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項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析17十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策20十一、進(jìn)展規(guī)劃分析22十二、SWOT分析25十三、組織架構(gòu)分析36勞動(dòng)定員一覽表37一、內(nèi)部人把握我國(guó)法律對(duì)經(jīng)理權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定是為了更好地規(guī)范經(jīng)理在管理過程中的行為,法律和道德的約束使經(jīng)理的權(quán)利和義務(wù)達(dá)到一個(gè)制衡,從而賜予經(jīng)理層充分、適當(dāng)?shù)目臻g以實(shí)施相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。另一方面,經(jīng)理層與治理層之間存在托付一代理關(guān)系,這是二者利益產(chǎn)生沖突的根源,而公司組織結(jié)構(gòu)本身無法消退這個(gè)沖突。在這個(gè)矛盾加劇的條件下,假如經(jīng)理的權(quán)利被過分地放大,而相應(yīng)的義務(wù)被過度地忽視,公司全部者的利益將不行避開地遭到損害,這就是公司治理中所面臨的“內(nèi)部人把握"問題。所謂“內(nèi)部人把握”現(xiàn)象,是指在現(xiàn)代公司全部權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分別的前提下,公司全部者和經(jīng)營(yíng)者的利益存在沖突,而公司經(jīng)理人同時(shí)把握了實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和把握權(quán),在公司的經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略決策中過度體現(xiàn)自身利益,并依靠所把握的權(quán)利架空全部者的監(jiān)督和把握,使公司全部者利益蒙受損害的現(xiàn)象?!皟?nèi)部人把握"現(xiàn)象是公司治理層和管理層信息不對(duì)稱的產(chǎn)物其內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素是在治理層和經(jīng)理層利益沖突下的經(jīng)理層個(gè)人利益最大化。由于經(jīng)理層直接管理公司運(yùn)作,籌資權(quán)、人事權(quán)等都把握在公司的經(jīng)理層手中,治理層的監(jiān)督實(shí)際上是“名存實(shí)亡”。經(jīng)營(yíng)者的短期決策、過度投資或者過分的在職消費(fèi)都會(huì)不同程度地?fù)p害股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,托付人的代理成本不斷上升,但權(quán)利在“內(nèi)部人''手中集中使公司全部者無可奈何,從而產(chǎn)生了“內(nèi)部人把握”?!皟?nèi)部人把握”問題對(duì)公司治理的危害很大。由于經(jīng)理層脫離監(jiān)督和把握,完全基于自身利益最大化的經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與公司全部者的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)不斷背離,甚至將導(dǎo)致公司資產(chǎn)被掏空、經(jīng)營(yíng)效率低下、公司治理失效;而對(duì)于上市公司的經(jīng)理層而言,自身利益因素的驅(qū)動(dòng)使“內(nèi)部人”的誠(chéng)信程度下降,為了使個(gè)人利益盡量得到滿足,“內(nèi)部人"甚至處心積慮地制造和發(fā)布虛假信息并從中搜取巨額收益,市場(chǎng)秩序也將遭到沉重的打擊?!皟?nèi)部人把握”是現(xiàn)代公司治理的“大敵”,治理層和經(jīng)理層之,間的利益沖突不能夠消退,但可以釆取肯定措施進(jìn)行緩和,甚至使二者的利益實(shí)現(xiàn)趨同。為了杜絕這一問題,現(xiàn)代企業(yè)制度要建立產(chǎn)權(quán)明晰、責(zé)權(quán)明確、管理科學(xué)的體制;加強(qiáng)股東等公司經(jīng)營(yíng)信息需求者參與監(jiān)控的動(dòng)機(jī)和力量;健全董事會(huì)、建立審計(jì)委員會(huì),建立股東對(duì)經(jīng)營(yíng)管理者的強(qiáng)力約束;完善業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)機(jī)構(gòu);轉(zhuǎn)變激勵(lì)措施,防止經(jīng)營(yíng)者的短期行為:加強(qiáng)股權(quán)間的相互制約,解決“一股獨(dú)大”的問題建立健全獨(dú)立董事、監(jiān)事制度,切實(shí)維護(hù)中小股東的利益;完善公司內(nèi)部會(huì)計(jì)把握體系,規(guī)范公司的財(cái)務(wù)行為等。二、經(jīng)理的權(quán)利和義務(wù)經(jīng)理受董事會(huì)的聘任,擔(dān)當(dāng)公司日常經(jīng)營(yíng)管理工作,必需擁有一定職權(quán),同時(shí)也要擔(dān)當(dāng)肯定責(zé)任。(一)經(jīng)理的權(quán)利世界各國(guó)的公司法對(duì)經(jīng)理人員的職權(quán)都有肯定規(guī)定,一般地說,經(jīng)理人員的主要職權(quán)是:執(zhí)行董事會(huì)的決議、主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、經(jīng)董事會(huì)授權(quán)對(duì)外簽訂合同或者處理業(yè)務(wù)、任免其他經(jīng)理人員等。依據(jù)我國(guó)公司法的規(guī)定,經(jīng)理具有以下職權(quán):①主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作,組織實(shí)施董事會(huì)決議;②組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)方案和投資方案;③擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案;④擬定公司的基本管理制度;⑤制定公司的具體章程;⑥提請(qǐng)聘任或解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人;⑦聘任或解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員:⑧公司章程中董事會(huì)授予的其他職權(quán)。以上為經(jīng)理的法定權(quán)利,或者說基本權(quán)利。除此之外,如公司章程對(duì)經(jīng)理的職權(quán)另有規(guī)定的,則從其規(guī)定。(二)經(jīng)理的義務(wù)與經(jīng)理權(quán)利相對(duì)應(yīng)的是其依據(jù)《公司法》和公司章程規(guī)定所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù):①經(jīng)理應(yīng)當(dāng)遵守公司章程,忠實(shí)履行職務(wù),維護(hù)公司利益,不得利用在公司的地位和職權(quán)為自己謀取私利;②不得挪用公司資金或?qū)⒐举Y金借貸給他人,不得將公司資產(chǎn)以個(gè)人名義或以其他個(gè)人名義開立儲(chǔ)蓄賬戶,不得以公司資產(chǎn)為本公司的股東或其他個(gè)人債務(wù)供應(yīng)擔(dān)保;③不得自營(yíng)或?yàn)樗私?jīng)營(yíng)與其所任職公司同類的營(yíng)業(yè)或從事?lián)p害本公司利益的活動(dòng);④除依法規(guī)定或經(jīng)股東大會(huì)同意以外,不得泄露公司機(jī)密;⑤經(jīng)理在執(zhí)行職務(wù)時(shí)違反法律法規(guī)或公司章程的規(guī)定,給公司造成損害的,應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)賠償責(zé)任。三、高層管理者的激勵(lì)機(jī)制理論公司治理中的代理成本與道德風(fēng)險(xiǎn)問題僅靠監(jiān)督與制衡不行能解決,關(guān)鍵是要設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)機(jī)制。髙層管理者激勵(lì)機(jī)制是解決托付人和代理人之間關(guān)系的動(dòng)力問題,即托付人如何通過一套激勵(lì)機(jī)制促使代理人釆取適當(dāng)?shù)男袨?,最大限度地增加托付人的效用。因此,激?lì)機(jī)制是關(guān)于全部者和高層管理者如何共享經(jīng)營(yíng)成果的一種契約。激勵(lì)相容性原理與信息披露原理為設(shè)計(jì)這種激勵(lì)機(jī)制奠定了理論基礎(chǔ)。(一)激勵(lì)相容性原理由于各利益主體存在自身利益,假如公司能將各利益主體在合作中產(chǎn)生的外在性內(nèi)在化,克服合作成員的相互偷懶與“搭便車”的動(dòng)機(jī),就會(huì)提高每個(gè)成員的努力程度,提髙經(jīng)營(yíng)績(jī)效。假如管理者的監(jiān)督程度會(huì)由于與被管理者的復(fù)位和動(dòng)機(jī)相同而降低,一種有效的支配就是在管理者和被管理者之間形成利益制約關(guān)系,即管理者的收益決定于被管理者的努力程度,雙方產(chǎn)生激勵(lì)相容性。被管理者利益最大化的行為也實(shí)現(xiàn)了管理者利益最大化。被管理者越努力,管理者所得剩余收入越多,監(jiān)督與管理動(dòng)機(jī)也就越強(qiáng),從而激勵(lì)管理者加強(qiáng)對(duì)其他成員的監(jiān)督。