個人采購年度總結(jié)12篇(采購員年度個人總結(jié))

個人采購年度總結(jié)12篇(采購員年度個人總結(jié))伴隨著新年鐘聲的接近，今年電子元器件的選購工作已根本停頓。我的工作主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)所需電子元器件的選購供給。在和選購部季經(jīng)理的協(xié)作下，仔細(xì)履行職責(zé)，根本上按時、按質(zhì)、按量完成了各項選購供給等工作。取得了肯定的成績也暴露了一些問題。現(xiàn)將一年來的在主要工作狀況總結(jié)如下：

一、仔細(xì)工作，順當(dāng)完成各項任務(wù)

XX年，公司進展了新產(chǎn)品的研發(fā)，選購部除了要正常的生產(chǎn)所需各項原材料的供給外，還要保證準(zhǔn)時供應(yīng)研發(fā)產(chǎn)品和塑殼未定型產(chǎn)品所需樣品，由于有時所需材料用的急，時間緊，器件比擬冷門，品種多，造成了選購困難，但選購部還是克制困難，保證了生產(chǎn)和研發(fā)的需要。全年電子元器件的選購額為640萬。

在電子元器件的選購過程中，嚴(yán)格根據(jù)比價程序，把握市場價格，到處精打細(xì)算，千方百計節(jié)省資金，有效的降低了選購本錢。隨著市場形式的變化，多種元器件消失了供給難的局面，局部元器件價格上漲，在不利的狀況下，選購部不怕難，不怕煩，不發(fā)愁，保證了生產(chǎn)研發(fā)的供給，在與供給商爭取的狀況下維護了公司的利益。

二、選購過程中消失的問題及處理結(jié)果和整改方法、全年電子元器件選購批次數(shù)量及選購本錢

選購過程中不行避開的消失了一些問題，其中最為嚴(yán)峻的是第8批次(9月份)的整理二極管m7有30000只發(fā)生了假冒現(xiàn)象，其他個別元器件沒有消失單純的質(zhì)量問題。5月份第4批次選購的2sc2983-y(深圳安億電子)和高壓瓷介電容103/3kv(昆山嘉迪威電子)精度超出我們工藝要求;6月份第5批次選購的貼片電阻0603620k(廈門信和達)和高壓瓷介電容103/3kv(昆山嘉迪威電子)精度超出我們工藝要求;7月份第6批次選購的貼片電阻0805750k、910k、10m、2sc2983-y(北京天際泰盟電子)超出工藝要求、薄膜電容333nf/63v(上海春黎)引腳有膠;8月份第7批次選購的8位編碼開關(guān)(上海廣容電子)旋轉(zhuǎn)過緊、數(shù)碼管(樂清信號燈廠)引腳有氧化現(xiàn)象、薄膜電容333nf/63v(上海春黎)引腳有膠;10月份第9批次選購的電解電容(昆山嘉迪威電子)、高壓瓷介電容103/3kv(深圳其昌電子)超出工藝要求、數(shù)碼管(樂清信號燈廠)有字符殘缺;11月第10批次薄膜電容333nf/63v(上海春黎)引腳有膠。其中高壓瓷介電容更改了工藝要求，問題已經(jīng)解決(在工藝未更改前所產(chǎn)生的篩選費用從貨款中扣除);薄膜電容引腳(占總數(shù)20%左右)有膠因其在工藝上無法徹底解決，由進廠檢進展篩選并扣除相應(yīng)的人工費用;2sc2983-y經(jīng)過更改工藝和更換供給商問題也得到了解決;數(shù)碼管與廠家進展了溝通并作了罰款的懲罰，現(xiàn)不合格率根本降至8‰一下;貼片電阻因當(dāng)時貨源比擬緊急，供給商為準(zhǔn)時發(fā)貨從其他處調(diào)貨導(dǎo)致消失了幾種電阻是5%精度的，調(diào)換并對供給商作了懲罰，以后再未消失質(zhì)量問題。8位編碼開關(guān)已經(jīng)更換供給商，并降低了價格，質(zhì)量也得到了保證。電位器3296退貨2次共計12478只，主要緣由是不能調(diào)零，在我們生產(chǎn)工藝更改以后質(zhì)量根本再未消失問題。以上消失問題都準(zhǔn)時與供給商聯(lián)系，讓其寫整改保證書，簽署質(zhì)量保證協(xié)議，并懲罰款，后來又與供給商簽了供給商質(zhì)量考核細(xì)則，其中3家供給已商停頓合作，全年因質(zhì)量和價格問題已終止7家供給商的選購合作，新增4家供給商?，F(xiàn)已對選購來料的質(zhì)量做到了有效掌握?？偨Y(jié)全年選購過程和閱歷，為了保證質(zhì)量避開消失選購質(zhì)量問題，要在以下幾個方面作工作：1、重新嚴(yán)格篩選供給商，對供給商的供貨力量，質(zhì)量保證，價格優(yōu)勢進展評估，讓供給商供應(yīng)牢靠的證據(jù)來證明其力量;2、簽訂嚴(yán)格的質(zhì)量保證協(xié)議，在法律層次上約束供給商，不讓其產(chǎn)生幸運心里;3、建立合理的懲處制度，簽訂這樣的懲處制度使供給商時刻關(guān)注質(zhì)量問題;4、同進廠檢嚴(yán)密協(xié)作，嚴(yán)把質(zhì)量檢驗關(guān)，堅決避開有消失質(zhì)量問題的器件流到生產(chǎn)線上;5、和技術(shù)部時時溝通，做到生產(chǎn)工藝和選購器件不產(chǎn)生沖突，保證生產(chǎn);6、本人加強自身理論和實踐學(xué)習(xí)，以便能更好的開展和完成各項工作任務(wù)。XX全年共選購電子元器件11批次，批次合規(guī)率98%;退貨5次，主要是高壓瓷介電容和三極管2sc2983-y;本錢降低7%以上，實際節(jié)省資金440400元(不含30500元沖紅)。

