民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-微博篇之我見

PAGEPAGE1民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——微博篇之我見第一篇：民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——微博篇之我見民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——微博篇之我見民營(yíng)醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之微博篇，說到微博，相信很多人都玩過，微博最大的好處，就是在一個(gè)沒有網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境內(nèi)，只要你有手機(jī)，就可以發(fā)表你的心情，哪怕你本人就在事件現(xiàn)場(chǎng)。那么，微博營(yíng)銷對(duì)于民營(yíng)醫(yī)療來說，會(huì)有不同的效果，你可以采取這種方法，讓你的患者為你營(yíng)銷，最終達(dá)到增加的醫(yī)院的就診量。下面，我簡(jiǎn)單的與各位站長(zhǎng)交流下，民營(yíng)醫(yī)療選擇微博營(yíng)銷，讓你的患者為你營(yíng)銷。第一、微博的定義。微博，即微博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。微博的產(chǎn)生，對(duì)于很多人來說，給生活增加了不少樂趣。對(duì)于醫(yī)療亦然如此。第二、民營(yíng)醫(yī)療選擇微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。1互動(dòng)性強(qiáng)，可及時(shí)與患者交流。各位站長(zhǎng)應(yīng)很清楚自己的做的民營(yíng)醫(yī)院，而且，對(duì)于民營(yíng)醫(yī)療來說，想要和公立醫(yī)院中尋找出路，那么，你必然存在自己的優(yōu)勢(shì)。除了要有技術(shù)、專家、?？频纫恍┓椒?，還需要注意的溫馨服務(wù)。因?yàn)?，患者都是比較喜歡貼心的，如果貼心的對(duì)他，反而更好一些。那么，對(duì)于患者來說，如果你能及時(shí)和他交流病情，會(huì)不會(huì)效果更好呢？那么，微博營(yíng)銷就是民營(yíng)醫(yī)療的最佳選擇。經(jīng)常上微博，可以和患者多交流下，多溝通，這樣不僅可以解除患者的疑惑，給患者形成一種溫馨的環(huán)境。而且，轉(zhuǎn)發(fā)、@、評(píng)論、搜藏等功能大大提高和滿足微博用戶的互動(dòng)性。商家與用戶的互動(dòng)營(yíng)銷中不可或缺的一部分。2成本低。對(duì)于民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)來說，是一種成本比較低的營(yíng)銷方式。但是需要清楚的是，如果說，你做微博肯定沒有一個(gè)CCTV的廣告有效的多，但是，微博是一個(gè)長(zhǎng)久的營(yíng)銷方法，但是，微博要比廣告的成本低多了，是各位站長(zhǎng)們所喜歡的。3覆蓋范圍廣。截止于20XX年4月份，單獨(dú)新浪微博的注冊(cè)人群已經(jīng)達(dá)到了1.4億人數(shù)，而且，很多平臺(tái)都推出了微博，比如騰訊微博、搜狐微博、網(wǎng)易微博、鳳凰網(wǎng)微博等很多，所以說，要是單純?nèi)フf每個(gè)平臺(tái)，那么，人數(shù)就更多了。所以說，微博足以迅速擴(kuò)大知名度、關(guān)注度、短時(shí)間內(nèi)將活動(dòng)信息在大范圍內(nèi)傳達(dá)。其營(yíng)銷效果是大家所關(guān)心的。第三、如何讓你的患者為你營(yíng)銷。1你要足夠的粉絲。假設(shè)你的微博沒有一個(gè)粉絲，那么，你的微博寫給誰看呢？所以說，你要多去粉人，這樣，才會(huì)漸漸的形成一個(gè)客戶群。如果有人粉你，那么，你一定要粉別人。2打造品牌。有一些醫(yī)療網(wǎng)站在做微博的時(shí)候，總是稀里糊涂的注冊(cè)了，然后，不知道該怎么打造自己的品牌，比如說，你做了微博，你光是說自己品牌多好多好，人家真的會(huì)詳細(xì)嗎？所以說，打造自己的品牌，對(duì)于民營(yíng)醫(yī)療進(jìn)行微博營(yíng)銷來說，是非常重要的。同時(shí)，你還需要花費(fèi)時(shí)間去打理微博，不能注冊(cè)了就放在那里，這樣怎么會(huì)有人來咨詢？對(duì)于管理微博來說，一般是公司的市場(chǎng)部門的人負(fù)責(zé)是比較好的，因?yàn)?，他們?xí)慣了解患者的想法，了解他們的心理，這樣會(huì)迅速了解患者的需求。3真情做微博。如果你的微博有了一定的粉絲，那么，這個(gè)時(shí)候，需要看的就是你的能力呢了。你要想辦法，使得你的營(yíng)銷內(nèi)容有可讀性，可參與性。這樣才能讓你的患者感受你的用心，真情做微博。但是，很多微博用戶，會(huì)每天發(fā)一些廣告信息，大面積的廣告信息，只會(huì)使得你的粉絲成下降的趨勢(shì)，這樣反而使得用戶體驗(yàn)度下降。4及時(shí)回復(fù)信息。很多做了微博的時(shí)候，尤其是患者，可能會(huì)在微博上@,咨詢一些問題，但是，微博維護(hù)員需要做的就是，要及時(shí)的回答患者的問題，如果連著幾天不去回答，恐怕那時(shí)候患者早就走光了，或者直接去醫(yī)院進(jìn)行治療了。