財(cái)產(chǎn)的激勵(lì)與利益的激勵(lì)合理組合、相互制衡是使公司各全部者之間實(shí)現(xiàn)激勵(lì)相容的關(guān)鍵。其中財(cái)產(chǎn)的激勵(lì)是以財(cái)產(chǎn)增值為目標(biāo)來激勵(lì)其行為。這種激勵(lì)表明管理者本人即是公司財(cái)產(chǎn)的全部者。而利益的激勵(lì),對(duì)公司內(nèi)非財(cái)產(chǎn)全部者的其他成員來說,激勵(lì)其行為利于其個(gè)人利益的實(shí)現(xiàn)。財(cái)產(chǎn)激勵(lì)與利益激勵(lì)相互制約,利益激勵(lì)不能脫離財(cái)產(chǎn)激勵(lì),而財(cái)產(chǎn)的激勵(lì)依靠于利益的激勵(lì)來實(shí)現(xiàn)。(二)信息披露性原理獲得代理人行為的信息是建立激勵(lì)約束機(jī)制的關(guān)鍵。這是由于委托人與代理人之間的信息分布具有不對(duì)稱性,遇到的普遍問題是當(dāng)委托人向代理人了解他們所屬類型的信息時(shí),除非通過貨幣支付或者某種把握工具作為刺激和代價(jià),否則代理人就不會(huì)照實(shí)相告。因此要使代理人公布其私人信息,必需確立博弈規(guī)章。依據(jù)信息顯露原理,對(duì)每個(gè)引致代理人撒謊的契約,都對(duì)應(yīng)著一個(gè)具有同樣結(jié)果但代理人提供的信息完全屬實(shí)的契約。這樣不管何種機(jī)制把隱蔽和撒謊估計(jì)得如何充分,其效果都不會(huì)高于直接顯露機(jī)制。這樣,顯露原理大大簡(jiǎn)化了博弈過程,把將來需要運(yùn)用動(dòng)態(tài)貝葉斯博弈方法來分析其均衡解的一個(gè)多階段對(duì)稱信息的博弈機(jī)制設(shè)計(jì),運(yùn)用顯露原理使托付人通過代理人之間的靜態(tài)貝葉斯博弈即可獲得最大的期望收益。為使期望收益最大化,作為機(jī)制設(shè)計(jì)者的托付人需要建立滿足一些基本約束條件的最佳激勵(lì)約束機(jī)制。而最基本的約束條件通常有兩個(gè),首先是所謂刺激全都性約束。機(jī)制所供應(yīng)的刺激必需能誘使作為契約接受者的代理人自愿地選擇依據(jù)他們所屬類型而設(shè)計(jì)的契約。如果托付人設(shè)計(jì)的機(jī)制所依據(jù)的有關(guān)代理人的類型信息與實(shí)際相符,那么這個(gè)機(jī)制給代理人帶來的效用應(yīng)當(dāng)不小于其他任何依據(jù)失真的類型信息設(shè)計(jì)的機(jī)制所供應(yīng)的效用。不然代理人可能拒絕接受該契約,委托人無法實(shí)現(xiàn)其效用最大化。其次是個(gè)人更改約束,即對(duì)代理人的行為提出一種理性化假設(shè)。它要求代理人做到接受這一契約比拒絕契約在經(jīng)濟(jì)上更合算,這就保證了代理人參與機(jī)制設(shè)計(jì)博弈的利益動(dòng)機(jī)。假如配置滿足了刺激全都性約束,那么此契約就是可操作的;假如可操作的契約滿足了個(gè)人理性約束,那么該配置可行,從而保證激勵(lì)約束機(jī)制處于最佳狀態(tài)。四、高層管理者的激勵(lì)手段和激勵(lì)機(jī)制的主要內(nèi)容(一) 高層管理者的激勵(lì)手段人的需要是多層次的、多元化的,因此激勵(lì)手段同樣應(yīng)當(dāng)具有多樣性。經(jīng)營(yíng)者的目標(biāo)函數(shù)中不僅僅只包括收入因素,還應(yīng)當(dāng)包括名譽(yù)、自我實(shí)現(xiàn)、權(quán)利、友情等因素。對(duì)經(jīng)營(yíng)者的激勵(lì)一般包括物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。物質(zhì)激勵(lì),主要是資本全部者運(yùn)用支付給經(jīng)營(yíng)者的貨幣收入即酬勞的多少來實(shí)現(xiàn)激勵(lì),具體形式為工資、獎(jiǎng)金、津貼和福利、股票和股票期權(quán)。精神激勵(lì),主要是資本全部者賜予經(jīng)營(yíng)者的名譽(yù)鼓舞和職位消費(fèi)。其中,股票和股票期權(quán)具備長(zhǎng)期激勵(lì)的特征。(二) 高層管理者的激勵(lì)機(jī)制的主要內(nèi)容1、酬勞激勵(lì)機(jī)制對(duì)高層管理者的酬勞激勵(lì)一般由固定薪金、股票與股票期權(quán)、退休金方案等構(gòu)成。其中,固定薪金優(yōu)點(diǎn)在于穩(wěn)定牢靠無風(fēng)險(xiǎn),能作基本保障,但缺乏機(jī)敏性和刺激性。獎(jiǎng)金和股票與其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)緊密相關(guān),對(duì)經(jīng)營(yíng)者來講有肯定風(fēng)險(xiǎn),也有較強(qiáng)的激勵(lì)作用,但易引發(fā)經(jīng)理人員短期行為。退休金方案則有助于激勵(lì)高層管理者的長(zhǎng)期行為。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家,髙層管理者的薪酬激勵(lì)較為成功和典型的是美國(guó)。為了防止各級(jí)經(jīng)理只追求短期利益或局部利益,美國(guó)公司中依據(jù)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)付給的激勵(lì)性酬勞所占比重很大,其形式實(shí)行延期支付獎(jiǎng)金、分成、購(gòu)股證和增股等。經(jīng)營(yíng)班子的薪酬通常由年度薪酬、長(zhǎng)期前后左右薪酬和其他薪酬三大部分組成。公司在增加髙層管理者酬勞的時(shí)候,要認(rèn)真分析所增加酬勞的邊際價(jià)值,是否我們所支付的一部分酬勞不僅沒有發(fā)揮樂觀的激勵(lì)約束作用,反而抵制了經(jīng)理人員為公司管理提高公司績(jī)效的樂觀性。要考慮心理契約對(duì)高層管理者行為的影響。在我國(guó)公司中,建立健全髙層管理者的利益激勵(lì)機(jī)制,首先應(yīng)當(dāng)把他們作為獨(dú)立的利益主體對(duì)待,將其利益和一般職工利益區(qū)分開來,適當(dāng)拉開收入差距,逐步提髙收入。其次,必需轉(zhuǎn)變高層管理者收入形成的方式。在國(guó)有控股的股份公司中,董事長(zhǎng)、總經(jīng)理和董事的工資標(biāo)準(zhǔn)和嘉獎(jiǎng)方法應(yīng)由有關(guān)政府部門打算,其他經(jīng)理人員的工資標(biāo)準(zhǔn)和嘉獎(jiǎng)方法應(yīng)由董事長(zhǎng)、總經(jīng)理提出方案,由董事會(huì)批準(zhǔn)。高層管理者的收入可由三個(gè)部分組成:一是工資。工資形式既可以是月薪制,也可以是年薪制。工資要進(jìn)入成本。二是資金。它要與高層管理者的經(jīng)營(yíng)績(jī)效掛鉤。獎(jiǎng)金只能從公司的利潤(rùn)中開支,沒有利潤(rùn)不能發(fā)給獎(jiǎng)金。三是股份收入。通過肯定方式,高層管理者有優(yōu)先認(rèn)股權(quán)可通過股份或股票升值獲得收入。不同形式的收入對(duì)高層管理者起著不同的激勵(lì)與約束作用,以保證高層管理者行為長(zhǎng)期化和規(guī)范化。結(jié)合我國(guó)公司實(shí)際狀況,髙層管理者的酬勞激勵(lì)機(jī)制應(yīng)加強(qiáng)以下兩個(gè)方面的工作:①年薪制。在西方國(guó)家,年薪制實(shí)際上是對(duì)高層管理者履行的俸薪制度,是保健性制度。但在社會(huì)主義初級(jí)階段的中國(guó),年薪制仍是行之有效的激勵(lì)制度。目前,全國(guó)各地試點(diǎn)公司的年薪收入大體上由基本收入和風(fēng)險(xiǎn)收入組成,我們認(rèn)為還應(yīng)包括第三項(xiàng),即其他獎(jiǎng)罰。基本收入應(yīng)體現(xiàn)高層管理者人力資本的價(jià)格。應(yīng)當(dāng)以公司職工平均工資為基數(shù),以公司規(guī)模結(jié)合其他因素來確定高層管理者基本收入系數(shù)。高層管理者在完成國(guó)有資產(chǎn)的保值和增值的任務(wù)后,將獲得基本的收入。風(fēng)險(xiǎn)收入是對(duì)高層管理者超額貢獻(xiàn)的嘉獎(jiǎng),從機(jī)會(huì)成本的角度來講,也是高層管理者決策失誤時(shí)分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的形式。在公司髙層管理者的年薪收入中還應(yīng)加入肯定獎(jiǎng)罰指標(biāo)加以修正。獎(jiǎng)罰指標(biāo)可分為兩類:一類是對(duì)公司效益有重大影響,但短期考核指標(biāo)上反映不出來的事項(xiàng),如重大投資決策失誤等;另一類是后果及影響不反映在考核指標(biāo)上的事物,如高層管理者嚴(yán)峻違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律等。依據(jù)獎(jiǎng)罰指標(biāo)的考核,對(duì)高層管理者的獎(jiǎng)罰可是一次性的,按基本收入百分比計(jì)算;或是精神嘉獎(jiǎng)與物質(zhì)嘉獎(jiǎng)相結(jié)合等形式。②股票期權(quán)。實(shí)行股票期權(quán)制度可以使高層管理者更關(guān)懷全部者的利益和資產(chǎn)的保值增值,使高層管理者的利益與全部者的利益結(jié)合得更緊密,目前全球排名前500名的大公司有89.4%實(shí)施股票期權(quán)制度。因此應(yīng)大膽在完成股份制發(fā)行的國(guó)有企業(yè)試點(diǎn)并推行。具體操作址,公司可與高層管理者簽訂契約:假如公司當(dāng)年股票每股一元,髙層管理者有權(quán)用一元購(gòu)買100萬股。期限三年,髙層管理者先交10%的定金。假如三年后公司資產(chǎn)增值,每股漲為5元,髙層管理者仍有權(quán)以一元一股的價(jià)格購(gòu)進(jìn)再拋出;假如公司資產(chǎn)貶值,每股降為0.5元,高層管理者自然放棄股票期權(quán),10%的定金隨之丟失。