三、加強自身修養(yǎng)，保持良好的工作作風(fēng)

選購工作是制造效益的第一道閘門，事關(guān)公司的利益得失，也是簡單發(fā)生問題、備受別人關(guān)注的工作。對此，個人不斷提高思想熟悉，永久牢記自己的職責(zé)，每筆選購業(yè)務(wù)都要本著對公司負(fù)責(zé)的原則，通過我們的興勤勞動來節(jié)省資金，降低本錢。但由于個人閱歷缺乏造成了個別元器件消失了假冒和不準(zhǔn)時到貨現(xiàn)象，選購部和我本人準(zhǔn)時熟悉了錯誤做了整改并積極準(zhǔn)時的解決了問題。對此，個人以后肯定堅持自己的崗位負(fù)責(zé)態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅持原則，嚴(yán)格篩選供給商，使供給商做到供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的元器件，供應(yīng)惠的價格，做到周到的售后效勞。在工作過程中敢于負(fù)責(zé)，積極樹立務(wù)實工作做風(fēng)，做到說實話、辦實事、求實效，保持正派的工作作風(fēng)。

以上是個人一年來在工作中的一些做法，雖然取得了肯定的成績，但就我個人來說理論學(xué)習(xí)和實際工作閱歷還有欠缺，今后，我肯定按李總和其他治理層的要求，進一步提高熟悉，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，盡心盡力工作，為公司作出新的奉獻。

個人選購年度總結(jié)2

在馬上要告辭的20xx年，作為公司的選購員，肯定是感慨頗多，收獲頗多，同時思索也頗多的，選購年度考核個人總結(jié)。以下為您供應(yīng)選購員年度工作總結(jié)范文，僅供參考。

20xx年立刻就要過去了，再回首，思索亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并歡樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我來講是印象深刻的一年，我來選購部整整一年，一切都是從零開頭的?？偨Y(jié)自己在這一年的工作狀況，總的來說20xx年是我成長的一年，學(xué)習(xí)的一年。壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的歡樂。在這個年度總結(jié)中，我特殊要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，我的同事，由于是領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓舞，讓我的工作力量有了大的提高，心理素養(yǎng)也越來越好。同時，工作中同事之間的相互協(xié)作和理解讓我的工作才如此順當(dāng)?shù)倪M展，所以我的進步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不行分的。

現(xiàn)簡潔回憶一年我的主要工作狀況：

一、工作調(diào)度和職責(zé)

開頭初步攝入選購工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下對工作有了根本的把握和了解。在熟識工作流程后，和供給商做好必要的溝通和聯(lián)系。選購部是一個公司很關(guān)鍵的部門，它牽涉到公司的盈利問題。所以基于工作的本身職責(zé)，在每時每刻我都很慎重的工作，一是在了解原材料的市場價后選擇對我司最有益的一家公司選購，在原材料訂料之后，跟蹤原材料的到貨狀況，做到客戶的交貨期不由于原材料的到貨狀況而受到影響。其次負(fù)責(zé)公司員工的社保繳納的工作，個人年度工作總結(jié)《選購年度考核個人總結(jié)》。

4月份，公司現(xiàn)任經(jīng)理上任，隨著公司訂單的逐步增加，工作量也隨之加大，負(fù)責(zé)選購的同時，安排車間的工作規(guī)劃。剛開頭很不適應(yīng)，經(jīng)過兩個多月的磨合之后，工作才有了肯定的進展。8月份將公司為員工繳納社保的工作移交給徐葉負(fù)責(zé)。

12月初，由于各方面的緣由，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)更周密的考慮，我的工作任務(wù)定為原材料的選購和生產(chǎn)規(guī)劃資料的更新。這樣更有利于車間生產(chǎn)協(xié)調(diào)安排。

二、工作中的缺乏與今后努力的方向

這一年我始終對自己嚴(yán)格要求，始終堅持腳踏實地工作。虛心慎重，主動承受領(lǐng)導(dǎo)和車間工作人員的意見，不斷改良工作中存在的問題。積極協(xié)作同事之間的工作，力求把工作做到最好！這一年來雖然工作進步很大，但是缺乏的地方仍有許多。比方：一些麻煩的單子，料訂下去之后，即使在客戶同意了交貨期的狀況下，仍要不斷跟蹤，防止有萬一發(fā)生。又，在訂料的過程中肯定要慎重慎重再慎重，肯定不能馬虎，不能有任何的差池，那樣公司需要為一個人的馬虎而付出可能大的代價。所以在工作的漫漫長路中，不管何時何地都不能有一點點的怠慢。工作時間長了，可能每個人都有了一套固定的模式來做事，但是肯定不能遵守陳規(guī)，要不斷創(chuàng)新和改良，使工作效率有更大的提高。我的工作還是存在瑕疵，由于誰也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。不過我信任，只要我在這個崗位上一天，我就會嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)定的崗位職責(zé)辦事，我就會做出自己最大的努力，信任自己肯定能夠做的更好！另盼望20xx年給我配臺好的傳真機和一臺電腦。

個人選購年度總結(jié)3

今年立刻就要與我們告辭了，悄悄地坐下來，端詳自己這一年來的工作，總結(jié)這一年來的得失，不禁感慨萬千。這一年來對于我來說，是一個巨大的轉(zhuǎn)變，無論是自己的奮斗目標(biāo)，還是職涯規(guī)劃，甚至是工作態(tài)度以至人生觀。

記得剛進入公司，黃總就對我們說了三句話，

第一句是：沒有卑微的崗位，只有卑微的心態(tài)；

其次句是：細(xì)節(jié)打算成敗；

第三句則是：簡單的事情簡潔做，簡潔的事情重復(fù)做；這三句話對我啟發(fā)很大，同時也給了我很大的幫忙。

現(xiàn)就個人這一年的工作從以下幾個方面作總結(jié)

