大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃方案

—大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃方案高校生創(chuàng)業(yè)策劃方案1一、工程概況人生如戲，戲如人生；我是主角，主角是我。生活中有許很多多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴值得我們?nèi)ニ寄?、回憶。我們都是有故事的人，我們的故事不?huì)隨時(shí)間的流失而沉淀，留住一幅幅鮮活的畫面、一段段動(dòng)人的情景?！澳切┠辍敝黝}攝影公司就是利用現(xiàn)有的技術(shù)將生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴定格，永遠(yuǎn)回放。把你們美妙的故事制作成一部影片，讓你們留下青春的回憶。二．工程背景伴著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高，如今社會(huì)的主要沖突就是人民日益增長的精神文化需求的供不應(yīng)求的狀態(tài)已經(jīng)到達(dá)了燃眉之急的地步。這就要求我們?cè)诖罅Πl(fā)展物質(zhì)文明建設(shè)的同時(shí)，主動(dòng)進(jìn)行文化建設(shè)。伴著人們的收入增加、生活水平提高，人們?cè)谪S富精神文化的投入也多起來了。三．市場(chǎng)分析1、我們的市場(chǎng)是面對(duì)全部人群，主要是0—50歲的人群。主要面對(duì)孩子百日宴、周歲慶典，情人節(jié)記錄，新人結(jié)婚慶典，夫妻結(jié)婚紀(jì)念日，老人高齡壽宴等。給客戶帶來他們所期望的回憶和享受。2、以昆明來說，我們面臨的人群許多。20XX年昆明常住人口約602萬。城區(qū)流淌人口120萬。3、高校生，昆明在校高校生10萬左右。4、市場(chǎng)潛力大。5、利潤空間大：價(jià)格低廉，時(shí)效長遠(yuǎn)，一般工薪階層工資在3000—8000之間，而制作短片的價(jià)格在300—600之間，這樣是大多數(shù)人可以接受的。6、互動(dòng)性強(qiáng)，需求量大，不受年齡等因素限制6、互動(dòng)性強(qiáng)，需求量大，不受年齡等因素限制四．競爭分析我們的競爭對(duì)手主要有：廣告公司、攝影公司、婚慶公司、多媒體制作公司。這幾個(gè)公司主要優(yōu)勢(shì)：專業(yè)的技術(shù)，良好的公共關(guān)系，市場(chǎng)有固定的業(yè)務(wù)。我們的優(yōu)勢(shì)：伴著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個(gè)全新的精神文化產(chǎn)品，就是自己當(dāng)主角。通過生活的故事來反應(yīng)自己的真實(shí)生活。從而留下美妙的回憶，該行業(yè)對(duì)資金和人力沒有太大的要求。第三屆云南高校生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品我們的優(yōu)勢(shì)：伴著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個(gè)全新的精神文化產(chǎn)品，就是自己當(dāng)主角。通過生活的故事來反應(yīng)自己的真實(shí)生活。從而留下美妙的回憶，該行業(yè)對(duì)資金和人力沒有太大的要求。五、業(yè)務(wù)介紹我們估計(jì)以十五天為我們一個(gè)工程的運(yùn)作周期。工程主要以兩個(gè)時(shí)間段為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，30分鐘和50分鐘。30分鐘價(jià)格260—360之間，50分鐘價(jià)格450—500之間，假如時(shí)間有改變價(jià)位再做相應(yīng)的調(diào)整?？梢岳弥袊鴤鹘y(tǒng)節(jié)日，制作帶有傳統(tǒng)節(jié)日的故事。為青年情侶制作帶有浪漫回憶的故事，為同學(xué)制作美妙的回憶等等。同時(shí)制定會(huì)員制，對(duì)于在本公司一次性消費(fèi)滿XXX0元、累計(jì)消費(fèi)達(dá)1500元即可辦理睬員手續(xù)，針對(duì)會(huì)員群體在本公司可以享受9折優(yōu)待，假如當(dāng)天是會(huì)員華誕可以享受8折優(yōu)待。在公司開業(yè)期間可以提供一些優(yōu)待券，讓客戶先體驗(yàn)一些攝影效果。然后在讓客戶選擇。有了肯定的客源之后還可以建立一個(gè)客源群，常常上網(wǎng)的客戶可以直接在群里與我們洽談一切他們想要了解的信息。業(yè)務(wù)方向：本公司面對(duì)的客戶群體為廣闊老百姓，業(yè)務(wù)范圍包括：商業(yè)攝影、創(chuàng)意攝影、產(chǎn)品攝影、廣告攝影、人像攝影、外景攝影等。1、商業(yè)攝影的范圍是：產(chǎn)品攝影、廣告攝影、雜志封面拍攝、婚紗攝影、人像寫真為主。2、創(chuàng)意攝影；比方微電影短片拍攝、愛情告白、生活記錄片（電子相冊(cè)制作）校內(nèi)藝術(shù)。3、產(chǎn)品攝影，主要表現(xiàn)產(chǎn)品本身，不需要模特、背景和道具，面對(duì)的客戶群體大多數(shù)為企業(yè)。4、校內(nèi)、社區(qū)、企業(yè)：大型集體照?qǐng)F(tuán)體照拍攝5、提供免費(fèi)試拍，歡迎光臨來我公司參觀、洽談。六．營銷戰(zhàn)略一、網(wǎng)絡(luò)營銷1、建立公司網(wǎng)站。首先明確公司網(wǎng)站是可以預(yù)定和游玩一些攝影實(shí)例效果的。網(wǎng)站中客戶還可以清晰的了解到詳細(xì)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品活動(dòng)等一些信息。讓客戶能夠輕松的享受我們的優(yōu)待服務(wù)。網(wǎng)站還要提供預(yù)付定金服務(wù)，這樣我們也可以保證每個(gè)客戶的真實(shí)性。架設(shè)網(wǎng)站，通過建立網(wǎng)站的方式。在網(wǎng)上預(yù)定，聯(lián)系好要預(yù)定的顧客，然后我們開頭設(shè)計(jì)故事的主人公通過情節(jié)讓顧客滿意。2、制作《那些年的故事》視頻上傳到優(yōu)酷。通過微博、博客、各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行大力推廣宣傳。利用微博和博客簡潔的推廣不僅可以提高公司的宣傳力度，而且還可以提高公司的知名度。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的今天微博可以說是一種時(shí)髦，更可以說是一種生活。我們定期將一些比擬好的攝影作品通過用視頻的方式上傳到優(yōu)酷.56、酷6、等一些比擬出名的網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳。這樣不僅可以讓客戶以最快的速度看到我們的視頻，而且還可以讓客戶體驗(yàn)我們的視頻攝影質(zhì)量和效果。當(dāng)然是在客戶同意的情況下，才上傳客戶的視頻。定期上傳《那些年的故事》圖片到微博。利用微博營銷的方式提高我們的知名度。3、利用一些論壇進(jìn)行推廣。利用一些大的論壇進(jìn)行推廣，首先推廣的是公司的網(wǎng)站。讓客戶能通過一些知名的論壇很快明白我們公司網(wǎng)站網(wǎng)址。還有就是上傳到各大高校BBS論壇。4、利用電子郵件、等一些聊天工具進(jìn)行推廣。定期給一些網(wǎng)站會(huì)員客戶發(fā)我們近期的一些活動(dòng)，讓客戶能最快的明白和了解公司的活動(dòng)，并且很快的參加進(jìn)來。利用群來推廣公司網(wǎng)站，讓客戶能通過群進(jìn)入我們的網(wǎng)站了解。二、市場(chǎng)營銷1、我們通過出各種海報(bào)，以供閱覽。也用復(fù)印傳單到人流旺盛區(qū)發(fā)給社會(huì)各界人士。2、服務(wù)營銷。