雖然微博是一定的營(yíng)銷信息，但是微博還是有一定的缺點(diǎn)，所以，各位站長(zhǎng)在使用微博營(yíng)銷的時(shí)候，還需要注意的是微博營(yíng)銷的缺點(diǎn)：1粉絲數(shù)有限制。每個(gè)平臺(tái)的微博都是有人數(shù)限制的，不能無限量的添加，所以說，你要及時(shí)注意維護(hù)自己粉絲，做微博營(yíng)銷選擇的粉絲有意義才行。2更新速度過快。很多人在刷新微博，都大面積的刷新，這樣對(duì)于微博來說是沒有任何好處的，反而容易讓你的微博被埋沒。而且，如果你的更新速度很快，會(huì)讓你的患者覺得很反感，有廣告的嫌疑，即便是做廣告，得做有融洽才行。3字?jǐn)?shù)要求。微博通常為140字，需要了解的是，多余的字?jǐn)?shù)是發(fā)不了的，那么，你必須注意的是，微博一定清楚明了的說明才行。好好利用好你的微博字?jǐn)?shù)。4微博真實(shí)性。對(duì)于微博的真實(shí)性，比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的可信度是比較低，很多人都會(huì)有猶豫的感覺，所以，想要做好微博營(yíng)銷，一定要注意細(xì)節(jié)。近日看到一些關(guān)于民營(yíng)醫(yī)院如何做微博營(yíng)銷的道理。當(dāng)然，我們不能不對(duì)，其實(shí)中間有很多的地方。互聯(lián)網(wǎng)就如同多年前的香港，腳下遍地是黃金，遍地是機(jī)會(huì)。任何一個(gè)有用戶的平臺(tái)，對(duì)于我們做營(yíng)銷的來說都是一塊寶地。當(dāng)然搜索引擎更不用說了，等于是掘金的鋤頭工具。對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說，微博營(yíng)銷我不得不說幾點(diǎn)我個(gè)人的看法。個(gè)人主頁(yè)(http:///)(http:///)微博的特點(diǎn)個(gè)體性、短消息、及時(shí)性。也就是說，微博的信息都是短小精悍的。因此微博不會(huì)出現(xiàn)像傳統(tǒng)新聞或社區(qū)論壇那樣，長(zhǎng)篇大論的新聞或事件背景的介紹和分析，而更多的是用戶對(duì)事件的主觀看法。因此，關(guān)注微博的時(shí)候，可能無法像看新浪新聞或者天涯社區(qū)那樣，看到完整的事件和故事情節(jié)。微博營(yíng)銷的特點(diǎn)立體化：微博營(yíng)銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。高速度：微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。便捷性：微博營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。本文系醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博客趙春原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究。通過以上關(guān)于微博以及微博營(yíng)銷的特點(diǎn)介紹，因此我提出幾點(diǎn)關(guān)于微博營(yíng)銷暫不太適合民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的看法：1、微博的地域用戶條件微博可以將我們的信息傳播出去。對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院來說是個(gè)好事，但是微博目前除開微群意外，這個(gè)信息是全國(guó)性的，如果要針對(duì)地方做可能有難度。比如，我們的客戶鎖定在成都地區(qū)，加關(guān)注的時(shí)候我們?cè)趺磪^(qū)分，怎么辨別呢。很多人可能要說，微博還有個(gè)功能是查找、學(xué)校、單位等區(qū)別。如果這樣算來，這個(gè)工作量就有點(diǎn)大了。而且不可估算，你關(guān)注別人，別人在關(guān)注你嗎？2、微博的可控制性。當(dāng)我們發(fā)出一條微博迅速擴(kuò)散后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)消息對(duì)于醫(yī)院并不好。我們?cè)趺纯刂疲縿h除信息？屏蔽信息？畢竟這個(gè)東西是言論自由的。3、微博的消費(fèi)限制微博營(yíng)銷針對(duì)傳統(tǒng)的消費(fèi)品行業(yè)可行。比如：生活用品、家電等。因?yàn)檫@東西是可以物流的?？床≡趺次锪?，除非是不治之癥可以，看個(gè)重病，可以到處尋醫(yī)。但是要做個(gè)身體檢查，不可能從北京坐飛機(jī)飛到成都的。4、微博的隱私轉(zhuǎn)化微博對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院來說只是一個(gè)展示工具。能更好的將我們產(chǎn)品信息（專家、技術(shù)、設(shè)備等）很好的傳遞給微博用戶。但是要形成到院加上消費(fèi)，恐怕很難。除了鎖定地區(qū)以外，微博的對(duì)話是沒有隱私的。一般要操作都是轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)進(jìn)行，比如QQ。5、微博的商業(yè)化微博誕生后不久，出現(xiàn)一批專注微博營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)。專門操作微博。