低鐵水消耗下的碳溫平衡和質(zhì)量保證

2006年全國煉鋼學(xué)術(shù)會議-)Q有效有效熱，kJQ總熱量支出kJ因此要想節(jié)鐵增鋼，一方面必須提高轉(zhuǎn)爐的熱收入，另一方面還要努力降低過程熱量損失，從而提高爐內(nèi)有效熱。2、降低熱鐵水消耗面臨的問題2.1冶金石灰質(zhì)量不穩(wěn)定表4冶金石灰理化指標(biāo)對比時(shí)間CaO%SiO2%S%活性度生燒率，%2021年1~6月90.531.870.087305.257.382021年7~12月90.281.850.087303.699.422021年1~3月90.351.890.0873069.07要進(jìn)一步節(jié)鐵增鋼，石灰質(zhì)量的影響較大。從表4可見，2021年7~12月及2021年1~3月石灰質(zhì)量與2021年1~6月對比有所降低，按目前的石灰質(zhì)量要再降低入爐熱鐵水消耗其難度相當(dāng)大，必須從優(yōu)化調(diào)整操作及相關(guān)工藝入手。2.2鐵水溫度降低，成分波動性較大表5鐵水溫度及成分對比時(shí)間入廠鐵水溫度，℃鐵水成分，%SiMnPS2021年1~6月1313.000.560.250.1050.0352021年7~12月1310.330.550.270.1270.0342021年1~3月1315.300.520.240.1230.033節(jié)鐵增鋼必須要提高爐內(nèi)的物理及化學(xué)熱，鐵水的溫度及成分對此的影響較大。從表5可見，2021年7~12月入廠鐵水溫度比2021年1~6月降低了2.67℃，2021年1~3月也基本保持在同一水平，而鐵水Si、Mn基本保證不變，說明入廠鐵水物理熱變化不大，如果要進(jìn)一步降低熱鐵水消耗，還必須在如何提高轉(zhuǎn)爐爐內(nèi)物理、化學(xué)熱及各工序的保溫上開展工作。2.3由于鐵水溫度、成分等的波動造成鋼水終點(diǎn)質(zhì)量波動，部分爐次存在過氧化嚴(yán)重，危急產(chǎn)品質(zhì)量。2.4對轉(zhuǎn)爐的維護(hù)沖擊較大，爐況的波動可能造成漏鋼等重大工藝事故表62021年6月三座轉(zhuǎn)爐最后一次測厚情況爐座測厚時(shí)間爐底、渣線厚度，mm爐齡，爐爐底北渣線南渣線1#爐6月29日850209222130882#爐6月28日600250243217443#爐6月10日7003452706793降低入爐熱鐵水消耗必須有良好的爐況做保證，從表6可見，要將熱鐵水消耗進(jìn)一步降低，如果鋼水終點(diǎn)質(zhì)量波動較大，轉(zhuǎn)爐的維護(hù)難度就相當(dāng)大。五、降低熱鐵水消耗的措施1、優(yōu)化轉(zhuǎn)爐熱量搭配方式，降低成渣熱及過程溫度損失，綜合提高轉(zhuǎn)爐熱效率1.1提高石灰利用率，降低入爐總輔料消耗，減少爐內(nèi)成渣熱1.1.1在2021年下半年的節(jié)鐵增鋼工作中，攻關(guān)組主要以“降低入爐總輔料消耗，減少爐內(nèi)物理熱損失”為突破口，調(diào)整造渣操作，將我廠傳統(tǒng)的“以化渣劑為主，輔以槍位調(diào)整”的造渣操作調(diào)整為“以槍位調(diào)整為主，輔以化渣劑化渣”的造渣操作模式，并建立與之相適應(yīng)的激勵(lì)制度，使入爐輔料總量消耗得到了進(jìn)一步降低。從石灰、化渣劑、廢鋼、生鐵的冷卻效應(yīng)可以看出，入爐輔料總料的降低可以促進(jìn)入爐金屬冷料量的增加和入爐熱鐵水量的減少。表7入爐輔料消耗及終渣情況時(shí)間石灰消耗化渣劑消耗總輔料消耗終渣CaO%堿度R2021年1~6月56.3714.43118.7838.793.662021年7~12月50.9310.45108.4236.833.672021年1~3月44.547.4590.4236.013.26從表7可見，石灰消耗降低主要是提高了石灰的利用率，減少了渣中游離的CaO，對造渣所需的堿度R影響較小。1.1.2冷卻效應(yīng)的比較石灰的冷卻效應(yīng)按以下公式計(jì)算Q石灰＝m(c熔×t熔+λ+c液(t出－t熔))其中：c熔、c液分別為固態(tài)和液態(tài)的質(zhì)量熱容，kJ/(kg·℃)；t熔為熔化溫度，℃；λ為熔化潛熱，kJ/kg；t出出鋼時(shí)鋼水溫度，℃按上述公式計(jì)算可以得出Q石灰＝1599.4kJ/kg；Q廢鋼＝1454kJ/kg；Q生鐵＝1018kJ/kg；Q化渣劑＝801kJ/kg由以上可以得出冷卻效應(yīng)換算值如下表8冷卻效應(yīng)換算值冷卻劑名稱石灰廢鋼生鐵化渣劑冷卻效應(yīng)1.0~1.21.00.70.5按冷卻效應(yīng)可以計(jì)算出降低入爐輔料消耗與增加入爐金屬冷料量的關(guān)系如下表表9降低輔料與節(jié)鐵的換算關(guān)系每噸鋼降低的消耗量，kg/t每噸鋼增加的消耗量，kg/t2021年下半年2021年1~3月2021年下半年2021年1~3月石灰+化渣劑9.429.3900金屬冷料0013.2914.22合計(jì)與2021年上半年比較18.8127.51注：1.