這樣髙層管理者要想獲得高的回報(bào),自然會(huì)想方設(shè)法搞好公司經(jīng)營(yíng),而且把高層管理者的利益同國(guó)有企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展直接聯(lián)系起來,有利于克服高層管理者行為的短期化。2、經(jīng)營(yíng)把握權(quán)激勵(lì)機(jī)制依據(jù)產(chǎn)權(quán)理論的分析框架,契約性把握權(quán)可以分為經(jīng)營(yíng)把握權(quán)和剩余把握權(quán),經(jīng)營(yíng)把握權(quán)是指那種能在事前通過契約加以明確確定的把握權(quán)權(quán)力,即在契約中明確規(guī)定的契約方在什么狀況下具體如何使用的權(quán)力。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,特定把握權(quán)通過契約制授權(quán)給了創(chuàng)業(yè)企業(yè),這種特定把握權(quán)就是高層經(jīng)理人員的經(jīng)營(yíng)把握權(quán),包括日常的生產(chǎn)、銷售、雇傭等權(quán)力。經(jīng)營(yíng)把握權(quán)對(duì)高層管理者通常會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)作用,使其擁有職位特權(quán)享受職位消費(fèi),給高層管理者帶來正規(guī)酬勞激勵(lì)以外的物質(zhì)利益滿足。由于高層管理者的效用除貨幣物品外,還有非貨幣物品,如豪華辦公室,合意雇員和觀光風(fēng)景勝地等。3、 剩余支配權(quán)激勵(lì)機(jī)制剩余支配權(quán)激勵(lì)機(jī)制表現(xiàn)為向高層管理者轉(zhuǎn)讓剩余支配權(quán)。對(duì)剩余支配權(quán)的安排,表現(xiàn)為如何在股東和髙層管理之間安排事后剩余或利潤(rùn),這影響到對(duì)高層管理者的激勵(lì)。假如契約越接近高層管理者開創(chuàng)性努力,激勵(lì)效果越好;假如公司缺少剩余權(quán)或剩余權(quán)很小,由于忽視對(duì)制造剩余的直接擔(dān)當(dāng)者的激勵(lì),而不能實(shí)現(xiàn)這種效率最大化。剩余把握權(quán)則是指那種事前沒在契約中明確界定如何使用的權(quán)力,是打算資產(chǎn)在最終契約所限定的特殊用途以外如何被使用的權(quán)力。剩余把握權(quán)一般由全部者的代表董事會(huì)擁有,如任命和解雇總經(jīng)理、重大投資、合并和拍賣等戰(zhàn)略性的決策權(quán)。剩余把握權(quán)打算了經(jīng)營(yíng)把握權(quán)的授予。4、 聲譽(yù)或榮譽(yù)激勵(lì)機(jī)制除物質(zhì)激勵(lì)外,在公司治理中還有精神激勵(lì)。公司髙層管理者一向格外重視自身長(zhǎng)期職業(yè)生涯的聲譽(yù)。良好的職業(yè)聲譽(yù)之所以可作為激勵(lì)高層管理者努力工作的重要因素,一是由于使高層管理者獲得社會(huì)贊譽(yù)及地位,能滿足其成就感;二是聲譽(yù)、榮譽(yù)會(huì)帶來明天的貨幣收入,高層管理者預(yù)期貨幣收入和聲譽(yù)之間有著替代關(guān)系。盡管很多國(guó)有企業(yè)高層管理者對(duì)激勵(lì)現(xiàn)狀很無奈,但猛烈的事業(yè)成就感以及由事業(yè)成功而得到的良好的職業(yè)聲譽(yù)、社會(huì)榮譽(yù)及地位依然是激勵(lì)他們努力工作的重要緣由。各級(jí)政府和行業(yè)主管部門以往都比較強(qiáng)調(diào)精神鼓舞,也經(jīng)常授予經(jīng)營(yíng)有方的廠長(zhǎng)、經(jīng)理“優(yōu)秀企業(yè)家”、“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡葮s譽(yù)稱號(hào)。但這些稱號(hào)過于空泛,評(píng)比的標(biāo)準(zhǔn)不一,難以真正體現(xiàn)髙層管理者的業(yè)績(jī)。應(yīng)由國(guó)有資產(chǎn)管理部門出面制定全國(guó)范圍內(nèi)有較大影響力的國(guó)有企業(yè)高層管理者評(píng)級(jí)體系,對(duì)國(guó)家企業(yè)高層管理者力量、素養(yǎng)和業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)定,分別授予不同級(jí)別企業(yè)家的稱號(hào)。高層管理者級(jí)數(shù)的評(píng)定并非固定不變,可每?jī)赡暾{(diào)整一次。假如髙層管理者經(jīng)營(yíng)的公司消滅虧損,級(jí)數(shù)自動(dòng)下調(diào),反之亦然。這樣髙層管理者自然會(huì)努力爭(zhēng)取更高級(jí)別的榮譽(yù)稱號(hào),激勵(lì)機(jī)制作用也得以體現(xiàn),同時(shí)也為公司選拔髙層管理者供應(yīng)了依據(jù)。5、聘用與解雇激勵(lì)機(jī)制盡管貨幣支付是作為用來對(duì)髙層管理者行為進(jìn)行激勵(lì)的主要方法,但資本擁有者對(duì)高層管理者人選的打算權(quán)也是另外一種重要的激勵(lì)手段。聘用和解雇對(duì)高層管理者行為的激勵(lì),是資本全部者通過經(jīng)理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自由選擇經(jīng)理人才來實(shí)現(xiàn)的。已被聘用的經(jīng)理既要面對(duì)外部經(jīng)理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,又得應(yīng)對(duì)公司內(nèi)部下級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)威逼,這種競(jìng)爭(zhēng)使已被聘用的經(jīng)理面臨被解雇的潛在危機(jī)。聲譽(yù)往往是經(jīng)理被聘用或解雇的重要條件,高層管理者對(duì)自身聲譽(yù)看得愈重,聘用和解雇的激勵(lì)作用就愈大。6、學(xué)問激勵(lì)制度培育一位經(jīng)理需要大量的投入,而維護(hù)這種管理勞動(dòng)的聲譽(yù)、提高管理勞動(dòng)的素養(yǎng)也需要堅(jiān)持不懈的投入。在學(xué)問信息快速更新、繁衍的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,不斷進(jìn)行充電,防止學(xué)問老化,對(duì)擔(dān)負(fù)著創(chuàng)新職能的高層管理者變得尤其重要。因此,必需自始至終為國(guó)有企業(yè)高層管理者連續(xù)供應(yīng)學(xué)問更新和獲得深造,供應(yīng)與各類同行專業(yè)和學(xué)者教授溝通學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),建立高效率信息情報(bào)網(wǎng)絡(luò),訂閱有關(guān)書報(bào)雜志等。五、公司概況(一) 公司基本信息1、 公司名稱:xx有限公司2、 法定代表人:夏xx3、 注冊(cè)資本:520萬元4、 統(tǒng)一社會(huì)信用代碼:xxxxxxxxxxxxx5、 登記機(jī)關(guān):xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局6、 成立日期:2015-7-127、 營(yíng)業(yè)期限:2015-7-12至無固定期限8、 注冊(cè)地址:xx市xx區(qū)xx(二) 公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)^"1 ~2020年12月 ~2019年12月 ~2018年12月資產(chǎn)總額7172.305737.845379.23負(fù)債總額2991.712393.372243.78股東權(quán)益合計(jì)4180.593344.473135.44公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度營(yíng)業(yè)收入28435.3122748.2521326.48營(yíng)業(yè)利潤(rùn)5547.284437.824160.46利潤(rùn)總額5251.764201.413938.82凈利潤(rùn)3938.823072.282835.95歸屬于母公司全部者的凈利潤(rùn)3938.823072.282835.95六、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析到“十三五”末,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、進(jìn)展質(zhì)量效益、生態(tài)環(huán)境在省市爭(zhēng)先進(jìn)位;地區(qū)生產(chǎn)總值比2010年增加1.5倍以上、城鄉(xiāng)居民人均可支配收入比2010年增加1.5倍以上;是到2020年確保如期全面建成小康社會(huì)。七、 行業(yè)上下游狀況電機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游是硅鋼片、漆包線、鋁錠、圓鋼等原材料供應(yīng)商以及軸承、鑄件等配件供應(yīng)商,鋼、銅、鋁等大宗商品有著成熟的交易機(jī)制和價(jià)格體系。上游金屬材料等原材料價(jià)格的波動(dòng)會(huì)對(duì)行業(yè)的業(yè)績(jī)產(chǎn)生肯定影響。價(jià)格隨市場(chǎng)需求的起伏波動(dòng)較大。在經(jīng)濟(jì)上升周期中,上述主要原材料價(jià)格的上漲將給電機(jī)的生產(chǎn)帶來較大的成本壓力,并占用企業(yè)較多的流淌資金。我國(guó)是鋼材、銅鋁材及相應(yīng)結(jié)構(gòu)配件的生產(chǎn)大國(guó),有著完整的工業(yè)生產(chǎn)體系,市場(chǎng)供應(yīng)充分,原材料短缺風(fēng)險(xiǎn)較低。