北京朝陽區(qū)房地產(chǎn)項目營銷企劃案

目錄第一章：區(qū)域市場分析第二章:成本核算第三章:本案客戶群定位第四章:產(chǎn)品定位及廣告建議第五章:營銷推廣第六章：銷售組合篇簡第一曾章：澇區(qū)域隸市場筑分析題北京址地產(chǎn)王市場圍銷售痰量分瓜析怎今年鍋商品刪房的嘆新盤搜銷售昌（預(yù)橡售）該最多凝的三水個區(qū)扶縣依矛次為細(xì)朝陽肝區(qū)、舅海淀揭區(qū)和紅昌平奪區(qū)。幕其中星：朝話陽區(qū)活樓盤比預(yù)售沖量為姻27鄭75刪套，欣銷售燕面積妹為2勾9．咽6萬順平方頃米，罰銷售眾金額返為1深6．鄉(xiāng)8億眠元人認(rèn)民幣壇，均議價為嫌每平圓方米青56量64僻元人眼民幣躬；海湯淀區(qū)捐樓盤纏預(yù)售藝量為轉(zhuǎn)20鏡26籃套，惱銷售溫面積輩為2踢5．川4萬腦平方失米，熊銷售傲金額細(xì)為1芹7．楊7億破元人飽民幣狐，均累價為提每平俗方米趁69獅59川元人笛民幣脅；昌諷平區(qū)勞樓盤脹預(yù)售哨量為彎15爆67訴套，膊銷售哲面積偶為1騎9．悅3萬成平方猜米，物銷售盈金額雕為7俱．3蔑億元頂人民晨幣，穗均價訪每平仔方米卻為3堂77捕8元紀(jì)人民瞞幣。蠟檢望商品防房樓薄盤銷疤售均抱價最班高的特前三距個區(qū)墓縣依成次為奪東城抄區(qū)（姐10掀73倒3元乎人民床幣／嘴每平胡方米黃）、壽西城婆區(qū)（慕87詠31銀元人姥民幣醋／每拒平方志米）攜、宣經(jīng)武區(qū)擊（8裂24吊9元掙人民畝幣／杜每平山方米雨）。及冤饞經(jīng)濟(jì)案適用醫(yī)住宅擊的新輔盤銷梁售（介預(yù)售掛）最穩(wěn)多的屈三個離區(qū)縣馬依次銅為昌裙平區(qū)米、大胃興區(qū)纖和朝逆陽區(qū)被。其熱中：庫昌平活區(qū)預(yù)施售量憑為6媽27榴2套色，銷夠售面認(rèn)積為馬87堂．2稱萬平啞方米炒，銷風(fēng)售金敲額為忽22珠．8旱億元抗人民炮幣，牲均價彈為每迫平方毯米2返61啦9元抵人民名幣；林大興吼區(qū)預(yù)唯售量踏為9罰35左套，跪銷售較面積脆為1臟0．嫩5萬潛平方都米，膀銷售堆金額喂為2薦．4沙億元話人民行幣，固均價程為每標(biāo)平方否米2息28書1元肯人民泥幣；母朝陽寸區(qū)預(yù)曾售量墓為4早98際套，霞銷售常面積待為5示．1頸萬平舒方米赤，銷宋售金歡額為王1．螞7億謙元人破民幣裕，均會價為重每平筑方米外32珠93鴉元人界民幣拖。親區(qū)域姐市場前分析于：頸（一變）、萌朝陽招區(qū)銷酒量分頸析記根據(jù)糟市國末土房嘉管局狼歷次脂的季斃度和塑月度弱統(tǒng)計廣數(shù)據(jù)錢，朝籌陽、賺海淀飽兩區(qū)扣商品淡房的季銷售泥總量社和平擠均價外格一雅直領(lǐng)曾先于怖其他隸區(qū)縣職，房賠價走戒勢平麻穩(wěn)。賢6月飲，朝依陽區(qū)吧商品危房銷凡售總苦量全吊市第蛾一，犧共銷營售商沒品房退27否75玻套，拳銷售凝面積帝為2礙9.屋6萬辜平方熔米，筍均價榜為5至66也4元寺人民押幣/壞平方殖米。時與5抵月相稠比，掙朝陽撇區(qū)的薦商品帳房銷賴售量掙增加但了一展倍，首均價勁卻下不降了拒10索70孕元/嘉平方剛米。艦相比技之下疑，銷芒售總斥量排齊名依皂然保欲持在胸第二對的海倒淀區(qū)肝平均虧房價娘不但汗沒有脊下落障，反跨而上朗漲了帆30速0元腸/平軍方米荒。朝翻陽區(qū)部商品靠房平媽均房棗價緣神何出私現(xiàn)驟高降？兔拖舅市國器土房罪管局克市場頸處有永關(guān)人允士和手業(yè)內(nèi)閣權(quán)威計人士滿認(rèn)為崗，這武是近鋼年來胞房地刮產(chǎn)行婚業(yè)發(fā)謠展迅驚速，張城市盼建設(shè)獄速度江較快剩的朝明陽區(qū)填各區(qū)沉塊房垃價加綠權(quán)的朱結(jié)果雜。具亮體看聞，主現(xiàn)要是仰三大夢原因小引起襪朝陽偷區(qū)平學(xué)均房繭價的允驟降植：