金屬冷料結(jié)構(gòu)按2/3生鐵+1/3廢鋼搭配；2.考慮生鐵在爐內(nèi)反應(yīng)要釋放化學(xué)熱，其冷卻效應(yīng)按0.4計(jì)算1.2全面系統(tǒng)推進(jìn)保溫工作，縮短相應(yīng)輔助時(shí)間，提高入爐鐵水溫度1.2.1開發(fā)鐵水保溫劑，減少工序鐵水溫降在不影響成本的條件下，開發(fā)出了鐵水保溫劑，有效解決了脫硫后的鐵水直接擴(kuò)散散熱造成溫降較大的問題。鐵水保溫劑效果對比類別扒渣后鐵水溫度，℃加入量，kg/爐等待時(shí)間，分鐵水起吊前溫度，℃溫降，℃使用爐次50未使用爐次0隨著該保溫劑的成功使用，我們將在出混鐵爐鐵水兌入轉(zhuǎn)爐前使用，以進(jìn)一步降低該時(shí)間段內(nèi)的鐵水溫降。1.2.2縮短入廠鐵水翻兌及鐵水出混鐵爐后至兌進(jìn)轉(zhuǎn)爐的時(shí)間，動態(tài)調(diào)整混鐵爐的烘爐煤氣流量。為了降低入廠及出混鐵爐鐵水因等待時(shí)間長造成的溫降，車間通過抓生產(chǎn)組織來縮短其等待時(shí)間，效果顯著，為提高入爐鐵水的溫度起到了重要的作用。鐵水到廠至開翻的時(shí)間鐵水入廠至開始翻進(jìn)混鐵爐的時(shí)間由2021年上半年的60分鐘左右縮短到28分鐘左右，大幅度減少了鐵水的物理熱散失；同時(shí)鐵水出混鐵爐至兌鐵的時(shí)間也縮短到了15分鐘左右；另外，利用紅外線測溫槍輪班測混鐵爐的溫度并動態(tài)調(diào)整烘爐煤氣流量，始終保證混鐵爐內(nèi)的溫度為1280~1300℃。2.3優(yōu)化入爐金屬冷料結(jié)構(gòu)，提高爐內(nèi)化學(xué)熱2.3.1生鐵與廢鋼對爐內(nèi)熱量的影響因生鐵的冷卻效應(yīng)小于廢鋼，碳含量遠(yuǎn)高于廢鋼，故生鐵熔化吸收的物理熱小于廢鋼，而碳氧化釋放出的化學(xué)熱遠(yuǎn)高于廢鋼。生鐵與廢鋼對熱量的不同影響生鐵廢鋼相同條件下生鐵比廢鋼冷卻效應(yīng)0.71.0熔化吸收熱量少30%C含量，%≥3.5≤0.50反應(yīng)釋放出熱量多7倍2.3.2對裝入制度中冷料的搭配結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，采用部分生鐵塊代替部分廢鋼，以其化學(xué)熱來補(bǔ)償冶煉過程爐內(nèi)的熱量損失，為爐內(nèi)熱量的進(jìn)一步提高起到了重要作用。不同裝入制度及冶煉C-T情況時(shí)期鋼種轉(zhuǎn)爐裝入制度冶煉終點(diǎn)碳溫情況鐵水，t廢鋼，t生鐵，t[C]，%T，℃優(yōu)化前Q215系列、Q235系列、A、B、12LW等67~7114~1800.02~0.051640~1670M540、Q295A、Q345A、HRB335、12Mn等69~7312~1600.03~0.061660~1690鍋爐鋼、容器鋼、管鋼、橋梁鋼、高強(qiáng)度船鋼等75~798~1000.06~0.101650~1690優(yōu)化后Q215系列、Q235系列、A、B、12LW等67~7195~90.03~0.071640~1670M540、Q295A、Q345A、HRB335、12Mn等69~7384~80.04~0.101660~1690鍋爐鋼、容器鋼、管鋼、橋梁鋼、高強(qiáng)度船鋼等75~7942~60.06~0.141650~1690上表數(shù)據(jù)顯示，在裝入制度的冷料部分中，用生鐵代替部分廢鋼，在出鋼溫度保持相對一致的前提下，其終點(diǎn)平均碳含量提高約0.02%，這對降低鋼中氧含量和降低渣中FeO含量發(fā)揮了重要的作用。2、以提高冶煉過程命中率，減少后吹次數(shù)為突破口，進(jìn)一步提升冶煉過程操作水平為減緩節(jié)鐵對鋼水終點(diǎn)質(zhì)量的沖擊，除減少爐內(nèi)物理熱損失外，還必須進(jìn)一步提升操作水平，克服因自身操作不足造成的負(fù)面影響。主要是提高過程溫度、成分的命中率，減少后吹次數(shù)增加造成鋼水過氧化嚴(yán)重的爐次。一倒+二倒出鋼率自2021年下半年以來，車間的“一倒+二倒出鋼率”不斷提高，特別在2021年的1~3月上升到了92%左右，在石灰、化渣劑消耗降低的前提下，操作水平的進(jìn)一步提高，提高了冶煉過程石灰的利用率，從而提高了過程命中率，克服了因自身操作不足對節(jié)鐵影響。