中宏人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開業(yè)慶典方案研討

中宏人壽保險(xiǎn)開業(yè)慶典方案福州輝騰文化傳媒2009年2月前言

中宏人壽保險(xiǎn)有限公司是國內(nèi)首家中外合資人壽保險(xiǎn)公司，由加拿大宏利金融旗下的宏利人壽保險(xiǎn)（國際）有限公司和中國中化集團(tuán)公司核心成員——中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托公司合資組建。中宏保險(xiǎn)成立于1996年11月，目前擁有超過萬名員工和營銷員，為40多萬客戶提供專業(yè)的金融保險(xiǎn)服務(wù)。2002年11月，中宏保險(xiǎn)獲得中國保監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)設(shè)立國內(nèi)首家中外合資壽險(xiǎn)分公司。目前，中宏保險(xiǎn)在上海、北京、廣東、浙江、江蘇、四川、山東、福建和重慶等國內(nèi)30多個(gè)城市穩(wěn)步發(fā)展，不斷邁向全國。中宏保險(xiǎn)有幸以北京2008壽險(xiǎn)合作伙伴身份，作為境內(nèi)唯一的壽險(xiǎn)公司為北京2008年奧運(yùn)會(huì)提供了相關(guān)服務(wù)。

“易變的歲月，不變的承諾”中宏保險(xiǎn)將憑籍過去十多年來的成功經(jīng)驗(yàn)，秉持以客為尊的精神，穩(wěn)健經(jīng)營、銳意拓展，以專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，面向國內(nèi)更多消費(fèi)者，提供更優(yōu)質(zhì)和全面的金融保險(xiǎn)服務(wù)。值此佳際，中宏保險(xiǎn)選擇落戶福建，將把“易變的歲月，不變的承諾”的經(jīng)營理念，帶給福建人民，為福建人民提供最高質(zhì)素的產(chǎn)品、服務(wù)、建議及合理的價(jià)值！策劃思路開業(yè)典禮我們以“熱烈、隆重、特別”為主基調(diào)，對(duì)外能傳遞中宏保險(xiǎn)是個(gè)實(shí)力企業(yè)，提升品牌影響力；對(duì)內(nèi)激勵(lì)斗志，提升企業(yè)凝聚力。迎賓接待：迎賓，嘉賓、記者簽到，并領(lǐng)取禮品欣賞中宏保險(xiǎn)成果展示廊新聞發(fā)布：中宏保險(xiǎn)開業(yè)慶典新聞發(fā)布會(huì)開業(yè)慶典：開場(chǎng)——主持人宣布典禮開始領(lǐng)導(dǎo)講話、來賓講話高管、嘉賓共同啟動(dòng)開業(yè)公司營銷人員宣誓開業(yè)結(jié)束：媒體自由采訪晚宴：領(lǐng)導(dǎo)講話嘉賓欣賞演藝表演活動(dòng)結(jié)束：主持人結(jié)束語活動(dòng)主題易變的歲月不變的承諾

“易變的歲月，不變的承諾”是中宏保險(xiǎn)十多年來的成功經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)十幾年的風(fēng)雨進(jìn)軍福建。我們將繼續(xù)“不變的承諾”攜手福建共同騰飛。選擇一活動(dòng)主題選擇二宏保風(fēng)雨路承諾助閩生在一路走來的風(fēng)雨路程中，以博大、寬廣的保障之態(tài)為宗旨，并將對(duì)客戶不變的承諾為八閩大地的經(jīng)濟(jì)和生活提供保障。（且第一句的‘宏’‘保’也是中宏保險(xiǎn)的兩字縮意，而第二句的承諾二字也是保險(xiǎn)業(yè)一職不變的主題。）活動(dòng)主題鴻運(yùn)人生永恒承諾專業(yè)精神誠信卓著誠信立足創(chuàng)新致遠(yuǎn)專業(yè)與卓越鑄就新輝煌立足新起點(diǎn)開創(chuàng)新局面其他備選主題舉辦場(chǎng)地香格里拉香格里拉大酒店作為福州的五星級(jí)酒店之一，在檔次、定位、名氣上，都是福州最好的。中宏保險(xiǎn)作為一家實(shí)力雄厚的保險(xiǎn)公司，中宏保險(xiǎn)開業(yè)要達(dá)到隆重登場(chǎng)的效果，香格里拉大酒店高貴、隆重，是最好的選擇。福州廳嘉賓邀請(qǐng)

