成功增員的10個(gè)秘訣課件

成功增員的10個(gè)秘訣目錄CONTENTS前言最佳增員對(duì)象的特征保險(xiǎn)增員的十大黃金法則01.02.03.前言PART01前言

一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷人，除了要自己不斷拓展客戶資源，提高出單量之外，另外一件重要的事情就是增員了。因?yàn)橐粋€(gè)人戰(zhàn)斗有時(shí)候真的是一件痛苦的事情，個(gè)人的能力畢竟有限，掌握的客戶資源也是有限的，最關(guān)鍵的是還要面臨考核壓力，所以很多代理人都會(huì)走上組建團(tuán)隊(duì)這條路。如果能夠帶領(lǐng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，這些問題解決起來就會(huì)變得很輕松。只要管理好自己的團(tuán)隊(duì)，就可以帶來穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)的核心在于人，在組建的初期，最重要的就是選人。那么，哪些人才是最佳的增員對(duì)象呢？增員又有哪些注意事項(xiàng)呢？最佳增員對(duì)象的特征PART02最佳增員對(duì)象的特征首先，可以選擇偏感性的人。一個(gè)感性的人，對(duì)外界的各種因素都比較敏感，容易接受新鮮事物，對(duì)因意外或疾病引發(fā)的事情充滿同情，這樣的人更容易接受保險(xiǎn)。在面試的過程中，如果這個(gè)人非常認(rèn)真，而且是充滿期待的聽你講著關(guān)于行業(yè)和公司的事情，并且能夠和你產(chǎn)生交流，這樣的人往往都是比較容易接受新鮮事物，比較感性的人。最佳增員對(duì)象的特征當(dāng)然，這么說并不意味著理性的人就不適合做保險(xiǎn)代理人。理性的人雖然思考的東西會(huì)比較多，警惕性比較強(qiáng)，但是只要用心管理，提高自己的管理能力，用你的專業(yè)知識(shí)來打消他們的疑慮，相信他們也會(huì)成為非常優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。最佳增員對(duì)象的特征其次，可以選擇表現(xiàn)欲比較強(qiáng)的人。大家都知道，保險(xiǎn)公司的活動(dòng)非常多，經(jīng)常需要參加各種大型活動(dòng)，這正好給表現(xiàn)欲強(qiáng)的人提供了非常好的展示舞臺(tái)，這樣的工作也更加適合他們。最佳增員對(duì)象的特征想要快速致富的人在平時(shí)的增員過程中，如果我們了解到這個(gè)人有非常強(qiáng)烈的賺錢欲望，想要在短時(shí)間內(nèi)致富，而且性格與上面說的兩點(diǎn)都比較符合，這樣的伙伴非常適合做保險(xiǎn)。你只需要舉一些成功的例子讓他心生向往，或者拿出一些超過一般上班族收入的統(tǒng)計(jì)資料給他看，就能夠引起他的興趣，而且這樣的例子有很多。最佳增員對(duì)象的特征承擔(dān)著巨大的家庭責(zé)任且收入不足的人現(xiàn)如今生活成本不斷提高，償還貸款、贍養(yǎng)老人、撫養(yǎng)子女的重?fù)?dān)往往都?jí)涸诹思依锏捻斄褐砩?，普通的工作很有可能不能滿足如此巨大的生活開銷，而保險(xiǎn)代理人工作收入沒有上限。如果這樣的人成了你的團(tuán)隊(duì)成員，往往不需要你去做過多的工作，他自己就會(huì)努力提高業(yè)績(jī)，管理起來會(huì)比較容易。最佳增員對(duì)象的特征遭遇中年危機(jī)的人人到中年，職業(yè)發(fā)展可能進(jìn)入瓶頸期，但是這個(gè)階段的人又擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，再加上子女教育或創(chuàng)業(yè)的資金需求，促使他們?nèi)ふ移渌@得收入的機(jī)會(huì)。最佳增員對(duì)象的特征家庭婦女現(xiàn)實(shí)中，有很多家庭婦女成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀代理人的例子。她們從事保險(xiǎn)行業(yè)后，不用再蟄伏于廚房，也不會(huì)與社會(huì)脫節(jié)，更重要的是能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。而且從人的天性的角度考慮，女性更適合從事保險(xiǎn)行業(yè)。