手上幾萬十萬粉絲的微博不計(jì)其數(shù)。一旦這東西商業(yè)化，必然形成競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)。那么做微博的時(shí)候，除非我們遇不到。遇到了后果不堪設(shè)想。當(dāng)然，我也不是說微博不能做，只是針對(duì)民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷能夠帶來效益，暫時(shí)是個(gè)未知數(shù)而已。對(duì)于微博，我們可以用來進(jìn)行醫(yī)院品牌的包裝，專家包裝。這些還是可行的。如果要真正的落實(shí)到營(yíng)銷的地步。需要有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作，不是隨便說說。一兩個(gè)人能完成的事情。第二篇：民營(yíng)醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷民營(yíng)醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷Google的CEO在20XX年時(shí)曾公開表示：互聯(lián)網(wǎng)將成為20XX年美國(guó)大選的決定性因素：能夠成功利用互聯(lián)網(wǎng)資源的候選者，將最終在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。實(shí)施結(jié)果已經(jīng)印證了埃里克的話：互聯(lián)網(wǎng)顯示出驚人的力量，奧巴馬成為美國(guó)歷史上的第一位黑人總統(tǒng)，他突破了膚色和種族的偏見，跨越除了歷史的重要一步。奧巴馬的成功讓我了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為新時(shí)代政治斗爭(zhēng)和商戰(zhàn)不可忽視的因素，不重視互聯(lián)網(wǎng)，必將會(huì)被市場(chǎng)淘汰!一、民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何實(shí)施?中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院已經(jīng)走過了20XX年頭，在這風(fēng)風(fēng)雨雨的二十多年中，中國(guó)的民營(yíng)醫(yī)院，無論在量上還是在質(zhì)上，都獲得了較大發(fā)展。那么民營(yíng)醫(yī)院的未來又將如何，市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣要如何實(shí)施，不但是醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者自己關(guān)心的問題，也是社會(huì)各界所熱衷的話題。二、民營(yíng)醫(yī)院廣告投入回報(bào)率低的原因中國(guó)醫(yī)療廣告投入充20XX年的96.8億元人民幣，增長(zhǎng)至20XX年的20XX億元人民幣，醫(yī)療廣告投入增長(zhǎng)了近兩倍多。很多民營(yíng)醫(yī)院廣告投入非常巨大但是收效甚微，其主要原因多為：廣告投放不夠精準(zhǔn)、廣告媒體選擇單一、廣告形式傳統(tǒng)、互動(dòng)性不強(qiáng)、沒有攻心營(yíng)銷能力。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：民營(yíng)醫(yī)院的下一個(gè)金礦中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)擁有3.8億互聯(lián)網(wǎng)用戶，這一點(diǎn)已經(jīng)被越來越多的民營(yíng)醫(yī)院企業(yè)家所發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以精準(zhǔn)的廣告定位投放，少投入，受眾廣，沖擊性強(qiáng)，效果可評(píng)估等優(yōu)勢(shì)，必將成為民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷的下一個(gè)金礦。前面我們從宏觀方面探討了民營(yíng)醫(yī)院如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，今天天我們繼續(xù)。四、民營(yíng)醫(yī)院需要什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?①民營(yíng)醫(yī)院需要什么樣的網(wǎng)站?患者訪問網(wǎng)站的主要目的是為了對(duì)醫(yī)院的信譽(yù)、技術(shù)、設(shè)備、治療方法、藥品、效果、服務(wù)等進(jìn)行深入的了解。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)站建設(shè)的價(jià)值在于：運(yùn)用文字，圖片，以及多媒體信息靈活的像患者展現(xiàn)它關(guān)注的問題，最理想的是圖片和多媒體，因?yàn)檫@是人對(duì)圖片最敏感!即使一個(gè)功能簡(jiǎn)單的網(wǎng)站也至少相當(dāng)于一本可以隨時(shí)更新的產(chǎn)品宣傳資料。而過時(shí)的醫(yī)療信息或者技術(shù)信息不完善，不僅無法讓患者下定決心，同時(shí)也影響顧客的信心，當(dāng)然也同時(shí)影響著醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。