【李蔡速記項(xiàng)目申報(bào)書】

李蔡速記創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目說明書湖南省李蔡速記教育信息咨詢有限公司2015年8月1日一、項(xiàng)目概況（一）背景李蔡速記創(chuàng)始人李志明先生當(dāng)年求學(xué)時(shí)，理想大學(xué)是清華、北大，可是因?yàn)橛⒄Z學(xué)不好，沒有考上夢(mèng)寐以求的大學(xué)。時(shí)隔多年，同樣的事情再一次發(fā)生了，他的女兒，也是因?yàn)橛⒄Z成績(jī)欠佳，沒有考上重點(diǎn)中學(xué)，這件事情對(duì)李志明先生觸動(dòng)非常之大。為了解決女兒學(xué)習(xí)上的困惑，經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)查，李志明先生發(fā)現(xiàn)中國(guó)90%的孩子英語學(xué)不好，成績(jī)不理想，主要是因?yàn)閱卧~記不住、記不牢、記不準(zhǔn)，進(jìn)而使孩子們對(duì)英語產(chǎn)生厭學(xué)情緒，喪失學(xué)習(xí)英語的興趣和信心。而孩子的教育問題一直在李志明先生心中是第一位的。李志明先生痛定思痛，下定決心一定要找出英語學(xué)習(xí)難的原因，一定要找出有效的學(xué)習(xí)方法！于是，自2007年起，李志明先生開始潛心研究如何快速突破英語學(xué)習(xí)的瓶頸。經(jīng)過翻閱瀏覽無數(shù)國(guó)內(nèi)外的教育著作和文獻(xiàn)，以及與資深的教育專家、學(xué)者的多次深入研討，長(zhǎng)年的教學(xué)實(shí)踐，終于找到了一種卓有成效的英語學(xué)習(xí)法寶。我國(guó)偉大的教育學(xué)家、哲學(xué)家孟子曾說過“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，李志明先生認(rèn)為應(yīng)該將此方法傳授給天下受英語之苦的莘莘學(xué)子，與大家一起分享這神奇法寶。經(jīng)過整整幾年，不斷地研究探索，在沒有任何收入的情況下專心研究，大部分人不支持不理解，但是李志明先生的妻子蔡湘蘭女士選擇了默默支持。獨(dú)自承擔(dān)家庭開支，并不斷購買書籍資料，且每天將李志明先生的手稿打印成冊(cè)。為感謝蔡湘蘭女士的鼎力支持與付出，特將此項(xiàng)目命名“李蔡速記”。2011年，李志明先生已先后編著了《李蔡速記法》、《聽故事記單詞初中版》、《聽故事記單詞小學(xué)版》等書籍，在實(shí)踐中取得顯著成果，得到廣大學(xué)員的認(rèn)可和肯定。2012年5月，正式成立湖南省李蔡速記教育信息咨詢有限公司，通過最初的直營(yíng)（2年時(shí)間）推廣，不斷地完善了教學(xué)培訓(xùn)體系。創(chuàng)業(yè)的道路總是艱難而曲折，公司核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自2012年公司成立以來，雖然從未有過雙休日，從未在夜晚12點(diǎn)前休息，但是，所有人都豪氣萬丈，累并快樂著。因?yàn)榇蠹叶夹膽淹粋€(gè)夢(mèng)想，都想為中國(guó)下一代的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。到2014年，李蔡速記正式面向全國(guó)發(fā)展加盟合作，目前已經(jīng)發(fā)展加盟教學(xué)點(diǎn)近100家，2015年底前目標(biāo)300家。李志明先生一直以來就是推己及人，大愛做教育。不僅要將好的學(xué)習(xí)方法推廣到全中國(guó)，同時(shí)也以利他精神做事業(yè)，不斷構(gòu)建成就大家的事業(yè)平臺(tái)，以開放、分享、共贏、成就的八字經(jīng)營(yíng)理念推動(dòng)事業(yè)的發(fā)展！李志明先生的如此做法將推動(dòng)中國(guó)教育事業(yè)的發(fā)展！這是一個(gè)充滿變化的時(shí)代，是一個(gè)各行各業(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型的時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用帶來了資訊的大爆炸，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展引導(dǎo)了個(gè)性化發(fā)展及訴求，而知識(shí)與信息的掌握將越來越重要，因此教育的改革與革命勢(shì)在必行。然而中國(guó)的教育現(xiàn)狀卻不令人滿意，培養(yǎng)模式單一，評(píng)價(jià)方式單一，創(chuàng)新和創(chuàng)造能力嚴(yán)重不足，大量移民潮的背后是留學(xué)潮，世界競(jìng)爭(zhēng)潮的背后是教育的競(jìng)爭(zhēng)、是人才的競(jìng)爭(zhēng)。