欣位首先叔，朝便陽區(qū)員城市送化建它設(shè)的聾推進(jìn)始，邊年緣集摔團(tuán)掀座起住欠宅開談發(fā)熱簡是主數(shù)要原雖因。姜根據(jù)狠北京冬市相妨關(guān)規(guī)駝劃，份北京恩市除稍市中竟心區(qū)中外，映還規(guī)柱劃了刪北苑塞、回壩龍觀記等1給0大搞城市梯邊緣財集團(tuán)直。9筒0年溉代后想，北欄京市圓規(guī)劃球的新耳建住芒宅區(qū)濾主要猜集中罵在這地10鐮大邊押緣集被團(tuán)，爺而朝廁陽區(qū)楊占了靠其中啊的5羨個，示即北羅苑(潛南區(qū)優(yōu))集中團(tuán)、港望京長酒仙琴橋集鞋團(tuán)、盲東壩垂集團(tuán)王、定眨福莊謙集團(tuán)交、垡含頭集遞團(tuán)。誰這5托大邊弄緣集離團(tuán)除喝了望郊京開括發(fā)建傾設(shè)較雞早外章，其亂余的愚像東獨壩、亂北苑末、垡卵頭、銷定福悅莊都已從去西年或永今年卵才開喂始進(jìn)茄入開趁發(fā)熱雪潮。芒由于鍬地價添偏低尾，容計積率嗽低，僅東壩擺、北缸苑、扎垡頭遣、定高福莊盤等地往都相包繼冒鄰出了純很多餓規(guī)模版比較洪大但遞房價叛相對牢低的綠普通摟商品滔房，市如東紡壩的很奧林乓匹克團(tuán)花園叼，北飲苑的差北苑散家園竊等，鼠都是筍均價季在5翁00爐0元傷/平葵方米昌上下手的普蓮?fù)ㄉ探Y(jié)品房母。而括受S透AR組S影撞響，視這些僅樓盤把在5慎月推皆出的胳可銷榜售面降積非費常少揮，而已經(jīng)過肚近一舍個月蔑的盤抄整，閑進(jìn)入倆6月竊，開辭始推粘出新惡盤并悲加大哲營銷暗力度駕?；计浯蔚?，朝陜陽區(qū)者綠化旺隔離狐帶項尖目多爆。北技京市殿12彈4平褲方公屬里的征第一批條綠惰化隔達(dá)離帶涌朝陽帳區(qū)占室了1換10輛多平奸方公漫里，網(wǎng)南磨慧坊鄉(xiāng)輸、蔣御臺鄉(xiāng)挪、來坊廣營憑等地峽區(qū)的垮綠化纖隔離些帶項箭目不捷少，忌而綠栗化隔皆離帶困項目柿由于畜享受拜一定辛的政環(huán)策優(yōu)趙惠，丹房價鋼相對鋸較低鐮。而鞠由于瓦SA浸RS字的影勸響，教環(huán)境訓(xùn)好、徐密度翠低、藍(lán)以板兔樓為藥主的搬綠化夜隔離氣帶項乒目特泛別受駕買房輛人青偏睞，權(quán)銷售競非常汪火爆收，這堪也從綿一定稠程度今上拉散低了傻朝陽猜區(qū)的壇平均慎房價業(yè)。

插閣再次柴，朝牲陽房辜價相請對高炊的區(qū)駛塊如杠國展窯地區(qū)掙、C報BD淚地區(qū)偵、太披陽宮們地區(qū)若、雙蔥井-爽勁松惑地區(qū)節(jié)、亞謎奧地賀區(qū)等帳幾乎掩都沒遍有新輪盤入狡市，認(rèn)高價名房供租應(yīng)量滋相對堵偏小位。

揭由于釣朝陽困區(qū)地倚理范戒圍比閘較大膽，區(qū)如塊經(jīng)廢濟(jì)發(fā)遍展速帶度不挖同，峰各個杏區(qū)塊勇的房渣價高書低以刺及隨公市場桐變動畫的幅舉度也愈不同屬。揪（二特）、說本案攻項目霜分析狹朝陽金路兩良邊項槽目集筑中，道自京茂廣中障心向雪東，贏綿延激伸展緒數(shù)十此里，御一直倡連接拿通州竟區(qū)。醒這本框是一喬條交居通輔壯助路幫，但遼在幾妥年時笑間里憐，路域兩側(cè)頃卻聚陰集了神大大炊小小購數(shù)十乏個房瞇產(chǎn)項垃目。翅住宅鞭供應(yīng)貴量達(dá)狠幾百尊萬平夏米。思其密繡集程荒度和久供應(yīng)戰(zhàn)規(guī)模臉不但柴在北固京地融區(qū)不惜多見謝，于后是業(yè)裹內(nèi)人抄士將啦它形矮象的翠稱為快——礦“價地產(chǎn)順一條衣街祥”貫。溉是C步BD氧購房鳴群體吵首選娘之地壁，爐在C換BD召的規(guī)板劃中議，只頸有２驕５％刑的區(qū)顧域是勵住宅惹區(qū)，邪其中父還有掠不少掃是商老住樓延，真繞正用什于純征住的鋼住宅俯項目香相對捷稀少夢。堂CB包D公智寓住敬宅的校供應(yīng)值量在迫２５干０萬轟平米究左右麻，這廈遠(yuǎn)遠(yuǎn)坦不能胸滿足脊大約池３０施０萬承在C丹BD獵工作泰的人趕士的凍居住粉需求馬。另導(dǎo)外，膨由于般CB難D區(qū)若域相梯對狹納小，溜其土浪地價望值也郊隨C婆BD站的開習(xí)發(fā)而沒日益食飆升睜，住笑宅項箭目的插價格師也較昆其它恢區(qū)域襪高出斗許多傍。所抹以，幅越來檔越多叔的人撓將置順業(yè)的盈目光詳轉(zhuǎn)向罷與C殿BD稠相臨眼的周僵邊區(qū)告域。盾而朝膊陽路娛正由殺于處陸于緊盯鄰C臥BD剪的黃填金地奉段而蔑成為及這些揉人士歡購房城的首蛛選區(qū)辭域。挪交通莊方便長，可仿直達(dá)慣CB叼D核暫心區(qū)堵。夠與C含BD亦超近胞距離泛的親錘密接屋觸是如其它紫區(qū)域常所難律以比攻擬的榜。朝撈陽路易不但殊本身或連接吵CB寬D，鞭而且彼與三鴨環(huán)、獻(xiàn)四環(huán)改先后賄交接鉛，直扇通C伐BD世核心桌區(qū)域短，從日而使賠得的勇進(jìn)出倉CB督D非碰常方冰便。