嘉賓是開業(yè)典禮活動(dòng)最靚麗的風(fēng)景。本次活動(dòng)主要邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)、總公司領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)、合作公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶代表等社會(huì)名流共同參與。預(yù)估邀請(qǐng)100人左右。同時(shí)，為配合活動(dòng)的后期宣傳，還邀請(qǐng)了部份媒介著名人士及知名記者參與。

嘉賓的邀請(qǐng)函除設(shè)計(jì)精美外，邀請(qǐng)函需由營銷代表親自送達(dá)客戶手中，隆重的開業(yè)典禮和極具誠意的邀請(qǐng)必定更吸引客人參加的積極性。

活動(dòng)前一天再進(jìn)行電話確認(rèn)是否能參加，以確定最后的人數(shù)便于安排及酒店停車位的預(yù)留。負(fù)責(zé)接待的職員，需了解開業(yè)典禮的全部情況，以便隨時(shí)回答客人的咨詢。活動(dòng)概況活動(dòng)主題：中宏人壽保險(xiǎn)有限公司福建分公司開業(yè)慶典活動(dòng)時(shí)間:2009年3月21日開業(yè)15:30-17:00，晚宴18:00-19:30活動(dòng)地點(diǎn):福州香格里拉大酒店

福州廳活動(dòng)規(guī)模：100人邀請(qǐng)對(duì)象：省市領(lǐng)導(dǎo)、總公司領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)、保監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)、

相關(guān)友人、媒體記者、主持人活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置一、香格里拉酒店外酒店門前設(shè)置氣球拱門和升空氣球（帶豎標(biāo)），內(nèi)容為致賀企業(yè)及單位名單；二、香格里拉酒店內(nèi)大堂、電梯處、拐角處：放置活動(dòng)指示牌及歡迎牌，安排3個(gè)禮儀小姐分別在各處引導(dǎo)。三樓宴會(huì)廳大堂處：設(shè)簽到處、公司榮譽(yù)通道和簽名墻。

簽到處：配禮儀小姐3人，安排有“領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體”三個(gè)簽到處，分開簽到。嘉賓名冊(cè)按桌排列，嘉賓到場(chǎng)報(bào)名后，簽到禮儀小姐迅速查找并告知嘉賓桌號(hào)，戴胸花、及時(shí)派發(fā)中宏宣傳資料、禮品等。

簽到迎賓細(xì)節(jié)：1）安排好每個(gè)嘉賓的座位和桌號(hào)，桌面放置名片牌；2）簽到處每個(gè)嘉賓名字，按照字母順序排列，后注明嘉賓座號(hào)，3）嘉賓到場(chǎng)時(shí)，自報(bào)家門，簽到人員找到名字，指揮禮儀小姐按照既定桌號(hào)引導(dǎo)入座；4）禮儀分配：4位給嘉賓戴花；4位來回輪換著引導(dǎo)入座；2位在一樓大堂（2個(gè)入口）迎接；1位在二樓電梯拐角處迎接；1位在簽名墻處迎接；公司榮譽(yù)通道：從簽到處至宴會(huì)廳的通道兩邊，設(shè)立展板，其內(nèi)容為公司背景、榮譽(yù)等，無聲向來賓展示企業(yè)宣傳內(nèi)容；

簽名墻：由4位引導(dǎo)模特分組負(fù)責(zé)，引導(dǎo)入場(chǎng)嘉賓走過榮譽(yù)通道，欣賞中宏的企業(yè)背景及榮譽(yù)后，在簽名墻處簽名。中宏領(lǐng)導(dǎo)可等候在簽名墻旁，與參會(huì)嘉賓握手、歡迎；嘉賓與中宏領(lǐng)導(dǎo)及模特小姐，可在此背景前合影留念。迎賓：宴會(huì)廳門口設(shè)立汽球拱門和引導(dǎo)禮儀小姐4人，站在門口迎接嘉賓。問清桌名后迅速引導(dǎo)入座。三、活動(dòng)物料設(shè)計(jì)大背景一背景效果圖一大背景二背景效果圖二大背景三背景效果圖三大背景四背景效果圖四邀請(qǐng)函

