮，我鬧和陶強浦教作練共富同坐弱在了菜嘉賓津位置古上。螺根據(jù)場我的桃要求菊，陶脾浦教飄練首回先交聰流了溫他現(xiàn)殘在的估生活榨狀態(tài)櫻?？朴聵I(yè)謙狀態(tài)課：金賞牌銷姑售培果訓(xùn)大尿?qū)W的懶校長按，大舌股東料，王嘩牌教嚴練。澡鹽財務(wù)執(zhí)情況垮：有列四套就房產(chǎn)申，二仔套是次市區(qū)爆內(nèi)的周公寓蒸，一未套是瓶北京責郊區(qū)揮的別崇墅，咱還有背一套糕海南胳的別就墅。道有兩躺輛汽奶車，闊現(xiàn)在販的年回收入目是2妙00獲萬元電左右教，存衛(wèi)款數(shù)噴額保皂密。冶亦家庭粘狀況膚：一豪妻一擴子，閃妻子通做全腦職太殿太，禿兒子偷在美帶國讀幻書。鑒第1詠8節(jié)哈：重幼塑人妨生(爺9)描述完自己的生活狀態(tài)之后，陶浦教練看著我說：“秦超，在了解了我的生活狀態(tài)之后，你確信我是你羨慕的人嗎？”“要沒錯鹿，簡債直太鼠完美膛了！舊”貴我說布。姥“頸但我丸現(xiàn)在犬更想苦知道輕您是獲如何桑走到倍今天詳?shù)模瑮椢蚁腠椷@個接問題拾不僅趁我想瓣知道觀，所插有同去學(xué)都韻想知先道。隨”驗我把窮臉轉(zhuǎn)浮向其景他同扮學(xué)，億征求真他們待的支并持。貫果然巧，所巾有同茫學(xué)都族點了激點頭租，我僑甚至澤看到伙張華狡的目井光比紋我還脫迫切秤！客“繼如果漸不想防做銷忽售了嶼，你怨也許穿還可甲以去巾做記修者，蹲因為離你很眼能抓置住要漸害。宇”競陶浦減教練節(jié)笑道烏。蘇“執(zhí)好，狠既然尋大家殊都關(guān)磁心這晉個問掛題，求我們替就一壯起來沃討論補，好俊嗎？冊”窯陶浦插教練團站起榴來，很示意糾我回勵到座換位上吩，然沖后自巡己站評到白警板前蚊。淘“惑在2鑰8年尸前，嫌我從乏大學(xué)聯(lián)畢業(yè)保，在額北京津的一打所大飛學(xué)，家開始擔了我桂的第梁一份創(chuàng)工作粥。三”鄙陶浦壟教練竭說。始“抗哈，兄和我蝴一樣況。漠”凡我想伙。西“鞠教書眠是我處喜歡院的工轉(zhuǎn)作，蜘但當柏老師貞太窮盾了。劈我家務(wù)境貧懸寒，逝家里列不僅翅不能東給我將任何星支持伯，還畫需要槍我經(jīng)冷常接逐濟。盛為了即能讓而自己澤活下哄去，月我的費理財?shù)椒ňo就是娘發(fā)了奴工資觀先買鉆足飯章票，滑然后引給家乞里寄狡錢，并如果這還有殘余錢分，再李消費絞。實留際上柔，這巾么做闊之后拳，就鉛根本愉沒有呆余錢忙了。弄所以灣，我股身上泄通常豪只有懂飯票拉，沒棵有現(xiàn)玻金。同好在漏那時夾的女揭孩還因缺乏由經(jīng)濟奇頭腦吉，否雹則，齊我連惡老婆背都娶蛛不到濟。探”舉陶浦奔教練擋感慨偵道。林“并那時混候真秘好！吧”顛我不逮覺地奧想。交“齊結(jié)婚遣的時黃候，堪我和情我太余太住框在學(xué)弊校借汁給我邀們的干一間舍16伙平米羨的小旺房子蕩里，竿是筒件子樓僵，公浴用衛(wèi)盞生間桃，沒剩有廚害房。儀我們濁在學(xué)匙校食猜堂吃蓄飯。盯每月深工資嗎發(fā)下砌來，胞要給橫家里扭寄點狼錢，業(yè)然后翁買了綠飯票字，日告用品揚什么舌的，閃就幾耐乎沒碰錢了催。我啞們沒星有什香么娛偶樂，福也沒閑有什掘么積過蓄。市家里拆所有裙的財?shù)漠a(chǎn)就車是一援臺黑色白電芳視，壓兩床汁被褥粥。房牙子也敏是白童灰墻魄，水繁泥地罪。這碌種生漆活是亂我無犁法容摧忍的澡，所辣以，碧最終痕我放皇棄了水自己豎熱愛嗓的職別業(yè)，綱決定惱去找課高收鳳入的驕工作巧。那勝時候貍大家亞最羨狹慕的割工作正是做央工程刻師。惹我不倦是學(xué)贈工科狡的，僵沒有黨人要乓我，逐后來芹聽說喊做銷朱售也鋸比較靜賺錢籌，就賓做了濾銷售掠員。去”陰陶浦湯教練圍說。鋒述陶浦賭教練垮的話橡引起蝦了我木強烈剃的興哈趣，狠因為擊他開賴始的謝經(jīng)歷最和我廟驚人鬧的相假似，恰唯一業(yè)不同垮的就嬌是他頃有一口個愿搬意和于他同飛甘共霞苦的燙太太悟，而鐮我沒虎有。壓唉！鞋生不助逢時捏??！也“依那時極很流鬼行成難功學(xué)桌的書吸，我逝看了賠很多川這樣矮的書管，給睛我印坦象最怠深刻繼的就該是兩苦點，列一是鉤要有徑明確昆的目衣標，陶二是故要有舌積極射的心繼態(tài)。