學(xué)生頂崗實習(xí)考核表自我總結(jié)

學(xué)生頂崗實習(xí)考核表自我總結(jié)學(xué)生頂崗實習(xí)考核表自我總結(jié)（精選篇1）

通過四年高校專業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到很多專業(yè)的理論學(xué)問，同時也明白到專業(yè)學(xué)問的運用不僅僅是紙上談兵，要檢驗自己本身是否真正駕馭到所學(xué)的學(xué)問，實踐是的途徑。實習(xí)是高校教化最終一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。在學(xué)校老師和實習(xí)單位的共同關(guān)切幫助下，我順當(dāng)?shù)赝瓿闪藶槠趦蓚€月的實習(xí)，現(xiàn)就這一階段的實習(xí)作出如下總結(jié)。

一、實習(xí)簡介

1、實習(xí)目的：學(xué)以致用是學(xué)習(xí)的最終目的，社會實踐是的途徑，尤其對與人打交道更多的人力資源管理專業(yè)來說。通過實習(xí)，鞏固人力資源基礎(chǔ)學(xué)問，完善自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)，培育分析、解決實際問題的實力及對實際工作的適應(yīng)性，達到熬煉實力的目的。了解現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的運作體系和管理流程，找到自己須要鞏固和發(fā)展的專業(yè)方向。實習(xí)起著過渡作用，讓我了解社會現(xiàn)實，從實踐中拉近與社會的距離，在實習(xí)過程中發(fā)覺自身的優(yōu)勢和不足并完善自己，做好由學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)變，為將來更好地投入工作和社會生活做打算。

2、實習(xí)地點

__科技公司

二、崗位簡介

崗位介紹：人力資源助理，執(zhí)行人力資源日常性事務(wù)工作，協(xié)助人力資源部管理人員完成人力資源目標(biāo)規(guī)劃。

三、實習(xí)內(nèi)容

(一)內(nèi)部考勤及編輯、打印、存儲等文稿工作

之前在學(xué)校的大部分時間是用來學(xué)習(xí)理論學(xué)問，并沒有從事過相關(guān)的工作且對公司各方面不熟識，帶我實習(xí)的上級支配了公司最基層的工作，主要包括利用現(xiàn)代化辦公網(wǎng)絡(luò)進行的編輯、發(fā)送、接受、存儲等。這類的工作看起來比較簡潔，但卻容不得半點馬虎大意，每一個細微環(huán)節(jié)都必需留意到，養(yǎng)成了我嚴謹仔細的好習(xí)慣。

在內(nèi)部考勤過程中，須要每天記錄員工的出勤等狀況，我對公司的各個部門及其工作崗位有了也許的了解。這也是考驗我的溝通實力的時候，與公司員工保持良好的溝通能夠起到事半功倍的效果，有助于大家協(xié)調(diào)一樣高效完成任務(wù)。這為我后來的人力資源助理工作做了打算。

(二)人力資源相關(guān)工作

在進入公司幾天之后，我對公司的運作流程和管理有了相應(yīng)的了解，起先協(xié)助人力主管從事人力資源基礎(chǔ)工作。

1、考勤管理

我了解到考勤對于一個公司的重要性，它更多的是一種約束監(jiān)督。為維護良好的經(jīng)營秩序，提高工作效率，保證各項工作的順當(dāng)進行，以使員工保持良好的身體素養(yǎng)和旺盛的精力，努力做好本職工作，我們會嚴格實行考勤管理。完成每月考勤記錄，并依據(jù)考勤狀況進行薪資計算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計算薪資須要嚴謹?shù)目捶ê图毿牡墓ぷ鳡顟B(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡潔的計算，公司目前擁有的員工及人員量的增加也加大了肯定的難度。

2、聘請工作及員工培訓(xùn)工作的安排、組織、協(xié)調(diào)和管理

在我熟識公司聘請環(huán)節(jié)后，依據(jù)人力資源部門的要求安排，幫助人力主管組織各種形式的聘請工作、收集聘請信息，負責(zé)聘請面試，督查聘請的進程。對于聘請這一塊，我們聘請市場部經(jīng)理、校內(nèi)兼職代理、專業(yè)輔導(dǎo)老師等職位，先在網(wǎng)上發(fā)布聘請信息，初步篩選后進入筆試的打算和監(jiān)考、面試預(yù)約、錄用、培訓(xùn)環(huán)節(jié)。

3、人事檔案、考核、考查工作

給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍?，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書、勞動合同等等，辦工作證等等;完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。這使我想起了去年在蘇州金禾新材料有限公司的實踐經(jīng)驗，每一項工作都必需嚴謹對待。

(三)其他日常工作

在工作須要的時候，我臨時充當(dāng)文員的角色，完成上級及因工作須要所交付的任務(wù)?；蛘呒缲撧k公物資申請、發(fā)放、管理任務(wù)，辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理運用、規(guī)范運用，并且要剛好滿意各部門的須要。

堅持每周工作例會及工作總結(jié)、匯報制度，提高了工作人員的業(yè)務(wù)工作實力及理論、政策水平，明確了工作分工，增加了工作協(xié)作，提高了工作效率，收到很好的效果。

四、實習(xí)心得

經(jīng)過近兩個月的實習(xí)，我感受許多。使我感悟最深的是參加社會實踐是檢驗學(xué)問的重要標(biāo)準。在工作中，不是時時會有人像學(xué)校里的同學(xué)老師一樣去耐性地為我們講解，更多的是靠自己去摸索、去探究。

在實習(xí)期間，我不僅接觸了簡潔的編輯這一塊，還有幸在人事部門聘請小組熬煉，主要就是學(xué)習(xí)聘請員工方面的技能。實習(xí)導(dǎo)師給我講了聘請這一職位的基本要求和主要的工作內(nèi)容，為了能讓我達到日常工作的實踐目的，老師還給我制定了一套相應(yīng)的實習(xí)安排，有了安排，我的實習(xí)工作就更加的得心應(yīng)手了。

通過實習(xí)，我對人力資源這一專業(yè)有了更為深刻的相識，對人力資源的管理流程有了肯定了解。我堅信人才是企業(yè)發(fā)展的源泉，重視和敬重人才是企業(yè)發(fā)展的長遠之計。

五、實習(xí)總結(jié)

實習(xí)是一個發(fā)覺問題、檢驗學(xué)問、熬煉實力的過程，讓我在改正錯誤和彌補不足中成長。對于初入職場的我來說，要學(xué)習(xí)的東西有許多，每一點微小的進步都讓我欣喜，這離不開職場前輩的悉心引導(dǎo)和教育，感謝那些幫助過我的人?，F(xiàn)在，對于即將步入職場的我來說，更多的是一份期盼和躍躍欲試，我會用主動的心態(tài)和踏實的務(wù)實精神去面對即將到來的一切，努力!