教育與國(guó)難賽跑。十八屆三中全會(huì)已經(jīng)明確提出：教改大勢(shì)，不可阻擋。一系列的教改方案正式出臺(tái)：教育去行政化，將學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，培養(yǎng)創(chuàng)新、創(chuàng)造精神與能力……在這樣的歷史大背景下，李蔡速記創(chuàng)新教育應(yīng)運(yùn)而生，就像教育界的一匹黑馬，斜刺里沖出，讓人耳目一新，讓人錯(cuò)愕不已……（二）項(xiàng)目描述李蔡速記項(xiàng)目是在長(zhǎng)期應(yīng)試教育的積累與總結(jié)下，結(jié)合前沿教育理念，根植于潛能開發(fā)與超級(jí)記憶的研究與訓(xùn)練，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)六年的反復(fù)研究與實(shí)踐而誕生的。項(xiàng)目的主攻方向?yàn)橛⒄Z單詞速記、音標(biāo)速記、國(guó)學(xué)速記等。該項(xiàng)目將潛能開發(fā)與超級(jí)記憶的理論及方法與廣大中小學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際結(jié)合起來，大大減輕了學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，提升了學(xué)習(xí)興趣，快速提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)力，并培養(yǎng)和訓(xùn)練了學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。項(xiàng)目一經(jīng)推出，就受到了廣大師生及家長(zhǎng)的青睞與好評(píng)。項(xiàng)目推向市場(chǎng)三年以來，培養(yǎng)學(xué)生近十萬人，發(fā)展各地加盟商100多家，極大的體現(xiàn)了該項(xiàng)目的社會(huì)效益和市場(chǎng)價(jià)值。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)1、李蔡速記教材的三大獨(dú)創(chuàng)優(yōu)勢(shì)：A、獨(dú)創(chuàng)英語單詞故事串聯(lián)記憶法。將毫無關(guān)聯(lián)的英語單詞按照一定的邏輯和規(guī)律串聯(lián)起來，并編成一個(gè)個(gè)奇思妙想的故事，使學(xué)習(xí)與記憶更容易、更簡(jiǎn)單。并且這也是中國(guó)單詞記憶法的首創(chuàng)。B、獨(dú)創(chuàng)英語單詞編碼記憶體系。傳統(tǒng)的英語單詞編碼是隨意且形成不了內(nèi)在邏輯與聯(lián)系的。本教材獨(dú)具匠心地獨(dú)創(chuàng)了一套單詞編碼體系，使故事法記單詞成為可能，并保證了記憶效果。C、本教材獨(dú)創(chuàng)的采用了魔力之七（遵循記憶的寬度）的編排方法。此方法是將大腦科學(xué)與記憶規(guī)律同學(xué)習(xí)實(shí)踐相結(jié)合的典型案例，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的真實(shí)運(yùn)用。2、李蔡速記教育培訓(xùn)體系的三大獨(dú)創(chuàng)優(yōu)勢(shì)：A、獨(dú)特的培訓(xùn)學(xué)生的教學(xué)體系。李蔡速記從實(shí)踐中不斷總結(jié)與提煉，獨(dú)創(chuàng)的提出了“四步學(xué)習(xí)法”、“五大頂尖學(xué)習(xí)法”、“天才訓(xùn)練方法與理論”等一系列的教學(xué)方法與教學(xué)理論，極大地豐富了創(chuàng)新教育領(lǐng)域的方法與理論，填補(bǔ)了潛能開發(fā)系統(tǒng)的許多空白。B、獨(dú)特的師資力量培訓(xùn)體系。李蔡速記不斷創(chuàng)新師資力量培訓(xùn)體系，系統(tǒng)地推出了“十天封閉式訓(xùn)練師資隊(duì)伍”培訓(xùn)體系。研發(fā)了“觀念植入訓(xùn)練法”、“天才教練技術(shù)”、“表演式情境教學(xué)法”等系列創(chuàng)新式教學(xué)方式方法。形成了獨(dú)特的訓(xùn)練式培訓(xùn)體系，并逐步形成了標(biāo)準(zhǔn)化、模式化、簡(jiǎn)單化的師資訓(xùn)練系統(tǒng)，為項(xiàng)目的快速復(fù)制及市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是創(chuàng)新教育行業(yè)的一大創(chuàng)舉。