3、調(diào)整脫氧合金化工藝，保證鋼水脫氧良好雖然通過降低入爐總輔料消耗、提高入爐鐵水溫度及提高過程命中率等措施的實(shí)施，使鋼水終點(diǎn)質(zhì)量基本受控，但在入廠鐵水溫度、成分等因素波動時(shí)，也難免要造成鋼水終點(diǎn)過氧化，為此在鋼水終點(diǎn)的脫氧合金化工藝上進(jìn)行了調(diào)整優(yōu)化，主要：3.1在保證車間的成本不受影響的前提下，適當(dāng)增加鋼水終點(diǎn)脫氧合金化成本，加大鋼水鋼包預(yù)脫氧力度，保證鋼水脫氧良好。碳素鋼進(jìn)站[O]含量從對碳素鋼抽樣定氧監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)看，出鋼完進(jìn)站的[O]含量基本受控，且有逐漸降低的趨勢。3.2為保證鋼水的可澆性，在除DR(外)等鋼種外的其它鋼種上全面推行“頂渣改質(zhì)”工藝。冶煉終點(diǎn)出鋼完畢后在鋼包表面加入40~60kg/爐的鋼水復(fù)合精煉劑，以吸附鋼水表面渣中的MnO+FeO。3.3在12Lw、H08A等低Si的鋼種上全面推行“到站取參考樣”的操作模式，通過吹氬一定時(shí)間后取參考樣來進(jìn)一步確認(rèn)鋼水是否脫氧良好，以防止因脫氧不良造成的氣孔鋼產(chǎn)生。4、多管齊下，抓好轉(zhuǎn)爐的維護(hù)工作，為節(jié)鐵增鋼創(chuàng)造良好的保證條件轉(zhuǎn)爐爐況是節(jié)鐵增鋼的保證，在進(jìn)一步節(jié)鐵增鋼的條件下，造成轉(zhuǎn)爐爐況惡化的主要原因是：因操作不當(dāng)或鐵水硫高造成的鋼水終點(diǎn)溫度高且過氧化嚴(yán)重；補(bǔ)爐耐材或配鎂材料質(zhì)量不高或不適應(yīng)生產(chǎn)的需要。針對這些原因主要從以下方面開展工作：4.1尋求更好的補(bǔ)爐耐材，開發(fā)新的配鎂材料。在不影響入爐輔料成本的情況下，2021年下半年開發(fā)了活性白云石、高質(zhì)鎂球，在爐內(nèi)相同配鎂量的條件下，加入爐內(nèi)的量比以前減少，有利于提高爐內(nèi)的物理熱?；钚园自剖砘笜?biāo)項(xiàng)目CaO，%SiO2，%MgO，%S，%灼減，%活性度ml普通輕燒≧37≦4.0≧26≦0.04027～30/活性白云石I≧39≦4.0≧27≦0.04018～22/活性白云石II≧41≦5.0≧29≦0.05013～18/活性白云石Ⅲ≧50≦5.0≧33≦0.0507～12/高質(zhì)鎂球理化指標(biāo)項(xiàng)目MgOSiO2Loss普通鎂球59~62≤4.015~25高質(zhì)鎂球68~703.5~5.015~25與此同時(shí)，還通過各種信息渠道不斷尋求新的質(zhì)量更好的補(bǔ)爐耐材，以適應(yīng)我廠的實(shí)際生產(chǎn)需要。4.2通過全線系統(tǒng)保溫攻關(guān)及工藝路線的調(diào)整，減少高溫及過程S高的爐次對轉(zhuǎn)爐爐襯的侵蝕高溫及冶煉過程S高都將造成鋼水終點(diǎn)過氧化嚴(yán)重，加重對轉(zhuǎn)爐爐襯的侵蝕。為了進(jìn)一步降低出鋼溫度，對全廠各生產(chǎn)環(huán)節(jié)加強(qiáng)了鋼水的保溫工作，并加強(qiáng)了鋼包烘烤及鋼包的周轉(zhuǎn)，對于出剛溫度要求較高的HRB335、M540等鋼生產(chǎn)均按“煉鋼控制成分，LF只升溫”的工藝路線生產(chǎn)；對于冶煉過程S異常高的情況，均通過鐵水脫硫或LF來處理，以減輕轉(zhuǎn)爐冶煉的負(fù)擔(dān)。4.3按“操作是基礎(chǔ)，護(hù)爐是手段，材質(zhì)是保證”的思路，狠抓基礎(chǔ)操作在節(jié)鐵增鋼工作中基礎(chǔ)操作非常關(guān)鍵，抓好基礎(chǔ)操作對護(hù)爐及耐材質(zhì)量的壓力有所降低。為此將轉(zhuǎn)爐維護(hù)的重點(diǎn)放在降低冶煉氧耗、抓配鎂及終渣改質(zhì)等基礎(chǔ)操作上，為進(jìn)一步節(jié)鐵增鋼打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4.4充分利用激光測厚儀，合理調(diào)整補(bǔ)爐方式，有針對性進(jìn)行轉(zhuǎn)爐維護(hù)為隨時(shí)掌握轉(zhuǎn)爐爐況，在節(jié)鐵增鋼產(chǎn)量較高的情況下，充分利用一切間隙時(shí)間對轉(zhuǎn)爐進(jìn)行測厚，并結(jié)合每天的生產(chǎn)計(jì)劃按早、中、夜的順序合理安排補(bǔ)爐方式，對轉(zhuǎn)爐的薄弱環(huán)節(jié)有針對性進(jìn)行補(bǔ)爐。