學(xué)生頂崗實習(xí)考核表自我總結(jié)（精選篇2）

這個寒假，為了以后走上工作崗位做好打算，我到_農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司進行了為期一周的實習(xí)，任辦公室文員一職。在工作的這段時間，我始終懷著一顆感恩的心，根據(jù)公司的要求，嚴格要求自己，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將實習(xí)心得總結(jié)如下：

經(jīng)過了一個月的工作，在工作中發(fā)覺了許多自身的缺點和不足，就這些方面作此總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們指責(zé)指正。

本人的工作的綜合實力還有待提高，有以下幾點須要提高：

工作閱歷要不斷積累：在這一個月的工作中，對公司內(nèi)許多實際工作的流程不甚了解。缺少業(yè)務(wù)學(xué)問方面的實際閱歷，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)安排工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接觸過的但可以提高自身實力的任務(wù)，沒有充分做好在一段時期內(nèi)的工作規(guī)劃，實際工作閱歷只是停留在了肯定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，許多時候遇到問題時未能做到與領(lǐng)導(dǎo)及同事的有效溝通。原來一個懂得人一點就通的問題，自己總是費了許多時間與精力，才得出一個相同的結(jié)果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項工作下來時，又延誤了工作的完成時間，以至于工作都堆在了一起。造成這樣的緣由主要是平常做事不用心，馬虎大意，總犯自以為是的錯誤，不能虛心地聽取他人的看法，這種浮躁的心態(tài)，錯過了向別人學(xué)習(xí)和增長學(xué)問的機會。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù)，對自己不懂的問題做到剛好地詢問這方面閱歷多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的閱歷。使自己多些熬煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的閱歷，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。

技術(shù)水平有待提高：工作的閑暇時間未能充分用來學(xué)習(xí)或與同事探討技術(shù)學(xué)問。技術(shù)學(xué)問面較陳舊，未能做到剛好了解更新自身要理解的新的技術(shù)學(xué)問，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后，只能在摸索中完成。技術(shù)學(xué)問面較窄，有許多在實際工作中用到的設(shè)備及技術(shù)都還不了解。對自己技術(shù)實力水平還要進一步提高，多去學(xué)習(xí)新的技術(shù)學(xué)問，駕馭新的技能。

溝通技巧有待增加：在工作中遇到一些自己不明白的問題時，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)剛好有效的溝通，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進行剛好堅決有效的溝通，耽擱了工作的完成時間。今后我會在這方面多加留意，逐步變更自身的在溝通上不敢去說的習(xí)慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧。

在思想觀念方面本人還有以下幾個方面須要變更：

培育競爭意識和創(chuàng)新觀念：競爭意識是推動個體努力學(xué)習(xí)，自覺提高職業(yè)素養(yǎng)的動力。創(chuàng)新就是要打破安于現(xiàn)狀、聽天由命、依靠別人的人生觀。自己光有文化學(xué)問和職業(yè)技術(shù)是不夠的，還必需具有創(chuàng)新觀念與創(chuàng)業(yè)精神，才能更好地實現(xiàn)在企業(yè)中的就業(yè)。

培育適應(yīng)改變的實力：職業(yè)內(nèi)容的不斷更新和新型職業(yè)的不斷產(chǎn)生確定了現(xiàn)代職業(yè)對人的素養(yǎng)提出了更高的要求。新資源的開發(fā)、新技術(shù)的獨創(chuàng)與應(yīng)用、生產(chǎn)工具的革新、生產(chǎn)組織的改革和管理水平的提高，不僅要求人們具備更高的科學(xué)技術(shù)學(xué)問和操作技能，而且要求人們打破舊的傳統(tǒng)觀念，解放思想，開闊思路，樹立時間觀念、效率觀念與合作觀念。

培育廣泛的愛好：應(yīng)時刻保持一種主動進取、主動熱忱的心境，自己應(yīng)多去探究和參與各種活動。當(dāng)自己一旦產(chǎn)生某種愛好，便會全神貫注地投入其中，克服一切困難，直到最終取得勝利。愛好廣泛，就會常常留意四周出現(xiàn)的新問題，從而大大地拓寬自己的學(xué)問面。廣泛愛好的培育要通過實踐活動，廣泛接觸各種事物，在活動中漸漸體驗到心理上的滿意，從而激發(fā)出愛好和愛好。

培育良好的職業(yè)品行：良好的職業(yè)道德是抵制各種不正之風(fēng)，轉(zhuǎn)變企業(yè)風(fēng)氣，建立良好的人際關(guān)系，建設(shè)高度的企業(yè)精神文明的重要保證。要具有忠于職守，獻身事業(yè)的樂業(yè)和敬業(yè)精神，實事求是、肅穆仔細的勞動看法，刻苦鉆研、精益求精的工作作風(fēng)以及在工作中團結(jié)協(xié)作和一心一意為他人服務(wù)的精神。在工作中，無私、正直、勤奮、誠懇、守信、堅決、英勇等優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì)是在工作上做出成果的必要條件。一個對人熱忱友好、樂于助人的人能得到同事的好感;一個有劇烈事業(yè)心和責(zé)任感的人能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識;一個虛心好學(xué)、踏實肯干的人能得到師傅的贊揚。

學(xué)生頂崗實習(xí)考核表自我總結(jié)（精選篇3）

作為一名即將畢業(yè)踏入社會的高校生，這次實習(xí)就像是上臺前的最終一次彩排，當(dāng)我走進公司時那種激烈而又驚慌的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯，然而現(xiàn)在看來全部在實習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆寶貴的財寶，警示著我在今后的工作中做得更好。

一、實習(xí)過程

起先實習(xí)之前，我多少有些心虛。因為我的很多摯友都有過假期打工的經(jīng)驗。而作為一名英語專業(yè)的高校生，這次的實習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)驗。從工作那天起先，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要當(dāng)心謹慎。

學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必需適應(yīng)。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時間久了簡單厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必需具備堅韌不拔的特性，遭受挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充溢干勁。

二、實習(xí)感悟

“在高校里學(xué)的不是學(xué)問而是一種叫自學(xué)的實力?！碑?dāng)我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)當(dāng)?shù)闹硪宦毱匠Ｗ鲂┙哟蛻?、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機學(xué)問日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快駕馭新學(xué)問，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，假如他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的學(xué)問確定是不行的。我們必需工作中勤于動手，不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問積累閱歷，沒有自學(xué)實力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。