一年來的工作表現(xiàn)及成績

（1）勤奮工作

（2）回報領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛

我初次參與工作以來，黃總及各領(lǐng)導(dǎo)對我工作上的支持及生活上的關(guān)心，我能有今日的成績，永久也不會遺忘公司給我的這個平臺，老板對我的支持和各領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷，這里我特殊指出公司兩位對我?guī)兔ψ畲蟮膸煾?，一位是人力資源部的葉部長，他是一位比擬優(yōu)秀的部長，他可以鼓勵人心，是一位不錯的組織者，他在我迷失方向、心情低迷、思想不穩(wěn)定的時期，給了我最大的幫忙，引導(dǎo)著我找到了方向，引導(dǎo)著我走出了困惑，給了我一顆定心丸，讓我靜下心來工作，假如沒有他給我做的思想工作，我或許現(xiàn)在已經(jīng)不在公司了，或許失去了這個施展才華的平臺了。還有另一位對我的幫忙也很大，他則是一位樸實、誠懇、能干卻悄悄無聞的修理工——×，他是電子車間的修理支柱，無論車間的大小機器設(shè)備，或者是電烙鐵，只要一有壞，他們都會找他。幫車間節(jié)省買新工具的錢，幫員工節(jié)省時間，使員工不用找電工而苦惱，提高他們的工作效率，在他身邊的那段時間我學(xué)到了許多修理技術(shù)，只要你有不懂的問題他都會很認(rèn)真的教你，跟你講解，讓我不斷的提高自己的動手力量，提高自己的分析力量。在這里我要發(fā)出內(nèi)心的跟他們說聲感謝，而我唯一能回報他們的就是努力工作，都為公司做事情，為公司解決問題，為此近一年來，對領(lǐng)導(dǎo)安排的全部工作，我從不講任何客觀理由和條件，總是悄悄無聞地努力完成。

（3）參與培訓(xùn)

（4）全面提高自身素養(yǎng)

在企業(yè)不斷改革的推動下，我清晰的熟悉到，不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自身的專業(yè)技術(shù)水平和思想素養(yǎng)，以適應(yīng)新的形勢需要，由于現(xiàn)在企業(yè)的競爭是人才的競爭，而人才的競爭卻又是培訓(xùn)的競爭，所以我參與了今年以來大大小小的培訓(xùn)有26次，有量具的使用培訓(xùn)、有精益生產(chǎn)的培訓(xùn)、有觀看各培訓(xùn)師錄象的培訓(xùn)等，每一次的培訓(xùn)我都很珍惜也很仔細(xì)，讓我收獲匪淺，讓我知道了培訓(xùn)的重要性，知道通過培訓(xùn)是可以提高一個人的素養(yǎng)，可以轉(zhuǎn)變一個人的想法，甚至可以讓一個人越來越愛學(xué)習(xí)。

（5）選購、試驗?zāi)ゾ毼业囊庵?/p>

從7月中旬以來，我被領(lǐng)導(dǎo)安排從網(wǎng)上查找低價元器件。那時，說真的我很擔(dān)憂，也很可怕，擔(dān)憂的是由于我從來沒有做過選購，對選購一點也不了解，沒有一點的閱歷；可怕的是我一承受了，能不能把事情做的完善；那時我真的壓力很大，但我沒有選擇，正所謂一個公司不是說我需要做什么就讓我做什么，而是公司需要我做什么我必需做什么，我接下了這個任務(wù)，由于剛開頭我沒有一點選購的閱歷，我只能漸漸的一點一點的積存，一個傳真一個傳真，一個電話一個電話的與客戶談價錢，一個不行找其次個，其次個不行，再找第三個，始終找了200多家電子公司，而找好了又要開頭寄樣品，進展測試，進展試驗，一次次的試驗讓我更加了解公司各種電子產(chǎn)品的性能，一次次勝利讓我更加有了自信念，磨練了我的毅力，每當(dāng)做好一個試驗，那種心情是無法表達的，就這樣通過3個多月不斷樣品測試，不斷試驗，最終把我們的avr點火器每板元器件從價格5.643元下降到4.173元，950點火器從原來的每板的0.98元下降到0.85元，168線路板元器件從原來的0.8585元下降到0.6508元，為公司降低了選購本錢，提高了效益，也得到了黃總的認(rèn)可。

個人選購年度總結(jié)4

轉(zhuǎn)瞬間一年馬上過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下，我們仔細(xì)完成了公司各項工作任務(wù)，并取得了肯定的成績，總結(jié)如下：

一、完成工作方面

監(jiān)視機制根本形成。做好價格和技術(shù)規(guī)格分別和職能定位工作，價格必需經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高選購人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購置材料，削減工程本錢，提高選購效率，提高企業(yè)利潤。

制定選購預(yù)算是在詳細(xì)實施工程選購行為之前對工程選購本錢的一種估量和猜測，是對整個工程資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對工程選購資金進展了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對選購實施行為中的資金使用進展隨時的檢測與掌握，確保工程資金的使用在肯定的合理范圍內(nèi)浮動。有了選購預(yù)算的約束，能提高工程資金的使用效率，優(yōu)化工程選購治理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外狀況，有效的掌握工程資金的流向和流量，從而到達掌握選購本錢的目的。

二、心得體會

公開透亮的按選購制度程序辦事。在選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中都主動承受財務(wù)及其他部門監(jiān)視。有問題第一時間反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)。圍繞掌握本錢、選購性價比的產(chǎn)品等方面開展工作。選購人員在充分了解市場信息的根底上進展詢比價，注意溝通技巧和談判策略。

加強對供給商的治理協(xié)調(diào)。對每一位來訪的供給商進展分類登記，確保了每一個供給商資料不會流失。合作過程中，選購人員必需公正嚴(yán)明，杜絕徇私舞弊。最終為酒店選擇供給商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。逐步加強對材料、設(shè)備價格信息的治理。每一次材料設(shè)備的規(guī)劃、詢比價都進展了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時與辦公文員協(xié)作把資料輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、比照。