易拉寶舞臺(tái)平面效果活動(dòng)組織安排宴會(huì)廳背景：背景音樂選喜慶大全碟片，《迎賓曲》、《祝酒歌》等；屏幕播放中宏公司DVD倒計(jì)時(shí)：活動(dòng)前10分鐘，服務(wù)人員上餐點(diǎn)，中英文雙語播報(bào)提示語，邀請(qǐng)來賓入席。主持人開場(chǎng)白：內(nèi)容由中宏安排中宏領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞：內(nèi)容由中宏安排相關(guān)政府管理機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭：中宏安排各位領(lǐng)導(dǎo)致辭內(nèi)容

主持人：常雷秋涵陳宇丹丹中宏人壽保險(xiǎn)福建分公司成立的揭幕儀式：（方案附后）首批客戶簽約儀式：

邀請(qǐng)福建地區(qū)或福州地區(qū)，購買中宏人壽保險(xiǎn)的前三名消費(fèi)者或現(xiàn)場(chǎng)購買者，由中宏人壽的到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，親自簽名售險(xiǎn)，同時(shí)頒發(fā)開業(yè)特別紀(jì)念品，感謝這些客戶對(duì)中宏的支持。簽約儀式完成，請(qǐng)其中一兩名客戶發(fā)表簽約后感言，使這一刻更具紀(jì)念意義，增加人們對(duì)中宏人壽保險(xiǎn)的信賴度。中宏人壽保險(xiǎn)福建分公司客戶服務(wù)人員宣誓儀式：體現(xiàn)中宏人壽保險(xiǎn)的服務(wù)理念與團(tuán)隊(duì)形象。嘉賓與中宏主要領(lǐng)導(dǎo)集體上臺(tái)合影留念全體舉杯共飲，慶祝此次活動(dòng)圓滿成功：領(lǐng)導(dǎo)共倒香檳，全體舉杯共飲。

揭幕方案設(shè)計(jì)手模見證承諾永恒主持人宣布開業(yè)慶典正式啟動(dòng)時(shí)，中宏領(lǐng)導(dǎo)與特邀嘉賓，共同用掌心接觸神奇的手模泥，用力按壓，在手模泥上留下自己的手??；與此同時(shí)，背景板上“易變的歲月不變的承諾”十個(gè)彩燈繪制的口號(hào)亮起，臺(tái)下禮花四射。手模按壓完畢，嘉賓在手模泥上簽名、嘉賓把手模泥拿起來向觀眾展示拍照后，禮儀小姐把手模拿下臺(tái)。其后，節(jié)目繼續(xù)……手模泥刷過金粉、晾干。集體合影環(huán)節(jié)，禮儀小姐再把制作好的金色手模成品拿上舞臺(tái)，給眾嘉賓、中宏領(lǐng)導(dǎo)留影紀(jì)念；或者也可以在主舞臺(tái)旁邊，設(shè)置手模展示架，等手模成品完成，禮儀小姐再把金色手模成品擺放到舞臺(tái)上，給大家展示。

寓意：“易變的歲月不變的承諾”是中宏保險(xiǎn)一直以來的企業(yè)理念，也體現(xiàn)出了中宏保險(xiǎn)的愛心和社會(huì)責(zé)任感。在中宏保險(xiǎn)開業(yè)慶典的活動(dòng)儀式上，能留下中宏領(lǐng)導(dǎo)與福建保監(jiān)局等社會(huì)各界領(lǐng)導(dǎo)的手印，具有三重涵義：1）代表了中宏保險(xiǎn)，正式進(jìn)入福建市場(chǎng)；2）把這個(gè)瞬間消逝的時(shí)刻，“永恒化”；3）表達(dá)了中宏保險(xiǎn)，要把先進(jìn)的產(chǎn)品、先進(jìn)的理念，還有關(guān)愛的雙手、全心全意的服務(wù)，永遠(yuǎn)不變的“承諾”帶入福建，將關(guān)愛福建每個(gè)人生活的方方面面！常規(guī)方案一：主持人宣布開業(yè)慶典正式開始時(shí)，中宏領(lǐng)導(dǎo)與特邀嘉賓共同用掌心接觸神奇的水晶球，此時(shí)水晶球上顯現(xiàn)“熱烈祝賀中宏保險(xiǎn)公司福建分公司開業(yè)成功”的字樣，同時(shí)舞臺(tái)前方禮花齊放，鼓樂齊鳴。常規(guī)方案二：