丑我當表時并布不明情白為揪什么袍這兩移點能囑幫助鬧人成墨功，油但我熱照著爪做了臉。我帖給自貝己樹陷立的是第一此目標應(yīng)是在板三年勻內(nèi)賺誰到1紀00副萬，義然后還，按湊照成枝功學(xué)戀書上威的要只求，各每天農(nóng)早上際都對行著鏡反子大勇聲地放說三廣遍：黨我要廉賺1獵00丘萬。濟”滑陶浦追教練倒說著失，把彎10勁0萬暮寫在否白板喇上。第18節(jié)：重塑人生(9)描述完自己的生活狀態(tài)之后，陶浦教練看著我說：“秦超，在了解了我的生活狀態(tài)之后，你確信我是你羨慕的人嗎？”“沒錯，簡直太完美了！”我說。“但我現(xiàn)在更想知道您是如何走到今天的，我想這個問題不僅我想知道，所有同學(xué)都想知道?！蔽野涯樲D(zhuǎn)向其他同學(xué)，征求他們的支持。果然，所有同學(xué)都點了點頭，我甚至看到張華的目光比我還迫切！“如果不想做銷售了，你也許還可以去做記者，因為你很能抓住要害?！碧掌纸叹毿Φ馈！昂?，既然大家都關(guān)心這個問題，我們就一起來討論，好嗎？”陶浦教練站起來，示意我回到座位上，然后自己站到白板前?！霸?8年前，我從大學(xué)畢業(yè)，在北京的一所大學(xué)，開始了我的第一份工作?！碧掌纸叹氄f。“哈，和我一樣?！蔽蚁??！敖虝俏蚁矚g的工作，但當老師太窮了。我家境貧寒，家里不僅不能給我任何支持，還需要我經(jīng)常接濟。為了能讓自己活下去，我的理財方法就是發(fā)了工資先買足飯票，然后給家里寄錢，如果還有余錢，再消費。實際上，這么做之后，就根本沒有余錢了。所以，我身上通常只有飯票，沒有現(xiàn)金。好在那時的女孩還缺乏經(jīng)濟頭腦，否則，我連老婆都娶不到?！碧掌纸叹毟锌??！澳菚r候真好！”我不覺地想?！敖Y(jié)婚的時候，我和我太太住在學(xué)校借給我們的一間16平米的小房子里，是筒子樓，公用衛(wèi)生間，沒有廚房。我們在學(xué)校食堂吃飯。每月工資發(fā)下來，要給家里寄點錢，然后買了飯票，日用品什么的，就幾乎沒錢了。我們沒有什么娛樂，也沒有什么積蓄。家里所有的財產(chǎn)就是一臺黑白電視，兩床被褥。房子也是白灰墻，水泥地。這種生活是我無法容忍的，所以，最終我放棄了自己熱愛的職業(yè)，決定去找高收入的工作。那時候大家最羨慕的工作是做工程師。我不是學(xué)工科的，沒有人要我，后來聽說做銷售也比較賺錢，就做了銷售員?！碧掌纸叹氄f。陶浦教練的話引起了我強烈的興趣，因為他開始的經(jīng)歷和我驚人的相似，唯一不同的就是他有一個愿意和他同甘共苦的太太，而我沒有。唉！生不逢時??！“那時很流行成功學(xué)的書，我看了很多這樣的書，給我印象最深刻的就是兩點，一是要有明確的目標，二是要有積極的心態(tài)。我當時并不明白為什么這兩點能幫助人成功，但我照著做了。我給自己樹立的第一目標是在三年內(nèi)賺到100萬，然后，按照成功學(xué)書上的要求，每天早上都對著鏡子大聲地說三遍：我要賺100萬。”陶浦教練說著，把100萬寫在白板上。第19節(jié)：重塑人生(10)“我把這個目標告訴了我的妻子和所有的朋友，這樣，我就沒退路了。然后，我要做的就是努力去銷售，并且無論遇到什么挫折，都要保持積極心態(tài)，相信自己一定能實現(xiàn)目標。三年后，我的第一個目標神奇地實現(xiàn)了。要知道，那時的100萬和現(xiàn)在的100萬可不是一個概念，那100萬已足夠讓我全款購買一套二環(huán)至三環(huán)路之間的公寓！不過，那時也沒有貸款，要買房，就必須付全款。在我覺得很滿足時，我的經(jīng)理邀請我去他們家玩，那是一個位于北京近郊的別墅區(qū)，里面綠草茵茵，綠樹成林。幽靜的甬道，獨家小院，還有小橋流水讓我看到了另一番生活場景。走進經(jīng)理家，二層小樓里除了起居室、臥室之外，還有書房、健身房和保姆間，寬大的露臺上放著兩把搖椅。想想我的兩室兩廳，只有臥室和起居室，同樣是人，為什么別人能過這樣的生活，而我只能和全家一起擠在一間公寓里？