通過以上措施的實(shí)施，截止2021年3月末三座轉(zhuǎn)爐爐況基本受控，沒有對節(jié)鐵增鋼工作造成較大的負(fù)面影響。最后一次測厚情況如下：2021年12月及2021年3月最后一次測厚數(shù)據(jù)爐座時(shí)間爐齡，爐測厚部位數(shù)據(jù)，mm爐底南側(cè)北側(cè)1#爐2021.12184648503362682021.3211471000~11001832332#爐2021.1248728003645272021.37564850~10503513603#爐2021.121280511502222602021.3154001000~1100175220六、低熱鐵水消耗下的質(zhì)量評價(jià)通過實(shí)施降低熱鐵水消耗的一系列措施后，煉鋼廠對終點(diǎn)鋼水質(zhì)量進(jìn)行跟蹤試驗(yàn)與評價(jià)。1、終點(diǎn)鋼水[O]的變化情況部分鋼種轉(zhuǎn)爐鋼水終點(diǎn)[O]含量，ppm鋼種終點(diǎn)[O]，ppm2021年~2021年上半年2021年7~12月2021年1~3月高強(qiáng)度船鋼963.23947.18909.53普碳鋼865.03901.21916.33雖然鐵水消耗較低，但從以上兩類鋼種轉(zhuǎn)爐終點(diǎn)定氧數(shù)據(jù)看，鋼水平均[O]變化較小，通過調(diào)整脫氧合金化完全可以使進(jìn)站鋼水達(dá)到以前的質(zhì)量水平。2、無終點(diǎn)碳要求鋼種的終點(diǎn)碳分布情況為準(zhǔn)確了解鋼水終點(diǎn)C情況，特以無終點(diǎn)C要求非LF的A船為例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，且為進(jìn)一步證明終點(diǎn)碳的變化情況還特對鐵水消耗更低的2021年的1~2月進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，具體如下：非LF的A鋼終點(diǎn)C情況時(shí)間統(tǒng)計(jì)爐數(shù)終點(diǎn)鋼水[C]含量分布，%平均[C]%0.02%0.03%0.04%0.05%0.06%0.07%0.08%0.09%2021-225915.4425.1028.5714.299.653.471.541.544.002021-74822.9235.4225.0010.424.1702.0803.002021-13894.5523.9731.7020.6210.315.931.290.524.3142021-23054.9221.9734.1020.339.515.572.620.984.402021-32817.8324.9132.0318.8610.682.141.781.784.22作趨勢圖如下：從上圖可以看出，無論是2021年的2、7月還是鐵水消耗更低的2021年1~3月，非LF的A船鋼終點(diǎn)C分布基本不變，均是以終點(diǎn)0.03~0.05%為主，且2021年1~3月還有提高的趨勢，說明通過以上措施的實(shí)施進(jìn)一步節(jié)鐵增鋼對鋼水終點(diǎn)質(zhì)量的影響不大。3、對鋼種煉成兌現(xiàn)率的影響3.1對冶煉過程P、S命中的影響為了進(jìn)一步證實(shí)降低入爐總輔料消耗對過程成分命中(主要是P的控制)的影響較小，特對非LF的A鋼終點(diǎn)的P、S控制情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)(且時(shí)間與終點(diǎn)C統(tǒng)計(jì)時(shí)間對應(yīng))如下：非LF的A鋼終點(diǎn)P、S分布時(shí)間終點(diǎn)[P]分布，%終點(diǎn)平均[P]終點(diǎn)[S]分布，%終點(diǎn)平均[S]＜2020~30＞30＜4040~50＞502021-246.3352.900.7720.0057.5338.224.2538.502021-737.5062.50020.0081.2518.75034.002021-169.9230.08018.0610.5459.6429.8246.172021-280.3319.340.3317.0533.1160.006.8941.462021-360.8539.15018.4921.7164.4113.8843.49具體P的分布趨勢如下：具體S的分布趨勢如下：從具體的P、S的分布趨勢看，由于爐內(nèi)石灰利用率的提高，入爐輔料量的降低對終點(diǎn)P、S命中的影響不大。