企業(yè)開張要個(gè)好彩頭，因此開張慶典的高潮就是剪彩儀式。我們?yōu)橹泻瓯ｋU(xiǎn)有限公司福建分公司的開業(yè)慶典設(shè)計(jì)了這個(gè)剪彩方案。

主持人宣布開業(yè)慶典開始之時(shí)，禮儀小姐引導(dǎo)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓代表到剪彩區(qū)，禮儀小姐整齊列隊(duì)，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩(wěn)步走上剪彩區(qū)。領(lǐng)導(dǎo)剪開紅綢，宣告中宏保險(xiǎn)福建分公司隆重開業(yè)。此時(shí)禮炮齊鳴，彩花彩帶當(dāng)空漫舞，如天女散花，姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達(dá)到高潮。

揭牌儀式操作細(xì)節(jié)：1）揭牌儀式不論選擇哪種方式，只要主持人在主持時(shí)候，注意引導(dǎo)性口令，就可以讓整個(gè)過程完美無缺！例如，主持人可以說：“下面請(qǐng)每位嘉賓伸出你們的右手，讓我們一起來倒數(shù)，倒數(shù)到1的時(shí)候，你們把右手放到這個(gè)手模泥上！好讓我們一起來倒數(shù)計(jì)時(shí)，3、2、1……”其實(shí)這個(gè)倒數(shù)計(jì)時(shí)，就是提醒燈光師、音響師、禮花效果師、觀眾等人一起，把注意力全部放到舞臺(tái)上配合行動(dòng)。在活動(dòng)前先排練幾次，配合的工作人員將會(huì)對(duì)過程了解，在具體執(zhí)行時(shí)，保證有很好的效果！

碟片放映細(xì)節(jié)：1）活動(dòng)過程中，如果有好幾段企業(yè)宣傳DVD光盤需要放映，則需要2臺(tái)投影儀，一臺(tái)播放時(shí)，另一臺(tái)可以調(diào)試并做好準(zhǔn)備。這樣來銜接2段錄像，就能做到平穩(wěn)、順暢、保證活動(dòng)效果！活動(dòng)流程：見附件一媒體宣傳電視廣告宣傳——福建電視臺(tái)公共頻道《西岸財(cái)金》15秒廣告60天宣傳通過最直觀的方式，讓觀眾記住中宏的品牌。持續(xù)的宣傳效應(yīng)，有助于鞏固中宏在觀眾心目中樹立的品牌形象。電視專題宣傳——《西岸財(cái)金》5分鐘專題報(bào)道×2期（免費(fèi)贈(zèng)送）有助于觀眾了解中宏的背景，理解中宏的品牌。

主題推薦：中宏人壽保險(xiǎn)背景篇《實(shí)力見證》

中宏人壽保險(xiǎn)品牌篇《承諾不因歲月而改變》報(bào)紙媒體宣傳——海峽都市報(bào)、東南快報(bào)開業(yè)前一周：半版的彩板硬廣

開業(yè)當(dāng)天：整版的彩板硬廣以報(bào)紙的時(shí)效性和針對(duì)性，達(dá)到對(duì)政府機(jī)關(guān)、企業(yè)單位和35歲以上穩(wěn)定收入群體的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳效應(yīng)。費(fèi)用見附表二