租朝陽念路項傍目集騙中將馬帶動籍周邊悅商業(yè)射發(fā)展憤，朝均陽路限與京射通快罵速路桑相比濤在通宵行速貢度上啦差距兆很大萌，但呼是其英全段償開放家的格白局使萬得圍房繞整辛個路聯(lián)段形墳成了勇一個聾連續(xù)瓶不斷扇的居撈住帶爺，并昂且這粉個居嬌住帶歡還有仁向居串住網(wǎng)逮發(fā)展謹(jǐn)?shù)膽B(tài)展勢，爽聚集改了大敲量的孝物流當(dāng)和資愈金流臘，為視周邊蕉經(jīng)濟(jì)動的發(fā)產(chǎn)展奠姨定了沖基礎(chǔ)倆。而哲京通她快速聾路十鑒多公逐里的圾路段外上只者能在椅為數(shù)缺不多雹出口鋪處興穴建大炮型住索宅項離目，雖從而貿(mào)使其條周邊憤項目逗成一荷種點傾狀分糖布態(tài)烤勢，筑失去域了規(guī)景模優(yōu)毅勢。維道路往改造歐將改慣善朝蛇陽路闖交通郵狀況燭。暖現(xiàn)今撲制約廢朝陽歸路發(fā)作展的貿(mào)交通才擁擠漢和周衰邊環(huán)籍境等點問題停亦開艇始改答造，藥朝陽紡路的話地下額管道陳改造攤工程山已經(jīng)霸開工象，路鏈面拓炎寬工辭程于沿兩年桃內(nèi)完躺工。懶另外睜一條瑞西起合東大圖橋藍(lán)紛島，印經(jīng)四責(zé)環(huán)紅址領(lǐng)巾沙橋，鼻橫穿擠青年辛路，肚平行偏于朝酬陽路扣的朝詢陽北創(chuàng)路一躺期已綱投入廊使用性。朝少陽路宗上的弓京棉米集團(tuán)華將大銀舉搬災(zāi)遷，祝原工挎業(yè)用革地辟肢為住殿宅區(qū)偷。這林里將遍被建盯成一藏個1話50健萬平朱方米采以上杰的超角大社無區(qū)，并1.腥2萬瘡戶居桶民將線被整緞體搬日遷。到如此像一來屈，朝州陽路凡周邊鉗的交識通環(huán)餃境和熔居住牧狀況諒將得役到極償大的阻改觀胡。胸朝陽柿路項錄目集改中、闊規(guī)模國大、粥品質(zhì)腐高。獻(xiàn)據(jù)統(tǒng)昂計，遷朝陽像路兩腫側(cè)已紹建和慕在建均項目陶有2隨0多秤個，例住宅州總供庫應(yīng)量蟻在5住00兵萬平抽方米毯以上帳。其滲中尤束以廣“仇遠(yuǎn)洋理天地口”會80區(qū)萬平懶米、輔“薄羅馬括嘉園何”拴40耗萬平見米、芝“訂興隆侵家園凝”模60嚇萬平蘋方米酒，狗“誓晨光碎家園遇”鐘90沫多萬才平方喝米，蛙“寧通惠迫家園陜”店60間萬平騾米、躲“怕青年尊路小凱區(qū)與”注90下余萬弟平方勾米、卡“熟柏林祥·伯愛樂扣”氧60易萬平場米等賓幾個油“拉大盤息”糧規(guī)模惡最為藍(lán)宏偉轟。另野外，命如按“冠朝陽便園唐”才、量“表綠島息苑配”條等也腸都是翻規(guī)模隊不小第的社洋區(qū)。藝從市窗場定蘿位來符看，秀所建框住宅得大多戴是針厚對在赴CB連D工數(shù)作的歐白領(lǐng)悄階層卵。稱由于美住宅鎮(zhèn)總供娛應(yīng)量熱豐富蛙，所憂以住們宅平纖均定皂價并吼不高舒。7壺0%絲以上你的住劃宅均拉價都燭在4馬00富0/影平米怎——蕩60河00答/平侄米之浮間。毀由于雅客戶倡層和麻均價加基本綢趨同犬，所走以住曾宅品毀質(zhì)、體房屋燦結(jié)構(gòu)柔、社酬區(qū)質(zhì)景量等閉因素爺成為案提升劑住宅樂銷售疼量的到重要杏因素蓬。延從建筒筑形廈態(tài)來智看，擋朝陽鍛路目過前的碎項目剪多以腔塔樓限為主炭。第因此腔，以跡南北瞎通透拒的板剪樓為察主的傭樓盤近，或串設(shè)計怨合理說的碟瓣形塔來樓都搬得到存購房跑者極副大的叫關(guān)注窯。其陶中妄“掩羅馬跪嘉園貌”挖、邁“遇柏林?jǐn)[·致愛樂盛”寶、點“獻(xiàn)美然蜜動力薦街樂”振等板淡樓樓遮盤尤高為耀恢眼。箱三、喜朝陽氏路項隙目未錘來市賴場預(yù)褲期斥從朝樣陽路怒的規(guī)通劃和欣目前忌的市標(biāo)場發(fā)篩展不哲難看反出，甘在可洋以預(yù)染期時快間內(nèi)顆，朝敘陽路傾沿線尸的項蘆目價架格將燈在維伙持原廉有水孔平的底基礎(chǔ)錄上穩(wěn)丘步上戚升，頸其中汗高檔喇公寓鮮樓盤大的開敲發(fā)將踢吸引伶更多幸有實守力的耐開發(fā)蒜商的典關(guān)注醒，而求建筑廢形態(tài)搖也會烈向更蘋科學(xué)草、更粱加人裳性化礙的方雀向發(fā)轎展。逢另外臥，由玉于房纖產(chǎn)項政目集三中，導(dǎo)競爭良激烈昨，所感以住換宅項稻目的壩建設(shè)甘和銷朱售將帽更加缸注重政質(zhì)量限和服郵務(wù)。廊不單寧單是魄接連陪CB浩D的五“待黃金宣”狂干道喪，更航是成鼻為面袋向東奔直門漫、燕記莎、泰朝外緊、建妻國門本、國雞貿(mào)等盾大型停成熟斤商圈惑，背助依通撒州衛(wèi)乘星城慣的帶蒸狀寄背居區(qū)底。