我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但假如你不去做，這一天恒久不會像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)分。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中實力必需有，但假如沒有同事的合作與包涵，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的緣由，我總是感覺職場上充溢了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰慧才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。

還有就是堅持的重要性。實習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對高校生眼高手低的特點更應(yīng)重視堅持的重要性?；蛟S我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

針對助理的職業(yè)特點，詳細遇到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的緣由，總之，通過這些感悟，我不僅明白我會在以后的工作中做得更好，更會學(xué)會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作機會，因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

三、實習(xí)總結(jié)

首先，是建議方面的。希望以后學(xué)校可以增加實踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作實力，并以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，終歸，我們變更不了聘請條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會需求。

其次，是我在本次實習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的閱歷，但是也有一些缺憾，或許因為實習(xí)日子短的關(guān)系，我對助理工作的相識還僅僅停留在表面，未能詳細處理全部工作，雖然有了肯定的理論上的相識但仍缺乏實踐。針對以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學(xué)習(xí)。對于助理這一職務(wù)雖然常見的應(yīng)用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢?？墒牵趯嵙?xí)的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的緣由。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。

其二是加強溝通實力。通過實習(xí)，我發(fā)覺，專業(yè)學(xué)問當(dāng)然重要，但良好的溝通實力是讓別人發(fā)覺自己實力的前提，對于助理這個職位來說，溝通實力更是包括了一個人從穿衣裝扮到言談舉止等一切行為的實力。通過在日后的交際中來提高我的溝通實力肯定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增加前提是奉獻的意識。因為是突出特性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結(jié)合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，實力再好也會變成可有可無的角色。應(yīng)當(dāng)把自己所擁有的學(xué)問實力奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的實力得到認同。

其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜困難，沒有人可以無條件的接受你的一切心情，俗話說，忍一時一帆風(fēng)順，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在一帆風(fēng)順時海闊天空處才能更好的獲得勝利，處理好一切關(guān)系。

其五是要做好身邊的每一件事。現(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天確定會很美?，F(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同?，F(xiàn)在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段珍貴經(jīng)驗，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中起先接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會閱歷?？稍趯嵙?xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、勝利、失敗等各種我們在今后常常會遇到的事務(wù)，信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實習(xí)經(jīng)驗?zāi)芙o我們很好的啟示。

在這短短的三個多月中，我除了學(xué)會了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心安靜了下來，看清了自己的實力，明白了自己原委想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的珍貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)時對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已慢慢消逝，心理最終有了些輪廓，在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習(xí)中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

學(xué)生頂崗實習(xí)考核表自我總結(jié)（精選篇4）

頂崗實習(xí)的生活是充溢艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來到實習(xí)點面對一間間產(chǎn)房和一條條流水線時，許多人懊悔為什么當(dāng)時選擇了到海信科龍頂崗實習(xí)，但是我想說，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅毅的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我信任在這個世界上每一個人都渴望勝利，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)建出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習(xí)之路還剛剛起先，我要經(jīng)驗的還有許多。到啦海信科龍之后，盡管他們很就幫我們把食宿問題解決啦，但那里生活習(xí)慣和在湖南的時候相差太大，吃的很不習(xí)慣。對我們湖南人來說菜里面沒有一點辣椒是吃不下去的，因此在那里的時候起先一段時間都只是吃一點點飯，很快身材就“苗條”啦。

我的實習(xí)崗位被安排在總裝車間箱發(fā)組，面對一臺臺發(fā)好泡的冰箱從自己面前流過，而我的工作就是每天和這些冰箱打交道。我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。要分清晰，不能弄錯，不然會導(dǎo)致以后的環(huán)節(jié)出錯，冰箱制冷時有可能電容會發(fā)爆炸。所以這個肯定要很仔細的做，不能馬虎大意，害別人去幫你善后。

帶我的師傅是一個個中專生，起先時我覺得做這個很簡潔，不用學(xué)，一看就會，做是會做，不過不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后來，我看師傅做看他做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是只是我不夠虛心，不想去學(xué)，看不起這個崗位，是我的看法問題，既然找到問題的根本緣由，那問題就好解決啦。后來，細致看師傅的動作，怎么最省力，怎么最舒適。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨立上崗時，我也像我?guī)煾的菢营毩⑸蠉徖玻⒉挥靡藥兔病?/p>

就這樣始終到今年，我把我那條的崗位都學(xué)會啦，并且我自己也當(dāng)師傅啦，而且是帶三個徒弟，分別教他們不同的崗位該怎么做，起先當(dāng)別人師傅時我覺得很好玩，最終不用自己做啦，可以徒弟來做啦，就這樣想，所以當(dāng)徒弟一來時，我就給他做啦，當(dāng)時我是舒適啦，不過后來就不是那么的啦，因為我沒有仔細的教他們，導(dǎo)致他們出啦許多的錯，很不幸的是要由我這個師傅來為他們善后，他們錯多少我就要換多少，從那以后我就知道當(dāng)師傅也不是那么好當(dāng)?shù)模?dāng)就要當(dāng)好，并且從那以后我也做到啦那點，不管是我徒弟也帶徒弟之后，我都會仔細的教一下他們，免得出麻煩。

還有就是讓我很不爽的就是這里許多人都喜愛說臟話，這是讓我很不爽的地方，這讓我感覺這里的人的素養(yǎng)很差，廠里面的人的素養(yǎng)還有待提高，特殊是那些班組長的，很喜愛說臟話，以致于我很不習(xí)慣這里的文化，都不知道是什么。感覺很難融入其中去是的，他們一開口就是一句“他媽的”。讓人很不爽，讓人很難融入其中。后來，我跟我中學(xué)的同學(xué)說啦這個狀況，他說，既然你不能變更環(huán)境，那你就要適應(yīng)這個環(huán)境。我聽啦同學(xué)的話，也就起先漸漸跟他們一樣啦，不過還是盡量不說，能不說就不說，覺得那樣很簡單傷別人自尊。只是權(quán)宜之計而已，為了能忙融入其中。

六個月的實習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了許多。不僅是進行了一次良好的校外實習(xí)，還學(xué)會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，根據(jù)規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時對冰箱這方面也有了實際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。并且在那里經(jīng)過半個月的培訓(xùn)讓我知道對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，假如大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這幾個月實習(xí)下來，使我受益良多，詳細的實踐體會如下：

1、是要有堅決的信念。不管到那家公司，一起先都不會立即給工作我們實習(xí)生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們肯定要堅持，輕易放棄只會讓自己懊悔。其實對于些困難我們要端正心態(tài)，對于我們前進道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。