活動(dòng)執(zhí)行架構(gòu)活動(dòng)前期類別前期文稿類新聞媒體宣傳具體內(nèi)容文案策劃設(shè)計(jì)制作預(yù)定場(chǎng)地禮品\物料的購買音響、舞臺(tái)、絎架、拱門燈光主持人聯(lián)系費(fèi)用預(yù)算媒體邀約工作人員通知主辦方具體流程溝通貨車聯(lián)系開幕道具現(xiàn)場(chǎng)用水相機(jī)\電池機(jī)動(dòng)人員安排分工表主持人串詞活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄制活動(dòng)后新聞報(bào)道制作活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片拍攝活動(dòng)后期類別布展演職\工作人員簽到嘉賓接待\簽到活動(dòng)執(zhí)行物料具體內(nèi)容噴繪、絎架、拱門、燈光、燈光音響、海報(bào)現(xiàn)場(chǎng)物料、舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)工作人員\演藝人員\主持人主持人\嘉賓\領(lǐng)導(dǎo)\媒體舞臺(tái)控制上場(chǎng)區(qū)\下場(chǎng)區(qū)專人負(fù)責(zé)設(shè)置協(xié)調(diào)區(qū):專人負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制電視錄像拍攝賽后清場(chǎng)指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)工作人員座位擺放現(xiàn)場(chǎng)用水證書\相機(jī)\電池\光盤背景噴繪\簽名墻\中宏展示廊等現(xiàn)場(chǎng)用餐以往案例

2007年是基金行業(yè)的豐收年！為了讓大家更了解金融行業(yè)、了解金融市場(chǎng)，我們舉辦了福建首屆基金理財(cái)博覽會(huì)。本屆博覽會(huì)集合了包括易方達(dá)、海富通、泰達(dá)荷銀、建信、華寶興業(yè)基金等近十家全國大型基金公司的廣泛參與；集合了中國銀行福建分行、中國建設(shè)銀行福建分行、興業(yè)證券等多家金融機(jī)構(gòu)的參與。

《中國建設(shè)銀行福建省分行頂端客戶美玉珍品鑒賞交流會(huì)》在西湖畔幽靜古雅的易安居古堞斜陽舉行。興業(yè)證券2007年底客戶答謝會(huì)◎2007年，福州東方男子醫(yī)院作為剛進(jìn)駐福州的專業(yè)男科醫(yī)院，其品牌知名度不高，社會(huì)影響力不大。為擴(kuò)大醫(yī)院的口碑及品牌影響力，我司聯(lián)合福州市體育局、福州電視臺(tái)，巧借2008年中國將舉辦奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，為其策劃并全程執(zhí)行了”東方男子喜迎奧運(yùn)扳手腕挑戰(zhàn)賽“?！蛟跉v時(shí)一年的時(shí)間里，該活動(dòng)在福州形成了極強(qiáng)的吸引力和極高的公眾關(guān)注度。參與扮手腕活動(dòng)的大小企業(yè)有100多家，參賽選手有近2000人；還有專門從廣西、深圳飛過來參賽的扮手腕運(yùn)動(dòng)愛好者，他們通過網(wǎng)絡(luò)跟蹤著扮手腕選拔賽的比賽進(jìn)展……欄目簡介