②營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的核心要素：A、以幫助醫(yī)院實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)。B、良好的搜索引擎表現(xiàn)：搜索引擎是目前網(wǎng)慢獲取信息最重要的渠道，從網(wǎng)站的策劃階段乃至從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程。C、良好的攻心營(yíng)銷能力1、用戶體驗(yàn)是前提：易用，速度快，瀏覽器兼容性高;易溝通：可以隨時(shí)和專業(yè)人員交流;2、攻心營(yíng)銷是關(guān)鍵：要從患者(用戶)心里出發(fā)，給患者最想看到的東西，告訴患者你能治好他的疾病，解除他的痛苦!，從這些角度去塑造產(chǎn)品價(jià)值。3、增加信任是后盾：⑴、在顯眼的地方放醫(yī)院的資質(zhì)證明：三甲醫(yī)院、醫(yī)科大學(xué)大學(xué)實(shí)習(xí)教學(xué)基地、某某指定醫(yī)院這類等增加信任感的東西;⑵、著名醫(yī)師展示，將醫(yī)院的著名醫(yī)師一一展示給患者，寫上擅長(zhǎng)治療的疾病。⑶、要有地方顯示你醫(yī)院最新的醫(yī)療設(shè)備及醫(yī)療技術(shù)或者醫(yī)療方案。⑷、在第一屏一定要放上****患者的感謝信!這點(diǎn)很重要，可以專門用一個(gè)欄目來做。要寫清楚自己患是什么病，在哪個(gè)科室哪個(gè)醫(yī)生治好的，最好能附上照片，這個(gè)可以讓醫(yī)師告訴患者，寫感謝信的話可以得到免費(fèi)贈(zèng)品，一般人都會(huì)寫的。D、重視細(xì)節(jié)，在營(yíng)銷型網(wǎng)站的流程定制、內(nèi)容維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細(xì)節(jié)問題，比如：死鏈接，圖片打不開。錯(cuò)別字。E、原創(chuàng)內(nèi)容為主(合理利用偽原創(chuàng)工具)，可以發(fā)動(dòng)主治醫(yī)師開博寫文章。F、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：網(wǎng)站至少需要加一段流量監(jiān)測(cè)的代碼，監(jiān)控患者的來訪路徑。停留時(shí)間等，比如，51la，量子統(tǒng)計(jì)，百度統(tǒng)計(jì)。5、民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)站如何推廣更有效?投放環(huán)節(jié)：選擇合適的投放渠道，本地門戶網(wǎng)站，論壇，Google競(jìng)價(jià);轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)：2個(gè)地方要注意：第一：網(wǎng)站的攻心營(yíng)銷是否做到位了?第二：與患者的溝通客服，他們的說話及回答問題技巧是否做到位了;評(píng)估環(huán)節(jié)：如何評(píng)估營(yíng)銷的結(jié)果：預(yù)約量、就診量是否是上升?③民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品牌之路58商道一直認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的所有工作，都是為了打造品牌!前期用推廣塑造品牌，后期以品牌來為你推廣!品牌才是世界上最便宜最有效的營(yíng)銷方法!沒有知名度，企業(yè)就沒有發(fā)展，沒有美譽(yù)度，企業(yè)就失去靈魂!把醫(yī)院的品牌，包裝成新聞的形式，以獨(dú)特的視角對(duì)外傳播。例如：學(xué)術(shù)會(huì)議，專家講座，項(xiàng)目落成，技術(shù)發(fā)布，高端訪問，調(diào)查報(bào)告，論文發(fā)表，陽(yáng)光工程，健康援助，免費(fèi)檢測(cè)，高峰論壇，有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，健康普查，專家會(huì)診，感謝來信，企業(yè)慶典，回饋活動(dòng)，戰(zhàn)略合作，領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)視察，有獎(jiǎng)?wù)魑模瑡D女節(jié)活動(dòng)，男性健康日世界艾滋病日，世界糖尿病日，世界衛(wèi)生日，所有這些新聞都可以做。④民營(yíng)醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要什么樣的人才攻心文案設(shè)計(jì);程序設(shè)計(jì)與開發(fā);美工;媒介傳媒管理;信息咨詢(以上都可以外包)，專業(yè)信息咨詢，這個(gè)一定要自己來做。⑤民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將走向何方單一營(yíng)銷->全領(lǐng)域營(yíng)銷->全方位多手段營(yíng)銷第一、合適的才是正確的;不管什么營(yíng)銷手段，最終的目的是能夠直接帶來預(yù)約量、就診量、或者帶來口碑。品牌的宣傳。