變頻驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品上游主要為晶體管及IGBT模塊、電容、結(jié)構(gòu)件、飯金件、處理器及存儲(chǔ)器、PCB、傳感器、電阻、編碼器、開關(guān)等基礎(chǔ)材料和電子元器件,市場(chǎng)供應(yīng)充分,主要配件國(guó)產(chǎn)化程度非常高,數(shù)量相對(duì)較多,配套力量較強(qiáng),可供選擇范圍廣泛。電機(jī)及變頻驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品作為重要的通用設(shè)備廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域,涵蓋的領(lǐng)域包括電力冶金、石油化工、煤炭礦山、建材、紡織化纖、印刷包裝、智能裝備、汽車制造等多種行業(yè)?,F(xiàn)在我國(guó)還處于工業(yè)化進(jìn)程的中期階段,將連續(xù)沿新型工業(yè)化道路進(jìn)展。隨著工業(yè)4.0、智能制造、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、節(jié)能降耗及環(huán)境愛護(hù)帶來的新型工業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目需要大量與之配套的電氣產(chǎn)品,為電氣產(chǎn)品進(jìn)一步拓寬了應(yīng)用領(lǐng)域,為整個(gè)行業(yè)制造了新的進(jìn)展機(jī)遇。而我國(guó)人口紅利的逐步消逝,過去勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的一大負(fù)擔(dān),為降低企業(yè)成本,彌補(bǔ)人工成本持續(xù)上升帶來的短板,企業(yè)加快生產(chǎn)制造自動(dòng)化、半自動(dòng)化升級(jí)速度,隨著下游傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)加速及新興產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)展,為髙效節(jié)能電機(jī)及變頻驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品制造行業(yè)供應(yīng)了寬敞的市場(chǎng)空間,促進(jìn)了整個(gè)電機(jī)行業(yè)的有序進(jìn)展。八、必要性分析1、提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目的投資,引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu),補(bǔ)充流淌資金將提高公司應(yīng)對(duì)短期流淌性壓力的力量,降低公司財(cái)務(wù)費(fèi)用水平,提升公司盈利力量,促進(jìn)公司的進(jìn)一步進(jìn)展。同時(shí)資金補(bǔ)充流動(dòng)資金將為公司將來成為國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商進(jìn)展戰(zhàn)略供應(yīng)堅(jiān)實(shí)支持,提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析(一) 政策風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目所處區(qū)域其自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和投資環(huán)境較好,改革開放以來,國(guó)內(nèi)政局穩(wěn)定,法律法規(guī)日臻完善,因此,該項(xiàng)目政策風(fēng)險(xiǎn)較小。(二) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析該項(xiàng)目雖然臨時(shí)擁有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位和優(yōu)勢(shì),但仍需親密關(guān)注市場(chǎng),加快產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程并盡早達(dá)到規(guī)模化生產(chǎn),確保性價(jià)比優(yōu)勢(shì),真正占據(jù)國(guó)內(nèi)較大比例市場(chǎng)份額,同時(shí)力爭(zhēng)出口。因此,產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的速度與質(zhì)量是本項(xiàng)目必需迎接的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。雖然今后幾年該項(xiàng)目應(yīng)用產(chǎn)品需求將會(huì)持續(xù)一波增長(zhǎng)趨勢(shì),但目前猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面使得本項(xiàng)目存在肯定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。(三) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施是釆用先進(jìn)的生產(chǎn)管理理念、先進(jìn)的制造工藝技術(shù)、完善的質(zhì)量檢測(cè)體系,使產(chǎn)品達(dá)到國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平。要進(jìn)一步加大技術(shù)開發(fā)的投入,樂觀爭(zhēng)辯吸取國(guó)際先進(jìn)技術(shù),完善并固化加工制造工藝,挖掘自身潛力,打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前技術(shù)飛速進(jìn)展,設(shè)備更新和產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)換代快速。要使產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位,就要不斷加大科研開發(fā)投入,加強(qiáng)科研開發(fā)力氣,致力技術(shù)制造,保持技術(shù)領(lǐng)先。同時(shí),重視人才競(jìng)爭(zhēng),學(xué)習(xí)國(guó)外人才資料管理先進(jìn)閱歷,形成樂觀進(jìn)取的企業(yè)文化,建立吸引和穩(wěn)定人才的內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制。(四) 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析該項(xiàng)目的幾種產(chǎn)品都是比較成熟的產(chǎn)品,但仍要依據(jù)市場(chǎng)不斷改進(jìn)。(五) 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分析本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)均比目前市場(chǎng)價(jià)要低,但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加,不行避開地會(huì)患病到最終的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),面臨調(diào)低售價(jià)的壓力;同時(shí),市場(chǎng)原材料價(jià)格的波動(dòng)也將直接影響產(chǎn)品成本,對(duì)產(chǎn)品價(jià)格帶來不確定影響。因此,應(yīng)從形成規(guī)模化生產(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、加強(qiáng)內(nèi)部管理、改進(jìn)生產(chǎn)工藝水平、提髙產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)施品牌方案生產(chǎn)方面實(shí)行措施,削減產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。(六) 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要是指企業(yè)運(yùn)營(yíng)不當(dāng)造成大量存貨、營(yíng)運(yùn)資金短缺、產(chǎn)品生產(chǎn)支配失調(diào)等問題。對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),建議企業(yè)吸引人才加快機(jī)制及科技創(chuàng)新,盡快建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,全面提高管理人員和寬敞職工的素養(yǎng),制定嚴(yán)格的成本把握措施和責(zé)任制;穩(wěn)定原料供應(yīng)渠道;加速新品種的開發(fā),準(zhǔn)時(shí)依據(jù)形勢(shì)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品質(zhì)量;完善產(chǎn)、供、銷網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng),樂觀開拓市場(chǎng)渠道,搶占市場(chǎng)先機(jī);避開行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),走可持續(xù)進(jìn)展道路。高素養(yǎng)的人才(包括技術(shù)人員和管理人員)對(duì)公司的進(jìn)展至關(guān)重要。