4、節(jié)鐵增鋼的效果分析4.1在保證了鋼水質(zhì)量的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步降低了熱鐵水消耗，提升了全年鋼產(chǎn)量2021年7月至2021年3月通過一系列技術(shù)、管理措施的實(shí)施，在保證了鋼水質(zhì)量、轉(zhuǎn)爐爐況等基本受控的前提下，熱鐵水消耗得到了大幅度的降低，在品種鋼比例大幅度增加的情況下不僅使2021年全年鋼產(chǎn)量得到了大幅度增加，一舉突破250萬噸；而且2021年1~3月鐵水消耗得到了進(jìn)一步降低。具體如下表攻關(guān)前后鐵水消耗指標(biāo)對比時(shí)間優(yōu)鋼比例，%熱鐵水消耗，kg/t鋼2021年1~6月71.04914.782021年7~12月81.92885.392021年1~3月78.28855.74對比2021年7~12月比2021年1~3月+10.88-29.392021年1~3月比2021年7~12月-3.64-29.65多產(chǎn)鋼量，噸2021年7~12月40276.242021年1~3月21014.94六、結(jié)論1、轉(zhuǎn)爐經(jīng)濟(jì)熱鐵水消耗為：全廢鋼冷卻為928kg/t；全生鐵冷卻為837kg/t。2、我廠2021~2021年執(zhí)行的熱鐵水消耗均在837~928kg/t之間，通過冷料搭配及相關(guān)措施，能夠滿足基本的碳溫平衡。3、低鐵水消耗下，終點(diǎn)鋼水[C]、[O]含量變化不大，通過調(diào)整脫氧合金化完全可以改善。4、低鐵水消耗下，煉鋼石灰消耗大幅降低，且對終點(diǎn)[P]、[S]命中率影響不大。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時(shí)候，我就想應(yīng)該找點(diǎn)工作來做做，可惜一直都因沒有適當(dāng)安排好時(shí)間而作廢，我正想這個(gè)假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實(shí)是個(gè)去實(shí)習(xí)的好機(jī)會，可能今后未必就有這么好的機(jī)會。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個(gè)必要去實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因?yàn)楫吘惯@個(gè)是需要蓋章的，所以呢，超市就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個(gè)市場經(jīng)濟(jì)帶動作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個(gè)招牌打出去。我本來平時(shí)就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時(shí)候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個(gè)小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個(gè)可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個(gè)能說會道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價(jià)格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個(gè)小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長期的工作人員，我說我一個(gè)月，然后把他們出的工資降低，又和他們再說說，終于就在他們的另一個(gè)小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時(shí)我就住在我大娘家，我大娘家的對面就是那個(gè)超市。找工作的路途讓我明白，這個(gè)社會人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來往的人，這會增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠實(shí)，謙虛，和藹可親，有說服力。