C、獨(dú)特的市場(chǎng)推廣及項(xiàng)目復(fù)制體系李蔡速記擁有獨(dú)立的版權(quán)教材，創(chuàng)新創(chuàng)造了一系列的教學(xué)培訓(xùn)方法及體系。具備了不借助名師、進(jìn)入門檻低、盈利快、效果好等特點(diǎn)，因此在市場(chǎng)推廣中相對(duì)簡(jiǎn)單，市場(chǎng)接受度高。同時(shí)項(xiàng)目復(fù)制采用標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的方式推進(jìn)，因此項(xiàng)目復(fù)制簡(jiǎn)單且好管控，形成了李蔡速記市場(chǎng)推廣及項(xiàng)目復(fù)制的獨(dú)特風(fēng)景，規(guī)避了教育培訓(xùn)行業(yè)因師資困難、名師難找、流失率高、培訓(xùn)場(chǎng)的門檻高、投資大盈利小等傳統(tǒng)培訓(xùn)行業(yè)的各類風(fēng)險(xiǎn)。（四）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)教育培訓(xùn)行業(yè)是一片藍(lán)海，每年以30%速度在增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9600億！教育支出排在家庭支出的第二位?。ǔ朔慨a(chǎn)）隨著教育改革的不斷深入，素質(zhì)教育，中學(xué)減負(fù)，個(gè)性化的教學(xué)推廣，創(chuàng)新創(chuàng)造能力的培養(yǎng)等等正逐步獲得廣大學(xué)生及家長(zhǎng)的認(rèn)同與接受，傳統(tǒng)教育正經(jīng)受著嚴(yán)峻考驗(yàn)，創(chuàng)新教育與特色教育的春天正在到來！目前，市場(chǎng)上80%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是同質(zhì)化的，更多的是在做傳統(tǒng)教育的事情，一對(duì)一，各類補(bǔ)課班等等，均與傳統(tǒng)教育無多大差別，更談不上有多少創(chuàng)新與特色。因此，這些傳統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨洗牌是遲早的事。另一方面，隨著科技進(jìn)步及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，必然進(jìn)入信息化時(shí)代。在知識(shí)大爆炸的時(shí)代，必然要求進(jìn)入學(xué)習(xí)力時(shí)代，必然進(jìn)入大腦回歸的時(shí)代。人類面臨變化不斷及海量的信息，必然需要掌握更高層次的學(xué)習(xí)方式及思考方式。隨著潛能開發(fā)及右腦訓(xùn)練的逐步推廣與普及，人們逐漸認(rèn)識(shí)到自身潛能的神奇，認(rèn)識(shí)到自己未來所要掌握的技能與發(fā)展方向，而這些，正是李蔡速記正在做的和未來的發(fā)展方向。二、項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估（一）市場(chǎng)環(huán)境分析：傳統(tǒng)育人模式按照工業(yè)化，批量化生產(chǎn)的模式“塑造”學(xué)生，將學(xué)生當(dāng)成工具打造，強(qiáng)調(diào)人才的使用功能和社會(huì)服務(wù)功能。教育改革必然是人的回歸。傳統(tǒng)學(xué)校的教育轉(zhuǎn)型是必然的，否則也將被市場(chǎng)淘汰。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必將朝著創(chuàng)新和特色化發(fā)展，同質(zhì)化的現(xiàn)狀必將洗牌。改革是艱難的，傳統(tǒng)學(xué)校作為官辦教育已產(chǎn)生了大量既得利益群體，而這些也恰恰成了教育改革的阻力。因此，真正的教育改革及革命是來自民間的，廣大的民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和私立學(xué)校將首先進(jìn)入改革的深水區(qū)，也將誕生許多行之有效的改革方法和改革成果?？傊四Ｊ奖貙⒏母?。發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的不同，喚醒每一位學(xué)生的潛能，啟動(dòng)每一位學(xué)生的內(nèi)動(dòng)力，讓人的培養(yǎng)回歸，是我們這個(gè)時(shí)代的迫切需求，也是這個(gè)時(shí)代的大環(huán)境。（二）消費(fèi)者分析現(xiàn)在的學(xué)生與家長(zhǎng)是最糾結(jié)的一代人，明知分?jǐn)?shù)并不能真正說明什么卻不能不要分?jǐn)?shù)，明知素質(zhì)和能力更重要卻不得其門而入。