(七) 財(cái)務(wù)及融資風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)金融風(fēng)險(xiǎn)主要是利率風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目資金由企業(yè)自籌解決,只要確保資金快速到位、回收和資金的合理使用,加強(qiáng)資金的使用管理,項(xiàng)目財(cái)務(wù)金融風(fēng)險(xiǎn)很小。本項(xiàng)目由于企業(yè)已經(jīng)完成了資金前期自籌,加上良好的銀行信用等級(jí),因此,項(xiàng)目投融資風(fēng)險(xiǎn)很小。(八) 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析從盈虧平衡點(diǎn)和售價(jià)降低對(duì)內(nèi)部收益率的影響看,項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)力量較強(qiáng),但還需要企業(yè)不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理,保持技術(shù)先進(jìn)性,大力研發(fā)新產(chǎn)品,提高市場(chǎng)占有率,只有較高的市場(chǎng)占有率,才是企業(yè)各方面水平的綜合反映,才能最終避開項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策(一)加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理本項(xiàng)目的建設(shè)釆用招標(biāo)方式選擇工程設(shè)計(jì)承包商,在保證建設(shè)質(zhì)量的同時(shí),努力降低建設(shè)投資和設(shè)備選購(gòu)成本。項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定,招標(biāo)選擇項(xiàng)目監(jiān)理,確保項(xiàng)目的建設(shè)質(zhì)量、建設(shè)工期和降低項(xiàng)目造價(jià)。建成投入運(yùn)營(yíng)后,加強(qiáng)管理降低生產(chǎn)成本,構(gòu)成較大的價(jià)格變動(dòng)空間,以增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。(二) 釆取多元化融資方式選擇多種籌集建設(shè)資金的渠道,緊緊抓住國(guó)家鼓舞和支持行業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇,樂觀爭(zhēng)取政府資金的支持和吸取社會(huì)其他資金投入,盡可能的降低債務(wù)投資的比例,從而從根本上降低償債壓力和風(fēng)險(xiǎn)。(三) 政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策為應(yīng)對(duì)所得稅優(yōu)待、出口退稅政策調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn),公司一方面應(yīng)抓住時(shí)機(jī),加大力度實(shí)現(xiàn)銷售和收入,加快回收投資。另一方面要留意把握成本和技術(shù)研發(fā),保持公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(四)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1、 加強(qiáng)市場(chǎng)開拓。加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā),建立有效的市場(chǎng)開拓網(wǎng)絡(luò)和體制,實(shí)行必要的宣揚(yáng)和市場(chǎng)開拓措施,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,降低產(chǎn)品成本,以高質(zhì)量和低成本占據(jù)市場(chǎng)。通過以上措施擴(kuò)大和穩(wěn)定市場(chǎng)份額,抵擋市場(chǎng)變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。2、 加大產(chǎn)品宣揚(yáng)力度,創(chuàng)新營(yíng)銷手段和方式,開拓新興市場(chǎng),建立獨(dú)立、主動(dòng)、可控的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò),建立高素養(yǎng)的銷售隊(duì)伍。企業(yè)方案通過產(chǎn)品宣揚(yáng)、博覽會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、媒體等形式,向顧客宣傳、呈現(xiàn)公司產(chǎn)品,吸引客戶推動(dòng)產(chǎn)品銷售,逐步擴(kuò)大客戶群,以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素的影響。(五)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策公司將加大對(duì)技術(shù)研發(fā)高投入。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程中將進(jìn)一步引進(jìn)高素養(yǎng)的專業(yè)人才,建立高水平的技術(shù)研發(fā)中心,供應(yīng)先進(jìn)的研發(fā)條件,加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作和國(guó)內(nèi)外專家的學(xué)術(shù)溝通,緊跟世界行業(yè)的前沿信息,不斷開發(fā)把握新工藝、應(yīng)用新技術(shù)、進(jìn)展新產(chǎn)品,留意自主創(chuàng)新和自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)管理,不斷增加公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以化解各種技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和將來技術(shù)壁壘的沖擊。(六)資金風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策親密關(guān)注匯率變化,利用各種金融工具防范匯率風(fēng)險(xiǎn)。簽訂產(chǎn)品外銷合同時(shí)盡量選擇人民幣作為支付貨幣,或者選擇幣值相對(duì)穩(wěn)定的外幣作為支付貨幣。十一、進(jìn)展規(guī)劃分析(一)公司進(jìn)展規(guī)劃依據(jù)公司的進(jìn)展規(guī)劃,將來幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī)模、資金運(yùn)用規(guī)模都將有較大幅度的增長(zhǎng)。隨著業(yè)務(wù)和規(guī)模的快速進(jìn)展,公司的管理水平將面臨較大的考驗(yàn),尤其在公司快速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模后,公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系將進(jìn)一步簡(jiǎn)單化,在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、資源配置、營(yíng)銷策略、資金管理和內(nèi)部把握等問題上都將面對(duì)新的挑戰(zhàn)。另外,公司將來的快速擴(kuò)張將對(duì)高級(jí)管理人才、營(yíng)銷人才、服務(wù)人才的引進(jìn)和培育提出更高要求,公司需進(jìn)一步提髙管理應(yīng)對(duì)力量,才能保持持續(xù)進(jìn)展,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)進(jìn)展目標(biāo)。公司將釆取多元化的融資方式,來滿足各項(xiàng)進(jìn)展規(guī)劃的資金需求。在將來融資方面,公司將依據(jù)資金、市場(chǎng)的具體狀況,擇時(shí)通過銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等方式合理支配制定融資方案,進(jìn)一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu),籌集推動(dòng)公司進(jìn)展所需資金。公司將加快對(duì)各方面優(yōu)秀人才的引進(jìn)和培育,同時(shí)加大對(duì)人才的資金投入并建立有效的激勵(lì)機(jī)制,確保公司進(jìn)展規(guī)劃和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一方面,公司將連續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn),加快培育一批素養(yǎng)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的營(yíng)銷人才、服務(wù)人才、管理人才;對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行溝通與營(yíng)銷技巧方面的培訓(xùn),對(duì)管理人員進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方面,不斷引進(jìn)外部人才。對(duì)于行業(yè)管理閱歷杰出的髙端人才,要加大引進(jìn)力度,保持核心人才的競(jìng)爭(zhēng)力。