《西岸財(cái)金》是福建電視臺(tái)公共頻道全新推出的一檔權(quán)威、專業(yè)、時(shí)尚、新銳的綜合性財(cái)金節(jié)目。每周一至周日通欄播出?！耙载?cái)金眼光看社會(huì)，以專業(yè)眼光看財(cái)金”——《西岸財(cái)金》以“財(cái)富”為切入點(diǎn)，向觀眾提供最有價(jià)值的投資理財(cái)資訊、最鮮活的本土財(cái)金新聞、與百姓生活最關(guān)切的財(cái)金熱點(diǎn)，以及新經(jīng)濟(jì)最前沿的產(chǎn)經(jīng)報(bào)道。找到《西岸財(cái)金》，找到市場(chǎng)，就是找到財(cái)富的源泉！因?yàn)樗囵B(yǎng)和鎖定了一批最有“含金量”的收視群體：他們主要由商務(wù)人士、高收入高學(xué)歷的白領(lǐng)人士、證券投資者（股民）、政府機(jī)構(gòu)公務(wù)員和現(xiàn)代市民組成?！段靼敦?cái)金》的受眾年齡集中在24—52歲，家庭年收入在3萬以上的占到40％以上，具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力、具有獨(dú)立的購買決策能力。首播：每晚22：10重播：次日06：4009：05——謝謝年度工作總結(jié)匯報(bào)ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新研究上海國際信托投資有限公司王信舉目錄信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究01信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究——兩項(xiàng)導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新02信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例分析03信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究一般理解政策與法律環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀一般特點(diǎn)發(fā)展桎梏信托的一般理解以信為本以誠治業(yè)誠即真誠、誠實(shí)，信即守承諾、講信用，講誠信就是要守諾、踐約、無欺。如果有人要問英國人在法學(xué)領(lǐng)域取得的最偉大、最獨(dú)特的成就是什么，那就是歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展起來的信托理念…這不是因?yàn)樾磐畜w現(xiàn)了基本的道德原則，而是因?yàn)樗撵`活性，它是一種具有極大彈性和普遍性的制度?！▽W(xué)家梅特蘭信托的應(yīng)用范圍可與人類的想像力相媲美?！绹磐蟹?quán)威斯科特信托的一般理解貫通貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)投資的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)最好的非IPO投資銀行業(yè)務(wù)平臺(tái)信托制度框架下突出的財(cái)產(chǎn)管理功能和資金融通功能政策與法律環(huán)境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度體系的基本法《信托投資公司管理辦法》（2002.6）——信托投資公司的經(jīng)營管理規(guī)范《信托投資公司資金信托業(yè)務(wù)管理暫行辦法》（2002.7）——信托主體業(yè)務(wù)的規(guī)范分類監(jiān)管辦法即將出臺(tái)，諸多單項(xiàng)條例即將出臺(tái)——信托證券專用帳戶、信托公司及業(yè)務(wù)信息披露、房地產(chǎn)信托、信托公司治理指引、內(nèi)控指引和信托核算等政策與法律環(huán)境監(jiān)管思路逐步明晰信托公司分類監(jiān)管原則、屬地監(jiān)管原則協(xié)調(diào)規(guī)劃，統(tǒng)一監(jiān)管尚需加強(qiáng)發(fā)展現(xiàn)狀目前重新登記后的信托公司共59家，截至6月底，信托從業(yè)人員4600人近三年來，集合資金信托計(jì)劃1053個(gè)，大部分獲得了成功，信托公司接受管理的信托財(cái)產(chǎn)總額已近2000億元人民幣。84%的信托財(cái)產(chǎn)為資金信托，財(cái)產(chǎn)信托業(yè)務(wù)開始呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！y監(jiān)會(huì)非銀部主任高傳捷，中國長沙信托論壇(2004.10）一般特點(diǎn)由單一信托到集合信托由資金信托向財(cái)產(chǎn)信托過渡運(yùn)用范圍由單一領(lǐng)域到多領(lǐng)域運(yùn)用工具由單一向多種工具相結(jié)合發(fā)展桎梏信托登記信托稅收信托會(huì)計(jì)信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究兩項(xiàng)導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新信托內(nèi)部信用增級(jí)信托制度框架下的所有權(quán)解析內(nèi)部信用增級(jí)外部信用增級(jí)由第三方提供信用擔(dān)保，提供者包括政府、專業(yè)保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)的財(cái)務(wù)公司等，增級(jí)工具主要有：政府承諾函、保險(xiǎn)、企業(yè)擔(dān)保、現(xiàn)金抵押帳戶和信用證等。信托內(nèi)部信用增級(jí)利用基礎(chǔ)資產(chǎn)產(chǎn)生的部分現(xiàn)金流來實(shí)現(xiàn),可避免利用外部信用增級(jí)工具較容易受信用增級(jí)提供者信用等級(jí)下降風(fēng)險(xiǎn)的影響的風(fēng)險(xiǎn)。增級(jí)工具主要有：構(gòu)建優(yōu)先/次級(jí)結(jié)構(gòu)、利差帳戶和超額抵押等。優(yōu)先/次級(jí)結(jié)構(gòu)就是根據(jù)一定的原則和需求，將信托或資產(chǎn)支撐的證券產(chǎn)品的收益權(quán)分為不同信用品質(zhì)的檔級(jí)，不同檔級(jí)的受益權(quán)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、享有利益及利益分配或退出的順序有區(qū)別。內(nèi)部信用增級(jí)——構(gòu)建優(yōu)先/次級(jí)結(jié)構(gòu)遵照風(fēng)險(xiǎn)和收益相匹配的原則，通過組合策略，向選擇不同風(fēng)險(xiǎn)-收益結(jié)構(gòu)特征的投資者分配不同現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，能保證不同層次受益權(quán)對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金流匯總能夠復(fù)原為項(xiàng)目整體的現(xiàn)金流，擺脫了項(xiàng)目本身性質(zhì)以及外部信用擔(dān)保的制約，而僅僅依賴于項(xiàng)目自身權(quán)利和義務(wù)的重新分配就能在最大程度上保障優(yōu)先收益的實(shí)現(xiàn)?？杀Ｕ夏切┢糜诜€(wěn)定收益的投資者能夠在總體收益狀況不是太好的情況下也能獲得較穩(wěn)定收益，同時(shí)使風(fēng)險(xiǎn)偏好型投資者在總體收益情況較差時(shí)自愿讓渡財(cái)產(chǎn)以補(bǔ)貼保本型投資者，而在總體收益較好時(shí)獲得獨(dú)享較高收益的權(quán)利。信托制度框架下的所有權(quán)解析英美法系和大陸法系所有權(quán)制度的基本涵義中國信托法律框架下的所有權(quán)概念簡析信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例研究某國企國有股權(quán)退出信托解決方案華融資產(chǎn)管理公司不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目某酒店式公寓收購項(xiàng)目信托解決方案某國企改革信托解決方案項(xiàng)目情況根據(jù)有關(guān)部門對(duì)某大型國有企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組的指示，經(jīng)方案慎重比選，該企業(yè)欲將其下屬某子公司通過信托方式轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓資金作為重組基金，從而實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)在該公司的退出。經(jīng)研究，決定發(fā)起集合資金信托計(jì)劃，用于受讓該企業(yè)持有的下屬公司的股權(quán)。信托計(jì)劃分別向優(yōu)先投資者、普通投資者和戰(zhàn)略投資者募集，并重組董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，選聘經(jīng)營者，同時(shí)在信托計(jì)劃項(xiàng)下設(shè)立特別委員會(huì)（由部分普通投資者和戰(zhàn)略投資者根據(jù)投資規(guī)模的大小派員參加的投資人代表大會(huì)組織）以應(yīng)對(duì)公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的重大以外問題。