三、工作缺乏方面

在工作中規(guī)劃性不強，沒有充分了解市場行情，特殊是正極材料市場價格變化狀況，沒有徹底貫徹何總指示的備貨任務(wù)，對正極材料市場了解也不夠深刻，沒有深刻解讀國家關(guān)于鋰離子電池政策的力度，始終帶著一種疑心態(tài)度開展工作，直接導(dǎo)致了走的步伐不大，備貨不充分。目前公司的供給商新建立，短期內(nèi)無法形成真正意義的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。部門與部門之間的溝通未能到達抱負(fù)效果；特殊是與生產(chǎn)部、技術(shù)部的溝通不到位。

明年要進一步強化敬業(yè)精神，增加責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時我部門會選擇性得接受公司其他部門提出關(guān)于下降本錢和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓奉獻出自己的力氣。

個人選購年度總結(jié)5

xx-xx年，公司仔細(xì)貫徹集團公司優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，搶占資源的戰(zhàn)略意圖，各項工作取得了較好的成績。我們主要有以下幾點體會：

一、團結(jié)嚴(yán)謹(jǐn)、高效務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)班子是全面完成工作任務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)基矗

xx-xx年年初，為適應(yīng)方元電力公司成立、上市的需要，集團公司對電力公司準(zhǔn)時進展了改組，對公司的領(lǐng)導(dǎo)進展了調(diào)整，領(lǐng)導(dǎo)之間做到親密協(xié)作需要有一個磨合期。一年來的運作證明，公司領(lǐng)導(dǎo)班子是一個團結(jié)嚴(yán)謹(jǐn)、高效務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)班子。電力公司的領(lǐng)導(dǎo)分工明確，開誠布公，團結(jié)協(xié)作，凡公司的重要決策都要集體爭論通過，領(lǐng)導(dǎo)辦公會、司務(wù)會、業(yè)務(wù)例會已成制度;在愛崗敬業(yè)、不畏艱難，不謀私利、廉政建立方面，領(lǐng)導(dǎo)始終做到以身作則;為了完成集團公司交辦的任務(wù)，電力公司領(lǐng)導(dǎo)常常放棄休息時間，加班加點，為落實一些電力工程的開發(fā)，不畏艱難，做到親自踏堪現(xiàn)場進展工程調(diào)研;為解決電廠燃煤供給緊急問題，公司領(lǐng)導(dǎo)親自到現(xiàn)場進展協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)以身作則的精神極大地激發(fā)了員工的工作熱忱，增加了員工分散力。

二、建立科學(xué)合理的績效考核機制是高效、高質(zhì)量完成工作任務(wù)的保證。

為提高治理效能，激發(fā)員工積極極性，我們以集團公司的考核制度為根底，結(jié)合公司實際制定了《職工考核方法》、《目標(biāo)治理方法》、《部門績效考核方法》等制度;明確了各部門的工作責(zé)任目標(biāo)，我們制定了年度部門工作目標(biāo)表，人手一份，各部門對工作目標(biāo)責(zé)分解到個人，凡事都有責(zé)任人;我們建立了業(yè)務(wù)例會制度，把業(yè)務(wù)例會布置任務(wù)完成狀況作為部門績效考核的主要依據(jù)，提高了考核的可操作性和公正性，準(zhǔn)時地檢查了各部門工作任務(wù)完成狀況，促進了各部門工作的積極性。

三、轉(zhuǎn)變觀念，改良作風(fēng)，是新形勢下完成電力工作任務(wù)的關(guān)鍵。

隨著電力體制深化改革的不斷深化，電力市場環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，我們面對的是劇烈競爭。推動資本運營，成立方元電力公司并申請上市，對我們的工作提出了更高、更嚴(yán)格的要求。如何適應(yīng)新形勢下艱難的工作任務(wù)，我們不墨守成規(guī)，準(zhǔn)時轉(zhuǎn)變觀念，改良作風(fēng)。把“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心“作為我們開展電力營銷工作的思路;嚴(yán)格按上市公司的要求，積極推動方元電力公司的各項工作全面完成。

四、加強學(xué)習(xí)是提高員工工作水平的重要途徑

建立一個擅長學(xué)習(xí)的團隊是提高我們戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。為了適應(yīng)公司上市的需要，我們的職工準(zhǔn)時補充有關(guān)上市公司的相關(guān)學(xué)問;作為業(yè)主主持大型電力工程建立，我們閱歷有限，必需學(xué)習(xí)和借鑒國內(nèi)外先進的工程治理閱歷，確保工程建立質(zhì)量、安全、進度和經(jīng)濟性;為了適應(yīng)電力體制改革，把握住政策的脈搏，沉著應(yīng)對國家政策調(diào)整對電力行業(yè)產(chǎn)生的影響，我們做到不斷學(xué)習(xí)，討論政策，吃透政策，隨時調(diào)整我們的策略，使我們的工作更具針對性。

⒈行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待力量加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的.海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上留意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進展市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特別宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好效勞歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向進展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人供應(yīng)住房效勞、餐飲效勞、消遣效勞已不能滿意會議市場需求。今年開頭征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務(wù)團隊與特別旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們許多的東西。查找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和缺乏也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息治理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶治理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

五、本年度部門工作總結(jié)

⒈部門建立

上半年部門人員充分，市場體系完整。下半年人員缺乏，市場體系失效。

⒉部門人員培育

市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已根本把握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門的協(xié)作

與并賓館其他部門的協(xié)作比擬好，在群策群力方面還應(yīng)加強。

六、新年度工作規(guī)劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進展策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷規(guī)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，詳細(xì)具體的行銷規(guī)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建立目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建立目標(biāo)為個人年，人員配置為人。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

依據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃、產(chǎn)品改進規(guī)劃有：擴大賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品(如將大使套變四人間，供應(yīng)團隊會務(wù)組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場形象推廣規(guī)劃有：《高校后勤賓館銷售頂峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣籌劃《名節(jié)名丸》。

⒋團隊支持

為了保障來年營銷工作順當(dāng)高效地實施，賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培育組織執(zhí)行力，以更好的進展客戶、保存客戶!