2、要仔細了解公司的整體狀況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

3、要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)切、相互幫忙和相互體諒。

4、要學(xué)會怎樣肅穆仔細地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣肅穆、仔細、努力地工作。

5、要多聽、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的駕馭?？捶ú缓茫退阕约河袑W(xué)問基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的看法，我剛到這個崗位工作，根本不清晰該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必定的聯(lián)系，剛起先我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的相識，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的看法，這樣才能把事情做好。

6、要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。

總得來說在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我專心去發(fā)掘，英勇地去嘗試，肯定會能更大的收獲和啟發(fā)的。

在學(xué)校里學(xué)到的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實狀況怎樣改變，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本學(xué)問作鋪墊，不行能會有應(yīng)付瞬息萬變的社會的實力。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說如何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意視察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習(xí)更加有意義。

此次的畢業(yè)實習(xí)為我深化社會，體驗生活供應(yīng)了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)當(dāng)具備的各種實力。為以后自己的奠定啦堅實的基礎(chǔ)。

學(xué)生頂崗實習(xí)考核表自我總結(jié)（精選篇5）

進入高校兩年，對于會計的基礎(chǔ)學(xué)問我已有了初步的相識。但在不斷的學(xué)習(xí)和探究中發(fā)覺了很多問題，對會計工作流程還不是很了解。為了將自己所學(xué)到的理論學(xué)問真正地運用到實踐中去，作到學(xué)以至用所以我來到了北京文泰世紀科技有限公司濟南分公司實習(xí)。

我希望通過我的實習(xí)來增進我的會計實際閱歷，以后工作之后能更好，更快的融入到工作中去。該公司主要從事計算機協(xié)助制造軟件(CAD/CAM)開發(fā)和生產(chǎn)。文泰系列產(chǎn)品均擁有自己獨立學(xué)問產(chǎn)權(quán)，包括多項軟件著作權(quán)、多項產(chǎn)品專利。

文泰公司的軟件產(chǎn)品已被廣泛用于標(biāo)識、裝潢裝飾、工藝禮品、模具、家具制造、工業(yè)制造等多種行業(yè)。文泰的目標(biāo)是發(fā)展成為中國的計算機協(xié)助標(biāo)識和制造軟件(CAS/CAM)的研發(fā)企業(yè)，產(chǎn)品供應(yīng)中國和國際市場。

第一天上班，內(nèi)心忐忑擔(dān)心，感到既簇新又驚慌。簇新的是能夠接觸許多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，能夠在實際工作中檢驗自己兩年的所學(xué)。驚慌的則是，沒有閱歷，萬一做錯，或做不好事，很簡單就會被人厭煩甚至責(zé)罵!最重要的是，我不愿因為自己而給別人帶來麻煩!我希望能給人一個誠懇、端莊、守信、細心的好印象，我覺得這是一個職場新人應(yīng)當(dāng)最至少具備的。

公司很大，我被分到了財務(wù)分管室。他們雖然人員不多，做的事卻不少;辦公室雖不大，但學(xué)到的學(xué)問卻不少。后來我才知道，這里并不只有一間公司，而是分租給了其他的幾個企業(yè)進行經(jīng)營。物業(yè)管理辦公室里設(shè)有一個財務(wù)部長，兩個會計人員以及一個出納。辦公室里的時會計負責(zé)帶我，不知是否因為我與他的姓同音的原因，他對我特殊照看。他先帶領(lǐng)我去熟識四周的環(huán)境，并帶我去探望了承租我們公司廠房的公司。

對此，我有些不解其意。但他卻樂此不疲地逐一將我介紹給各間公司不同部門的職員。在回到物業(yè)辦時，他才語重心長地教育我說，人際關(guān)系不能只局限于這小小的辦公室，就算辦公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其還是常常會跟自己打交道的人!人相識的多了，事就好辦多了!剛來的第一天，他就給我上了一課。告知了我團隊的重要性與人際關(guān)系的重要性!

雖然沒有拿到抽屜、柜子、資料室的鑰匙，但我拿到了辦公室的鑰匙，我確定利用它作些事情。其次天，我早早的來到了辦公室。開門進去后，便著手對辦公室進行清潔。果不其然，在上班時間準時來上班的人員都對我進行了公開式的表揚。接著，時會計遍拿出了他們以前做的帳給我看，說是讓我熟識一下，今日就可以起先接觸真正的業(yè)務(wù)了。這使我很興奮，突然有種英雄終有所用的感覺。于是，我草草翻過了那些憑證及賬目，迫不及待地便想大顯身手。然而，很快我就為我的浮躁甚至是自信付出了代價，也受到的教訓(xùn)。我始終以為像公司的一般賬目我應(yīng)當(dāng)是信手拈來，但是我卻做錯了。

會計師傅說，會計的責(zé)任重大，別看只是單純地動動筆，但關(guān)系的內(nèi)容可廣了，責(zé)任更是重大。若是一不當(dāng)心，可能連自己違法犯紀了都不知道呢。到那時后果才是真的嚴峻!時會計的語重心長，使我有如醍醐灌頂，不敢再有所懈怠。

吸取了今日的教訓(xùn)，在回到宿舍后，馬上拿起了已被我擱置在旁很久的會計專業(yè)的書籍再次翻讀。以免自己再犯其它錯誤，還是防患于未然比較好。終歸會計不僅要對自己負責(zé)，更要對別人負責(zé)。時會計的教育讓我相識到會計從業(yè)人員的操守甚為重要。要細心，耐性，還要有恒心，具備了這三心才能作好一個優(yōu)秀的會計人員。

接下來的幾天，我跟著會計師傅始終熟識公司的各個賬目，會計師傅說，要先熟識好各個賬目，才能更快更好的運用到實際工作中去。我一遇到不懂的問題就向時會計請教，他總是無比耐性，不厭其煩的回答我的問題。

我很慶幸自己遇到了一位好師傅。她教我如何核對銀行日記賬，并且?guī)乙黄鹑ャy行，實地嫻熟地操作，教我為幾個常有業(yè)務(wù)往來的單位匯款，教我看稅率，教我如何計算各種所得稅，并教我怎樣幫職工派發(fā)工資等。我真是受益匪淺，得到的學(xué)問良多，最至少比我預(yù)期中的多。我為自己剛來時的無趣想法感到慚愧，還好我已經(jīng)在時會計的帶領(lǐng)下漸入佳境了。