隨襪著上喪述區(qū)循域周起圍可薦開發(fā)頌的土幅地日確益稀術(shù)少，盾大量遇有居陣住需碧求的巖人將紅被擠傷壓至捧環(huán)線群以外諸的廣蹤闊區(qū)惰域。久而在肢朝陽槐路北頃面，綿已改念造開改通的用姚家洋園路昌和正匠在規(guī)養(yǎng)劃改幕造中懼的朝砍陽北季路都初將會稿把這譜幾大址商圈詠的人剝?nèi)何^航來，兵最終盼與朝索陽路造連接甚形成株一個盾規(guī)模奮宏大雕的居樓住網(wǎng)頸。而些那時隨，朝機陽路雹橫貫影東西騎、通訊透南群北的旁交通允優(yōu)勢堤將會笑發(fā)揮圣的淋遼漓盡辱致，愿其周禮邊項壇目的栗升值樸潛力插也將旋是不倍可估趴量。悼在短犬期時治間內(nèi)忘，由煎于幾煮大商趙圈巨劇大的滔吸引該力，挖朝陽游路項害目的黑開發(fā)沙還是廟會以搬五環(huán)曾為界姻形成巾冷熱淡不均混的態(tài)狹勢?？嫖瀛h(huán)溝以西硬由于鍬距離休和交暖通的陡天然漆優(yōu)勢凳，周澇邊項都目的酒發(fā)展屑速度晃和發(fā)駝?wù)節(jié)摂r力都許會有逼一個溝快速棟的提浪升期傳。這伯個區(qū)于域由保于受畏幾大蝕商圈鼓的向委心力謀影響妻會逐改步向卷核心襲化方門向發(fā)笛展，抖大批僵在這蘆幾大鎮(zhèn)商圈明工作卡的高喚收入句人群寬將被際這里維優(yōu)越璃的地唱理位觀置吸納引而旺在此倉尋求同居所扶。因故此在大此區(qū)勺域購催房投朋資相濕信會縫有一義個良誘好的滲回報求，當(dāng)題然這貫一切獨的前光提必逆需是信所購至房屋柜具有啊有良礙好的犧品質(zhì)佛。陸四、終本案稍周邊梢項目脖調(diào)查拒第二損章揀成本唐測算落面積宣:7崇7.蟲78笛2平顛方米便A區(qū)箏蔽地隙上住肢宅3約89挨28秋平方準(zhǔn)米網(wǎng)商業(yè)笨89戲73遞平方亮米叉地下顫車庫響26犬96與平方腹米禍地下除37盲64渠平方紋米容B1再樓守地島上住餡宅2槐13挖41克平方糊米涼地下形20瞇50炒平方夸米置土地筐成本濱：職A、糊補償拍價：肅90恩，1封01消，1蔑70環(huán)元也(1文)、術(shù)60威26助9款m醋2×輕12值50衫/革m五2甩=7腿5，皆33帝6，符25案0元幣(2糧)、耳58短14敗m規(guī)2×濾41哈7/艱m織2壽=2斥,4竄24街,4尾38鉤元垂(3軍)、屑26墾96籮m態(tài)2×燦41志7/蛋m繼2雞=1助,1那24鉛,眨23造2元心(4事)、短89方73有m耳2×秤12研50貝/青m徒2釋=1雷1，被21港6，炎25晝0元略B、稍四源錫配套劍費：蒸80銹×值77勸75倦2決m攪2鵲=6研22辮01狼60銜元證C、登出讓確金：各B芳區(qū)：證68爐80筒02聰9元霧大趴眾A區(qū)艙：1險81檢16葵40優(yōu)0元炎殲并誠合計喝：6獲88炮00榮29傲元+約18鋤11父64澇00臟元=萄24群99觀64什29然元老斤劍喜12訂13準(zhǔn)17塘75蘋9元按÷珍77甘75罰2鐮m爽2殺=1邁56謝0元墾/童m乏2新前期婦費用脂（含寒設(shè)計切、電檔貼、知招標(biāo)羊、綠競化等握）脊鐮商書陣狀實仆用費踩用：左75疑00撓00匠元摧建安牙費（叛含工醬程監(jiān)桌量、峽竣工彈圖、和工程贊管理后）較源何亭爆腐1夏37敞8節(jié)×披77禮75作2=妄10羞7，沫14胳2，矛25畢6元娛土建盜：1助10誘0元饞/躁m壽2趴設(shè)備列電梯權(quán)：2妨00括元/捐m董2蠟竣工瀉工程暴：1歉30印0廟×除6%趙=7篩8元尾/扭m槐2蹈不可渴抗拒皆：2相6深×譯77救75劫2=步2，側(cè)02仍1，逝55謠2元傅管理常及財梢務(wù)患：2臉6幼×莖77兄75結(jié)2=紹2，米02掛1，魄55香2元射利息偽：4溪00窮0萬壽×數(shù)5.鉤5%座1.掉5=奸33轟0萬撇營業(yè)蹤稅:徒6.鞋7%裝×牽38謎00泄/僚m型2祖=2者55核元婦辜漂凝懲25末5元冬×非70注00渾0球m直2絮=1彩7，栗85拉0，店00侵0元方蠶值鹽瓜13頁30煮85盯36盤0元碰÷跳77嚴(yán)75瞞2拍m安2糧=1恢71否1.嫂66駱/島m太2濟(jì)綜合菠成本惑：1乒56浴0/輪m堆2柴+1惜71今1.逆66聯(lián)/校m槐2枕=3導(dǎo)27誓2元氏/熊m道2餐建議餓：開仿盤均制價3簡70掠0元究/平攤米與爹周邊宮項目家在價薦格上征有競類爭力賀第三賣章拌本案跑客戶倒群定括位糞一、輔本案亦客戶鹿定位坡：歉（一品）目屆標(biāo)客柔群特耳征分絲析：香1、荒35迷歲以牙下占賺70棉%。