個人選購年度總結(jié)6

中心成立以來，在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科長的急躁指導(dǎo)和帶著下，圍繞“依法選購、優(yōu)質(zhì)效勞、標(biāo)準(zhǔn)操作、廉潔高效”的工作目標(biāo)和“公開、公正、公正”的原則，求真務(wù)實，努力創(chuàng)新，較好地完成了今年的招標(biāo)選購和其他各項工作任務(wù)。

我是二O一七年六月份來到中心選購交易科工作的，到交易科以后，自己首先面臨著業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的過程，在科長的帶著下我學(xué)習(xí)了《中華人民共和國政府選購法》、《政府選購貨物和效勞招標(biāo)投標(biāo)治理方法》、《政府選購信息公告方法》《政府選購供給商投訴處理方法》等一系列相關(guān)的法律法規(guī)，我還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)了一些其他相關(guān)的地方性法規(guī)、條例和實施方法等，以及以往的一些政府選購的案例，對選購交易科的工作有了初步了解和把握。

工作中我能夠仔細(xì)根據(jù)選購操作流程，并逐步標(biāo)準(zhǔn)和完善，標(biāo)準(zhǔn)選購文件的制訂，積極探究科學(xué)嚴(yán)密的評審方法；自覺承受監(jiān)視，各項政府選購業(yè)務(wù)都在媒體上公布選購信息，向社會公開。重大政府選購工程，都邀請監(jiān)察局、選購辦及選購人代表監(jiān)視開標(biāo)及評標(biāo)過程，每個選購工程都按法律要求組成評標(biāo)委員會，進展獨立評審，做到公正、公正。做到優(yōu)質(zhì)效勞，由于大多數(shù)選購人不了解政府選購工作，在接到選購貨物規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不清的選購工程時，主動同選購人溝通，了解其選購需求，重新擬訂具體技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)再實施選購，確保選購到選購人滿足的貨物；還不定期的以電話方式，征求選購人對貨物使用、供給商效勞的意見，做為今后政府選購的參考。

在每一項政府選購過程中，始終堅持原則，以嚴(yán)密的操作規(guī)程，嚴(yán)格的制度，自覺承受監(jiān)視，公正的評審流程約束自己，自覺遵守選購紀(jì)律，不吃、拿、卡、要，維護政府和中心形象，真正做到廉潔自律、陽光選購。

回憶全年，盡管圓滿完成了全部工作任務(wù)，但距離中心領(lǐng)導(dǎo)的要求，還有肯定差距。今后我肯定會更深入的討論和探究政府選購方式、方法，標(biāo)準(zhǔn)及完善其流程，使我們中心的政府選購工作上一個新臺階。

選購交易科

20××年12月30日

個人選購年度總結(jié)7

一轉(zhuǎn)瞬間20xx年馬上過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下，我們仔細(xì)完成了公司各項工作任務(wù)，并取得了肯定的成績，在xxx經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的協(xié)作下，xxx年共完成甲供材料設(shè)備選購規(guī)劃88份，新簽合同xxx份，完成乙供材料規(guī)劃核批價格xxx份，共計完成材料設(shè)備選購規(guī)劃228份，執(zhí)行狀況良好，較圓滿地完成了所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)，選購工作總結(jié)如下：

一、完成工作方面

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。xx年通過組織學(xué)習(xí)《選購治理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量治理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備選購掌握流程》、《選購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等選購治理制度。制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽光選購奠定了理論礎(chǔ)。

制定選購預(yù)算與估量本錢。制定選購預(yù)算是在詳細(xì)實施工程選購行為之前對工程選購本錢的一種估量和猜測，是對整個工程資金的一種理性的規(guī)劃。為節(jié)省資金，防止庫存積壓，堅持零庫存治理方法，在選購量大，局部物資緊缺的狀況下，千方百計，細(xì)心組織查找貨源，積極組織落實，始終把保障生產(chǎn)所需放在首要位置，一切工作圍繞正常生產(chǎn)和科研開發(fā)這個中心來開展，圓滿完成了工作任務(wù)。

2、與各供給商建立并保持良好關(guān)系，xx年采供部進一步加強了對供給商治理，本著對每一位來訪的供給商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《選購供給部供方信息表》，對每一位來訪的供給商進展分類登記，確保了每一個供給商資料不會流失。同時也利于采供對供給商信息的把握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進展邀標(biāo)報價之前，對商家進展評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

依據(jù)公司治理層的最新思維，公司新一代的供給商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來對待。由于公司的本錢核心競爭力的表達最主要的來自于公司全部供給商的支持力度，供給商對每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢核心競爭力的凹凸。

3、工作中團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，仔細(xì)完成了各項工作任務(wù)，幫助業(yè)務(wù)部的工作需要。根據(jù)技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)時與各供給商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力根據(jù)我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供給物料。

對選購工作的幾點心得和體會總結(jié)如下：

1、加強對供給商的治理協(xié)調(diào)。對每一位來訪的供給商進展分類登記，確保了每一個供給商資料不會流失。合作過程中，選購人員必需公正嚴(yán)明，杜絕徇私舞弊。最終為酒店選擇最正確供給商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

2、圍繞掌握本錢、選購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。選購人員在充分了解市場信息的根底上進展詢比價，注意溝通技巧和談判策略。

3、公開透亮的按選購制度程序辦事。在選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中都主動承受財務(wù)及其他部門監(jiān)視。有問題第一時間反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)。