到月初的時候，師傅讓我跟著她一起來派發(fā)公司員工的工資。我很仔細的看著師傅的每一個步驟，我希望能通過我的努力來證明自己。師傅對于我的仔細勁很是贊許。她告知我，每個月的月初時特別的勞碌的，不僅要派發(fā)員工的工資，還要和各個客戶來結(jié)算賬目。我細致的聽取師傅說的每一句話，生怕漏掉了一點。在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。師傅對我說，在處理業(yè)務(wù)時要多核算幾遍，你是新手，要有耐性，要有不怕重復(fù)的毅力。我很是興奮，因為我漸漸的融入到了這個大環(huán)境當(dāng)中去了。

經(jīng)過了一段時間的實踐，我發(fā)覺，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!離開操作和實踐，理論只能成為一種空殼。會計的主要任務(wù)就是做賬。剛到會計部時我是先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，學(xué)習(xí)熟識公司一貫的會計做賬做法。

由于以前在學(xué)校上過會計模擬試驗和會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太生疏，但是在實踐中，我發(fā)覺，并不是靠著記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過的理論就可以完全輕輕松松地嫻熟駕馭會計憑證。因為我們很簡單疏忽了會計循環(huán)的基石會計分錄。會計分錄是標(biāo)明某項經(jīng)濟業(yè)務(wù)應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)登記到賬戶之前，都要首先依據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容，運用借貸記賬法的記賬規(guī)則，確定所涉及的賬戶及其應(yīng)借、應(yīng)貸賬戶的名稱及其金額。因為會計分錄不夠熟識，在嘗試制單的時候，我感覺有點力不從心，除了多問會計師傅相關(guān)學(xué)問，我還得在晚上時加班補課。

首先我仔細讀透公司日常較多運用的會計業(yè)務(wù)，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。雖然有許多會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可是現(xiàn)實工作中的一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸領(lǐng)悟，這時候我對會計實操的印象更加深刻了。除此之外，會計師傅還囑咐我平常要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好打算。我起先進入到日常的記賬憑證的審核當(dāng)中。

古人說得好：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。只要愛我所做，自然就會成為做我所愛。出納也是實習(xí)中的一個內(nèi)容。提起出納，自然就想到現(xiàn)金和銀行。出納最主要的工作就是跑銀行。跑銀行不是件簡單的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道，還要有吃苦耐勞的精神。寒冬酷暑，刮風(fēng)下雨，出納就要每隔一兩天就往銀行跑，特別辛苦。

平常，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金、支票和收據(jù)等等。一名勝利的出納肯定要切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，須要有恒心、細心、毅力!在這次的實習(xí)中，我不僅收獲了許多的實際學(xué)問，而且領(lǐng)悟到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。我的技術(shù)水平提高了很大的一個檔次，我明白此次實習(xí)的含義，我知道了為什么學(xué)校要支配人去實習(xí)。

在這次的實習(xí)中，會計老師的幫助使我始終在努力的前進。我感謝北京文泰世紀科技有限公司濟南分公司，我感謝會計師傅李師傅，我感覺曾經(jīng)幫助過我的任何一個人。課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，是一成不變的，跟不上時代的改變與發(fā)展。

但是社會的變革與發(fā)展須要理論學(xué)問地推動。兩者相輔相成。所以，我們在學(xué)校時，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種學(xué)問，有了這些基本學(xué)問做后盾，要想適時地學(xué)習(xí)各種有關(guān)學(xué)問也是信手拈來。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及發(fā)展及應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注各種信息的發(fā)布，如若不然，我們怎能應(yīng)付瞬息萬變的社會呢?又怎么會洞息會計的發(fā)展動向呢?

實習(xí)，雖然就此告一段落了，但再過不久，我就要跟很多高校畢業(yè)生一樣走向會計崗位了。想到自己高校兩年的學(xué)習(xí)，想到實習(xí)期間的所學(xué)所感，我覺得我能學(xué)有所用，在作好本職工作的基礎(chǔ)上，成為社會發(fā)展進步必不行少的優(yōu)秀的會計專業(yè)人員!

學(xué)生頂崗實習(xí)考核表自我總結(jié)（精選篇6）

三個月的實習(xí)很快過去了，我從一個學(xué)生起先，真正接觸社會，領(lǐng)會了一些社會上的生存規(guī)則，也很幸運地把課堂上的專業(yè)學(xué)問用到了實踐之中。

我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平常主要負責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢盤，報價，后期聯(lián)系客戶。這期間學(xué)會了如何分析詢盤，報價，如何維護客戶。我參與了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了許多有用的學(xué)問。另外在一些免費網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品。在熟識了產(chǎn)品之后，我自己在網(wǎng)上找尋客戶郵件，發(fā)了許多開發(fā)信。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作。

在實習(xí)中，我主要總結(jié)出以下幾點做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的閱歷：

首先，對于自己的產(chǎn)品要有特別專業(yè)的了解。

有時候，老外指著一個產(chǎn)品問我材料、壓力、通徑大小等性能的時候，我通常不能回答，因此他們會覺得我不夠professional，從而會轉(zhuǎn)向其他的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

其次，要有特別劇烈的時間觀念。

假如老外要形式發(fā)票，須要一些單證，在可以的狀況下要盡快趕出來，千萬不行以拖延。

第三，精通基本的office軟件以及其他技能。

雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做美麗的報價單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛起先我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐性教育下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)覺駕馭一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧，對于b2b操作特別有利。

通過這三個月的實習(xí)，我對書中的外貿(mào)理論學(xué)問有了一個更干脆的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，須要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠。

以上就是我在做外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)工作期間的心得體會了，或許見識還比較淺薄，希望各位前輩能多多指引!

學(xué)生頂崗實習(xí)考核表自我總結(jié)（精選篇7）

20_年七月我第一次真正的踏上社會，起先了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的實力等，尤其是視察、分析和解決問題的實際工作實力，以便提高自己的實踐實力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)實力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)實力、組織實力、協(xié)調(diào)實力和分析解決實際問題的工作實力。

實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，終歸書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)驗過許多的實習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的實力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!驚慌的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎當(dāng)心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔(dān)當(dāng)嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

回顧這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要剛好強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身緣由總結(jié)。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力勸服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)建商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買_，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化勸服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細微環(huán)節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的服務(wù)去折服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必全力以赴。這種精神的有無，可以確定一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就駕馭了達到勝利的原理。倘如能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習(xí)是學(xué)生高校學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且須要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培育了我的實際動手實力，增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的起先。實習(xí)是每一個學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

學(xué)生頂崗實習(xí)考核表自我總結(jié)（精選篇8）

為期一個月的畢業(yè)實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，實習(xí)期間，我增長了見識，拓展了視野。通過工作實踐，我更深層駕馭了本專業(yè)學(xué)問和技能操作，積累了珍貴的相識和閱歷?，F(xiàn)將我實習(xí)的相關(guān)狀況報告如下：