最佳增員對(duì)象的特征厭倦了“朝九晚五”工作的人有的人天生就喜歡充滿刺激或不確定性的工作，所以對(duì)于“朝九晚五”的穩(wěn)定工作感到厭倦，這樣的人也是非常好的增員對(duì)象，因?yàn)樗麄兊淖非笈c保險(xiǎn)行業(yè)非常契合。保險(xiǎn)增員的十大黃金法則PART03保險(xiǎn)增員的十大黃金法則1---把增員當(dāng)做日常工作應(yīng)把增員當(dāng)作是平時(shí)工作的一部分，把它深入到自己的潛意識(shí)里。隨時(shí)隨地與你遇到的人分享，改變一些營(yíng)銷員只在周末才想到去增員的壞習(xí)慣。如果你時(shí)時(shí)刻刻都有增員的意識(shí)，就不會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，更不必?fù)?dān)心找不到好的人才。保險(xiǎn)增員的十大黃金法則2---不要不好意思談增員很多人一提到增員總是說找不到人，他們還處在為增員而增員的狀態(tài)中。其實(shí)增員是在給別人機(jī)會(huì)，你每帶一個(gè)朋友進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，他們的命運(yùn)可能因此而改變。好的環(huán)境造就好的人才，何況保險(xiǎn)行業(yè)近幾年越來越受到國(guó)家的重視，只是有些人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還不夠深刻。我們既然是在將機(jī)會(huì)給別人，又有何不好張口分享呢？保險(xiǎn)增員的十大黃金法則3--增員需要感染別人增員是感染別人的工作，未來有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，說不定就在你身邊！他們也許是你的鄰居、客戶、朋友或親人。如果你每天都能滿懷信心、全身心投入，勢(shì)必會(huì)感染你周圍的一群人；反之，如果你每天都懶懶散散，根本不把增員工作放在心上，就會(huì)導(dǎo)致增員沒有什么成效，減員倒是不斷發(fā)生，畢竟一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏了信心，戰(zhàn)斗力就會(huì)減弱。保險(xiǎn)增員的十大黃金法則4---增員需要不斷提拔新人一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)不僅僅靠你一個(gè)人，你要尋找一些在其他行業(yè)表現(xiàn)突出的人，加以訓(xùn)練，讓“雛鳥”變“雄鷹”。這個(gè)訓(xùn)練過程，讓對(duì)方受益的同時(shí)，你也可以獲得成功的喜悅感。在原有的工作環(huán)境中，對(duì)方的能力去向已經(jīng)“成型”，而經(jīng)過你的大力提拔，他的改變、成功，與你一手培養(yǎng)是分不開的，因此，成就感便油然而生。最佳增員對(duì)象的特征5--增員需要學(xué)會(huì)自我推銷增員其實(shí)是在自我推銷，要讓別人看到你的發(fā)展。如果你不能讓人感到你有發(fā)展前途，讓他看不到未來的發(fā)展前景，又有哪個(gè)人敢貿(mào)然與你一起來從事這個(gè)事業(yè)？這樣的增員方式，勢(shì)必不會(huì)成功。最佳增員對(duì)象的特征6---增員要設(shè)定目標(biāo)對(duì)象增員要選擇好目標(biāo)市場(chǎng)作為主攻對(duì)象，以減少更多的盲目開發(fā)。增員，其實(shí)就和銷售產(chǎn)品一樣，不能漫無目的，有目標(biāo)才有方向，才不至于大海撈針、事倍功半。最佳增員對(duì)象的特征7--選擇可塑造的人增員增員不一定就要一流人才。建議不要一心想尋找那些有成功特質(zhì)的人，增員主要看對(duì)方是否可以塑造，只要對(duì)方勤勞、積極主動(dòng)、愿意付出、肯學(xué)習(xí)，即使條件差一些也可以考慮吸納。最佳增員對(duì)象的特征8---增員靠視覺感化保險(xiǎn)行業(yè)的銷售與其他各行業(yè)有所不同，其產(chǎn)品是無形的，沒有實(shí)質(zhì)可見的東西。因此你在介紹產(chǎn)品時(shí)，就要想方設(shè)法地講解清楚，盡量將其視覺化，讓對(duì)方能有所感覺。否則，對(duì)方就會(huì)認(rèn)為“這張紙?zhí)y賣錢了！”這個(gè)事業(yè)