老師也很糾結(jié)，流水線上的作業(yè)讓他既不能選擇，也沒時(shí)間思考了。李蔡速記找到了將兩者結(jié)合起來的辦法，既解決分?jǐn)?shù)問題，又開發(fā)潛能和提升能力。我們從不補(bǔ)課，也從不解決學(xué)校、老師及其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能解決的問題。我們將潛能開發(fā)與學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)踐相結(jié)合，即解決了分?jǐn)?shù)問題，又解決了創(chuàng)新與發(fā)展問題。因此，家長(zhǎng)、學(xué)生、老師也普遍認(rèn)同，我們的消費(fèi)群體涵蓋了全體學(xué)生的80%（總有20%的學(xué)生是打死也不學(xué)的那種）。但實(shí)際上，我們現(xiàn)在做到的，只不過區(qū)區(qū)學(xué)校（一定范圍內(nèi)）里的百分之幾不到，說明還有巨大的上升空間。根據(jù)消費(fèi)者曲線理論，只有當(dāng)消費(fèi)群體增長(zhǎng)到16%時(shí)，才能完全引爆一個(gè)行業(yè)，這會(huì)是我們將來的努力方向。（三）產(chǎn)品及服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力分析李蔡速記的教材是獨(dú)立自主研究開發(fā)的，擁有獨(dú)立自主權(quán)，是內(nèi)容為王的典型案例，也是各行業(yè)跨界的結(jié)果。經(jīng)過市場(chǎng)大量調(diào)查與比對(duì)評(píng)判，目前在英語單詞速記領(lǐng)域的效果與口碑是最好的。一是因?yàn)榻虒W(xué)方法與技術(shù)的領(lǐng)先；二是因?yàn)榻虒W(xué)思想及教學(xué)理念的先進(jìn)。以上兩點(diǎn)闡述了我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)楠?dú)創(chuàng)及版權(quán)保護(hù)，讓我們可以開放式地復(fù)制發(fā)展，不用擔(dān)心侵權(quán)和盜版，更不用擔(dān)心模仿或者同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槲覀兊莫?dú)創(chuàng)教學(xué)方法與理念，使品牌深深地植入了標(biāo)簽，使得我們的教學(xué)體系，復(fù)制體系都自成一體，將同類、同行進(jìn)行了明顯的區(qū)分，從而也使我們具有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，我們尚有許多不足。創(chuàng)業(yè)企業(yè)起步晚，起步低，資金和人才都缺乏，也制約和限制了我們的發(fā)展速度與規(guī)模。三、項(xiàng)目運(yùn)作模式（一）項(xiàng)目運(yùn)作的市場(chǎng)拓展模式主要有三種1、增資擴(kuò)股模式：成立全國(guó)行政中心、全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心及各省分公司采取增資擴(kuò)股，全國(guó)一盤棋，以點(diǎn)帶面發(fā)展模式。2、區(qū)域代理模式：區(qū)域獨(dú)家代理，以區(qū)域統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)形式加盟。需一定的資金，但能盤活一片市場(chǎng)，讓責(zé)任人富起來。3、直營(yíng)校區(qū)模式：降低創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入門檻，公司出資，創(chuàng)業(yè)者操作模式。一方面解決就業(yè)，另一方面為代理商和教師訓(xùn)練培養(yǎng)后備力量，也能為公司管控市場(chǎng)和正常的現(xiàn)金流通起保障作用。（二）項(xiàng)目運(yùn)作的市場(chǎng)管控模式1、整體形成三大管控中心（基地）：A、研發(fā)基地：主要設(shè)在郴州，為訓(xùn)練基地和實(shí)習(xí)基地，主要研發(fā)市場(chǎng)和產(chǎn)品。B、全國(guó)行政中心：主要設(shè)在長(zhǎng)沙，實(shí)施對(duì)全國(guó)及海外市場(chǎng)的指導(dǎo)和管控。C、為全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心：主要設(shè)在首都北京，全面整合和調(diào)動(dòng)全國(guó)資源，開發(fā)各地市場(chǎng)。