一、所在實習(xí)單位及實習(xí)目的

在省廳一行政單位辦公室，主要負責(zé)辦公室文秘工作。

實習(xí)目的：提高辦公自動的實際操作實力，鞏固文秘專業(yè)學(xué)問，豐富實踐工作和社會閱歷，把所學(xué)學(xué)問運用于實際工作。文秘實習(xí)報告。

二、實習(xí)主要內(nèi)容

機要公文的分類、組織會議;編寫信息;檔案管理;接待來訪、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等秘書的日常事務(wù)與管理。另外，比較注意辦公自動化的運用和操作。

1、機要公文的分類是機關(guān)溝通信息和更好實現(xiàn)管理目標(biāo)的基本活動手段，是文秘工作者最為常常的本職任務(wù)，也是秘書人員必有的基本實力之一。

我實習(xí)的第一天就是進入機要室，強化了我對公文分類實力。在單位里，主要有一些會議、事項性通知，通報、會議紀要等常用公文。在這段過程中，我通過對公文的整理分類和閱讀發(fā)覺，公文的語言都是進行反復(fù)的推敲、修改，力求達到篇幅簡短、文筆樸實、內(nèi)涵明曉、行文通暢的要求。機要室為期兩周的學(xué)習(xí)使我能夠更嫻熟地運用公文語言，信任對我公文寫作實力的提高也會有所幫助。文秘實習(xí)報告。

2、會議管理。實習(xí)階段我參加的主要會議工作是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的支配，在召開的全國林業(yè)棚戶區(qū)改造專題電視電話辦公會議中，仔細做好各項打算工作。做到了合理支配會場、剛好通知與會人員、做好會議記錄。也仔細學(xué)習(xí)了領(lǐng)導(dǎo)對重要會議下達會議紀要，使得會議精神和要領(lǐng)能剛好傳達到各部門。同時，對下發(fā)到各部門的文件進行打印和校對，確保各項工作精確高效進行。

3、信息的編寫。在單位實習(xí)期間我參加了<閩林信息>的采編和信息專報工作。信息工作是秘書履行職能任務(wù)的普遍手段。秘書協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)、處理事務(wù)等都是在獲得、處理和運用信息。我通過學(xué)習(xí)、與部門同事融洽溝通等有效途徑，駕馭了信息的編寫實力。信息工作要講求效率，我虛心向資深的員工學(xué)習(xí)如何鑒別和取用有價值的信息，以提高運用職能信息的實力。

4、檔案的管理。在檔案室學(xué)習(xí)的過程中。我發(fā)覺檔案不再被視為靜態(tài)實物，而是動態(tài)的虛擬概念;不是人類社會的被動產(chǎn)物，而是人或組織社會活動的主動體現(xiàn);檔案不是產(chǎn)生于穩(wěn)定的、垂直的體系當(dāng)中，而是產(chǎn)生于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中動態(tài)的平衡體制。檔案工作也更多的體現(xiàn)為協(xié)同合作的工作方式。

5、辦公自動化的操作。現(xiàn)今，辦公自動化是辦公室人員必備的素養(yǎng)。我比較留意自己在自動化方面的熬煉。目前，我能夠嫻熟操作計算機，用以傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。通過實踐操作，我發(fā)覺簡潔的運用word、excel、outlook、inter及office等辦公軟件，已不能滿意辦公自動化的要求。oa等內(nèi)部辦公系統(tǒng)的運用，使我們的工作效率得到有效的提高。

三、實習(xí)期間對本專業(yè)工作的相識

1、要具備必要的基礎(chǔ)學(xué)問、專業(yè)學(xué)問和其它學(xué)問，當(dāng)一名合格的秘書

現(xiàn)代秘書應(yīng)當(dāng)是通用-專用型人才，其工作的綜合性要求秘書人員兼?zhèn)涓鞣矫娴膶嵙蛯W(xué)問。秘書除了要具備語言文字表達、信息處理、會務(wù)接待等這些基本素養(yǎng)外，還要對工作所涉及到的經(jīng)濟、政治、歷史等各領(lǐng)域有所了解。

2、講究工作的藝術(shù)性，優(yōu)化秘書群體

秘書人員要明確自己的位置，忠于職守，擅長合作，懂得工作的方法，理順與領(lǐng)導(dǎo)、同事及群眾的關(guān)系，做好服務(wù)。對領(lǐng)導(dǎo)要敬重愛戴、盡職盡責(zé)，對同事也要相互支持協(xié)作、團結(jié)友愛。只有團結(jié)的群體才能提高工作效率。同時，秘書群體的每個成員都應(yīng)當(dāng)不斷提高自己的修養(yǎng)和實力，更新自己的學(xué)問，使群體在不斷實踐、不斷學(xué)習(xí)的過程中不斷優(yōu)化。

3、秘書工作的思想修養(yǎng)和工作作風(fēng)

一名合格的秘書必需有良好的思想修養(yǎng)和工作作風(fēng)，要對黨對人民負責(zé)，親密聯(lián)系群眾。要虛心謹慎、事實求是，工作要踏實細致、靈敏干練，要有創(chuàng)新精神。

四、實習(xí)體會

通過實習(xí)，我對文秘工作有了更深層的了解。一個月的實習(xí)讓我學(xué)會了許多學(xué)問。在強化了本專業(yè)學(xué)問和技能的同時，增加了社會實踐。做為新時期的秘書人員，要不斷提高專業(yè)學(xué)問和技能，留意各方面實力和素養(yǎng)的培育。仔細學(xué)習(xí)、貫徹黨和國家的各項方針政策，了解和駕馭領(lǐng)導(dǎo)工作部署，強化表達、辦事、應(yīng)變、社交和辦公自動化的操作實力。努力提高自身素養(yǎng)，成為一名合格的文秘人員。

畢業(yè)實習(xí)這段經(jīng)驗讓我受益匪淺。我在實踐中了解社會，把平日所學(xué)學(xué)問很好地運用在工作實踐中，熬煉了自己，也為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，感謝給我供應(yīng)實習(xí)崗位的省廳;感謝全部在實習(xí)過程中給過我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)和同事。

學(xué)生頂崗實習(xí)考核表自我總結(jié)（精選篇9）

一、實習(xí)概況

作為會計學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我經(jīng)過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，已經(jīng)駕馭了基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計、成本會計、稅務(wù)會計、財務(wù)管理、審計、會計電算化等專業(yè)理論，并通過校內(nèi)會計試驗駕馭了肯定的會計實務(wù)操作技能。為進一步培育專業(yè)應(yīng)用實力，學(xué)校特支配崗位實習(xí)教化環(huán)節(jié)。通過會計專業(yè)崗位實習(xí)，培育綜合利用會計理論分析和解決實際問題的實力。