服務(wù)對(duì)于任何企業(yè)來說可以說是最重要的一項(xiàng)工作。我們主要的方式就是建立專業(yè)的客服人員為客戶提供相對(duì)應(yīng)的服務(wù)，做到客戶至上，服務(wù)第一。我們可以對(duì)不同的客戶量身打造他們想要的攝影及視頻效果，還可以為他們策劃相應(yīng)的場(chǎng)景。做到?jīng)]有做不出的效果，只有想不到的收獲。高校生創(chuàng)業(yè)策劃方案2甜品類休閑食品始終是女性好友們的最愛，因此假如能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營華誕蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會(huì)受到廣闊好友們的寵愛，本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書希望能起到事半功倍的效果。一、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店計(jì)劃開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來計(jì)劃逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。二、經(jīng)營目標(biāo)1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競爭對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿意消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有肯定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的聞名品牌。三、市場(chǎng)分析1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物消遣的一般消費(fèi)者，約占50%；周圍學(xué)校的'同學(xué)、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。2、競爭對(duì)手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。四、經(jīng)營計(jì)劃1、先是到周圍幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。2、開業(yè)金籌齊后，開頭在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商議?；蛘咂刚?qǐng)糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要謹(jǐn)慎考慮。3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最廉價(jià)的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)肯定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4、蛋糕店主要是面對(duì)群眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)待券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣傳的效果6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常盛行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)待率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假設(shè)消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為X先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的學(xué)問、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。11、食品德業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必需持有“健康證”。五、財(cái)務(wù)估算啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元裝備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20XX元（包括店面裝修和燈箱）；3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元；4、員工（2名）同一服裝需500元5、機(jī)器裝備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。月銷售額（勻稱）2XXX0元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)2XXX0元。每月支出：14033元。房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場(chǎng)周圍），約5000元。貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20XX元。水電等雜費(fèi)：700元裝備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難轉(zhuǎn)變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。如今賣飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的留意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者寵愛。一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大約在6———12塊之間。如此巨大的利潤當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是到底怎樣做好一個(gè)飾品店，如今讓我們來看看其詳細(xì)操作：做專業(yè)：近年來市場(chǎng)需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場(chǎng)競爭也就更劇烈了。不過，飾品的市場(chǎng)空間還很大，由于潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是同學(xué)，所以一般來說選擇高校城里面或者高校高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)髦潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推舉。裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必需把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)髦潮流，本身而言飾品就是一種盛行潮流，在裝修時(shí)肯定要留意風(fēng)格，標(biāo)準(zhǔn)、惹眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)期性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬之內(nèi)。3萬針對(duì)精品店而言。（1—2萬大約在20—40平米左右。）當(dāng)然也不行一概而論，詳細(xì)裝修費(fèi)用依據(jù)各地消費(fèi)水平。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1。6米