某國企改革信托解決方案簡要分析本項(xiàng)目的最大特點(diǎn)是創(chuàng)造性地運(yùn)用了信托法律框架下的所有權(quán)的可分拆性和內(nèi)部信用增級(jí)來探索國有企業(yè)改革之路。同時(shí)，該項(xiàng)目通過改組董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，選聘經(jīng)營者（職業(yè)經(jīng)理人），對(duì)經(jīng)營者進(jìn)行業(yè)績考核，并在信托計(jì)劃項(xiàng)下設(shè)計(jì)特別委員會(huì)，以應(yīng)對(duì)公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的意外及重大事項(xiàng)的決策，創(chuàng)造性地將信托框架下的公司治理結(jié)構(gòu)予以完善，同時(shí)滿足了市場(chǎng)上各類投資者的收益及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目項(xiàng)目情況2003年6月,華融資產(chǎn)管理公司將涉及全國22個(gè)省市256戶企業(yè)的132.5億元人民幣債權(quán)資產(chǎn)組成一個(gè)資產(chǎn)包，委托給中信信托設(shè)立財(cái)產(chǎn)信托，期限為3年，優(yōu)先級(jí)受益權(quán)的預(yù)計(jì)收益率為4.17%。信托設(shè)立后，華融將全部信托受益權(quán)分為優(yōu)先級(jí)受益權(quán)和次級(jí)受益權(quán)，其中10億元優(yōu)先受益權(quán)主要轉(zhuǎn)讓給機(jī)構(gòu)投資者。華融擁有全部次級(jí)受益權(quán)，收益超過4.17%的部分全部歸華融所有。中誠信國際評(píng)級(jí)公司預(yù)測(cè)，華融公司132.5億元資產(chǎn)包未來處置產(chǎn)生的AAA級(jí)現(xiàn)金流可達(dá)12.07億元。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目華融資產(chǎn)管理公司(委托人)中信信托（受托人）機(jī)構(gòu)投資者132.5億元債權(quán)委托華融資產(chǎn)管理公司（受益人）委托優(yōu)先受益權(quán)轉(zhuǎn)讓委托處置非貨幣性信貸資產(chǎn)10億元優(yōu)先受益權(quán)轉(zhuǎn)讓享有劣后受益權(quán)中誠