4、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和責(zé)任感。xx年采供部特殊注意，除組織部門人員進展培訓(xùn)外，還注意在平常的每項詳細(xì)工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，同時反復(fù)強調(diào)選購人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己選購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)究竟，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤。

5、逐步加強對材料、設(shè)備價格信息的治理。每一次材料設(shè)備的規(guī)劃、詢比價都進展了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時與辦公文員協(xié)作把資料輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、比照。

二、工作缺乏方面：

在工作中規(guī)劃性不強，沒有充分了解市場行情，特殊是正極材料市場價格變化狀況，沒有徹底貫徹何總指示的備貨任務(wù)，對正極材料市場了解也不夠深刻，沒有深刻解讀國家關(guān)于鋰離子電池政策的力度，始終帶著一種疑心態(tài)度開展工作，直接導(dǎo)致了走的步伐不大，備貨不充分。目前公司的供給商新建立，短期內(nèi)無法形成真正意義的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。部門與部門之間的溝通未能到達抱負(fù)效果；特殊是與生產(chǎn)部、技術(shù)部的溝通不到位。

三、明年工作規(guī)劃

1、建立完善的供給商體系。確保資材能夠準(zhǔn)時供給，隨時關(guān)注市場變化，盡力利用多渠道來降低本錢價格，掌握質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供給商，開發(fā)培育有潛力的供給商。不斷優(yōu)化供給商體系。在工作中不斷改良工作方法，不斷積存閱歷。

2、竭力協(xié)作質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題，與質(zhì)檢部爭論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。

3、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20xx年通過組織學(xué)習(xí)《選購治理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量治理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設(shè)備選購掌握流程》、《選購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等選購治理制度。制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽光選購奠定了理論根底。

4、監(jiān)視機制根本形成。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分別和職能定位工作，價格必需經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高選購人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購置材料，削減工程本錢，提高選購效率，提高企業(yè)利潤。

在20xx年的工作中，我部門仍會虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和治理閱歷，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論學(xué)問，進一步強調(diào)選購工作透亮，在選購工作中做到公開、公正、公正。不管是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星選購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參加。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，選購前、選購中、選購后的各個環(huán)節(jié)中主動承受審計監(jiān)視。即確保工作的透亮，同時保證了工程進度。

個人選購年度總結(jié)8

我從來公司的第一天開頭，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)一年過去了，現(xiàn)將這一年的工作狀況總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)方面

特別留意的向四周的老同事學(xué)習(xí)，在工作中到處留意，多看，多思索，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟識著公司的狀況，較好的融入到了我們的這個團隊中。依據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并準(zhǔn)時的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，除外協(xié)廠供給商的期初余額尚需核對外，大局部的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)精確。

二、整理賬單與培育新人

幫忙選購核對前期的應(yīng)付賬款余額，并對賬單進展了分類整理，為以后的工作供應(yīng)便利；并幫助選購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，積極主動的幫助選購帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)當(dāng)著重留意的問題都教給新員工，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。

三、建立庫存明細(xì)賬

由于原來的本錢會計突然離職，在沒有任何交接的狀況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟識公司狀況，不斷的對工作進展改良，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細(xì)賬分為公司流淌庫、公司原材料庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進展了匯總，形成公司總的庫存明細(xì)賬。在建賬的同時，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進展相應(yīng)的處理，但因數(shù)據(jù)不精確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積存了一些閱歷，在以后的工作中會做的更好。

四、接手運費的登記工作

由于開頭時未交待明白，所以前段時間始終延用前期的做法，對運費進展流水登記。運費治理修正后，依據(jù)應(yīng)付報表及運費治理的要求，重新設(shè)計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再依據(jù)需要進展相應(yīng)的調(diào)整。在工作中，擅長思索，發(fā)覺有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進展溝通，與同事共享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見。由于自己以前接觸計算機應(yīng)用多一點兒，積存了一些閱歷，在工作中，常常會有同事詢問，我總是會把自己知道的共享給大家。我認(rèn)為大家的力量都提高了，我們的公司才會整體的提高。

總之，經(jīng)過一年的工作，我認(rèn)為我能夠積極、主動、嫻熟的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)覺問題，并積極全面的協(xié)作公司的要求來綻開工作，與同事能夠很好的協(xié)作和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人與人為善，對工作力求完善，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素養(yǎng)，以期為公司的進展盡自己的一份力氣。

個人選購年度總結(jié)9

20xx年的工作馬上告一段落?；貞涍@一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、指導(dǎo)和幫忙下，嚴(yán)格要求自己，仔細(xì)落實領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上還是在治理上，都取得較大的進步?，F(xiàn)將一年以來的工作狀況（我就4月份前任公司選購部經(jīng)理期間及四月份后開頭任新產(chǎn)區(qū)籌建基建部負(fù)責(zé)人以來的工作，治理狀況）作以下總結(jié)。

一、20xx年1—5月份任公司選購部經(jīng)理，在此期間帶著本部門人員在公司領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，主要完成以下工作：

1、較好完成選購部日常治理和選購規(guī)劃。

2、催促本部門人員常常與供給商保持聯(lián)絡(luò)準(zhǔn)時了解所選購原材料的市場行情。

3、常常在網(wǎng)上了解相關(guān)原材料的行情，同時和多個供給商聯(lián)系，使供給商之間有競爭，我們就有多的選擇渠道，在同等質(zhì)量下選擇了價格最低的原材料供給商，與去年同期相比玻璃價格下降8%，每月為公司節(jié)省6萬多元。

4、準(zhǔn)時與生產(chǎn)部門人員溝通，了解原材料的需求狀況，合理掌握庫存，使資金最有效的利用。

5、催促本部門人員時刻保持糊涂頭腦，廉潔奉公、不謀私利，在供給商眼里、心里樹立良好的公司形象。

6、做好購貨合同的跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到貨、何時到票，做到心中有數(shù)。