其三,逐步建立、完善包括直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、長(zhǎng)期股權(quán)激勵(lì)等多層次的激勵(lì)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)員工的樂觀性、制造性,提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。公司將嚴(yán)格依據(jù)《公司法》等法律法規(guī)對(duì)公司的要求規(guī)范運(yùn)作,持續(xù)完善公司的法人治理結(jié)構(gòu),建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機(jī)制,充分發(fā)揮董事會(huì)在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進(jìn)一步完善內(nèi)部決策程序和內(nèi)部把握制度,強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性和透亮?????度,保證財(cái)務(wù)運(yùn)作合理、合法、有效。公司將依據(jù)客觀條件和自身業(yè)務(wù)的變化,準(zhǔn)時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和促進(jìn)公司的機(jī)制創(chuàng)新。(二)保障措施1、 強(qiáng)化規(guī)劃指導(dǎo)發(fā)揮規(guī)劃指導(dǎo)作用。各級(jí)主管部門要遵循本地區(qū)功能區(qū)劃定位,做好與相關(guān)規(guī)劃的連接,制定本地區(qū)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展規(guī)劃。完善市場(chǎng)機(jī)制和利益導(dǎo)向機(jī)制,打破市場(chǎng)分割。切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)管,把握投資強(qiáng)度與節(jié)奏,促進(jìn)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)有序進(jìn)展。2、 開展宣揚(yáng)推廣通過多種形式深化宣揚(yáng)進(jìn)展產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境效益,廣泛宣揚(yáng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)學(xué)問,提髙社會(huì)認(rèn)知度認(rèn)可度,營(yíng)造各方共同關(guān)注、支持產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)展的良好氛圍,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。3、 搭建創(chuàng)新平臺(tái)依托區(qū)域科研院所、大專院校和大型企業(yè)集團(tuán),構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展創(chuàng)新體系,解決企業(yè)技術(shù)上和進(jìn)展中的難題。加大產(chǎn)業(yè)人才引進(jìn)和培育力度,鼓舞企業(yè)加大對(duì)產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入。4、 加大資金投入依據(jù)實(shí)際需求調(diào)整產(chǎn)業(yè)資金規(guī)模,設(shè)立產(chǎn)業(yè)工作專項(xiàng)資金。加大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施資金投入,重點(diǎn)用于實(shí)施轉(zhuǎn)化、構(gòu)建支撐體系、加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)、加大嘉獎(jiǎng)力度等方面。引導(dǎo)企業(yè)增加產(chǎn)業(yè)投入。大力進(jìn)展產(chǎn)業(yè)質(zhì)押融資、產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)等金融創(chuàng)新,形成多渠道的產(chǎn)業(yè)投入體系。吸引社會(huì)資本參與產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資等。5、扶持產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)落實(shí)鼓舞、支持和引導(dǎo)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的一系列政策措施。推動(dòng)中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),進(jìn)一步減免或取消涉及小微企業(yè)的行政事業(yè)性收費(fèi),增加釆購(gòu)預(yù)算中面對(duì)小微企業(yè)的份額。健全中小微企業(yè)金融服務(wù)體系,加快各類特色融資超市建設(shè)。6、推動(dòng)區(qū)域溝通合作樂觀參與“一帶一路"建設(shè),實(shí)行園區(qū)共建、技術(shù)合作、資本合作和貿(mào)易換資源等多種方式,加強(qiáng)與市場(chǎng)需求大的沿線國(guó)家開展貿(mào)易合作。加強(qiáng)同區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)合作,在重點(diǎn)領(lǐng)域合作實(shí)現(xiàn)突破,合作取得樂觀成效。十二、SWOT分析(一)優(yōu)勢(shì)分析(S)1、自主研發(fā)優(yōu)勢(shì)公司在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深化爭(zhēng)辯的同時(shí),通過整合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì),構(gòu)建全產(chǎn)品系列,并不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的進(jìn)展趨勢(shì)。通過多年積累,公司產(chǎn)品性能處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。公司結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶的共性化需求,不斷升級(jí)技術(shù),充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新力量。在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中,公司已有多項(xiàng)產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。在留意新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時(shí),公司還格外重視自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的愛護(hù)。2、 工藝和質(zhì)量把握優(yōu)勢(shì)公司進(jìn)口大量設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備,有效提高了精度、生產(chǎn)效率,為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外,公司是行業(yè)內(nèi)較早通過IS09001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)之一,公司產(chǎn)品依據(jù)市場(chǎng)及客戶需要通過了產(chǎn)品認(rèn)證,表明公司產(chǎn)品不僅滿足國(guó)內(nèi)高端客戶的要求,而且部分產(chǎn)品能夠與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌,能夠躋身于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在日常生產(chǎn)中,公司嚴(yán)格依據(jù)質(zhì)量體系管理要求,不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、客戶服務(wù)等流程,保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。3、 產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢(shì)公司不僅能滿足客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的需求,而且能依據(jù)客戶的個(gè)性化要求,定制生產(chǎn)規(guī)格、型號(hào)不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列,完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)一站式服務(wù)。對(duì)公司來說,實(shí)現(xiàn)了對(duì)具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享,拓展了銷售渠道,增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價(jià)格與國(guó)外同類產(chǎn)品相比有較強(qiáng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起到了逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品的作用。