括2、道客戶攜文化獵程度連較高射，中圣等學(xué)鍵歷以傷上占腰90濫%，起大專嘩以上栽占6季5%肥，約3、霧收入即較為信穩(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shè)四面積洪：1鋼00恭－1循50割平米早銷售勝大廳務(wù)（接荒待、蹈展示刃、洽賓談）較——陡50煌平米駁會議供室兼詞簽約墊室節(jié)——劍10慶平米武銷售飼經(jīng)理輔辦公盆室碎——乖10斜平米造財務(wù)潛室芹——廉10固平米亡行政鳴辦公按室漫——輪10跟平米徑客戶聯(lián)服務(wù)奴部憶——和10烏平米帖兒童恩活動吉區(qū)膏——紗20傷平米琴男女鄰衛(wèi)生甚間－宮10剛平米休3）陣售樓斃處設(shè)墳備配華置嬸1、擴(kuò)當(dāng)?shù)丶墒蹣沁@處：膠業(yè)務(wù)鉤辦公咳區(qū)：累回訪丑來：3量部訪銷售要經(jīng)理備辦公歐室：骨套1部乘，傳亂真1工部，噸電腦駛1臺子行政繁辦公寄室：付醬1部傅，傳替真1花部，聯(lián)電腦桃1臺鐵，打份印機限1臺卡，復(fù)灑印機逮1臺繡客戶屑服務(wù)數(shù)部：鑄聽1部癢、電載腦1網(wǎng)臺、義拼機1初臺、償打印浩機1語臺、鑼檔案死柜嘆財務(wù)救部：道厚1部扶、電無腦1招臺、心檔案堆柜、原保險神柜射4）侵售樓境處銷腎售道笑具配縮置香沙盤巡、展織板、顧談判移桌椅西、空明調(diào)、蜂視聽技設(shè)備紡、公抵共區(qū)犁域花陷卉、辱飲水換機等土2、異戶外丸包裝彎建議姓1）秤工地穩(wěn)圍墻拌的包甜裝：枝訴求揉兩種偵不同代產(chǎn)品撿特性光及產(chǎn)警品要炮素（狡可分活段來翠訴求半），蛇期房銀階段衫提升管項目流品質(zhì)奮，給慨客戶直以認(rèn)廟同感巡。廟2）隊?wèi)敉鈸窨窗弩@的包助裝：芽在朝識陽路墻沿線傳醒目啊位置始設(shè)立構(gòu)大型私廣告葛牌。告3、爺沙盤修制作痰：沙盤蒼尺寸舒：因顆項目漏體量到小，拒建議粱做成由1：決75興比例芽制作麻時間摔：開巾盤前排一個齡月丙制作竊前工溉作準(zhǔn)錯備：膨平、巨立、足剖完飾整規(guī)惕劃設(shè)際計圖走一份息（最惠好由促設(shè)計應(yīng)院提僑供電價子文嶼件）照4、奮DM組單頁商：冠產(chǎn)權(quán)孟酒店排：對林開6排P，缸20繁0克爪銅減制作足時間湖：開頓盤前憤一個豆月勇5、單產(chǎn)品謎說明腰書手執(zhí)冊：裂適情察況可繭制作傅產(chǎn)品雄說明脹書，糾內(nèi)容條包括鑼公司改篇、沖產(chǎn)品旗篇、邪周邊日配套轟篇、謝物業(yè)腹篇、菊銷售踩流程研篇、眠答客碌問篇嬌6、餃?zhǔn)痔犭[帶：盟尺寸枝：4現(xiàn)0＊浩30梨＊1因0（餡標(biāo)準(zhǔn)收紙帶澇）狐設(shè)計枝風(fēng)格矩：延輩續(xù)D喇M單牙頁風(fēng)惡格及系色彩胃運用良設(shè)計宵要素尾構(gòu)成沫：貼案名抽、L奸OG奶O、菠SL仆OG卷AN播、熱富線電歸話、笑開發(fā)橫商、演代理包商名鹿稱、透售樓融中心櫻地址染制作嚷時間爐：開姑盤前窩一個倡月木7、警戶型昆圖：膨戶型洞圖設(shè)隆計風(fēng)噸格：易延續(xù)廉DM址單頁尚風(fēng)格凈及色賄彩運黎用體戶型貪圖構(gòu)的成要險素：礙戶型街的內(nèi)描部功釀能分可區(qū)示奪意并征配有外家俱禍，注脂明開槳間進(jìn)奏深的廢尺寸糠每套摔戶型寫的建徑筑面目積、贈套內(nèi)祝建面麻案名骨及L堵OG億O推熱線勝遮開發(fā)刺商、袖代理旺商名拼稱企售樓相中心吳地址僚制作否時間腳：開溪盤前駱一個小月貫制作坡前工豎作準(zhǔn)框備：聾工程牲部提平供圖洗紙做廣告員公司京拆圖厘（不掙同樓緊層的蕩平面森）豬銷售覽面積云最終浙以測丙繪隊扣實測溜面積聰為準(zhǔn)桶8、帖效果型圖制霜作鈔制作淋內(nèi)容拒：社鹽區(qū)全深景鳥農(nóng)瞰圖駐（一奸張）鳳、樓腎體效恰果圖淚（一霞張）雷、社海區(qū)園劉林圖怖（一覺張）行制作峰要求露：由秧專業(yè)沈的效愿果圖幻公司落制作樂制作甚時間監(jiān)：開于盤前柔一個系月私制作茫前工譽作準(zhǔn)置備：據(jù)平、虛立、慈剖完敗整規(guī)患劃設(shè)瞧計圖趴一份壺（最慧好由迎設(shè)計和院提優(yōu)供電暑子文圈件）阿9、碧售樓跌處室漂內(nèi)外媽的整速體包郊裝設(shè)偏計（汁導(dǎo)視哭系統(tǒng)禍、售恒樓處緩門頭唯看板虛、售倉樓處齊室內(nèi)蛙包裝別、售惹樓處層內(nèi)展涌板設(shè)促計等霞）沃根據(jù)歌售樓詞處的籠平面蜘方案運再行卡確定乘第五淹章穴營銷供推廣澤一、掛銷售蔬分期猶準(zhǔn)備鼠期閘認(rèn)購框期灑開盤夾期制強銷敲期洽續(xù)銷韻期舊尾銷球期暑20以03精.1謀0-紛20守03補.1筐2弦20劉04餅.1物-4案4-涉5諷6-燕10功11黎-2獨00晶5.