7、四月至五月公司進展質(zhì)量治理體系認(rèn)證，詳細(xì)負(fù)責(zé)本部門的審核治理工作，通過努力學(xué)習(xí)，取得了內(nèi)審員資格證書，并按治理體系要求進展治理，使得質(zhì)量治理體系在本部門有效運行。

二、公司快速進展壯大的同時，現(xiàn)有生產(chǎn)場地極大的制約了公司的進展，在這個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期間，在市委、市政府的高度重視和支持下，公司領(lǐng)導(dǎo)堅決的打算，在徐州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)購置90余畝土地，籌建新廠區(qū)。作為公司的一位老員工被抽調(diào)負(fù)責(zé)新廠區(qū)的建立，心理有一種責(zé)任感，也有一種無形的壓力，由于深知基建的重要性。本人對基建工程是一竅不通，真是硬著頭皮承受了任務(wù)，現(xiàn)將基建工作、治理狀況匯報

1、開工之前的預(yù)備，根本上每天和辦公室高主任奔跑于開發(fā)區(qū)管委會的各部門和市建立局各部門辦理各種手續(xù)，規(guī)劃定點、選址、圖紙的設(shè)計和圖紙的審查以及開工前的各項預(yù)備工作。

2、待各種手續(xù)根本預(yù)備的同時，又依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示，與高主任、謝工和開發(fā)區(qū)建管處袁處等人考察施工隊伍，在選拔施工隊伍的時候，因本人對基建工程還是不太了解，對這一行還是比擬生疏，是摸著石頭過河，一步一步當(dāng)心的過，多方面聽取袁處和謝工的意見，但本人的原則是公開、公正、透亮的去處理招標(biāo)，防止暗箱操作，準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)匯報狀況，報名的施工隊伍有十家，當(dāng)時正是農(nóng)忙之際，我們工期要求緊，聽取袁處的建議，考慮南方的隊伍，麥?zhǔn)展と瞬换丶?，選擇三家南方隊伍，漢中集團、南通六建、中淮集團。當(dāng)時中淮集團承建市重點工程，九里區(qū)龜山漢墓展覽廳，實力當(dāng)時比擬而言，還是比擬強?？疾熘螅?jīng)過討論確定此隊伍，然后向董事長匯報，確定了中淮集團，簽訂了土建承包合同。

3、在五月二十八日正式開工進場，破土開工，開頭了廠房的施工，從施工開頭本人堅守崗位，由于自己對施工方面專業(yè)學(xué)問欠缺，本人在完本錢職工作的同時，努力學(xué)習(xí)施工學(xué)問，在現(xiàn)場觀看、查看，虛心向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí)。

4、在開工以后，堅持原則，抓安全質(zhì)量，常常與施工單位和監(jiān)理部門溝通，預(yù)防各種不行遇見的事情發(fā)生。警鐘時刻在腦海中敲響。

5、在建立期間，自己也在不斷的充實自己，在工地里也學(xué)到了不少專業(yè)的學(xué)問，雖然不算太精，也充實了不少建筑學(xué)問，學(xué)到了不少在別的地方所學(xué)不到的東西。

6、工地沒有接觸，不知道他的簡單。經(jīng)過在這半年來的工地生活，自己才知道工地的事比擬簡單，比擬繁瑣。也是一個熬煉人的地方?？吹焦S順當(dāng)搬遷過來，自己也很欣慰。看到美麗的新廠區(qū)，自己也很驕傲，有我一份辛勤的汗水。

總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進步和成績，但在一些方面還存在缺乏。比方有時自己的脾氣比擬急，說話方式不對，簡單讓人誤會。個別工作做得不夠完善，工作做的還不到位。在新的一年里，我將更仔細(xì)的改正缺乏，努力學(xué)習(xí)，全面的進入一個新的水平，為公司的進展做出更大的奉獻！

個人選購年度總結(jié)10

20xx年的工作就要完畢，20xx年的鐘聲馬上敲響。回憶過去一年的工作，我們感到有意義、有價值、有收獲。在這一年里我們樹立了“為公司節(jié)省每一分錢”的觀念，順當(dāng)完成了選購工作的各項任務(wù)和年初制定的工作規(guī)劃。本著“誠信勤奮、開拓創(chuàng)新”的效勞宗旨以及“價格更低、效率更高、質(zhì)量更好”的要求，提高了公司的物資供給保障力量，各項工作穩(wěn)中求進，逐步提升。現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、本年度工作取得的成就

1、內(nèi)部治理方面：到20xxxx年底，選購部將全部涉及到的資料、文檔進展規(guī)整保存，如選購申請單、付款申請單、合同等，做到帳物相符，一查就明。

2、與各部門協(xié)調(diào)上：選購部與配送部準(zhǔn)時溝通，應(yīng)急物品準(zhǔn)時購置，避開消失原料缺乏等現(xiàn)象。

3、業(yè)務(wù)方面執(zhí)行狀況：在材料詢價方面，力爭做到了三家或三家以上報價，并進展屢次洽談報價，在價格和質(zhì)量上尋求第一。在付款中與材料經(jīng)銷商準(zhǔn)時進展對賬、銷帳，做到了賬賬相符，沒有消失紕漏。選購部內(nèi)部每周對賬、銷帳，金額具體、清晰。

4、工作作風(fēng)和勞動紀(jì)律遵守狀況：選購部的工作是企業(yè)制造效益的第一道閘門，事關(guān)公司利益得失，因而本年度選購部樹立了以人為本的工作做風(fēng)，遵守公司的每一項規(guī)章制度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅持原則，公正處事，工作責(zé)任心和工作熱忱都有了很大提高。業(yè)務(wù)方面，分工細(xì)化，職責(zé)清楚，協(xié)作親密。手續(xù)清楚明白，做到了物清，帳清，提高了透亮度。我們的辛勤勞動，為企業(yè)節(jié)約了資金，降低了本錢。