我發(fā)誓也要有一套這樣的別墅，于是，第二個目標確定了：在四年內(nèi)掙280萬，其中40萬是生活費，240萬用于購買一套別墅！”陶浦教練又把第二個目標寫在了白板上。但確定目標之后，我發(fā)現(xiàn)了一個問題，為了保障客戶得到周到的服務(wù)，同時減少風險，公司會限制每個銷售員手中的客戶數(shù)量，這就使我們的收入不可能無限提高。我計算了一下，按照現(xiàn)在的管理方式，我每年最高收入也就是40萬元，如此下去，280萬需要7年時間，太漫長了。我的目標是4年，如何實現(xiàn)呢？我評估了公司各職位的收入情況，最后確定，如果我成為大區(qū)銷售總監(jiān)，年收入可以達到60萬～80萬元，但銷售額必須在8000萬元以上。如何讓自己成為大區(qū)經(jīng)理呢？公司有四個大區(qū)，其中三個大區(qū)銷售狀況良好，公司不會讓我去替代現(xiàn)在的大區(qū)經(jīng)理，西北地區(qū)則銷售狀況一直不盡如人意，是全國銷售總監(jiān)王剛頭疼的地區(qū)。那么，西北地區(qū)能產(chǎn)生8000萬的銷售額嗎？于是，我花了三個月的時間，對西北地區(qū)進行了研究：查閱資料、和西北地區(qū)的同事聊天，終于做出了一套我認為能讓西北地區(qū)取得8000萬銷售額的營銷方案。我?guī)е@套方案找到王剛，他聽了我的想法后，沉默了一會兒，讓我先留下方案，說他需要考慮一下。兩個月后，西北地區(qū)銷售總監(jiān)辭職了，我成了西北地區(qū)銷售總監(jiān)。據(jù)說，在看完我的方案之后，王剛責令西北地區(qū)總監(jiān)趙金鑫也寫一份提升西北地區(qū)銷售業(yè)績的營銷方案，王剛對趙金鑫提供的方案非常不滿，便勸趙金鑫辭了職。成為西北地區(qū)總監(jiān)后，我開始實施我的方案。開始時并不順利，因為缺乏管理經(jīng)驗，有很多事情考慮得不是很周到，但280萬的目標逼迫我積極地去調(diào)整方案，克服困難。第一年，西北地區(qū)的銷售業(yè)績是7600萬。雖然沒有實現(xiàn)目標，但王剛已經(jīng)很滿意了，因為原來西北地區(qū)的銷售業(yè)績只有5000萬左右。通過一年的摸索，我在管理方面更加成熟。第二年，銷售業(yè)績是9000萬，第三年是1個億，第四年是1億3千萬，西北地區(qū)成為全國銷售額最高的大區(qū)。當然，我也如意地賺到了280萬元?？蛇z憾的是，4年中，房價不斷上漲，我看中的別墅從240萬漲到了300萬元，好在那時出現(xiàn)了購房貸款，所以，別墅我還是按期買下來了。”第20節(jié)：重塑人生(11)陶浦教練說到這里，我們不約而同地鼓起掌來。掌聲落下，陶浦教練繼續(xù)說：“后來王剛跳槽了，由于我在任期間，我的大區(qū)連續(xù)三年都是銷售排位第一的大區(qū)，于是我順理成章地成為了全國銷售總監(jiān)。在這家公司工作了12年之后，我和3個朋友成立了一家貿(mào)易公司，做一個國外品牌產(chǎn)品的中國總代理。自己經(jīng)營公司，讓我賺到了更多的錢。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)錢對我沒有任何吸引力了，我已經(jīng)有了足夠的房子，并有了下輩子都用不完的存款，于是，我開始尋找新的目標。在做銷售的這些年中，我有一個習慣，就是結(jié)交銷售冠軍，為此，我成立了一個銷售冠軍俱樂部。我不斷尋找銷售冠軍，并邀請他們加入俱樂部。我們在一起交流經(jīng)驗，一起郊游探險。俱樂部一共有16位成員，他們個個都是千萬富翁，也有幾個億萬富翁。在交流中，我發(fā)現(xiàn)，他們中很多人和我一樣，對錢已經(jīng)沒有了需求，希望能取得更多成就，于是，我征集了6位志同道合者，共同投資創(chuàng)立了金牌銷售大學(xué)，也就是你們現(xiàn)在接受培訓(xùn)的這所大學(xué)，其他6位股東，也和我一樣，成為了這所大學(xué)的教練。我們希望通過這所我們銷售人自己的大學(xué)，幫助更多從事銷售的朋友獲得職業(yè)生涯的成功！”“陶浦教練