誠實(shí)是最打動人的，如果一個(gè)人油腔滑調(diào)，旁人是不會放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說服他們雇用自己，他們即便就會認(rèn)為自己可以說服自己的顧客購買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過的，我二姨說，若我犯了什么閃失她來擔(dān)保，而且想必考取一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過，另外，店主他家也偶爾會來看一看哪里有沒有什么問題。再說，他們有我的個(gè)人信息，我是不會因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個(gè)職位，松了一口氣，感覺自己很幸運(yùn)。因?yàn)槲沂桥R時(shí)工，而且主要是為了鍛煉自己的市場營銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個(gè)鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個(gè)超市的對面。早晨我七八點(diǎn)起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說說話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見山我就覺得自己是自然的一分子，覺得自己很高，我覺得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會背來一些菜啊，瓜果之類的來賣，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費(fèi)用，畢竟是我得麻煩人家一個(gè)月呢！生活上的事情是無憂無慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會有人來問一下，當(dāng)有人來問家具或電器的時(shí)候，我就十分地欣喜，覺得又是個(gè)鍛煉的好機(jī)會，有客人來了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，也證明了店主家沒有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說的，我基本上也會了，還有我又有自己看說明書，知道怎么說產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實(shí)賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會說，人家感覺舒服就愿意向你買，我一遇到問的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會紅，覺得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長不大，從小就喜歡這些），人會變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點(diǎn)，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機(jī)靈可愛的人的，我感覺我給他們留下的印象就不錯(cuò)。他們有在議論這個(gè)姑娘機(jī)靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說了一下性能，沒說產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計(jì)覺得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場生意的到來。有幾個(gè)只是隨便問一下，然后又去別的地方看，有的人問了問了，然后又回來在這里買了。有的人自己會看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見店主，我就當(dāng)是個(gè)服務(wù)員就好了，打電話給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說，他不斷用沒有理論依據(jù)的話質(zhì)疑我們的產(chǎn)品，我還沒聽過類似的話語，覺得很無語，最后他和店主說，講了又講，最后還是買了幾件家具。算算賣了的家具，我這一個(gè)月下來總共是四五家的人買，一般都是買一套家具，還有就是買的電器，我需要告訴他們怎么操作，怎么看性能，最終那個(gè)月賣了兩套電器。這家具，如果客人買的是一套就是幾千上萬元，我也就可以拿到一百元左右的提成，電器還零散一些。最后我得到的工資是1280元，在農(nóng)村還是可以的?？傮w來說，我對我的銷售