為了強化專業(yè)學(xué)問，提高實務(wù)操作實力，我于20xx年_月_日至20xx年_月_日在_會計師事務(wù)所進行實習(xí)。實習(xí)方式為頂崗實習(xí)，我所頂替的崗位有代理記賬、審計師助理和事務(wù)所出納。

二、實習(xí)單位基本狀況

_會計師事務(wù)所于20_年_月_日經(jīng)_省_廳批準，取得會計事務(wù)所執(zhí)業(yè)證書。20_年_月_日取得_市工商行政管理局營業(yè)執(zhí)照起先執(zhí)業(yè)。主要資質(zhì)為審計、驗資、詢問、會計服務(wù)等。注冊資本金：170萬元。事務(wù)所類型：特別一般合伙企業(yè)。員工人數(shù)26人，其中：注冊會計師9人，高級會計師1人。事務(wù)所機構(gòu)設(shè)置為五個職能部門，分別是：審計部、驗資部、稅務(wù)部、辦公室和財務(wù)部。部門分工如下：

審計部負責(zé)報表審計、年檢審核、專項審計、會計詢問、會計培訓(xùn)、會計服務(wù)等;驗資部負責(zé)設(shè)立驗資、增減資驗資等;稅務(wù)部負責(zé)為中小企業(yè)代理繳稅等業(yè)務(wù);辦公室負責(zé)三級復(fù)核、業(yè)務(wù)報備、對外事務(wù)的聯(lián)系，承接上級部門支配的臨時性工作;財務(wù)部負責(zé)事務(wù)所各項收入的收取，各項費用的支出、會計核算及會計報表的編制。

三、實習(xí)內(nèi)容

主要包括代理記賬的頂崗實習(xí)，學(xué)依據(jù)原始憑證編制記賬憑證并登記明細賬等;會計助理的頂崗實習(xí)，學(xué)習(xí)錄工作底稿，裝訂報告，整理并歸檔，同時負責(zé)對來電、來信、來函記錄登記整理并剛好傳遞;出納的頂崗實習(xí)，學(xué)習(xí)處理現(xiàn)金和銀行存款的收支，并剛好將憑證傳遞給財務(wù)負責(zé)人，負責(zé)支票的領(lǐng)用登記，每日終了進行現(xiàn)金清點。

最先接觸的是代理記賬，詳細包括依據(jù)原始憑證編制記賬憑證并登記明細賬。頂崗實習(xí)期間，我主要負責(zé)對_汽修廠進行賬務(wù)處理。

其次是審計助理，詳細包括錄入數(shù)據(jù)，整理裝訂報告，填制工作底稿等。以貨幣資金為例，依據(jù)現(xiàn)金日記賬與相關(guān)原始憑證，檢查相關(guān)賬目的精確性，依據(jù)銀行日記賬及原始憑證以及銀行余額調(diào)整表等資料審查余額的精確性。不同的表格須嚴格根據(jù)填制規(guī)范填制，我的任務(wù)主要是依據(jù)知道老師供應(yīng)的數(shù)據(jù)干脆填寫相應(yīng)的審計工作底稿。

此外，我還親身參加了審計工作從接受業(yè)務(wù)托付到出具審計報告的全部流程。其主要過程包括：

(一)辦公室的部門經(jīng)理即審計部主任接納前來需求審計業(yè)務(wù)的客戶，并對客戶的大致狀況進行了解。

(二)部門經(jīng)理聯(lián)系認為能夠勝任的注冊會計師一同參加客戶的接待工作，并針對審計業(yè)務(wù)活動的細微環(huán)節(jié)經(jīng)行說明，同時估計本次審計業(yè)務(wù)的費用并上報財務(wù)進行議價、定價，最終確定審計業(yè)務(wù)的時間、范圍等相關(guān)事宜接受審計業(yè)務(wù)的流程就完成了。

(三)審計部門經(jīng)理在送走客人后會用很短的時間指定本次業(yè)務(wù)的安排，并共同探討在審計業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的問題及預(yù)設(shè)的解決方法，并將安排上報所長即本單位負責(zé)人審批，此階段我并不干脆參加，更多的是旁聽學(xué)習(xí)。

之后，若安排通過，指導(dǎo)老師會帶齊足夠的空白審計底稿，帶領(lǐng)我們前往被審計單位現(xiàn)場去進行審計證據(jù)的搜集。搜集證據(jù)的過程視不同規(guī)模，不同屬性的行業(yè)而定，但主要集中在流淌資產(chǎn)與流淌負債以及固定資產(chǎn)的審計工作。我們對指導(dǎo)老師認為可能存在問題的項目進行針對性的操作，主要運用抽查的方法，同時老師也會搜集一些數(shù)據(jù)，等在回去之后處理。對于小規(guī)模的客戶一般須要這樣的外勤1-2次，大一點的須要3-4次遇到存在多個經(jīng)營場所的客戶則須要多名老師同時參加。我在外勤中主要負責(zé)提取相應(yīng)的會計資料并按要求記錄在相應(yīng)的審計工作底稿上，遇到實行會計電算化的企業(yè)，我還要負責(zé)電子版的會計信息的提取與簡潔處理，例如余額調(diào)整，重分類等簡潔操作。外勤工作完畢之后，指導(dǎo)老師要處理后續(xù)數(shù)據(jù)，我們則按他的要求填寫相應(yīng)的底稿，待全部底稿完成后交與老師檢查。完成工作底稿后，指導(dǎo)老師會與部門經(jīng)理一同確定簽署的審計看法，并與客戶聯(lián)系處理相關(guān)事宜，最終交給單位負責(zé)人復(fù)合，精確無誤后的打印與裝訂工作由我們完成。

另外，我還參加了事務(wù)所常見業(yè)務(wù)的處理，如客服為審計服務(wù)付款后確認收入的處理，公司職工薪酬的工時制核算等等。由于審計事務(wù)所的人員層次較簡潔，業(yè)務(wù)量也不大，核算相對比較簡潔。