(廣西傳播網(wǎng)-站長(zhǎng)新聞:為各用戶提供最新站長(zhǎng)新聞媒體信息,讓各站長(zhǎng)不出門就能了解到中國(guó)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)狀況,我們致力于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)。)第二、不同的營(yíng)銷手段有不同的效果，民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能選擇所有營(yíng)銷手段來浪費(fèi)人力物力財(cái)力，二是選擇適合自己醫(yī)院的營(yíng)銷模式，結(jié)合多種平臺(tái)一期操作。方法1：PPC推廣(GoogleAdWords，百度競(jìng)價(jià))見效快，投放精準(zhǔn)，設(shè)置好后只需要充錢即可，可以參考：AdWords的九大好處。方法2：?jiǎn)柎鹜茝V(廣西傳播網(wǎng)-站長(zhǎng)新聞:為各用戶提供最新站長(zhǎng)新聞媒體信息,讓各站長(zhǎng)不出門就能了解到中國(guó)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)狀況,我們致力于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)。)百度知道，新浪愛問，騰訊問答，天涯問答等等，流量精準(zhǔn)，都屬于意向客戶，但是操作較累，要人每天職守隨時(shí)回答。方法3：合作網(wǎng)站的推廣利用關(guān)系網(wǎng)中推廣我們的項(xiàng)目，第三方網(wǎng)中受眾廣，針對(duì)性強(qiáng)，不但給我們免費(fèi)宣傳，而且可以推薦顧客。方法4：論壇推廣(網(wǎng)站聲明：本網(wǎng)站的新聞信息來自互聯(lián)網(wǎng)，如有冒犯，請(qǐng)指正，我們會(huì)刪除，歡迎大家投稿，我們?yōu)閺V大投稿者設(shè)立一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。)選擇本地區(qū)人氣較旺的BBS發(fā)帖，每次可以用報(bào)紙軟文加以適當(dāng)?shù)男薷?，也可以灌水。根?jù)不同的項(xiàng)目選擇不同類型的BBS社區(qū)。方法5：博客推廣把軟文發(fā)到博客里。發(fā)到博客有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。在開通博客的時(shí)候先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子，群組，獲得更多的流量。方法6：郵件推廣收集醫(yī)院所有老患者的郵箱地址，網(wǎng)上針對(duì)性的收縮郵箱地址或者購(gòu)買一批高質(zhì)量的地址;然后把每次優(yōu)惠，醫(yī)院最新資訊或者感恩回饋信息群發(fā)，注意標(biāo)題要規(guī)范，不然會(huì)被誤解為垃圾郵件。方法7：網(wǎng)址站推廣法提交到更多的網(wǎng)址導(dǎo)航站，目錄站。方法8：QQ群郵件推廣法加入眾多QQ群，根據(jù)不同項(xiàng)目選擇不同性質(zhì)的QQ群加入，把我們最新活動(dòng)專題或者資訊群發(fā)郵件。方法9：收藏夾推廣把一些精彩專題或者精彩的軟文內(nèi)容的頁(yè)面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎搜藏，讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀，收藏。方法10：互換友情鏈接推廣跟質(zhì)量較好的網(wǎng)站或者人氣旺的網(wǎng)站互換鏈接，提高自己的知名度，能獲得一定的流量，也能提升自己網(wǎng)站的PR值。方法11：視頻推廣將醫(yī)院的宣傳片，廣告片，治療視頻，效果對(duì)照視頻發(fā)到各大視頻站;目前主要視頻網(wǎng)站：優(yōu)酷，酷6網(wǎng)，土豆網(wǎng)，百度視頻，新浪視頻56等等?？傊駹I(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要以攻心營(yíng)銷為中心，展開所有的工作。到此，醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系列就全部介紹完了，希望有興趣的更貼討論。第三篇：民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略今天我們所說的民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略包括十點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)品牌策略、網(wǎng)站推廣策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)、信息發(fā)布策略、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研策略、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)上促銷策略、網(wǎng)上銷售策略、顧客服務(wù)策略、顧客關(guān)系策略。1、網(wǎng)絡(luò)品牌策略。與網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)相關(guān)的內(nèi)容包括專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站、域名、搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告等、電子郵件、會(huì)員社區(qū)等。