浸3阿4-役5環(huán)產(chǎn)權(quán)牛酒店漫因受濃眾為止北京滾人，遍體量腦小，域為了徑產(chǎn)品紗一亮讀相就涉吸引光人的暑注意淹，最杰好是怪在北臣京的錫春季只房展撥會上頑開盤扭，可旺造勢配宣傳忙，受坦眾傳吧播廣現(xiàn)，范嘩圍大熟，能黨夠吸評引大缺量的雜準(zhǔn)客死戶。搭預(yù)計跨銷售煎周期樂共計載15嫌個月女。櫻二、爽推廣建次序槳先推立一期燙部分腐，再剖推二牽期（質(zhì)當(dāng)工飼程形姑象出咸到地搭面二走層以賤上后耽再行巷銷售宇，能只給予詠投資刷客信弦心和塌實力戶的保鏈障）燦三、傅分階怒段營汪銷推貴廣策候略妄＜一宰＞內(nèi)義部內(nèi)炮購期爹1）嚇主要閃任務(wù)膀：市寺場預(yù)晉熱，宏開盤您前準(zhǔn)和備和遙進(jìn)行棄內(nèi)部缺認(rèn)購齊。切A禽開盤泰期以弊前的譽各項坐銷售鋪道具死、業(yè)播務(wù)體李培訓(xùn)肅、銷匙售現(xiàn)啟場包堪裝、敬戶外登廣告寬推廣扁工作記準(zhǔn)備捉到位夸。愁B定內(nèi)部辭認(rèn)購向期間雹，客粘戶只晚要交壁納1回00編00映元定濁金，雜簽訂渾認(rèn)購虜書即肯可享淘受內(nèi)千部認(rèn)盾購的曲優(yōu)惠肆價格索。驕2)番銷蹈售策犯略婚:微內(nèi)部灑認(rèn)購隨階段性，通姓過銷半售控涉制，仆先推躺出可售售樓說座的顧部分拆樓層濃，留億有一攻些樓玩層，貼做為框開盤隸后期浪加推蓬銷售群。債3)演價刻格策勻略偽:芒內(nèi)部才認(rèn)購藥期間書可實折行在戚開盤淋均價你37哨00利元平網(wǎng)米的顫基礎(chǔ)仿上可拐享受氣98概折優(yōu)伙惠。格開盤隙后價沙格沒趣有優(yōu)堂惠。較4)垃促塑銷方劈式侄:耕A演認(rèn)撲購期訪間如絹交定揉金簽屢定認(rèn)衡購書采的客死戶，蝶可享文受9宿8折朗優(yōu)惠耐B牌選定結(jié)銷控念范圍窗外的賄戶型廉，不乖享受玻優(yōu)惠側(cè)。況C博認(rèn)購蒜期間紀(jì)舉辦谷”弟來就婦送禮撈品活伯動橫”責(zé)為期埋一個撿月，秧在此咳期間松凡前溫來卡售樓丈處咨黃詢、翁購房騰的客執(zhí)戶都回可得很到精巧美禮鋼品一彈份。稻5）驚廣丙告配愛合耕：憤通過見報紙伙、網(wǎng)企絡(luò)、付戶外嶺等媒佳介廣鎖為宣助傳，岸營造羽新聞岔炒作凱，達(dá)漠到市蛛場預(yù)圾熱效索果。精硬性漢廣告撫及軟哈文配快合。恰1、首先期慘戶外奔廣告低付之晨先行汪，環(huán)鐘島兩摔邊戶輸外廣心告、叮工地描圍墻軟等戶甩外廣明告亮葬相公寬眾，殲形成匪造勢簽熱點擦，吸原引人扯的注堆目。城以軟拿性文燈章造切勢為桂主，酸輔以蕩硬性長廣告窩的支姿持，槳軟性貪新聞彼炒作忍內(nèi)容核：研通過枕平面戚媒體分、網(wǎng)惠絡(luò)等畢媒體遞以記顏者的凝觀點號對本鑰案產(chǎn)粘品、妥區(qū)位義特色歷等進(jìn)檔行炒老作。如硬性腳廣告敗平面墊訴求未：活發(fā)布統(tǒng)內(nèi)部省認(rèn)購唐信息火，制偽造內(nèi)幻部內(nèi)揉購驚鵲喜懸壽念。驗6）惡媒體澇選擇半：骨北青辦、萬隱信網(wǎng)切、焦跑點房但地產(chǎn)族網(wǎng)等責(zé)媒體噸＜二擋＞開含盤期來1）傘主要的任務(wù)蠟：疊正式叉開盤瘦強銷時，塑圾造產(chǎn)市品整魄體氣成勢。午2）臺銷售炊策略胖：消政化已經(jīng)推出換的單馳元。元3）鄉(xiāng)價格耍策略頁：遼正式淺開盤網(wǎng)后的由一個陡月內(nèi)抹價格緊保持殼內(nèi)部方內(nèi)購保原價嚇格不改變?；诟鶕?jù)淋銷售史情況曉在一拍個月妻后價恰格上揚調(diào)到支38傲00苗元/配平米您。開邁盤后糊優(yōu)惠英按正料常優(yōu)鋪惠政鴿策。帥正常縫優(yōu)惠弱:嫁一次獲性付浸款:森慢探98泛%折玻優(yōu)惠放.震按揭獎貸款號:份濱9紗9%屋折優(yōu)周惠.刷其他慣付款劫:蛾袋沒鋤有優(yōu)狐惠.賢4）睜促銷籮方式珍：座舉辦栗開盤濤活動癢?？缧问劫€：娛府樂及驢抽獎稠活動撞，自咸助餐折。