四、收獲與體會

審計實習(xí)結(jié)束了，作為一名會計類學(xué)生，我在這次審計實訓(xùn)收獲許多，體會很深。通過審計實習(xí)，不僅能讓我們回顧以往所學(xué)的審計實務(wù)的流程，而且能夠加深對審計理論學(xué)問的理解和應(yīng)用。除此之外，在實習(xí)的過程中，通過詳細審計工作底稿的操作，能夠提高分析問題和解決問題的實力，還能培育與人溝通、待人接物的學(xué)問。審計作為一門應(yīng)用型很強的學(xué)科，其在實際的工作中是一項重要的經(jīng)濟管理工作，提高經(jīng)濟效益離不開審計，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展審計工作的地位顯得更為重要。

在實習(xí)中，我們跟隨著老師的講解逐步回顧并實地操作審計業(yè)務(wù)流程。整個審計業(yè)務(wù)的完成要經(jīng)過很困難的程序。雖然出自會計專業(yè)，但所涉及到的其他學(xué)問許多，而且有些審計技巧難度較大。在起先接觸時，我覺得有些困難，可是我慢慢發(fā)覺，只要對基礎(chǔ)理論學(xué)問比較清晰，理解起來還是很快的?；蛟S不僅僅是審計學(xué)，其他的專業(yè)課程也是一樣，只要明白了本質(zhì)的東西，便簡單觸類旁通了。

記得我在剛接觸會計相關(guān)的學(xué)問時，總是一頭霧水。我總是覺得困惑，好像找不到什么規(guī)律可循。但學(xué)習(xí)，又豈能是完全無規(guī)律可尋呢?而如今，四年過去了，專業(yè)帶來的壓力和不便也已經(jīng)漸漸減弱，我也慢慢明白了財經(jīng)類的課程，其實也是和那些文學(xué)類、理工類的課程一樣，是有肯定的潛在規(guī)律的。那便是，找出它的本質(zhì)，找出線索以及核心。在學(xué)習(xí)審計學(xué)課程時，我在想只要是循著這門課的框架來把握要點，便是簡單理解了。而事實上，我正是這樣做的。而實習(xí)，實習(xí)過程也是依靠于對于理論學(xué)問的駕馭?；蛟S教化的本質(zhì)，不在于僅僅學(xué)會一門學(xué)問，會運用一些技巧，而更重要的是，我們從中學(xué)到的理解實力和推斷實力。只要我們能夠擁有這樣的學(xué)習(xí)實力，我想，即使學(xué)問縫更新?lián)Q代的速度如何迅捷，我們也能憑借這樣的觸類旁通的實力去適應(yīng)社會日新月異的變更。

實習(xí)結(jié)束之后我認為在此期間學(xué)到的做人的道理也有很多。

年輕人就應(yīng)當(dāng)付出更多，不能斤斤計較個人得失。俗話說“三人行，必有我?guī)煛保瑢W(xué)習(xí)生活中，人人是老師，到處皆學(xué)問。我們應(yīng)當(dāng)懷有一顆新奇之心、求知之心，不斷地從身邊的事務(wù)中發(fā)覺對自己有用的元素，多去找尋生活中的正能量，正如面對比較枯燥的填制工作底稿的工作，我總是在心中示意自己，自己面對的就是一本本真是的案例分析，試圖運用所學(xué)來說明全部內(nèi)容，有時又假想自己正在傾聽一位智者的教育，告知我們種種陷阱，為我們今后的學(xué)習(xí)生活尋得一條捷徑。若是不能耐住孤獨，從基礎(chǔ)做起，只是一味的埋怨工作的無趣，那將是一無所獲，徒勞而歸。

人人為我，我為人人。只有公司切身處地的為客戶著想，客戶才會信任你，并與你保持更許久的合作關(guān)系。雖然我實習(xí)的會計師事務(wù)所并不是出名的四大，也稱不上是規(guī)模浩大，但是依據(jù)我對該事務(wù)所的了解，該所的業(yè)務(wù)覆蓋范圍卻是特別之廣，市場份額比例很大，其實不難分析其中的全因，公司上至所長，下肢和我一樣的工作助理，大家都將公司當(dāng)做自己的家，對待客戶猶如親兄弟姐妹一般，不僅各項都有實惠政策，而且服務(wù)細心貼心，使顧客產(chǎn)生一種賓至如歸的感受，客戶放心將審計業(yè)務(wù)托付給更值得信任的事務(wù)所，所以很自然的會選擇本所，并作本所的忠實客戶。

五、總結(jié)

總而言之，短短的會計事務(wù)所的實習(xí)帶我走上了審計這條康莊大大，打開了我對審計工作的視野，讓我領(lǐng)會到了這個領(lǐng)域的魅力所在，我信任我會進一步的探究這片領(lǐng)域，爭取在此增光添彩。

學(xué)生頂崗實習(xí)考核表自我總結(jié)（精選篇10）

一、實習(xí)概況

1、實習(xí)目的

時間飛逝，三年的高校時間就將結(jié)束，心中有許多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，站在路口，我的心有所憧憬，我已經(jīng)做好了心里打算進入到這個社會。我?guī)е缕婧团d奮來的，因為我最終能夠在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間須要彼此的了解。學(xué)校賜予我們這個畢業(yè)前的社會實踐，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感愛好，所以我來到_房地產(chǎn)有限公司進行實習(xí)工作。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各樣的人群，學(xué)到很多在課堂上沒有的學(xué)問，在實踐中了解了社會，打開視野、增長見識，提高自己的口才和應(yīng)變潛力，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

2、實習(xí)時間;20_年x月x日-x月x日

3、實習(xí)單位：_x

4、實習(xí)資料：前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

二、實習(xí)單位的狀況

20_年x月，x前身——_置業(yè)科技有限公司更名為_公司，_年，_集團正式更名為_。一向致力為有按揭理財須要的廣闊客戶帶給優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評估、保險等房地產(chǎn)機構(gòu)的各項功能。

三、實習(xí)過程及資料

透過房地產(chǎn)實習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論學(xué)問與實踐緊密結(jié)合起來，培育實際工作潛力與分析潛力，以到達學(xué)以致用的目的。熬煉自己的交際潛力，提煉自己的語言表達潛力。詳細實習(xí)過程及資料如下：

1、了解過程

我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是熟識各個樓盤和路段，自己_x課和網(wǎng)上放盤找尋客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：找尋顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

透過近幾個月的實習(xí)，基本上駕馭了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作看法是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是須要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個和諧、團結(jié)的團隊，項目是不能順當(dāng)完成的。

2、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后，起先有些驚慌的心漸漸安靜下來，工作的期間每一天按時到公司上班，透過幾天的視察和揣摩，此刻_x客，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次客戶須要一間80方以下的單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟識房源，熟識地址。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。

3、溝通技巧的駕馭

因客戶的性格，采納不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，就應(yīng)利用好案場的氛圍，