2、網(wǎng)站推廣策略。網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多的用戶了解企業(yè)網(wǎng)站，并通過訪問企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容、使用網(wǎng)站的服務(wù)來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量、提升品牌形象、促進(jìn)銷售、增進(jìn)顧客關(guān)系、降低顧客服務(wù)成本等。常用的方法包括搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、資源合作、信息發(fā)布、病毒性營(yíng)銷等。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的企業(yè)網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和效果將受很大限制，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的基本手段之一，就是建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站。也就是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略為導(dǎo)向，從網(wǎng)站總體規(guī)劃、內(nèi)容、服務(wù)和功能設(shè)計(jì)等方面為有效開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供支持。4、信息發(fā)布策略。信息發(fā)布需要一定的信息渠道資源，這些資源可分為內(nèi)部資源和外部資源，內(nèi)部資源包括企業(yè)網(wǎng)站、注冊(cè)用戶電子郵箱等，外部資源則包括搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)資源、合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源等。掌握盡可能多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，并充分了解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的特點(diǎn)，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價(jià)值的信息，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得良好效果的基礎(chǔ)。5、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研策略。主要的實(shí)現(xiàn)方式包括通過企業(yè)網(wǎng)站設(shè)立的在線調(diào)查問卷、通過電子郵件發(fā)送的調(diào)查問卷，以及與大型網(wǎng)站或?qū)I(yè)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)合作開展專項(xiàng)調(diào)查等等。6、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析。對(duì)企業(yè)網(wǎng)站流量的跟蹤分析不僅是有助于了解和評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，同時(shí)也為發(fā)現(xiàn)其中所存在的問題提供了依據(jù)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)既可以通過網(wǎng)站本身安裝統(tǒng)計(jì)軟件來實(shí)現(xiàn)，也可以委托第三方專業(yè)流量統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)來完成7、網(wǎng)上促銷策略。在以網(wǎng)上銷售為標(biāo)志的電子商務(wù)還沒有普及之前，網(wǎng)上促銷，即對(duì)整體銷售提供支持，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要作用之一。網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的綜合應(yīng)用，網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)綜合作用的效果，包括網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)部廣告、郵件列表、大型網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷等。8、網(wǎng)上銷售策略。網(wǎng)上銷售的實(shí)現(xiàn)包括建設(shè)完整在線銷售管理系統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站，以及通過專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)開展在線銷售等方式。9、顧客服務(wù)策略。