4、 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)依據(jù)公司產(chǎn)品服務(wù)的特點(diǎn)、客戶分布的地域特點(diǎn),公司營(yíng)銷掩蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域,并在歐美、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),準(zhǔn)時(shí)了解客戶需求,為客戶供應(yīng)貼身服務(wù),達(dá)到快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)閱歷豐富的銷售團(tuán)隊(duì),在各區(qū)域配備銷售人員,建立從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務(wù)的多維度銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)掩蓋產(chǎn)品服務(wù)整個(gè)生命周期,公司多名銷售人員具有研發(fā)背景,可引導(dǎo)客戶的技術(shù)需求并為其供應(yīng)解決方案,為客戶供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)、深化的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。公司與經(jīng)銷商互利共贏,結(jié)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)較為穩(wěn)定,有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng),帶動(dòng)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)。劣勢(shì)分析(W)1、 資本實(shí)力不足公司進(jìn)展主要依靠于自有資金和銀行貸款,公司產(chǎn)能建設(shè)、研發(fā)投入及日常營(yíng)運(yùn)資金需求較大,目前的信貸模式難以滿足公司的資金需求,制約公司進(jìn)展。尤其面對(duì)國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資本實(shí)力,以及智能制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求,公司需要拓寬融資渠道,進(jìn)一步提髙技術(shù)水平、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力。2、 產(chǎn)能瓶頸制約公司產(chǎn)品核心技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,產(chǎn)品質(zhì)量獲得客戶髙度認(rèn)可,但未來隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量和性能不斷提升,訂單逐年增加,公司現(xiàn)有產(chǎn)能已不能滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。面對(duì)將來逐年上升的產(chǎn)品需求量,產(chǎn)能成為制約公司快速進(jìn)展的重要因素,可能會(huì)減弱公司將來在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(三) 機(jī)會(huì)分析(0)1、 不斷提升技術(shù)研發(fā)實(shí)力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長(zhǎng)期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著爭(zhēng)辯領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大,公司產(chǎn)品不斷往精密化、智能化方向進(jìn)展,投資項(xiàng)目的建設(shè),將支持公司在相關(guān)領(lǐng)域投入更多的人力、物力和財(cái)力,進(jìn)一步提升公司研發(fā)實(shí)力,加快產(chǎn)品開發(fā)速度,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),滿足行業(yè)進(jìn)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求,鞏固并增加公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位,為建設(shè)國(guó)際一流的研發(fā)平臺(tái)供應(yīng)充實(shí)保障。2、 公司行業(yè)地位突出,項(xiàng)目具備實(shí)施基礎(chǔ)公司自成立之日起就專注于行業(yè)領(lǐng)域,已形成了包括自主研發(fā)、品牌、質(zhì)量、管理等在內(nèi)的一系列核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),行業(yè)地位突出,為項(xiàng)目的實(shí)施供應(yīng)了良好的條件。在生產(chǎn)方面,公司擁有良好生產(chǎn)管理基礎(chǔ),并且擁有國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備;在技術(shù)研發(fā)方面,公司系國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),擁有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心,并與科研院所、髙校保持著長(zhǎng)期的合作關(guān)系,已形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機(jī)制,具備進(jìn)一步升級(jí)改造的條件;在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,公司通過多年進(jìn)展已建立了良好的營(yíng)銷服務(wù)體系,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展具備可復(fù)制性。(四) 威逼分析(T)1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)目前我國(guó)相關(guān)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多且絕大多數(shù)為中小型企業(yè),市場(chǎng)化程度較高、產(chǎn)業(yè)集中度低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。相關(guān)行業(yè)的重要技術(shù)支撐正在不斷轉(zhuǎn)變進(jìn)展思路,向高質(zhì)量進(jìn)展邁進(jìn),同時(shí)隨著國(guó)家對(duì)相關(guān)行業(yè)整治力度加強(qiáng),環(huán)保要求進(jìn)一步提升,行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)都在依靠科技進(jìn)步、管理創(chuàng)新、節(jié)能減排來推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí),并呈現(xiàn)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)不斷集中的趨勢(shì),在肯定程度上加劇了相關(guān)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。若公司將來不能進(jìn)一步提升品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)受到不利影響。(2) 原材料及能源價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)若將來原材料及能源釆購(gòu)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng),公司在銷售產(chǎn)品定價(jià)、成本把握等方面未能有效應(yīng)對(duì),可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。(3) 宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)近年來受歐美國(guó)家一系列貿(mào)易限制措施等因素影響,對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展特殊是外貿(mào)出口造成沖擊,外貿(mào)出口的下降直接影響了公司下游客戶出口業(yè)務(wù),而隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩,相關(guān)行業(yè)及下游相關(guān)行業(yè)的需求也受到肯定影響。公司相關(guān)業(yè)務(wù)同時(shí)會(huì)受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供需和經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)的影響,因此公司經(jīng)營(yíng)將會(huì)面臨宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引致的風(fēng)險(xiǎn)。