2、市場(chǎng)管控模式形成全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心管理省公司，省公司管理各市子公司，市子公司管理縣級(jí)訓(xùn)練中心，縣培訓(xùn)中心管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)點(diǎn)。項(xiàng)目前期資金投入及場(chǎng)地要求（一）教學(xué)點(diǎn)前期資金投入及場(chǎng)地要求1、縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)點(diǎn)：要求場(chǎng)地：130㎡左右。前期投入開辦費(fèi)：1-3萬/點(diǎn)，廣告及運(yùn)營(yíng)費(fèi)1-3萬。四線城市教學(xué)點(diǎn)：要求場(chǎng)地：150㎡以上。前期投入開辦費(fèi)：2-5萬/點(diǎn)。廣告及運(yùn)營(yíng)費(fèi)：2-3萬。省會(huì)城市及直轄市：要求場(chǎng)地：200㎡以上。前期投入開辦費(fèi)：5-8萬/點(diǎn)，廣告及運(yùn)營(yíng)費(fèi)：5-10萬。（二）公司總部項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)資金及場(chǎng)地要求1、公司前期已投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：A、公司開辦及前期籌備：250萬。B、每年市場(chǎng)追加投入費(fèi)用：2012年-100萬，2013年-200萬，2014年-350萬，2015年已投入近300萬，預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到600萬。以上合計(jì)：公司前期已合計(jì)總投入近1000萬。2、公司項(xiàng)目發(fā)展尚需追加的資金投入：A、200家直營(yíng)教學(xué)點(diǎn)須投入開辦費(fèi)：1000萬（5×200)。B、前期人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)、工資等預(yù)計(jì)：200萬。C、前期長(zhǎng)沙行政中心、北京運(yùn)營(yíng)中心、全公司開辦等費(fèi)用預(yù)計(jì)：800萬。以上合計(jì)：該項(xiàng)目發(fā)展尚須資金為2000萬左右。五、項(xiàng)目就業(yè)崗位數(shù)量及描述（一）公司總部各部門的就業(yè)崗位數(shù)量及基本描述1、公司高管（含股東）：35人。北京基地：10人，長(zhǎng)沙基地：15人，郴州基地：10人（具體因發(fā)展而定）。2、200家直營(yíng)教學(xué)點(diǎn)，按每教學(xué)點(diǎn)5人計(jì)算：1000人。店長(zhǎng)兼出納1人，老師3人，1名會(huì)計(jì)兼后勤（具體因發(fā)展而定）。3、30家子公司，每家至少10人。共計(jì)300人?？偨?jīng)理1人，財(cái)務(wù)2人，培訓(xùn)師3人，業(yè)務(wù)及管理4人（具體因發(fā)展而定）。（二）公司各地加盟商的就業(yè)崗位數(shù)量及基本描述按教學(xué)點(diǎn)計(jì)算，每教學(xué)點(diǎn)至少需4人，全國(guó)加盟商預(yù)計(jì)可達(dá)2萬家以上，因此共計(jì)就業(yè)崗位有：2萬×4人/點(diǎn)=8萬人。綜上所述，公司體系內(nèi)部總計(jì)可解決就業(yè)1335人。公司加盟商體系總計(jì)可解決就業(yè)崗位約為十萬人。以上計(jì)算不包括新項(xiàng)目開發(fā)所產(chǎn)生的新的就業(yè)崗位及數(shù)量，若再推三至五個(gè)新項(xiàng)目，就業(yè)崗位及人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)幾十萬人以上。六、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)（一）直營(yíng)教學(xué)點(diǎn)的財(cái)務(wù)收益分析與預(yù)測(cè)：1、直營(yíng)教學(xué)點(diǎn)的開辦及前期運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：5萬/點(diǎn)3、每教學(xué)點(diǎn)每年房租水電等費(fèi)用：2000元/月×12月=2.4萬。每教學(xué)點(diǎn)的毛利為：45萬-18萬-2.4萬-5萬=19.6萬，200家直營(yíng)教學(xué)點(diǎn)每年基本利潤(rùn)為：200×20萬=4000萬。公司按50%收取基本利潤(rùn)，其余由市場(chǎng)作獎(jiǎng)金分配。