階段性促銷方案

—階段性促銷方案一、選擇適宜的賣場；1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當(dāng)心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群全都，超市促銷活動方案。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷政策；1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負(fù)面影響；2、有效炒作：ü“活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；ü贈品外號要洪亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”ü贈品價值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；ü限量贈予做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購置欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價低收入的消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行?。?。如：可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品由于長期廣告知求對消費(fèi)者承諾過高，同時又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失利告終。5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透亮鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。6、限時限量原則。與超市合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間顯現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危險。三、選擇適宜的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；1、廣宣品設(shè)計(jì)原則ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)全都：如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補(bǔ)充體力；中低價食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；ü促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰明白促銷內(nèi)容；ü巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價比照字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)待價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白ü師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；ü寫清晰限制條件：如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、XX號之前有效等。2、贈品選擇原則ü盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就明白是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不明白用途或用途不廣泛，難以接受）；ü高形象，低價位；如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價值感較強(qiáng)，但選購本錢又較抵；ü最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；ü與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。如：運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品；某中低價便利面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透亮鑰匙包；ü贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。四、依據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲藏數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；說明：假如促銷期大于1天，那么按時補(bǔ)貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品充足、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳設(shè)、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；本質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時間，防止某項(xiàng)工作顯現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例：背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動組：包括工程經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品工程單獨(dú)訂購制作）。活動準(zhǔn)備排期表如下：工作工程要求準(zhǔn)備時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人1、廣宣品設(shè)計(jì)選購廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交工程經(jīng)理審核通過。選購制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理9.1—9.59.5選購部人員/促銷活動組人員A選購經(jīng)理/工程經(jīng)理2、禮品制作制作周期5天，樣品交工程經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動工程經(jīng)理9.1—9.59.5選購部人員/促銷活動組人員B選購經(jīng)理/工程經(jīng)理3、確認(rèn)促銷超市向店方書面展現(xiàn)促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.209.21業(yè)代A/工程經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理4、與店方洽談供貨事宜確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨9.25—9.289.28業(yè)代A工程經(jīng)理5、再次與店方確認(rèn)促銷協(xié)作事宜持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn)9.28—9.299.29業(yè)代A/工程經(jīng)理工程經(jīng)理6、促銷人員聘請活動聘請熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn)9.1—9.5聘請9：20—9：28培訓(xùn)9.28促銷主管負(fù)責(zé)/活動組員工A、B幫助工程經(jīng)理工作工程要求準(zhǔn)備時間完成時間執(zhí)行人跟進(jìn)人7、促銷開頭前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳設(shè)到達(dá)設(shè)定要求促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳設(shè)、標(biāo)價、碼放等作出具體規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位9.29—9.309.30業(yè)代A/促銷活動組全體人員工程經(jīng)理8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí)促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價符合要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格9.29—9.309.30工程經(jīng)理銷售經(jīng)理9、布置促銷人員進(jìn)場開頭促銷促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，工程經(jīng)理全天跟進(jìn)，按時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天檢查促銷效果10.110.1工程經(jīng)理銷售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；填報人：業(yè)代內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳設(shè)情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題匯報人：工程經(jīng)理/銷售經(jīng)理2.促銷小姐工作日報表；填表人：促銷小姐；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反應(yīng)；其它異樣信息；匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）3.促銷日報表；填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反應(yīng)、其它異樣信息；匯報人：工程經(jīng)理4.促銷效果檢核表；填表人：指定促銷檢核人員（如工程經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作看法、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄匯報人：工程經(jīng)理/銷售經(jīng)理5.獎罰單、促銷費(fèi)用支出單；綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景：為什么做促銷——新品推廣節(jié)日促銷競品攻勢意在說服上司促銷活動的必要性。二、策略：選擇什么樣的促銷思路要到達(dá)什么樣的目的如：對某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；三、內(nèi)容：1、時間：精確到小時2、地點(diǎn)：詳細(xì)到超市店名3、執(zhí)行人：詳細(xì)到崗位、人名4、促銷政策：①促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈b、品嘗c、派樣d、特價e、游戲f、換購g、抽獎h、積分I、其他②詳細(xì)內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細(xì)則③限制條件限時限量5、廣宣方式與陳設(shè)方式手繪POP張，張貼位置；DM張，發(fā)放時間及頻率；堆頭POP張，陳設(shè)要求；（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳設(shè)效果圖等）6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳設(shè)、廣宣、贈品管控、按時補(bǔ)貨等）及獎罰制度7、信息匯報記錄工具8、效果預(yù)估9、費(fèi)用預(yù)估超市促銷活動準(zhǔn)備要點(diǎn)有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就由于有條理而變得簡單多了，規(guī)劃方案《超市促銷活動方案》。但是在詳細(xì)執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些簡單顯現(xiàn)的陷阱和小小技巧。一、談判技巧①判前做好充足準(zhǔn)備：a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動的負(fù)責(zé)人是誰，商定談判時間、地點(diǎn)，很客氣地告知對方此次談判大約需要多少時間。b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：包括：促銷政策展現(xiàn)、贈品展現(xiàn)促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長（估計(jì)）曲線圖利潤增長（估計(jì)）曲線圖促銷現(xiàn)場布置效果圖說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項(xiàng)活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了到達(dá)這個效果。圖例、資料、效果圖等活潑的演示工具會使談判更具說服力。c、話術(shù)提綱包括：談判需到達(dá)的目的：備貨、陳設(shè)、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。②其它技巧留意掌握自身心情，防止顯現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)一直保持安靜理性的風(fēng)度；不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要容易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。