5、選購渠道上：一年來，我們通過多方努力，擁有了成熟完善的選購渠道，保證了材料準(zhǔn)時、充分的供給。

6、對待漏貨少貨的現(xiàn)象上：我們實行準(zhǔn)時的補救措施，并在工作中實行訂單跟蹤，把過失率降到零。

二、本年度的工作缺乏

1、選購標(biāo)準(zhǔn)化程度還需進一步提升：選購工作遇到很多問題，主要是選購的規(guī)劃性不強。我們選購任務(wù)中的一多半是臨時選購規(guī)劃，由于沒有庫存，有時造成供給脫節(jié)。審批程序過于簡單，鋪張許多人力、時間，影響了工作效率。選購程序還需要進一步標(biāo)準(zhǔn)，選購效率還有待進一步提高。

2、業(yè)務(wù)人員的素養(yǎng)還需進一步強化：質(zhì)量與價格永久是選購工作的核心。選購人員的技術(shù)力量與業(yè)務(wù)水平直接影響到選購工作的質(zhì)量和效率。以后將極積為他們供應(yīng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的時機，建立一支專業(yè)性強，業(yè)務(wù)精湛，清正廉潔，敬業(yè)高效，讓領(lǐng)導(dǎo)放心的選購隊伍，更好地效勞公司生產(chǎn)一線工作。

3、供給商的范圍還不夠廣：出于對售后效勞響應(yīng)速度的考慮，局部物資的選購以老客戶為主，這在肯定程度上影響了企業(yè)的效益。需要開拓更為廣泛的供貨渠道。

三、努力方向

總結(jié)一年得失，在下一年的工作中，我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和治理閱歷，借鑒好的工作方法，努力學(xué)好專業(yè)理論學(xué)問，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和治理力量，使本部門工作再上一個新的臺階。要進一步強化敬業(yè)精神，加強責(zé)任感，對待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。同時我部門還將不斷搞好階段性總結(jié)，找差距，評缺乏以推開工作。盡努力去降低本錢，提高效率。在新的一年里，我們將群策群力，團結(jié)全都，克制困難，爭創(chuàng)文明科室，為公司作出更大的奉獻。

個人選購年度總結(jié)11

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中消逝。真的很感謝公司給我供應(yīng)磨練自己的時機，更感謝公司長期以來對我的信任和栽培！感恩的心，感謝命運，讓我熟悉XX，花開花落我一樣會珍惜！感恩的心，感謝XX，讓她伴我一生，讓我做頑強的自己。新的一年已經(jīng)開頭了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。

眾所周知選購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，通過幾年的選購工作，使我懂得了很多道理，也積存了一些過去從來沒有的閱歷，同時也明白了選購和優(yōu)秀選購之間的分別和差距。了解到一個選購所具備的最根本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德根底上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的根底上，從供應(yīng)價值的供給商處選購；堅持以誠信作為工作和行為的根底；躲避一切可能危害商業(yè)交易的供給商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在選購工作的作業(yè)流程上的學(xué)問；在交易中采納和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

在這里我想說作為一個選購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡潔，這只是其中之一，也是最根本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提示下，20xx年我們準(zhǔn)時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但轉(zhuǎn)變了過去的錯誤意識————選購與銷售無多大聯(lián)系，而且在選購的同時充分利用供給商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售。但凡有關(guān)銷售的一切事物，我們選購部都積極協(xié)作！，一切以銷售為主，我們幫助。選購與銷售是密不行分的！由于我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標(biāo)！

在選購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節(jié)省本錢，做到貨比三家；還要了解供給鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確選購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低本錢，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會仔細(xì)討論，商討方法。真得很感謝總經(jīng)理，在選購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計去降低本錢，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時遵循少量屢次的原則，固然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供給商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，漸漸將一局部供給商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低本錢。在這里我還要對公司全部業(yè)務(wù)人員說聲：“感謝“！感謝他們準(zhǔn)時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供給商談判時做到了心中有數(shù)，從而勝利降低了庫存本錢。截止****年12月底，共計降低本錢、節(jié)省費用達萬元。別外，每月月底，由于銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值*，包括全部通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，準(zhǔn)時供財務(wù)認(rèn)證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。

****年是個進步的一年，在公司各個部門的協(xié)作和選購部的多方努力下，我公司與供給商建立了特別良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開頭友好商業(yè)往來！在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，準(zhǔn)時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，選購部都會向業(yè)務(wù)人員供應(yīng)新進品種名目表，以供他們參考學(xué)習(xí)。

幾年來，我更加明白了總本錢優(yōu)先原則，和敏捷運用各種選購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠準(zhǔn)時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的選購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)力量和選購閱歷，我知道自己距離一個優(yōu)秀的選購還有很遠的差距，由于選購閱歷是靠長期不斷積存閱歷和自我啟發(fā)，到達嫻熟程度后才能把握的一種技術(shù)，要做到這一點是特別困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積存豐富選購閱歷，跟上公司的進展的腳步！

治理的最終目的和最終表達是增加效益，而在我們治理和本錢掌握過程中應(yīng)當(dāng)不斷出新招、奇招。不然，即使本錢在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降本錢。我們并沒有比競爭對手的本錢優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽摸索新的方案才能使我們可能找到獨到的降低本錢、提高效率的方案。

個人選購年度總結(jié)12

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中消逝。真的很感謝公司給我供應(yīng)磨練自己的時機，更感謝公司長期以來對我的信任和栽培！

眾所周知選購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，通過幾年的選購工作，使我懂得了很多道理，也積存了一些過去從來沒有的閱歷，同時也明白了選購和優(yōu)秀選購之間的分別和差距。了解到一個選購所具備的最根本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德根底上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的根底上，從供應(yīng)最正確價值的供給商處選購；堅持以誠信作為工作和行為的根底；躲避一切可能危害商業(yè)交易的供給商