即公司每年從直營(yíng)點(diǎn)可獲得近2000萬的利潤(rùn)。（二）公司收取加盟費(fèi)的利潤(rùn)：公司按每年完成1000家加盟點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)純利1000萬。由上㈠、㈡兩點(diǎn)計(jì)算，公司每年基本收入為3000萬左右。（三）公司構(gòu)建大數(shù)據(jù)及二次開發(fā)所獲得收益：1、1000家加盟店按150人/店=150000人學(xué)員。按每位學(xué)員收取100元二次開發(fā)費(fèi)用即為1500萬。2、10000家加盟商按150/店=150萬學(xué)員。按每位學(xué)員收取100元二次開發(fā)費(fèi)用即為1.5億元。3、其他的各項(xiàng)二次開發(fā)收益暫且不計(jì)。七、項(xiàng)目實(shí)施人應(yīng)具備的條件（一）各直營(yíng)店，各加盟商從業(yè)人員應(yīng)具備的條件1、基本條件：大專以上文化，從事教育培訓(xùn)行業(yè)者優(yōu)先。2、專業(yè)條件：通過專業(yè)訓(xùn)練合格，達(dá)到速記訓(xùn)練師水平。3、運(yùn)營(yíng)條件：有一定宣傳策劃能力，良好的溝通表達(dá)能力（二）公司總部各部門從業(yè)人員應(yīng)具備的條件1、教學(xué)訓(xùn)練部：速記教練級(jí)別以上，豐富的實(shí)踐與培訓(xùn)能力。能解決教學(xué)中出現(xiàn)的所有問題。2、市場(chǎng)拓展部：速記訓(xùn)練師級(jí)別以上，豐富的營(yíng)銷策劃及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有良好的溝通說服能力，較強(qiáng)的組織管理能力。3、財(cái)務(wù)總監(jiān)：注冊(cè)會(huì)計(jì)師以上，能熟練掌控財(cái)務(wù)，懂得資本運(yùn)營(yíng)、融資、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與管控能力。4、法律顧問：律師資格以上，熟悉經(jīng)濟(jì)法、合同法、民事法等，起草審核公司所有相關(guān)合同、協(xié)議及相關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司合法利益及各加盟商、消費(fèi)者的合法利益。5、項(xiàng)目研發(fā)部：大學(xué)本科以上文化，潛能開發(fā)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練三年以上，熟悉中小學(xué)教育模式與方法，有較強(qiáng)的語言文字功底。6、公司高管（副總，各分公司總經(jīng)理等）：有企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，熟悉相關(guān)法律法規(guī)，有綜合的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及策劃能力，有戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)并達(dá)成目標(biāo)的能力。八、項(xiàng)目扶持政策與措施在項(xiàng)目推廣過程中，公司有以下幾大扶持政策與措施：1、為新加盟商及其老師進(jìn)行免費(fèi)封閉式訓(xùn)練與培訓(xùn)，經(jīng)嚴(yán)格考核合格后方能走向市場(chǎng)實(shí)施項(xiàng)目啟動(dòng)。2、為所有的加盟商及其老師進(jìn)行免費(fèi)的線上培訓(xùn)與指導(dǎo)服務(wù)，解決實(shí)際工作中的所有問題。3、定期組織所有加盟商及其老師回爐升級(jí)培訓(xùn)，提升整體團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平及教學(xué)與運(yùn)營(yíng)能力。4、地面實(shí)施免費(fèi)幫扶服務(wù)與有償幫扶服務(wù)相結(jié)合的政策與措施。5、公司不斷對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行升級(jí)服務(wù)及不斷推出新項(xiàng)目，以提升和豐富各教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)的教學(xué)水平及贏利能力。