在線服務(wù)的主要手段包括FAQ、電子郵件、在線表單、即時(shí)信息、論壇等；其中既有事先整理出供用戶自行瀏覽的信息，也有用戶提出問題征求企業(yè)解答。10、顧客關(guān)系策略。顧客關(guān)系是與顧客服務(wù)相伴而產(chǎn)生的一種結(jié)果，良好的顧客服務(wù)才能帶來穩(wěn)固的顧客關(guān)系，因此顧客服務(wù)策略和顧客關(guān)系策略是一致的。第四篇：民營(yíng)醫(yī)院如何開展微博營(yíng)銷民營(yíng)醫(yī)院如何開展微博營(yíng)銷■公司網(wǎng)絡(luò)部余國(guó)富隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步，微博營(yíng)銷迅速興起。不少民營(yíng)醫(yī)院也開始試水微博營(yíng)銷，而以鄭州濟(jì)華骨科醫(yī)院為代表的公司多家下屬醫(yī)院也緊跟微博潮流，嘗試微博營(yíng)銷。通過不到百十字的宣傳，迅速傳播醫(yī)院的各種優(yōu)勢(shì)資源，是每個(gè)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員追求的目標(biāo)。那么，我們?cè)撊绾文芾煤梦⒉┻@一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具呢？從使用者的角度來看，微博營(yíng)銷的價(jià)值主要有兩個(gè)方面。對(duì)于醫(yī)院而言，首先可以利用微博傳播醫(yī)院產(chǎn)品和服務(wù)，了解目標(biāo)人群所需要的信息；同時(shí)，醫(yī)院還可以對(duì)潛在患者關(guān)注問題的快速回應(yīng)，表述院方對(duì)行業(yè)事件的觀點(diǎn)和態(tài)度，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的恰如其分的對(duì)話等。基于上述觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為，醫(yī)院微博應(yīng)具備以下功能：醫(yī)院信息，展示醫(yī)院品牌形象、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和醫(yī)護(hù)人員的精神風(fēng)貌；與患者建立聯(lián)系，了解患者對(duì)醫(yī)生技術(shù)、醫(yī)護(hù)人員服務(wù)的意見及訪問者對(duì)醫(yī)院的認(rèn)同度；醫(yī)患溝通服務(wù)，提供咨詢服務(wù)，與患者面對(duì)面的溝通；輿論監(jiān)測(cè)、預(yù)警和快速處理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)患者對(duì)醫(yī)院及服務(wù)的不滿，快速應(yīng)對(duì)。積極引導(dǎo)患者對(duì)醫(yī)院進(jìn)行正面?zhèn)鞑?。只有通過上述功能，才能幫助醫(yī)院在微博上更好的傳播品牌。醫(yī)院的微博應(yīng)有其明確的定位，這樣才能更容易的得到粉絲們的關(guān)注。醫(yī)院微博要做好其實(shí)并不難，就是要成為其定位的目標(biāo)用戶群中最具代表性的那一個(gè)。這就需要醫(yī)院在傳播的過程中持續(xù)了解用戶的感受，不斷修正自己。醫(yī)院微博傳播是一個(gè)需要花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間和成本的大工程，切不可急功近利，這一點(diǎn)與百度競(jìng)價(jià)立竿見影式的效果是截然不同的。受行業(yè)性和專業(yè)性的限制，一般來說，醫(yī)院類微博的粉絲數(shù)能達(dá)到1000，就具有極高的價(jià)值。濟(jì)華骨科醫(yī)院曾先后嘗試過“七夕微博營(yíng)銷”、“教師節(jié)微博營(yíng)銷”和“中秋節(jié)微博營(yíng)銷”，站在客觀、公正的立場(chǎng)上用事實(shí)說話，有效拉近與粉絲之間的距離，傳播了醫(yī)院的品牌和形象。在傳播的過程中，我們還是十分注意主動(dòng)引導(dǎo)話題的走向，將微博主題與醫(yī)院本身的推廣聯(lián)系起來，以優(yōu)化傳播的效果，達(dá)到營(yíng)銷目的，特別針對(duì)上網(wǎng)人群高發(fā)的頸椎病、腰椎間盤突出、鼠標(biāo)手等進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)布，進(jìn)而與粉絲達(dá)成良好的互動(dòng)關(guān)系，取得了不錯(cuò)的效果。第五篇：莆田民營(yíng)醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷莆田民營(yíng)醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將走向何方?摘要:就這三四年，醫(yī)院可謂是在營(yíng)銷方面翻天覆地的變化，基本上每個(gè)集團(tuán)醫(yī)院都開始建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)部，招聘人馬，挖掘網(wǎng)絡(luò)人才，可是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的時(shí)候，我們還能做什么？這幾年，由于網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展，給不少起來帶