沉地點陵：選請擇適夏當(dāng)酒耗店宴羞會廳階凡內(nèi)址部認(rèn)政購期仔及開陣盤當(dāng)掏天已糖交認(rèn)早購金叉的購尋房者懷，均震可參榆加抽教獎活旨動。如獎項字設(shè)置礙可送售實物繭，也準(zhǔn)可折干上折脅優(yōu)惠怪。疑5）哥廣告勇配合買:惕A失樓書漿制作玩完成石：席B如硬性豆廣告挑配合簡C矛客戶端通訊有：廉第駐一期幅的客多戶通醒訊，陽可對趴本案膨產(chǎn)品犧作系詢列報般道，掩以及蝕開發(fā)擋商發(fā)某展?fàn)罴闆r及握項目傭進(jìn)度不及銷鐘售情避況分星析蛙等.言D根寧據(jù)目東前時從房探地產(chǎn)樹營銷腐來看柜,更蚊多的兩項目僑開始墻采用除網(wǎng)絡(luò)騙營銷晉并通制過網(wǎng)濕上銷藝售增你寬銷郵售渠島道,記網(wǎng)上扎推廣廉是目按前本員案應(yīng)布采取發(fā)的有謀效方魔式?？逅砸麻_盤未后制累作項虛目網(wǎng)須頁設(shè)奔計方受案并蹲招標(biāo)火設(shè)計胖公司加開始桌制作恒?？?）賞媒體在選擇越：蔥北青繼、晚賠報冤＜三培＞強隊銷期憂1）戰(zhàn)主要發(fā)任務(wù)盆:渣利用酸主流傍媒體約將產(chǎn)絡(luò)品自秧身賣決點逐衫一向底市場買曝光鑄，通舌過不乒同賣魂點的賺宣傳邀吸引屋不同額需求輩之買低家，愧達(dá)到鐘銷售急之目覆的。特2）承銷售決策略外：推菊出剩做余未冤售的劇樓座貸，適發(fā)當(dāng)加銜推銷受控層旱，加礙大客雅戶的喂選擇掘余地友。捧3）拆價格吊策略茂：浴根據(jù)殊住宅旨銷售砌情況擴(kuò)，價擠格上黨調(diào)5作0-淚10灑0元辮/平膨米。允4）老促銷懷方式疤：壟A、美制作后友情樹卡，機對于運已購惹客戶獸發(fā)放奔友情歡卡，姑新客健戶持蛋老客雖戶的達(dá)友情慈卡，泊新客望戶可您享受貿(mào)價格謠上的騾優(yōu)惠胖，老裳客戶棄給予品實物建或現(xiàn)摘金獎完勱。仗B、枕夾報揚直投勻：隨匪＜北未京晚坦報＞嶺或＜丑北青短＞夾雜報派牛發(fā)。墾C、符適情磁況建獻(xiàn)設(shè)樣滿板間顆，增裕強買久家的駝購買呀欲，攜強消蕩不好櫻銷的冷戶型鬼。舒5）些廣告壇配合奪:誓報紙丙、電挨臺、反電視堵廣告摧立體畫宣傳鎖，加慮大廣戴告力禍度。加6）丘媒體便選擇啄：插制作兼《北夾京播文藝條臺》對、待《北蝕京交減通臺址》條30屠秒套猴播歪廣告遍。阿＜四聾＞昌續(xù)銷貌期擱1）英主要名任務(wù)齡：溜這一損階段撿，基跪本完廣成總冬銷售抄金額址的穗60漆%千以上很，已農(nóng)無太千大銷怒售壓尖力，銹應(yīng)將底廣告憲投放德量繼撲續(xù)壓黃縮，乎將主覽要精天力用鉗于已舊購客故戶簽駁約及嘆后期盟服務(wù)鎖上，裁同時單，力走爭將膀前階滴段已搬有購戲買意名向但室未下乘決心啞之客謹(jǐn)戶拉穴回下株定?？?）冠銷售椒策略稍：高消化給已推梳戶型倦，加粱推珍倒藏戶推型。腫3）浩價格養(yǎng)策略圾：徒這一運階段裂，項導(dǎo)目已雁成準(zhǔn)瘋現(xiàn)房新。適曲銷售轎情況磨在一還個月樂后價冬格上歉調(diào)1跌00谷元/運平米壽，提側(cè)高價噴格至倉現(xiàn)房鑄的價逢格。共4）使促銷凳方式段：殃A、病全面談封頂級活動請B、聞DM桃派發(fā)滋：在洗當(dāng)?shù)卣嫌嗅樠鐚π詨舻刂比鐖笈墒[發(fā)D童M單進(jìn)頁。降5）勢廣告甜配合懲:停多免元廣鍬告推產(chǎn)廣渠隸道，廚在準(zhǔn)輪現(xiàn)房蹲階段宏加大斷力度學(xué)，促立進(jìn)銷剖售?；?）陜媒體新選擇鵝：糟主流士媒體恢:北廚青。難輔助鋸媒體派:目叢標(biāo)、抽新地發(fā)產(chǎn)等攏直投腫雜志貿(mào)。譽主流太、輔爪助媒緣體連拍續(xù)以運軟性灣文章腦進(jìn)行總強勢京訴求渠。過（3幻）電句臺廣萌播（廳文藝讓臺、框交通播臺）盟外圍蝦配合勝。途＜五犯＞尾移銷期坦1）卡主要館任務(wù)岔:肺完善飼后期淘服務(wù)塞，準(zhǔn)筒備辦濫理入薪住背2）懼銷售漢策略授：消器化未最銷戶噴型。食3）納價格榆策略丈：線進(jìn)入球現(xiàn)房稱銷售管階段福,嫂可采績?nèi)∽尣独傥蹭N（根價格投優(yōu)惠窗或?qū)嵸V物贈怕送）忠。度4）餓促銷譯方式趟：用B、牧裝修糧公司欲先期傘提供賭裝修監(jiān)設(shè)計僑方案民，與暫業(yè)主販商討離，開歪發(fā)商鑄提供敗正確濃無誤皺的圖沖紙、喚進(jìn)屋芹量房堵的便過利條鄉(xiāng)件，掀保證昆客戶宴在拿驢到鑰覆匙后上，可鳳立即紡裝修逼，節(jié)頌省時踐間盡淡快入否住。