把握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時防止在對方答復(fù)之前又問另一個較低要求給對方選擇；談判不能到達(dá)共識時可暫且擱下待會再談；如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時間和詳細(xì)內(nèi)容；③確認(rèn)談判結(jié)果鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳設(shè)方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。2、準(zhǔn)備工作需留意：①準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）②假如活動的策劃和執(zhí)行非同一個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充足說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)；③陳設(shè)、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量防止活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意頂峰期做活潑化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；④活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及顯現(xiàn)嚴(yán)峻問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；⑤活動前要與店方達(dá)成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員經(jīng)常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈予一部分禮品。二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行留意事項(xiàng)：1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳設(shè)以及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備缺乏和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；2、促銷期越長，越簡單顯現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必需規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：①促銷目的。不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；品牌形象的宣傳、與店方的互動溝通、加深客情，以及對本品競品售賣信息、運(yùn)用信息的反應(yīng)；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中標(biāo)準(zhǔn)自己的言行、禮儀，對全部消費(fèi)者（包括未發(fā)生購置行為）熱忱介紹，主動主動幫忙店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日報表；②促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；③推銷技巧：包括：推銷心態(tài)：推銷從顧客說“不”開頭；推銷在概率中完成——不管閱歷多少次拒絕，都要保持主動快樂的工作狀態(tài)；推銷的訣竅是：主動主動；推銷話術(shù)：消費(fèi)者異議答復(fù)話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等。4、管理l禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；l主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容主動認(rèn)真工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人；l主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計(jì)銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，按時互動尋求改進(jìn)；5、告知是促銷勝利的關(guān)鍵：1）消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；2）店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；3）堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲4）知促銷內(nèi)容；5）超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并6）指明本產(chǎn)品銷售位置；7）收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域通過以上5個告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷勝利的秘訣。五、超市促銷活動總結(jié)要點(diǎn)：1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖比照；2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖比照；3、現(xiàn)場照片；4、活動總費(fèi)用匯報、活動總銷量匯報、費(fèi)用占比；5、競品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及看法、建議匯報；6、工程經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜見賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量比照、利潤比照等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的看法和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的勝利之處和缺乏的地方以及所吸取的'教訓(xùn)，提出改進(jìn)看法；8、對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。六、超市活潑化超市是自選購物場所，產(chǎn)品的活潑化展現(xiàn)直接確定銷量的改善，在此專題闡述?；顫娀▌t：活潑化的作用：刺激沖動性消費(fèi)；在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；活潑化的意義：沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；（UNSEENISUNSOID）公司和店主都失去利潤和銷量；失去的銷售時機(jī)永遠(yuǎn)不會再來；活潑化是業(yè)務(wù)人員天職，是最終的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；活潑化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯。反之，銷量再大，活潑化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力活潑化法則——貨架陳設(shè)A、集中擺放，排面越多，銷售時機(jī)越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面肯定要大于主競品排面；B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝挨次；D、明碼標(biāo)價是最有力的廣告。同一賣場不同裝備中價格必需全都；E、每次拜見堅(jiān)持作先進(jìn)先出、防止產(chǎn)品被長期日曬、按時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；F、全部排面突出商標(biāo)（中文）；G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；H、用冰柜陳設(shè)時（超市）要有提示消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；活潑化法則——落地陳設(shè)A、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個落地陳設(shè)以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳設(shè)搭配。B、島型陳設(shè)：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。梯形陳設(shè)：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺面。C、依據(jù)動線，擺設(shè)在全部競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳設(shè)時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。D、全部陳設(shè)須有清晰、明顯之價格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。E、每次拜見時須清理陳設(shè)區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。H、別忘了安全性。I、因地制宜，不拘一格，利用一切主動因素突出你的產(chǎn)品。J、必需有明顯的價格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中活潑化法則——陳設(shè)位置選擇A、正對門，入門可見處；視野平齊170mm—70mm；B、人流方向之前，動線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；C、便利客戶自己拿獲的地方，收銀臺；D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提示消費(fèi)者自己拿取的POP）；E、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；活潑化法則——廣告品運(yùn)用技巧A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置B、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫C、全部廣宣品必需突出主色調(diào)D、POP：廣告品上的品牌與包裝圖案必需與售點(diǎn)所售產(chǎn)品全都POP需常換常新，與促銷活動同步POP也有正確的品牌和包裝挨次POP的位置選擇可參考陳設(shè)位置選擇法則POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非肯定正比關(guān)系E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳設(shè)區(qū)——專有貨架、堆頭、端架F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)全都超市夏季階段性促銷策劃方案活動背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣酷熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以肯定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了肯定的下降，為更好的強(qiáng)化品類促銷，強(qiáng)化夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。活動目的：1、更好強(qiáng)化并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及肯定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2、通過夏季商品的品類促銷，并做出肯定的關(guān)聯(lián)性促銷，充足挖掘市場份額，在快速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。活動時間：年8月3日——年8月30日活動地點(diǎn)：活動內(nèi)容：主題促銷：冰爽底價嚇一跳活動時間：XX年年8月4日——XX年年8月12日主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以肯定的驚爆價商品做為主流商品，吸引肯定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并快速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終完成銷售的上升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清楚度、高敏感度）類商品（價格彈性比比擬高的商品為主，顧客購置率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。詳細(xì)數(shù)量分配：生鮮類：10支左右。蔬果類：（2X3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可實(shí)行平進(jìn)平出的形式。肉類：（1X2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比擬熾熱，價格有明顯的上漲，可答應(yīng)做1支驚爆價商品）。熟食類：（2X3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比擬低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。面包類：（2X3支）面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比擬低的商品，顧客購置率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。食品類：5支左右。糧油類：