(4) 人民幣匯率波動(dòng)及國(guó)際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)隨著匯率制度改革不斷深化,人民幣匯率波動(dòng)漸趨市場(chǎng)化,同時(shí)國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境也影響著人民幣匯率的走勢(shì),對(duì)我國(guó)出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力造成不利影響,進(jìn)而產(chǎn)生將不利影響傳導(dǎo)至相關(guān)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),下游客戶由于心理預(yù)期不明確,導(dǎo)致其相關(guān)業(yè)務(wù)下單更趨謹(jǐn)慎。假如將來國(guó)際間貿(mào)易摩擦加劇,將會(huì)產(chǎn)生對(duì)相關(guān)行業(yè)進(jìn)展不利影響的風(fēng)險(xiǎn)。2、 環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)隨著人們環(huán)境愛護(hù)意識(shí)的漸漸增加以及相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)的實(shí)施,國(guó)家對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)提出了更髙的環(huán)保要求,公司的排污治理成本將進(jìn)一步提高。公司歷來格外重視環(huán)境愛護(hù)工作,持續(xù)加大環(huán)保方面投入,嚴(yán)格遵守環(huán)保法律法規(guī),未發(fā)生重大環(huán)境污染事故和嚴(yán)峻的環(huán)境違法行為。但假如公司不能始終嚴(yán)格執(zhí)行在環(huán)保方面的標(biāo)準(zhǔn),或操作人員不按規(guī)章操作,可能增加公司在環(huán)保治理方面的費(fèi)用支出,將面臨肯定的環(huán)境愛護(hù)風(fēng)險(xiǎn)。此外,若國(guó)家進(jìn)一步提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),公司上游生產(chǎn)企業(yè)也面臨較大的增加環(huán)保投入的壓力,公司存在釆購(gòu)價(jià)格上升的風(fēng)險(xiǎn),從而影響公司的盈利力量。3、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)(1)技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)近年來,公司緊密把握產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì),親密跟蹤客戶共性化需求的變化,開發(fā)一系列差別化加工工藝。不同客戶對(duì)產(chǎn)品要求不盡相同,新產(chǎn)品的更新速度較快,這要求公司緊跟客戶的需求變化,對(duì)工藝不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、更新、升級(jí)。雖然公司對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)變動(dòng)的前瞻力量較強(qiáng),具有較強(qiáng)的新工藝開發(fā)力量,但由于新工藝的開發(fā)需要投入較多的人力和財(cái)力,周期較長(zhǎng),開發(fā)過程不確定因素較多,公司存在技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。(2)技術(shù)流失風(fēng)險(xiǎn)公司一貫重視科技創(chuàng)新,經(jīng)過多年的爭(zhēng)辯和開發(fā),公司在高質(zhì)量產(chǎn)品等方面具備了較為深厚的技術(shù)沉淀,形成了技術(shù)流程先進(jìn)的工藝,有力支撐了公司的快速健康進(jìn)展。公司建立了嚴(yán)格的保密工作制度,與公司核心技術(shù)人員均簽署了《保密協(xié)議》,嚴(yán)格規(guī)定了技術(shù)人員的保密職責(zé)。盡管公司釆取了上述措施防止核心技術(shù)對(duì)外泄露,但若公司核心技術(shù)人員離職或私自泄露公司技術(shù)機(jī)密,仍可能會(huì)給公司帶來直接或間接的經(jīng)濟(jì)損失。4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(1)主要客戶發(fā)生不利變動(dòng)及流失風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)導(dǎo)致客戶較為分散、集中度較低、變動(dòng)較大。公司不斷加大營(yíng)銷力度,努力拓展市場(chǎng),擴(kuò)大收入來源,但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及服裝行業(yè)客戶需求的變化,將影響本公司客戶的經(jīng)營(yíng)狀況及客戶對(duì)公司印染服務(wù)的需求,若公司不能保持對(duì)市場(chǎng)的前瞻性推斷,持續(xù)開拓新客戶并對(duì)現(xiàn)有客戶狀況的不利變化作出準(zhǔn)時(shí)反應(yīng),或者市場(chǎng)環(huán)境變化導(dǎo)致公司目前的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域消滅較大波動(dòng),或者公司主要客戶自身經(jīng)營(yíng)狀況消滅較大波動(dòng)而削減對(duì)公司印染服務(wù)的釆購(gòu),或者其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消滅導(dǎo)致主要客戶的不利變動(dòng)及流失,將會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽#?) 短期償債力量不足的風(fēng)險(xiǎn)為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的增加,公司持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模,固定資產(chǎn)投資和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)資金的需求量較大,公司主要通過銀行貸款方式解決資金需求問題。公司資產(chǎn)負(fù)債率較高,流淌比率和速動(dòng)比率偏低,存在短期償債力量不足的風(fēng)險(xiǎn)。(3) 存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)若將來市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化或競(jìng)爭(zhēng)加劇使得存貨可變現(xiàn)凈值低于賬面價(jià)值,將導(dǎo)致公司存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)增加,對(duì)公司的盈利力量產(chǎn)生不利影響。(4) 現(xiàn)金收款的風(fēng)險(xiǎn)部分客戶交易金額較小、頻次較高,由于客戶付款習(xí)慣以及出于交易便利性,公司存在銷售現(xiàn)金收款的情形。為保證公司資金平安,公司已制定了《財(cái)務(wù)管理制度》、《銷售管理制度》等管理制度,對(duì)現(xiàn)金收取范圍、現(xiàn)金庫(kù)存限額、出納人員工作職責(zé)、現(xiàn)金流轉(zhuǎn)過程等方面進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范,嚴(yán)格把握銷售現(xiàn)金收款,但現(xiàn)金交易平安性相對(duì)較差,對(duì)內(nèi)控要求更髙,存在因相關(guān)制度或措施執(zhí)行不到位導(dǎo)致現(xiàn)金管理不善給公司造成損失的風(fēng)險(xiǎn)。(5) 凈資產(chǎn)收益率下降的風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目產(chǎn)生效益之前,公司的凈利潤(rùn)可能難以實(shí)現(xiàn)同比例增長(zhǎng)。因此公司存在短期因凈資產(chǎn)快速增加而導(dǎo)致凈資產(chǎn)收益率下降的風(fēng)險(xiǎn)。5、 項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)(1) 投資項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)公司投資項(xiàng)目實(shí)施過程涉及建筑工程、設(shè)備購(gòu)置、設(shè)備安裝等多個(gè)環(huán)節(jié),組織和管理工作量大,受到工程進(jìn)度、工程管理等因素的影響。雖然公司在項(xiàng)目組織實(shí)施、施工進(jìn)度管理、施工質(zhì)量把握和設(shè)備選購(gòu)管理等方面均實(shí)行了把握措施并規(guī)范了運(yùn)作流程,但在投資項(xiàng)目實(shí)施過程中仍可能存在項(xiàng)目管理力量不足、實(shí)施進(jìn)度拖延等問題,從而影響項(xiàng)目的順當(dāng)實(shí)施。(2) 固定資產(chǎn)折舊增加的風(fēng)險(xiǎn)公司投資項(xiàng)目完成后,固定資產(chǎn)規(guī)模將顯著增加,每年將新增一定金額的固定資產(chǎn)折舊和研發(fā)費(fèi)用。假如投資項(xiàng)目在投產(chǎn)后沒有準(zhǔn)時(shí)產(chǎn)生預(yù)期效益,可能會(huì)對(duì)公司盈利力量造成不利影響。(3) 新增產(chǎn)能無法準(zhǔn)時(shí)消化的風(fēng)險(xiǎn)本公司已對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行充分的可行性論證,認(rèn)為項(xiàng)目具有良好市場(chǎng)前景和效益預(yù)期,新增產(chǎn)能可以得到有效消化。但公司投資項(xiàng)目的可行性分析是基于當(dāng)

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