糖C、于在樓扣體外礦立面療形象脆亮相癢后，戴做社淡區(qū)引抵導(dǎo)系醋統(tǒng)（稱道路摘交通裕引導(dǎo)蛇牌）私及樓饒體實囑物冠肅名。財D、久在銷和售后票期，范開發(fā)蝶商回萍款資威金穩(wěn)穴定的瘡情況擾下，超可以鹿采取他免首劈付款叫提前年入住科計劃慕。由悉于個氏別客要戶存擔(dān)在短淡期資質(zhì)金的鎖壓力倒，開規(guī)發(fā)商脈可以安與業(yè)繭主簽梢定擔(dān)鍬保協(xié)酸議，仗開發(fā)含商為何業(yè)主岡做擔(dān)酒保，確在入臟住后怎雙方胖協(xié)商變的期臟限內(nèi)寨，業(yè)音主向肅開發(fā)穗商付析清首譜期款愚。錦E、乓招開愚入住福說明赴會（倉工程滅、銷辭售及絞相關(guān)笨部門帽的工展作總裝結(jié)及慘入住錄流程弟說明卡會）戲。息5）公廣告兄配合豪:哈以偉少量并平面嚼廣告君投入旨。純第六的章球銷啞售組家合篇燒一、隙營銷麥組織靈撿為渡確保區(qū)項目太的入鑰市成舌功和槽銷售仿目標(biāo)躍，本霸公司慕將以罵獨家叼代理里及全禿程跟轎蹤的竄方式塔為本盆項目矮服務(wù)旱，針塵對本倉案成敬立專被案小缸組，幅幫助磁發(fā)展飛商組禿織營圈銷工孫作，傲包括多：市兄場分廈析、叉產(chǎn)品尺調(diào)整拴、產(chǎn)撥品包紀(jì)裝、豐營銷沉推廣靈及銷體售組鄭織等厲工作脂。櫻2致、工衣作流槐程專案組組織銷售策劃和工作分工及實施廣告公司、裝飾公司按會議制定的計劃提供相關(guān)方案專案組在3~5日內(nèi)提出修改意見并組織召開相關(guān)會議惕疲為干保證烘本案潛的成擺功營說銷，鏟各相棄關(guān)單林位應(yīng)代遵循富“灑一切弦為了攻銷售絹”循的原頂則，敬分工團(tuán)不分嗚家地螞展開廊工作桂，有裝關(guān)流猜程如善下：專案組組織銷售策劃和工作分工及實施廣告公司、裝飾公司按會議制定的計劃提供相關(guān)方案專案組在3~5日內(nèi)提出修改意見并組織召開相關(guān)會議相關(guān)單位組織實施，開發(fā)商協(xié)調(diào)并作資金支持專案組組織進(jìn)行效果評估，召開會議，修改存在的問題相關(guān)單位組織實施，開發(fā)商協(xié)調(diào)并作資金支持專案組組織進(jìn)行效果評估，召開會議，修改存在的問題專案組確定實施方案和計劃專案組確定實施方案和計劃鬼二、誠市場迷營銷堪中可愈能遇傘到的招不利鄉(xiāng)局面嫩的調(diào)頑整措擾施誤澡在唱入市啦銷售酒過程愿中會來發(fā)生搭許多輩變化貼，為汽確保姓各時牲期銷麻售的焰成功縫，我同們有闊必要字組織青和動喪員各省方力霞量，德提前粥做好哥應(yīng)變哥準(zhǔn)備屆?，F(xiàn)丈階段悔，除招加強食營銷科組織改力量溉外，蓮還應(yīng)氣增設(shè)夠1~用2真名有亦一定緒市場蹄經(jīng)驗炊和營矮銷經(jīng)滿驗的煉骨干遠(yuǎn)力量康，集陳中統(tǒng)喚一管稍理，稍分工茄責(zé)任脂，對貪以下給方面滲有所奏準(zhǔn)備深：勾賽倍1紋、競即爭對慧手較咳有壓阿力的愉入市坡策略丸由于蠅本項丈目的我潛在邁競爭旗對手課較多并，他還們的碗開盤竄會對墳我們巧的銷剩售形匯成較梁大沖臣擊，真致使返客戶狗分流想為此建我方盾建議房如下釀：姿彼（顆1敘）、腫在參注考開莫發(fā)商澤的價請格底誓限要與求基震礎(chǔ)上芝，建以議采占取以部37史00擱元/亭平米括均價李入市恭，確掃保優(yōu)肺質(zhì)又逆優(yōu)價依，與奇其它泛競爭世對手牧處于貨同一晝起跑遼線上疤，價缺格制羽定靈奇活又毀有彈畏性。砌襖（伏2備）、退確保地于輛20幅03常年復(fù)10雖月中插旬可通以開弓始進(jìn)屋行入邁市推銹廣的痰工作莫計劃搜，以攝先期勒搶占伸市場鞭份額芬。常推（蔽3包）、站確保繁于塑20南03策年拐10行月下倆旬可睛以開杠工，由以早私期樹茶立項小目形丑象，漸展示砌開發(fā)天商實糟力，旗增強啄客戶漲信心晨。腸典（悟4遞）、陰隨時酷關(guān)注再周邊淚其他貸新盤槐的一填切變湯化，時提前奇預(yù)測染其可成能采奔用的寨方式假、方煩法，振做好名針對下性的厲準(zhǔn)備鑰；如維果其梢采用注低價烈入市剃的方朝法來裕配合景銷控狠，建熔議本徹案采鳥用隨織行就悔市的徒態(tài)度鑰——綠以某配個階拿段所兔推出壓某些刊房型難折扣左點和跟優(yōu)惠佳方式途不同乖的方梳法進(jìn)侵行銷形控，徒采用彈增加由折扣攤，價突