九、項(xiàng)目可能的風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策建議公司化運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目，做的小是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)橐磺薪钥煽亍Ｈ欢龃罅耍捅厝粫?huì)出現(xiàn)公司的發(fā)展速度與團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)速度不匹配的矛盾，這也是公司存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，但一切均在變化，這也是任何企業(yè)從小到大須經(jīng)歷的一個(gè)過程，是必然的。當(dāng)然，就該項(xiàng)目在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，尚須考慮和注意以下風(fēng)險(xiǎn)：（一）市場(chǎng)口碑風(fēng)險(xiǎn)這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳遞方便快捷以及無孔不入，這既給我們帶來了極大的便利，同時(shí)也提醒我們，稍有不慎即會(huì)陷入口碑風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)公司擁有的教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)越來越多，擁有學(xué)員越多，越要維護(hù)和樹立口碑，否則，就會(huì)帶來極大的負(fù)面影響，甚至影響公司正常發(fā)展。解決辦法：1、要從制度上確立樹立口碑的重要性，在合作協(xié)議，合同上注意規(guī)避口碑的風(fēng)險(xiǎn)，建立健全服務(wù)體系；2、在運(yùn)營(yíng)操作時(shí)注意團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)和素質(zhì)訓(xùn)練、應(yīng)急處理；3、在宣傳上，注意維護(hù)和提升公司形象。只要我們本著初心不變，并上升到制度層面解決，就能規(guī)避不良口碑的發(fā)生及傳遞。（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。1、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)指的是采用非法手段，盜取、復(fù)制、模仿我們項(xiàng)目的技術(shù)和方法，不經(jīng)授權(quán)擅自在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和推廣的。這在一定時(shí)間內(nèi)可能存在。解決辦法：公司聘請(qǐng)法律顧問成立法務(wù)部門，拿起法律的武器進(jìn)行維權(quán)及打擊侵權(quán)行為，這是完全可以做到的。2、市場(chǎng)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)是指市場(chǎng)同類機(jī)構(gòu)，同類項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，甚至三五年內(nèi)還會(huì)出現(xiàn)超越項(xiàng)目，更新?lián)Q代產(chǎn)品，最大的風(fēng)險(xiǎn)是不知道競(jìng)爭(zhēng)者在何處，因?yàn)檫@是一個(gè)各行業(yè)跨界打劫的時(shí)代！解決辦法：公司成立了項(xiàng)目研發(fā)部門，對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目不斷更新升級(jí)，不斷研發(fā)和推出新的替代項(xiàng)目，永遠(yuǎn)保持公司項(xiàng)目的先進(jìn)性，永不停止創(chuàng)新創(chuàng)造的腳步，創(chuàng)新一但停止，被超越的命運(yùn)就注定了。因此，必須永遠(yuǎn)創(chuàng)新才是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑。3、管理風(fēng)險(xiǎn)：林子大了，就什么鳥都有，這是自然現(xiàn)象。企業(yè)大了，什么情況都會(huì)出現(xiàn)，只有按制度，按規(guī)章方能解決各種問題，并不斷完善各項(xiàng)制度，完善相關(guān)合同及協(xié)議條款，不斷更新并與時(shí)俱進(jìn)。違背規(guī)章制度及相關(guān)合同、協(xié)議條款的，只有靠相關(guān)法律法規(guī)來解決。4、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：從事教育行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，主要須規(guī)避以下風(fēng)險(xiǎn)：辦理相關(guān)證照，取得合法手續(xù)，照章納稅；注意和保證